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文檔簡介

公租房營銷策劃方案背景及挑戰(zhàn)隨著我國城市化的快速發(fā)展，城市人口不斷增加。與此同時，由于各種原因，包括住房價格過高、租房難度大等，很多人都無法購買或者承租到適宜的住房。為解決這一問題，政府大力推動公租房的建設和營銷。但是，由于公租房有一些比較獨特的屬性和特點，如資格認證、租金定價、入住規(guī)定等，為公租房營銷帶來了一定的挑戰(zhàn)。因此，制定一套科學合理、創(chuàng)新性較好的公租房營銷策劃方案是尤為必要的。一、市場分析在對公租房營銷策劃方案進行制定之前，我們需要先進性市場分析。針對公租房市場的一些基本特征和趨勢，我們需要從以下幾個方面進行分析。市場規(guī)模：公租房品種繁多，從經濟適用房到公共租賃房等，規(guī)模近年呈現不斷增長。競爭情況：公租房接受政府統一調配，其入住口子嚴格，所需層次標準也是極高的，與傳統住房市場競爭激烈度不同。消費群體：公租房消費群體以低收入、外來務工、人口流動等諸多新市民類別為主，年齡跨度比較大。二、策略的選擇基于我們的市場分析，我們認為，在制定公租房營銷策劃方案時，我們需要注意以下幾個方面：宣傳重點作為公益品牌，公租房需要突出其社會公益性，突出其社會責任感，進一步強化公眾對于他們建房的信任。隨著社會的發(fā)展，社會對于公益性品牌的重視越來越高，通過以下的宣傳手段來強化公租房品牌在市場上的形象：地鐵、商場出入口的大型廣告宣傳牌類似小區(qū)入口的單立牌、公車、公園太平廣告媒體宣傳、文件徹底傳達價格信息公租房價格的專一性使得租房者很難獲得公租房的價格，因此我們需要向潛在租戶宣傳優(yōu)惠政策，如：租住第一個月免費等等，并適時調整價格體系，實現產品的更具影響力。服務與入住對于潛在租戶，為他們提供便利的服務和入住是一方面很重要的宣傳手段，主要包括：提供整套家具提供各種商店、小學、幼兒園公共服務提供整體咨詢三、營銷方案實施基于以上的市場分析和策略選擇，我們制定了以下幾個方面的具體營銷計劃。訂單推廣通過在人流量較大的地段設立咨詢桌，信息展覽板等推廣手段，提供公租房的政策宣傳，促使人們提交租房申請，這也是市場主流遵從的方法。專家的答疑服務出面專家為用戶的問詢解答，這樣可以增加產品的信用度，為現有或潛在租戶提供有利的幫助。線上推廣在公租房官網或相關的社交媒體平臺上發(fā)布公租房的相關信息，觸及更多的目標客戶。其中公租房官網的建設技術含量和內容質量需極高?？傊?，為了制定一套合理有效、能夠迎合廣大人民群眾需要的公租房營銷策劃方案，我們需要進行詳細的市場分析和策略

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