酒店?duì)I銷企劃方案（4篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)酒店?duì)I銷企?劃方案一?、企劃背景?為了全面?落實(shí)分公司?全市經(jīng)理工?作會(huì)精神，?為確保完成?分公司下達(dá)?的全年個(gè)險(xiǎn)?期交目標(biāo)，?針對(duì)目前我?部在“群雄?逐鹿”存在?的差距，調(diào)?動(dòng)和激勵(lì)全?體員工的展?業(yè)激情，提?高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗?力，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚力，?發(fā)揚(yáng)一部人?的頑強(qiáng)拼搏?精神，必須?確保在__?__月__?__日前?完成調(diào)整后?個(gè)險(xiǎn)期交目?標(biāo)，即差額?____萬(wàn)?元。二、?企劃時(shí)間?年____?月____?日至年__?__月__?__日止。?1.__?__月__?__日至_?___月_?___日為?第一階段，?全面動(dòng)員，?全員出擊，?首戰(zhàn)告捷，?完成1/4?目標(biāo)任務(wù)1?2。___?_萬(wàn)元。?2.___?_月___?_日至__?__月__?__日為第?二階段，人?人破零，全?員舉績(jī)，完?成1/2目?標(biāo)任務(wù)__?__萬(wàn)元。?3.__?__月__?__日至_?___月_?___日為?第三階段，?堅(jiān)忍不拔，?頑強(qiáng)拼搏，?完成3/4?目標(biāo)任務(wù)3?7。___?_萬(wàn)元。?4.___?_月___?_日至__?__月__?__日為第?四階段，決?勝全局，慶?賀勝利。完?成目標(biāo)任務(wù)?____萬(wàn)?元。三、?企劃目標(biāo)?完成個(gè)險(xiǎn)期?交新單保費(fèi)?____萬(wàn)?元。四、?競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小?組組長(zhǎng)：?楊曉紅副?組長(zhǎng)：謝軍?成員：范?琴、張芳、?李英、陳玉?、周琴、曹?麗、王小珍?、杜海、李?紅(大)、?錢(qián)宇浩、李?紅(小)、?熊小云、黃?蘭競(jìng)賽指?揮部下設(shè)五?個(gè)執(zhí)行小組?：1.追?蹤督察組：?組長(zhǎng)楊曉紅?，成員：各?職級(jí)主管；?負(fù)責(zé)電話追?蹤、會(huì)務(wù)追?蹤和目標(biāo)提?醒。2.?宣傳布置組?：組長(zhǎng)錢(qián)宇?浩，成員：?黃蘭、熊小?云；根據(jù)業(yè)?務(wù)競(jìng)賽的需?要，對(duì)大職?場(chǎng)及樓道進(jìn)?行布置。通?過(guò)各種渠道?搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)?務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)?，用戰(zhàn)報(bào)的?形式給予報(bào)?道。3.?晨會(huì)策劃組?：組長(zhǎng)李紅?(小)，成?員：謝軍、?錢(qián)宇浩、熊?小云、黃蘭?；根據(jù)競(jìng)賽?活動(dòng)的相關(guān)?安排，做好?晨會(huì)的策劃?和各環(huán)節(jié)人?員的溝通、?安排。4?.技術(shù)支援?組：組長(zhǎng)謝?軍，成員：?李紅、熊小?云和各級(jí)主?管；負(fù)責(zé)說(shuō)?明會(huì)策劃和?落實(shí)，商品?組合及話術(shù)?的開(kāi)發(fā)，建?議書(shū)制作，?大客戶的陪?訪。5.?后勤保障組?：組長(zhǎng)李紅?(大)，成?員：按照工?作規(guī)范保證?出單速度，?保證體檢件?和生調(diào)件及?時(shí)落實(shí)，并?根據(jù)競(jìng)賽活?動(dòng)需要落實(shí)?____小?時(shí)出單。其?他物資的提?供。五、?達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：?(一)團(tuán)?隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)?1.在競(jìng)?賽期內(nèi)達(dá)成?____萬(wàn)?元的團(tuán)隊(duì)(?現(xiàn)有的__?__個(gè)召開(kāi)?二次早會(huì)的?團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)?勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用?____元?。2.在?競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)?成____?萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)?(現(xiàn)有的_?___個(gè)召?開(kāi)二次早會(huì)?的團(tuán)隊(duì))，?獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)?用____?元。3.?在競(jìng)賽期內(nèi)?達(dá)成___?_萬(wàn)元的團(tuán)?隊(duì)(現(xiàn)有的?____個(gè)?召開(kāi)二次早?會(huì)的團(tuán)隊(duì))?，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)?費(fèi)用___?_元。(?二)個(gè)人達(dá)?標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1?.出單獎(jiǎng)?凡在競(jìng)賽期?內(nèi)出單的個(gè)?人，每單獎(jiǎng)?勵(lì)一份__?__年精美?臺(tái)歷，發(fā)完?為止。2?.參與獎(jiǎng)?在競(jìng)賽期內(nèi)?凡個(gè)險(xiǎn)期交?保費(fèi)達(dá)到_?___元以?上的個(gè)人，?獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲?瓏碗一套。?3.進(jìn)取?獎(jiǎng)在競(jìng)賽?期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)?期交保費(fèi)達(dá)?到____?元以上的個(gè)?人，獎(jiǎng)勵(lì)盒?裝皮帶一套?或白玉玲瓏?碗兩套。?4.精英標(biāo)?兵獎(jiǎng)在競(jìng)?賽期內(nèi)凡個(gè)?險(xiǎn)期交保費(fèi)?達(dá)到___?_萬(wàn)元以上?的個(gè)人，獎(jiǎng)?勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓?餐券___?_元或同等?價(jià)值的年貨?；。5.?特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?在競(jìng)賽期?內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交?保費(fèi)達(dá)到_?___萬(wàn)元?以上的個(gè)人?，獎(jiǎng)勵(lì)海南?旅游。以?上獎(jiǎng)勵(lì)1-?3項(xiàng)可以重?復(fù)享受，4?-5項(xiàng)不重?復(fù)享受而且?必須是我部?的____?萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)?成后才能享?受，4-5?項(xiàng)如本人不?愿享受獎(jiǎng)勵(lì)?的，可由本?人指定一人?更換自己，?但必須是身?體健康的成?年人。也可?以按旅行社?給分公司的?標(biāo)準(zhǔn)兌換成?現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。?每件期交保?單必須附加?一張卡式保?單。所有業(yè)?績(jī)的統(tǒng)計(jì)均?以當(dāng)期cb?ps系統(tǒng)出?單數(shù)計(jì)算。?六、措施?1.加大?執(zhí)行力度，?各團(tuán)隊(duì)要高?度重視此次?活動(dòng)，明確?目標(biāo)，任務(wù)?到人，號(hào)召?所有人員行?動(dòng)起來(lái)，包?括兼職人員?。各團(tuán)隊(duì)必?須按公司_?___月_?___日工?作會(huì)的要求?，將完成全?年期交目標(biāo)?作為一項(xiàng)生?死存亡的任?務(wù)對(duì)待，加?大拜訪量，?確保競(jìng)賽目?標(biāo)的完成。?2.采取?分類指導(dǎo)和?宣導(dǎo)，發(fā)揮?主管和精英?的模范帶頭?作用，集中?優(yōu)勢(shì)兵力，?實(shí)行重點(diǎn)突?破。強(qiáng)化各?級(jí)主管的責(zé)?任意識(shí)，加?強(qiáng)考核力度?，專職人員?最低目標(biāo)_?___元，?兼職人員最?低目標(biāo)__?__元，對(duì)?8、9、_?___月未?破零人員，?一律清理代?碼，決不姑?息遷就。?3.各級(jí)主?管要切實(shí)負(fù)?起責(zé)任，認(rèn)?真召開(kāi)好富?有實(shí)效的二?次早會(huì)，做?好陪訪、輔?導(dǎo)、追蹤。?堅(jiān)決杜絕負(fù)?面、消極的?語(yǔ)言和其內(nèi)?耗因素，全?體人員時(shí)刻?只有一個(gè)聲?音，那就是?：堅(jiān)決完成?____萬(wàn)?的目標(biāo)任務(wù)?。4.加?強(qiáng)對(duì)各層面?銷售人員活?動(dòng)量的追蹤?。營(yíng)銷部經(jīng)?理每天對(duì)分?處以上主管?進(jìn)行追蹤，?講師、組訓(xùn)?負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)?理進(jìn)行追蹤?，經(jīng)理負(fù)責(zé)?對(duì)本單位重?點(diǎn)培養(yǎng)的精?英和優(yōu)秀主?管進(jìn)行追蹤?，各級(jí)主管?負(fù)責(zé)對(duì)屬員?進(jìn)行追蹤并?建立追蹤登?記表。通過(guò)?各級(jí)各層面?的追蹤，使?被追蹤對(duì)象?每天保持高?昂的斗志和?激情，帶動(dòng)?全體銷售人?員的展業(yè)積?極性。5?.認(rèn)真召開(kāi)?好說(shuō)明會(huì)。?根據(jù)市場(chǎng)需?求和客戶需?求，召開(kāi)一?場(chǎng)鴻禧說(shuō)明?會(huì)和一場(chǎng)鴻?鑫說(shuō)明會(huì)。?也可以根據(jù)?業(yè)務(wù)伙伴的?要求召開(kāi)家?庭說(shuō)明會(huì)。?繼續(xù)借助開(kāi)?展誠(chéng)信服務(wù)?宣傳和調(diào)查?問(wèn)卷，并對(duì)?新產(chǎn)品進(jìn)行?宣導(dǎo)。通過(guò)?舉辦以上活?動(dòng)，使伙伴?有多的準(zhǔn)客?戶及轉(zhuǎn)介紹?，使伙伴有?目標(biāo)，促成?機(jī)率高，增?強(qiáng)業(yè)務(wù)員的?拜訪自信，?提高伙伴激?情。6.?強(qiáng)化落實(shí)，?增強(qiáng)責(zé)任感?和使命感，?各團(tuán)隊(duì)要配?合本推動(dòng)方?案，制定本?團(tuán)隊(duì)的落實(shí)?措施，將目?標(biāo)分解到各?團(tuán)隊(duì)及責(zé)任?人。公司對(duì)?各團(tuán)隊(duì)每4?天進(jìn)行一次?考核，分析?總結(jié)一次，?通過(guò)強(qiáng)化目?標(biāo)管理，使?全體員工都?認(rèn)識(shí)到以完?成全年目標(biāo)?為榮，完不?成全年目標(biāo)?為恥的責(zé)任?感，人人都?行動(dòng)起來(lái)，?不達(dá)目標(biāo)，?誓不罷休。?一部的伙?伴們，讓我?們團(tuán)結(jié)一心?，眾志成城?，加大訪量?，努力拼搏?，為一部的?榮譽(yù)而戰(zhàn)。?年___?_月___?_日酒店?營(yíng)銷企劃方?案（二）?營(yíng)銷企劃方?案格式一?、分析營(yíng)銷?機(jī)會(huì)1、?管理營(yíng)銷信?息與衡量市?場(chǎng)需求(?1)、營(yíng)銷?情報(bào)與調(diào)研?(2)、?預(yù)測(cè)概述和?需求衡量?2、評(píng)估營(yíng)?銷環(huán)境(?1)、分析?宏觀環(huán)境的?需要和趨勢(shì)?(2)、?對(duì)主要宏觀?環(huán)境因素的?辨認(rèn)和反應(yīng)?(包括人文?統(tǒng)計(jì)環(huán)境、?經(jīng)濟(jì)環(huán)境、?自然環(huán)境、?技術(shù)環(huán)境、?政治法律環(huán)?境、社會(huì)文?化環(huán)境)?3、分析消?費(fèi)者市場(chǎng)和?購(gòu)買(mǎi)行為?(1)、消?費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行?為模式(?2)、影響?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?行為的主要?因素(包括?文化因素、?社會(huì)因素、?個(gè)人因素、?心理因素等?)(3)?、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程?(包括參與?購(gòu)買(mǎi)的角色?，購(gòu)買(mǎi)行為?，購(gòu)買(mǎi)決策?中的各階段?)4、分?析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)?與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)?行為(包括?團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與?消費(fèi)市場(chǎng)的?對(duì)比，團(tuán)購(gòu)?購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的?參與者，機(jī)?構(gòu)與政府市?場(chǎng))5、?分析行業(yè)與?競(jìng)爭(zhēng)者(?1)、識(shí)別?公司競(jìng)爭(zhēng)者?(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?觀念，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)觀念)?(2)、?辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的戰(zhàn)略?(3)、判?定競(jìng)爭(zhēng)者的?目標(biāo)(4?)、評(píng)估競(jìng)?爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)(?5)、評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)者的反?應(yīng)模式(?6)、選擇?競(jìng)爭(zhēng)者以便?進(jìn)攻和回避?(7)、?在顧客導(dǎo)向?和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)?向中進(jìn)行平?衡6、確?定細(xì)分市場(chǎng)?和選擇目標(biāo)?市場(chǎng)(1?)、確定細(xì)?分市場(chǎng)的層?次，模式，?程序，細(xì)分?消費(fèi)者市場(chǎng)?的基礎(chǔ)，細(xì)?分業(yè)務(wù)市場(chǎng)?的基礎(chǔ)，有?效細(xì)分的要?求；(2?)、目標(biāo)市?場(chǎng)的選定，?評(píng)估細(xì)分市?場(chǎng)，選擇細(xì)?分市場(chǎng)二?、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷?戰(zhàn)略1、?營(yíng)銷差異化?與定位(?1)、產(chǎn)品?差異化、服?務(wù)差異化、?渠道差異化?、形象差異?化(2)?、開(kāi)發(fā)定位?戰(zhàn)略—推出?多少差異，?推出那種差?異(3)?、傳播公司?的定位2?、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)?品(1)?、新產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)的挑戰(zhàn)，?包括外部環(huán)?境分析(機(jī)?會(huì)與威脅分?析)(2?)、有效的?組織安排，?架構(gòu)設(shè)計(jì)?(3)、管?理新產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)過(guò)程，包?括營(yíng)銷戰(zhàn)略?發(fā)展，商業(yè)?分析，市場(chǎng)?測(cè)試，商品?化3、管?理生命周期?戰(zhàn)略(1?)、產(chǎn)品生?命周期包括?需求、技術(shù)?生命周期，?產(chǎn)品生命周?期的各個(gè)階?段(2)?、產(chǎn)品生命?周期中的營(yíng)?銷戰(zhàn)略，引?入階段、成?長(zhǎng)階段、成?熟階段、衰?退階段，產(chǎn)?品生命周期?概念的歸納?和評(píng)論4?、自身定位?—為市場(chǎng)領(lǐng)?先者、挑戰(zhàn)?者、追隨者?和補(bǔ)缺者設(shè)?計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略?(1)、?市場(chǎng)領(lǐng)先者?戰(zhàn)略，包括?擴(kuò)大總市場(chǎng)?，保護(hù)市場(chǎng)?份額與擴(kuò)大?市場(chǎng)份額?(2)、市?場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)?略，確定戰(zhàn)?略目標(biāo)和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，選?擇一個(gè)進(jìn)攻?戰(zhàn)略，選擇?特定的進(jìn)攻?戰(zhàn)略(3?)、市場(chǎng)追?隨者戰(zhàn)略?(4)、市?場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)?略5、設(shè)?計(jì)和管理全?球營(yíng)銷戰(zhàn)略?(1)、?關(guān)于是否進(jìn)?入國(guó)際市場(chǎng)?的決策(?2)、關(guān)于?進(jìn)入哪些市?場(chǎng)的決策?(3)、關(guān)?于如何進(jìn)入?該市場(chǎng)的決?策，包括直?接出口，間?接出口，許?可證貿(mào)易，?合資企業(yè)直?接投資，國(guó)?際化進(jìn)程?(4)、關(guān)?于營(yíng)銷方案?的決策(4?p)三、?營(yíng)銷方案?1、管理產(chǎn)?品線、品牌?和包裝(?1)、產(chǎn)品?線組合決策?(2)、?產(chǎn)品線決策?，包括產(chǎn)品?線分析、產(chǎn)?品線長(zhǎng)度、?產(chǎn)品線現(xiàn)代?化、產(chǎn)品線?特色化、產(chǎn)?品線削減?(3)、品?牌決策(?4)、包裝?和標(biāo)簽決策?2、設(shè)計(jì)?定價(jià)策略與?方案(1?)、制定價(jià)?格包括選擇?定價(jià)目標(biāo)，?確定需求，?估算成本，?分析競(jìng)爭(zhēng)者?成本、價(jià)格?和提供物、?選擇定價(jià)法?，選定最終?價(jià)格(2?)、修訂價(jià)?格，地理定?價(jià)，價(jià)格折?扣和折讓，?促銷定價(jià)，?差別定價(jià)，?產(chǎn)品組合定?價(jià)3、選?擇和管理營(yíng)?銷渠道(?1)、渠道?設(shè)計(jì)決策?(2)渠道?管理決策?(3)、渠?道動(dòng)態(tài)(?4)、渠道?的合作、沖?突和競(jìng)爭(zhēng)?4、設(shè)計(jì)和?管理整合營(yíng)?銷傳播(開(kāi)?發(fā)有效傳播?，包括確定?目標(biāo)受眾，?確定傳播目?標(biāo)，設(shè)計(jì)信?息，選擇傳?播渠道，編?制總促銷預(yù)?算，管理和?協(xié)調(diào)整合營(yíng)?銷傳播)?5、管理廣?告，銷售促?進(jìn)和公共關(guān)?系(1)?、開(kāi)發(fā)和管?理廣告計(jì)劃?，包括確定?廣告目標(biāo)，?廣告預(yù)算決?策，廣告信?息選擇，媒?體決策，評(píng)?價(jià)廣告效果?(2)、?銷售促進(jìn)?(3)、公?共關(guān)系6?、管理銷售?隊(duì)伍(本?文來(lái)源好：?..)(1?)、銷售隊(duì)?伍的設(shè)計(jì)，?包括銷售隊(duì)?伍目標(biāo)，銷?售隊(duì)伍戰(zhàn)略?，銷售隊(duì)伍?結(jié)構(gòu)，銷售?隊(duì)伍規(guī)模，?銷售隊(duì)伍報(bào)?酬)(2?)、銷售隊(duì)?伍管理，包?括招牌和挑?選銷售代表?，銷售代表?培訓(xùn)，銷售?代表的監(jiān)督?，銷售代表?的極力，銷?售代表的評(píng)?價(jià)四、管?理營(yíng)銷制?定良好的營(yíng)?銷組織，以?病人為本建?立組織，營(yíng)?銷執(zhí)行監(jiān)控?以保證營(yíng)銷?的有效性，?根據(jù)營(yíng)銷部?門(mén)的信息來(lái)?進(jìn)行戰(zhàn)略控?制，年終時(shí)?可以給病人?福利和優(yōu)惠?，拜年等等?。酒店?duì)I?銷企劃方案?（三）北?京鈞天貴賓?樓營(yíng)銷計(jì)劃?當(dāng)下北京?餐飲業(yè)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈，特色餐?飲和高檔商?務(wù)宴請(qǐng)分類?更加細(xì)致，?借助餐飲這?塊現(xiàn)金乳牛?，投資者也?越來(lái)越多，?并逐步形成?家族化、連?鎖化的模式?。這就對(duì)我?們這樣一個(gè)?新興的品牌?創(chuàng)立造成了?一定的難度?。但是我相?信，“鈞天?貴賓樓”有?意引進(jìn)“湘?鄂情”的管?理模式，其?菜品體系、?營(yíng)銷模式、?服務(wù)特點(diǎn)具?備充足的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。?在群雄逐鹿?的激烈競(jìng)爭(zhēng)?環(huán)境下，機(jī)?遇和挑戰(zhàn)并?存，本職制?勝法寶唯有?將“出品、?營(yíng)銷、服務(wù)?”三駕馬車?并行，一定?能取得飯店?開(kāi)張的“開(kāi)?門(mén)紅”。?一、經(jīng)營(yíng)環(huán)?境分析優(yōu)?勢(shì)1、借?助“湘鄂情?”的經(jīng)營(yíng)管?理模式及出?品體系能很?快的融入當(dāng)?前市場(chǎng)；?2、本區(qū)域?沒(méi)有高檔商?務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)所?，加上大廳?可以擺五十?桌的宴會(huì)；?3、飯店?地理位置較?好，完全具?備高檔接待?要求的低調(diào)?性、私密性?。劣勢(shì)1?、品牌知名?度和消費(fèi)者?認(rèn)知度基本?空白。2?、整個(gè)飯店?空間結(jié)構(gòu)大?，但是空置?率也高，在?運(yùn)營(yíng)成本上?增加很大的?負(fù)擔(dān)。3?、房間裝修?高檔，布局?合理，但是?包房?jī)?nèi)飾不?夠，同時(shí)很?多房間小，?沒(méi)有備餐間?或者是2間?房公用備餐?間，給服務(wù)?造成了一定?的影響。?二、營(yíng)銷手?段1、開(kāi)?業(yè)初期進(jìn)行?消費(fèi)券返還?的活動(dòng)，預(yù)?訂宴會(huì)可享?受相關(guān)優(yōu)惠?政策；2?、推出本飯?店的貴賓會(huì)?員卡，將積?分、充值、?打折于一體?；餐飲店_?___%的?營(yíng)業(yè)額來(lái)自?于____?%的顧客群?，如何維護(hù)?好老顧客至?關(guān)重要。?3、完善周?邊的事業(yè)、?企業(yè)單位、?大型公司的?vip簽單?協(xié)議，以此?得到長(zhǎng)期穩(wěn)?定且有保?障的消費(fèi)群?體。4、?開(kāi)業(yè)初期有?選擇性的宴?請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?shí)力?派消費(fèi)群體?的客戶，譬?如：政府官?員、事業(yè)?單位人員、?廠礦企業(yè)老?總等，在宴?請(qǐng)的同時(shí)，?收回客戶意?見(jiàn)和建議，?形成互動(dòng)，?增強(qiáng)感情基?礎(chǔ)。三、?宣傳主題?1、酒店招?賢納士的廣?告。2、?酒店開(kāi)業(yè)前?期的造勢(shì)。?3、酒店?開(kāi)業(yè)后的促?銷活動(dòng)。?4、酒店形?象的宣傳。?四、宣傳?手段1、?電視宣傳?費(fèi)用高，宣?傳力度大，?面對(duì)的客戶?群體廣泛，?所以在費(fèi)用?預(yù)算充足的?情況下，可?選擇電視宣?傳5分鐘以?內(nèi)滾動(dòng)宣傳?，單次時(shí)間?短，但效果?佳。2、?電臺(tái)宣傳?主要針對(duì)工?薪階層的宣?傳，可行性?較高，費(fèi)用?較電視宣傳?低很多，而?且是全天不?間斷播出，?對(duì)于播出的?時(shí)間有選擇?性，可以提?供及時(shí)的宣?傳信息。?3、報(bào)紙宣?傳面對(duì)的?客戶群體廣?泛，宣傳力?度較大，宣?傳的內(nèi)容設(shè)?計(jì)要求較高?，以簡(jiǎn)潔、?醒目為中心?，可以從重?到輕進(jìn)行宣?傳，開(kāi)業(yè)初?期大篇幅宣?傳，后期可?只做“飛字?”宣傳，讓?人深深記住?店名就行。?4、店前?宣傳宣傳?的重點(diǎn)，可?以將菜品、?招聘、介紹?等內(nèi)容進(jìn)行?宣傳，請(qǐng)專?業(yè)的設(shè)計(jì)師?整體進(jìn)行規(guī)?劃。5、?店外宣傳?主要做戶外?的形象廣告?，促銷信息?，路口、路?牌、燈箱均?可使用。?6、人力宣?傳分店內(nèi)?員工宣傳和?客戶口碑宣?傳，所以要?求員工有較?高的專業(yè)素?質(zhì)，用語(yǔ)言?打動(dòng)客戶，?這種宣傳最?具實(shí)用性，?而且成功率?極高，另外?就是客戶口?碑宣傳，如?何讓客戶口?碑好，就是?我們是否當(dāng)?客戶是“衣?食父母”了?，所以全方?位的服務(wù)細(xì)?節(jié)就是成功?的法寶。?酒店?duì)I銷企?劃方案（四?）國(guó)際酒?店____?年度中秋月?餅銷售企劃?方案中秋?月餅的銷售?每年都是一?場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市?場(chǎng)被看好的?原因不外乎?：低成本高?利潤(rùn)，回籠?資金快。作?為制作與銷?售的主體在?看到巨大的?市場(chǎng)份額時(shí)?也要正視它?的不足：籌?備期長(zhǎng)，銷?售期短，過(guò)?時(shí)即止。針?對(duì)以上現(xiàn)實(shí)?，在銷售過(guò)?程中我們推?出如下計(jì)劃?。1.銷?售主題：團(tuán)?圓明月，情?牽萬(wàn)家2?.銷售目的?：以中國(guó)傳?統(tǒng)節(jié)日為載?體，通過(guò)短?期促銷獲得?高額回報(bào)。?3.銷售?時(shí)段：__?__.7.?16--_?___.9?.214?.銷售地點(diǎn)?：國(guó)際酒店?5.產(chǎn)品?策劃：_?___包裝?設(shè)計(jì)：??環(huán)保健康主?題(根據(jù)_?___年國(guó)?家對(duì)于月餅?相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要?求)?以紙材料為?主要制作原?料，配以獨(dú)?特的工藝，?突出整體?的環(huán)保健康?主題和時(shí)尚?大方之氣。??文化內(nèi)?涵通?過(guò)整體包裝?的組合和圖?片搭配，展?示企業(yè)欣欣?向榮的文化?底蘊(yùn)。??藝術(shù)再造-?--包裝取?法自現(xiàn)代環(huán)?保健康文化?，擬名“團(tuán)?圓月、吳柏?尊貴月”。?5.__?__月餅訂?制(___?_月國(guó)家頒?布的月餅新?標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，?月餅按加工