前期招商工作計(jì)劃表

前期招商工作計(jì)劃表【篇一：招商工作計(jì)劃表】目錄前言第一部分商業(yè)定位第一章項(xiàng)目總體定位一、前期溝通總結(jié)二、項(xiàng)目總體定位三、項(xiàng)目的功效定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功效定位一、現(xiàn)有管理格局二、金潤物流的管理功效定位三、當(dāng)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二部分招商方略第一章第二章第三章招商總方略招商階段設(shè)立招商工作計(jì)劃表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲倦的活躍著——高回報(bào)刺激著巨款開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了都市商業(yè)的繁華，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著都市改造步伐的加緊和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打方略。要做好招商工作就要有一種好的招商方略來指導(dǎo)。我們的招商方略在“贏了再打”的總方略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一種好的方略才干得以確保。但方略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)精擬定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。第一部分項(xiàng)目定位第一章一、前期溝通總結(jié)本項(xiàng)目不是一種簡樸的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰Ｇ捌趫?bào)告在充足的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并發(fā)明性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充足體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全方面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺少足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不停惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，謀求更高層面的邊沿性競爭優(yōu)勢，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采用“洛克菲勒不淘金”方略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目本身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提高出主題物流概念。項(xiàng)目總體定位二、項(xiàng)目的總體定位本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功效等為一體，含有強(qiáng)大輻射的大型當(dāng)代化的主題物流中心。三、項(xiàng)目的功效定位1、功效組合（1）展示、交易功效區(qū)該功效區(qū)是本案的主功效區(qū)。展示功效與交易功效區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依靠南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提高本項(xiàng)目的輻射半徑。同現(xiàn)在批發(fā)市場的重要差別體現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸取零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一種動態(tài)的展示平臺（有助于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌公司提供一種推廣新品和展示公司的平臺，有助于吸引品牌公司進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有助于吸引品牌或名牌公司進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)成展示功效規(guī)定（設(shè)計(jì)原則模式、類似街面專賣店）；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線?！酒赫猩坦ぷ饔?jì)劃表】目錄前言第一部分商業(yè)定位第一章項(xiàng)目總體定位一、前期溝通總結(jié)二、項(xiàng)目總體定位三、項(xiàng)目的功效定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功效定位一、現(xiàn)有管理格局二、金潤物流的管理功效定位三、當(dāng)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二部分招商方略第一章招商總方略第二章招商階段設(shè)立第三章招商工作計(jì)劃表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲倦的活躍著——高回報(bào)刺激著巨款開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了都市商業(yè)的繁華，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著都市改造步伐的加緊和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打方略。要做好招商工作就要有一種好的招商方略來指導(dǎo)。我們的招商方略在“贏了再打”的總方略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一種好的方略才干得以確保。但方略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)精擬定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。第一部分項(xiàng)目定位第一章一、前期溝通總結(jié)本項(xiàng)目不是一種簡樸的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰Ｇ捌趫?bào)告在充足的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并發(fā)明性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充足體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全方面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺少足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不停惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，謀求更高層面的邊沿性競爭優(yōu)勢，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采用“洛克菲勒不淘金”方略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目本身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提高出主題物流概念。二、項(xiàng)目的總體定位本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功效等為一體，含有強(qiáng)大輻射的大型當(dāng)代化的主題物流中心。項(xiàng)目總體定位三、項(xiàng)目的功效定位1、功效組合（1）展示、交易功效區(qū)該功效區(qū)是本案的主功效區(qū)。展示功效與交易功效區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依靠南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提高本項(xiàng)目的輻射半徑。同現(xiàn)在批發(fā)市場的重要差別體現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸取零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一種動態(tài)的展示平臺（有助于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌公司提供一種推廣新品和展示公司的平臺，有助于吸引品牌公司進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有助于吸引品牌或名牌公司進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)成展示功效規(guī)定（設(shè)計(jì)原則模式、類似街面專賣店）；可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。（2）會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功效區(qū)該區(qū)域是市場的配套功效區(qū)，重要是提高本案的檔次和水平；同窗院、行業(yè)協(xié)會等共同成立含有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)；有計(jì)劃、有主題地組織多個會展會議。對服裝，能夠安排多個主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列運(yùn)動系列紳士系列學(xué)生系列淑女系列??動態(tài)的、系列的活動，能夠增加市場的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流；組織國內(nèi)和區(qū)域的多個專項(xiàng)交流會議和論壇；有目的、有計(jì)劃地對批發(fā)公司的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；（3）零售功效區(qū)零售功效區(qū)重要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的公司應(yīng)當(dāng)是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小公司和個體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶，它走的是一種cc的批零兼售的倉儲式超市功效?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商公司藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)公司融為一體，借助大公司同小批發(fā)公司的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，能夠匯聚消費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，減少投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率。（4）休閑娛樂功效本案的經(jīng)營者既是一種龐大的經(jīng)營群體，也是一種龐大的消費(fèi)群體，一【篇三：招商員個人工作計(jì)劃】招商人員個人工作計(jì)劃第一：招商專人工作職責(zé)一、收集、整頓、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。三、定時向主管報(bào)告工作狀況和意向客戶跟蹤狀況，定時進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。五、請恪守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、含有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。八、負(fù)責(zé)收集意向客戶提出意見與建議等信息的統(tǒng)計(jì)及回訪工作。九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)狀況的質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同訂立，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。十一、完畢領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。第二：招商專人的工作職責(zé)一、協(xié)助收集、整頓、歸納市場行情、價格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。三、定時向招商主管報(bào)告工作狀況和客戶跟蹤狀況，定時進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、含有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文獻(xiàn)資料的管理、歸類、整頓、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的統(tǒng)計(jì)及回訪工作。九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)狀況的質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、訂立，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。十一、完畢領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。篇二：招商會工作人員安排招商會工作人員安排會務(wù)總監(jiān)：主持人：音響師：燈光師：主講：分享：售票：檢票：接待：禮儀、送花：采購：場控：個人工作計(jì)劃首先，對于過去的，我差不多是在不停探索中，甚至是能夠說是在不停的碰壁中度過的。在各位領(lǐng)導(dǎo)，特別是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到諸多過去所沒有個人經(jīng)驗(yàn)，個人能力得到了較大的提高。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作，但是對于各個階段的目的還是需要時刻銘記在心?？己嗽诩矗惨呀?jīng)開始了，對于的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺就是：的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，近來電話聯(lián)系的一種工作人員，一種東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，原則90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，并且時常在江蘇的各個園區(qū)進(jìn)行拜訪，每七天的拜訪活動都很頻繁。另一種，我自己也能感覺的到越是到年終，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，因此作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一種招商員。其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)當(dāng)如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時機(jī)，平時出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運(yùn)氣不錯的話，也能碰到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的公司，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是較好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。至于具體的工作計(jì)劃，我將從工作目的和工作辦法兩個大的層面來思考。第一，就是工作目的，我要鎖定自己的工作目的。對于園區(qū)而言。目的自然是以上級的考核計(jì)劃為具體目的，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目的的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績。除了整體的園區(qū)目的以外，我個人也給自己定下的個人目的，再接下來的一年里，爭取實(shí)現(xiàn)。首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都懂得，很直白，但是也很能闡明問題，一種是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，并且在“釘釘子”的時候，錘子每次必定都是打在臉上的，因此形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一種就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢固，要么方向是斜的，并且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。因此我的第一種目的就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目的分解下來后來就是每月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息最少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制，，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整頓，做到每個項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目的對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是回絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為初次電話或登門拜訪后的一天后來，第二次就是距離第一次的回訪電話三天后來，第三次就是距離第二次拜訪的五天后來。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價值。第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認(rèn)識了諸多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機(jī)制相對較為靈活，能夠和各行各業(yè)的的有關(guān)人員做朋友，另首先也能夠與同為招商戰(zhàn)線上的其它園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目的是：每天新認(rèn)識一種人，能夠聯(lián)系的上；每七天新交一種朋友，能夠偶然噓寒問暖一次兩次；每月新交一種能夠經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人能夠是公司的中高層管理人員，也能夠是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的有關(guān)工作人員，也能夠是其它園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可覺得我的的工作計(jì)劃添翼助