房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件

展示區(qū)操作場(chǎng)記展示區(qū)操作場(chǎng)記展示區(qū)展示啥？不同的樓盤應(yīng)有怎樣的賣法？賣產(chǎn)品還是賣體驗(yàn)？做營(yíng)銷還是做導(dǎo)演？

問題展示區(qū)展示啥？問題做營(yíng)銷還是做導(dǎo)演？做營(yíng)銷還是做導(dǎo)演？案場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理就是導(dǎo)演案場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理就是導(dǎo)演主流產(chǎn)品里都會(huì)有什么題材的影片？城市高層系列郊區(qū)度假系列頂級(jí)豪宅系列青年客群首置或首改都市情感劇勵(lì)志、溫馨、夢(mèng)想中產(chǎn)及富貴客戶自然資源優(yōu)勢(shì)自然風(fēng)情劇描繪山水田園生活層峰客戶占據(jù)稀缺資源人生哲理劇細(xì)節(jié)完美，品質(zhì)至上主流產(chǎn)品里都會(huì)有什么題材的影片？城市高層系列青年客群都市情感寫劇本分鏡頭演故事寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營(yíng)銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營(yíng)銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營(yíng)銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營(yíng)銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營(yíng)銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營(yíng)銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營(yíng)銷主題寫劇本項(xiàng)目定位+生活假設(shè)=案場(chǎng)營(yíng)銷主題寫劇本寫劇本分鏡頭演故事寫劇本確定展示區(qū)范圍你要給客戶展示什么？體驗(yàn)什么？從目標(biāo)客戶所在地到達(dá)項(xiàng)目使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個(gè)過程？正向到達(dá)，逆向離開，沿途有哪些節(jié)點(diǎn)是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo他們感受的？設(shè)置的節(jié)點(diǎn)所承擔(dān)的任務(wù)是什么？要達(dá)到什么效果？從市政和項(xiàng)目之間如何設(shè)計(jì)緩沖區(qū)域，讓客戶轉(zhuǎn)換心情？項(xiàng)目本身有什么硬傷需要規(guī)避？如何規(guī)避？確定展示區(qū)范圍你要給客戶展示什么？體驗(yàn)什么？從目標(biāo)客戶所在地分鏡頭設(shè)置第一印象區(qū)，介紹項(xiàng)目形象，埋下伏筆信息釋放區(qū)，講述項(xiàng)目的波瀾起伏，把精彩推向高潮峰值興奮區(qū)，客戶體驗(yàn)整體環(huán)境，感受核心優(yōu)勢(shì)對(duì)項(xiàng)目的生活理念做啟示，引起客戶的聯(lián)想和展望分鏡頭設(shè)置第一印象區(qū)，介紹項(xiàng)目形象，埋下伏筆信息釋放區(qū)，講述8個(gè)小項(xiàng)，你都考慮了幾項(xiàng)？8個(gè)小項(xiàng)，你都考慮了幾項(xiàng)？房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件銷售人員的安排和后勤的配合至關(guān)重要銷售人員的安排和后勤的配合至關(guān)重要房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件你的峰值體驗(yàn)區(qū)在哪里？你的峰值體驗(yàn)區(qū)在哪里？不是越大越好，關(guān)鍵在于對(duì)準(zhǔn)靶心不是越大越好，關(guān)鍵在于對(duì)準(zhǔn)靶心不是越大越好，關(guān)鍵在于對(duì)準(zhǔn)靶心不是越大越好，關(guān)鍵在于對(duì)準(zhǔn)靶心細(xì)節(jié)是魔鬼。。。細(xì)節(jié)是魔鬼。。。記住窗外的景色也很重要！記住窗外的景色也很重要！記住窗外的景色也很重要！記住窗外的景色也很重要！要為不利天氣做準(zhǔn)備！要為不利天氣做準(zhǔn)備！不同類型客戶的峰值點(diǎn)不同，要對(duì)癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點(diǎn)不同，要對(duì)癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點(diǎn)不同，要對(duì)癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點(diǎn)不同，要對(duì)癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點(diǎn)不同，要對(duì)癥下藥，下猛藥！不同類型客戶的峰值點(diǎn)不同，要對(duì)癥下藥，下猛藥！準(zhǔn)備好你的驚喜點(diǎn)了嗎？準(zhǔn)備好你的驚喜點(diǎn)了嗎？房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件寫劇本分鏡頭演故事寫劇本演故事：團(tuán)隊(duì)的溝通與合作1.分工導(dǎo)演----營(yíng)銷制片----財(cái)務(wù)、成本布景----項(xiàng)目部美術(shù)指導(dǎo)----設(shè)計(jì)部劇務(wù)----物業(yè)服務(wù)宣傳----代理公司與廣告公司演故事：團(tuán)隊(duì)的溝通與合作1.分工導(dǎo)演---房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件案例講解案例講解豪宅營(yíng)銷案例豪宅展示的兩種風(fēng)格：金碧輝煌型（內(nèi)地）、迷離低沉型（香港）豪宅的注意要點(diǎn)：?jiǎn)瘟骶€體驗(yàn)動(dòng)線讓客戶能夠集中地，有層次的體驗(yàn)項(xiàng)目，從而對(duì)項(xiàng)目有更深刻的理解。視覺效果的震撼力比銷售員的說辭更具說服力，更能打動(dòng)客戶。尊貴服務(wù)，是豪宅中的必備條件。豪宅營(yíng)銷案例豪宅展示的兩種風(fēng)格：豪宅的注意要點(diǎn)：房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)景觀示范區(qū)展示區(qū)課件房地產(chǎn)