科技工作計(jì)劃

1/1科技工作計(jì)劃

根據(jù)全國(guó)“兩基”工作的整體部署，迎接國(guó)家教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我縣“兩基”工作督導(dǎo)檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國(guó)家“兩基”督導(dǎo)檢查工作，特別是農(nóng)村農(nóng)民科技培訓(xùn)這一塊工作，讓“群眾長(zhǎng)期得實(shí)惠”的工作真正落實(shí)到實(shí)處，掌握一至二門實(shí)用技術(shù)，真正富裕起來(lái)。根據(jù)縣、鎮(zhèn)各級(jí)“兩基”農(nóng)教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓(xùn)計(jì)劃。

一、培訓(xùn)目標(biāo)：通過培訓(xùn)，使農(nóng)村農(nóng)民群眾了解黨和國(guó)家發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的方針政策和法律法規(guī)；掌握基本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營(yíng)管理及科學(xué)文化知識(shí)；掌握1至2項(xiàng)實(shí)用技術(shù)，并能因地制宜地宣傳推廣，使農(nóng)民有覺悟、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的新型勞動(dòng)者。

二、培訓(xùn)任務(wù)及對(duì)象：農(nóng)民群眾、致富能手，每人至少參加2期以上培訓(xùn)，共計(jì)20個(gè)課時(shí)。

三、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：塘壩村遠(yuǎn)程室；XX年年1月11日起至1月20日止，期間于晚上8：00——9：00一個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)教師：石傳花（組長(zhǎng)）、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村干部。

五、培訓(xùn)內(nèi)容及計(jì)劃：

培訓(xùn)日期培訓(xùn)時(shí)間授課教師培訓(xùn)內(nèi)容

1月11日20：00——9：00各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及授課教師開班培訓(xùn)及對(duì)學(xué)員提出要求

1月12日20：00——9：00石傳花種殖技術(shù)

1月13日20：00——9：00田景英養(yǎng)殖技術(shù)

1月14日20：00——9：00羅永紅經(jīng)營(yíng)管理

1月15日20：00——9：00馮金祥外出務(wù)工知識(shí)

1月16日20：00——9：00石傳花家庭生活知識(shí)

1月17日20：00——9：00田景英種殖技術(shù)

1月18日20：00——9：00羅永紅養(yǎng)殖技術(shù)

1月19日20：00——9：00馮金祥法律法規(guī)知識(shí)

1月20日20：00——9：00石傳花家庭生活知識(shí)

1月21日20：00——9：00各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及授課教師培訓(xùn)總結(jié)及提出希望

六、教學(xué)方式：科技知識(shí)、適用技術(shù)的培訓(xùn)主要采取集中播放錄像與講授結(jié)合的方式進(jìn)行。

七、教學(xué)組織形式：組織講授技術(shù)及注意事項(xiàng)和看光碟，然后組織討論。應(yīng)采取典型引路學(xué)、個(gè)別引導(dǎo)學(xué)、項(xiàng)目帶動(dòng)學(xué)等形式進(jìn)行，不斷提高教學(xué)的實(shí)踐性。

八、資料檔案整理：在培訓(xùn)過程中，實(shí)行簽到制，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。培訓(xùn)結(jié)束后，寫好科技培訓(xùn)總結(jié)，要求學(xué)員要學(xué)以致用，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

篇2

高校社團(tuán)文化是大學(xué)生社團(tuán)在長(zhǎng)期的活動(dòng)中所創(chuàng)造的精神財(cái)富，文化心理咨詢氛圍的活動(dòng)形式和物質(zhì)形態(tài)，是大學(xué)生社團(tuán)的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和。而高校社團(tuán)不僅是一些有共同興趣愛好，有共同目標(biāo)與理想的群體，更是這一切的基礎(chǔ)。

然而對(duì)于我校來(lái)說，社團(tuán)類別很多，但科技學(xué)術(shù)類的社團(tuán)卻非常少，再加上對(duì)于師范性院校，科技學(xué)術(shù)氛圍本身并不濃厚，科技社團(tuán)文化發(fā)展非常不理想?？萍疾窟@一新成立的部門，面臨這一巨大的使命，更是任重而道遠(yuǎn)。也就是說科技部今后的發(fā)展，不僅關(guān)于本部門生存，更展示著整個(gè)社團(tuán)文化建設(shè)。

所以，科技部的工作是必要的，更是刻不容緩的。

而這一年度的工作計(jì)劃目標(biāo)與年初所做的部門發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)一樣，總目標(biāo)，總?cè)蝿?wù)仍就是：營(yíng)造良好的高?？萍紝W(xué)術(shù)氛圍，更好的建設(shè)多位一體的高校社團(tuán)文化。在本年度的基本目標(biāo)，基本任務(wù)是：使科技部工作正常運(yùn)行，成功舉辦預(yù)期科技類文化活動(dòng)。帶領(lǐng)一支科技類社團(tuán)，在社團(tuán)和學(xué)校打出自己的品牌。

盡管工作有些起色，但是需要認(rèn)清的是年度基本目標(biāo)的完成仍有很大的困難，所以年初制度的“社聯(lián)科技部20xx—20xx年度工作計(jì)劃”的‘三步走’計(jì)劃仍需繼續(xù)實(shí)行，并在行動(dòng)中給與完善，具體如下：

一、對(duì)內(nèi)完善與對(duì)外發(fā)展階段

與年初部門發(fā)展計(jì)劃不同的是延長(zhǎng)第一步“對(duì)內(nèi)完善階段”，并與第二步“對(duì)外改革階段”結(jié)合在一起，在第一學(xué)期由步驟的實(shí)行。

1.對(duì)內(nèi)完善部分

對(duì)內(nèi)部人員管理的完善，即在編與外界機(jī)動(dòng)和協(xié)助人員完善工作基本運(yùn)行正常，主要是對(duì)內(nèi)部人員技能完善培訓(xùn)和科技精英團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建，但在工作中仍堅(jiān)持完善。

1）以主席團(tuán)為主，對(duì)本部門工作人員進(jìn)行干部培訓(xùn)及思想交流。

2）開一次教育會(huì)議，除正常工作安排外，布置工作內(nèi)容，整理科技部相關(guān)檔案資料，商議上學(xué)期活動(dòng)安排等，并做好以前活動(dòng)總結(jié)。

3）找一適當(dāng)時(shí)間進(jìn)行干部基本技能培訓(xùn)，如：工作計(jì)劃寫法、活動(dòng)策劃寫法及通知等應(yīng)用文寫作培訓(xùn)。

4）科技部干事基本技能培訓(xùn)。電腦基本操作管理、word文檔、excel表格及各種應(yīng)用表格制作培訓(xùn)。

5）電腦photoshop操作培訓(xùn)及工作證制作、排版等。

6）每周開部門會(huì)議，并邀請(qǐng)嘉賓，主要做工作思想教育、團(tuán)隊(duì)合作教育、大學(xué)生創(chuàng)新思維培養(yǎng)等培訓(xùn)會(huì)議。

通過以上各項(xiàng)培訓(xùn)，使部門干事盡快熟練本部門業(yè)務(wù)，以更好的完成本年度的基本目標(biāo)和任務(wù)。

2.對(duì)外發(fā)展部分

因本學(xué)期社團(tuán)招新改革，社團(tuán)制度改革，科技文化類社團(tuán)更是所剩無(wú)幾。所以對(duì)于年初計(jì)劃改動(dòng)，便對(duì)外改革為對(duì)外發(fā)展。另創(chuàng)建博弈棋社、科技發(fā)明社團(tuán)、攝影工作室等，并聯(lián)誼電子競(jìng)技協(xié)會(huì)、邁闊工作室等組織，開展相應(yīng)的文化活動(dòng)。

另在本階段里，本部門除配合社聯(lián)其他部門完成活動(dòng)外，將開展以下幾項(xiàng)活動(dòng)：

1）開展首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第一賽季團(tuán)體賽，并做好總結(jié)，為以后相關(guān)的活動(dòng)提供參考。

2）在期末考試前組織本部門成員進(jìn)行一次外校參觀學(xué)習(xí)，以提高干事工作熱情。

二、打造品牌階段

本階段時(shí)間安排與年初計(jì)劃相比有所增長(zhǎng)，主要在下半學(xué)期。其中在第一部分未完成的培訓(xùn)計(jì)劃也可放在這一階段進(jìn)行，本階段將舉辦以下幾項(xiàng)活動(dòng)：

1）請(qǐng)校內(nèi)外資深教師做一次科技類學(xué)術(shù)講座，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)科技文化的熱情。

2）舉辦首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第二賽季個(gè)人賽比賽。

3）聯(lián)誼電子競(jìng)技協(xié)會(huì)創(chuàng)辦全?！癱s”反恐電子游戲競(jìng)技，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)電子文化的認(rèn)識(shí)。

4）舉辦“我眼中的美麗長(zhǎng)師”攝影比賽及攝影展。

5）舉辦公益廣告設(shè)計(jì)大賽，以提高學(xué)生環(huán)保等意識(shí)。

以上為科技部20xx—20xx年度工作計(jì)劃內(nèi)容，通過這些活動(dòng)來(lái)宣傳科技文化，宣傳科技部，以做到更好的發(fā)展，增進(jìn)學(xué)校的科研學(xué)術(shù)氛圍。

最后，希望科技部全體人員能齊心協(xié)力完成計(jì)劃里的每一項(xiàng)，以更好地完成本年度的基本目標(biāo)和任務(wù)，真正的發(fā)展科技，打出社聯(lián)，打出科技部自己的品牌！

篇3

第一部分戰(zhàn)略背景分析

一、外部環(huán)境

㈠、宏觀環(huán)境

1、世界經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢(shì)。

2、國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將成為社會(huì)發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步改善。

3、十一五計(jì)劃如火如荼，政府部門信息化進(jìn)度加快，充分利用IT業(yè)帶動(dòng)各行業(yè)發(fā)展。

4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢(shì)，同時(shí)也是歷史機(jī)遇。

㈡、行業(yè)環(huán)境

1、市場(chǎng)分工明細(xì)化，需要專業(yè)的一流的營(yíng)銷公司。

2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時(shí)期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。

3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場(chǎng)份額，40億元的市場(chǎng)已被開發(fā)，還有200億元的市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)潛力極大。

4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識(shí)”的競(jìng)爭(zhēng)將是應(yīng)用軟件營(yíng)銷公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主題。

二、內(nèi)部環(huán)境

㈠、有利環(huán)境

1、公司擁有國(guó)內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營(yíng)銷、技術(shù)人員。

2、公司以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，充分利用實(shí)體成分，與軟件營(yíng)銷形成了互相促進(jìn)的效果。

3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習(xí)、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。

㈡、劣勢(shì)環(huán)境

1、公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來(lái)，且沒有牢固的客戶群，客戶質(zhì)量有待提高。

2、公司的各項(xiàng)制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導(dǎo)、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強(qiáng)。

3、公司沒有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高，運(yùn)作資本頗受限制。

第二部分目標(biāo)體系定位

一、總體目標(biāo)（—）

二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)10%的占有率，為實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標(biāo)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

㈠、起步階段（—）：

以金蝶KIS系列為主打項(xiàng)目，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場(chǎng)，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標(biāo)。

㈡、發(fā)展階段（—）：

以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點(diǎn)向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場(chǎng)，對(duì)外擴(kuò)展業(yè)務(wù)，逐步達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)10%的占有率。

二、具體目標(biāo)

㈠、起步階段（—）：

1、資本擴(kuò)張目標(biāo)：①購(gòu)置汽車一部

②電腦三臺(tái)（包括筆記本）

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)：公司固定資產(chǎn)達(dá)到80萬(wàn)元

3、人力資源目標(biāo)：①培養(yǎng)骨干5人

②團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到30人以上。

其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5

4、結(jié)構(gòu)目標(biāo)：增設(shè)電話營(yíng)銷部

5、產(chǎn)品目標(biāo)：①做到金蝶軟件一級(jí)代理

②邦永河南總代理

6、事業(yè)目標(biāo)：尋求合作伙伴兩個(gè)

㈡、發(fā)展階段（—）：

1、資本擴(kuò)張目標(biāo)：①購(gòu)置汽車一部

②購(gòu)置房產(chǎn)一處

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)：公司固定資產(chǎn)達(dá)到100萬(wàn)元

3、人力資源目標(biāo)：①培養(yǎng)骨干10人

②團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到50人以上。

其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5

4、結(jié)構(gòu)目標(biāo)：增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部

5、產(chǎn)品目標(biāo)：①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件

②硬件投資機(jī)箱、電源

6、事業(yè)目標(biāo)：尋求合作伙伴三個(gè)

第三部分發(fā)展戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略定位

繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，以市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和規(guī)模發(fā)展為目標(biāo)，建立科學(xué)的戰(zhàn)略實(shí)施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強(qiáng)資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、戰(zhàn)略思路

㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點(diǎn)，擴(kuò)大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。

㈡、以信息化驅(qū)動(dòng)現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。

㈢、以塑造文化為目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對(duì)員工行為的指導(dǎo)力。

第四部分整體工作措施

一、求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)施精確化營(yíng)銷

㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟：

科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準(zhǔn)為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營(yíng)造一個(gè)良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。

㈡、多元化經(jīng)營(yíng)方式：

1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時(shí)開展以下方式，多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：

①開發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件

②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件

③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標(biāo)客戶

2、以金蝶的中間件、ERP實(shí)施，開發(fā)大客戶。示例如：

①中間件黃委會(huì)

②ERP實(shí)施商都集團(tuán)

③商業(yè)職能商業(yè)銀行

3、充分利用政府關(guān)系及社會(huì)關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如：

①政府關(guān)系沁陽(yáng)：陳敬如；西平：王新強(qiáng)；登封：馬萬(wàn)里等

②社會(huì)關(guān)系朋友、同學(xué)、親戚等

③客戶關(guān)系固定客戶群

㈢、以集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)集中市場(chǎng)為原則，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

1、針對(duì)公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的'客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，有效利用客戶資源，加強(qiáng)客戶管理；同時(shí)精細(xì)劃分客戶群，把高端市場(chǎng)的大客戶群體和普通市場(chǎng)的一般客戶群體分級(jí)管理。

2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點(diǎn)開發(fā)和促進(jìn)市場(chǎng)，全面開發(fā)省內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)中心市場(chǎng)的確定，構(gòu)建健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、重點(diǎn)市場(chǎng)上要重視營(yíng)銷手段的精細(xì)化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護(hù)客戶、銷售渠道、銷售促進(jìn)等環(huán)節(jié)中采取個(gè)性化工作方法，運(yùn)用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會(huì)、銷售競(jìng)賽等開展相對(duì)應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動(dòng)。

二、求實(shí)創(chuàng)新，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

㈠、根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要堅(jiān)持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售賣點(diǎn)，結(jié)合技術(shù)部門進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

㈡、根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應(yīng)用軟件還處于雛形階段，急切需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理模式。

㈢、根據(jù)客戶需求，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。把客戶服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分，各部門要認(rèn)真研究服務(wù)的內(nèi)容，并著重強(qiáng)調(diào)服務(wù)深度和水平。實(shí)施以客戶為中心的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)措施，定期開展培訓(xùn)班、研討會(huì)等交流活動(dòng)。

三、苦練基本功，加強(qiáng)內(nèi)部控制，實(shí)施人性化管理

㈠、以提高執(zhí)行力為核心，加強(qiáng)制度化、程序化、規(guī)范化管理

㈡、以提高凝聚力為核心，加強(qiáng)人力資源管理

㈢、以提高學(xué)習(xí)力為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化管理

第五部分目標(biāo)診斷與考核

一、目標(biāo)負(fù)責(zé)人

公司總體目標(biāo)管理由公司總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導(dǎo)下認(rèn)真做好各部門的目標(biāo)組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查和考核

工作。各部門目標(biāo)的制定及管理由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并按照此程序進(jìn)行。

二、組織診斷會(huì)議

這是確保公司目標(biāo)實(shí)施的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對(duì)本部門目標(biāo)的實(shí)施情況進(jìn)行考核。每季度進(jìn)行一次診斷，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)解決存在的問題，制定下步整改計(jì)劃。

三、總經(jīng)理目標(biāo)診斷會(huì)

總經(jīng)理組織目標(biāo)診斷，應(yīng)在診斷前一