2023年HCP“雙維”視角價(jià)值洞察分析報(bào)告

目錄C

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S引言及背景介紹樣本與分析模型介紹0102HCP雙維價(jià)值評價(jià)分析03企業(yè)比較及典型案例分析04企業(yè)未來建議05引言在國家對醫(yī)藥行業(yè)深入改革大環(huán)境基礎(chǔ)上，政策也在不斷推出和加碼，企業(yè)在此大環(huán)境的背景下，精準(zhǔn)營銷、降本增效已成醫(yī)藥行業(yè)的主流。企業(yè)在營銷活動(dòng)推廣過程中，在面對大量潛在醫(yī)生的選擇上，如何快速鎖定目標(biāo)醫(yī)生人群，成為了企業(yè)精準(zhǔn)營銷的前提條件。受企業(yè)自身視角局限、行業(yè)醫(yī)生數(shù)據(jù)散亂在各個(gè)平臺(tái)等多個(gè)因素的影響，企業(yè)對于目標(biāo)醫(yī)生人群篩選上局限較大。目前企業(yè)主流還是以醫(yī)生學(xué)術(shù)能力作為重要參考指標(biāo)來評定醫(yī)生，但依然存在相當(dāng)比例營銷活動(dòng)效果不理想的現(xiàn)象，造成企業(yè)資源一定的浪費(fèi)。企業(yè)也在不斷的對營銷活動(dòng)效果評估進(jìn)行復(fù)盤，分析在營銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)，找出痛點(diǎn)，規(guī)避盲區(qū)及誤區(qū)。在此背景下，對于營銷目標(biāo)醫(yī)生的選擇上，如何精準(zhǔn)識(shí)別企業(yè)所需要的醫(yī)生群體，似乎已成為不少藥企開展?fàn)I銷活動(dòng)的先決條件。本報(bào)告所談及的醫(yī)生“雙維”視角，是從目前市場主流學(xué)術(shù)維度，結(jié)合醫(yī)生營銷維度視角，通過對企業(yè)過往營銷活動(dòng)效果數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)，從行業(yè)角度對醫(yī)生價(jià)值綜合評定。通過“雙維”視角評定，劃分人群不同畫像特征，為企業(yè)在目標(biāo)醫(yī)生識(shí)別上提供了一套科學(xué)的的數(shù)據(jù)參考和借鑒，規(guī)避了目標(biāo)醫(yī)生選擇的盲區(qū)和誤區(qū)；其次，企業(yè)在舉辦營銷活動(dòng)推廣時(shí)，營銷活動(dòng)類型的選擇需要結(jié)合醫(yī)生活動(dòng)偏好，此報(bào)告也給出了一定的建議和參考。醫(yī)百科技數(shù)字化營銷戰(zhàn)略研究院基于對醫(yī)生分析維度的思考，以期與藥企伙伴方攜手完成醫(yī)生畫像數(shù)字化全方位洞察研究。本報(bào)告將討論HCP學(xué)術(shù)及營銷維度人群歸類及畫像特征，以期引起各方對醫(yī)生群體的持續(xù)關(guān)注與對醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度思考。目錄C

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S引言及背景介紹樣本與分析模型介紹0102HCP雙維價(jià)值評價(jià)分析03企業(yè)比較及典型案例分析04企業(yè)未來建議05樣本數(shù)據(jù)獲取來源介紹學(xué)術(shù)信息獲取來源營銷活動(dòng)整合行業(yè)站點(diǎn)采集營銷所屬醫(yī)生整理覆蓋企業(yè)數(shù)量819場營銷活動(dòng)20個(gè)采集站點(diǎn)1,479名關(guān)聯(lián)醫(yī)生32家企業(yè)數(shù)據(jù)采集時(shí)間：2023年1月-2023年6月論文來源臨床試驗(yàn)協(xié)會(huì)任職某專科領(lǐng)域營銷活動(dòng)信息獲取來源1,479名樣本醫(yī)生分布介紹圖1：醫(yī)生職稱分布8254027住院醫(yī)師主治醫(yī)師副主任醫(yī)師主任醫(yī)師1619212717四線及以下三線二線新一線一線注：本報(bào)告一、二、三、四線城市劃分標(biāo)準(zhǔn)：一線城市：北京、上海、廣州、深圳；新一線城市：成都，杭州，重慶，武漢，西安，蘇州，天津，南京，長沙，鄭州，東莞，青島，沈陽，合肥，佛山；二線城市：無錫，寧波，昆明，大連，福州，廈門，哈爾濱，濟(jì)南，溫州，南寧，長春，泉州，石家，貴陽，南昌，金華，常州，南通，嘉興，太原，徐州，惠州，珠海，中山，臺(tái)州，煙臺(tái)，蘭州，紹興，海口，揚(yáng)州；三線城市：除上述城市外的地級市；四線及以下城市：縣及縣級市。圖2：醫(yī)生城市等級分布HCP“雙維”價(jià)值評價(jià)模型及六大人群劃分高學(xué)術(shù)價(jià)值高營銷價(jià)值學(xué)術(shù)價(jià)值營銷價(jià)值低高低高中學(xué)術(shù)價(jià)值高營銷價(jià)值低學(xué)術(shù)價(jià)值高營銷價(jià)值高學(xué)術(shù)價(jià)值中低營銷價(jià)值低學(xué)術(shù)價(jià)值中低營銷價(jià)值中學(xué)術(shù)價(jià)值中低營銷價(jià)值職稱論文臨床試驗(yàn)協(xié)會(huì)任職學(xué)術(shù)價(jià)值維度營銷價(jià)值維度會(huì)議活動(dòng)文章分享企業(yè)覆蓋產(chǎn)品提及曝光

量圖3：HCP“雙維”價(jià)值評價(jià)模型圖4：六類人群劃分HCP營銷價(jià)值評價(jià)模型介紹表1：HCP營銷價(jià)值評價(jià)表一級指標(biāo)一級指標(biāo)權(quán)重二級指標(biāo)二級指標(biāo)權(quán)重HCP營銷價(jià)值評分參加會(huì)議數(shù)量25自辦會(huì)議40三方會(huì)議60活動(dòng)曝光量15閱讀數(shù)60點(diǎn)贊數(shù)15在看數(shù)25文章分享數(shù)量20--企業(yè)覆蓋數(shù)量30--產(chǎn)品提及次數(shù)10--HCP營銷價(jià)值評價(jià)模型包含五個(gè)一級指標(biāo)：參與會(huì)議數(shù)量、文章分享數(shù)量、企業(yè)覆蓋數(shù)量、活動(dòng)曝光量、產(chǎn)品提及次數(shù)。其中，參加會(huì)議數(shù)量包含兩個(gè)二級指標(biāo)：自辦會(huì)議、三方會(huì)議；活動(dòng)曝光量包含三個(gè)二級指標(biāo)：閱讀數(shù)、關(guān)注數(shù)、在看數(shù)。我們將不同一級及二級指標(biāo)賦予不同的權(quán)重，通過較合理科學(xué)的算法，按照評分規(guī)則綜合評定醫(yī)生營銷價(jià)值HCP營銷價(jià)值分層（排名前25

）低營銷價(jià)值（排名后40

）中營銷價(jià)值（排名25

-60

）369高價(jià)值518中價(jià)值592低價(jià)值1,479總數(shù)253540100通過模型計(jì)算得到各醫(yī)生最終得分之后，按照順序排名后通過設(shè)定不同等級的評分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間對醫(yī)生分組歸類圖5：HCP營銷價(jià)值評分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 圖6：HCP營銷價(jià)值人群分布高營銷價(jià)值營銷各維度指標(biāo)比對，高營銷價(jià)值醫(yī)生各方面均表現(xiàn)優(yōu)秀圖7:

營銷價(jià)值區(qū)間各維度平均指標(biāo)比對分析提升2倍基本持平全面降低-重點(diǎn)關(guān)注高價(jià)值13.911.813.415,79714.5中價(jià)值20.920.721.321,71721.9低價(jià)值30.830.231383930.5總體醫(yī)生41.640.841.742,36441.9HCP學(xué)術(shù)價(jià)值評價(jià)模型介紹HCP學(xué)術(shù)價(jià)值評價(jià)模型包含四個(gè)二級指標(biāo)：學(xué)術(shù)職稱、論文發(fā)表、臨床試驗(yàn)、協(xié)會(huì)任職。其中，論文發(fā)表在計(jì)算分值時(shí)考慮作者類型及論文影響因子；協(xié)會(huì)任職計(jì)算分值時(shí)考慮協(xié)會(huì)等級性質(zhì)及任職角色。我們將四個(gè)一級和二級指標(biāo)賦予不同的權(quán)重，最終計(jì)算出醫(yī)生醫(yī)生價(jià)值評分。表2：HCP學(xué)術(shù)價(jià)值評價(jià)表一級指標(biāo)一級指標(biāo)權(quán)重二級指標(biāo)指標(biāo)計(jì)算邏輯HCP學(xué)術(shù)價(jià)值評分學(xué)術(shù)職稱15--論文發(fā)表25作者類型論文得分=∑作者類型*影響因子影響因子臨床試驗(yàn)25負(fù)責(zé)人類型臨床試驗(yàn)得分=∑負(fù)責(zé)人類型*試驗(yàn)數(shù)量協(xié)會(huì)任職35協(xié)會(huì)等級任職得分=∑協(xié)會(huì)等級*任職角色任職角色HCP學(xué)術(shù)價(jià)值分層（排名前25

）低學(xué)術(shù)價(jià)值（排名后40

）中學(xué)術(shù)價(jià)值（排名25-60

）高價(jià)值中價(jià)值低價(jià)值總數(shù)2535401001,479369518592通過模型計(jì)算得到各醫(yī)生最終得分之后，按照順序排名后通過設(shè)定不同等級的評分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間對醫(yī)生分組歸類圖8：HCP學(xué)術(shù)價(jià)值評分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 圖9：HCP學(xué)術(shù)價(jià)值人群分布高學(xué)術(shù)價(jià)值學(xué)術(shù)各維度指標(biāo)比對，高學(xué)術(shù)價(jià)值醫(yī)生各方面均表現(xiàn)優(yōu)秀高價(jià)值129.512.813.4中價(jià)值212.220.921.4低價(jià)值31.130.130.3總體醫(yī)生410.740.941.3圖10:

營銷價(jià)值區(qū)間各維度平均指標(biāo)比對分析2.6倍基本持平全面降低-重點(diǎn)關(guān)注*

國家級及省級協(xié)會(huì)主任委員、副主任委員、常委從營銷及學(xué)術(shù)排名查看醫(yī)生重合度，醫(yī)生重合度不高數(shù)據(jù)樣本：1,479目標(biāo)醫(yī)生184256前10前10前30前30前50前50圖11：醫(yī)生重合率基于營銷及學(xué)術(shù)雙維洞察結(jié)果，從兩個(gè)維度排名優(yōu)先順序分析醫(yī)生的重合率。從結(jié)果來看，醫(yī)生重合度不高。側(cè)面反映企業(yè)在舉辦營銷活動(dòng)時(shí)，傳統(tǒng)單純以學(xué)術(shù)價(jià)值參考不足，應(yīng)結(jié)合醫(yī)生營銷維度進(jìn)一步考量。目錄C

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S引言及背景介紹樣本與分析模型介紹0102HCP雙維價(jià)值評價(jià)分析03企業(yè)比較及典型案例分析04企業(yè)未來建議05劃分六大醫(yī)生人群，洞察行為畫像，幫助企業(yè)規(guī)避醫(yī)生選取盲區(qū)及誤區(qū)高學(xué)術(shù)價(jià)值醫(yī)生369人學(xué)術(shù)高、營銷中低

249人67中學(xué)術(shù)價(jià)值醫(yī)生518人學(xué)術(shù)中、營銷高

137人26低學(xué)術(shù)價(jià)值醫(yī)生592人學(xué)術(shù)低、營銷高

112人191

學(xué)術(shù)高、營銷高120人33234 學(xué)術(shù)中、營銷中低

381人7456 學(xué)術(shù)低、營銷中低

480人81通過六類人群特征分析來看，在高學(xué)術(shù)中存在較高比例的低營銷醫(yī)生群體，企業(yè)在營銷活動(dòng)中應(yīng)慎重選擇；同時(shí)，在學(xué)術(shù)中低群體中存在一定比例的高營銷醫(yī)生群體，由于學(xué)術(shù)不高，容易被企業(yè)忽略，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)收集挖掘?qū)W術(shù)高醫(yī)生群體指標(biāo)比較分析表3：學(xué)術(shù)高醫(yī)生營銷價(jià)值比較分析人均發(fā)表論文數(shù)量人均參與臨床試驗(yàn)數(shù)量人均參加三方會(huì)議數(shù)量人均參加企業(yè)自辦會(huì)議數(shù)量學(xué)術(shù)高、營銷高31.22.62.43.8學(xué)術(shù)高、營銷中低28.33.20.50.7推文數(shù)量企業(yè)覆蓋數(shù)量曝光量產(chǎn)品提及次數(shù)學(xué)術(shù)高、營銷高1.74.480764.6學(xué)術(shù)高、營銷中低0.41.313550.9圖12：學(xué)術(shù)高醫(yī)生群體指標(biāo)評價(jià)雷達(dá)圖職稱論文臨床試驗(yàn)社會(huì)任職曝光量會(huì)議推文企業(yè)覆蓋量產(chǎn)品提及次數(shù)學(xué)術(shù)高、營銷高學(xué)術(shù)高、營銷中低學(xué)術(shù)高，營銷高醫(yī)生群體畫像示例：李醫(yī)師

河南省人民醫(yī)院

主任醫(yī)師營銷活動(dòng)發(fā)表論文三級醫(yī)院以主任醫(yī)師為主，也有部分副主任醫(yī)師40

醫(yī)生的企業(yè)覆蓋量在四家及以上文章分享表現(xiàn)良好，平均1篇多積極參與企業(yè)營銷活動(dòng)對企業(yè)產(chǎn)品宣傳有積極推廣的作用，平均提及4.6個(gè)產(chǎn)品種類注重學(xué)術(shù)結(jié)果的產(chǎn)出，包括論文發(fā)表和臨床試驗(yàn)參與身兼數(shù)職且協(xié)會(huì)任職較高，大多在國內(nèi)主流協(xié)會(huì)和省市級協(xié)會(huì)擔(dān)任委員及以上，國內(nèi)影響力較高活動(dòng)曝光量較高，人均累積閱讀量在8000以上圖13：學(xué)術(shù)高，營銷高醫(yī)生畫像國家級常務(wù)委員國家級委員主任省級委員學(xué)術(shù)參與40篇臨床試驗(yàn)4個(gè)自辦會(huì)議文章分享覆蓋企業(yè) 三方會(huì)議7家 2場3場2篇協(xié)會(huì)任職學(xué)術(shù)高，營銷中低醫(yī)生群體畫像營銷活動(dòng)委員省級主任委員發(fā)表論文32篇臨床試驗(yàn)4個(gè)自辦會(huì)議1場

協(xié)會(huì)任職

國家級委員國家級企業(yè)覆蓋數(shù)量示例：洪醫(yī)師南昌大學(xué)第一附屬醫(yī)院主任醫(yī)師學(xué)術(shù)參與三級醫(yī)院以主任醫(yī)師為主，也有部分副主任醫(yī)師幾乎只有一家企業(yè)覆蓋文章分享參與極少三方會(huì)議和自辦會(huì)議均參與較少對企業(yè)營銷活動(dòng)參與極少論文發(fā)表及臨床試驗(yàn)參與較多，更注重學(xué)術(shù)結(jié)果的產(chǎn)出身兼數(shù)職且協(xié)會(huì)任職較高，大多在國內(nèi)主流協(xié)會(huì)和省市級協(xié)會(huì)擔(dān)任委員及以上，國內(nèi)影響力較高活動(dòng)曝光量較低圖14：學(xué)術(shù)高，營銷中低醫(yī)生畫像1家學(xué)術(shù)中醫(yī)生群體指標(biāo)比較分析表4：學(xué)術(shù)中價(jià)值人群營銷價(jià)值比較分析人均發(fā)表論文數(shù)量人均參與臨床試驗(yàn)數(shù)量人均參加三方會(huì)議數(shù)量人均參加企業(yè)自辦會(huì)議數(shù)量學(xué)術(shù)中、營銷高12.70.61.42.9學(xué)術(shù)中、營銷中低11.81.40.20.8推文數(shù)量企業(yè)覆蓋數(shù)量曝光量產(chǎn)品提及次數(shù)學(xué)術(shù)中、營銷高2.13.667095學(xué)術(shù)中、營銷中低0.51.313471.1職稱論文臨床試驗(yàn)社會(huì)任職曝光量會(huì)議推文企業(yè)覆蓋量產(chǎn)品提及次數(shù)學(xué)術(shù)中、營銷高學(xué)術(shù)中、營銷中低圖15：學(xué)術(shù)中醫(yī)生群體指標(biāo)評價(jià)雷達(dá)圖學(xué)術(shù)中，營銷高醫(yī)生群體畫像示例：蒯醫(yī)師山西省心血管病醫(yī)院副主任醫(yī)師營銷活動(dòng)國家級委員城市級副主任委員

協(xié)會(huì)任職

發(fā)表論文

14篇覆蓋企業(yè)三方會(huì)議自辦會(huì)議文章分享3家1場1場2篇三級醫(yī)院以主任醫(yī)師和副主任醫(yī)師為主且副主任醫(yī)師居多兩家及以上企業(yè)覆蓋文章分享表現(xiàn)良好，平均2篇以上熱衷于企業(yè)營銷活動(dòng)對企業(yè)產(chǎn)品宣傳有積極推廣的作用，平均提及5個(gè)產(chǎn)品種類有一定數(shù)量的論文發(fā)表大部分醫(yī)生省市級協(xié)會(huì)擔(dān)任委員及以上，省內(nèi)影響力較高活動(dòng)曝光量較高，人均累積閱讀量在6000以上圖16：學(xué)術(shù)中，營銷高醫(yī)生畫像學(xué)術(shù)中，營銷中低醫(yī)生群體畫像示例：吳醫(yī)師

太鋼總醫(yī)院

主任醫(yī)師90

來自于三級醫(yī)院40

以副主任醫(yī)師為主，部分主任醫(yī)師和主治醫(yī)師幾乎只有一家企業(yè)覆蓋文章分享參與極少有一定數(shù)量的論文發(fā)表且有一定的臨床試驗(yàn)參與大部分醫(yī)生省市級協(xié)會(huì)擔(dān)任委員及以上，省內(nèi)影響力較高自辦會(huì)議參與較少，基本不參與三方會(huì)議圖17：學(xué)術(shù)中，營銷中低醫(yī)生畫像對企業(yè)營銷活動(dòng)參與極少

協(xié)會(huì)任職

發(fā)表論文

12篇省級委員城市級常委覆蓋企業(yè)自辦會(huì)議營銷活動(dòng)1家1家學(xué)術(shù)低醫(yī)生群體指標(biāo)比較分析表5：學(xué)術(shù)低價(jià)值人群營銷價(jià)值比較分析職稱論文臨床試驗(yàn)社會(huì)任職曝光量會(huì)議推文企業(yè)覆蓋量產(chǎn)品提及次數(shù)學(xué)術(shù)低、營銷高學(xué)術(shù)低、營銷中低人均發(fā)表論文數(shù)量人均參與臨床試驗(yàn)數(shù)量人均參加三方會(huì)議數(shù)量人均參加企業(yè)自辦會(huì)議數(shù)量學(xué)術(shù)低、營銷高1.60.20.81.9學(xué)術(shù)低、營銷中低0.90.10.20.5推文數(shù)量企業(yè)覆蓋數(shù)量曝光量產(chǎn)品提及次數(shù)學(xué)術(shù)低、營銷高1.82.748914.7學(xué)術(shù)低、營銷中低0.61.112491.4圖18：學(xué)術(shù)低醫(yī)生群體指標(biāo)評價(jià)雷達(dá)圖學(xué)術(shù)低，營銷高醫(yī)生群體畫像絕大部分為三級醫(yī)院，少量在二級醫(yī)院以副主任、主治醫(yī)師職稱為主兩家及以上企業(yè)覆蓋文章分享表現(xiàn)良好，接近2篇熱衷于企業(yè)營銷活動(dòng)，更多參與企業(yè)自辦會(huì)議對企業(yè)產(chǎn)品宣傳有積極推廣的作用，平均提及5個(gè)產(chǎn)品種類學(xué)術(shù)產(chǎn)出表現(xiàn)較中下游，基本不參與臨床試驗(yàn)少量有省市級協(xié)會(huì)任職，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥顒?dòng)曝光量較高，人均累積閱讀量近5000示例：劉醫(yī)師廣東省人民醫(yī)院贛州醫(yī)院

副主任醫(yī)師

發(fā)表論文

圖19：學(xué)術(shù)低，營銷高醫(yī)生畫像3篇

協(xié)會(huì)任職

國家級 委員

營銷活動(dòng)

覆蓋企業(yè) 三方會(huì)議 自辦會(huì)議 文章分享2家 1場 2場 2篇學(xué)術(shù)低，營銷中低醫(yī)生群體畫像示例：雷醫(yī)師郴州市第一人民醫(yī)院副主任醫(yī)師

營銷活動(dòng)

大部分為三級醫(yī)院，少量在二級醫(yī)院以副主任、主治醫(yī)師職稱為主絕大部分只有一家企業(yè)覆蓋文章分享參與極少對企業(yè)營銷活動(dòng)參與極少學(xué)術(shù)產(chǎn)出表現(xiàn)較中下游，基本不參與臨床試驗(yàn)基本上無協(xié)會(huì)任職三方會(huì)議和自辦會(huì)議均參與極少圖20：學(xué)術(shù)低，營銷中低醫(yī)生畫像

發(fā)表論文

2篇覆蓋企業(yè)1家自辦會(huì)議1場營銷高價(jià)值醫(yī)生群體在企業(yè)營銷活動(dòng)表現(xiàn)需要企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注學(xué)術(shù)高、營銷高+學(xué)術(shù)中、營銷高+學(xué)術(shù)低、營銷低三方會(huì)議自辦會(huì)議文章分享醫(yī)生在會(huì)議和文章分享表現(xiàn)孰優(yōu)孰劣？醫(yī)生在三方會(huì)議和自辦會(huì)議表現(xiàn)孰優(yōu)孰劣？營銷高價(jià)值醫(yī)生群體企業(yè)營銷活動(dòng)會(huì)議舉辦營銷活動(dòng)表現(xiàn)會(huì)議表現(xiàn)整體高于文章分享，雙優(yōu)人群更值得企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注區(qū)間類型X>=10會(huì)議活動(dòng)表現(xiàn)更優(yōu)X<=-10文章分享表現(xiàn)更優(yōu)-10

<X<10會(huì)議與文章雙優(yōu)計(jì)算規(guī)則通過醫(yī)生會(huì)議活動(dòng)單場人均曝光量與文章分享單篇人均曝光量比較，計(jì)算指標(biāo)比例X會(huì)議開展樣本介紹營銷高價(jià)值醫(yī)生

文章分享*236名 334篇 217場*：營銷高價(jià)值醫(yī)生群體中取文章分享2篇以上，且會(huì)議參與2次以上分析結(jié)果營銷高價(jià)值醫(yī)生會(huì)議活動(dòng)表現(xiàn)更好。同時(shí)，20

的人群在文章分享與會(huì)議中表現(xiàn)均優(yōu)異，這部分醫(yī)生營銷價(jià)值最高，企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注這部分醫(yī)生群體圖21：醫(yī)生文章分享及會(huì)議活動(dòng)表現(xiàn)分析會(huì)議與文章雙優(yōu),20文章分享表現(xiàn)更優(yōu),

30會(huì)議活動(dòng)表現(xiàn)更優(yōu),

50三方會(huì)議與自辦會(huì)議表現(xiàn)基本不相上下，會(huì)議開展更需注重雙優(yōu)人群積累區(qū)間類型X>=10三方會(huì)議表現(xiàn)更優(yōu)X<=-10自辦會(huì)議表現(xiàn)更優(yōu)-10

<X<10三方與自辦均優(yōu)營銷高價(jià)值醫(yī)生自辦會(huì)議三方會(huì)議*214名 68場 147場*：營銷高醫(yī)生包含高學(xué)術(shù)高營銷、中學(xué)術(shù)高營銷、低學(xué)術(shù)高營銷三類群體中取三方會(huì)議兩場以上且自辦會(huì)議兩場以上計(jì)算規(guī)則通過醫(yī)生三方會(huì)議單場人均曝光量與自辦會(huì)議單場人均曝光量比較，計(jì)算指標(biāo)比例X樣本介紹分析結(jié)果營銷高價(jià)值醫(yī)生整體三方更好些，同時(shí)，也有37

的醫(yī)生自辦會(huì)議比三方表現(xiàn)更好。同時(shí)，21

的人群在三方和自辦會(huì)議表現(xiàn)均優(yōu)異，企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注這部分醫(yī)生群體圖22：三方會(huì)議和企業(yè)自辦會(huì)議表現(xiàn)分析三方與自辦均優(yōu),21三方會(huì)議表現(xiàn)更優(yōu),

42自辦會(huì)議表現(xiàn)更優(yōu),

37目錄C

O

N

T

E

N

T

S引言及背景介紹樣本與分析模型介紹0102HCP雙維價(jià)值評價(jià)分析03企業(yè)比較及典型案例分析04企業(yè)未來建議0532家企業(yè)營銷活動(dòng)基本情況分析投放頻次場醫(yī)生數(shù)量人企業(yè)數(shù)量家投放頻次場醫(yī)生數(shù)量人企業(yè)數(shù)量家投放頻次篇醫(yī)生數(shù)量人企業(yè)數(shù)量家企業(yè)六大醫(yī)生群體占比分布012345678910111213141516171819202122232425102030405060學(xué)術(shù)高，營銷高學(xué)術(shù)高，營銷中低學(xué)術(shù)中，營銷高學(xué)術(shù)中，營銷中低學(xué)術(shù)低，營銷高學(xué)術(shù)低，營銷中低企業(yè)編號醫(yī)生占比注：32家企業(yè)剔除總?cè)藬?shù)少于10人的企業(yè)，最終選取25家企業(yè)作為樣本分析圖23：企業(yè)六大醫(yī)生群體占比分布企業(yè)營銷活動(dòng)評價(jià)模型介紹圖24：企業(yè)營銷活動(dòng)評價(jià)計(jì)算公式企業(yè)總醫(yī)生5分企業(yè)得分學(xué)術(shù)高、營銷高醫(yī)生3分2分學(xué)術(shù)中、營銷高醫(yī)生學(xué)術(shù)低、營銷高醫(yī)生企業(yè)營銷活動(dòng)評價(jià)模型依據(jù)醫(yī)生三類營銷高醫(yī)生群體占企業(yè)總體醫(yī)生比例乘以不同營銷高群體分值進(jìn)行計(jì)算∑× ××企業(yè)評定結(jié)果及分級企業(yè)202.17中8企業(yè)分級：高（2.30分以上）企業(yè)分級：低（1.95分以下）企業(yè)分級：中（1.95分~2.30分）9企業(yè)19 2.12 中22企業(yè)6 1.79 差10企業(yè)122.10中23企業(yè)211.61差11企業(yè)72.08中24企業(yè)251.50差12企業(yè)232.00中25企業(yè)241.40差13企業(yè)51.98中排名企業(yè)名稱企業(yè)得分企業(yè)分級排名企業(yè)名稱企業(yè)得分企業(yè)分級1企業(yè)82.75優(yōu)14企業(yè)101.96中2企業(yè)142.75優(yōu)15企業(yè)111.96中3企業(yè)12.73優(yōu)16企業(yè)151.94差4企業(yè)132.50優(yōu)17企業(yè)91.94差5企業(yè)22.35優(yōu)18企業(yè)41.91差6企業(yè)182.25中19企業(yè)161.86差7企業(yè)172.19中20企業(yè)221.83差通過模型計(jì)算得到企業(yè)最終得分后，通過設(shè)定不同等級評分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間將企業(yè)分組歸類圖25：企業(yè)評級標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間企業(yè)31.81差21表6：企業(yè)營銷活動(dòng)評價(jià)結(jié)果優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)分析：企業(yè)8基本情況介紹該企業(yè)是國內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)，上市獲批產(chǎn)品14個(gè)，銷售覆蓋全國30個(gè)?。ê陛犑泻妥灾螀^(qū)），涵蓋2000多家醫(yī)院會(huì)議場數(shù)場醫(yī)生人數(shù)人推文篇數(shù)篇醫(yī)生人數(shù)人會(huì)議場數(shù)場醫(yī)生人數(shù)人企業(yè)8：營銷高價(jià)值醫(yī)生占比高達(dá)66

，且營銷指標(biāo)遠(yuǎn)超行業(yè)均值

人群分布

營銷指標(biāo)

從人群分布來看，企業(yè)8高營銷醫(yī)生占總體醫(yī)生的比例接近了70

，實(shí)現(xiàn)了營銷資源的高效投入從醫(yī)生覆蓋數(shù)量，產(chǎn)品提及次數(shù)，曝光量等指標(biāo)綜合看，企業(yè)8均遠(yuǎn)高于行業(yè)均值學(xué)術(shù)高，營銷高,40.3學(xué)術(shù)高，營銷中低,

6.9學(xué)術(shù)中，營銷高,20.8學(xué)術(shù)中，營銷中低,

20.8學(xué)術(shù)低，營銷中低,

5.6學(xué)術(shù)低，營銷高,5.6圖26：企業(yè)8六類人群分布1.91.8覆蓋企業(yè)數(shù)量32.55,7793,356曝光量產(chǎn)品提及次數(shù)企業(yè)8 行業(yè)均值圖27：企業(yè)8重要營銷指標(biāo)分析營銷活動(dòng)表現(xiàn)較差企業(yè)：企業(yè)21基本情況介紹企業(yè)21是國內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)療企業(yè)，目前已10

余項(xiàng)產(chǎn)品獲得

NMPA

注冊批準(zhǔn)，目前已覆蓋全國數(shù)百家醫(yī)院會(huì)議場數(shù)場醫(yī)生人數(shù)人推文篇數(shù)篇醫(yī)生人數(shù)人會(huì)議場數(shù)場醫(yī)生人數(shù)人企業(yè)21：營銷高價(jià)值醫(yī)生占比僅為43

，且營銷指標(biāo)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值

人群分布

營銷指標(biāo)

企業(yè)21高營銷醫(yī)生只占到了總體人群的43

，與行業(yè)平均相比，企業(yè)在人群選擇上較差，企業(yè)需要打破企業(yè)自身視角規(guī)避低營銷醫(yī)生陷阱從醫(yī)生覆蓋數(shù)量、產(chǎn)品提及次數(shù)、曝光量等指標(biāo)綜合看，企業(yè)21均低于行業(yè)均值，企業(yè)需重點(diǎn)關(guān)注1.21.8覆蓋企業(yè)數(shù)量0.92.5產(chǎn)品提及次數(shù)2,4083,356曝光量企業(yè)21行業(yè)均值圖29：企業(yè)21重要營銷指標(biāo)分析學(xué)術(shù)高，營銷高,13.6學(xué)術(shù)高，營銷中低,24.