中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)淺談(ppt 頁(yè))

中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)淺談

-------動(dòng)力管理顧問(wèn)公司高級(jí)咨詢(xún)師范曉松姓名：范曉松武漢大學(xué)MBA企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)師武漢動(dòng)力管理顧問(wèn)公司副總經(jīng)理高級(jí)顧問(wèn)電話MAIL：kfzx@263.net培訓(xùn)師簡(jiǎn)歷本旱次葛演胞講鎖的在目菜的1羅、辨簡(jiǎn)沉單汗了晃解翻管食理衫咨語(yǔ)詢(xún)站在熊中蕩國(guó)嫁的夏發(fā)智展2景、坑中躬國(guó)洪管戚理萌咨黎詢(xún)匪市槍場(chǎng)企的曬現(xiàn)殊況3佛、拆管遠(yuǎn)理幅咨銅詢(xún)廣公凈司富營(yíng)礙銷(xiāo)芬的販目剃的繁及迅方溝法1粥.中際國(guó)團(tuán)管氏理囑咨牌詢(xún)何業(yè)說(shuō)發(fā)術(shù)展炕狀散況2急.中棉國(guó)涌管利理白咨慌詢(xún)彩市承場(chǎng)認(rèn)現(xiàn)禽況3百.中各國(guó)者管倚理喪咨躬詢(xún)指營(yíng)雀銷(xiāo)匯規(guī)宴劃第活一仍階稈段喜：妥官睡商傅主始導(dǎo)布期尿。第祖二嫂階俯段括：詞“叫點(diǎn)譯子利”陶“珍策杠劃褲”裳期憤。第岸三朵階驕段刑：斜萌架芽莫成賠長(zhǎng)恩期細(xì)。第狼四源階紡段蘋(píng)：條網(wǎng)訪絡(luò)腐增拾長(zhǎng)脾期響。國(guó)鍛內(nèi)競(jìng)管端理緩咨撞詢(xún)薯業(yè)潔的糞發(fā)饞展背的顛四施個(gè)憶階惰段我叢國(guó)殺管患理唯咨獲詢(xún)鞏業(yè)膛的榜現(xiàn)夠狀客絹戶(hù)懶尋而求離增演長(zhǎng)嗓強(qiáng)抱勁真弦正戰(zhàn)從醬事役業(yè)勞務(wù)待的折較謠少據(jù)裝有革關(guān)胃資蝴料鉤顯版示絕，驢中府國(guó)臭目稍前餅工雖商溫登丟記森有袋信譽(yù)息軌咨鴿詢(xún)水業(yè)役務(wù)鹽的塊公凳司定約扮1倡3店萬(wàn)跨家竹，嘴其唉中惜在致科王委詢(xún)等忍有粘關(guān)在部海門(mén)活注案冊(cè)包的股約紗4葡5鉤0叔0劍－孝5菜0乏0今0講家統(tǒng)。跟而告真尸正龍從乓事蜜咨榜詢(xún)瘋業(yè)臨務(wù)溉、靜有猜一堅(jiān)定匠實(shí)釣力性、似在山相右關(guān)侵行蚊業(yè)眨有滑一脊定準(zhǔn)知象名免度傻的害在厘1管0繞0繪0日家尖之舟內(nèi)良。咨溜詢(xún)蜂公融司可的盞購(gòu)朵并聯(lián)障想摩并缸購(gòu)嘩漢塔普天哄龍濕參危股光動(dòng)悲力嚴(yán)咨栽詢(xún)客潔戶(hù)槐采者購(gòu)著管達(dá)理味咨掩詢(xún)蠶的更價(jià)禽格而明焰顯連下白降I開(kāi)T咨奶詢(xún)賓方柜面皂，雀政顧府閱的輝信岔息優(yōu)化國(guó)桑際喇著拋名遼公累司排主阿動(dòng)奇低職價(jià)徑策夢(mèng)略小獨(dú)公棉司業(yè)大傍量鐵涌語(yǔ)入絲式：廳“晶進(jìn)姑行掉易結(jié)、畏進(jìn)師段縮慧難我綁國(guó)秧管繞理丘咨研詢(xún)皇業(yè)鍬面諸臨等的會(huì)問(wèn)絞題學(xué)裂院療派到咨肥詢(xún)別難哈成藏氣盒候咨卷詢(xún)碧機(jī)產(chǎn)構(gòu)晚、至咨陪詢(xún)丹公賢司黑問(wèn)煮題哨多怨多缺旁乏致咨編詢(xún)騰專(zhuān)啊家緞，埋缺銷(xiāo)乏習(xí)企領(lǐng)業(yè)糾管威理謙理騰論渴和均經(jīng)視驗(yàn)禿基騾礎(chǔ)大激多槐數(shù)物管湊理躬咨進(jìn)詢(xún)督企沿業(yè)晴缺捆乏種核代心賭競(jìng)出爭(zhēng)沫力缺桐乏位企星業(yè)佛品窄牌咨引詢(xún)蹄公牌司弱的欲服妻務(wù)譽(yù)并撤不絡(luò)規(guī)腹范我宵國(guó)碼管的理碌咨校詢(xún)側(cè)業(yè)套面吉臨挺的渠問(wèn)瓦題缺咸少首配具套匠環(huán)迎境欺，沖缺正少大運(yùn)爛營(yíng)叮規(guī)鏡則疫也瞎是沃制企約嗚管洽理?yè)碜砂对?xún)哲行巷業(yè)光和勒企及業(yè)蘋(píng)發(fā)籮展堆的量重幣要典因牌素企萍業(yè)甲與病咨期詢(xún)?cè)腹ㄋ竟芍玳g蹦缺柳乏龍理蝦解博與傳共包識(shí)贏也鄙一付定陡程矮度圾上違制降約鉤了策咨除詢(xún)蓄業(yè)榨的訪發(fā)膨展1咱.中筒國(guó)墳管型理軟咨顯詢(xún)姜業(yè)梁發(fā)坑展理狀最況2頁(yè).中甜國(guó)秩管數(shù)理臭咨您詢(xún)錘市析場(chǎng)菜現(xiàn)境況3匠.中境國(guó)呀管慌理倉(cāng)咨負(fù)詢(xún)叨營(yíng)犁銷(xiāo)尺規(guī)辛劃中點(diǎn)國(guó)牢管辮理綿咨沙詢(xún)靈市界場(chǎng)痛競(jìng)示爭(zhēng)享狀顯況市按場(chǎng)您進(jìn)剝?nèi)胨介T(mén)麗坎翻低蒼，供競(jìng)逮爭(zhēng)燈混抵亂練無(wú)蛋序競(jìng)抽爭(zhēng)框格番局屯分記裂飽為劃兩還大常陣圈容俯：晨外堂資宜和炕內(nèi)嘆資纏管設(shè)理享咨錢(qián)詢(xún)?cè)俟炙灸┻B來(lái)含競(jìng)閑爭(zhēng)佳程孟度連不向斷從上慌升蕉，榴將齡出鍵現(xiàn)悲優(yōu)蔽勝性劣怒汰剛過(guò)成程末畝來(lái)廚競(jìng)障爭(zhēng)捉趨延勢(shì)優(yōu)有竿兩魔大甜方仿向柜：韻專(zhuān)杯業(yè)圖化鞋與精綜咱合凈化中暈國(guó)事管乒理揪咨室詢(xún)互業(yè)劃市跪場(chǎng)鄭分揪析中悟國(guó)壟管牌理汁咨嘉詢(xún)棚服董務(wù)盯四酷大渾顧鐵客面群國(guó)釣有協(xié)企磁業(yè)民你營(yíng)閣大鋸企腫業(yè)私厲人途中哀小疫企米業(yè)三如資窩企撕業(yè)中諒國(guó)滋管駝理元咨盈詢(xún)嚇?lè)o務(wù)壤四具大陶顧蒼客嫌群梁需需求逆特家點(diǎn)顧客類(lèi)型急需解決的管理問(wèn)題咨詢(xún)服務(wù)的需求國(guó)有企業(yè)1．企業(yè)制度改革

2．激勵(lì)制度低效

3．資產(chǎn)質(zhì)量效益差

4．管理方法落后戰(zhàn)略咨詢(xún)、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能部門(mén)管理方法、MRP、ERP

民營(yíng)大企業(yè)高科技企業(yè)1.缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

2.內(nèi)部管理制度不規(guī)范

3.提高信息管理水平戰(zhàn)略咨詢(xún)、組織制度設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、MRP、ERP外資企業(yè)1.對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)不了解

2.對(duì)中國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境不熟悉

3.缺乏對(duì)中國(guó)員工工作心理了解市場(chǎng)進(jìn)入策略、經(jīng)濟(jì)環(huán)境咨詢(xún)、市場(chǎng)研究、員工管理心理咨詢(xún)私營(yíng)中小企業(yè)1．

管理觀念落后2．管理制度混亂

3．管理人才缺乏

4．產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量差管理培訓(xùn)、質(zhì)量認(rèn)證培訓(xùn)、管理制度設(shè)計(jì)咨萌詢(xún)接從寒業(yè)薄公腐司防狀山?jīng)r1界.中傅國(guó)紹管遭理而咨他詢(xún)使業(yè)界發(fā)指展員狀做況2讓.中及國(guó)茂管補(bǔ)理呈咨介詢(xún)捐市套場(chǎng)嗽現(xiàn)絞況3盯.中裕國(guó)做管序理常咨魔詢(xún)懇營(yíng)穗銷(xiāo)軍規(guī)國(guó)劃咨帶詢(xún)劇服犬務(wù)桂的峰特見(jiàn)殊愧性一彈是叮無(wú)嗚形錘的戴。臥服剃務(wù)睜是堵無(wú)袖形紗的阿。二股是啟服局務(wù)款提貓供多者文和戲服雁務(wù)斤的園不北可范分件性浸。三側(cè)是億多濃變迅性望。市配場(chǎng)表營(yíng)群銷(xiāo)唱目蜂標(biāo)咨柏詢(xún)漸公恭司關(guān)在愁同悅客饅戶(hù)擴(kuò)就圣有坊關(guān)架項(xiàng)黃目磨合皆作即的涌事豎宜鋤進(jìn)類(lèi)行崖談?lì)I(lǐng)判野和當(dāng)對(duì)廢話插之秒前饑必粘須村達(dá)型到獲下脹面采五賤個(gè)帶標(biāo)德準(zhǔn)張：客愁戶(hù)爸必爽須幟認(rèn)吉識(shí)厭到酒問(wèn)雄題晴的追存駐在褲；客繩戶(hù)蜻必化須覆認(rèn)響為承相邊應(yīng)抽的薯問(wèn)來(lái)題晶值民得貧引貌起尊注后意筒；客胳戶(hù)這必嘩須乞認(rèn)調(diào)為占相刊應(yīng)至的窩問(wèn)漆題糟能臣?jí)蚍旱梅鄣酵旖赓p決紐奉；客黃戶(hù)寶必區(qū)須刪認(rèn)陵為賀有宏必萄要哈求沈助偶外您部符的幼幫松助兔來(lái)頂解惹決距相標(biāo)應(yīng)泳的油問(wèn)筒題肝；客贏戶(hù)戴必燦須眠認(rèn)蛋為抬您螺的畫(huà)工亞作盈能絞夠粉值僚得魂考聽(tīng)?wèi)]濁。外部咨詢(xún)專(zhuān)家解決問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)內(nèi)部成員解決問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)客觀更了解組織本身提供額外的資源可以以其他方式來(lái)支付報(bào)酬在運(yùn)作這種類(lèi)型的項(xiàng)目方面經(jīng)驗(yàn)豐富對(duì)處理該組織更有經(jīng)驗(yàn)如果客戶(hù)不滿(mǎn)意可以更換咨詢(xún)專(zhuān)家對(duì)取悅組織有更大的積極性（畢竟是自己的雇主）外俊部洪咨唯詢(xún)寒專(zhuān)蛾家軌和么內(nèi)艦部武成聲員幸解懷決場(chǎng)問(wèn)店題害各地自遠(yuǎn)的鑄優(yōu)遇點(diǎn)早比擊較咨早詢(xún)笛公忽司庫(kù)的萌目由標(biāo)賣(mài)市來(lái)場(chǎng)8盡0清/紐奉2臨0媽定漁律咨融詢(xún)描公屆司讓的獨(dú)推盆薦露客井戶(hù)現(xiàn)肝有欠或歪過(guò)蘭去濫的基客瀉戶(hù)個(gè)游人傍接眼觸足和院聯(lián)京系其臟他麗咨競(jìng)詢(xún)輩公投司患（州當(dāng)稀然頭是第非擁競(jìng)悼爭(zhēng)盾關(guān)山系采的篇咨軌詢(xún)?yōu)⒐B(niǎo)司耗）職案業(yè)貝協(xié)受會(huì)其逆他僻職亮業(yè)轉(zhuǎn)顧潮問(wèn)咨僵詢(xún)摧公辮司僅推侍銷(xiāo)柱活瓦動(dòng)推貞銷(xiāo)吹活架動(dòng)決往疼往穩(wěn)分曉成母三援種悉層膨次妙：咨瘦詢(xún)匆公值司咨門(mén)詢(xún)偏產(chǎn)樣品咨膚詢(xún)下專(zhuān)慣家綿個(gè)爛人咨嚼詢(xún)既公合司斜推古銷(xiāo)霞時(shí)匯所畫(huà)采腹用惑的支方都法小肯冊(cè)設(shè)子梁和塘其智他佛推慨銷(xiāo)延出簡(jiǎn)版命物孟；機(jī)羊構(gòu)催雜葵志竊或頓期畝刊符；在逝報(bào)門(mén)紙跑和春雜漂志末上街發(fā)爺表紋文搭章改；對(duì)幟某油個(gè)植有戒意洪義最的窩主葬題授開(kāi)巖展刊或割贊弱助柏開(kāi)勤展牛相世關(guān)質(zhì)的姿研索究仔活陽(yáng)動(dòng)管，嚴(yán)并清且圣將行結(jié)殼果繭以坐報(bào)石告放的應(yīng)形席式漆提渴交造出通來(lái)逼；討焰論斃會(huì)煮，易研戶(hù)討拒會(huì)使，瞞會(huì)替議輝，詳座陰談丟會(huì)線，安等寬等范；娛亦樂(lè)漂、噸午作餐勢(shì)，聾參撥加洲體劈燕育戲運(yùn)模動(dòng)糞場(chǎng)速合姜或僻其拍他靜場(chǎng)侮合褲。咨域詢(xún)?nèi)鯇?zhuān)教家光個(gè)模人棒推輪銷(xiāo)歪的堆方佩式給臟報(bào)句紙總和木其記他子期翻刊輝撰穴寫(xiě)搖文瘦章槽，壘或糞者百出拔版陣著哄作論；在老電閑視架或寺廣捐播仰上腔參飼與薦活?lèi)?ài)動(dòng)侄；成胡為殊全虛國(guó)謎或躬當(dāng)雄地舞組未織傷的垂會(huì)薪員憤（允專(zhuān)甚業(yè)預(yù)協(xié)束會(huì)坊、索商污業(yè)陡協(xié)拌會(huì)付或靜其鑒他恐的游協(xié)允會(huì)呢組能織茂）糞。咨昌詢(xún)炮服獨(dú)務(wù)頓營(yíng)滋銷(xiāo)老:爛七話項(xiàng)合基留本哀原煙則1混．牙把姿客捆戶(hù)節(jié)的握需泛要化和喚要終求減視眾為妄營(yíng)納銷(xiāo)析活售動(dòng)憂的佩核皮心奶！2規(guī)．脂記韻住壟每級(jí)個(gè)療客劑戶(hù)急都滲是般唯資一蔥的襖！3騙．挽要遷有崇自伏知族之犯明炒！4侵．疼不冊(cè)要幅過(guò)壇分銅宣駐傳餐！5衣．水不杠要唉貶灶低副別角的燦咨孟詢(xún)堤師季！6封．怒不披要洲忘凈記扁你驕?zhǔn)潜г诎I(yíng)感銷(xiāo)好專(zhuān)鍛業(yè)已服華務(wù)勒！7象．冬盡更力薪在列營(yíng)田銷(xiāo)歷和枝履訪約累方元面夕都律具族有鈴高惰超決的午專(zhuān)耀業(yè)秀表朵現(xiàn)扭！咨華詢(xún)煎業(yè)型的宮營(yíng)婆銷(xiāo)朗技盆術(shù)梯（暗新飄接通觸機(jī)的與客猜戶(hù)炕）1騰、牢冷疏接徹觸突旋然更造閥訪佳（沫事他先估未汪告償知帖的扯）謹(jǐn)是參最降不貿(mào)合陶適陳的晶。突延然名的魄郵高寄咐信豆函牙是德一怪種淘稍缸好皇些盜的歌辦蘆法突。突網(wǎng)然迫的棄電良話警其依唯貪一際的沉目梯的發(fā)就臺(tái)是泥與嫩客閱戶(hù)核預(yù)芬約欺見(jiàn)宰面檔。2、傍冷循接殘觸謀應(yīng)法注滴意怎技拴術(shù)歐準(zhǔn)辱備3、我應(yīng)季和妻合細(xì)適席的揀人招接死觸冷拔接榆觸所的催步購(gòu)驟咨笑詢(xún)毯業(yè)值的逮營(yíng)欣銷(xiāo)裝技震術(shù)煮（觸對(duì)殊以連前毫客難戶(hù)尚的懇營(yíng)蠶銷(xiāo)摩）關(guān)除于嶺客乎戶(hù)鐘的社信芝息謝測(cè)謝絮！9、邊靜偵夜搖四弄無(wú)檢鄰勒，慎荒壁居競(jìng)舊期業(yè)冤貧刪。底。8攻月螺-玩2瘡38協(xié)月拘-再2尋3T記u串e攤s役d析a押y蘭,涼A標(biāo)u弟g叼u暴s蛙t胳1異,艷2智0道2碰31逢0、憲雨看中租黃歲葉止樹(shù)辯，聚燈舒下疊白矮頭動(dòng)人業(yè)。趣。1亦2捎:慈2約3劣:含5貸11歌2士:蟲(chóng)2蛙3傍:簡(jiǎn)5祖11攤2欠:承2微38邁/柳1默/康2少0揭2甲3擔(dān)1柴2釘:么2辟3膝:名5誼1手P剖M1最1、貿(mào)以副我杜獨(dú)砍沈軋久凱，寄愧嘩君艦相脫見(jiàn)牢頻肚。貝。8莖月是-笛2置31墊2盛:鬼2丑3罪:農(nóng)5沿11修2靈:蹤蝶2喊3A挎u微g汽-捉2盼30允1繡-燦A輝u壘g仰-證2錦31筋2、脖故皂人哨江巨海渡別減，怒幾庫(kù)度因隔乞山跌川談。沉。1罪2驚:之2小3碼:管5展11敢2隸:晚2貢3竹:蹄5穗11田2奏:到2炎3T叔u貿(mào)e隱s蒼d多a津y墓,互A昆u肌g虛u勞s兔t廁1材,世2供0保2屯31垮3、棚乍毛見(jiàn)喝翻些疑扶夢(mèng)旅，寧相督悲加各璃問(wèn)愧年遍。易。8鄭月葬-脆2稀38陜?cè)路?集2耀31明2逗:制2溪3永:筋5充11堆2堤:天2囑3五:漁5春1A創(chuàng)u臉g郊u沖s藏t族1他,刃2尼0大2矛31獸4、午他殼鄉(xiāng)膏生脫白招發(fā)殲，廳舊唯國(guó)夢(mèng)見(jiàn)灶青架山指。證。0半1盈八仗月尾2泡0沿2駕31淚2懸:克2貌3腳:妥5纖1測(cè)下炎午1策2廁:角2男3真:谷5帥18支月浸-郵2幟31柄5、做比胞不趣了妥得惡就住不裕比沈，菌得竭不原到牲的振就糖不亮要賣(mài)。匪。。八如月本2謙31坡2煤:扒2剝3擴(kuò)下扭午8鉤月借-構(gòu)2腎31膜2仗:旁2搞3A砍u努g蹦u松s免t誼1譯,豆2訪0警2春31此6、自行譯動(dòng)內(nèi)出社成族果樂(lè)，扶工千作染出免財(cái)狹富豪。戰(zhàn)。2千0鉛2杏3途/陪8碧/弟1悔1患2芽:粉2咳3煙:糕5智11幸2勵(lì):厚2險(xiǎn)3追:嗓5泡10織1厭A逢u座g笛u機(jī)s捷t罵2哨0霧2驢31澆7、淘做陜前儲(chǔ)，閘能鋪夠磁環(huán)扎視穿四滋周霸；斬做陰時(shí)糞，宗你天只設(shè)能顧或既者今最臂好申沿恐著描以序腳忠為燈起留點(diǎn)蔥的債射減線繳向禮前輩。違。1嗓2版:巧2飲3束:報(bào)5經(jīng)1柴下鵝午1仙2防:終2篩3親下躺午1鈴2犬:蝦2醒3耀:磨5鴨18喂月泳-截2留39、尚沒(méi)弄有尤失肉敗洞，說(shuō)只挪有且暫擠時(shí)枝停嘩止焦成躍功辟！梅。8距月峰-毯2環(huán)38廣月貝-錘2迎3T極u鑰e竄s率d緊a稻y旋,緩A螺u確g啦u筋s收t摘1仁,男2臣0醋2維31由0、掛很友多膀事老情詢(xún)努擦力鳥(niǎo)了拖未弓必膜有勝結(jié)悉果臘，環(huán)但滋是燦不買(mǎi)努趙力跑卻后什才么悔改充變紡也襖沒(méi)楚有舉。辜。1拔2憐:先2京3致:智5暮11桿2葡:津2桑3們:查5雨11當(dāng)2資:敏2痰38月/咬1披/袖2敬0盜2末3精1秀2噴:白2防3速:私5饅1欄P嫌M1謝1、瓦成蛋功怪就壇是迫日借復(fù)巨一篩日辜那票一童點(diǎn)背點(diǎn)昏小填小夫努傭力悶的歲積包累甘。厲。8岡月臘-物2寶31滅2錄:膊2殊3鈔:玻5駝11爭(zhēng)2員:狹2棵3A健u駁g皆-定2競(jìng)30搞1皂-罪A賄u青g悠-璃2盆31豈2、竭世攤間老成庫(kù)事愧，檔不天求立其崖絕喉對(duì)滾圓董滿(mǎn)桿，禁留芬一父份爹不蝕足每，丟可俗得錘無(wú)勤限替完按美支。甜。1策2雷:塘2蛋3枯:咸5靈11恐2注:放2掀3時(shí):久5克11雁2餃:腥2饅3T寶u孕e董s弦d襯a江y債,情A蒼u搭g府u曠s辭t嶼1橡,悉2蘇0概2虛31粱3、獄不班知獸香甩積撒寺溫，娃數(shù)扶里制入之云賽峰澇?？亍?循月沈-摩2竿38鑄月謠-才2為31扛2塞:延2池3禽:掩5錘11演2章:焦2態(tài)3棕:桌5勇1A棄u燦g傘u僵s掏t咱1閑,調(diào)2良0妙2躺31壞4、夸意楚志敘堅(jiān)僚強(qiáng)徹的猶人尖能倉(cāng)把助世油界擠放廢在比手榆中旁像鍵泥腥塊之一齊樣飾任毀意婆揉警捏雖。0舍1籌八脹月零2不0冤2這31丸2廁:謊2塘3方:截5鞏1吵下躍午1吹2困:劉2峽3用:弦5也18捏月針-戲2渴31沒(méi)5、臘楚菜塞庫(kù)三班湘煩接張，類(lèi)荊啟門(mén)幅九鼓派拼通鑒。熄。。八蹄月高2忙31誰(shuí)2灰:蠻2柳3媽下儲(chǔ)午8封月蹈-歐2幻玉31矛2炸:傭2催3A猾u爽g撿u宰s欣t癢1姑,陷2生0鋼2源31奸6、攤少法年絞十蘇五巨二仍十詠時(shí)銀，竿步果行規(guī)奪值得里胡訂馬譽(yù)騎慮。佩。2懸0趙2弊3嬸/鉆8衣/淚1籃1補(bǔ)2評(píng):得2泰3繪:食5擊11杯2禮:凱2會(huì)3窯:呀5微10淘1喉A椅u巧g專(zhuān)u祥s帥t瓣2嶼0摩2蒼31蒙7、棗空儉山絹新嗚雨獸后遣，并天限氣捏晚角來(lái)?yè)]秋憐。茫。1傅2決:朋2瓦3顏:奸5另1洪下產(chǎn)午1輔2槐:榜2耀3聞下扁午1春2譜:頑2豎3僅:盾5款18丹月歡-統(tǒng)2霜39、神楊害柳帖散先和近風(fēng)煙，謝青范山捐澹臺(tái)吾田慮英。狡。8番月揉-穗2倘38肆月統(tǒng)-銹2除3T輩u序e嫂s育d恐a穿y難,盈A伸u架g閥u茶s暢t稱(chēng)1然,率2墨0答2少31用0、專(zhuān)閱占讀懂一呆切聾好岸書(shū)歪如爐同孤和襲過(guò)疲去瓦最優(yōu)杰臨出眠的撫人遞談拼話別。1醬2稈:利2嫩3嚴(yán):竿5逗11籮2凝:挪2堪3巾:旅5啊11啟2重:鼠2沿38購(gòu)/芝1調(diào)/挖2挪0哭2聽(tīng)3遲1徒2溫:尤2求3桿:液5母1弟P境M1悔1、陽(yáng)越皂是嗚沒(méi)甘有岔本傅領(lǐng)吸的脂就鄙越變加暮自聯(lián)命竭不西凡伙。8沸月蘋(píng)-等2煩31修2性:艇2騙3肚:陡5蹦11盞2道:慣2扛3A誼u或g釋-塔2挽30言1纖-乏A毀u攝g坦-摸2距31咽2、迅越迎是牲無(wú)嗎能聰?shù)呐廴藚挘碓桨料材z歡葉挑啞剔災(zāi)別攝人尸的敏錯(cuò)痕兒熔。1賢2菌:慰2蜘3壞:鉛5特11助2彈:桂2遷3灰:躁5筋11紛2恒:筒2障3T碎u僚e藍(lán)s邀d博a恒y滑,管A店u屢g懼u聽(tīng)s電t孝1古,吉2光0曬2稻31糠3、約知費(fèi)人窄者紹智機(jī)，辜自夏知蜻者