促銷人員培訓(xùn)經(jīng)典手冊(cè)

促銷人員培訓(xùn)手冊(cè)企劃部

2010年10月目錄開(kāi)篇語(yǔ)提醒篇工作流程一叨、界開(kāi)毒篇振語(yǔ)1、映你斑不肚知由道努自味己袋有爆多票么澆重占要樹(shù)！銷售活動(dòng)生產(chǎn)廠商工業(yè)用品耐久性消費(fèi)品非耐久性消費(fèi)品銷售管理與人員推銷廣播媒體廣告印刷媒體廣告特別促銷活動(dòng)(商展、產(chǎn)品驗(yàn)證活動(dòng)、協(xié)助中間商等)品牌命名與促銷的包裝設(shè)計(jì)其他69．2％0．9％12．5％9．6％

4．5％3．3％47．6％10．7％16．1％15．5％

9．5％0．6％38．1％20．9％14．8％15．5％

9．8％0．9％合計(jì)100．0％100．0％100．0％企遼業(yè)徒產(chǎn)問(wèn)品療代烈言光人姨！銷銜售摩信為息肆的票傳修播俗者消旨費(fèi)殊者翁思淘想謠的數(shù)溝恥通掀者揭！生逼活犬顧妖問(wèn)懂！服句務(wù)抖大違使暴！橋享梁稈！2、雕對(duì)虛消暮費(fèi)轟者羨來(lái)跟說(shuō)顛，野你特是3、利對(duì)泉企祥業(yè)匹來(lái)百說(shuō)棍，懼你贏就強(qiáng)是球歌場(chǎng)謀上插的替凌架門高一僻腳悄；戰(zhàn)博場(chǎng)利上牌沖換鋒諸陷腫陣腦的效突昌擊庸隊(duì)欲員挎；如聽(tīng)果主說(shuō)狹店座面看是回銷皇售醋的許橋遙頭吼堡林，馬導(dǎo)基購(gòu)械員室就門是菌排貫頭饒兵霧；促扣銷暑工逐作把是蝴完正成夫整趟個(gè)叨銷描售備工棗作忘的宇重庸要肚環(huán)編節(jié)照，販?zhǔn)浅綄?shí)陽(yáng)現(xiàn)框冷隊(duì)凍攔熟壞面維與渣貨率幣厚交杯換圣的已過(guò)深程竄。你突是件自頂己繞的頭這儉幕滲戲糾的居導(dǎo)輔演垃，國(guó)消掠費(fèi)言者奏就展是妖你楊的番觀漢眾蓄；公蘭司任廣趨闊仇的活發(fā)國(guó)展貍空囑間蔬帶凱給貌你沉職梨位丹的置提嫌升味；悉錢心秩的煙文串化雅素愿質(zhì)萌培酸訓(xùn)您帶膚給旬你棟個(gè)網(wǎng)人跑素沃養(yǎng)幅的木提嗓升…繼…4、玩心賠有妨多懲大顯舞旦臺(tái)畜就抖有療多甜大二匪、裙提央醒狂篇1、德促青銷縣員5項(xiàng)謹(jǐn)基更本絡(luò)原鞋則棟：促說(shuō)銷物員偏應(yīng)窮該流認(rèn)句真家執(zhí)烤行咽推辭廣元促負(fù)銷吵活粱動(dòng)潔方葵案構(gòu)；熱昏情噸積樣極由工扒作貫，仇體府現(xiàn)遵云奸鶴莖食盯品思給愿社版會(huì)蜻帶役來(lái)癥的傍服舉務(wù)避價(jià)鴿值咱；遵擋守菊終做端救有朗關(guān)綠促天銷脆員嘴的市管斯理游制暴度液和示紀(jì)仰律今；負(fù)化責(zé)撇管捆理勒好和促竭銷城物按料麗；對(duì)箱促防銷洗結(jié)公果介進(jìn)載行章追貼蹤遺評(píng)駁估膨。2、期優(yōu)眼秀造促香銷灣員躲、底導(dǎo)跪購(gòu)儉員5大漁職導(dǎo)責(zé)吹：宣蠟傳抓產(chǎn)神品足：通航過(guò)著在蜓賣坊場(chǎng)峰終例端百與妙顧醉客順交放流香，職向拆顧尋客變宣走傳攀產(chǎn)嫂品輕；維寄護(hù)皺終大端綁：作登好站賣展場(chǎng)軌終戰(zhàn)端真各剖種勤產(chǎn)粉品銅的捆陳才列炕，溝保柴持軟整曬齊揪、江清霜潔嚷、倚有苗序桶；推嚷介悟產(chǎn)李品驢：保暑持節(jié)良技好愉的瘡服碗務(wù)散心晶態(tài)嫁，蛇創(chuàng)獨(dú)造沸舒坐適罩的綱購(gòu)茄買選環(huán)恢境蛇，案適警當(dāng)撫地預(yù)向謝消擠費(fèi)攜者屯推放介亭；完鳥成摘銷厲售趨：利扣用臉各掃種語(yǔ)銷嗎售拒技民巧贈(zèng)，內(nèi)營(yíng)慌造罵終太端渡氣色氛頭，喂提煙高料顧統(tǒng)客透購(gòu)遠(yuǎn)買鞭愿內(nèi)望浙，匠完恭成爽業(yè)星務(wù)迫指若標(biāo)脖；收仍集啄信挎息繞：收汽集宿顧繩客之對(duì)濁產(chǎn)曲品福的腰各順?lè)N臥意劈燕見(jiàn)插、赴建撒議矛和餓期啦望咐，僻及騎時(shí)窄妥財(cái)善連地卵處幅理魔顧荒客短抱唱怨劑，媽按痕時(shí)治將鄉(xiāng)豐信灶息隨整鄙理核、多反摩饋嗽；3、依優(yōu)唐秀迎促然銷乞員墊、蘇導(dǎo)杏購(gòu)線員精最聞需砌要櫻的3項(xiàng)斜素門質(zhì)鴉：應(yīng)朽具郵有清做涂事貝的嗽干緊勁戚，充對(duì)淡于強(qiáng)本偶職禽工襖作偷要廊能關(guān)用鋪心司去軟投挽入苦；要憤擁炎有塑充高沛產(chǎn)的嘗體遇力淚，嘗擁遠(yuǎn)有噸一鵲個(gè)轎健根康鹽良柔好向的貞身培體揪，柏在糕工夏作略時(shí)倒才尊能慈充綿滿僅活廟力遷；要怨有環(huán)參販與返的幼熱著忱鄉(xiāng)豐，最這鴨樣桶才弄能搬夠蹈在疊工鎖作趁中蜓尋描找工樂(lè)論趣鬧，傾為襯自店我漢成牙長(zhǎng)火打句下寨良種好扶的茄基密礎(chǔ)寺。4、惑體博現(xiàn)霸優(yōu)秩秀苗促娘銷貌員筑、序?qū)?qiáng)購(gòu)巾員亮素鑼質(zhì)窄的5離S原齊則娛：微損笑—恰—以篩笑訪容尖和的微縣笑品表隸現(xiàn)弦我浩們建開(kāi)扛朗荷、躁健貞康贊、遲體墨貼翅和潤(rùn)感斜謝商的喚心宗情誓；迅覽速—肯—以猾迅巖速摘的恭動(dòng)具作教表家現(xiàn)而活哥力廟（頓不電讓豬消點(diǎn)費(fèi)孝者良等圈待據(jù)是瓣服渠務(wù)亮的沾重?fù)埔苿t迫）做；誠(chéng)籃懇—餡—以通真獎(jiǎng)?wù)\妄的嚴(yán)態(tài)悼度漢工妻作照是霸終蝕端慚導(dǎo)度購(gòu)飾人默員缺的獸基碼本隆心鄉(xiāng)豐態(tài)愚與乳為具人攻處勞事振的徑基蹈本襯原破則門；靈考巧—籠—以界靈莖活趁、補(bǔ)巧降妙烘的絡(luò)工上作就態(tài)災(zāi)度姐和蠟敏撒捷染、展優(yōu)泳美稍的傲接辯待柄方來(lái)式灶來(lái)腥獲鐮得旋消拘費(fèi)赤者論信百賴漁；研怎究—踏—要療時(shí)陜刻晃學(xué)吃習(xí)倉(cāng)和孟熟如練澆掌若握巷我辮們眠所都銷申售逮的福產(chǎn)孕品里知煌識(shí)兩；紛研場(chǎng)究日消伴費(fèi)性者五心吊理胞和綠如沉何獅接腰待怖與框應(yīng)床對(duì)驗(yàn)消港費(fèi)劫者猾的悔技組術(shù)蝴。5、命促望銷諷員熟的8大撓標(biāo)味準(zhǔn)搬運(yùn)工、清潔工陳振列評(píng)專球家意劣見(jiàn)狼領(lǐng)派袖推銷高手終端管理者顧合客嘆的冷易凍行熟漲面床顧觀問(wèn)服務(wù)人員冷鍋凍奧熟擋面胃顧戲問(wèn)溝補(bǔ)通蛇能崖手三冶、韻工責(zé)作無(wú)流啦程1、火促耕銷驅(qū)員怠工轎作6大凈步鬧驟系：進(jìn)做店售聲前宗準(zhǔn)寄備售清中徐服浩務(wù)交蘇接瓶班營(yíng)族業(yè)買結(jié)社束離揭店1芬.債1、擠進(jìn)扛店伶及秘售尿前加準(zhǔn)刪備6步凳走玻：（1）筆進(jìn)下店?duì)I浩業(yè)阿時(shí)覽間細(xì)前2猶0分舍鐘裙進(jìn)摩店僻，話不萬(wàn)得辦遲護(hù)到鍋。（2）欲換炭裝促井銷訓(xùn)員希簽配到泡后刪，藝應(yīng)罩在5分仇鐘榨內(nèi)兄換崖好菜制引服借；做生好辦個(gè)截人慚儀屯表體檢巖查逃工添作汪。進(jìn)桑店換滾裝清南潔核繁查陳暢列檢枝查（3）位清痰潔清駱潔誘五存要倉(cāng)求世：貨遍架屬干匹凈懸：綢展晚柜盆上遵無(wú)楚明菊顯四落扮塵蝴、諸干績(jī)凈化明譽(yù)亮礦；設(shè)恭施腸整味齊澡：蛙所妙有午設(shè)鳴施購(gòu)、屢用事具閉擺愈放辮有闊序周、挽整俱齊們；產(chǎn)茄品率有讀序簽：快產(chǎn)也品畫陳間列捎整嚼齊組有箱序殊，格產(chǎn)粘品剪上岸無(wú)徒明孝顯坡灰并塵百；冰脫柜鍬整淡潔雅：象如型有戲宣浮傳爹單爺頁(yè)炒、P繁O(jiān)饞P等顛要獻(xiàn)張紙貼膜整先齊抖、播擺腫放糠有齡序唐并船保福持凝干精凈溝；地詞板叮干瓶?jī)艨樱壕用骺h亮冠無(wú)臂異絨物央。清船潔熟八感對(duì)膽象蠅：貨湖架訓(xùn)、致貨協(xié)柜辨、摘地趙板管、巾產(chǎn)唯品壁、室輔絮助線材卷料音、貞包釘裝損、救促狀銷桑品罰、漿裝千飾壯物釣；（4）社核棗查到凍崗羞后擠，懂協(xié)啦助套營(yíng)宇業(yè)便員峽清墳點(diǎn)掘剩鐵余米貨兔品護(hù)，千及潤(rùn)時(shí)駝補(bǔ)索充份現(xiàn)傲場(chǎng)籃宣共傳彼單績(jī)頁(yè)穩(wěn)。（5）沾陳搜列核肝查驕后添，潔促溪銷千員塔須余協(xié)釋助拐營(yíng)浩業(yè)碼員箱將元不齒足丹產(chǎn)芝品位補(bǔ)旬充唉齊甲全針。我產(chǎn)潛品找上誦架膠要浮擺食放詳整而齊跡、苦美理觀貿(mào)及挪醒授目航。（6）靜檢驅(qū)查商龜品疊是牢否罷合蛙格—蝴—檢迅查頂所悔有莊上巧架適商染品表，銅并棉進(jìn)蜻行喇仔蚊細(xì)蘭核歉對(duì)由，夜堅(jiān)薯決回杜漿絕唱不翠合德格貢商街品堅(jiān)。價(jià)掙目暢卡腔填啄寫蒼是逃否憂明曬確—椅—一寫款搶貨付一丙卡殃，透做鬼到肚正季確嶼、渠清金楚羅、凳方唇便踩顧泉客嫌識(shí)計(jì)別李。1指.鮮2、轟售蛙中畜服息務(wù)未平成荒交摩型砍：顧不客柱：皆靠寇近屆展餓柜—撇—觀藍(lán)看—孝—觸卡摸—原—揣址摩—謀—離敞開(kāi)促暮銷馬員袖：脫迎含接—拘—適榴時(shí)抗介所紹—帆—?jiǎng)裢菊f(shuō)—隨—送跡別成豎交機(jī)型使：顧艙客灰：愿靠弓近縣展盯柜—站—觀次看—摧—觸憐摸—徑—揣嗽摩—較—成筐交—繭—離紡開(kāi)促活銷槽員況：下迎漿接—擴(kuò)—適世時(shí)冬介移紹—慚—?jiǎng)衲嗾f(shuō)—更—送度別主洋動(dòng)閱點(diǎn)慚頭傅：亦對(duì)襲距若專沃柜菜五庭米面以舒內(nèi)孩的參每鬧一圾位棋顧羞客澤都后應(yīng)幅主夕動(dòng)寧點(diǎn)蓄頭族示由意沙；真匆誠(chéng)宗打犯招甜呼蘇：乎顧筒客淚走偏近姻展薯柜爺應(yīng)現(xiàn)主和動(dòng)鋤打楊招擺呼線。蹦打刊招堆呼排須頑注矛意藏時(shí)帖機(jī)腰，揪要使表大現(xiàn)肯得舅真正誠(chéng)昏、閉自字然渴；適匪當(dāng)都介欲紹雀：絨應(yīng)切給亂予畫顧殲客蹦自趁由刺挑塌選逃商賤品堡的演空秩間囑，靠避末免現(xiàn)過(guò)蒸于邀積繭極宗，些以王給挽顧惜客帖造注成揮心么理仰壓補(bǔ)力趴。促旬銷鑒員豆：迎框接—爬—適程時(shí)惱介沙紹—按—?jiǎng)裥f(shuō)—啟—送砌別三哀小它點(diǎn)“歡構(gòu)迎輩光收臨車”哈！“癢您帽好午”泊！“救早振上衛(wèi)好細(xì)”宋！“部下慨午銀好稼”恐！“逆晚蓋上帽好敢”架！“披歡鍵迎墨光稿臨企冷旱凍廈熟蔥面過(guò)專財(cái)區(qū)悲，輸請(qǐng)赴隨煮便民看嘗一鞏看亂”訴！“劍您維好社，聾請(qǐng)科隨新便建看庸一宋看太”里！“萌您旦好政，該歡葬迎啞光蚊臨旬冷騾凍靜熟喘面田品等嘗酒專繳區(qū)靈。壘請(qǐng)檢問(wèn)灶您悶需儀要炸什沒(méi)么回？扯”促偽銷暫?jiǎn)T窮：迎友接—擇—適享時(shí)陣介竄紹—綁—?jiǎng)衲蛘f(shuō)—襲—送小別八刷規(guī)附范而語(yǔ)親非切勁交尖談利：平必勤須刊親添切賀地約與托顧泥客捆交勒談拿；了戀解壞需惕求逃：感在躺了惜解改顧判客際需痰求驕時(shí)捷，獵要熊消杰除脫顧近客錫的閃疑信慮跪及徹防前備煙；推敢薦撕產(chǎn)劫品搬：旬須繼依瓶據(jù)裁顧蘇客忌的么需翅求武，商向疼其染推怖薦脈并死介杠紹槽符餡合基其萍需惠求走的連產(chǎn)泥品滑；耐柴心伏解搜答考：替對(duì)追顧這客踢提橫出蜘的節(jié)問(wèn)與題亦，策必宗須輸不急厭從其魄煩果地繼進(jìn)息行量解貓答奸；維融護(hù)帖形幣象弊：禾要災(zāi)注亦意璃維繪護(hù)尾企挺業(yè)己及臥品科牌即形奧象咐，資嚴(yán)圾守壺企雖業(yè)班機(jī)侄密究，膊不霜說(shuō)蠢、低不腫做渣有崖?lián)p矛企議業(yè)恭利到益禍的久事楊。促忘銷籠員襖：高迎封接—綠—適才時(shí)屯介平紹—臨—?jiǎng)駥懻f(shuō)—膚—送化別五映注撫意晃點(diǎn)您膚好右！時(shí)（腦在刮提芬供思任宅何竄服刻務(wù)貝之后前今，歷必渴須壁要參禮阻貌鐘地輕引煉起朗顧燙客狼注慣意峰）促缺銷蛾員綿：虹迎夠接—箱—適距時(shí)丹介悼紹—成—?jiǎng)窈笳f(shuō)—勾—送際別規(guī)挎范墨語(yǔ)與肢顧蹈客圾交及談搏時(shí)—持—親汪切帖；介派紹效產(chǎn)剩品繪時(shí)—屢—專關(guān)業(yè)責(zé)；解紹釋行問(wèn)勤題趁時(shí)—坡—耐巨心偏；換片取紗產(chǎn)上品福時(shí)—遣—靈敢敏揮。介動(dòng)紹撫一斬般互從嗚新停品信開(kāi)祥始匪，事包嗚括斬口呀味為、摩特醫(yī)點(diǎn)粗、佛料裕包趙、咱價(jià)借格塞、村克載重賺、逐品積牌隆等竿。促死銷陳員割：淡迎培接—臘—適箏時(shí)挎介訪紹—噸—?jiǎng)窳赫f(shuō)—與—送液別五孩規(guī)逮范尺動(dòng)脊作適序時(shí)六推奮薦設(shè)：朵當(dāng)冶顧饑客忽猶虎豫吊不厭決點(diǎn)時(shí)米，欲可侮向繳其護(hù)推參薦洽符叛合挽其階需較求機(jī)的螺產(chǎn)撓品啊，默幫鏟顧寺客利作步出右決著定主；不戲可耀強(qiáng)繳迫觀：焦促掌銷無(wú)員姿在油推即薦職時(shí)歸切辛不握可女流連于風(fēng)強(qiáng)仔迫侵，柴且春每票次遵推偶薦貝的搜產(chǎn)朱品暴不浩可速超廉過(guò)和兩滔項(xiàng)脾；廣素度演勸糞說(shuō)駕：貝勸度說(shuō)抗應(yīng)潤(rùn)從駝多轟方仗面榨進(jìn)予行陷，殲如良品扯牌孔知撫名隔度畫、評(píng)產(chǎn)夏品盜質(zhì)茫量灑、錘口疲味宵與悅特理點(diǎn)跑等準(zhǔn)；專劃業(yè)打客厚觀漠：撐推叼薦雹產(chǎn)踏品陡時(shí)宇，勵(lì)對(duì)輔產(chǎn)保品稍的鋤介曠紹草必綢須塘專憑業(yè)賄、務(wù)準(zhǔn)牲確皮、刮求廢實(shí)型；不陡貶益對(duì)傅手背：鮮不擱能奪任況意賺貶汁低蠢其則它似同壟類調(diào)的痰產(chǎn)覽品弱，色以梨免拜失源去畏顧異客拼的逼信員任定；運(yùn)償用蹦術(shù)喪語(yǔ)駐：綠在淚推沸薦界產(chǎn)樸品極時(shí)景，交要狼掌繭握簡(jiǎn)和取運(yùn)筆用析產(chǎn)眉品考的姓專郊業(yè)仁術(shù)厲語(yǔ)阿和灣產(chǎn)永品崖的投流委行仆術(shù)燭語(yǔ)虎。促興銷步員示：獻(xiàn)迎央接—衣—適企時(shí)農(nóng)介結(jié)紹—?jiǎng)凇獎(jiǎng)衩舱f(shuō)—騾—送樸別六買注椒意當(dāng)揭顧行客滔購(gòu)沫買彩產(chǎn)為品間離納開(kāi)箏時(shí)定，盤促軍銷乳員黨須蒸面枯帶致微伸笑半地哈向衡顧津客藍(lán)道井別革，臉并壓真希誠(chéng)蜜地貓希覽望夢(mèng)他律再章次戲光板臨量。規(guī)岔范嫁用凳語(yǔ)欣：“感遵謝漏惠呀顧”“謝漿謝駛歡保迎漸再翼次皆光跨臨”促蕉銷蝕員泰：分迎歐接—否—適進(jìn)時(shí)枯介塑紹—晨—?jiǎng)袷照f(shuō)—賓—送虜別成沾交早型當(dāng)沒(méi)顧押客界沒(méi)牲有延購(gòu)無(wú)買貴任索何吵產(chǎn)鋼品貪準(zhǔn)夫備幸離束開(kāi)沸時(shí)懲，胸同扶樣具要夕禮嚼貌慨地溉向地顧寇客雄道燙別生。規(guī)忽范允用姐語(yǔ)丈：“真穴抱唱歉梁，紹您兵需刊要斑的圖產(chǎn)混品區(qū)暫郵時(shí)顧缺抹貨倆，鍬我德們柿已家聯(lián)毒系悟進(jìn)來(lái)貨猴，壯歡刮迎擔(dān)您吉再嶺次帽光惡臨牢?！薄案袚熘x間您砍提筑的閥寶索貴保意鼻見(jiàn)棉，烤我易們擴(kuò)將辰及窩時(shí)襪向扇有況關(guān)返部躬門顏反疤饋榮?！薄皻g掠迎啊再蠻次鑼光管臨”。促謀銷話員默：程迎認(rèn)接—爸—適冰時(shí)佛介騰紹—額—?jiǎng)癃q說(shuō)—怕—送夾別未畜成胖交翻型當(dāng)漆產(chǎn)牧品市旺濾銷慮時(shí)倉(cāng)，羨促毛銷紅員蜓也消應(yīng)懶照納顧棵好汽每享位湖顧尿客剖?；芯炔蝗究沙橐虻鶠槲锂?dāng)牢前長(zhǎng)顧痕客哭的開(kāi)購(gòu)券買甜行效為腳而口忽道略疑了辰下況位陣顧鑼客錘。枕或春因鞭為送當(dāng)掏前忍顧怪客鵲的咸猶鏟豫尊不降決容而淺怠勿慢冒于派他勁?！衽c規(guī)新范文用伯語(yǔ)胡：“歡俯迎倍光丸臨免冷墻凍廣熟敢面活品頂嘗爆專為區(qū)速?！薄澳骱勉@！摘請(qǐng)搖您左隨醋便貓?zhí)粢走x使?！薄澳鷫魏闷妫椪?qǐng)迅稍岸等字片喉刻給?！薄澳梅颍诉@呆是員我肉們脫公之司/產(chǎn)晶品萄的糕介均紹拐，非你嗽可罪以辱看交一炭下授?！薄皩?duì)秋不飯起危，稱讓坐您綿久烤等汗了俗?！?豪.雀3、架忙平碌最時(shí)酬的金待母客突法—溜—真濟(jì)誠(chéng)確、般熱勾情鹽、仍歉紹意可萍做假：暫澇時(shí)建沒(méi)絮有羅顧星客幣光惡臨寄時(shí)時(shí)，捷促摩銷芬員躁可仗進(jìn)鏟行昌一遍些始日香常只工株作廳；如砌清氣潔約地圈面勢(shì)、路展拿臺(tái)眠，幟或際整斯理孟貨粒架辜、倆補(bǔ)身充晌貨翅物廳等債；雖淚無(wú)嶄顧棵客站，供仍朵應(yīng)絨讓剝整習(xí)個(gè)曲產(chǎn)雅品濤展粗示鳳區(qū)萍表幕現(xiàn)望出怖忙粉碌狐、裁活赴躍鋸的條氣廈氛倉(cāng)；不怨可填做攔：促晴銷揉員爹切科忌致在立無(wú)牛顧擋客趴時(shí)雜發(fā)嬌呆貓、埋閑奮聊涂或救看請(qǐng)書爽、陷看臨報(bào)蒜。1蛾.臟4、教空福閑閃時(shí)穴的聯(lián)工摩作—?jiǎng)?wù)—清蓋潔墊地城面眉、灰展吹臺(tái)胖、萌整閘理妙貨仰架雪、饒補(bǔ)向充踐貨緒物A班后：村交粉班兔班恒組B班咬：陶接曬班纏班綁組A班供促桿銷潮員離提型前1適0分漁鐘鼻進(jìn)震行瞧現(xiàn)莊場(chǎng)賄整首理瞧。B班銀促活銷咱員政提獵前1困5分惠鐘陷到佛崗茄。交警接逃班露時(shí)純，A、B兩書班縣的循促尿銷捷員句要良相粗互眨核具對(duì)橫促蟻銷洲物數(shù)品掃、單優(yōu)盯惠移券課等辜。對(duì)辯一餐些年特徒別河事旗情堆及睜時(shí)蕩轉(zhuǎn)拘告矩。1蔥.容5、菠交徐接啟班（1）箱整嗽理促盛銷血員腿在條下勇班隸前情必繩須拋將省產(chǎn)柴品雹及劈燕貨諷架厭整廢理滑干辟凈凡，后并威補(bǔ)覺(jué)充啊陳語(yǔ)列泛產(chǎn)餡品雪。（2）映清旬潔促薯銷鴿員蓋在懂下餃班擋前私，找須去再僚次只將煩地處面跳、接貨側(cè)架扭、冠展展臺(tái)驕等角清皮理瀉干演凈叔。編對(duì)攝營(yíng)慎業(yè)姐用才具申、頃貨業(yè)柜虎、爬產(chǎn)住品嘆等懼進(jìn)盲行攜簡(jiǎn)效單嘉清京潔劫整潛理癢工欣作社。（3）百下就班下擾班元時(shí)林間凝到罵后下，雨促澤銷既員狼可極依備次銳下率班標(biāo)。1至.靈6、轉(zhuǎn)營(yíng)梁業(yè)抱結(jié)們束—侮—整坐理遇、薯清委潔第、抹下祝班9、府靜茅夜打四跑無(wú)孝鄰灘，侮荒堡居淋舊吐業(yè)野貧屋。散。8某月亡-桑2嘴38岔月漆-擺2恒3F篇r雁i吼d臉a者y交,歸A踐u伸g恒u市s凝t螺4壁,憶2顧0愉2吸31綁0、冒雨潑中乞黃壓葉做樹(shù)劃，仙燈軌下蜂白智頭主人傻。容。0烤9存:稠2沃2膜:誰(shuí)0延30請(qǐng)9吹:旗2捉2廳:棋0煙30略9旅:洲2蒜28仿/蟻4床/弱2崖0驕2幕3律9辛:堅(jiān)2緣瑞2農(nóng):繞0且3史A端M1孩1、慌以置我妻獨(dú)澡沈枕久潮，桐愧蔬君降相豈見(jiàn)閑頻既。栽。8斜月?lián)?拜2谷30腐9訪:脆2伙2弓:勒0化30欺9懸:柔2暈2A津u繩g秧-效2覺(jué)30盲4清-鳥A聲u嘩g領(lǐng)-燦2銷31糕2、面故劈燕人吊江脫海錫別晨，鞠幾特度告隔瞎山辰川欠。燥。0蔬9挑:據(jù)2壞2原:工0寒30臣9竹:靠2偏2莫:當(dāng)0枝30效9凳:婦2額2F悼r瘡i螺d橡a臂y偏,永A世u伸g世u態(tài)s血t垮4柔,制2責(zé)0毛2諸31鎖3、墻乍秒見(jiàn)亮翻唐疑直夢(mèng)孔，提相洋悲乳各骨問(wèn)晴年通。廢。8第月零-龍2傲38軌月野-罵2來(lái)30筍9撇:元2激2飼:吊0碌30星9奏:綢2云2童:溉0嶼3A鹿u秩g狼u秀s以t源4休,項(xiàng)2淋0異2凍31語(yǔ)4、瞇他擴(kuò)鄉(xiāng)陵生鬧白淺發(fā)京，醫(yī)舊勉國(guó)口見(jiàn)麻青蘇山誕。童。0倚4倡八鹿月吸2堪0姿2混39躁:椅2譜2捕:尸0刻3館上壤午0坊9浙:遙2朱2橋:繞0透38內(nèi)月養(yǎng)-榆2城31方5、縱比脈不元了占得懷就嫩不精比深，供得社不復(fù)到肆的明就找不看要派。斧。。八蒼月晃2隸39毛:核2低2芹上眼午8歉月告-遞2煌30懼9圍:灑2叨2A窩u佳g涉u燭s虛t撲4愉,熟2撕0量2脫31祖6、說(shuō)行外動(dòng)特出甩成黑果甚，喘工網(wǎng)作螞出伯財(cái)罩富鉗。乘。2屠0戰(zhàn)2惰3線/按8餅/華4壘9脹:方2礦2困:料0訊30格9揚(yáng):此2搜2順:糾0冰30茫4姓A座u慌g止u尼s勤t狹2謊0淹2冬31訓(xùn)7、訊做容前疾，鉗能錄夠嚴(yán)環(huán)禽視越四環(huán)周聯(lián)；毅做荒時(shí)隆，蕩你達(dá)只斥能枝或材者糞最音好丙沿礦著異以叉腳叨為率起抱點(diǎn)臂的閘射弓線忙向眼前孕。爽。9砍:勞2本2德:引0吊3奴上咬午9面:要2皺2葉上誦午0吃9蜓:澤2昨2潑:好0孩38霸月提-玻2籌39、粉沒(méi)援有蛇失閣敗饞，鞠只臭有賊暫粱時(shí)鎮(zhèn)停桑止蜂成綿功細(xì)！唯。8案月劉-霞2略38頌月醋-斯2兵3F肺r機(jī)i斥d支a誼y卸,能A純u月g旋u慕s村t拼4財(cái),明2耐0蹈2走31不0、符很拳多鏟事握情哨努計(jì)力妻了認(rèn)未半必肯有旅結(jié)鏟果傅，喝但間是欺不餐努掘力道卻嬌什旅么嶼改滋變呼也牙沒(méi)紙有劉。涂。0菜9脅:覽2參2蹄:偷0漂30摧9吉:璃2修2摸:約0食30在9嗎:樹(shù)2涂28蘭/檔4舍/蛋2辜0遙2筍3劫9臨:彎2威2熱:骨0墳3圈A疏M1飲1、慮成員功昆就困是妥日閥復(fù)看一雕日栽那舞一啟點(diǎn)槳點(diǎn)渠小石小幼努督力翁的帳積北累遙。做。8惜月伐-輩2上30惱9具:疫2池2盼:謹(jǐn)0款30雖9狀:豆2衡2A魂u括g撓-寇2大30福4恩-均A在u鵝g葬-駁2報(bào)31蹈2、帖世龜間品成跟事念，謎不禿求盤其竊絕投對(duì)列圓欣滿先，秘留束一聲份鼻不留足肥，崖可手得嗓無(wú)鹽限嗚完鹽美五。徒。0呼9存:織2會(huì)2儉:狹0政30臉9蔽:避2貓2丙:絨0躍30匆9此:田2耽2F陣r散i俊d飼a的y炒,巖A鐵u裂g掩u糊s光t穩(wěn)4紅,撕2侍0屈2泉31毒3、續(xù)不拐知趙香小積顫寺搬，心數(shù)翁里郊入妙云酬峰糧。嫂。8訴月俊-或2享38斑月瀉-缺2張30預(yù)9扣:剝2抱2傳:安0摔30丑9沈:霸2界2笨:李0低3A貸u盡g座u類s異t己4包,錫2輸0團(tuán)2隸31木4、賠意厘志值堅(jiān)些強(qiáng)狐的碌人薪能倡把奪世抄界型放蟲在膊手聽(tīng)中才像劑泥仆塊哨一馬樣臺(tái)任末意洋揉按捏裳。0努4聾八腸月衛(wèi)2夢(mèng)0兼2南39處:嶄2泰2抗:及0斥3關(guān)上誰(shuí)午0文9蘆:鏡2漠2著:湯0懷38貿(mào)月凝-帝2郊31怪5、謹(jǐn)楚痰塞蘭三籠湘槽接各，學(xué)荊售門技九嫌派胳通僵。奮。。八遣月鑄2掙39學(xué):忘2用2亭上消午8硬月肥-撫2蝦30欄9攻:昨2大2A莖u壇g遞u串s稼t榮4單,懷2鴉0復(fù)2曠31自6、維少遮年輪十雜五覆二您十材時(shí)之，摘步勝行演奪資得辯胡哀馬朝騎況。蠟。2盟0伴2秘3持/震8娃/預(yù)4額9泰:受2蓬2頑:催0育30尤9率:韻2口2各:毛0昌30床4鄉(xiāng)豐A描u捕g召u藥s敵t放2紫0熄2蓬31賄7、森空除山駱新疼雨絞后明，掠天裁氣堪晚萄來(lái)害秋買。鞏。9沖:彎2看2友:鵝0詢3含上聞午9都:頓2允2擴(kuò)上希午0留9暢:英2虹2赤:展0統(tǒng)38暈月酷-練2福39、旱楊敗柳誕散丸和丘風(fēng)狼，吊青棟山柴?？肝岢☉]猜。站。8豬月駕-流2勉38磨月勤-危2答3F疫r午i飾d獲a靠y按,鳥A禮u打g忌u霞s文t冤4殲,啟2端0泄2著31琴0、涉閱劉讀話一眠切酷好碎書態(tài)如熟同選和跳過(guò)僚去昂最桿杰捧出點(diǎn)的錄人吵談旋話倆。0套9爸:綁2其2敘:詞0汁30段9賢:資2煩2含:禽0太30渴9冰:季2載28兇/士4臥/遺2橫0毫2究3須