品牌促銷活動方案12篇

品牌促銷活動方案12篇品牌促銷活動方案12篇為有力保證事情或者工作開展的水平質(zhì)量，時常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是說明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面打算。你知道什么樣的方案才干切實地關(guān)心到我們嗎？以下是我采集整理的品牌促銷活動方案，歡迎閱讀與收臧。品牌促銷活動方案1一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？惟獨目的明確，才干使活動有的放活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。這一部份是促銷活動方案的核心部份，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部份主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定火伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或者是與其矢。二、活動對象3、準時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手創(chuàng)造的干擾信息要準時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要準時入賬。（五）檢查不能省豫備再充分的活動都會有疏忽和缺乏的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)肯定不能省。發(fā)覺問題，盡量當場解決問題;假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避開。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬糊，否則非但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。（六）總結(jié)要準時1、半天一總結(jié)，準時鼓勵士氣。2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確定成果，找出缺乏。3、笫二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、豫備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將閱歷寫出來讓其他市場借鑒、學習，將缺乏之處列出來避開再次發(fā)生。品牌促銷活動方案4一、策劃目的由于大中小型的購物商場的快速崛起，金沙摩爾商城應再度樹立和提升自己的品牌形象，進一步擴大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時到達企業(yè)宣揚效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗二、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的狀況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點開辟地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將浮現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及將來的發(fā)展造成不行估計的影響。2、消費者分析： (1)對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費者非但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而且在逛商城是特殊注重人氣、服務、環(huán)境、商品的吸引力、宣揚活動等。(2)消費層次分析：經(jīng)過對橫窗地區(qū)的消費者調(diào)查，消費者消費層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上 7000-50005000—3000XX—30001000—XX占有率5%10%12%60%0(3)此次事件(活動)使不同層次的消費者對金沙摩爾商城有一個新的認識和重視，在他們心里建立”游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。3、商品分析：依據(jù)調(diào)查，消費者最注重的是質(zhì)量，價格、品牌、感覺、服務幾個方面，每一個人的愛好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價格消費者感覺不值，太低不能到達商家的本錢要求，而且如今的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費者矛盾。為讓消費者安心到金沙摩爾購物，惟獨做出統(tǒng)一活動，真正讓消費者感受到合理消費，安全消費，物超所值消費。4、競爭對手分析：U)就進環(huán)境分析經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場(市場占有率20%),和橫崗商業(yè)街(市場占有率50%),而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費群體占有率是不行忽視的。(2)新世界商場和商業(yè)街的優(yōu)勢略勢走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經(jīng)形成為了固定的消費者口碑，有消費者習慣講價的消費模式，商品主耍路線耍質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒有安全感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。5、形象分析：金沙摩爾商城應當向泛博的消費者做出保證平價保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。品牌促銷活動方案5事件：F品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿''活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣揚彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，F(xiàn)品牌.P市專賣店特地為此次活動豫備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。反應：同一條街雜牌服裝店老板：”做品牌就是賺錢??！看看人家，這手筆多大，確定有廠家支持，這陣勢，至少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨。”同一條街A品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣揚單，幾百盒鞋油嘛。宣揚單1角一份，鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣揚力度確定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了?！舯诮忠凰幍昱疇I業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！蓖幍炅硪慌疇I業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋如今200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢?！被顒娱_始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在絡繹不絕的客流中，F(xiàn)品牌P市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當天銷售54雙，預定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從今被F牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。熱喧鬧鬧的開業(yè)活動過去以后，F(xiàn)牌皮鞋P市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進貨本錢，宣揚費用(總部未報銷)、房租、營業(yè)員工資等費用，非但分文未賺，反而凈賠5()0()多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙無非來，還丟了4雙。F牌皮鞋P市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，最終忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話，當他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不?？囱矍暗馁嵟c賠，目光耍放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌許多年了，這種狀況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的,而且我們即將就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動暴光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那末多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報導了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜?！盕牌皮鞋P市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？’’“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動的確是全場五折，如今活動時間已經(jīng)過去了，所以恢復原價。”“哦，那你們?nèi)缃駧渍?？”“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的?！薄笆沁@樣，那，我再看看吧……分析：這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著，充斥著。今日我們暫且不商議F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作P是市場，也不商議品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思索一下。在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：F牌皮鞋的營銷活動目的是什么？營銷活動的目標到達了沒？這種現(xiàn)象說明什么？F牌皮鞋的潛在購置者是誰？他們到底想要什么？關(guān)于第一個問題的思索依據(jù)F牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：.知名度。快速打開知名度恐怕是全部品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓全部的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎全部的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。.銷量。對F品牌P市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流淌資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應削減，由此引起的將是更嚴重的后果。因此，銷量是F牌皮鞋P市開業(yè)必需要到達的目標。特別是在沒有其他附屬業(yè)務收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。.提升品牌認知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是盼望通過體驗式銷售增加客戶對F牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購置產(chǎn)品，也可以影響顧客四周的人。此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動的確吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)覺他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部份并非潛在的購置者。對真正能夠往往購置400元以上皮鞋的消費者來說，價格并非影響購置決策的主要因素，一盒實際價值惟獨3元的鞋油自然更加“刺激”不起購置欲望。真正的潛在購置者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的事實上并沒有到達。那末，第三個營銷目的也不會到達。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購置者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。那末，惟獨銷量的目標達成為了。創(chuàng)紀錄的銷量使營銷活動看起來十分勝利，甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓教案中，但對于F牌皮鞋P市經(jīng)銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要認真思索的問題。提升F牌皮鞋的知名度應先定義目標人群，F(xiàn)牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建造工人的錯誤。知名度是為銷售服務的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。品牌促銷活動方案6一、活動目的充分利用元旦假期，整合資源，有打算、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題活動主題：百款名品一元秒殺活動口號?：天冷了，來xx匯吧！三、活動思路充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動全部商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租狀況。四、活動時間20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日20xx年1月1日一20xx年1月3日五、活動地點XX匯購物廣場六、活動內(nèi)容1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商議即享受最低折扣！3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！活動一匯百款名品?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁華而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原由，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增添活動公信力，XX傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。活動時間：20xx年12月24口晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺（依據(jù)商戶提供商品的狀況，建議每件產(chǎn)品支配3-5分鐘，當晚拍30件）20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。品牌促銷活動方案7一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。二、活動目的：1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信念。三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日五、活動促銷內(nèi)容：.沙發(fā)促銷序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐三轉(zhuǎn)角單套XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套.cOm家具單套套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳六、活動宣揚及要求：（一）、場外宣揚：1、報紙宣揚：分別于12月20日和12月24日兩天必需在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。2、以挪移短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM群眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝愿短信。（二）、場內(nèi)宣揚：1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣揚。2、店內(nèi)人員口頭講解。3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）七、活動布置和物資需求：1、門面布置：各經(jīng)銷商依據(jù)自身店面進行烘托氣氛，可以彩色氣球點綴或者彩絲帶。.、店內(nèi)布置于店合適的位置，普通在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹;樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。門口擺布兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。3、人員裝飾每一個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。4、元旦布置以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每一個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。八、本錢預算：1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。2、電視滾動字幕宣揚：1200元/天，兩次共：2400元。3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000兀。4、DM單：5、X展架：6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。小禮物：7.以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約皿XX)元。九、本次活動說明：1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶.cOm定單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶定單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的津貼。十、活動留意事項：.全部參加活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-i2-3將申請單傳回公司，超過時間則視為拋卻。2、全部特價產(chǎn)品必需將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可支配生產(chǎn)；3、促銷產(chǎn)品必需在20xx/l/12之前將全部定單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價；4、正價產(chǎn)品也必需在10月16日前將全部定單傳真至公司方可按標準執(zhí)行，并且所傳定單后期不得修改或者增加；5、參加活動全部特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必需在2()xx元月底之前全部提完，逾期則恢復原價；6、享受本次公司廣告支持費用的客戶，再也不享受公司其它本年度廣告支持。7、本次活動業(yè)績不計入年終返點。品牌促銷活動方案8一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費者的顧客資料。二、促銷對象：xxx的目標消費群三、促銷時間：20xx年5月1日到5月3日，依據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及尋常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。廠家聯(lián)合促銷？和政府或者媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或者五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。六、促銷主題：：購物三天樂，天天都歡樂副標題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完好性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進行，依據(jù)產(chǎn)品的庫存時間支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量；促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購置：1、曾經(jīng)買過，肯定送!（第一重禮）假如您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑積累300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、如今來買，即將送!（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特殊送!（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送!（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購置并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購置的可能性。規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參預抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代）二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或者等值debest產(chǎn)品三等獎debest襪子一雙或者等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可依據(jù)實際狀況支配。此活動為女性消費者參預。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商依據(jù)當?shù)豿xx尋常銷售狀況預估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：注：購置特價品再也不參預買贈活動，購置特價品和參預買贈活動的同樣可以參預抽獎活動。買贈指買正品、新品到達多少金額，送內(nèi)衣或者線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部份不做特價銷售,特地用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、協(xié)作。2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。3、嚴格根據(jù)公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴峻懲罰。促銷物料豫備（每活動點）：1、吊旗16-20面/10平方；2、dm宣揚單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司準時支配印刷。九、大型促銷活動豫備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；2、活動點于4月18日門店或者專賣點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或者專賣點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氣氛；3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或者其他物料）；4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或者步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或者當?shù)乩习傩諓勰降奶厣珚蕵坊顒印Ｔ诟氵@些活動時，豫備工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇,演員確實定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目,t型臺四周放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在四周.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛十、人員支配：本次活動由各地經(jīng)銷商根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個詳情，需要指定專人負責：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有debest明顯標志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開辟生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。品牌促銷活動方案9為了方便顧客的購物，降低促銷及交易本錢，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可實行“記名消費”的會員制方式，具體方法如下:一、事前豫備1、美觀慷慨的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上;2、以字母（A、B、C……X、Y、Z的順序）排序，每一個字母留出5頁擺布的篇幅，將每一個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比方有姓陳的客人加入記名消費活動，那末將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出特地的空白頁）；二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現(xiàn)出有購置意愿乂遲疑不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費''活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提示和解釋本活動的內(nèi)容；2、告知顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，假如此次消費的時候顧客留下其具體資料，那末可以即將開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費即將可享受九折優(yōu)惠;從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;假如在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比方我們?nèi)缃裾谧鋈珗霭苏鄣拇黉N活動，那末留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!）；在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝愿賀卡和一份精致禮品;在顧客的購物積累實際金額到達5000元時，可以再享受到價值200元的.現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）;折扣后累計金額又從零開始。例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次準備購置一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣對付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元,則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元,即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必需從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；任何時候當次消費只能做為下次消費的累計;比方有顧客之前消費積累了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是對付580元，則本次的580元不行以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣O3、顧客假如有興趣參加本活動則進行下一步驟；4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時候，邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機（或者其他聯(lián)系方式）、職業(yè)、家庭成員組成；5、顧客第一次留下資料即可即將享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折；6、每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，假如顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比方要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的口期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計嘉獎。假如顧客回答不是，則重復步驟2。三、本活動的意義1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變本錢品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購置衣服的時候會即將想起本品牌專賣店；2、隨時享受優(yōu)惠：方便客戶的購置優(yōu)惠行為，不需要再憑折價券、優(yōu)惠卡，只需要在每次購置時出示身份證或者報上留下的電話，核實完畢就可以即將享受各種優(yōu)惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為遺忘帶優(yōu)惠券或者卡而不能享受優(yōu)惠；3、簡潔實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優(yōu)惠活動;從而加強消費者與專賣店的關(guān)系；4、降低促銷本錢：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的本錢，利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提示。品牌促銷活動方案10一、活動目的充分利用資源，有打算、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，惟獨目的明確，才干使活動進行的緊湊更有預期效果。二、確定促銷活動對象此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最終活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。三、促銷活動的方法在這一部份，主要是解決兩個問題：1、確定活動方法2、包裝活動降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信譽?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去安排各種資源。在確定了方法之后耍盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈悲行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。個人認為這一部份是整個促銷活動策劃方案的核心部份，應當要新耍準耍狠，使活動具有感染力與震撼力。四、確定活動的方式這一部份主耍是討論確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。1、確定火伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或者是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或者媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或者其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假如選擇的不好就會費勁不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空暇來參加，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一忖間內(nèi)許多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復購置,許多應獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有徹底熱起來。六、廣告協(xié)作方式想做一個勝利的促銷活動，就需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、促銷活動的前期豫備前期豫備分三塊，1、人員支配2、物資豫備3、試驗促銷活動策劃方案在人員支配方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的狀況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資豫備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤其重要得是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中問詢消費者，填調(diào)查表等方法。八、促銷活動的進行主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。惟獨按紀律規(guī)矩辦事，才干保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，條理分明。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的掌握。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣揚。十、費用預算整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承當起它的支出。十一、意外防策劃的再好，考慮再縝密都有可能浮現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必需對各個可能浮現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的豫備。十二、效果預估預報這次活動會到達什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。下面我們列舉幾個促銷活動的方案。.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法的確不錯，因為非但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)省了贈品單獨的開辟購置費用。但是這時候就要留意一點，贈的商品肯定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，假如不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。.一個公司為了促銷自己的商品豫備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的留意并使之停留，到達吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終確定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客主動參加，烘托緊急、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣揚品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有到達預期效果，并導致許多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。簡潔的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案肯定要細致，做到多元化。普通來講，在前期策劃方案的時候我們耍搞清晰幾個問題：1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下？2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標？5、我們豫備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用？6、我們會在促銷活動中可能遇到什么艱難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦？找到了以上問題，并查找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。品牌促銷活動方案11一、活動主題走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。二、活動目標1）針對目標人群，強化品牌的宣揚力度，形成搞品牌知名度。2）讓泛博居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3）開展品牌獨特化宣揚，尋求女鞋差異化生存。4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激FI標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空暇參加，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長期效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，許多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告協(xié)作方式一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期豫備：前期豫備分三塊，1、人員支配2、物資豫備3、試驗方案在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管、無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資豫備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。打造“人人買得起的品牌6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。三、時間地點時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等四、對象選擇1）主要是為25一5歲之間的成熟女性打造時尚、輕松、亮麗、性感的女鞋。2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3）降低貴賓門坎，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡。五、活動方式（1）活動時間：20xx年3月7口活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出查找小水晶鞋活動，發(fā)覺即可獲取購物券，讓顧客參預送券在購物的活動。宣揚方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣揚活動告知。(2)活動時間：20xx年3月8日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起群眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮辿不同風格的鞋子，強化品牌知名度。宣揚方式：全程新聞宣揚，之前就得進行廣告及新聞宣揚；直郵信函告之；店面POP宣揚活動告之。(3)活動時間：20xx3月9日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購置畫品即可參加“魅力加價送活動活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。品牌促銷活動方案12一、活動目的1通過部份常規(guī)品種的讓利促銷，提升XX在旺季的銷量I借助假日經(jīng)濟的人氣，帶動主力產(chǎn)品的銷售1樹立并傳播XX在終端市場的品牌形象二、活動對象集中等在五一期間進行選購的待裝修準業(yè)主三、活動主題（備選）1實力XX.實惠放送1濃情五月?魅力綻放15.1有特惠，品質(zhì)不打折I五一出實招，驚喜三重奏xx純實木，五一更實惠1五月XX,惠風和暢1暢享五月風，放價好輕松1好XX讓更多人享用四、活動時間xx年4月18日?xx年5月18口五、活動范圍XXXXXX直營旗艦店（其它地區(qū)依據(jù)各自狀況可參考執(zhí)行）六、活動內(nèi)容XXXX重磅推出三重優(yōu)惠活動：1、特價優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見特價產(chǎn)品表）2、真情大放送，送就送實惠：1買十送一：你買10平方，我送1平方1買XX送踢腳線：購置平方，送XX專用輔料1買XX送安裝，實惠送到家：購置XXXX平方以上，提供免費安裝服務3、搶購實力派，珍藏限量版：肯定周期內(nèi)部份產(chǎn)品特惠限量供應，單次購置面積不超過平方七、活動細則1、特價主打產(chǎn)品見列表2、已推特價商品不參加以上活動3、三項優(yōu)惠活動可任選其一，不重復，不累計4、本次活動的產(chǎn)品和服務僅在活動時間范圍內(nèi)有效5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx全部八、道具布置依據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：活動海報，店面pop，口頭橫幅噴繪，易拉寶，宣揚單頁尤其重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必耍的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是問詢消費者，填調(diào)查表或者在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。十一、意外防范：每次活動都有可能浮現(xiàn)一些意外。比方消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必需對各個可能浮現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的豫備。十二、效果預估：預報這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時.機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。品牌促銷活動方案2一、活動目的：1、延續(xù)圣誕影響2、提高W6-M的市場占有率，促進銷量，消化庫存二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動主題：旦旦大禮，與你同享四、活動時間：12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）五、參預條件：試衣者六、活動內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份；2、滿即減：①凡購滿380元即減89元②凡購滿580元即減159元③凡購滿780元即減259元七、促銷本錢：（380—89）/380=0.765（折）（580—159）/580=0.725（折）(780—259)/780=0.667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且惹眼的位置品牌促銷活動方案3一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣揚溫和氛營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待；3、“勸說”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成為了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷豫備和執(zhí)行中必需重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主耍有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購置，快速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟識商品（新品），促進商品（新品）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客轉(zhuǎn)變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或者買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（削減其期望，避開對尋常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門坎讓客人覺得占了廉價。3、贏在詳情消費者在最終確定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為，危（wei）險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在尋常很不起眼的小問題而拋卻購置，警惕性特殊高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行詳情就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從