價格策略：認知定價原理_第1頁
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文檔簡介

價格策略：

認知定價原理匯報人：徐思賢12目錄CONTENTS營銷中的定價（價格）影響定價的因素3營銷定價目標營銷中的定價（價格）1制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——認知營銷定價原理供求決定價格企業(yè)定價的基本原理商品質(zhì)量、性能、包裝、服務(wù)；企業(yè)公眾形象、聲譽……品牌、技術(shù)、渠道、市場定位……影響定價的其他因素價格誰說了算？——影響定價的因素2制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——影響定價的因素產(chǎn)品（商品）成本因素市場因素市場供求商品需求特性競爭狀況消費者心理價格預(yù)期心理：未來要漲？要跌？價格折射心理：產(chǎn)品價格是身份的象征質(zhì)量價格心理：一分錢一分貨國家政策法規(guī)生產(chǎn)成本期間費用制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——影響定價的因素營銷定價目標3PRICE獲取利潤0

1擴大銷售額0

2提高市場占有率0

3穩(wěn)定價格0

4制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——營銷定價目標0

5應(yīng)付、防止競爭（優(yōu)勢定價策略）制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——營銷定價目標獲取利潤追求利潤最大化獲取適度利潤制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——營銷定價目標提高市場占有率制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標——營銷定價目標應(yīng)付

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