超級常說家技巧培訓(xùn)講義

超級演說家?

掌握系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)理論?

掌握基礎(chǔ)授課技巧?

掌握演講技巧，敢講，會講課程目標日期時間課程內(nèi)容分鐘第1天上午

開訓(xùn)

一分鐘演講及回饋

第1單元：如何克服緊張

第2單元：培訓(xùn)概論20605050下午

第3單元：演講基本功

第4單元：演講技巧回顧

準備3分鐘905050

布置家課第2天上午505050下午

結(jié)訓(xùn)90＋6030課程表

錄像

回放

點評課后作業(yè)學(xué)習(xí)方法

演講

講授

演練小組討論共識—

—43做你所學(xué)，進而教你所做

太陽底下沒有新鮮事，

排列組合就是創(chuàng)新1

2投入多少，收獲多少參與多深，領(lǐng)悟多深

未曾經(jīng)歷，

不成經(jīng)驗活動：不可能的任務(wù)

——

請推銷以下物品飛機

——

孫悟空鋤頭

——

女白領(lǐng)輪椅

——

奧巴馬高跟鞋

——

姚明熱水袋

——

赤道居民冰箱

——

愛斯基摩人望遠鏡

——

二郎神礦泉水

——

東海龍王減肥藥

——

楊貴妃拐杖

——

劉翔1.2.3.

1分鐘廣告

編寫《1分鐘廣告詞》，用以向特定人群推銷

可制作道具，可編排小品動作

以

“

成功銷售與否

”

進行廣告PK大賽10

分鐘廣告PK大賽1

分鐘發(fā)表獲獎感言3分鐘精彩亮相1

分鐘精彩

演講一分鐘精彩亮相1.時間只有1分鐘,不可超時,也不能提前結(jié)束2.演講的內(nèi)容不可偏離所抽題目3.演講開始前有1分鐘的準備時間4.以

“

大家好，我是XX，我今天演講的題目是

……”

開始5.演講完畢請拿《分析表A》,并馬上填寫6.助教將在還剩10秒時搖鈴提醒7.評委將進行公正評分8.其他學(xué)員觀察演講者做得好的地方及可以做得更好的地方1.

請問你剛才有什么感覺？(事前、事中、事后)2.

剛才你在想些什么？3.

為什么你會有那樣的感覺或想法?分析表（A表）討論1.與組員分享《分析表A》的答案2.將共通點記錄下來3.推選一名成員上臺發(fā)表4.討論時間為1０分鐘5.每組發(fā)表時間為３分鐘1.2.3.4.

共通點覺得充滿壓力、緊張、慌亂、腦海中一片空白；心里只想著要如何組織內(nèi)容，求好心切；環(huán)境壓迫、氣氛凝重；時間壓力。休息一會第1單元－如何克服緊張

情緒曲線情緒壓力上臺前上臺上臺后

！

？時間1.

害怕沒東西講2.

害怕不記得要講什么3.

害怕講得不好，聽眾不認同緊張什么？C.積極心理暗示D.

開心金庫

四招幫你舒緩緊張

B.

提前預(yù)演，先

“

入

”

為主A.

承認緊張，順其自然? A.承認緊張，順其自然緊張時，告訴自己，此時緊張是正常的，承認緊張，“太可怕了，我站在講臺上，那么多人看著我，等著聽我說話，算了，怕也沒用，我只有盡力做好。” 世界上最.的事情排行榜： No1——當眾演講 No2——Death??

B.

提前預(yù)演，先

“

入

”

為主最好是第一個到達教室，看著一個個學(xué)員進來在教室布置時，先站在講臺上預(yù)演一下，想象著下面每個座位上都坐著學(xué)員，有的在記筆記，有的在和你目光交流

……

這樣，提前熟悉場地，預(yù)演授課場景，可以緩解緊張。???

C.

積極心理暗示當我們終于站在公司的講臺上，說明公司所有人已經(jīng)認可我們是這方面的專家，好好發(fā)揮吧。臺下的人希望看到我演講成功。我們是天鵝，不是丑小鴨D.開心金庫分享過去曾經(jīng)發(fā)生過的令你感到最快樂的事1.

限時1分鐘2.

必須是真實的3.

說明這件事讓你感到快樂的原因思考：在《開心金庫》活動中，大家得到什么啟示？練習(xí)請任選一件物品，再任選一個詞，用一段話將它們聯(lián)系起來?！?/p>

人

生

】【

愛

情

】【

學(xué)

問

】【

思

念

】【

幸

福

】踢足球很象男人和女人建立愛情的過程，在傳球與接球的過程中彼此之

間逐漸建立起默契。例如

12有時我們要向石頭學(xué)習(xí)，沉默堅韌，也許這樣會令到我們的人生少走彎路

一看到這對枕頭，心中便油然升起幸福的感覺，俗話說

“

百年修得同船渡，千年修得共枕眠

”

，白頭偕老的夫妻可不就是在每日的飲食起居中一點點積累起相濡以沫的幸福感嗎？3ce

intoPutyour

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el

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Fe小結(jié)：

,

Do

B

the

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confidential

and

proprietary

information.

Not

for

distribution.休息一會第2單元－培訓(xùn)概論頭腦風(fēng)暴：什么是營銷培訓(xùn)？改善銷售績效toImproveEffectivenessinSalesProduction教育業(yè)務(wù)員富有見識toEducateAgentstobe建立業(yè)務(wù)員的信心態(tài)度toBuildConfidenceand

Attitude

of

Agent營銷培訓(xùn)？——Kinder

Brother

Knowledgeable通過充分的準備，運用恰當?shù)姆绞?，對相關(guān)專題進行傳授或訓(xùn)練并跟進效果的過程?！?/p>

Field

Management

Training

Course營銷培訓(xùn)？能力

、

維持產(chǎn)能水平

，并且能

滿足他們自己設(shè)立的收入目標

。

——

Kinder

Brother訓(xùn)練目標

營銷培訓(xùn)的訓(xùn)練目標是帶領(lǐng)每位新業(yè)務(wù)員快速達到高績效水平，協(xié)助他們

建立市場營銷最根本、也是最大的挑戰(zhàn)應(yīng)該是如何為客戶創(chuàng)造價值，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來較多一些的價值，就一定能給得到客戶的青睞。1因此，創(chuàng)造價值就需要透析消費者的心靈，了解他們內(nèi)心世界的渴求。

能成功駕馭這種方式的人就能打動和影響他人，也就是高情商的人。3所謂的價值應(yīng)該是由客戶來判斷，即站在客戶的立場并以他們的視角去衡量商品的效用或利益，通常包括功能性和情感性兩大方面。2增員與選才Recruitment

&

Selection輔導(dǎo)Coaching培訓(xùn)

Training

領(lǐng)導(dǎo)與激勵

Leadership

&

Motivation12

5計劃Planning3

4培訓(xùn)是業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)之一

組員進步

自我提升

達成目標

樹立威望因為培訓(xùn)就是管理，通過培訓(xùn)可以實現(xiàn)：專業(yè)知識受尊敬學(xué)習(xí)能力幽默感1357有教學(xué)愿望同理心表達能力掌控時間2468Amy

培訓(xùn)導(dǎo)師

8

大特質(zhì)培訓(xùn)導(dǎo)師的職責(zé)做你所學(xué)，進而教你所做給知識，給系統(tǒng)，給思路，給體驗。.學(xué)習(xí)模式

A

ttention

A

pplication

注意力難以長時間集中學(xué)以致用

I

nteract

P

roblem

Solving

R

espect希望互動參與

問題導(dǎo)向，期待答案

希望獲得尊重與肯定

游泳教練培訓(xùn)方法有：講授法、演示法、研討法、視聽法、角色扮演法和案例研究法、模擬與游戲法等。各種培訓(xùn)方法具有各自的優(yōu)缺點，適應(yīng)不同的培訓(xùn)目標的需要，通常在一堂課程中，需要綜合運用。銷售技巧類的訓(xùn)練課程通常分為

5

步走①

說

明②

示

范③

答

疑

④

演

練⑤

總

結(jié)[VHF]

法則幫你提升培訓(xùn)效果?

Visual

——

圖片、圖表、錄像、實物、肢體語言、表演、卡通等；?

Hear