飛雁毛絨產(chǎn)業(yè)如何突圍

飛雁毛絨產(chǎn)業(yè)如何突圍

幾天前，雅富集團(tuán)將鷹浮紡機、飛雁毯和立成毛絨帶到第一一屆大會，向國內(nèi)外眾多企業(yè)家展示了從紡機、面料到家紡、服裝等領(lǐng)域獲得的突破工藝和趨勢。基于國際品牌意識和前瞻性的開發(fā)設(shè)計，鷹浮集團(tuán)率先實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，將以去年的14億客戶規(guī)模為起點，擴大貿(mào)易貿(mào)易交流，不斷擴大國際高端紡織業(yè)的市場需求。飛雁毛絨產(chǎn)品品牌“我們以先進(jìn)的技術(shù)工藝革新傳統(tǒng)的毛毯行業(yè),透過工藝、品質(zhì)、產(chǎn)品市場的差異化體現(xiàn)我們的創(chuàng)新競爭力。”飛雁毛毯總經(jīng)理馮楊一語道破了其多款毛毯產(chǎn)品備受國內(nèi)外買家青睞的原因所在。據(jù)記者在廣交會現(xiàn)場走訪發(fā)現(xiàn),鷹游集團(tuán)旗下的飛雁毛毯以11個特裝展位集中展示了其針對多國市場開發(fā)的毛毯新品,從專業(yè)化的花型設(shè)計到不斷推陳出新的后整工藝,飛雁毛毯以其“專業(yè)化、精細(xì)化、多樣化”的系列產(chǎn)品為廣交會客商搭建了一座鏈動上下游產(chǎn)業(yè)的微型毛毯博物館,其中,新型研發(fā)工藝及多種風(fēng)格的高端毛絨新面料表現(xiàn)尤為搶眼。馮經(jīng)理向記者介紹道,“鷹游集團(tuán)以紡織、紡機及碳纖維三大板塊為主,最初從紡機領(lǐng)域起步,繼而向紡織品生產(chǎn)線延伸,并最終將產(chǎn)業(yè)鏈拓寬至服飾、家紡領(lǐng)域,實現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的互動升級與配套整合?！痹隈T經(jīng)理看來,集團(tuán)化的運作模式為其提供了強大的技術(shù)后盾與豐厚的資源配置,讓飛雁毛毯“贏在起點”,而源源不絕的創(chuàng)新競爭力則讓飛雁得以“制勝終端”,立于不敗之地?！拔覀兞⒆阌趥鹘y(tǒng)的毛毯行業(yè),并以國際先進(jìn)技術(shù)為這個古老行業(yè)注入新的生命力,以現(xiàn)代化的新工藝、新助劑、新輔料不斷提升傳統(tǒng)毛毯的技術(shù)內(nèi)涵,煥發(fā)高附加值的市場潛力。據(jù)了解,在眾多新品之中,壓花毛毯與超細(xì)纖維毛毯可稱得上是飛雁的兩大得意之作?！皦夯菏俏覀兡壳叭珖N售成績最高的品類,經(jīng)過幾次技術(shù)設(shè)備的升級改造,我們將新型壓花工藝運用于傳統(tǒng)毛毯面料之上,以大篇幅勻整化的技術(shù)提升壓花毛毯的附加價值,目前毛毯已可成功通過水洗,并獲得了國外采購商的一致認(rèn)同?！贝送?被譽為“夢毯”的超細(xì)纖維毛毯也讓飛雁品牌倍感驕傲,“我們的超細(xì)纖維毛毯以超柔、透氣、強大的吸水性及不掉毛的品質(zhì)獲得了行業(yè)的極大關(guān)注,就目前而言,將超細(xì)纖維運用在拉舍爾毛毯領(lǐng)域尚屬創(chuàng)新之舉,而針對超細(xì)纖維運用于拉舍爾毛毯的最新型燙光機則是我們的一大技術(shù)優(yōu)勢,使得這項纖維創(chuàng)舉得以最終實現(xiàn)。毫不夸張的說,目前超細(xì)纖維的使用功能甚至已超越羊毛毛毯,而其價格卻為羊毛制品的十分之一左右,以新型纖維的研發(fā)為起點,飛雁毛毯成功實現(xiàn)了價值感與功能性的結(jié)合?！币栽O(shè)計引領(lǐng)市場,以工藝創(chuàng)新品質(zhì),以高端締造品牌,飛雁毛毯始終走在毛毯行業(yè)的前列,洞察市場風(fēng)云。對此,馮經(jīng)理欣慰地表示,“飛雁毛毯去年取得了將近4億的銷售額,相信通過不斷的創(chuàng)新研發(fā)與市場拓展,今年還將再創(chuàng)佳績。”而以織造一染色一整理一深加工等全套工序為依托的立成毛絨也在本次廣交會上展出了多款法蘭絨、超柔短絨、玩具絨產(chǎn)品,并全力開拓耕耘高端的家紡面料領(lǐng)域。據(jù)介紹,展位上那些色彩鮮艷,絨面豐滿,手感柔軟的立成毛絨產(chǎn)品正被廣泛應(yīng)用于玩具、服飾、家紡、床品等多個領(lǐng)域,且深受國內(nèi)外客戶的歡迎與好評。此外,飛雁毛毯、立成毛絨的“幕后功臣”、享有“全球紡織整理專家”美譽的鷹游紡機公司也在本次廣交會上隆重亮相。據(jù)悉,鷹游紡機集團(tuán)現(xiàn)今已成為全國紡織后整理行業(yè)的龍頭企業(yè),產(chǎn)品的國內(nèi)市場覆蓋率高達(dá)80%以上,其自主研發(fā)的自動平網(wǎng)磁棒印花機、雙輥三次兩面燙光機、涂層拔色染色機等設(shè)備更達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。針對鷹游紡機的未來發(fā)展方向,總經(jīng)理遲玉斌以中國紡織工業(yè)“十二五”規(guī)劃的大局為考量,提出了鷹游紡機的“四化”目標(biāo),“我們將以自動化、連續(xù)化、集約化、智能化為發(fā)展方向。首先,十二五規(guī)劃提出淘汰傳統(tǒng)紡織企業(yè)落后產(chǎn)能的要求,行業(yè)將面臨一場全面的技術(shù)改造,這將成為紡機企業(yè)的一大機遇,此外,產(chǎn)業(yè)集群與園區(qū)的治污搬遷也被提到日程之上,購置新型機械將是許多企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的必由之路,再者,行業(yè)已明確了今后的低能耗方向,因此,我們應(yīng)順應(yīng)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流,不斷從理念、產(chǎn)品、營銷層面進(jìn)行創(chuàng)新改革,提出更符合現(xiàn)代節(jié)能要求的目標(biāo)。”據(jù)遲經(jīng)理介紹,鷹游紡機推出的新品將以電頻技術(shù)、節(jié)能電機、能量轉(zhuǎn)換器及一體機為主,力求實現(xiàn)智能環(huán)保、降低能耗的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)了解,2011年,鷹游紡機起毛機銷量成功突破1500臺,燙光機銷量亦突破了1050臺,如此傲人的成績,離不開對創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著堅持,遲經(jīng)理對此深有所感。他強調(diào),創(chuàng)新將成為企業(yè)今后發(fā)展的方向與靈魂,“我們鷹游紡機每年將年銷售收入的10%用于新產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新,去年全年一共推出三十余款新產(chǎn)品,目前研發(fā)中心已擁有40多人的專業(yè)團(tuán)隊,我們還將不斷吸納專業(yè)人才,繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)整體的創(chuàng)新改造?！眲?chuàng)新的步伐還不僅止于此,記者在展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),除產(chǎn)品研發(fā)外,鷹游紡機還致力于創(chuàng)新呈現(xiàn)機械設(shè)備的體驗式營銷。由于場地因素所限,大型紡機設(shè)備無法在會場展出,而鷹游紡機卻獨樹一熾地以平板電腦為宣傳載體,向國內(nèi)外采購商播放其紡機工廠生產(chǎn)的實景視頻,并附以清晰的新品圖片展示,讓客戶近距離體驗紡機設(shè)備的生產(chǎn)實力與工藝流程。遲經(jīng)理介紹道,“國外采購商并不僅希望看到硬生生的面料,他們更愿意了解面料從何而來,以何種方式生產(chǎn),因此我們希望透過電子技術(shù)立體呈現(xiàn)我們先進(jìn)的機械設(shè)備,讓他們對產(chǎn)品線擁有更直觀的認(rèn)識,并拓寬紡機的展示宣傳平臺。”以“zgl”為標(biāo)志的品牌標(biāo)識隨著體制的改革,鷹游集團(tuán)于2001年正式成立,從此迎來了飛速發(fā)展的黃金十年。十年來,鷹游集團(tuán)實現(xiàn)了一次次跨越。在人們驚奇的目光中,“鷹游”成為全國紡織后整理設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,走出了一條民族品牌的奮斗與崛起之路。十年來,鷹游集團(tuán)產(chǎn)值、銷售收入和利稅指標(biāo)增長均達(dá)10倍以上,形成了以新型裝備、新材料為主軸的系列產(chǎn)業(yè)鏈。如今,鷹游紡機的紡織后整理及印染機械設(shè)備已占據(jù)國內(nèi)市場大半壁江山,并遠(yuǎn)銷東南亞、南非、俄羅斯等國家和地區(qū),其先后開發(fā)研制的一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)且適應(yīng)國情的各類紡織后整理加工設(shè)備,包括了燙光、剪毛、刷毛、起毛、磨毛、印染水洗、絲束拉斷、針梳、揉皮磨皮、特種風(fēng)格化整理等9大系列、150多種規(guī)格、60余種產(chǎn)品之多。為進(jìn)一步開拓國際市場,鷹游集團(tuán)將“ZGL”這個更具國際化的標(biāo)志注冊為集團(tuán)的品牌標(biāo)識。據(jù)飛雁毛毯馮總經(jīng)理介紹,“與一般的出口貼牌企業(yè)不同,鷹游集團(tuán)目前已在德國、南非、尼日利亞等多個國家成功注冊商標(biāo),并以穩(wěn)定的毛毯質(zhì)量將品牌逐步推向國際化、現(xiàn)代化、高端化方向發(fā)展?！彪S著鷹游集團(tuán)的不斷成長,在很多國內(nèi)外客商的眼中,“ZGL”已然成為高端后整理設(shè)備的代名詞,而鷹游集團(tuán)也將繼續(xù)致力于實現(xiàn)尖端裝備現(xiàn)代化與高新材料產(chǎn)業(yè)化,不斷打造“ZGL”作為國際知名品牌的行業(yè)影響力。此外,鷹游集團(tuán)在品牌建設(shè)與推廣方面也極具前瞻意識與專業(yè)眼光,不僅常年與行業(yè)媒體合作進(jìn)行品牌形象的宣傳報道,還通過運用多種形式的公益贊助、展銷活動、新聞宣傳及企業(yè)報刊不斷提升品牌的行業(yè)影響力、知名度。讓人驚嘆的是,鷹游集團(tuán)更以創(chuàng)行業(yè)之先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺率先實現(xiàn)集團(tuán)動態(tài)新聞的錄制、編輯與傳播,一改紡織企業(yè)的傳統(tǒng)面貌,以其獨樹一幟的高端品牌形象引領(lǐng)行業(yè)邁向國際化、現(xiàn)代化的升級進(jìn)程?！昂暧^方面”,通過強化市場的引導(dǎo)、管理國內(nèi)從紡機設(shè)備到毛毯面料,從毛絨制品到服裝服飾,從家紡布藝到床上用品,鷹游集團(tuán)以其強大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模整合鏈動上下游資源,實現(xiàn)了毛絨行業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化、全品類的一體格局,向國際市場打出了一記漂亮的中國式“組合拳”。據(jù)了解,鷹游集團(tuán)去年年銷售額將近20億元,而在飛雁毛毯總經(jīng)理馮楊看來,今年鷹游集團(tuán)將再破紀(jì)錄,“今年第一季度,我們在淡季已率先突破了1億元,照此趨勢,我們完全有理由期待2012年的成績單將更上一層樓?！睋?jù)了解,鷹游集團(tuán)旗下的飛雁毛毯、立成毛絨、金典服飾正從“生產(chǎn)型”升級轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Q(mào)易型”,并積極實施“以貿(mào)帶工”的經(jīng)營策略,并行“大外貿(mào)”與“內(nèi)銷”結(jié)合的戰(zhàn)略,同時利用現(xiàn)有貿(mào)易鏈,最大限度整合國內(nèi)市場資源,擴大海外市場份額,力求改變通過外貿(mào)單位間接銷售的方式,直接進(jìn)入大型終端銷售網(wǎng)絡(luò),以貿(mào)易帶動企業(yè)整體快速發(fā)展。飛雁毛毯公司總經(jīng)理馮楊在談及今后的市場營銷方向時坦言,“2011年,人民幣升值、原材料漲價、人工成本提高、國際金融形勢變化等因素給飛雁毛毯帶來了非常大的壓力,但是,通過開發(fā)約旦等國際市場,提高設(shè)備自動化水平和毛毯的工藝水平,最終完成了經(jīng)營目標(biāo)”他同時強調(diào),“2012年,飛雁毛毯將通過技改提高產(chǎn)能,組建套件分廠,把套件、地墊類產(chǎn)品分組做,不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力,利用集團(tuán)公司的資金和銷售平臺拓展飛雁毛毯旗下的國邦貿(mào)易,實現(xiàn)快速發(fā)展?！睘榇?飛雁毛毯在營銷領(lǐng)域積極采取各項應(yīng)對措施,加速市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與國際市場開發(fā),積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格管理,真正實現(xiàn)了“旺季火爆,淡季不淡”產(chǎn)銷佳績,成為行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的成功典范。對此,馮經(jīng)理還向記者透露了淡季不淡的“秘訣”所在,“我們立足于尋求市場需求的空白點,傾注更大的精力物力打好反季節(jié)牌,確保南美、澳洲等反季節(jié)市場的產(chǎn)銷供應(yīng)。以智利為例,其下訂單的時間主要集中在10月到4月的“淡季期”,并于第二年的4月底實現(xiàn)出貨,通過對反季節(jié)市場的把握,飛雁毛毯取得了全年穩(wěn)定且不斷增長的訂單量,成功實現(xiàn)了淡季不淡的差異化營銷戰(zhàn)略?！柄椨渭彊C總經(jīng)理遲玉斌也對紡機行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心,“今年4月與同期相比已實現(xiàn)了40%的增長,通過本次廣交會,我們真切感受到了目前國內(nèi)外市場的動態(tài),由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與提升,本屆廣交會與往屆相比有了明顯好轉(zhuǎn),而今年國內(nèi)外市場的紡機產(chǎn)品也出現(xiàn)了不斷上揚的趨勢,我們將抓住當(dāng)前品牌化的轉(zhuǎn)型機會,從技術(shù)出發(fā),