v新瑞鑫產品介紹

1、創(chuàng)造了歷史，提振了信心，引導渠道踏上更高水平開展平臺截至4月5日，全省個險渠道主要業(yè)務指標均實現(xiàn)高速增長，創(chuàng)歷史最好成績！預算指標總部下達實績完成率同比總部系統(tǒng)排名排在前列去年同期排名總期交23360020813789.10%102.29%3江蘇，廣東3十年期以下75500115664153.20%79.4%33十年期及以上1581009246858.49%140.73%32標保13450011468585.27%122.16%33短期險445001105524.84%-4.59%5廣東、江蘇、山東、四川5其中：意外險21800600527.55%-0.19%551.1全省十年期月平臺一、二兩月：開門四紅沖刺，累計達成十年期39976萬元，同比增長65.35%。三月：鑫如意搶售，拉起業(yè)務新高潮。單月十年期創(chuàng)歷史新高。1.1三月最榜單2021年開門紅成功經(jīng)驗讀本1、明確的開展目標明確的開門四紅目標，鎖定首賣日十億規(guī)模目標！2、必勝的戰(zhàn)斗意志2021年收官較早，難得的開展機遇面前，全省系統(tǒng)上下眾志成城，誓要奪取開門紅勝利。3、統(tǒng)一的銷售策略全省高度統(tǒng)一銷售策略，圍繞鑫如意新產品引爆一季度開門紅。4、周密的銷售組織從1212到1月1日首爆，到一季度沖刺，層層深入、環(huán)環(huán)相扣。5、高效的實操運作以第二代保單指定生效日為核心的金賬戶創(chuàng)新技術成功運用和推廣；國壽e家平臺深入推廣6、有力的產品支持以鑫如意和第五代金賬戶為核心的費改新產品，成為市場最大亮點。7、有爆發(fā)力的速度在統(tǒng)一的技術和銷售組織下，1212首賣日引爆10億元，3月當月創(chuàng)造十年期5.5億，再次刷新秒殺記錄2、創(chuàng)新了模式，形成了體系，為渠道后來者留下了珍貴財富3、檢閱了隊伍，發(fā)現(xiàn)了缺乏，為未來砥礪前行夯實了根底銷售模式失衡。全國開門紅90%以上的保費來源于組織平臺營銷，自展技能退化。產品占比失衡。我省鑫如意單一產品占比高達86%，難以滿足客戶多元化需求，目標客戶收窄?？蛻艚?jīng)營失衡。全國開門紅91%的保費均來源于老客戶深挖，新客戶開拓乏力。新老隊伍失衡。我省一季度開門紅月均持證人力、月均增員率、月均舉績人力三項指標大幅增長，超額達成預算指標，新人健康險舉績率21.8%，2021年一季度新增轉正率較去年同期下降了2.6個百分點，在新人大規(guī)模入司的情況下，育成效果還沒有顯現(xiàn)。一季度業(yè)務開展回憶二季度銷售策略及安排大瑞鑫產品介紹配套銷售支持舉措二季度是業(yè)務承上啟下的關鍵時期，是穩(wěn)固一季度業(yè)務開展勝利成果，為全年業(yè)務收官奠定根底的重要關卡，二季度的勝利與否直接決定了我們能否為明年業(yè)務開展搶出時間和空間。分紅利好經(jīng)營效益顯著改善新業(yè)務價值較快提升業(yè)務結構不斷優(yōu)化銷售隊伍強勁增長投資收益明顯提升歸屬母公司股東凈利潤同比增長30.1%，內含價值增長32.9%，股東權益增長29%2021年一年新業(yè)務價值233億，同比增長9.2%，增速較上年提升7個百分點長險首年保費中期交占比達39.9%，同比提升5個百分點；10年期及以上期交保費257.7億元，同比增長22%，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)歷史新高；10年期及以上首年期交保費占首年期交保費比重為55.3%，同比提升2.9個百分點個人營銷隊伍持證人力74.3萬人，凈增9萬人，同比增長13.8%公司全年總投資收益達1059億元，較上年同期增長19.6%，總投資收益率5.36%，創(chuàng)近五年新高4月30日派發(fā)紅利據(jù)了解，上一年度分紅投資回報率超過5%，實際分紅平均水平將超過中等演示紅利。

中國人壽平安壽險太保壽險新華保險凈利潤（百萬）322111568990846406一年期新業(yè)務價值（百萬）232532196687254912內含價值（百萬）45490626422312573785260償付能力294%220%218%227%代理人數(shù)量74.3萬63.5萬34.4萬17.5萬四家上市保險公司2021年報的核心指標比照二季度的機遇當前開展猛國壽全系統(tǒng)個險渠道一季度新單保費同比增幅80%，在主要同業(yè)中高居榜首二季度面臨的挑戰(zhàn)與方向在業(yè)務上不能松懈，趕超時間進度為下半年和明年開展留出時間空間在隊伍上要擴大舉績，穩(wěn)定隊伍客戶經(jīng)營上要強化新客戶開拓，著力搭建有效的客戶開拓模式，為開展夯實根底在銷售模式上要實現(xiàn)平臺與自展協(xié)調推進，著力強化基于自展提升的常態(tài)化業(yè)務拓展模式在產品經(jīng)營上要著力改變單一險種占比過高現(xiàn)象，打造一批品牌產品群，滿足客戶多元化需求明年的消負壓力保持開展優(yōu)勢隊伍穩(wěn)定和留存問題客戶消耗嚴重后鑫如意時代如何應對面臨挑戰(zhàn)開展任務二季度銷售策略及安排業(yè)務規(guī)劃1、業(yè)務目標及節(jié)奏安排〔1〕目標：二季度達成十年期5.5億元，五六聯(lián)動4億元?！?〕進度規(guī)劃1月2月3月4月5月20日首爆6月30日1.5億1.05億3億一季度十年7.8億二季度十年期預計5.5億元上半年累計十年期預計13.3億元下半年〔1〕希望在去年同期根底上保持正增長〔2021年二季度十年5.17億元〕〔2〕調節(jié)業(yè)務開展節(jié)奏，減緩明年消負的壓力〔3〕力爭在10月份根本達成全年預算奮斗目標及其他預算指標，為2021年開門紅贏得主動〔4〕目標前置，壓力前移2、為什么這么安排二季度銷售策略及安排產品策略1、主要策略：“健康+分紅〞2、產品選擇：以新瑞鑫為主打，重點推廣新瑞鑫、康寧系列、防癌系列健康類產品以及福滿一生、福祿雙喜、福祿鑫尊等分紅類產品或組合。健康險系列新瑞鑫〔典藏版〕康寧系列防癌系列分紅險系列福滿一生福祿雙喜福祿鑫尊新瑞鑫〔典藏版〕+金賬戶3、達成幾個重點目標分紅險能夠實現(xiàn)快速上量上量提升舉績面健康險是最佳之選舉績面430公布分紅，需要抓住分紅利好政策搶抓機遇平安、太平紛紛推出新款健康險應對競爭提升自展能力健康險最合適推動自展打造多元化的產品線，滿足客戶需求產品單一4、新瑞鑫的幾大優(yōu)勢兼具分紅和健康兩者功能，特點鮮明公司分紅水平最高的分紅產品在健康險產品中，新瑞鑫的件均最高新瑞鑫是公司健康險的品牌產品之一，市場影響力廣，伙伴歡送新產品上市，費用加點，核保優(yōu)惠，集中宣傳，機不可失一季度業(yè)務開展回憶二季度銷售策略及安排大瑞鑫產品介紹配套銷售支持舉措國壽產品引領市場開展12345需求重疾養(yǎng)老理財意外綜合產品康寧/防癌福祿滿堂金賬戶長期意外瑞鑫/鑫如意重溫經(jīng)典奧運第一險她因時代而生重疾保障、儲蓄養(yǎng)老、理財分紅攻守兼?zhèn)?、重疾無憂瑞鑫，產品組合中的“金鑲玉〞；瑞鑫，壽險市場中的“創(chuàng)富星〞。2021版瑞鑫，攻守兼?zhèn)涫撬臉撕炆鲜惺啄晷聠伪ＹM13.95億元，2021年30萬人舉績，5年累計127億元。2021版瑞鑫升級重溫經(jīng)典大展拳腳重疾養(yǎng)老意外理財教育2021版瑞鑫，五項全能是她的標簽；上市一年多銷售121億元。重溫經(jīng)典大展拳腳揭開瑞鑫〔典藏版〕神秘面紗國壽瑞鑫〔典藏版〕兩全保險誰能保？0-60周歲保多久？至85周歲3.5倍滿期金生存金生存金生存金生存金生存金祝壽金交費方式：5、10、20年祝壽金祝壽金祝壽金祝壽金祝壽金123每年返還根本保額的3%每年返還根本保額的7.5%60/65歲85歲瑞鑫附加重大疾病50類重大疾病10類特定疾病賠付3.5倍根本保額賠付15%根本保額，一次為限。平安福：45+8嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病重癥急性壞死性筋膜炎埃博拉出血熱嚴重感染性心內膜炎嚴重肌營養(yǎng)不良癥胰腺移植嚴重腎髓質囊性病肝豆狀核變性嚴重自身免疫性肝炎原發(fā)性硬化性膽管炎新增新增特定惡性病變或惡性腫瘤不典型的急性心肌堵塞冠狀動脈介入手術特定腦中風后遺癥心臟瓣膜介入手術特定面積Ⅲ度燒傷主動脈介入手術嚴重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴重腦部外傷附加豁免保險費定期壽險要素內容投保范圍主合同（指分紅型兩全保險+提前給付型重大疾病保險）投保人與被保險人不為同一人時，18-60周歲的主合同投保人可作為被保險人投保交費方式同主合同保險期間同主合同交費期間保險責任主合同投保人身故或身體高度殘疾，豁免主合同以后各期保費附加豁免保險費定期壽險投保規(guī)那么要素內容捆綁范圍二季度僅限捆綁瑞鑫兩全，下半年適度放開出單方式捆綁的限國壽e家投保，其他的不受影響費率計算保險金額為主合同所交保費舉例：0歲男孩，10年交費，60歲領取養(yǎng)老金，年交22820元，保額10萬元，投保瑞鑫兩全+附加重疾+附加豁免+金賬戶。年齡性別交費方式基本保額年交保費保險期間被保險人0歲男10年10萬元22820元至85周歲投保人30歲男10年22820元223.6元10年保險利益1：

滿期金生存金生存金生存金生存金生存金祝壽金祝壽金祝壽金祝壽金祝壽金祝壽金1233000*57=171000元7500*25=187500元60/65歲85歲35萬投入：230436元收益：708500元固定保險利益2：浮動中等紅利中等萬能4.5%4.5%心想事成據(jù)悉，由于資金運用收益提高，5月份萬能賬戶結算利率可能會提高至4.5%保險利益3：疾病保障10類輕癥50類重癥1.5萬35萬保險利益4：身故保障35萬高殘保障35萬滿期給付35萬保險利益5：豁免保費投保人身故或者高殘，豁免以后各期保險費，合同繼續(xù)有效。保險利益6：對比項國壽瑞鑫（典藏版）國壽瑞鑫2013版區(qū)別投保范圍28天—60周歲28天—55周歲典藏版擴大投保范圍保險期間生效日—85周歲生效日—85周歲保持不變繳費方式五年、十年、二十年三年、五年、十年、二十年保留主要三種交費方式生存金返還方式生效滿三年后，祝壽金領取日前，每年返還基本保額的3%，祝壽金領取日后每年7.5%，返還至84周歲生效滿三年后，60歲前每年返還基本保額的3%；60歲起每年返還基本保險金額的6%，返還至84歲返還頻率加大，返還比例提高滿期金返還基本保額350%返還基本保額300%滿期返還比例提高重疾保障功能50種重疾+10種輕癥40種重疾保障擴大重疾保障范圍，新增20個病種高殘保障給付基本保額350%無附加重疾新增高殘責任附加意外保障功能可附加ABCDE五款意外意外身故最低六倍保額，最高十二倍保額賠付加倍，保障倍增理財功能分紅功能+第五代金賬戶分紅功能+金賬戶終身受益，收益更高，領取更靈活特殊功能身故或者高殘豁免新瑞鑫主附險保費（豁免投保人）無新增豁免責任附加險與瑞鑫2021款相比，2021升級版新瑞鑫在重疾病種和附加功能上都有重大突破新老瑞鑫產品比照一覽表2021大瑞鑫，豈止于大大健康

精益求精，全面覆蓋重疾保障從40種提升到50種；增加輕癥10種；涵蓋疾病種類從40種提升至60種，提升50%。大財富

懂健康也懂理財，最懂你的心有返還、有分紅、有還保費兼顧教育、養(yǎng)老、傳承、增值附加金賬戶，雙帳理財增值大保障

一份保單保全家

保單豁免新增投保人保障，一張保單保全家意外高額保障再加金賬戶2倍意外保障，尊崇身價保障大回饋

機不可失失不再來

限時單獨核保政策限時高大上SOS健康卡贈送限時免費附加金賬戶16G128G64G5萬保額10萬保額50萬保額自信人生自在人生自由人生01對公司-大瑞鑫-上上之選01對伙伴-倍自豪-優(yōu)中選優(yōu)01對客戶-真保險-別無他求對公司選擇優(yōu)勢1：上上之選全新出擊，聚焦視野！新康寧、鑫如意、新雙喜等對公司選擇優(yōu)勢2：上上之選費用高：10%+3%=13%鑫如意〔白金版〕：10%鑫如意〔鉑金版〕：10%對公司選擇優(yōu)勢3：上上之選有良好的銷售根底，營銷員上手快。年度件數(shù)2012年381367件2013年779813件2014年765847件對公司選擇優(yōu)勢4：上上之選單獨核保+分級授權核保，完全可以做大對伙伴選擇優(yōu)勢1：優(yōu)中選優(yōu)傭金高、賺得多！2013版2014版十年交第一年24%24%第二年9%9%第三年6%9%以后各年1%2%總傭金46%56%2013版2014版二十年交第一年26%27%第二年9%9%第三年6%9%第四年2%2%以后各年1%2%總傭金59%79%分紅險的保費、健康險的傭金。

Concept25341浮動收益高固定返還多疾病范圍廣豁免責任優(yōu)意外保障高前3后7.5分紅高、結算利率高至4.5%50+10絕對市場領先，遠超平安福產品5款菜單式的意外產品，隨便選擇身故、高殘免交以后各期保費，表達保險真諦。對伙伴選擇優(yōu)勢2：亮點多、客戶滿意度高優(yōu)中選優(yōu)

對伙伴選擇優(yōu)勢3：精準定位有的放矢優(yōu)中選優(yōu)適合給孩子及配偶購置。對伙伴選擇優(yōu)勢4：對伙伴選擇優(yōu)勢4：限時獎勵力度空前優(yōu)中選優(yōu)

對客戶選擇優(yōu)勢1：人生任何時候都需要的保單別無他求

大健康大理財大保障大回饋四大“金剛〞來護航