合作企劃書范本

篇一：商業(yè)合作計劃書范本商業(yè)合作計劃書范本目錄公司基本信息服裝設(shè)計制作，批發(fā)零售，市場推廣公司業(yè)務(wù)概要公司業(yè)務(wù)定位：批發(fā)零售組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理 人力資源 全國招商銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 會計 出納預(yù)計的2010年度銷售收入目標和構(gòu)成：目標：2億全國招商：40位每個分銷商年銷售500萬能力說明其本身已經(jīng)家喻戶曉，深受愛戴，加上強大的廣告效應(yīng)（不用宣傳已經(jīng)就是廣告），已經(jīng)強大的團隊支持，開發(fā)設(shè)計執(zhí)行能力，必定在短期內(nèi)成功。本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：職場服飾，校園服飾，兒童服飾，時尚服飾目標市場分析中低檔服飾適合大眾消費群體，購買力強，市場前景看好配備人員銷售機會和行動銷售目標公司基本信息公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：emai1：傳真：技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：emai1：傳真：公司業(yè)務(wù)概要公司業(yè)務(wù)定位：組織結(jié)構(gòu)：預(yù)計的2004年度銷售收入目標和構(gòu)成：能力說明本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢： 手機：電話：手機：電話：1）行業(yè)：2） 地域：3） 客戶資源：4） 業(yè)務(wù)專長：5） 政府資源：本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：1)2)3)目標市場分析本公司的目標市場是：進入目標市場的手段6)7)8)目前所處的市場位置？面向目標市場，下一步計劃做些什么？9)10)配備人員業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：銷售人員技術(shù)人員其他人員計劃參加認證技術(shù)培訓的技術(shù)人員是：12)13)計劃負責業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：銷售機會和行動針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：14)15)16)在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：17)19)在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：20)21)22)或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：23)24)25)在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：26）27）28）在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術(shù)交流會/客戶溝通會等形式的活動是：29）30）31）或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：銷售目標在2009年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標是：x萬元篇二：合作計劃書格式附件3合作計劃書1、 合作情況。重點說明引進人才與用人單位的合作方式，人選引進后每年在用人單位實際工作時間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。2、 階段目標。介紹人才引進后的短期目標、中期目標與長期目標。3、 成長與發(fā)展。介紹人選引進后的工作構(gòu)想，預(yù)測今后一段時期的工作成效。篇三：合作計劃書項目模板合作計劃書項目模板四平市鐵東區(qū)年產(chǎn)2萬輛全承載廂式半掛車項目項目簡介1.1項目背景1.1.1產(chǎn)品簡介（概括性描述產(chǎn)品）“三維空間絎架結(jié)構(gòu)全承載廂式半掛車”生產(chǎn)技術(shù)為專利技術(shù)（專利號：Z120013215），該專利技術(shù)采用全承載式結(jié)構(gòu)方案，有效地解決了追求輕量化而造成的成本高和強度下降的一系列問題，為我國專用車廂式類系列產(chǎn)品更新?lián)Q代提供了強有力的技術(shù)保障。1.1.2市場前景（國內(nèi)外市場現(xiàn)狀）在西方發(fā)達國家中，專用汽車市場開發(fā)比較成熟，專用汽車占普通載貨汽車的比例在70%以上，產(chǎn)品涉及到國民經(jīng)濟各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品滿足用戶個性化程度較高，產(chǎn)品特性明顯。但是，國內(nèi)專用汽車市場開發(fā)較為緩慢，市場細分程度不夠，專用汽車占普通載貨汽車比例在40%左右，產(chǎn)品雷同性大，滿足用戶個性化要求差，尤其是貨運廂車方面，在功能、節(jié)能及環(huán)保方面需要改進。（市場需求情況）據(jù)專家預(yù)測，“十一五”期間，我國專用汽車產(chǎn)品將達到6000個品種，年產(chǎn)量90萬輛，占當年載貨車產(chǎn)量的65%。到2020年我國專用汽車技術(shù)水平將達到歐美日發(fā)達國家先進水平，成為世界專用汽車產(chǎn)品出口大國。國內(nèi)外市場需求量較大，預(yù)計國內(nèi)需要廂式半掛車200萬輛，出口前景也十分廣闊。銷售對象：主機廠配套占總產(chǎn)量的25%左右；經(jīng)銷商代理占總產(chǎn)量的35%左右；軍品配套占總產(chǎn)量的15%；自銷占總產(chǎn)量的13%；出口占總產(chǎn)量的12%。（同業(yè)市場競爭情況，包括成本、價格等）目前，我國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)有2戶，其產(chǎn)品銷售價格分別為15萬元及16萬元。1.1.3技術(shù)分析（技術(shù)來源、特點及技術(shù)取得的方式等）主要是車架部分采用專利技術(shù)，即“三維空間絎架結(jié)構(gòu)全承載廂式半掛車”生產(chǎn)技術(shù)，該技術(shù)充分利用金屬材料抗拉的力學特性遠遠大于抗彎的力學特性，取消了大型工字鋼和槽鋼組成的車架，而是把整車荷載以軸向力的形式分配給絎架的每個桿件，從而顯著提高了車身剛度，在車輛滿載運行時看不出有彈性變形，徹底解決了焊口開裂和鉚釘松動脫落的弊病，確保廂體的密封性。該結(jié)構(gòu)使車身自重較傳統(tǒng)半掛車自重減輕40%?50%，油耗降低20%?25%。專利技術(shù)通過購買的方式取得。1.1.4項目建設(shè)的有利條件及必要性1、有利條件（1） 政策條件（國家及省市的相關(guān)政策，項目所在地能提供的優(yōu)惠政策）國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃中，明確將汽車制造業(yè)作為我國國民經(jīng)濟五大支柱產(chǎn)業(yè)之一；交通部《關(guān)于道路運輸業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干意見》提出，要加快廂式載貨汽車的發(fā)展，堅持以發(fā)展為主題，以優(yōu)化運力結(jié)構(gòu)為重點，加強宏觀調(diào)控，規(guī)范市場，強化市場監(jiān)督，推進廂式載貨汽車的發(fā)展;爭取到2010年基本形成道路貨運市場以廂式化運輸為特征的安全、優(yōu)質(zhì)、高效的新局面；《道路運輸業(yè)發(fā)展綱要》把發(fā)展廂式貨車加快普通敞篷貨車的廂式化作為重點發(fā)展對象；在當前金融危機的的形勢下，國家把汽車和物流業(yè)列入“十大振興產(chǎn)業(yè)”扶持的行列中，特別強調(diào)發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進適用技術(shù)和輕量化產(chǎn)品，國家將在稅收政策上給予支持。吉林省出臺了支持專用車發(fā)展的相關(guān)政策，積極促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。項目所在的四平市鐵東區(qū)實行“一事一議”的投資促進政策。（2） 相關(guān)技術(shù)優(yōu)勢本項目采用“三維空間桁架結(jié)構(gòu)全承載式車身”專利生產(chǎn)技術(shù)，該技術(shù)推出的全承載式結(jié)構(gòu)設(shè)計，取代了掛車以往采用的大型工字鋼和槽鋼的結(jié)構(gòu)，在確保承載能力的前提下，有效降低車輛自重10%以上，可降低油耗，車身強度高，剛度大，承載能力強。（3） 人才、市場份額優(yōu)勢一汽四平專用汽車有限公司是老國企，是專業(yè)生產(chǎn)各類專用汽車的企業(yè)，至今已有40多年歷史。在40多年的生產(chǎn)歷史中積累了大量的生產(chǎn)經(jīng)驗，擁有一定數(shù)量的先進生產(chǎn)設(shè)備，儲備了一批技術(shù)人才。目前，公司生產(chǎn)各類專用汽車品種近200余個，是我國老字號專用汽車生產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大，多次獲得國家、省、市的多次獎勵，其中，半掛車系列產(chǎn)品被評為“中國名牌產(chǎn)品”和“中華精品”，并被中國消費者協(xié)會評為用戶信得過國產(chǎn)車“金獎”和“銀獎”，企業(yè)被國家授予“中國明星企業(yè)V“質(zhì)量管理獎企業(yè)”和“用戶滿意企業(yè)”等榮譽稱號，具有穩(wěn)定的市場客戶。（4） 現(xiàn)有生產(chǎn)條件（包括原材料來源、目前已經(jīng)具備的生產(chǎn)建設(shè)條件等）現(xiàn)有設(shè)施可為本項目建設(shè)服務(wù)，節(jié)省投資。本次改造在現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)實施，公司占地18.6萬平方米，有改造擴建的余地，建設(shè)成本較低。（5） 上下游產(chǎn)品情況本產(chǎn)品采用一汽集團生產(chǎn)的中型車底盤。（6） 區(qū)位優(yōu)勢（包括基礎(chǔ)設(shè)施、物流、資源條件等）廠區(qū)位于四平市區(qū)東部，廠址周邊公用設(shè)施齊全，具有“六通一平”（六通即供電、供水、排水、供熱、電信、道路，一平即廠區(qū)平整）基礎(chǔ)設(shè)施條件，良好的外部配套設(shè)施為項目建設(shè)提供了堅實的基礎(chǔ)，并節(jié)省建設(shè)投資。廠區(qū)所在地交通便利，生產(chǎn)所需的資源條件比較完備。1.2項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模1.2.1產(chǎn)品方案及規(guī)模（產(chǎn)品的具體設(shè)計綱領(lǐng)）1、半掛車廂式車，年生產(chǎn)規(guī)模為15000輛；2、普通廂式車，年生產(chǎn)規(guī)模為5000輛。實際生產(chǎn)時，可根據(jù)生產(chǎn)需求隨時調(diào)整產(chǎn)品方案，具體產(chǎn)品如下：（1）掛車系列：干式、保溫、冷藏廂式半掛車等系列產(chǎn)品；（2）廂式系列：干式、保溫、冷藏廂式車等系列產(chǎn)品；（3）擴展產(chǎn)品：特種系列一一車輛運輸車、多用途方艙（軍民用），特別是適應(yīng)軍隊未來需要的指揮車和宿營車軍用系列產(chǎn)品。產(chǎn)品規(guī)格：9.6m以下干式、保溫、冷藏廂式系列產(chǎn)品；6m以上干式、保溫、冷藏廂式全掛和半掛系列產(chǎn)品。另外，隨著本項目實施，建設(shè)單位還將繼續(xù)進行特種專用車產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。1.2.2建設(shè)內(nèi)容（土地占用情況、建筑面積、廠房建設(shè)及設(shè)備購置情況等）1、新建及改建建筑總面積為21138m2，新購設(shè)備580臺（套）；2、利用現(xiàn)有建筑面積42236m2，利用現(xiàn)有設(shè)備128臺（套）1.3經(jīng)濟效益及社會效益預(yù)測1.3.1主要經(jīng)濟效益預(yù)測指標（詳見表1）表1： 主要經(jīng)濟效益預(yù)測指標一覽表說明：表中“萬元”均為人民幣本項目效益偏好的主要原因是廠內(nèi)現(xiàn)有部分設(shè)施作為沉沒成本未計入項目內(nèi)所至。1.3.2社會效益分析（技術(shù)領(lǐng)先、節(jié)能減排、就業(yè)安置、可持續(xù)發(fā)展等方面的社會效益）在能源危機和環(huán)境污染的時下，汽車作為人民生活和經(jīng)濟建設(shè)所必須的交通工具，又是能源危機和環(huán)境污染的最大源頭，節(jié)能減排及環(huán)境保護必然成為汽車設(shè)計和汽車制造的追求目標。2008年國家實施了燃油稅征收，對于運輸車輛的輕量化起到了極大的促進作用，許多廂式類車輛上廣泛采用輕量化的復(fù)合材料，掛車承載構(gòu)件采用高強度鋼。但這些措施都極大地增加了車輛成本，一定程度上影響了用戶的經(jīng)濟效益。而本項目推出的全承載式結(jié)構(gòu)設(shè)計，不僅具有節(jié)能效果，同時具有較好的環(huán)保效果，該技術(shù)對半掛車車身結(jié)構(gòu)的重大變革，在給用戶帶來可觀經(jīng)濟效益的同時，在節(jié)能減排及環(huán)境保護方面也會帶來良好的社會效益。1.4項目總投資及資金籌措1.4.1項目總投資（詳見表2）表2：項目總投資匯總一覽表單位：萬元說明：表中“萬元”均為人民幣1.4.2資金籌措（詳見表3）表3：資金籌措一覽表單位：萬元說明：表中“萬元”均為人民幣1.5項目合作方式（指合資、合作、獨資等）合資，其他方式可面談。1.6需外方投資方式（指資金、技術(shù)、設(shè)備等，以及投資比例）資金，外方投資占49%，其它方式可面談。1.7項目建設(shè)地點四平市鐵東區(qū)煙廠路2659號，廠區(qū)占地面積18.6萬平方米。1.8項目進展情況項目已經(jīng)立項，計劃2011年9月動工，于2013年10月竣工投產(chǎn)。合作方簡介企業(yè)（合作方為企業(yè)時的內(nèi)容）：2.1基本情況項目承辦單位名稱：四平專用汽車有限公司法定地址：四平市鐵東區(qū)煙廠路2659號法人代表：張?。ǘ麻L）企業(yè)所有制形式：有限公司2.2項目承辦單位概況（企業(yè)歷史沿革）四平專用汽車有限公司前身為一汽四平專用汽車廠，企業(yè)始建于1956年，1964年開始研制并生產(chǎn)專用汽車，至今已有40多年生產(chǎn)各類專用汽車的歷史。公司生產(chǎn)各類專用汽車品種近200個，是我國老字號專用汽車生產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大。1991年，企業(yè)跨入國家機電產(chǎn)品出口創(chuàng)匯生產(chǎn)企業(yè)行列，1992年經(jīng)國家批準擁有對外經(jīng)營權(quán)。公司在過去的40多年里，曾有20余位省、部級領(lǐng)導來企業(yè)考察，企業(yè)曾數(shù)百次受到國家、省、市及相關(guān)部門的表彰和獎勵，（企業(yè)主要產(chǎn)品）老字號解放（雄風）牌自卸車、半掛車、罐式車、加油車等系列產(chǎn)品均被評為“吉林省名牌產(chǎn)品”，半掛車系列產(chǎn)品被評為“中國名牌產(chǎn)品”和“中華精品”，并被中國消費者協(xié)會評為用戶信得過國產(chǎn)車“金獎”和“銀獎”，企業(yè)被國家授予“中國明星企業(yè)”、“質(zhì)量管理獎企業(yè)”和“用戶滿意企業(yè)”等榮譽稱號。（企業(yè)方技術(shù)水平）在生產(chǎn)專用汽車系列產(chǎn)品的40多年里，公司曾進行3次重大技術(shù)改造，先后從美國、英國、韓國等引進先進的技術(shù)和設(shè)備，提升了企業(yè)的生產(chǎn)制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)于1997年在同行業(yè)中首家通過了iso9001質(zhì)量體系認證，2003年又首批通過'3c”體系認證，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品均被列入吉林省免檢產(chǎn)品。（產(chǎn)品銷售情況）2007年公司完成改制重組，更名為一汽四平專用汽車有限公司。改制后的新公司繼承和保留了原有公司的主體，并進一步創(chuàng)新經(jīng)營理念，依托一汽集團公司的整體優(yōu)勢和大力支持，拓展技術(shù)平臺，擴大生產(chǎn)與銷售市場領(lǐng)域，本著“做強、做精”的發(fā)展戰(zhàn)略，立足“穩(wěn)定國內(nèi)，打入國際市場”的經(jīng)營方針，公司全方位的進行了體制改革，重新設(shè)置了公司的組織結(jié)構(gòu)，實施了廣招技術(shù)人才和管理精英等重大舉措，促進了企業(yè)的平穩(wěn)、快速發(fā)展，使公司繼續(xù)成為一汽集團公司的專用汽車研發(fā)與試驗基地和一汽集團公司進出口公司出口專用汽車的定點生產(chǎn)企業(yè)。同時，企業(yè)自己也擁有了獨立的專用車產(chǎn)品出口權(quán)。（企業(yè)員工）公司現(xiàn)有員工360人，其中從事工程技術(shù)工作人員12人（中級職稱8人，高級職稱的4人），其他具有高、中級的職稱22人，員工平均技術(shù)等級12級；（企業(yè)資產(chǎn)）公司現(xiàn)有各類設(shè)備560余臺套；現(xiàn)有建筑面積4.4萬平方米，總資產(chǎn)達1億元；現(xiàn)年生產(chǎn)能力為5000輛混合品種的專用汽車，專用車配套總成近萬件。2.3聯(lián)系方式郵政編碼：136001項目單位聯(lián)系人：胡秉中開發(fā)區(qū)（合作方為開發(fā)區(qū)時的內(nèi)容）：2.1基本情況名稱：吉林經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)碳纖維工業(yè)園地址：吉林省吉林市九站街516-1號法人代表：張旭（管委會主任）2.2概況：（歷史沿革）吉林經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)碳纖維工業(yè)園1992年經(jīng)