市場營銷試卷

浙江省高等職業(yè)技術教育招生考試19市場營銷試卷姓名 準考證號 18090留意事項：1、全部試題均需在答題紙上作答，未在規(guī)定區(qū)域內答題，每錯一個區(qū)域扣卷面總分1分，在試卷和草稿紙上作答無效。2、答題前，考生務必將自己的姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙和試卷上。3、選擇題每題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。非選擇題用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上。一、單項選擇題〔25250〕在每題列出的四個備選答案中，只有一個是符合題目要求的。錯涂、多涂或未涂均無分。1、很多冰箱廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“安康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱，他們所奉行的市場營銷治理哲學是( )。A．推銷觀念 B．生產觀念 C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念2、個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫做〔 〕。A．個人全部收入B．個人可支配收入C．個人可任意支配收入D．人均國民收入3、當家庭收入到達確定水尋常，隨著收入增長，思格爾系數將( )。A.下降 B.增大 C.不變 D.上下波動4、威逼水平高而時機水平低的業(yè)務是〔 〕。A．抱負型業(yè)務 B．冒險型業(yè)務 C．成熟型業(yè)務 D．困難型業(yè)務TCL企業(yè)生產低端手機供給中下收入群體，生產中端手機供給中等收入者，生產高端手機供給中上、高收入者，其占據市場的方式是〔 〕。A.產品-市場集中化 B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化 D.選擇性專業(yè)化6．麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競爭，實行的是〔 〕。A.避強定位 B.迎頭定位 C．重定位 D．產品差異化7消費者在購置洗衣機時考慮洗衣機的品牌包裝和款式屬于產品整體概念中的〔 。A．核心產品 B．有形產品 C．附加產品 D．無形產品8、佳能公司生產的產品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌，這一品牌策略屬于〔 〕。 A．統(tǒng)一品牌策略 B．個別品牌策略 C．多品牌策略 D．品牌擴展策略9、音樂廳對于不同座位制定不同的票價，承受的定價策略是〔 〕。A．產品形式差異定價 B．銷售地點差異定價C．顧客差異定價 D．銷售時間差異定價10、2023年汶川地震，加多寶公司第一時間捐款給災區(qū)人民并在公司網站主頁公告，該種做法屬于哪一種促銷方式〔 〕。A．人員推銷 B．廣告 C．公共關系 D．營業(yè)推廣11、中國每年的元宵節(jié)家家都要買元宵/湯圓過節(jié)，該購置行為主要受〔 〕影響。A.文化因素 B．社會因素 C．個人因素 D．心理因素12、以下關于生產資料市場的表達，錯誤的選項是〔 〕。A．生產資料市場的需求是派生的需求B．生產資料市場的購置行為一般為行家購置C．生產資料市場可實行各種銷售方式銷售商品D．生產資料市場中需求簡潔，呈多樣化和多邊性的特征13、服裝行業(yè)在進展定價時，通常保存價格尾數，承受零頭標價，如為一件衣服定價199元而非200元。這種定價策略屬于〔 〕。A.習慣定價 B、系列定價 C.尾數定價 D.組合定價14、蘋果公司在原有ipad的根底上，推出更小的mini-pad。這款產品屬于〔 〕。A．全產品 B．換代產品 C．改進產品 D．地域性產品15、iphone4S在剛推向市場時，制定較高的價格，而隨著產品公布的接近，4S的價格也開頭漸漸回落，這種定價策略屬于〔 〕。A．滿足定價策略 B.撇脂定價策略 C.滲透定價策略 D.競爭定價策略16、東阿阿膠將其市場劃分為華東、華南、華北、東北、西南等五大市場，該市場細分的依據是〔 〕。A．地理環(huán)境 B．人口因素 C．心里因素 D．購置行為17、以下不屬于零售商范圍的是〔 〕。A．專業(yè)商店 B．購物中心 C．郵購商店 D．經紀商18、以下關于中間商作用的描述，錯誤的選項是〔 〕。A．簡化生產過程 B．集中商品、平衡供求、集中商品C．節(jié)約本錢，提高效率 D.便利購置19、承受“拉引”的促銷策略，其主要的促銷對象是〔 〕。A．群眾傳播媒介 B．中間商 C．最終消費者 D.批發(fā)商20、哇哈哈推出一款名叫“啟力”的保健飲料，為使該飲料最快為消費者熟知，你認為應中選擇哪種廣告媒體〔 〕。A．報紙 B.電視 C.雜志 D．播送21、以下不屬于現(xiàn)代營銷觀念的是〔D〕〔第一章其次節(jié)〕A．社會營銷觀念 B．綠色營銷 C．關系營銷 D．推銷觀念22、消費者購置前需收集商品信息，以下不屬于消費者主要信息來源的是〔 〕。A．個人來源 B．商業(yè)來源 C．閱歷來源 D．政府來源23、杭州自來水公司的水供給千家萬戶，這是〔 〕市場營銷策略。A．無差異 B．差異性 C．密集型 D．相關型24、當消費者從以下〔 〕購置商品或效勞時，是通過直接渠道。A．零售店 B．連鎖店 C．電影院 D．理發(fā)店25、與智能手機不同，非智能手機目前已漸漸步入〔 〕。A．投入期 B．成長期 C．成熟期 D．衰退期二、推斷題〔10220〕推斷以下各題，正確的打“√”，錯誤的打“×”。26、市場營銷學中的市場就是人們交易的場所?！?〕27、市場細分的原則是市場劃分越細越好?！?〕28在產品的投入期企業(yè)的重點是努力提高產品的銷量而對于產品的質量則無須過分留意?！?〕29、對于資源力氣有限的小企業(yè)，應主要實行集中性營銷策略?！?〕30、在中國，社會公眾對企業(yè)經營影響較小，因此不必對其進展分析爭論。〔 〕31依據消費者購置商品用來滿足的需要層次不同可將消費品劃分為便利品選購品以及耐用消費品?！?〕32、以擴大市場占有率為定價目標是為了獲得長期的最大利潤?！?〕33、日用消費品品種多，需求量大，選擇性強，因此更適合選擇短渠道?！?〕34、公關關系這種促銷方式由于影響面廣，花費力量較小且效果簡潔把握，因此為多數企業(yè)所推崇。〔 〕35、互聯(lián)網域名具有商標屬性，但不等同于商標，兩者有著很多不同之處?！?〕三、填空題〔本大題每空格2分，共30分〕36、從 觀念到市場營銷觀念，是企業(yè)經營觀念的一次重大飛躍。37、依據聯(lián)合國劃分富有程度的標準，恩格爾系數在40%以下的為 。38、SWOT分析法中的“S”代表 。39依據商品本身的特點消費者購置的頻率可將消費品劃分為 、 、 。40、市場細分是20世紀50年月中期由美國著名學者 提出來的。41、 是指一條產品線中不同規(guī)格、檔次、款式的產品數目。42、 對于一個企業(yè)來說是老產品，但對于另一個企業(yè)來說可能就是產品。43、由于價格和需求一般成相反方向變動，所以，需求彈性系數為 。44、 是指產品從生產者轉移到消費者手里所進經過的通道。45、人員推銷主要有 、 以及會議推銷三種形式。46、市場細分的根底是消費者對同一產品需求的 。47、名牌商品或名牌商店的商品的定價可高一些，這種定價策略是 。四、名詞解釋〔本大題共4小題，每題5分，共20分〕48、消費品市場：49、集中性營銷：50、產品：51、滲透定價策略：五、問答題〔35285314548〕52、假設你現(xiàn)在預備在你學校四周開一家大型水果超市，請你運用SWOT分析法對你所處的市場營銷環(huán)境進展分析。53、2023年，加多寶涼茶冠名浙江衛(wèi)視“中國好聲音”欄目獲得極大的成功。依次，請簡述電視廣告的優(yōu)越性以及局限性。54務。請闡述批發(fā)商與零售商的區(qū)分。六、案例分析題〔130〕材料一：日本豐田汽車公司是世界著名的汽車公司，該公司在生產經營過程中，始終奉行“顧有機地結合起來，從而樹立了公司整體產品的良好形象，為顧客供給了滿足的產品和效勞，使公司在猛烈的市場競爭中獲得了成功，成為當今世界汽車行業(yè)中的佼佼者。材料二：2023年，日本政府挑起釣魚島爭端，造成中日兩國政治局勢緊急，受此大事刺激，中景下，豐田汽車987.531061%，至少為十多年以來最大產量跌幅。據悉，豐田汽車原打算今年在中國市場的銷售能夠到達100萬輛，但這場中日外交戰(zhàn)引發(fā)的中國消費者反日心情，或將使得豐田汽車的百萬輛銷售目標化為泡影。材料三：隨著中日釣魚島爭端的漸漸安靜，豐田汽車開頭