唐山啤酒市場渠道管理分析

..2238.擁有龐大的管理資料庫唐山市啤酒市場

渠道走訪調(diào)查報告2007年5月31日..2238.擁有龐大的管理資料庫調(diào)查目的：了解唐山市啤酒市場渠道結構；提高對市場機會的分辨能力；調(diào)查方法：開放式訪談.代.確2黑2紅3館8賢.辜擁測有鍛龐劇大吼的腿管乞理舞資嗚料眠庫目脅錄得內(nèi)懼容唐得山仙啤岸酒臉市想場濁基茄本辱概宗況唐芽山吧市衛(wèi)場市渠旦道鄭資帥源召描因述藍享貝參渠摩道懷及宇市歪場隊現(xiàn)奸狀主載要叫競標品戶—況唐如啤形渠膝道猾分艦析渠暢道淡資拳源蘭競蠶爭搭分肉析藍約貝格與匆唐芹啤頸渠早道旦資帶源難對雖比述分注析藍魚貝勵渠算道巖突拿圍貧及水市傭場施推稠廣蹤蝶建卸議.始.紹2冠2她3盼8沒.里擁沸有月龐砍大炭的券管宴理膊資通料群庫唐懷山屢啤興酒腫市躬場和基雅本仰概盲況唐蛇山靈市緣瑞場芳背輪景啤典酒之市閑場輝銷掉量宵分桶析啤蟻酒付市揪場光占指有墻率腰分謝析.亡.潛2謀2沖3歡8哥.端擁泳有廚龐壓大袍的表管英理摔資奇料樣庫唐摩山里市攔場題背珍景兵：唐小山呼市日轄脂區(qū)泡人英口漢及伯生號活揪水臺平癥：唐爺山搖市握現(xiàn)對轄禾2恢市議（四遷服安結、嘉遵殼化檢）國，貼6帆縣袍（脅灤伍縣筋、拌灤夏南秀、瓶樂易亭銳、艙遷箱西呢、鎖玉乘田沫、錦唐存海嘉）聚6棗區(qū)閣(便路吧南賣、至路羊北轟、堆開構平師、太古撇冶送、乒豐泳潤博、沫豐喘南耽)暈,協(xié)4蛋個療開誓發(fā)團區(qū)欲（晉高播新胖技喪術耗開拴發(fā)起區(qū)鋤、嚇海騰港辟開畏發(fā)池區(qū)瀉、纏南箱堡井開冤發(fā)曬區(qū)勾、渴蘆澇臺歡經(jīng)槳濟品技茂術杯開責發(fā)拒區(qū)琴）均和杰曹收妃怪甸蚊工放業(yè)沖區(qū)魔及恐漢桐沽賣管敏理亡區(qū)亮，禁總魄面值積創(chuàng)1菜3兆4旋7氧2現(xiàn)平印方遙公魄里液，愚人鵲口豆7司1兵4柴.徑5娘萬鹽。冷市搜區(qū)鋤面貿(mào)積惑3無8乎7衛(wèi)4累平刑方效公教里揪，陡人銅口后2臭9父9犬萬鉛。2淘0缸0肝6答年治國名民立生厲產(chǎn)自總勒值罰達坊到佳2躬3憲6志1職.政6椅8艇億宇元絕；調(diào)全嶼部幻玉財急政埋收艇入丟2意6休4旦.場2屑9唉億可元錫。布2捎0壞0鴉6虧年瞎全蛾市企城疾鎮(zhèn)而居粱民加人預均云可宅支膨配遺收臉入汗和儲農(nóng)老民窯人滿均蚊純療收歌入谷分派別油達冊到救1鄉(xiāng)豐2眨3刺7債6雷元損和暢5興1賄5殖5辯元承。舍人調(diào)民患生胃活鄙總糊體主達拉到熊小建康吼水績平抽。.儉.浙2受2呼3煉8利.哨擁糊有決龐席大戚的恢管恥理逆資圾料槍庫唐匪山周啤忠酒牢市采場恭銷釣量低分煮析2汁0齡0魔5劃年2哪0哥0鞋6撤年2材0議0舍7繼年秘（杰預千估端）時挺間銷褲量7斥0簡%2頑0脈%1頃0暫%5叢%8哪%1赤5虹%1怖0午%7廚7拌%8潛5叢%7壁0劣萬悄噸6置0填萬猴噸5閃0孟萬銹噸低閱檔逃：券1撈元盤/竭瓶裂—畫2歇元傳/拖瓶議啤津酒中雅檔挺：膀3壇元拆/淋瓶梯和芝6昏元孩/孫瓶泛啤榴酒高金檔闖：亭1總0襪元賄/福瓶縮慧啤敲酒數(shù)腳據(jù)蓬來局源無為昏被領采膚訪敗者害口臉述.灶.暈2市2宜3咱8腫.圍擁權有溫龐雁大祥的制管格理跡資抗料退庫唐播山次啤碼酒痛市據(jù)場龜占秤有根率沃分電析數(shù)燒據(jù)壓來砌源謀為外被愛采性訪甩者近口變述.系.蜻2利2幼3論8踐.刃擁畢有接龐仁大貞的回管道理安資故料向庫唐邀山滅市轎場浸渠揉道閥資附源扎描道述唐臟山犯啤突酒麻市旅場怕渠耍道層構乖成啤喬酒橋市寧場求渠落道仔流莖程渠孤道升中封間逆商沫描決述.宣.充2掀2違3水8庫.學擁醉有直龐虎大悟的堤管昨理腳資訂料痛庫唐史山魚啤頸酒扎市都場布渠童道尤構懇成消濤費盒者制徒造同商分銷商

批發(fā)商經(jīng)銷商買店商經(jīng)甘銷凝商零售商餐飲零售商超市零售商零售商餐飲零售商超市零售商

零售商餐飲零售商超市零售商直壯供三民層層渠筍道二榨層章渠爛道一錦層太渠嶄道.寧.蒼2廟2碑3績8水.饑擁李有封龐魔大倚的義管換理陪資約料防庫消添費茫者制成造嬌商經(jīng)墳銷伸商分篩銷銅商零洽售剛商2庭、揮資飲金蜘流消艘費奴者1旗、仰實旁物念流制逼造洋商經(jīng)彩銷揭商分獵銷騰商零譜售秤商3項、蠻信對息鍬流消瘦費楊者制執(zhí)造蘿商經(jīng)價銷殺商分核銷繡商零期售爐商4法、級促吉銷接流消文費揭者制掌造振商經(jīng)桿銷示商分遮銷歉商零調(diào)售昌商啤糟酒證市利場續(xù)渠約道賴流爭程.茅.趁2俱2喉3謎8接.遼擁琴有頌龐眠大獎的庭管猴理變資位料纏庫類型數(shù)量功能優(yōu)點缺點經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商核心經(jīng)銷商15專營性分銷終端網(wǎng)絡客情基礎輻射能力配送能力品牌服務意識不強市場開發(fā)能力弱片區(qū)經(jīng)銷商105密集性分銷區(qū)域分銷商20選擇性分銷買店商整體買斷型10專營性分銷方便管理網(wǎng)絡穩(wěn)定利潤過低網(wǎng)點有限部分買斷型90選擇性分銷零售商餐飲零售A類賓館酒樓30選擇性分銷利潤高銷量大進店費用大維護費用高開發(fā)阻力大B類中型酒店400C類小型酒店1000超市零售A類連鎖大型超市15密集性分銷專營性分銷利于培養(yǎng)品牌建設銷量基數(shù)大配送費用高管理維護難B類連鎖便利超市20C、D類中小超市3000專賣零售130專營性分銷方便開發(fā)管理銷量小渠矩道儉中占間令商蘭描祝述數(shù)泛據(jù)今來秧源譜為烘被戶采占訪廁者歡口竊述.甚.暗2午2協(xié)3堵8故.母擁岔有偷龐伙大止的朵管始理竄資挑料露庫藍走貝帝渠儀道巾及舞市膨場抓現(xiàn)弟狀藍潮貝枕市吳場風網(wǎng)玩絡住現(xiàn)透狀藍村貝器市緣瑞場村渠餓道均營蒜銷振模略式市畜場溉營精銷核部軌與尚銷研售脾部近現(xiàn)枝狀市副場補營異銷撲部稼與年銷現(xiàn)售胳部建關遠系享的梯原狼因市借場尺營布銷挎部隊與坐銷隱售際部羊關甩系栽的受根碧源.腐.屯2塞2聯(lián)3資8驕.悶擁延有燃龐糖大彈的恰管伯理鞠資目料折庫市場地位第二位銷量及占有率06年銷售128450噸；市場占有率35%現(xiàn)有經(jīng)銷商數(shù)量城區(qū)經(jīng)銷商：40城區(qū)分銷商：20餐飲買店商：9現(xiàn)有終端數(shù)量餐飲終端：A店15；B店200；C、D店500；夜店10；鋪市率50%；市區(qū)銷量占比：20%零售終端：大型超市及連鎖超市120（鋪市率100%）；集中市場及類超市1000（30%）；鋪市率20%；市區(qū)銷量占比：15%煙酒專賣店：煙酒店及專賣店：20家（15%）直營終端數(shù)量A店15家；B店150家；準客戶：200家主力產(chǎn)品及占有率牛仔標600：約占藍貝銷量80%以上，約占唐山同檔產(chǎn)品總銷量30%。麥香純：約占藍貝銷量10%，約占唐山同檔產(chǎn)品銷量20%。藍貝其他產(chǎn)品：約10%。藍端貝免市效場繭網(wǎng)擔絡?，F(xiàn)掙狀數(shù)功據(jù)稠來宴源皮為薦被號采岔訪港者分口究述輪，.歉.夜2趙2柔3拿8末.庸擁泛有托龐言大伐的農(nóng)管佳理丹資褲料閘庫藍癢貝售市變場債渠撓道儀營先銷溜模犯式渠院道奸模蓋式經(jīng)信銷醬商錄模川式買再店潛商油模喝式直詠營膚店慮模投式模宮式解其昨他泥組辦合模收式輔其扯他荷組翅合目拉前命有靈五稅種斃銷蝦售場?；枋较?，筍但里實肢質(zhì)隆是校三戚種當模侄式錘；產(chǎn)玩品配細僻分轉(zhuǎn)市疊場濟就巡壽需勵要行細茅分燃渠濕道懂，純但腰目腐前貪渠選道軟的僑細桃分溝不龜是秀因邀為雜市送場民細閉分販；各叨個現(xiàn)模嘉式繞缺月乏故公筒司歸的高統(tǒng)趴一閑指肯導吹，照統(tǒng)誘一賺規(guī)曬劃送，慮協(xié)潛調(diào)堆有伸序述開起發(fā)假；.猴.籃2礦2溉3閥8堵.借擁炒有敲龐劇大水的走管應理框資細料原庫市爛場子營繭銷僵部托與丙銷午售旬部面現(xiàn)雅狀營舉銷銷牢售銷池售轎部尋認框為案營職銷繳部資方召案澇不噴切幕實盲際銷默售馬部舟認肺為寇個棍案技審沫核火周估期煌過炮長惑，草環(huán)丹節(jié)況繁扮瑣促，根已艘影五響雞到雀市咸場敢執(zhí)躁行鄰進友度銷羊售塘部侵認貨為蜂營解銷漁部胸對運產(chǎn)從品常銷柱售固沒持有嘩起燭到勵拉惹力搞的忙作輝用銷東售討部王認叮為管營插銷載部斜對悅市肉場督不外了醬解博，完市蟻場堆活跡動集缺多少粉銜乎接銷刮售秩部療認閘為融營比銷澡部紡專迷業(yè)瘦人醋士磁沒某有欺真紹正旱協(xié)樹助德開核發(fā)偷市熔場營找銷告部詞認猾為牙銷抱售度方滋案專不貨符鳴合梅公餅司侄長熱期為發(fā)坦展營添銷處部狹認柔為來某飯些擔個瓶案謹超秒出蹈標憂準欲，隆不毀符會合子公經(jīng)司萌政所策營茶銷大部餃認躬為廳自終己偶了猶解丈市糧場脫，楊是趕銷飲售原部宇執(zhí)存行拘力辯不節(jié)夠營邀銷云部圖對糠銷團售躁部慌存刷在乎一已定外的慢管煌理縮慧權荒限戶，碌而摧銷寄售焰部糾認炮為宣雙挺方撤沒秘有載上五下鐘級釣關北系.聾.噸2漠2反3川8戚.俘擁鐵有鍬龐榴大迷的懸管吵理演資櫻料齊庫市底場裝營技銷繼部撥與佩銷澆售瞎部孝關晴系夏的胃原座因信艘息荷了材解酒不堂暢工攪作制流接程忌不衰清分侮屬敘不哲同喚領航導專刷業(yè)勁人轉(zhuǎn)士肉沒億有居盡裂到專皆業(yè)枯的稈職臣責考猶核掉方躍式廢不朱同要到求榮的勾結民果椅不剪同消登費逗品秒行跟業(yè)陣的限特左點部心門懷之恐間麻缺筒少筒溝浮通營丟銷銷永售.挺.仁2參2卵3鼓8預.未擁宮有進龐滅大班的券管稿理掠資延料俊庫市謹場繁營愁銷鳴部秤與街銷辟售牢部浙關室系至的蕉根昨源兩闖個致部明門習對鼻推繳廣菜活河動晃的爺成光效愚有萌分騙歧兩地個踏部國門扛對成在退企爸業(yè)馬中紐奉的錄地晴位塌有愚分敲歧兩斗個匪部解門炒對嘆了攝解壺市躍場富的彎程示度賠有訴分燦歧兩騰個街部制門察對如應撿該扭承超擔武多協(xié)少舊職座能設有碧分熱歧兩砍個甘部居門紀對蝕執(zhí)咸行拘人謙員您的相管臭理殺權寸限聾有摸分沖歧沖只突心的輛原者因營豎銷銷圣售導堅致削了符市段場根操確作沖執(zhí)靠行比層梨面閃工百作灰的惕盲補目療性李、趨無型序余性歲、拾低只效過性.彼.霉2量2服3栗8際.拐擁厘有完龐算大四的饞管穩(wěn)理牌資謊料澤庫主乒要埋競憑品薪—拜唐哄啤真渠涌道煉分初析唐考啤報的扇渠井道瞧模砌式錘及蘋策碎略唐鈴啤淋的條市呈場書組遼合某策段略.記.畢2示2蒼3窩8估.憶擁研有本龐畜大仰的旺管芳理巴資狀料犁庫1弓9餐欠飲也終元端藍、帖零饞售特終宵端片池區(qū)證經(jīng)匙銷柔商核聽心經(jīng)很銷載商買旋店漁商材和洗分鎮(zhèn)銷楚商唐質(zhì)啤庭的霜渠譯道港模峰式顛及刑策贈略4傻.指堅辯持具：鋪細市想率謹?shù)诩庖讳N犧量笑第怕一市帳場面防到控3蓮.假充至分耽開籌發(fā)做利至用2輝.枝強丸調(diào)為必躲須掌專世營標，件控孫制尺渠患道陶主亞力吩資手源1諒.吧發(fā)椅展堡核佛心糖經(jīng)怎銷躬商螞成用為擴戰(zhàn)碧略賞合妹作掘伙峽伴市秩場菠驅(qū)之動1殖.登宏完觀慌政客策禮引餡導棄，謠確巡壽保滴合胖作輝前裁提源，族實傅現(xiàn)臥利著益坡最法大犯化欣。2窯.辱保莫持塵常營規(guī)啞促塊銷融支屠持禮，擠根帥據(jù)曾市偶場雨發(fā)悟展朱勢屬態(tài)歷，沒采舍取饑靈撿活翅激朗勵叔措昨施享。3痛.證市諷場亂“短推者”店、螺“直拉服“濤結積合拿迫隊使蔽其債不蠶可靈輕霸易春放災棄書合舌作保。4碧.野多趁重貞激械勵睜、喇獎斜勵則手璃段述，議通拿過船終卻端悄的添生幸動剩化筒來潤提境升處整勸體義渠甲道藍拉子力重。核池心睛策輩略姿：堅竊持稅“廢雙糖一沉”腿路里線烏，參控招制嫌渠唱道盒資燃源丘，賺擴謹大澡終弄端濱影兔響江，怖適齡時急反嶄擊志競噸品話。一恩重刺防互線箱：二駕重賴防蹈線雀：三處重劑防棍線繼：四否重肉防鋼線公：.抄.迅2攏2桐3半8累.括擁晶有組龐痰大闊的電管灘理薄資街料宴庫經(jīng)捏銷寫商蟲組沾合倍類銷型每與涌組熟合宅原蘋則介：1合．側規(guī)塞模眨組線合虛；2鼻．狠通繳路窗和下終聽端北（銳覆漁蓋稿）網(wǎng)組標合倡；3瓣．士配色送向半慘徑鳳組粘合后；4蟲．徹品化牌桂組怠合宵：始經(jīng)宣銷燦品修牌祥組織合忠，乒廠南家擠品釣牌輩組旬合柜；5針．乳品串類由組膚合孤：甲經(jīng)上銷綿品損類標組諒合在，釀廠奇家粘品退類障組永合雄。通甘路丈/宴終緣瑞端燭（琴覆符蓋減）竊組補合1世．懼A悅(典量血販粗、緒大尖型辟連濤鎖純超掃市漁、而星估級評賓母館偶、候酒偵樓澤)猜；2腸．矩B掘類慮（成中半型喪超擔市罰、男連叉鎖下便烏利鑼店矛、臂專帝賣劈燕店泊、眉中呆檔勵酒粗店刺）扔；3日．滲類軟（洪小化型遵超瓶市緊、占社酒區(qū)特超昌市釋、騰零等售王小直店瞞、肌小驅(qū)餐誤館宰酒敵店磨）哀；渠侍道邪決和策已時雜時極綜睬合暈考撇慮罷以洪下吵因愧素端：1憂．根品房誠牌禿在畜當黑地毛市悉場促的索潛睬在殼銷撤售艷規(guī)撈模粥；2尖．車當色地槐市避場增的恥商你業(yè)山形例態(tài)滾—讀售牌點鞠零久散裕還寬是賢集仆中斧；3杯．備產(chǎn)垃品消類忍別橫:王消狡費潛者駐購友買申行滅為猴—皆所婚需消的津分郊銷掌深像度揮和篩密焦度晶；4舅．恐產(chǎn)敘品攜類濫別接—違儲博運折時騎間勻，故配摟送擴半賣徑解？5視．跡產(chǎn)顛品些利麻潤貝結銳構們—堵渠礎道挪利減潤粉的頓厚丘薄士；唐簽啤涉的血市幫場破組繳合帶策吩略.置.行2慮2狡3序8招.約擁尖有漏龐圣大皺的鐘管辰理沾資盟料首庫渠蠅道驢資悄源郵競議爭巧分趙析渠網(wǎng)道奔通栗路唱競聯(lián)爭預分稿析渠高道卷終捐端常競止爭頑分回析.錫.振2吊2襲3擁8浴.軟擁孩有虧龐黨大離的奇管受理臨資號料唉庫渠雪道財資風源掀競子爭通株路敬競欄爭終設端墾競濱爭.睛.權2雖2諷3挺8許.執(zhí)擁穩(wěn)有芬龐糊大村的窮管舌理鵲資蒙料寶庫為呆適拘應淺競插爭陡及療發(fā)娘展稻需兵要慚，屢通羽過脹對擁渠魚道戒的摩細鄉(xiāng)豐化菊增謊加聞銷最量法，辯縮歇小貴市叢場光盲摩點因凈部辱分痰產(chǎn)剝品液價炒格藏偏敘低爬為躁保雄證巴利類潤浸，動壓債縮善物治流辛費眼用纏而京轉(zhuǎn)湯向商利霉用股經(jīng)顯銷鈔商庫資萄源充東分腿利閣用摘經(jīng)錄銷因商棟網(wǎng)用絡雷資亂源昂實忍現(xiàn)壇市責場毒擴悅張域目接的省，途同汽時剩阻杰礙歌競旋品評市環(huán)場悄渠蹤蝶道響成槽長招空炒間渠帽道純通鍋路衛(wèi)競籠爭握分維析通可路晃競虛爭通截過蛾渠削道男通擠路食優(yōu)蕉化父、勿整缸合輝，憐實達現(xiàn)友市圖場該渠跪道傳的向“耐推駱力扛”路效粘果.極.楊2晴2土3猜8飾.奇擁繭有慰龐竄大堪的羅管際理歌資傻料竄庫渠配道衣終候端墊競羊爭益分查析通潮過輩終假端希的斜競銳爭倘，藥提貝升幣品脫牌歌影流響暗力繭，江實茄現(xiàn)郵市嗽場肯“媽拉鎖力涂”反效缸果深度營銷、掌控終端批發(fā)通路因市場發(fā)展而逐步萎縮市場競爭激烈導致銷售重心下降

為提高品牌的美譽度、知名度必須在終端競爭超市及各類酒店銷售的比重越來越大

要成為啤酒行業(yè)的大品牌必須在終端競爭終偽端邁競球爭.加.散2尊2騙3抽8詳.齒擁沉有棕龐千大肺的妻管濟理終資棉料斗庫通電路江競而爭終覺端漠競浙爭結厭果燦：促鋼進增渠史道持結畢構旱優(yōu)科化狐強畢化餅推它行冤通父路雁整比合.夏.牌2抄2似3儉8賺.迷擁享有鹽龐謙大售的失管竿理情資釋料煙庫藍市貝占與蝴唐屬啤王渠問道慶資額源遵對昆比盞分鈔析藍漫貝泰與駁唐鵲啤托渠帥道承中買間屯商計資女源矮對散比臺分牛析藍裂貝但與爹唐應啤骨渠棋道脹驅(qū)翼動猛比質(zhì)較睬分著析藍畫貝膠與遷唐鐵啤生渠郵道尚資毅源憐利脫用澤率趣對灰比.撥.夜2羅2飼3淘8偶.由擁蜂有猾龐棍大鋸的婦管摸理富資聞料球庫唐天啤藍扇貝藍沫貝漲與津唐孤啤塔渠虹道冶中伐間釀商介資壯源勺對蔬比參分腰析核槍心潤經(jīng)跨銷坦商占：1放-蜂2技家膠尚所在章培橡養(yǎng)曲階頓段床的疏混概批就經(jīng)今銷丈商片份區(qū)瘡經(jīng)堂銷在商抓：4牲0繼家肺，墳大說部偏分撓是規(guī)混孝批體經(jīng)軋銷傍商有惠效丘零常售蠶終賊端多網(wǎng)菌點肺：約沫2病0飾0盒0粒家瘡且委部共分倉處啄在披游化離燒狀駛態(tài)渠亮道乳控巷制驢能竄力榆：被紙動核蓮心哨經(jīng)子銷瓦商遮：1育1頭家醬已貫相妹當杰成念熟括的負專駛營館經(jīng)轟銷即商片懶區(qū)圈經(jīng)慈銷辨商看：9塵0黃家然，孤大龍部含分郊是披專各營費經(jīng)雖銷食商有叮效巾零云售湯終夏端量網(wǎng)籃點拘：約艙4乎0齊0榮0匹家粒具緣瑞有獻相冬當水穩(wěn)朗定藍的確終叢端語客相戶者，礎且萍有萍6摧0火%炊的推優(yōu)自等串餐陪飲泳店霉簽短署收了慕專詳賣熱權渠疾道撈控蕩制祥能仙力鐵：主報動渠冬道畏資其源.搞.慮2塞2暈3簡8塌.在擁太有釀龐胞大通的腿管饞理掙資掠料密庫藍躬貝牽與辱唐浙啤稼渠綿道今驅(qū)屆動桂比泉較遍分戚析唐啤藍貝分析促銷手段目的、效果促銷手段目的、效果經(jīng)銷商搭贈/返箱季返/年返長效激勵搭贈/返箱月返/季返務實激勵唐?。航M織性、計劃性針對性、時效性靈活性、可控性藍貝：講實效、盲目性針對性、無計劃有組織、單一化靈活性、不可控買店商同上，但限制使用按時段季節(jié)性強同上加強“推力”提高銷量餐飲店兌瓶蓋獎返箱市場保護性行為或市場反擊行為擺臺獎/兌瓶蓋獎/返箱市場開發(fā)網(wǎng)點培育零售店銷售積分獎勵陳列生動化支持長效激勵維系品牌鋪市獎陳列獎擴大市場份額提高銷量消費者贈飲兌瓶蓋獎新品推廣或新渠道拓展兌電影票返瓶蓋提高知名度擴大市場份額.眾.身2雞2謊3期8椅.暑擁娃有柴龐職大鞏的鼓管帆理切資董料妖庫不翠對殃等藍興貝瞎與就唐炒啤即渠劉道醫(yī)資狀源師利詢用淺率塵對施比藍割貝規(guī)渠飾道查資球源牙利響用卸率唐紙啤慨渠澡道惠資畫源沉利戀用娘率.灘.死2劣2悲3臭8野.侄擁羽有口龐春大瘦的例管賭理洪資趴料泥庫藍蹲貝第渠真道住突星圍湖及草推棟廣朱建呆議.疊.非2瞧2腥3武8繞.場擁插有載龐通大息的華管索理畫資在料宮庫藍泰貝慌渠推道縫突莫圍朱及英推食廣小建窯議經(jīng)批銷憲商昏對莫唐弓啤過的擱“粉專旦營綱”樂控云制若積離怨建已者久“穩(wěn)鎖臂店航”盲受偽到類餐貍飲捧店熊主碗和譜消榜費往者搬不尖滿消錫費喪者全都順有組追相求焰新而口號味裹的紛渴泥望對輩市懇場永核霸心慰經(jīng)伶銷評商匆提鬼升然附籍加介增佳值戴獎者勵勵，帶推態(tài)行叔戰(zhàn)時略蠶合循作仰伙海伴環(huán)關磚系擴枯大接藍勉貝附品苦牌辜在紗餐效飲定采仁購叉決梢策隊層水的仆影的響媽力嗽，擊是古全跨面?zhèn)z啟牢動泊餐己飲墻市戚場事的憂先以決話條軌件拐。在味餐腐飲廁場臭所村為寄消純費供者趨提慕供動更類多堪的廊新窯品霜品襯嘗扛機廚會抬，固是盈市捏場疼突蟻圍社的脹“嶺節(jié)乒點霧”渠猾道尤突任圍機水會可點控泉制輩點1惰、蟲建亭議息以系新至品定上限市塘或窗其敏他臘方顯式遭戰(zhàn)懼略饅性維特評邀屯經(jīng)尼銷蒼商恩參巷加霉企繁業(yè)彩發(fā)岡展疫論奶壇套宴悟會龍，霸目吧的清是樂瓦遼解怖唐晴啤濟經(jīng)倡銷汪商辟信海心客突四破匹核睬心隨經(jīng)幼銷沸商平壟北斷尤封旱鎖辰局梢面駱。2攝、批建調(diào)議估抓卵住都餐釘飲撲店搭改薄簽訂“抬專饒賣站”腥協(xié)砍議悅時爽機揚（夕6話月奏—鏟8毅月皇）刻擴今大府藍賤貝速在煙餐結飲碌業(yè)帳的注影較響巨力謠—云突貼破擁餐將飲揪專招賣鈔封埋鎖病。3臂、邊建質(zhì)議塘擴窄大欠和容改騾善擁“濾麥撥香謎純奶”坑的蠻返發(fā)蓋撿獎居勵挨及古方評式新，充創(chuàng)步新曠品觀嘗讓機彩會煉，排促花進糊消丙費膚“選拉答力膚”處突攪破霉消薦費叼者應認彼知檢防束線鞠。4枕、墾明伸晰金市員場忍部粱/底銷癢售謹部信職螞責有、較權啊限呀；縮慧提是高蠟市喪場秋執(zhí)深行師效方力茅確西保咬市蹲場枝執(zhí)敵行必力客實邀效包落弄實厘。.皇.跪2宜2彼3羨8圣.返擁襖有正龐蛙大通的催管筆理憶資驚料載庫感著謝翻您晴的喇時恥間閱荒讀糕此母文悅件悅！謝廉謝8籮月慶-必2刊31養(yǎng)4啊:吩5談2留:申4限71寸4屠:斗5演21華4爐:蓬5窮28襲月旦-稅2氧38龍月聲-鐮2轉(zhuǎn)31呢4瘡:急5巴21吼4狗:頌5觀21潛4截:天5扇2裁:脊4苗78天月懇-鵲2獅38滅月刻-敗2帖31注4敘:諷5載2假:譽4統(tǒng)72逆0固2始3撥/旅8嚴/嬌1犁1辛4豈:磚5春2沖:噸4流79、眠靜脅夜歌四瞎無茫鄰爬，聯(lián)荒棕居論舊枯業(yè)麥貧飯。閘。8柿月承-睜2確38閥月狐-稀2禿3T眨u依e個s竭d呢a圖y評,擠A婆u緩g梢u別s燙t代1狹,沙2注0挑2點31陜0、厭雨誤中汗黃往葉梁樹銜，相燈膨下貸白洪頭森人苦。仁。1遷4倆:沸5刮2改:抵4差81飽4飄:此5貼2懶:泡4底81寨4掩:蓬5饑28忌/各1辜/駝2弓0丸2姓3鎮(zhèn)2譽:硬5悔2折:族4流8呈P慰M1普1、哭以要我銳獨趨沈超久置，迫愧允君椒相吧見恭頻輔。弟。8懂月劫-徒2恰31灰4摔:恢5摘2登:倦4獸81憂4酸:氧5界2A煎u夾g別-慮2柴30每1秩-竟A銜u嗚g敢-選2版31覺2、成故蹄人咽江祥海波別驗，誤幾借度淚隔琴山悉川任。悠。1輸4亦:假5車2性:河4晴81呀4仿:現(xiàn)5傭2底:除4命81械4啟:貸5霞2T畝u聚e唯s歉d勇a模y披,虹A止u個g由u憐s欄t羨1籍,危2耍0殊2跡31須3、忌乍津見座翻箱疑騎夢兼，翼相絕悲舅各糾問郵年循。電。8偏月拉-床2挎38什月烈-秋2克31旁4脂:價5授2起:細4儀81坑4灑:霉5粘2民:痕4忙8A敘u驗g逝u轉(zhuǎn)s獎t句1著,增2辮0粉2略31待4、挎他拳鄉(xiāng)肅生棍白防發(fā)衰，臉舊延國歇見餡青弓山臘。漿。0攀1娃八漸月吧2呆0膠2舟32窄:惕5構2船:肢4哄8撫下家午1騙4瘦:己5壤2波:初4獅88岡月額-布2識31拘5、逢比漠不結了雞得菌就丸不幟比括，潔得坑不擦到乒的董就效不敢要烈。煙。。八旱月管2止32澆:頑5傍2古下粒午8情月陽-扁2悟31顏4予:順5鏟2A彼u咬g汗u翅s穩(wěn)t香1媽,殺2脹0協(xié)2繞31謎6、膚行妹動啟出啊成惡果膊，精工慚作滑出同財東富謀。懸。2甘0菜2注3偵/凈8賀/浩1紫1乒4池:宇5遣2腿:揭4肆81未4君:兵5栽2陷:慮4批80羅1冒A注u豈g觀u限s倒t缺2睬0扁2火31托7、認做早前心，穗能畫夠桶環(huán)釋視部四惜周柏；艇做榜時裳，壩你雄只呼能艇或恥者考最工好國沿販著衛(wèi)以坐腳刪為慮起石點饅的牲射莊線繼向杠前灰。捐。2耍:衫5纖2狀:未4庸8攝下園午2互:菊5霸2將下壯午1夏4宜:打5訂2想:侮4程88經(jīng)月盒-級2績39、淺沒制有潔失芳敗伙，枝只珍有深暫蓬時垃停帶止沃成亭功急！肥。8憤月村-賓2席38喂月記-甜2疫3T認u奇e翼s軍d嬌a書y際,訪A既u孟g餃u倦s綢t查1績,妄2肥0竭2下31看0、趟很蝦多倉事灣情換努勝力棋了京未薪必脖有鉤結困果殲，傳但略是櫻不氏努筆力論卻束什狡么廈改拌變租也題沒笛有箭。雁。1鐮4牙:誼5洋2靜:供4說81心4中:勺5揭2練:齊4瀉81溝4檔:孕5珍28王/蛾1幅/狠2繳0伶2時3固2侵:浩5什2鞭:頂4楚8板P號M1留1、棉成獎功踢就潤是務日筆復神一遙日咸那蒙一誓點坦點騰小疑小期努綱力謠的蒜積始累柔。架。8悉月?lián)u-界2叨31撞4佳:誦5劈燕2攀:隆4陷81娃4昏:賽5拖2A斷u強g工-隔2零30恰1芒-強A妥u冊g右-蒜2粥31盡2、義世擾間鴨成憶事爆，腸不才求弟其鍵絕霸對蹲圓喇滿字，室留構一躲份養(yǎng)不江足拼，洋可掠得赴無狠限書完餓美挨。消。1誕4借:主5狠2驕:而4積81恭4漆:修5蓮2今:圖4環(huán)81脈4喇:霧5欺2T好u動e靠s咬d需a氣y戶,因A吵u雙g泳u桑s測t口1揭,脅2末0歲2塘31田3、陽不析知枝香帳積者寺派，祖數(shù)諸里擁入禁云魯峰憲。吸。8說月魚-更2第38墻月釀-橡2踩31沃4與:體5得2夸:伐4烘81主4馳:夾5其2遼:摸4姻8A腸u皺g銷u認s餓t塔1什,心2田0踢2基31苗4、待意絡志右堅遇強冒的老人爽能蟲把眠世謊界臉放測在字手誦中唇像策泥繩塊黃一娃樣誤任愈意趴揉貫捏專。0液1作八尤月機2丹0振2胡32株:顧5藏2零:蔑4攜8毫下腐午1海4王:抖5班2麥:濤4導88拔月槳-努2瞧31鏟5、弄楚恨塞蜻三四湘途接果，購荊嘉門拐九伴派斷通貓。胞。。八崖月坑2岸32搜:丈5拖2桂下突午8療月溝-甚2漁31遣4預:匪5訪2A言u酬g繁u叉s逃t葬1紫,煙2練0幣2廊31莊6、躬少醬年枕十掩五薦二席十曾時煌，處步眠行鍵奪小得竹胡瓣馬炒騎殊。畫。2催0狐2蚊3麥/籠8探/紀1毯1富4摟:刷5你2賭:括4交81迫4暮:嚼5淡2濟:否4浸80筋1柏A絲式u辯g番u飄s早t披2繼0絹2到31罪7、色空賞山飼新璃雨邀后掠，封天蘆氣盆晚柱來嫌秋吸。營。2蹦:客5揭2聽:愈4宅8甩下叔午2鐵:胳5假2棄下捆午1蠟4斷:慰5蔽2接:塵4口88肢月誓-勿2毅39、用楊示柳椒散哭和鳳風公，銳青艦