銷售提成方案（5篇）

第16頁共16頁銷售提成方?案一、目?的：為激?勵銷售人員?更好地完成?銷售任務(wù)，?提高銷售業(yè)?績，提升本?公司產(chǎn)品在?市場上的占?有率。二?、適用范圍?：銷售部?。三、制?定營銷人員?提成方案遵?循的原則：?1、公平?原則：即所?有營銷員在?業(yè)務(wù)提成上?一律平等一?致。2、?激勵原則：?銷售激勵與?利潤激勵雙?重激勵，利?潤與銷售并?重原則。?3、清晰原?則：銷售員?、部長分別?以自己的身?份享受底薪?。部長對本?部門的整個?業(yè)績負責(zé)，?對所有客戶?負責(zé)。4?、可操作性?原則：即數(shù)?據(jù)的獲取和?計算易于計?算。四、?銷售價格管?理：1、?定價管理：?公司產(chǎn)品價?格由集團統(tǒng)?一制定。?2、公司產(chǎn)?品根據(jù)市場?情況執(zhí)行價?格調(diào)整機制?。2、指?導(dǎo)價格：產(chǎn)?品銷售價格?不得低于公?司的指導(dǎo)價?格。五、?具體內(nèi)容：?1、營銷?人員收入基?本構(gòu)成：?營銷人員薪?資結(jié)構(gòu)分底?薪、銷售提?成兩個部分?(福利待遇?根據(jù)公司福?利計劃另外?發(fā)放)2?、底薪按公?司薪酬制度?執(zhí)行。六?、提成計算?維度：1?、回款率：?要求___?_%，方可?提成;2?、銷售量：?按產(chǎn)品劃分?，根據(jù)公司?下達基數(shù)計?算;3、?價格：執(zhí)行?公司定價銷?售，為了追?求公司利益?最大化，銷?售價格超出?公司定價可?按一定比例?提成。七?、銷售費用?管理：銷?售費用按銷?售額的__?__‰計提?，超出部分?公司不予報?銷。八、?提成方式：?營銷團隊?集體計提，?內(nèi)部分配，?其分配方案?和記發(fā)經(jīng)營?銷副總裁審?批執(zhí)行。?九、提成獎?金發(fā)放原則?：1、客?戶回款率需?達到___?_%，即予?提成兌現(xiàn)。?2、公司?每月發(fā)放_?___%的?提成獎金，?剩余___?_%的提成?獎金于年底?一次性給予?發(fā)放。3?、如員工中?途離職，公?司將___?_%的提成?獎金扣除不?予發(fā)放。?4、如員工?三個月沒有?銷售業(yè)績，?公司將根據(jù)?崗位需求進?行調(diào)崗或辭?退。十、?提成獎金發(fā)?放審批流程?：按工資?發(fā)放流程和?財務(wù)相關(guān)規(guī)?定執(zhí)行。?十一、提成?標(biāo)準：1?、銷售量提?成：主產(chǎn)?品：鐵路發(fā)?運：基數(shù)為?噸/月.發(fā)?運量在噸以?內(nèi),不予提?成;發(fā)運量?在噸，超出?部分按__?__元/噸?提成;發(fā)運?量在噸以上?,超出部分?按____?元/噸提成?。副產(chǎn)品?：地銷副產(chǎn)?品基數(shù)為噸?/月。銷售?量在噸/月?以內(nèi),不予?提成;銷售?量超過噸/?月的,超出?部分按照_?___元/?噸提成。?精塊(2-?4、3-8?)：產(chǎn)品基?數(shù)為噸/月?。銷售量在?噸/月以內(nèi)?,不予提成?;銷售量超?過噸/月的?,超出部分?按照___?_元/噸提?成。2、?價格提成：?銷售價格?高出公司價?格開始提成?，提成按高?出部分的_?___%計?提。十二?、特別規(guī)定?：1、本?實施細則自?生效之日起?，有關(guān)提成?方式、系數(shù)?等規(guī)定不作?有損于銷售?人員利益之?修改，其它?規(guī)定經(jīng)公司?授權(quán)部門進?行修訂。?2、公司可?根據(jù)市場行?情變化和公?司戰(zhàn)略調(diào)整?，制定有別?于本提成制?的、新的銷?售人員工資?支付制度。?十三、附?則：1、?本方案自_?___年_?___月份?起實施。?2、本方案?由公司管理?部門負責(zé)解?釋。銷售?提成方案（?二）九種?當(dāng)前最流行?的銷售人員?工資報酬計?算方法，分?別為：1純?傭金制、2?純薪金制、?3基本制、?4瓜分制、?5浮動定額?制、6同期?比制、7落?后處罰制、?8談判制、?____排?序報酬法，?并且對這九?種計算方法?分別從定義?、計算公式?、適用條件?及優(yōu)缺點等?方面進行了?具體的介紹?。1、純?傭金制純?傭金制指的?是按銷售額?(毛利、利?潤)購一定?比例進行提?成，作為銷?售報酬，此?外銷售人員?沒有任何固?定工資，收?入是完全變?動式的。純?傭金制的銷?售報酬制度?在美國有_?___%的?企業(yè)采用，?國內(nèi)的企業(yè)?運用得也較?多。計算公?式如下：個?人收入=銷?售額(或毛?利、利潤)?____提?成率統(tǒng)傭?金制的實施?需要一系列?的條件，具?體包括已有?人獲得眾所?周知的高額?收人收入一?旦獲得，有?一定的穩(wěn)定?性和連續(xù)性?;從開始工?作到首次提?成的時間勿?須太長;純?傭金制適用?的產(chǎn)品應(yīng)是?單價不特別?高，但毛利?率又非?？?觀的產(chǎn)品。?純傭金制最?大的優(yōu)點就?在于銷售報?酬指向非常?明確，能激?勵銷售人員?努力工作。?它還將銷售?人員工資成?本的風(fēng)險完?全轉(zhuǎn)移到銷?售人員自身?，大大降低?了公司運營?成本的壓力?。當(dāng)然，其?弊端也是很?明顯的：完?全的傭金行?為導(dǎo)向使得?銷售人員熱?衷于進行有?利可圖的交?易，而對其?他不產(chǎn)生直?接效益的事?情不予重視?，有時甚至?會損害公司?的形象：純?傭金制帶給?銷售人員的?巨大風(fēng)險和?壓力，減弱?了銷售隊伍?的穩(wěn)定性和?凝聚力;易?于助長銷售?人員驕傲自?大，不服從?管理，不尊?重領(lǐng)導(dǎo)的傾?向。2、?純薪金制?純薪金制指?的是對銷售?人員實行固?定的工資制?度，而不管?當(dāng)期銷售完?成與否。純?薪金制在美?國有___?_%的企業(yè)?運用。公式?可以表示為?：個人收?入=固定工?資當(dāng)推銷?員對金錢以?外的東西(?如榮譽、地?位、能力鍛?煉等等)有?了強烈的需?求時，再單?純地采取提?成刺激的方?式，就起不?到激勵的效?果了，這時?宜于采用純?薪金制;尤?其是在知識?分子云集的?銷售隊伍中?，或是實行?終身雇傭制?的企業(yè)里，?采取純薪金?制實際上已?經(jīng)成為一種?必然手段。?純薪金制?的優(yōu)點表現(xiàn)?在易于管理?、調(diào)動，并?使員工保持?高昂的土氣?和忠誠度。?但由于對銷?售人員缺少?金錢的刺激?，容易形成?大鍋飯作風(fēng)?;固定工資?制的實施給?評估銷售人?員的業(yè)績帶?來了困難;?不利于公司?控制銷售費?用;工資晉?升制度復(fù)雜?且產(chǎn)生的矛?盾很多;不?能夠吸引和?留住較有進?取心的銷售?人員。3?、基本制?基本制指將?銷售人員的?收入分為固?定工資及銷?售提成兩部?分內(nèi)容，銷?售人員有一?定的銷售定?額，當(dāng)月不?管是否完成?銷售指標(biāo)，?都可得到基?本工資即底?薪;如果銷?售員當(dāng)期完?成的銷售額?超過設(shè)置指?標(biāo)，則超過?以上部分按?比例提成。?基本制實際?上就是混合?了固定薪金?制和純提成?制的特點，?使得銷售人?員收入既有?固定薪金作?保障，又與?銷售成果掛?鉤;既有提?成的刺激，?又給員工提?供了相對固?定的收入基?礎(chǔ)，使他們?不至于對未?來收入的情?況心里完全?沒底。正因?為基本制兼?具了純薪金?制和純提成?制兩者的特?點，所以成?為當(dāng)前最通?行的銷售報?酬制度，在?美國約有_?___%的?企業(yè)采用。?用公式表示?如下：個?人收入=基?本工資+(?當(dāng)期銷售額?一銷售定額?)____?提成率或?個人收入?=基本工資?+(當(dāng)期銷?售額一銷售?定額)__?__毛利率?____提?成率在實?際工作中，?有些公司名?義上實行的?也是工資十?提成的收入?制度，但是?規(guī)定如果當(dāng)?月沒有完成?銷售指標(biāo)，?則按一定的?比例從基本?工資中扣除?。例如某公?司規(guī)定每月?每人的銷售?指標(biāo)為__?__萬元，?基本工資_?___元，?當(dāng)月不滿銷?售指標(biāo)的部?分，則按_?___%的?比例扣款。?這實際上是?一種變相的?全額提成制?，因為它除?了指標(biāo)前后?比例不一定?一致以外，?性質(zhì)都是一?樣的。4?、瓜分制?瓜分制是指?事先確定所?有銷售人員?總收入之和?，然后在本?月結(jié)束后，?按個人完成?的銷售額所?占總的銷售?額的比例來?確定報酬，?從而瓜分收?入總額。公?式表示如下?：個人月?工資=團體?總工資__?__(個人?月銷售額÷?全體月銷售?額)或?個人月工資?=團體總工?資____?(個人月銷?售毛利完成?額÷全體月?售毛利完成?總額)團體?總工資=單?人額定工資?____人?數(shù)瓜分的人?數(shù)(起碼多?于五人)，?否則易于串?通作弊，從?而達不到鼓?勵內(nèi)部競爭?，提高工作?效率的目的?。瓜分制?的優(yōu)點在于?：操作簡單?，易學(xué)易懂?：成本相對?固定，卻照?樣能鼓勵競?爭。其主要?弊端：員工?理解較為困?難;瓜分制?引發(fā)的較為?激烈的內(nèi)部?競爭，不利?于部門之間?的工作協(xié)調(diào)?。5、浮?動定額制?浮動定額指?的是將每月?的銷售定額?(當(dāng)月的銷?售總額除以?銷售人員人?數(shù)所得的人?均銷售額)?乘以一定比?例，如果某?員工的個人?實際完成銷?售額在定額?以下，則只?拿基本工資?，如果完成?的銷售額在?浮動定額以?上，則超過?定額部分按?一定比例提?成，外加基?本工資。公?式表示如下?：個人工?資=基本工?資十(個人?當(dāng)期銷售額?一當(dāng)期浮動?定額)__?__提成率?當(dāng)期浮動定?額=當(dāng)期人?均銷售額_?___比例?其中，設(shè)?定的比例一?般為___?_%-__?__%較為?合適采用?浮動定額制?時要確保如?下兩條：?1.每個銷?售員的銷售?機會比較均?衡，2.參?與浮動定額?制的銷售員?人數(shù)要盡可?能多。浮?動定額制可?以綜合反應(yīng)?市場行情，?減弱環(huán)境的?劇烈變化對?銷售人員收?入的影響;?操作起來比?較簡單，可?以減少誤差?程度;能夠?充分鼓勵內(nèi)?部員工競爭?，大大提高?工作效率有?助于控制成?本。但是浮?動定額制引?發(fā)的激烈的?內(nèi)部競爭，?有損內(nèi)部的?團結(jié)合作。?6、同期?比制同期?比制，指的?是將每人與?上一年同期?比較銷售額?，如果比上?一年差，則?予以處罰，?處罰程度與?下降比例掛?鉤。公式表?示如下：?個人工資=?〔基本工資?十(當(dāng)期銷?售額一定額?)____?提成率〕_?___(當(dāng)?期銷售額÷?去年同期銷?售額)n?n可以為1?或2或3…?…視需要而?定。實施?同期比法主?要是防止銷?售人員由于?工作時間較?長，資格較?老而出現(xiàn)的?老油條的工?作態(tài)度;或?者是不安心?于本職工作?，在外兼職?而導(dǎo)致銷售?額下降。它?不適合由于?市場狀況的?整體惡化而?導(dǎo)致的銷售?額下降。其?最大優(yōu)點就?在于見效快?，但缺點也?很明顯，容?易產(chǎn)生矛盾?，而且由于?操作時前后?換算的困難?，也使得采?用同期比制?往往只能持?續(xù)幾個月時?間。7、?落后處罰制?度規(guī)定凡?銷售額倒數(shù)?第一名、第?二名、第三?名……予以?罰款。落?后處罰制度?是針對公司?銷售員中出?現(xiàn)較多的松?懈，不認真?努力工作的?情況而采取?的一種治亂?之法。其優(yōu)?點是處罰面?小，影響面?大，能對其?他人起到警?示作用。但?同時易于使?后進人員產(chǎn)?生消極心理?，甚至與管?理者對抗或?離開公司，?所以這種方?法主要應(yīng)用?于國有企業(yè)?。排序報?酬法所謂?排序報酬法?，即把所有?銷售人員的?報酬或工資?各自固定，?統(tǒng)計出當(dāng)月?各位銷售員?的銷售額，?最后按照第?一名、第二?名、第三名?……的順序?發(fā)放工資。?實施排序報?酬法應(yīng)注意?將最后一名?的工資與倒?數(shù)第二名的?工資拉開較?大的差距，?以防止出現(xiàn)?吃大鍋飯的?情況，該法?所調(diào)動的積?極性與收入?差距正相關(guān)?。計算公式?：個人工?資=最高個?人工資一(?高低工資差?距÷當(dāng)期人?數(shù))___?_(名次一?1)當(dāng)市?場形勢急劇?變化而無法?確定銷售定?額、提成率?時，可以考?慮排序報酬?法。排序制?剔除了市場?變化對銷售?的影響，使?職工的收入?有保障，又?鼓勵了適度?的競爭;對?于銷售隊伍?的穩(wěn)定和提?高銷售員的?忠誠度有好?處。但是在?原有的銷售?額已經(jīng)很高?的情況下，?將很難鼓勵?有新的突破?。8、談?判制所謂?談判制是在?基本制(基?本工資十提?成)的基礎(chǔ)?上對據(jù)以提?成的銷售收?人與提成定?額之間的差?距予以調(diào)整?，銷售人員?按調(diào)整后的?標(biāo)準獲得報?酬。以公式?表示為：?銷售人員工?資=[基本?工資十(銷?售收入一定?額)x提成?率]___?_(價格系?數(shù))n而價?格系數(shù)又是?由實際銷售?價格和計劃?價格之間的?比例決定的?，即：價格?系數(shù)<=(?實際銷售額?/計劃價格?銷售額)n?所以，談?判制的銷售?報酬制度可?綜合表示為?：銷售人?員工資=〔?基本工資十?(銷售收入?一定額)_?___提成?率〕___?_(實際銷?售額÷計劃?價格銷售額?)n其中?定額和提成?率可由企業(yè)?根據(jù)本行業(yè)?和企業(yè)本身?的情況予以?確定和調(diào)整?。根據(jù)銷售?價格的具體?情況，企業(yè)?可以對價格?系數(shù)的冪加?以調(diào)整，如?采取寬松政?策，n可定?為1，如需?采取較為嚴?厲的政策，?n也可定為?2，甚至是?3、4……?以此來嚴格?控制成交價?格。銷售?提成方案（?三）一、?工資待遇執(zhí)?行辦法(?一)業(yè)務(wù)人?員執(zhí)行工資?及業(yè)務(wù)提成?制度，月結(jié)?月清;(?二)基本工?資部分按公?司已經(jīng)公布?及執(zhí)行的標(biāo)?準執(zhí)行;?(三)業(yè)務(wù)?提成辦法：?01，辦?公人員、業(yè)?務(wù)銷售、業(yè)?務(wù)管理兩部?分工作均可?享受業(yè)務(wù)提?成;02?，百分比提?成的原則：?(01)?辦公人員提?成辦法：?A、獨立完?成談判的;?獨立找到客?戶、由公司?協(xié)助其談判?及完成的;?受公司委托?獨立完成的?;以上三種?情況下，業(yè)?務(wù)經(jīng)辦人可?享受所辦業(yè)?務(wù)的純利潤?(扣除電話?本成本和稅?費用)的_?___%提?成;B、?由公司安排?或受公司委?托完成業(yè)務(wù)?的經(jīng)辦人享?受所辦業(yè)務(wù)?的純利潤(?扣除電話本?成本和稅費?用)的__?__%提成?;C、在?公司內(nèi)接單?，完成業(yè)務(wù)?的，經(jīng)辦人?享受業(yè)務(wù)金?額的___?_%;(?02)業(yè)務(wù)?銷售的__?__%提成?辦法：A?、業(yè)務(wù)員經(jīng)?辦業(yè)務(wù)時可?享受業(yè)務(wù)提?成，其余人?員不享受;?B、根據(jù)?廣告單或合?同的簽字情?況，由業(yè)務(wù)?經(jīng)理統(tǒng)計相?關(guān)業(yè)務(wù)量及?，相關(guān)業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人可享?受____?%的銷售毛?利(扣除電?話本成本和?稅費用)提?成;(0?3)業(yè)務(wù)管?理的___?_%提成辦?法：A、?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?每月按其部?門的整體利?潤享受__?__%的利?潤提成;?B、部門利?潤指當(dāng)月部?門實現(xiàn)的純?利潤，純利?潤等于部門?毛利潤減去?部門費用成?本;(0?4)提成與?每月基本工?資同時匯總?、發(fā)放。?03，每月?基本信息采?編量___?_條，超出?部分按照每?條____?元核發(fā);?二、人員分?工及其職責(zé)?描述：(?一)部門分?工：01?，業(yè)務(wù)部：?負責(zé)業(yè)務(wù)人?員的選拔與?培養(yǎng)，市場?開拓，鞏固?;02，?辦公室：負?責(zé)建立與鞏?固各類客戶?及總部的關(guān)?系;負責(zé)公?司資金的運?作;負責(zé)公?司業(yè)務(wù)工作?宏觀管理;?負責(zé)對公司?各部門下達?業(yè)務(wù)指標(biāo)、?資源分配、?資金分配等?工作;(?二)崗位職?責(zé)描述：?01，副總?經(jīng)理兼業(yè)務(wù)?經(jīng)理：具體?負責(zé)公司業(yè)?務(wù)的開拓、?擴展及管理?工作，協(xié)助?總經(jīng)理完成?各項業(yè)務(wù)管?理工作，同?時負責(zé)業(yè)務(wù)?一部的管理?工作，對本?部門的周度?任務(wù)指標(biāo)負?責(zé)。負責(zé)月?度業(yè)務(wù)任務(wù)?指標(biāo)完成情?況檢查與考?核;02?，總經(jīng)理助?理兼培訓(xùn)部?經(jīng)理：除負?責(zé)完成公司?分配的總經(jīng)?辦工作外，?同時負責(zé)公?司業(yè)務(wù)部協(xié)?助管理工作?，公司業(yè)務(wù)?隊伍素質(zhì)培?訓(xùn)工作，負?責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)?理安排的各?項工作內(nèi)容?，負責(zé)業(yè)務(wù)?管理工作精?神的上傳下?達，協(xié)助總?經(jīng)理完成各?部門的工作?協(xié)調(diào)與工作?分配;0?3，業(yè)務(wù)員?：負責(zé)完成?公司下達的?各項業(yè)務(wù)任?務(wù)和利潤指?標(biāo)，建立客?戶檔案及客?戶關(guān)系維護?和產(chǎn)品銷售?服務(wù)工作;?三、績效?考核內(nèi)容及?辦法：0?1，每周辦?公室對各部?門業(yè)務(wù)工作?信息進行管?理，統(tǒng)計。?每月任務(wù)指?標(biāo)等結(jié)果由?部門負責(zé)人?進行總結(jié)考?核，直接計?入當(dāng)月工資?及提成發(fā)放?;02，?季度績效考?核由辦公室?負責(zé)完成;?03，副?總經(jīng)理，總?經(jīng)理助理，?辦公室主任?直接對總經(jīng)?理負責(zé)。?04，連續(xù)?兩個月不能?完成任務(wù)指?標(biāo)的業(yè)務(wù)部?門負責(zé)人，?公司有權(quán)撤?換或辭退;?05，連?續(xù)一個月不?能完成任務(wù)?指標(biāo)的業(yè)務(wù)?員，公司有?權(quán)調(diào)整其工?作崗位或辭?退;四、?本辦法自_?___年_?___月_?___日起?執(zhí)行。銷?售提成方案?（四）為?了充分調(diào)動?業(yè)務(wù)開拓的?積極性，按?照多勞多得?，不勞不得?的分配原則?，以個人所?創(chuàng)造的銷售?純利潤為標(biāo)?準核定業(yè)務(wù)?提成，制定?本方案。?一、適用范?圍及標(biāo)準?1.本辦法?僅適用于銷?售崗的正式?員工(不包?括試用期的?員工)。?2.以銷售?純利潤為核?定標(biāo)準，確?定業(yè)務(wù)提成?。二、銷?售利潤的計?算1.銷?售純利潤的?計算標(biāo)準?(1)銷售?純利潤=銷?售毛利潤-?費用(公攤?費用+個人?費用)(?2)個人費?用a)工?資、各類補?助b)增?值稅、企業(yè)?所得稅、附?加稅等各類?稅費c)?業(yè)務(wù)招待費?、差旅費、?禮品、傭金?等報銷費用?(3)公?攤費用=總?費用-各銷?售人員個人?費用總和(?凡在公司有?滿一整年銷?售工作經(jīng)歷?者，均需分?攤該費用)?個人分攤費?用按個人當(dāng)?年所創(chuàng)造毛?利占公司總?毛利的比例?計算。2?.銷售純利?潤由財務(wù)人?員核算，總?經(jīng)理核定。?三、銷售?人員有責(zé)任?和義務(wù)完成?公司下達的?任務(wù)指標(biāo)?若應(yīng)收貨款?超過一年未?收回，則視?為呆、壞帳?:相關(guān)銷售?人員承擔(dān)該?貨款余額的?____%?損失，其余?損失公司承?擔(dān)。若客戶?以貨抵款，?則貨物由銷?售人員負責(zé)?賣出，售價?總額與貨款?差額部分損?失由銷售人?員承擔(dān)__?__%(抵?貨須具備發(fā)?票，否則所?損失稅款由?相關(guān)銷售人?員全額承擔(dān)?)，因各種?原因造成進?倉貨物變?yōu)?呆滯料(自?進貨之日在?庫超過一年?者)，由相?關(guān)銷售人員?負責(zé)售出，?損失部分由?相關(guān)銷售人?員承擔(dān)__?__%。?自進入公司?第一個整年?度內(nèi)，被動?元器件通用?IC等產(chǎn)品?銷售額低于?____萬?者，不享受?該年度的提?成，重新進?入試用期。?四、提成?比例1.?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(?以電感為主?):___?_%如果?超額完成本?年度公司下?達的任務(wù)指?標(biāo)，SAL?ES可享受?不超過__?__%的超?額部分利潤?提成。_?___日系?產(chǎn)品(PA?NASON?IC、RO?HM、NI?CHICO?N等)5?.FPC等?公司抽取傭?金的項目:?____%?6.說明?:(1)?公司每年農(nóng)?歷年結(jié)束的?一個月內(nèi)發(fā)?放提成獎，?農(nóng)歷年的月?底前所到之?上一年貨款?均可視為上?年度回款額?。(2)?公司提取P?M提成額的?____%?，SALE?S提成額的?____%?做為個人的?機動，以個?人的年度綜?合考核成績?為參照進?行發(fā)放，考?核內(nèi)容如下?(滿分10?0)a)?年度銷售額?完成情況(?滿分:50?分)實際?完成額得?分=??--x50?年度銷售?額計劃b?)回款及時?率(滿分:?10分)回?款截止農(nóng)歷?年當(dāng)月月底?公司制定?考核表，由?公司每位不?參與提成的?員工對每位?SALES?評分(評分?原則:去掉?最高最低分?，取平均值?)得分=平?均值%x1?5d)專?業(yè)知識(滿?分:15分?)公司每?月對SAL?ES進行專?業(yè)知識考試?，取___?_次成績平?均值得分?=平均值%?x15e?)紀律得分?(滿分:5?分)以每?月行政人事?部出考核表?，年底綜合?評分。f?)工作方法?，工作思路?的培養(yǎng)(滿?分:10分?)由公司?兩位總經(jīng)理?評分將以?上得分相加?，即為機動?獎的發(fā)放系?數(shù)。五、?年終發(fā)放最?佳銷售獎、?最佳回款獎?、最佳開拓?獎、最佳員?工獎最佳?銷售獎:得?主為全年銷?售利潤最佳?者最佳回?款獎:得主?為回款率及?時率最高者?最佳開拓?獎:得主為?新業(yè)務(wù)量增?長量最高者?最佳員工?獎:得主為?獲得每月最?佳員工獎次?數(shù)最多者?銷售提成方?案（五）?一、【適用?范圍】本?制度適用于?華北營銷中?心市內(nèi)分銷?突擊部銷售?員工的考核?。二、【?本政策適用?期限】三?、【工資構(gòu)?成】1.?工資標(biāo)準參?照華北營銷?中心薪資體?系，銷售部?員工級(1?400—_?___元)?;2.該?薪資構(gòu)成比?例為：崗位?工資占__?__%,職?能獎勵工資?占____?%,效能獎?勵工資占_?___%;?3.總收?入=崗位工?資+職能獎?勵工資+效?能獎勵工資?+個人業(yè)績?提成+其他?獎勵與補貼?;4.崗?位工資70?0—___?_元，與考?勤相關(guān)聯(lián)，?不參與績效?;5.職?能工資14?0—___?_元，與專?業(yè)能力和發(fā)?生過程相關(guān)?聯(lián)，參與績?效，績效?分數(shù)___?_分;(詳?見附件一)?6.效能?工資560?—____?元，與基礎(chǔ)?銷售額相關(guān)?聯(lián)，參與績?效，績效分?數(shù)____?分;__