阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證偏外貿(mào)操作B卷試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題〔共

40140〕 1、不同國(guó)別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化,實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種型國(guó)際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？A、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)參考答案：B

B、跨境電子商務(wù) C、國(guó)際貿(mào)易2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、郵寄,郵件參考答案：B

B、郵件,談天工具 C、, D、,郵件3、關(guān)于公布產(chǎn)品,以下描述正確的選項(xiàng)是A、產(chǎn)品的類目可以在推舉的3個(gè)類目中任憑選一個(gè) B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的參考答案：C

C、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)

D、產(chǎn)品圖片要越大越好4、旺鋪上最多可以展現(xiàn)幾個(gè)旺旺？A、3個(gè)參考答案：C

B、5個(gè) C、6個(gè) D、4個(gè)5BANNERA、4張參考答案：A

B、2張 C、3張 D、1張6、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？A、價(jià)格參考答案：A

B、質(zhì)量 C、交期7、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2次參考答案：C

B、4-6次 C、2-4次8、以下關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的選項(xiàng)是？A、全部答案都不對(duì) B、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅 C、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利參考答案：B

D、單純的心理上的雙贏91000A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、全部答案都不對(duì) C、可以使250,250,250,250平均幅度的讓步策略參考答案：D

D500,200,100,50均勻的讓步策略 10、假設(shè)一家沒有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國(guó)客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)當(dāng)是：A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算 B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：A

C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算11、在CIFA、進(jìn)口國(guó)清關(guān)參考答案：A

B、購(gòu)置保險(xiǎn) C、出口國(guó)報(bào)關(guān) D、租船訂艙12、客戶期望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來(lái)購(gòu)置,這種狀況下,我們應(yīng)當(dāng)給客戶報(bào)什么價(jià)格A、FOBShanghai參考答案：B

B、CFRSydney C、CIFShanghai D、CIFSydney13、在T/T〔〕傳遞的A、賣方向買方銀行買方貨代參考答案：B

B、賣方直接向買方 C、買方向賣方銀行 D、賣方向14、信用證是一種〔 〕信用A、民間參考答案：D

B、企業(yè) C、商業(yè) D、銀行15、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)當(dāng)是A、開證行參考答案：A

B、通知行 C、議付行 D、轉(zhuǎn)讓行16、在全部的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是A、保險(xiǎn)單參考答案：C

B、裝箱單 C、提單 D、商業(yè)發(fā)票17、以下的流程挨次正確的選項(xiàng)是A、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān) B、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅 C、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單參考答案：B18、

D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)Asyouare wearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto

withus.A、inthelineof,relate參考答案：B

B、specializedin,enterintobusinessrelation 19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來(lái)講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己,比方B2B；其次,主動(dòng)查找客戶,比方利用搜尋引擎查找客戶。第三是什么？A、展會(huì)參考答案：A

B、論壇營(yíng)銷20、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？A、定期關(guān)心品的推介參考答案：C

B、已報(bào)價(jià)狀況 C、特價(jià)或有產(chǎn)品時(shí)準(zhǔn)時(shí)通知 D、其他產(chǎn)21FOBA〔產(chǎn)品本錢＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)〕/匯率 B〔產(chǎn)品本錢＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)〕/匯率+海運(yùn)費(fèi) C〔產(chǎn)品本錢＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)〕/匯率+海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)參考答案：A

D〔產(chǎn)品本錢＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)〕/匯率+保費(fèi)22、一份完整的報(bào)價(jià)單包含A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱 B、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ,付款方式 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝 D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期參考答案：D23、以下報(bào)價(jià)的根本原則錯(cuò)誤的選項(xiàng)是A、爭(zhēng)取有利交易條件參考答案：B

B、寧低勿高 C、有舍有留 D、知己知彼24PIA、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià) B、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 C、形式發(fā)票沒有法律效力參考答案：C

D、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證2555A、中國(guó)、泰國(guó)、俄羅斯、日本、巴西 B、中國(guó)、歐洲、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó) C、中國(guó)、印尼、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D

D、中國(guó)、印度、俄羅斯、南非、巴西26、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？A、以上都不對(duì)參考答案：B

B、傳統(tǒng)交易模式 C、型交易模式27、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣參考答案：B

B、肯定需要 C、依據(jù)實(shí)際狀況打算28、郵政的航空大包航程一般需要多久？、1周參考答案：B

B、2周 C、4周 D、3周29FOB,對(duì)于供給商的有利點(diǎn),以下描述不正確的選項(xiàng)是？A、確定船舶便利參考答案：A

B、躲避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) C、鎖定利潤(rùn)高30、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的選項(xiàng)是？A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 B、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

C、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前準(zhǔn)備、報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：D

D、往來(lái)磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報(bào)關(guān)前預(yù)備、報(bào)關(guān)、 31、在什么狀況下,物權(quán)危急性最高,如買家與船公司無(wú)提貨單憑證提貨？A、CIF參考答案：C

B、CER C、FOB D、CFR32、裝船通知應(yīng)在時(shí)間發(fā)出給買方？A、即提即通知參考答案：C

B、提單當(dāng)天 C、提單后三天 D、提單后一個(gè)月33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報(bào)關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？A、安排運(yùn)輸參考答案：B

B、結(jié)匯匯款 C、領(lǐng)取外匯核銷單 D、商檢34、單單全都〔貨物單據(jù)〕,以下不包含的是？A、包裝規(guī)格參考答案：A

B、箱單重量單 C、匯票簽發(fā)日 D、發(fā)票簽發(fā)日35、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是？A、字母參考答案：D

B、文字 C、圖形 D、著作36、RFQ市場(chǎng)等級(jí)是屬于level4A、10參考答案：C

B、20 C、15 D、3 37、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn),呈網(wǎng)狀構(gòu)造。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化參考答案：A

B、數(shù)字化 C、透亮化38、AlibabaA、B2C參考答案：B

B、B2B C、C2C39“0A、15參考答案：A

B、20 C、1040、阿里巴巴是否有小語(yǔ)種市場(chǎng)？A、否參考答案：B

B、是二、多項(xiàng)選擇題〔共

10220〕1、關(guān)鍵詞采集途徑有哪些？A熱門搜尋詞參考答案：ABCDE

B我的詞 C訪客詳情 D阿里主搜頁(yè)搜尋框下拉框 E、2、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時(shí)間段的數(shù)據(jù)A、最近三個(gè)月 B、最近六個(gè)月 C、最近一個(gè)月 D、最近一年 E、最近一周參考答案：ABCE3、如下描述中,屬于術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？A、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)參考答案：ABCD

B、交貨風(fēng)險(xiǎn) C、貨代風(fēng)險(xiǎn) D、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)4、如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的選項(xiàng)是？A、非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅 B、非正規(guī)報(bào)關(guān)不行以申報(bào)退稅 C、非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為參考答案：BD

D、非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為5、以下關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的選項(xiàng)是？A不要由于買主要求你給出最終的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 B你讓步的方式可能在買主心理形成一種期盼的定勢(shì)

C、不要首先就做一個(gè)大的讓步,由于它會(huì)產(chǎn)生敵意 D、不要做均等的讓步,由于買主的要求可能無(wú)休無(wú)止參考答案：ABCD6、給客戶時(shí),建議是A、Timeismoney,gettothepoint B、Askquestionsandlisten,fullyunderstandyourclinetscall

C、Followup,emailsendamailtotheprospecttocoverthemainpointsoftheD、Believeinyourselfandyourprotessionallsm參考答案：ABCD7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？A、物品種類參考答案：ABCD

B、目的地 C、收件人 D、數(shù)量8、付款方式有哪些A、D/A B、后T/T C、D/P D、前T/T參考答案：ABCD9、打算交單的因素有哪些？A、沒有具體的要求隨時(shí)可交單日

B、信用證到期日 C、裝運(yùn)日之后的特定交單參考答案：BC10、信用證條件下的制單重點(diǎn)為：A、都不正確參考答案：BD三、推斷題〔共

B、單單全都 C、提單證明 D、單證全都40140〕1、跨境電商面對(duì)全球市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模大,增長(zhǎng)速度快。是否是否參考答案：√是否 2、跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)保持我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)具有深遠(yuǎn)意義。是否參考答案：√是否 3、跨境電商人應(yīng)當(dāng)具備比較好的心態(tài)和性格特征,工作要能堅(jiān)持,而且保持激情。是否參考答案：√是否 4、跨境電商需要對(duì)海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費(fèi)者行為有很深的理解,對(duì)世界各國(guó)人民的風(fēng)俗人情、購(gòu)物習(xí)慣都得有肯定的了解。是否參考答案：√5、相比較而言,EMAIL是否是否×666是否是否參考答案：√是否 7、“關(guān)鍵詞設(shè)置正確,那么產(chǎn)品相關(guān)性也就符合阿里要求了”這個(gè)說法是否正確是否參考答案：×8、產(chǎn)品越多,詢盤也肯定會(huì)越多是否是否參考答案：×9、電子據(jù)速度快,效率高,不簡(jiǎn)潔出錯(cuò),該描述是否正確？是否是否參考答案：√是否 10、通過對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們覺察在往來(lái)磋商階段主要圍繞價(jià)格術(shù)語(yǔ)和付款方式進(jìn)展洽談,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 11、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時(shí)間,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 12、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？是否參考答案：×是否 13、報(bào)關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并承受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 14、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 15、非價(jià)格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有格外重要的地位,這種說法正確么？是否參考答案：√16、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？是否是否參考答案：√是否 17、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？是否參考答案：√是否 18、對(duì)于生疏的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？是否參考答案：√ 19、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？是否是否參考答案：×是否 20、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡(jiǎn)潔一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案：×21、接待客戶前需要對(duì)客戶進(jìn)展調(diào)查,這樣的說法正確么？是否是否參考答案：√是否 22、在接待客戶參觀時(shí),帶著客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是否參考答案：×23、報(bào)關(guān)托付書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)〔白聯(lián)〕為托付方留存。是否是否參考答案：×24、局部口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否是否參考答案：√25、局部口岸會(huì)要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否是否參考答案：√26、西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)按筆收取,對(duì)于小額收款的手續(xù)費(fèi)很低。是否是否參考答案：×27、對(duì)于生疏的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否是否參考答案：√28、西聯(lián)匯款供給至少一種形式的第三方擔(dān)保效勞。是否是否參考答案：×29、出于禮貌,我們肯定不能問客戶收取樣品費(fèi)。是否是否參考答案：×30、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。是否是否參考答案：√31、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。是否是否參考答案：×32、假設(shè)要公布品牌產(chǎn)品,需先供給授權(quán)證明經(jīng)平臺(tái)審核是否是否參考答案：