2023年競(jìng)選經(jīng)理崗位演講稿

2023年競(jìng)選經(jīng)理崗位演講稿競(jìng)選經(jīng)理崗位演講稿1

各位評(píng)委、在座同事：

大家好！

首先，我覺得公司開展此次部門經(jīng)理崗位競(jìng)聘活動(dòng)，是一個(gè)發(fā)覺人才，優(yōu)化組織，提升管理水平，從而最終提升公司戰(zhàn)斗力的特別好的舉措。美國(guó)為什么富有強(qiáng)大，因?yàn)槊绹?guó)領(lǐng)導(dǎo)人優(yōu)秀；美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人為什么優(yōu)秀，因?yàn)槊绹?guó)領(lǐng)導(dǎo)人是競(jìng)聘上崗。

我今日競(jìng)聘的崗位是品質(zhì)管理部經(jīng)理，對(duì)我來說，事實(shí)上連任競(jìng)聘，盡管此前在公司內(nèi)謠言四起，趕我下臺(tái)的呼聲也特別高，但是，我的競(jìng)聘口號(hào)是：我要連任，我能連任，我必定連任。我競(jìng)聘連任的理由如下：

第一、競(jìng)聘這個(gè)崗位，其它人都是空談，都是畫餅，只有我在本公司有實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)管理工作閱歷可資各位評(píng)委參考，各位評(píng)委都是與我朝夕相處的同事，對(duì)我的工作最為了解，以前的工作作得如何，我不敢妄言好壞，各評(píng)委心中自有一桿秤，大家回顧一下，自然好壞分明，忠奸立現(xiàn)，若認(rèn)可就投一張贊成票，若不滿足就投一張反對(duì)票。我的工作經(jīng)驗(yàn)，是你們投票最好的依據(jù)。這就叫實(shí)事勝于雄辯，完全不須要我來多費(fèi)口舌。但是，當(dāng)有評(píng)委要投反對(duì)票的時(shí)候，我要提示一下，那就是當(dāng)你把這張票投給別人的時(shí)候，肯定要考慮到，讓一個(gè)沒有品質(zhì)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)的人去擔(dān)當(dāng)這個(gè)職位，公司要擔(dān)當(dāng)很大的未知風(fēng)險(xiǎn)，還要重新支付培育成本，因此，我想那些有眼光的、對(duì)公司負(fù)責(zé)的評(píng)委，還是會(huì)將這神圣的一票投向我的。

其次、連任已是一種世界潮流，大家看看今日的美國(guó)總統(tǒng)、英國(guó)首相、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，哪一個(gè)不是正在連任或?qū)⒁B任的？為了保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，選民們往往會(huì)作出這樣的選擇。所以說，連任是方向和潮流，孫中山講，世界大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者暢，逆之者亡，希望各位評(píng)委要順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)，不要逆天行事，作出錯(cuò)誤的推斷。

第三、在公司自有品牌的產(chǎn)品將要上市的當(dāng)口，在我們提出的“金品質(zhì)工程”剛要實(shí)施的前夜，我們還要強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定的一面，假如此時(shí)作出大的調(diào)整，勢(shì)必會(huì)對(duì)新品上市及金品質(zhì)工程的實(shí)施產(chǎn)生一些不良影響，增加一些不行控的因素，所以我奉勸各位評(píng)委還要持一些遷就的心看待這個(gè)問題，就是說，不是萬不得已，還是不要輕易換我的好，就像是要換XX，也不要立刻就換，要保證一種平穩(wěn)過渡。也或者說，磨還未卸，不急殺驢。

第四、公司成立不到三年，我已經(jīng)是第三任品質(zhì)經(jīng)理，假如頻繁更換，勢(shì)必對(duì)繼任者造成很大的心理壓力，必不能安心工作，時(shí)常處于位幾不保、人人自危的恐驚狀態(tài)，怎么可能作好品質(zhì)？現(xiàn)在品質(zhì)不好，自有品質(zhì)經(jīng)理限制不力的責(zé)任，更有研發(fā)經(jīng)理、工程經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理研發(fā)、生產(chǎn)的責(zé)任，老板要組織調(diào)整，應(yīng)多考慮這些經(jīng)理的調(diào)整，不要總把矛頭指向品質(zhì)經(jīng)理。

第五、在過去一年多的品質(zhì)管理活動(dòng)中，我及我所領(lǐng)導(dǎo)的品質(zhì)部團(tuán)隊(duì)積累了肯定的閱歷，在品質(zhì)限制中有肯定的提升，在這里我想再復(fù)述一下我代表部門對(duì)實(shí)施金品質(zhì)工程所作的措施與方案，這是一些詳細(xì)措施，一些是以前欠缺作得不夠的需加強(qiáng)的，一些是已有在作須要接著強(qiáng)調(diào)的?？偣?點(diǎn)，分述如下：

一、加強(qiáng)來料尤其是關(guān)鍵原材料的品質(zhì)把關(guān)

1、自6月份起，對(duì)不符合特采程序規(guī)定的不合格來料，以及超出質(zhì)量目標(biāo)規(guī)定的特采率（小于10%）的不合格物料，一律不再同意辦理特采手續(xù)。

2、發(fā)覺對(duì)所供應(yīng)材料沒有質(zhì)量保證實(shí)力的不合格供應(yīng)商，品質(zhì)將根據(jù)相關(guān)規(guī)定堅(jiān)決要求相關(guān)部門對(duì)其予以淘汰。

3、不見封樣不收貨，封樣與規(guī)格書不符不收樣品。按樣品收貨后出現(xiàn)問題，應(yīng)追究相關(guān)封樣人的責(zé)任。

4、提升檢驗(yàn)人員的責(zé)任心與檢驗(yàn)水平，降低誤判率，降低上線不良率，從而降低由此造成的品質(zhì)事故。

二、對(duì)關(guān)鍵原材料加大品質(zhì)輔導(dǎo)力度。

1、對(duì)供應(yīng)商制程進(jìn)行定期稽查，檢討其加工過程是否存在變異。

2、要求我司產(chǎn)品的操作員須保證經(jīng)過培訓(xùn)持證上崗。

3、要求我司產(chǎn)品的關(guān)鍵工序的作業(yè)員、檢驗(yàn)員要能保證員工穩(wěn)定并定員作業(yè)，出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)須知會(huì)我司。

4、必要時(shí)與供應(yīng)商成立qcc小組處理專項(xiàng)不良。

5、必要時(shí)派駐qe、pe、rd到供應(yīng)商處駐廠處理品質(zhì)異樣。

6、對(duì)關(guān)鍵原材料的品質(zhì)狀況品質(zhì)經(jīng)理作到實(shí)時(shí)駕馭，每天定時(shí)聽取qe報(bào)告，重大問題剛好向上層反饋。

三、加強(qiáng)新產(chǎn)品及新材料試產(chǎn)評(píng)審的品質(zhì)把關(guān)

1、跟蹤新產(chǎn)品及新材料試產(chǎn)，對(duì)在試產(chǎn)過程中和試驗(yàn)中所發(fā)覺的不符合狀況在技術(shù)部門或選購 部門沒有給出閱歷證的有效的解決方法或合理的說明前，品質(zhì)部將不同意新產(chǎn)品或新材料的量產(chǎn)。達(dá)不到要求不罷休。

2、新產(chǎn)品的驗(yàn)證需更加細(xì)化、科學(xué)，出現(xiàn)問題進(jìn)行科學(xué)分析，作到既防止小題大做，又要能夠防微杜漸，既不冤枉良品，也不放過不良。對(duì)問題的危害性作出客觀的推斷。

四、加強(qiáng)成品出貨的品質(zhì)把關(guān)

1、制程中發(fā)覺問題，即時(shí)發(fā)覺即時(shí)訂正，不能即時(shí)訂正的，馬上停止生產(chǎn)進(jìn)行訂正。直到有有效訂正措施以后方可允許復(fù)原生產(chǎn)。同時(shí)督促預(yù)防措施的制定實(shí)施。

2、成品檢驗(yàn)中發(fā)覺問題，除對(duì)檢驗(yàn)批返工以外，還要分析問題發(fā)生的根本緣由，若經(jīng)分析認(rèn)為此不良存在不穩(wěn)定因素且有較大隱患，可就此問題進(jìn)行連座，需對(duì)相關(guān)批次全部返工處理，直到問題消退方可出貨。

3、成品出貨后發(fā)覺問題，必要時(shí)須將全部問題機(jī)召回處理。

五、試驗(yàn)室及試驗(yàn)手段的建立健全。試驗(yàn)是對(duì)原材料及成品品質(zhì)檢驗(yàn)、驗(yàn)證的重要手段，要充分發(fā)揮試驗(yàn)室的功效，須加強(qiáng)工廠試驗(yàn)室的建立，添置必要的設(shè)備，接著科學(xué)化試驗(yàn)手段，力爭(zhēng)能對(duì)來料及成品作出充分全面的試驗(yàn)驗(yàn)證，使問題能夠暴露在進(jìn)料前、出貨前。

六、加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析手法的應(yīng)用，提高對(duì)原材料與產(chǎn)品的品質(zhì)管制水平，更加便利地駕馭限制重點(diǎn)、分析緣由。

七、主動(dòng)協(xié)作銷售與售后服務(wù)部門作好市場(chǎng)投訴的處理，作好此產(chǎn)品銷售后的服務(wù)品質(zhì)。

八、作好質(zhì)量保證體系建立、品質(zhì)意識(shí)培訓(xùn)教化工作，使品質(zhì)從根本上具有保證力，具有穩(wěn)定性，能夠真正作到預(yù)防的作用，換言之，要逐步建立公司大品質(zhì)管理。

以上八點(diǎn)，將是將來詳細(xì)工作中的重點(diǎn)，也算是我的競(jìng)聘承諾，請(qǐng)?jiān)u委仔細(xì)考慮。

同時(shí)，大家也要相識(shí)到，這次品質(zhì)部改名為品質(zhì)管理部，是一種相識(shí)上的提升，我們?cè)S多人認(rèn)為品管部是技術(shù)部門，事實(shí)上是不對(duì)的，品管部更重要的是一個(gè)管理部門，其最主要或者說更重要的職責(zé)就是建立、實(shí)施、保持品質(zhì)保證體系，而不僅僅是一個(gè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。品管部經(jīng)理則是一個(gè)位高權(quán)重，責(zé)任重大的崗位，唯其重要，因而對(duì)這個(gè)崗位也提出了很高的要求與挑戰(zhàn)。本著對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的看法，我也將我所發(fā)覺的自己的一些缺點(diǎn)暴露給各位評(píng)委，以使大家能夠客觀地對(duì)我進(jìn)行打分。

我順手揀到四個(gè)缺點(diǎn)，分述如下：

一、缺乏影響力。品質(zhì)管理者應(yīng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，能夠上影響到公司上層，下影響到公司全員，要產(chǎn)生這種影響力，除了自己的專業(yè)性與典范力，最主要的還是要有好的溝通實(shí)力，超群的溝通水平與技巧，但是我在這方面比較欠缺，自身的性格弱點(diǎn)有時(shí)成為溝通的障礙，未能使這種溝通暢通進(jìn)行，從而導(dǎo)致缺乏影響力。

二、遇事簡(jiǎn)單發(fā)懵，反應(yīng)實(shí)力差，簡(jiǎn)單被唬住，不能作到處變不驚，臨危不慌的狀態(tài)，缺乏管理者必要的素養(yǎng)。比如：以前我曾給楊總打電話，說現(xiàn)在困難許多，壓力很大，想退位讓賢，楊總就罵我：你這是一個(gè)男人說的話嗎？我一下就懵了，很多打算好的理由堵在喉嚨，一句也說不出，但放下電話我就反應(yīng)過來，董建華不也辭職嗎，媒體也沒有見到說他不是男人的報(bào)道。

三、立場(chǎng)不夠堅(jiān)決，看法不夠明確，遇事顧頭顧尾，患得患失，不能當(dāng)機(jī)立斷，不實(shí)力排眾議，總是心腸太軟，把全部問題都自己扛，有時(shí)在肅穆的問題面前不夠肅穆，有時(shí)揀了芝麻丟了西瓜，這些都是品質(zhì)管理之大敵，我自己都有一種恨鐵不成鋼的痛心。

四、有時(shí)有些尖酸苛刻，不夠敬重同事，不夠體諒別人，我損害了你，還一笑而過，這哪里是一個(gè)經(jīng)理，分明就是一個(gè)睚眥必報(bào)的莽夫。

五、我現(xiàn)在有輕度愁悶癥及自閉傾向，這不是危言聳聽，這是一種心理疾病，假如我有幸當(dāng)選，則須要求老板更多的向下溝通、關(guān)注以及關(guān)切，這實(shí)際又增加了老板的負(fù)擔(dān)，老板是否情愿？

最終，我希望其它同事能夠主動(dòng)英勇地應(yīng)聘這個(gè)崗位，從今次競(jìng)聘活動(dòng)的報(bào)名來看，競(jìng)聘此崗位的人是最多的，這說明有幾點(diǎn)：

1、說明我以前工作沒作好，競(jìng)爭(zhēng)力最弱，別人賭勝的把握比較大；

2、說明品質(zhì)管理工作并非我講得那么難，隨意什么人都可以作的；

3、公司里還是藏龍臥虎，更多人才有待挖掘和發(fā)覺。

在前面，我表達(dá)了自己想連任的迫切期望，其實(shí)，我也迫切希望能夠退位讓賢。品質(zhì)管理是個(gè)瓷器活，要的是金剛鉆，我是個(gè)老鉆頭，金剛的成分也有些不足，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益計(jì)，我們須要一個(gè)更好的金剛鉆來作這個(gè)瓷器活，也即是須要一個(gè)更加專業(yè)、擅長(zhǎng)溝通、性格強(qiáng)勢(shì)、大局觀好的人來擔(dān)此重任。若能如此，則是公司之幸，是股東之幸，是我之幸。

人生要經(jīng)驗(yàn)許多的苦痛，今日站在這么多人面前獻(xiàn)丑，對(duì)我來說，的確是一件苦痛的事情，我希望自己是苦痛并收獲著！

多多獻(xiàn)丑，感謝大家！

競(jìng)選經(jīng)理崗位演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委老師：

大家好！

我叫文秘君，今年31歲，20xx年畢業(yè)于北京高校。畢業(yè)后于20xx年7月到職場(chǎng)文秘工作始終到現(xiàn)在。我今日競(jìng)聘的是市場(chǎng)部經(jīng)理，先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我這次學(xué)習(xí)和熬煉的機(jī)會(huì)，正是大家的支持和厚愛，才使我有信念走上這個(gè)競(jìng)選的舞臺(tái)。

我參與競(jìng)聘的理由有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)：不想當(dāng)將軍的兵，不是一位好兵。

對(duì)于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是公司市場(chǎng)部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁，工作強(qiáng)度和工作難度都很高，我認(rèn)為在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新學(xué)問，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。

其次點(diǎn)：我認(rèn)為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必需的個(gè)人素養(yǎng)。

我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很感愛好且思想活躍，可塑性很強(qiáng)。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境。

我信奉誠懇的做人宗旨，提倡團(tuán)結(jié)，遇事懂得剛好征求他人看法，能夠與同事一道，共同打造一個(gè)充溢凝合力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。

第三點(diǎn)：我認(rèn)為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必需的學(xué)問和實(shí)力。

首先，從20xx年至今，我有近10年的工作閱歷，平常也常常向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，積累起了比較豐富的產(chǎn)品學(xué)問和談判技巧。

其次，我平常留意對(duì)公司營(yíng)銷政策、人員管理的收集和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀相識(shí)。

再次，我性特別向，具有肯定的語言文字功底，且具備了較好的語言表達(dá)實(shí)力和組織協(xié)調(diào)實(shí)力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。

這次，假如我能競(jìng)聘勝利，我不僅只是把它當(dāng)作對(duì)過去工作的認(rèn)可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。

我信任有信念做好本職的工作：

一是求實(shí)意識(shí)強(qiáng)，不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老醇厚實(shí)做人，不會(huì)做有損于公司利益的事情；

二是責(zé)任心強(qiáng)，任何事情都仔細(xì)去做，一絲不茍；

三是協(xié)調(diào)意識(shí)，與部門之間的工作溝通，確保工作的剛好完成。

但是也有自己的不足之處就是在工作上的細(xì)化不夠，雖然每日有工作的安排和支配，但是細(xì)微環(huán)節(jié)方面的工作還有不到之處，我會(huì)在今后的工作中留意改正的。

最終，在我競(jìng)講結(jié)束前想向領(lǐng)導(dǎo)闡述一點(diǎn)：假如我競(jìng)選為市場(chǎng)部經(jīng)理，我要把全部的措施落實(shí)到實(shí)際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我信任我會(huì)把工作做的更好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看我的'實(shí)際工作。

感謝大家！

競(jìng)選經(jīng)理崗位演講稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

您們好!

今日很榮幸能站在這里，接受大家的評(píng)判。首先要誠心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我供應(yīng)了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。

我叫xxx，今年x歲，現(xiàn)就職于xxxx公司，擔(dān)當(dāng)xxxx一職。我競(jìng)聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理。在x年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我先后擔(dān)當(dāng)過……等職務(wù)，漸漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的一般業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，積累了豐富的實(shí)踐閱歷。

下面，我想就我自己x年來，的親身經(jīng)驗(yàn)談?wù)勎覍?duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必需具備以下素養(yǎng)：

1、必需既有實(shí)干精神又擅長(zhǎng)謀略，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察實(shí)力、擅長(zhǎng)發(fā)覺商機(jī);

2、必需具有開拓創(chuàng)新的意識(shí)和實(shí)力，擅長(zhǎng)借助外力，在確保自身利益的基礎(chǔ)上，最大限度的滿意客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。

3、必需既熟識(shí)本部門的業(yè)務(wù)，又有廣博的學(xué)問，能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。

4、必需既有超群的組織管理水平又有良好的人際溝通實(shí)力。

假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，擔(dān)當(dāng)該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我將從下幾個(gè)方面開展工作：

1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向，盡快的做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作，做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，有安排的拓展業(yè)務(wù)渠道，有的放矢的實(shí)施銷售手段。

2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，組建一支情愿干事，能干事，能干成事的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境，培育和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，與員工共同進(jìn)步。

3、做好外部營(yíng)銷的同時(shí)，做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神，接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理;規(guī)范部門管理制度，發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對(duì)性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。

4、打造學(xué)習(xí)型組織：學(xué)問就是力氣。隨著市場(chǎng)的日新月異，我們的學(xué)問必需與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和充溢。我將主動(dòng)激勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參與各類技能培訓(xùn)，提升素養(yǎng);營(yíng)造員工間學(xué)習(xí)溝通的寬松氛圍，開展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和才智的平臺(tái)，共同提高業(yè)務(wù)水平;遇到重、大、難的問題，進(jìn)行合議分析，發(fā)揮集體才智優(yōu)勢(shì)，快速做出正確決策。

5、制定行之有效的業(yè)績(jī)考核方法：以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線，制定科學(xué)有效地考評(píng)體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓情愿干事的人有機(jī)會(huì)，讓能干事的人有舞臺(tái)，讓干成事的人有前途。有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆主動(dòng)向上的心靈，我會(huì)努力把握現(xiàn)在和將來，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事的支持，專心超越期盼，努力就是我不變的方向!“給我一次機(jī)會(huì)，我將還您非常精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。

我的演講結(jié)束了，感謝大家!

競(jìng)選經(jīng)理崗位演講稿4

改革是一個(gè)不算簇新的話題，競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的方方面面，它無時(shí)不在昭示著人們這樣一個(gè)真理：唯改革才有出路，唯競(jìng)爭(zhēng)才有希望。

我今日的演講內(nèi)容主要分兩部分：一是我競(jìng)聘銷售經(jīng)理的優(yōu)勢(shì);二是我將如何做好銷售管理工作。

美國(guó)科學(xué)家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你。”我正是為推動(dòng)我的事業(yè)而來。我是20xx年通過競(jìng)聘進(jìn)入銷售部門的，多次參加昆明及周邊水泥市場(chǎng)調(diào)查，較全面地駕馭了各水泥廠的生產(chǎn)狀況和產(chǎn)品流向，具有肯定的市場(chǎng)分析與預(yù)料實(shí)力，在工作中積累了豐富的閱歷，與眾多的用戶建立了友好、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。組織并參加過羅富、蒙新、水麻、永武、保龍等多條高速馬路及溪洛渡、向家壩、小灣電站的招投標(biāo)工作，具備工程公開招投標(biāo)工作的實(shí)踐閱歷和組織完成實(shí)力?！按蜩F還需自身硬”，假如說我具備參加本次競(jìng)爭(zhēng)的一些優(yōu)勢(shì)的話，還須要各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們賜予我充分的信任和熱忱激勵(lì)。

銷售工作是一項(xiàng)整體性的系統(tǒng)工作，是一個(gè)講求團(tuán)體協(xié)作的工作，只有通過加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售業(yè)務(wù)人員的綜合素養(yǎng)，才能建設(shè)一支具有競(jìng)爭(zhēng)力與開拓精神的銷售隊(duì)伍。國(guó)水昆明公司銷售工作經(jīng)過幾代人的努力與不斷總結(jié)，形成了實(shí)踐閱歷與自身特點(diǎn)相結(jié)合的銷售管理模式，但隨著改革的不斷深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不斷滲透，我認(rèn)為還須要加強(qiáng)和完善以下幾方面的管理工作：

1、銷售安排管理。

建立一套行之有效的銷售安排管理方法，依據(jù)國(guó)水公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，根據(jù)品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，使安排得到詳細(xì)落實(shí)，這樣業(yè)務(wù)員能依據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定詳細(xì)的銷售活動(dòng)方案，確保國(guó)水公司銷售安排的實(shí)現(xiàn)。

2、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理。

圍繞銷售工作的主要任務(wù)：量、價(jià)、款，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，樹立“公司利益第一”的行動(dòng)宗旨，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值的項(xiàng)目上。避開業(yè)務(wù)員銷售活動(dòng)過程不透亮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大;工作效率低，銷售費(fèi)用高的狀況發(fā)生。

3、客戶、用戶管理。

國(guó)水昆明公司是有著幾十年生產(chǎn)、銷售閱歷的企業(yè)，累積了豐富的客戶資料，但沒有形成一套有效的客戶管理體系，優(yōu)勢(shì)資源未能得到充分利用，不能為銷售工作供應(yīng)牢靠依據(jù)。為此必需建立客戶資信管理，健全客戶、用戶檔案，為價(jià)格制定、結(jié)算方式、銷售方式供應(yīng)依據(jù)，從源頭降低差款發(fā)生的機(jī)率，同時(shí)便于售后服務(wù)工作的開展，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基穿

4、實(shí)現(xiàn)結(jié)果評(píng)價(jià)管理。

按兩個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核：

一是銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和考核，包括：銷量和銷售貨款回籠、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行狀況、銷售費(fèi)用限制、聽從管理狀況、市場(chǎng)策劃狀況、進(jìn)步狀況。

二是市場(chǎng)信息探討評(píng)價(jià)，包括：本公司的市場(chǎng)表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)業(yè)績(jī)、信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。

當(dāng)然還要接著加強(qiáng)合同管理，降低合同差價(jià)，強(qiáng)化棧臺(tái)綜合管理，提高發(fā)貨員素養(yǎng)及對(duì)運(yùn)輸單位的監(jiān)管力度，在銷售部門形成一種健康向上、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)效的工作氛圍。

作為這次競(jìng)聘上崗的主動(dòng)參加者，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最終結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”我信任，在國(guó)水公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，在部門全體員工的支持和努力下，靠著我的政治素養(yǎng)，我的愛崗敬業(yè)，我的工作閱歷，我肯定能把銷售的工作做好。

競(jìng)選經(jīng)理崗位演講稿5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我競(jìng)聘演講的題目是“學(xué)習(xí)無止境，進(jìn)步是追求”。

今日我站在這里，心情特別困難。在為能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)感到慶幸的同時(shí)，也為自己的優(yōu)勢(shì)或?qū)嵙Ω芯烤箽獠蛔恪?/p>

在打算競(jìng)聘過程中，許多人告知我說：你有許多優(yōu)勢(shì)，比如你正值而立年華，也具有本科學(xué)歷，正好符合干部選拔的“硬件”；我認(rèn)為與我歲數(shù)相當(dāng)，學(xué)歷相近者大有人在。也有人說：你能歌善舞，能主持會(huì)演講，至今還活躍在全縣各種大型活動(dòng)的舞臺(tái)上；我認(rèn)為，這些都是業(yè)余的愛好，與優(yōu)勢(shì)關(guān)系不大。還有人告知我說：你具有組織協(xié)調(diào)與管理實(shí)力，從中學(xué)到高校始終是班級(jí)和學(xué)校的學(xué)生干部，早在高校時(shí)期就因表現(xiàn)出眾而光榮入黨。不錯(cuò)，我的確組織、策劃過很多的活動(dòng)，有的還很有影響；也曾經(jīng)擔(dān)當(dāng)過多年的學(xué)生“領(lǐng)導(dǎo)”，這些在我看來都是一個(gè)積累能量的機(jī)會(huì)，一個(gè)實(shí)力提高的過程，一種綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。假如算是優(yōu)勢(shì)的話，也很牽強(qiáng)。

其實(shí)，我的優(yōu)勢(shì)在于擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，追求進(jìn)步，永不滿意。

不論是小學(xué)、中學(xué)還是在金專就讀，我始終保持著勤學(xué)好問，刻苦努力的良好學(xué)風(fēng)，學(xué)習(xí)成果始終名列前茅。特殊是在金專三年，我不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了金融理論和相關(guān)技能，還自學(xué)了當(dāng)代法律、行政管理、德育教化、繪畫書法等非專業(yè)學(xué)問。不僅專業(yè)成果優(yōu)秀，而且在德育、體育、藝術(shù)等方面得到了全面發(fā)展。當(dāng)時(shí)全校4500多人，入黨主動(dòng)性都很高，加之汲取黨員的名額有限，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，崗位競(jìng)聘演講稿《銀行人事教化部副經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿》。由于我勤奮好學(xué)，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先，表現(xiàn)突出，成果優(yōu)秀，最終出類拔萃，脫穎而出，在畢業(yè)前夕實(shí)現(xiàn)了自己的愿望，光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

參與工作后，面對(duì)新環(huán)境、新崗位和新挑戰(zhàn)，我接著發(fā)揚(yáng)肯學(xué)善學(xué)的好傳統(tǒng)，接著追求新的進(jìn)步。于是，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同事學(xué)，向書本學(xué)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中提高，很快熟識(shí)了新業(yè)務(wù)，適應(yīng)了新崗位，駕馭了新技能，也取得了新的進(jìn)步。由我負(fù)責(zé)的教化管理專業(yè)不僅在全省居于領(lǐng)先，而且由我組織設(shè)計(jì)的人事教化軟件在很多地市得到了推廣，對(duì)促進(jìn)全省人事教化的規(guī)范化、科學(xué)化管理做出了主動(dòng)貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，我還通過自學(xué)獲得了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院金融專業(yè)本科學(xué)歷，獲得了經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱任職資格。

可以說，我今日之所以能英勇地站在這里，接受各位領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)與評(píng)判，除了很多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的激勵(lì)等因素以外，對(duì)學(xué)無止境的相識(shí)和追求進(jìn)步的信念是我最大的動(dòng)力源泉。

對(duì)我來說，參與這次競(jìng)聘，既是接受檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)，更是強(qiáng)化學(xué)習(xí)的平臺(tái)；可能是新的機(jī)遇，更意味著要迎