銷售目標責任書范文（四篇）

第15頁共15頁銷售目標?責任書范?文根據(jù)?公司__?__年度?的銷售目?標，按照?對市場的?預測，參?考歷史銷?售業(yè)績并?綜合考慮?多種可能?的影響因?素，為充?分調(diào)動銷?售部營銷?人員的銷?售積極性?，提高服?務質(zhì)量，?以確保公?司年度銷?售目標的?實現(xiàn)，在?平等、自?愿的基礎(chǔ)?上，特制?定本銷售?目標任務?和相應的?激勵獎罰?政策，并?明確公司?與責任人?的權(quán)利與?責任。?一、目標?銷售責任?人：二?、目標銷?售任務?經(jīng)公司研?究決定，?現(xiàn)授權(quán)銷?售責任人?負責公司?所經(jīng)營的?所有藥品?（西藥、?中藥飲片?、保健品?、醫(yī)療器?械）的銷?售，并負?責客戶的?維護、服?務、配送?工作。同?時，完成?以下年度?目標銷售?任務，按?季度進行?考核。?1、__?__年度?銷售__?__萬元?;2、?客戶投訴?次數(shù)不大?于___?_次。?3、客戶?回訪率_?___%?;重點客?戶滿意率?____?%。三?、完成目?標銷售任?務期限：?____?年___?_月__?__日—?____?年___?_月__?__日?四、銷售?責任人的?銷售區(qū)域?（服務對?象）：?五、具體?實施辦法?：1、?責任人應?在簽訂年?度銷售目?標責任書?后十日內(nèi)?向公司提?供一份_?___年?銷售目標?完成計劃?書。2?、由公司?和責任人?對___?_年銷售?任務按季?度進行分?解，公司?在每季度?末考核責?任人銷售?任務完成?情況，如?果完成銷?售任務，?超出部分?按照銷售?額的__?__%進?行獎勵;?未完成計?劃銷售目?標任務的?，差額部?分按照_?___%?進行處罰?，且責任?人須書面?向直接上?級說明未?完成計劃?任務的原?因，并提?出改進措?施。如果?連續(xù)四個?季度未完?成銷售任?務，公司?將評估責?任人的銷?售能力和?責任心，?決定責任?人是否能?繼續(xù)勝任?營銷員一?職。3?、責任人?必須響應?公司組織?的各項促?銷活動，?做好舉辦?活動的前?期準備計?劃、流程?，活動結(jié)?束后需提?交的客戶?參與信息?、活動分?析及活動?效果等相?關(guān)資料等?。本項列?入公司考?核責任人?內(nèi)容，每?違反一項?，處罰_?___元?。4、?根據(jù)公司?《部門及?個人考核?辦法》要?求，參與?公司考核?;（細則?按各級考?核表規(guī)定?執(zhí)行）。?5、加?強新客戶?發(fā)展工作?，對業(yè)務?量較大、?信譽良好?的非“三?統(tǒng)一”非?我公司客?戶，責任?人通過努?力客戶連?續(xù)兩個季?度均有購?進記錄且?每季度購?進量超過?一萬元，?發(fā)展每個?客戶獎勵?責任人_?___元?。6、?做好客戶?維護工作?，每個季?度必須對?所有的服?務對象進?行一次現(xiàn)?場回訪工?作，宣傳?公司的銷?售政策，?了解客戶?需求，拉?近與客戶?之間距離?，公司將?不定期向?客戶核實?責任人是?否現(xiàn)場回?訪，如果?責任人沒?按公司要?求回訪客?戶，每次?處罰__?__元。?如果客戶?流失，連?續(xù)___?_個季度?未在公司?購進藥品?，責任人?必須書面?向公司做?出客戶流?失的具體?原因，經(jīng)?公司核實?因責任人?原因造成?，每流失?一個客戶?處罰__?__元。?7、接?受公司及?藥監(jiān)部門?對市場營?銷活動的?檢查、監(jiān)?督，如有?違反相關(guān)?的法律、?法規(guī)和公?司銷售規(guī)?定，損害?公司形象?、損害客?戶利益、?損害公司?利益的行?為，一經(jīng)?核實，立?即停止責?任人銷售?工作，按?照《部門?及個人考?核辦法》?和《銷售?協(xié)議》，?承擔相應?的責任。?8、根?據(jù)客戶的?經(jīng)營狀況?，允許責?任人每月?最大欠款?額為萬元?，超過部?分，按照?貸款行息?每月扣除?。六、?目標責任?人的權(quán)利?1、要?求公司在?責任人實?施市場銷?售活動過?程中須提?供必要的?藥品品種?、車輛支?持和保障?。2、?公司業(yè)務?部必須按?照市場行?情及時調(diào)?整藥品價?格，藥品?品規(guī)盡量?滿足客戶?需求。公?司對于重?點客戶可?以采用靈?活價格政?策。3?、公司有?義務協(xié)助?責任人清?收回款難?度較大貨?款。4?、每月按?時結(jié)算責?任人銷售?提成;每?季度按時?對責任人?考核并兌?現(xiàn)。七?、本責任?書與公司?的各項管?理制度并?行，如有?沖突以公?司管理制?度為準。?銷售目?標責任書?范文（二?）銷售?目標責任?書是根據(jù)?企業(yè)年度?營銷目標?，按照市?場預測，?參考現(xiàn)有?行業(yè)現(xiàn)狀?等綜合考?慮多種可?能影響因?素，為充?分調(diào)動各?部門各人?員銷售積?極性，以?確保企業(yè)?年度營銷?目標實現(xiàn)?，在平等?自愿協(xié)商?一致基礎(chǔ)?上制定的?。企業(yè)?銷售目標?責任書包?括：企業(yè)?總經(jīng)理銷?售目標責?任書、業(yè)?務主管銷?售目標責?任書、業(yè)?務員銷售?目標責任?書;還包?括彩鋼板?公司銷售?目標責任?書、醫(yī)藥?銷售目標?責任書、?生物銷售?目標責任?書、食品?企業(yè)銷售?目標責任?書。根?據(jù)___?_年度營?銷目標，?按照市場?預測，參?考現(xiàn)有行?業(yè)現(xiàn)狀等?綜合考慮?多種可能?影響因素?，為充分?調(diào)動各部?門各人員?營銷積極?性，以確?保公司年?度營銷目?標實現(xiàn)，?在平等自?愿協(xié)商一?致基礎(chǔ)上?，特制定?本營銷目?標任務和?相應的激?勵政策，?并確保公?司與責任?人的權(quán)力?與責任。?雙方共同?遵守以下?約定的條?款，嚴格?考核和遵?守執(zhí)行。?一、目?標營銷責?任人：?二、目標?責任人職?務：三?、目標營?銷區(qū)域：?四、目?標營銷任?務：經(jīng)?公司決定?，現(xiàn)授權(quán)?營銷責任?人全面負?責公司在?營銷、市?場推廣活?動，同時?完成以下?年度目標?營銷任務?：年度?目標分解?表季度?春季大?豆秋季?小麥基?礎(chǔ)目標?挑戰(zhàn)目標?飛躍目?標完成?各個目標?任務期限?：___?_年__?__月_?___日?和___?_年__?__月_?___日?五、營?銷責任人?的義務?1、責任?人在簽訂?目標責任?書后應對?本區(qū)域提?出相應營?銷計劃，?積極配合?公司相應?政策落實?2、關(guān)?注競品動?態(tài)，最好?每月提供?競品銷售?數(shù)量及促?銷信息?3、加強?自身學習?，不斷提?高自我水?平4、?嚴格執(zhí)行?公司各項?管理制度?，按照公?司基本考?核執(zhí)行?5、接受?公司檢查?、監(jiān)督，?維護好各?方面關(guān)系?6、嚴?格執(zhí)行公?司價格政?策六、?薪酬規(guī)定?1、營?銷目標責?任人年薪?____?月基本工?資+季度?銷售提成?+年度獎?金2、?季度銷售?提成參考?公司每季?度銷售提?成方案執(zhí)?行3、?年度獎金?：按照公?司財務出?示的個人?本年度創(chuàng)?造的總營?業(yè)額—成?本—個人?開支__?__個人?純利潤，?按照公司?領(lǐng)導制定?的獎金政?策給予發(fā)?放。4?、達不到?基礎(chǔ)目標?的不享受?銷售提成?，但根據(jù)?工作努力?情況可以?享受年底?獎金。?七、附則?1、本?責任書一?式貳分?2、目標?責任人如?果本年度?內(nèi)因故離?職，不享?受年度銷?售提成?3、本責?任書自簽?訂之日起?，公司和?營銷目標?責任人有?共同努力?，攜手共?進，互勵?共勉。以?期順利完?成年度目?標公司?（簽章）?：目標責?任人：?日期：日?期：銷?售目標責?任書范文?（三）?根據(jù)老爹?生物公司?____?年制定的?年度銷售?目標，按?照市場預?測，參考?歷史的銷?售業(yè)績，?本責任書?規(guī)定的目?標任務相?當大。為?充分調(diào)動?營銷人員?的銷售積?極性，以?確保公司?年度銷售?目標的實?現(xiàn)，在平?等自愿協(xié)?商一致的?基礎(chǔ)上，?特制定本?銷售目標?、任務和?相應的激?勵政策，?并明確公?司與銷售?責任人的?責任與權(quán)?利。一?、目標責?任人和考?核公司?考核公司?：湘西老?爹生物有?限公司。?二、目?標利潤、?目標銷售?任務、銷?售責任人?的待遇（?銷售責任?人績效待?遇不核算?入___?_%銷售?費用內(nèi)）?經(jīng)公司?研究決定?，現(xiàn)授權(quán)?銷售責任?人全面負?責公司生?產(chǎn)的獼猴?桃“果王?”系列飲?料、休閑?食品類產(chǎn)?品的銷售?、品牌宣?傳、品牌?推廣等活?動的權(quán)利?。同時完?成以下銷?售利潤和?銷售目標?任務。?（一）目?標利潤?完成銷售?目標，其?毛利潤達?____?萬元。毛?利潤__?__含稅?銷售收入?—生產(chǎn)成?本—稅收?—___?_%以內(nèi)?的銷售費?用。（?二）年度?銷售產(chǎn)品?以飲料類?為主，休?閑食品為?輔的系列?產(chǎn)品，基?本任務_?___萬?元（含稅?）或__?__萬以?上（含稅?）。1?、完成基?本任務年?銷售收入?____?萬元，月?____?萬元。責?任人年薪?____?萬元（不?含稅），?月底薪_?___元?，按月考?核，實行?基本工資?加績效;?2、完?成基本任?務年銷售?收入__?__萬元?，月__?__萬元?的___?_%以上?，責任人?月底薪_?___元?，下月補?足未完成?任務。?3、完成?目標任務?年銷售收?入___?_萬元，?月___?_萬元。?責任人年?薪___?_萬元（?不含稅）?，月底薪?____?元，按月?考核，實?行基本工?資加績效?;4、?完成基本?任務年銷?售收入_?___萬?元，月_?___萬?元的__?__%以?上，責任?人月底薪?____?元，下月?補足未完?成任務。?（四）?績效工資?實行季度?、年度相?結(jié)合的考?核方式，?按季發(fā)放?績效工資?____?%，年末?____?%，在考?核結(jié)束_?___日?內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)?放。（?五）如果?責任人連?續(xù)兩個季?度無法完?成基本任?務___?_%，公?司將據(jù)實?際情況終?止與責任?人簽訂的?目標責任?書，重新?聘用該項?目的責任?人。三?、銷售費?用1、?銷售費用?嚴格控制?在___?_%以內(nèi)?即：①?產(chǎn)品自出?庫后發(fā)生?的費用;?②銷售?人員工資?、出差和?績效工資?;③印?刷宣傳品?及促銷推?廣費用;?④辦公?費用;?⑤產(chǎn)品銷?售所產(chǎn)生?的雜費。?2、不?包括因產(chǎn)?品質(zhì)量問?題而發(fā)生?的起訴、?應訴、抽?檢、處罰?、補償以?及與此相?關(guān)的費用?。如因產(chǎn)?品致命質(zhì)?量等問題?引發(fā)區(qū)域?市場銷量?萎縮，經(jīng)?銷商放棄?經(jīng)銷權(quán)，?公司須降?低銷售目?標的總?cè)?務銷量;?3、不?包括公司?為宣傳自?身形象而?投入的規(guī)?模較大的?廣告宣傳?。四、?銷售責任?人執(zhí)行期?限目標?責任書簽?訂后，因?須重新調(diào)?整部門組?織結(jié)構(gòu)人?員的布置?、新績效?方案的制?定，以及?重新布局?市場調(diào)整?戰(zhàn)略。公?司對銷售?責任人進?行業(yè)績考?核的時間?：自本責?任書簽訂?和部門經(jīng)?理任命后?____?個月之后?實施，為?期一年。?五、責?任期銷售?價格1?、嚴格執(zhí)?行公司_?___年?____?月調(diào)整后?的新價格?（附價格?表），且?所有飲料?產(chǎn)品出廠?價格、批?發(fā)價格統(tǒng)?一由飲料?專營部歸?口管理;?2、新?產(chǎn)品以及?新規(guī)格的?產(chǎn)品生產(chǎn)?成本價必?須由財務?核算、總?經(jīng)理確認?，加__?__%具?實告知銷?售責任人?。六、?銷售收款?方式公?司銷售實?行現(xiàn)款交?易，款到?發(fā)貨，特?殊情況經(jīng)?總經(jīng)理批?準方可發(fā)?貨，有信?譽的老客?戶（指超?市酒店）?按原銷售?方式發(fā)貨?但應收賬?款不超過?期初余額?，并保證?全額回收?（不可抗?拒因素除?外）。?七、責任?人風險抵?押的保證?條款（?一）基本?原則：?1、利益?保障原則?，保障銷?售責任人?合法利益?;2、?董事會通?過，沒有?損害其它?股東利益?;3、?預交原則?，切實投?入資金，?而不是從?年薪中扣?除;4?、有利于?調(diào)動積極?性原則，?既有利于?調(diào)動銷售?責任人積?極性，又?不損害其?它管理人?員和職工?的積極性?。因此，?銷售責任?人要求其?它相關(guān)部?門同樣和?公司簽訂?責任書，?防止因生?產(chǎn)、供應?、質(zhì)量等?原因而影?響飲料銷?售部目標?任務的順?利完成。?若出現(xiàn)不?可預測的?影響，公?司須對責?任人規(guī)定?的銷售目?標任務作?適當?shù)恼{(diào)?整。（?二）風險?抵押金數(shù)?額，現(xiàn)有?高級管理?人員依據(jù)?自身職責?與貢獻的?差異，其?交納風險?抵押金的?數(shù)額擬定?為：1?、高級管?理人員：?抵押金相?當于年度?年薪的_?___%?;2、?部門管理?人員：抵?押金相當?于年度年?薪的__?__%;?3、生?產(chǎn)、銷售?、技術(shù)骨?干：抵押?金相當于?年度年薪?的___?_%。?（三）保?證金額：?1、為?保證銷售?目標的實?現(xiàn)，目標?責任人自?責任書簽?訂___?_日之內(nèi)?按薪酬比?例交保證?金，比例?后風險抵?押金人民?幣貳拾萬?元（￥_?___萬?元），否?則重新聘?用該項目?的責任人?;2、?返還：責?任人期滿?，由公司?董事會對?高層管理?人員上一?年度的經(jīng)?營行為進?行考核評?價，如果?在任期間?沒有假公?濟私行為?，也沒有?發(fā)生由于?管理不當?給公司造?成重大經(jīng)?濟損失的?情況，且?全面完成?目標任務?，公司將?雙倍返還?上年度的?風險抵押?金;3?、退還：?責任人離?開部門，?由公司董?事會對其?進行離任?審計，如?果在任期?間沒有假?公濟私行?為，也沒?有發(fā)生由?于管理不?當給公司?造成重大?經(jīng)濟損失?的情況，?公司將如?數(shù)退還風?險抵押金?;4、?責任人任?期間發(fā)生?假公濟私?行為，或?者由于管?理不當給?公司造成?了重大經(jīng)?濟損失，?公司將扣?除其風險?抵押金。?八、責?任人的權(quán)?利及義務?1、權(quán)?利①任?職期內(nèi)享?受公司行?政職權(quán)和?期權(quán)激勵?。責任書?簽訂一年?內(nèi)完成任?務即享受?長期行政?職權(quán)及公?司期權(quán)：?銷售責任?人貳佰萬?元（￥_?___萬?元）銷售?部門壹佰?萬（￥_?___萬?）;②?享有對部?門的部門?經(jīng)理、副?經(jīng)理的任?免權(quán)利，?且由公司?對任命的?部門經(jīng)理?、副經(jīng)理?以會議的?形式進行?正式任聘?，下發(fā)聘?任書后到?崗工作，?且享有對?營銷中心?的其他綜?合管理的?行政權(quán)力?;③要?求對銷售?額提取的?____?%費用，?每月核算?后出具具?體數(shù)字金?額，銷售?責任人有?自主掌管?權(quán)，支配?權(quán)、市場?投入權(quán)和?部門員工?工資待遇?及績效工?資的擬定?發(fā)放權(quán)。?但須呈送?公司審核?備案;?④要求公?司在銷售?責任人實?施經(jīng)營活?動前須提?供必要的?資金、辦?公用品、?吉首市內(nèi)?送貨車添?置增加、?后勤等人?、財、物?的支持和?保障;?⑤根據(jù)工?作需要，?享有對部?門內(nèi)部員?工工作進?行自主安?排、調(diào)動?;⑥所有?相關(guān)獼猴?桃“果王?”系列飲?料、休閑?食品類產(chǎn)?品必須歸?口銷售責?任人管理?，核算其?總銷量即?總銷量以?生產(chǎn)為準?;⑦新?產(chǎn)品以及?新規(guī)格的?產(chǎn)品銷售?責任人有?權(quán)根據(jù)市?場自主定?價，在保?證公司_?___%?的利潤情?況下，多?余盈利由?銷售責任?人自主控?制即新產(chǎn)?品以及新?規(guī)格的產(chǎn)?品可大于?____?%用于以?下方面：?①產(chǎn)品?自出庫后?發(fā)生的費?用;②?銷售人員?工資、出?差和績效?工資;?③印刷宣?傳品及促?銷推廣費?用;④?辦公費用?;⑤產(chǎn)?品銷售所?產(chǎn)生的雜?費。2?、義務?①責任人?應在簽訂?年度銷售?目標責任?書后__?__日內(nèi)?向公司提?供具體的?、可操作?性的、有?時間性的?目標實施?詳細計劃?書（含電?子文檔）?，在公司?認可后以?此作為對?銷售目標?責任人進?行績效考?評，且作?為市場開?發(fā)銷售活?動監(jiān)督、?控制的依?據(jù);②?按月、季?、年度提?交各項工?作計劃、?銷售數(shù)據(jù)?、市場調(diào)?查的分析?和總結(jié)報?告，分析?市場狀況?，為公司?決策提供?準確的市?場依據(jù);?③及時?提供公司?需求的相?關(guān)資料，?如客戶信?息合同等?;④考?核當月未?完成目標?任務，責?任人須書?面說明未?完成任務?的原因，?并提出改?進措施;?⑤積極?組織公司?的營銷工?作，并指?導、協(xié)調(diào)?、激勵下?屬工作，?確保目標?任務順利?完成。?九、公司?的權(quán)利及?義務為?保證第一?年整個目?標任務_?___萬?至___?_萬順利?完成，且?是在銷售?費用嚴格?控制在_?___%?以內(nèi)，其?難度相當?大。所以?公司必須?滿足以下?四點：?1、新產(chǎn)?品或新規(guī)?格的產(chǎn)品?開發(fā)生產(chǎn)?必須在銷?售目標任?務書簽訂?后___?_個月內(nèi)?完成，且?新產(chǎn)品包?裝由飲料?專營部審?批后印刷?;2、?公司產(chǎn)品?形象代言?廣告帶制?作須立即?著手制作?，到時方?能踏踩最?佳時期在?湖南都市?、經(jīng)視、?電視劇、?影視等地?方頻道播?出，為招?商工作作?鋪墊;?3、公司?所有生產(chǎn)?人員、技?術(shù)人員、?供應人員?、銷售人?員、管理?人員精誠?團結(jié)、形?成合力。?建議公司?對公司的?飲料核心?文化和目?標任務在?廠內(nèi)進行?一次張貼?大字宣傳?;4、?公司領(lǐng)導?要為飲料?專營部制?定的市場?布局、人?員布局和?戰(zhàn)略方針?（三年飲?料銷售過?億）作支?持后盾。?支持重新?制定銷售?人員薪金?制定和績?效工資方?案（績效?方案必須?是目前銷?售行業(yè)最?先進的）?，支持銷?售人才、?市場維護?人才的引?進，且下?命人事部?為飲料專?營部儲備?銷售人才?作積極的?工作。儲?備人才的?工資不列?入銷售費?用___?_%以內(nèi)?。十、?附則1?、本責任?書一式四?份，董事?長、總經(jīng)?理、銷售?責任人、?公司財務?部各一份?;2、?本責任書?自簽訂之?日起公司?和銷售目?標責任人?應共同努?力、互勵?共勉以確?保目標任?務的順利?完成;?3、本責?任書未盡?事宜由公?司董事會?依據(jù)具體?情況商定?解決。?董事長（?簽字）：?總經(jīng)理（?簽字）：?日期：?日期：?銷售責任?人（簽字?）：財務?總監(jiān)（簽?字）：?日期：日?期：銷?售目標責?任書范文?（四）?根據(jù)公司?____?年度的銷?售目標，?按照對市?場的預測?，參考歷?史銷售業(yè)?績并綜合?考慮多種?可能的影?響因素，?為充分調(diào)?動銷售部?營銷人員?的銷售積?極性，以?確保公司?年度銷售?目標的實?現(xiàn)，在平?等、自愿?、協(xié)商一?致的基