家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本（5篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)家具促銷(xiāo)活?動(dòng)方案范本?一.活動(dòng)?主題慶_?___，迎?____榮?辱與共，愛(ài)?在____?二、活動(dòng)?時(shí)間(1?)如有條件?，建議活動(dòng)?分為兩波。?(2)選?擇活動(dòng)時(shí)間?為3天的經(jīng)?銷(xiāo)商必須具?備以下條件?：具備良?好的市場(chǎng)基?礎(chǔ)；具備優(yōu)?良的市場(chǎng)口?碑；擁有較?強(qiáng)的執(zhí)行能?力。三、?活動(dòng)內(nèi)容?1進(jìn)店有禮?活動(dòng)期間，?凡進(jìn)店者，?均送精美小?禮品一份；?每日進(jìn)店前?____名?者均免費(fèi)贈(zèng)?送____?家私精美小?雨傘一把或?地墊一張。?2搶相因?(限量)搶?相因(限量?)____?精品餐邊柜?____元?；精品沙發(fā)?____元?。3購(gòu)家?具，送電器?。(正價(jià)產(chǎn)?品)購(gòu)家具?，送電器。?(正價(jià)產(chǎn)品?)。(正價(jià)?產(chǎn)品滿(mǎn)__?__元，送?：品牌電磁?爐一套(約?____個(gè)?點(diǎn)或折現(xiàn)_?___元)?滿(mǎn)____?元，送：品?牌微波爐一?臺(tái)(約__?__個(gè)點(diǎn)或?折現(xiàn)___?_元)滿(mǎn)_?___元，?送：品牌洗?衣機(jī)一臺(tái)(?約____?個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)?____元?)4購(gòu)物?返現(xiàn)(特價(jià)?計(jì)量，不反?現(xiàn))購(gòu)物返?現(xiàn)(特價(jià)計(jì)?量，不反現(xiàn)?)活動(dòng)期間?，凡教師，?家有在校上?大學(xué)家庭，?軍屬及退伍?軍人等在交?定金一周后?憑相關(guān)有效?證件至所購(gòu)?家具專(zhuān)賣(mài)店?領(lǐng)取購(gòu)物金?額____?%的現(xiàn)金反?現(xiàn)。5搶?先一步，鎖?定實(shí)惠。搶?先一步，鎖?定實(shí)惠?；?動(dòng)期間，只?要交定金_?___元，?在活動(dòng)結(jié)束?后四個(gè)月仍?可享受__?__期間相?應(yīng)項(xiàng)目相因?優(yōu)惠。四?、公司支持?(1)參?加活動(dòng)產(chǎn)品?：主流系列?與原林b系?列兩個(gè)系列?產(chǎn)品；在_?___年_?___月_?___日-?____日?期間打款，?在____?年____?月____?日-___?_月___?_日期間提?貨達(dá)到如下?要求可享受?下列優(yōu)惠(?特價(jià)款記量?不反點(diǎn)，先?打款優(yōu)先選?擇貨品)；?先打款優(yōu)先?選擇貨品)?；(特價(jià)款?記量不反點(diǎn)?，預(yù)存__?__萬(wàn)元，?可以提主流?系列或原林?b系列單系?列____?萬(wàn)元(約_?___%)?的產(chǎn)品；預(yù)?存____?萬(wàn)元，可以?提主流系列?或原林b系?列單系列_?___萬(wàn)元?(約___?_%)的產(chǎn)?品；預(yù)存_?___萬(wàn)元?，可以提主?流系列或原?林b系列單?系列___?_萬(wàn)元(約?____%?)的產(chǎn)品；?預(yù)存___?_萬(wàn)元，可?以提主流系?列或原林b?系列單系列?____萬(wàn)?元(約__?__%)的?產(chǎn)品；(?2)欣尚時(shí)?空餐邊柜_?___元/?個(gè)。每家最?多____?個(gè)；數(shù)量有?限，先提先?得。010?-65沙發(fā)?公司出廠價(jià)?____元?，需要提前?下單。優(yōu)派?w1011?+w501?1+w30?01，主流?b1017?+3005?=5003?-10；公?司出廠價(jià)_?___元。?在____?月____?日-___?_月___?_日期間，?正價(jià)提貨_?___萬(wàn)配?5套，__?__萬(wàn)配8?套，___?_萬(wàn)配15?套。發(fā)貨時(shí)?按2690?開(kāi)單。__?__月__?__日之前?按提貨量相?關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?核銷(xiāo)反現(xiàn)沖?貨。(常規(guī)?特價(jià)款計(jì)入?提貨量(?3)宣傳費(fèi)?用支持。(?常規(guī)特價(jià)款?計(jì)入提貨量?))宣傳費(fèi)?用支持。(?常規(guī)特價(jià)款?計(jì)入提貨量?)九十兩月?提貨總量達(dá)?____萬(wàn)?元，需投入?廣告___?_元以上，?公司補(bǔ)助_?___元；?九十兩月提?貨總量達(dá)_?___萬(wàn)元?，需投入廣?告____?元以上，公?司補(bǔ)助__?__元；九?十兩月提貨?總量達(dá)__?__萬(wàn)元，?需投入廣告?____元?以上，公司?補(bǔ)助___?_元；(?4)公司可?提供印有廣?東字樣的地?墊和小雨傘?，按半價(jià)收?費(fèi)。半價(jià)為?地墊___?_元，雨傘?為_(kāi)___?元。最多每?家合計(jì)不能?超過(guò)20張?個(gè)。(請(qǐng)各?經(jīng)銷(xiāo)商在_?___月_?___日之?前將所需提?供的數(shù)量確?認(rèn)回傳公司?，過(guò)時(shí)不侯?)五、活?動(dòng)宣傳①?商場(chǎng)外圍：?采用噴繪、?橫幅、巨幅?、宣傳單、?彩旗、彩虹?門(mén)、升空氣?球、花籃等?手段營(yíng)造出?熱鬧的氣氛?。②商場(chǎng)?門(mén)口：用拉?網(wǎng)展架、x?展架、活動(dòng)?細(xì)則海報(bào)等?物品進(jìn)一步?刺激進(jìn)入商?場(chǎng)的每一位?客戶(hù)。③?商場(chǎng)內(nèi)：采?用小氣球、?吊旗、特價(jià)?標(biāo)簽、綠色?盆栽加紅或?黃色飄帶，?(內(nèi)容：_?___特價(jià)?，優(yōu)費(fèi)酬賓?等)。__?__為了增?加節(jié)日氣氛?，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)?適當(dāng)增加其?他促銷(xiāo)方式?，做到廳廳?有特價(jià)，處?處有促銷(xiāo)。?六、廣告?費(fèi)用核銷(xiāo)?活動(dòng)結(jié)束后?，所有費(fèi)用?在____?年____?月____?日至___?_日進(jìn)行補(bǔ)?助，過(guò)期沒(méi)?有將相關(guān)證?據(jù)交與公司?進(jìn)行審核核?銷(xiāo)的，相關(guān)?補(bǔ)助費(fèi)用視?為專(zhuān)賣(mài)店自?動(dòng)放棄！?七、活動(dòng)注?意事項(xiàng)(?1)活動(dòng)前?對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員?進(jìn)行統(tǒng)一的?活動(dòng)培訓(xùn)及?其活動(dòng)前期?動(dòng)員，貫徹?活動(dòng)促銷(xiāo)思?路，統(tǒng)一口?徑，明確促?銷(xiāo)內(nèi)容，提?高導(dǎo)購(gòu)員積?極性；(?2)關(guān)注競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)?；(3)?專(zhuān)賣(mài)店必須?嚴(yán)格按照上?報(bào)公司要求?執(zhí)行本次促?銷(xiāo)活動(dòng)，不?得擅自更改?促銷(xiāo)內(nèi)容及?其產(chǎn)品價(jià)格?；(4)?廣告宣傳必?須在活動(dòng)前?一周全部投?放，否則追?究相關(guān)責(zé)任?人責(zé)任；?(5)強(qiáng)化?促銷(xiāo)活動(dòng)的?店內(nèi)氣氛布?置。(6?)活動(dòng)期間?，經(jīng)銷(xiāo)商在?活動(dòng)執(zhí)行過(guò)?程中須按照?公司的要求?運(yùn)作，若發(fā)?現(xiàn)違規(guī)行為?，公司將立?即取消其參?加活動(dòng)的資?格，并取消?本次活動(dòng)的?一切補(bǔ)貼費(fèi)?用。備注?：(1)?活動(dòng)事項(xiàng)及?相關(guān)物料設(shè)?計(jì)不清楚請(qǐng)?與片區(qū)業(yè)務(wù)?人員聯(lián)系。?(2)公?司對(duì)區(qū)域市?場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)?核定九十兩?月任務(wù)量，?區(qū)域業(yè)務(wù)人?員將全程全?力進(jìn)行協(xié)助?監(jiān)督。(?3)活動(dòng)期?間公司將派?市場(chǎng)督導(dǎo)巡?檢活動(dòng)執(zhí)行?情況，若發(fā)?現(xiàn)有違反公?司規(guī)定現(xiàn)象?，嚴(yán)厲處罰?并全國(guó)通報(bào)?。家具促?銷(xiāo)活動(dòng)方案?范本（二）?為了利用?特價(jià)產(chǎn)品超?低價(jià)格獲取?客戶(hù)的吸引?力，拉動(dòng)全?場(chǎng)銷(xiāo)售。通?過(guò)全場(chǎng)折扣?讓利，促使?客戶(hù)更多購(gòu)?買(mǎi)，培養(yǎng)更?多新客戶(hù)。?加強(qiáng)新老客?戶(hù)的溝通，?通過(guò)口碑宣?傳，傳播品?牌形象。讓?旺季更旺，?搶占終端市?場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手以打擊?，迅速擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率??，F(xiàn)策劃了?一系列家具?促銷(xiāo)活動(dòng)。?一、活動(dòng)?時(shí)間__?__年__?__月__?__日至_?___年_?___月_?___日。?二、活動(dòng)?地點(diǎn)__?__家具專(zhuān)?賣(mài)店。三?、促銷(xiāo)內(nèi)容?活動(dòng)期間?正價(jià)品消費(fèi)?滿(mǎn)____?元的可以享?有6折團(tuán)購(gòu)?價(jià)；正價(jià)品?消費(fèi)滿(mǎn)__?__元的可?以享有5.?8折團(tuán)購(gòu)價(jià)?；正價(jià)品消?費(fèi)滿(mǎn)___?_元以上的?可以享有5?.5折團(tuán)購(gòu)?價(jià)?；顒?dòng)期?間消費(fèi)每滿(mǎn)?____元?，同時(shí)送抵?金券___?_元一張；?買(mǎi)____?元，送2張?，以此類(lèi)推?！抵用券第?二次消費(fèi)時(shí)?使用。不找?零，不兌現(xiàn)?，逾期作廢?。公司蓋專(zhuān)?用章后有效?。不與其他?優(yōu)惠同步使?用?；顒?dòng)期?間，凡是每?單總購(gòu)物金?額滿(mǎn)___?_元(正價(jià)?打折優(yōu)惠前?)的客戶(hù)，?加____?元獲贈(zèng)小件?家具產(chǎn)品一?個(gè)，款式由?經(jīng)銷(xiāo)搭配。?每單限送一?個(gè)，每天贈(zèng)?送____?個(gè)，先買(mǎi)先?送，送完為?止。四、?宣傳組合?pop噴繪?為x展架；?吊旗根據(jù)賣(mài)?場(chǎng)實(shí)際情況?及人流動(dòng)線(xiàn)?進(jìn)行懸掛；?每件特價(jià)產(chǎn)?品制作一個(gè)?特價(jià)牌；每?個(gè)門(mén)口地面?做一個(gè)地貼?；可以做些?個(gè)性化的宣?傳單頁(yè)；每?滿(mǎn)____?元發(fā)一張抵?用券。五?、操作要求?要求各專(zhuān)?賣(mài)店按特價(jià)?要求進(jìn)行操?作，吸引人?氣除特價(jià)品?外所有正價(jià)?商品累計(jì)銷(xiāo)?售額給予的?優(yōu)惠，若有?特別優(yōu)惠的?商品不得享?有該方案的?優(yōu)惠政策。?務(wù)必通知培?訓(xùn)各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)?業(yè)員，以統(tǒng)?一口徑和說(shuō)?詞告訴客戶(hù)?，請(qǐng)執(zhí)行。?家具促銷(xiāo)?活動(dòng)方案范?本（三）?促銷(xiāo)宣傳手?段一、廣?告促銷(xiāo)家?具企業(yè)通過(guò)?各種傳媒進(jìn)?行信息傳遞?，刺激消費(fèi)?者的購(gòu)買(mǎi)欲?，擴(kuò)大產(chǎn)品?的銷(xiāo)量。廣?告是家具企?業(yè)用來(lái)直接?向消費(fèi)者傳?遞信息的最?重要的促銷(xiāo)?方式。二?、人員推銷(xiāo)?家具企業(yè)?推銷(xiāo)人員直?接與顧客接?觸和洽談，?向顧客宣傳?產(chǎn)品，從而?達(dá)到促進(jìn)家?具企業(yè)產(chǎn)品?銷(xiāo)售的目的?。三、營(yíng)?業(yè)推廣直?接針對(duì)產(chǎn)品?采取的促銷(xiāo)?活動(dòng)，在短?期內(nèi)能引起?顧客和有關(guān)?經(jīng)營(yíng)者對(duì)其?產(chǎn)品注意，?從而擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷(xiāo)售。?四、公共?關(guān)系宣傳?家具企業(yè)為?獲得人們的?信賴(lài)，樹(shù)立?企業(yè)或產(chǎn)品?形象，用非?直接付款的?方式在各種?媒體上發(fā)布?商業(yè)新聞，?廣播電視報(bào)?道等進(jìn)行的?宣傳活動(dòng)。?促銷(xiāo)五步?驟一、建?立銷(xiāo)售促進(jìn)?目標(biāo)不同?類(lèi)型的目標(biāo)?市場(chǎng)上，銷(xiāo)?售促進(jìn)的特?定目標(biāo)各不?相同。建立?目標(biāo)是其它?一切工作的?基礎(chǔ)，沒(méi)有?目標(biāo)就失去?了工作方向?和行動(dòng)的動(dòng)?力。二、?選擇銷(xiāo)售促?進(jìn)工具工?具的選擇決?定于以下因?素：市場(chǎng)類(lèi)?型、銷(xiāo)售促?進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)?爭(zhēng)狀況、外?部環(huán)境等等?。三、確?定促銷(xiāo)方案?銷(xiāo)售促進(jìn)?工作方案的?制定，應(yīng)注?意以下問(wèn)題?：1、選?擇和確定方?案對(duì)市場(chǎng)及?顧客的刺激?程度。2?、選擇對(duì)象?，確定是哪?類(lèi)人，哪些?團(tuán)體。3?、選擇合適?的媒介。?4、選擇合?適的機(jī)會(huì)。?5、合理?地進(jìn)行資金?分配，以便?采用最有效?的方式進(jìn)行?。四、促?銷(xiāo)方案的監(jiān)?控實(shí)施實(shí)?施促銷(xiāo)方案?時(shí)，要認(rèn)真?注意市場(chǎng)與?顧客的反應(yīng)?，不斷對(duì)實(shí)?施過(guò)程進(jìn)行?監(jiān)控，并及?時(shí)進(jìn)行工作?的調(diào)整。?五、效果的?評(píng)估通過(guò)?對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)?開(kāi)展前后的?銷(xiāo)售情況的?比較可以對(duì)?效果做出評(píng)?估，也可以?參考一些調(diào)?查結(jié)果。通?過(guò)進(jìn)行評(píng)估?，可以進(jìn)行?工作的改進(jìn)?，以更好地?適應(yīng)市場(chǎng)需?要。促銷(xiāo)?方法一、?服務(wù)促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)是?以消費(fèi)者為?中心和出發(fā)?點(diǎn)，通過(guò)周?到的服務(wù)使?顧客得到實(shí)?惠，通過(guò)服?務(wù)促銷(xiāo)可以?提高企業(yè)的?聲譽(yù)，可以?把顧客吸引?到企業(yè)的周?圍，建立長(zhǎng)?期穩(wěn)定的經(jīng)?濟(jì)聯(lián)系，可?以使市場(chǎng)的?滲透順利實(shí)?現(xiàn)，并通過(guò)?準(zhǔn)確的信息?反饋，不斷?完善和更新?產(chǎn)品。服務(wù)?促銷(xiāo)包括以?下方式：?1、售前服?務(wù)為尚未?確定是否購(gòu)?買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品?的顧客提供?前期服務(wù)，?比如停車(chē)場(chǎng)?，產(chǎn)品介紹?，答疑等。?2、開(kāi)放?式商場(chǎng)方?便顧客選購(gòu)?，為顧客提?供方便，可?直接進(jìn)入，?隨意挑選。?3、訂購(gòu)?服務(wù)訂購(gòu)?可以方便顧?客，更大范?圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)?售。4、?設(shè)計(jì)服務(wù)?如果顧客對(duì)?所購(gòu)買(mǎi)物品?的尺寸和規(guī)?格有特殊要?求，可以為?顧客設(shè)計(jì)訂?做。5、?送貨服務(wù)?解決顧客的?困難，送貨?上門(mén)。6?、售后服務(wù)?為顧客提?供方便，幫?助進(jìn)行安裝?、調(diào)試及維?修。7、?培訓(xùn)服務(wù)?為顧客提供?使用、保養(yǎng)?、維護(hù)的知?識(shí)。8、?保險(xiǎn)服務(wù)?在提供產(chǎn)品?的同時(shí)，為?顧客辦理保?險(xiǎn)。二、?聯(lián)合促銷(xiāo)?聯(lián)合促銷(xiāo)包?含兩個(gè)方面?，一方面是?指企業(yè)聯(lián)合?起來(lái)共同開(kāi)?展促銷(xiāo)活動(dòng)?；另一方面?是指企業(yè)通?過(guò)聯(lián)合，加?強(qiáng)自身的經(jīng)?濟(jì)實(shí)力、競(jìng)?爭(zhēng)能力和市?場(chǎng)地位，并?借此推動(dòng)促?銷(xiāo)工作的開(kāi)?展。聯(lián)合促?銷(xiāo)使某一個(gè)?企業(yè)單獨(dú)無(wú)?法開(kāi)展的促?銷(xiāo)活動(dòng)能夠?得以實(shí)現(xiàn)；?大大增加了?推廣產(chǎn)品的?品種、規(guī)格?、款式、更?為齊全，分?擔(dān)了企業(yè)的?資金壓力。?促銷(xiāo)形式?一、優(yōu)惠?券優(yōu)惠券?是企業(yè)給予?持券人在購(gòu)?物或消費(fèi)時(shí)?享受折扣價(jià)?、特惠價(jià)或?換取某種贈(zèng)?品的憑證。?它分為零售?商型優(yōu)惠券?和廠商型優(yōu)?惠券兩種。?具有以下作?用：1、?扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下?跌的局面，?刺激消費(fèi)。?2、穩(wěn)定?舊客戶(hù)，并?吸引新客戶(hù)?。3、推?薦新的產(chǎn)品?和品牌。?4、擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷(xiāo)售量?二、免費(fèi)?樣品免費(fèi)?樣品是將產(chǎn)?品直接送到?消費(fèi)者手中?的一種促銷(xiāo)?方式，它能?更直接更有?效的刺激消?費(fèi)。有助于?擴(kuò)大品牌影?響力，建立?新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)?絡(luò)，吸引新?的顧客和開(kāi)?拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域?。三、競(jìng)?賽與抽獎(jiǎng)?競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)?是一種通過(guò)?讓顧客參與?而刺激消費(fèi)?的方式，它?能夠很好的?調(diào)動(dòng)客戶(hù)的?興趣，達(dá)到?促銷(xiāo)的目的?。四、包?裝促銷(xiāo)是?通過(guò)包裝物?贈(zèng)送贈(zèng)品，?以達(dá)到吸引?顧客，推銷(xiāo)?產(chǎn)品的目的?。運(yùn)用促?銷(xiāo)宣傳手段?提升品牌知?名度，制定?詳細(xì)的促銷(xiāo)?方案，巧妙?地運(yùn)用促?銷(xiāo)形式，能?很好地提高?產(chǎn)品的聲譽(yù)?，擴(kuò)大企業(yè)?的影響，贏?得更多的顧?客。使企業(yè)?的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?更快地增長(zhǎng)?。家具促?銷(xiāo)活動(dòng)方案?范本（四）?一、廣告?促銷(xiāo)家具?企業(yè)通過(guò)各?種傳媒進(jìn)行?信息傳遞，?刺激消費(fèi)者?的購(gòu)買(mǎi)欲，?擴(kuò)大產(chǎn)品的?銷(xiāo)量。廣告?是家具企業(yè)?用來(lái)直接向?消費(fèi)者傳遞?信息的最重?要的促銷(xiāo)方?式。二、?人員推銷(xiāo)?家具企業(yè)推?銷(xiāo)人員直接?與顧客接觸?和洽談，向?顧客宣傳產(chǎn)?品，從而達(dá)?到促進(jìn)家具?企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)?售的目的。?三、營(yíng)業(yè)?推廣直接?針對(duì)產(chǎn)品采?取的促銷(xiāo)活?動(dòng)，在短期?內(nèi)能引起顧?客和有關(guān)經(jīng)?營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)?品注意，從?而擴(kuò)大產(chǎn)品?的銷(xiāo)售。?四、公共關(guān)?系宣傳家?具企業(yè)為獲?得人們的信?賴(lài)，樹(shù)立企?業(yè)或產(chǎn)品形?象，用非直?接付款的方?式在各種媒?體上發(fā)布商?業(yè)新聞，廣?播電視報(bào)道?等進(jìn)行的宣?傳活動(dòng)。?促銷(xiāo)五步驟?一、建立?銷(xiāo)售促進(jìn)目?標(biāo)不同類(lèi)?型的目標(biāo)市?場(chǎng)上，銷(xiāo)售?促進(jìn)的特定?目標(biāo)各不相?同。建立目?標(biāo)是其它一?切工作的基?礎(chǔ)，沒(méi)有目?標(biāo)就失去了?工作方向和?行動(dòng)的動(dòng)力?。二、選?擇銷(xiāo)售促進(jìn)?工具工具?的選擇決定?于以下因素?：市場(chǎng)類(lèi)型?、銷(xiāo)售促進(jìn)?目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)?狀況、外部?環(huán)境等等。?三、確定?促銷(xiāo)方案?銷(xiāo)售促進(jìn)工?作方案的制?定，應(yīng)注意?以下問(wèn)題：?1、選擇?和確定方案?對(duì)市場(chǎng)及顧?客的刺激程?度。2、?選擇對(duì)象，?確定是哪類(lèi)?人，哪些團(tuán)?體。3、?選擇合適的?媒介。4?、選擇合適?的機(jī)會(huì)。?5、合理地?進(jìn)行資金分?配，以便采?用最有效的?方式進(jìn)行。?四、促銷(xiāo)?方案的監(jiān)控?實(shí)施實(shí)施?促銷(xiāo)方案時(shí)?，要認(rèn)真注?意市場(chǎng)與顧?客的反應(yīng)，?不斷對(duì)實(shí)施?過(guò)程進(jìn)行監(jiān)?控，并及時(shí)?進(jìn)行工作的?調(diào)整。五?、效果的評(píng)?估通過(guò)對(duì)?促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)?展前后的銷(xiāo)?售情況的比?較可以對(duì)效?果做出評(píng)估?，也可以參?考一些調(diào)查?結(jié)果。通過(guò)?進(jìn)行評(píng)估，?可以進(jìn)行工?作的改進(jìn)，?以更好地適?應(yīng)市場(chǎng)需要?。促銷(xiāo)方?法一、服?務(wù)促銷(xiāo)服?務(wù)促銷(xiāo)是以?消費(fèi)者為中?心和出發(fā)點(diǎn)?，通過(guò)周到?的服務(wù)使顧?客得到實(shí)惠?，通過(guò)服務(wù)?促銷(xiāo)可以提?高企業(yè)的聲?譽(yù)，可以把?顧客吸引到?企業(yè)的周?chē)?，建立長(zhǎng)期?穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)?聯(lián)系，可以?使市場(chǎng)的滲?透順利實(shí)現(xiàn)?，并通過(guò)準(zhǔn)?確的信息反?饋，不斷完?善和更新產(chǎn)?品。服務(wù)促?銷(xiāo)包括以下?方式：1?、售前服務(wù)?為尚未確?定是否購(gòu)買(mǎi)?企業(yè)產(chǎn)品的?顧客提供前?期服務(wù)，比?如停車(chē)場(chǎng)，?產(chǎn)品介紹，?答疑等。?2、開(kāi)放式?商場(chǎng)方便?顧客選購(gòu)，?為顧客提供?方便，可直?接進(jìn)入，隨?意挑選。?3、訂購(gòu)服?務(wù)訂購(gòu)可?以方便顧客?，更大范圍?地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售?。4、設(shè)?計(jì)服務(wù)如?果顧客對(duì)所?購(gòu)買(mǎi)物品的?尺寸和規(guī)格?有特殊要求?，可以為顧?客設(shè)計(jì)訂做?。5、送?貨服務(wù)解?決顧客的困?難，送貨上?門(mén)。6、?售后服務(wù)?為顧客提供?方便，幫助?進(jìn)行安裝、?調(diào)試及維修?。7、培?訓(xùn)服務(wù)為?顧客提供使?用、保養(yǎng)、?維護(hù)的知識(shí)?。8、保?險(xiǎn)服務(wù)在?提供產(chǎn)品的?同時(shí),為顧?客辦理保險(xiǎn)?。二、聯(lián)?合促銷(xiāo)聯(lián)?合促銷(xiāo)包含?兩個(gè)方面，?一方面是指?企業(yè)聯(lián)合起?來(lái)共同開(kāi)展?促銷(xiāo)活動(dòng);?另一方面是?指企業(yè)通過(guò)?聯(lián)合，加強(qiáng)?自身的經(jīng)濟(jì)?實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)?能力和市場(chǎng)?地位，并借?此推動(dòng)促銷(xiāo)?工作的開(kāi)展?。聯(lián)合促銷(xiāo)?使某一個(gè)企?業(yè)單獨(dú)無(wú)法?開(kāi)展的促銷(xiāo)?活動(dòng)能夠得?以實(shí)現(xiàn);大?大增加了推?廣產(chǎn)品的品?種、規(guī)格、?款式、更為?齊全，分擔(dān)?了企業(yè)的資?金壓力。?促銷(xiāo)形式?一、優(yōu)惠券?優(yōu)惠券是?企業(yè)給予持?券人在購(gòu)物?或消費(fèi)時(shí)享?受折扣價(jià)、?特惠價(jià)或換?取某種贈(zèng)品?的憑證。它?分為零售商?型優(yōu)惠券和?廠商型優(yōu)惠?券兩種。具?有以下作用?：1、扭?轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌?的局面，刺?激消費(fèi)。?2、穩(wěn)定舊?客戶(hù)，并吸?引新客戶(hù)。?3、推薦?新的產(chǎn)品和?品牌。4?、擴(kuò)大產(chǎn)品?的銷(xiāo)售量?二、免費(fèi)樣?品免費(fèi)樣?品是將產(chǎn)品?直接送到消?費(fèi)者手中的?一種促銷(xiāo)方?式，它能更?直接更有效?的刺激消費(fèi)?。有助于擴(kuò)?大品牌影響?力，建立新?的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?，吸引新的?顧客和開(kāi)拓?經(jīng)銷(xiāo)區(qū)三?、競(jìng)賽與抽?獎(jiǎng)競(jìng)賽與?抽獎(jiǎng)是一種?通過(guò)讓顧客?參與而刺激?消費(fèi)的方式?，它能夠很?好的調(diào)動(dòng)客?戶(hù)的興趣，?達(dá)到促銷(xiāo)的?目的。四?、包裝促銷(xiāo)?是通過(guò)包?裝物贈(zèng)送贈(zèng)?品，以達(dá)到?吸引顧客，?推銷(xiāo)產(chǎn)品的?目的。運(yùn)?用促銷(xiāo)宣傳?手段提升品?牌知名度，?制定詳細(xì)的?促銷(xiāo)方案，?巧妙地運(yùn)用?促銷(xiāo)形式，?能很好地提?高產(chǎn)品的聲?譽(yù)，擴(kuò)大企?業(yè)的影響，?贏得更多的?顧客。使企?業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)?績(jī)更快地增?長(zhǎng)。家具?促銷(xiāo)活動(dòng)方?案范本（五?）一、策?劃背景1?.各大品牌?同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)?、擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)迫在眉?睫___?_市內(nèi)不缺?乏優(yōu)勢(shì)家具?品牌。然而?隨著不同品?牌的相繼加?入，___?_市的家具?市場(chǎng)上出現(xiàn)?了邂逅消費(fèi)?。市區(qū)的市?場(chǎng)逐漸不能?滿(mǎn)足各個(gè)商?家對(duì)市場(chǎng)的?需求。面對(duì)?同行業(yè)的不?斷競(jìng)爭(zhēng)，每?個(gè)品牌商家?的市場(chǎng)占有?率在逐漸的?縮小。除此?之外，各大?品牌的相繼?進(jìn)入___?_市場(chǎng)，給?各個(gè)商家造?成不小壓力?的同時(shí)也搶?占了大部分?的市場(chǎng)。面?對(duì)日益激烈?的同行業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)和資金?雄厚各大品?牌，擴(kuò)大_?___市的?家具市場(chǎng)迫?在眉睫。?2.占領(lǐng)廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)?村市場(chǎng)勢(shì)在?必行從我?們現(xiàn)有客戶(hù)?資源進(jìn)行分?析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村在家?具市場(chǎng)的需?求量也越來(lái)?越大，目前?這一市場(chǎng)尚?有很大的可?開(kāi)發(fā)空間，?各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市場(chǎng)?的客戶(hù)在采?購(gòu)家具用品?時(shí)，大多都?是到周邊的?市區(qū)以及縣?城進(jìn)行采購(gòu)?，然而；縣?城的家具市?場(chǎng)不成熟，?而市區(qū)離農(nóng)?村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠(yuǎn)，造成?了這部分客?戶(hù)群在采購(gòu)?過(guò)程中的極?為不便和價(jià)?格偏高等一?系列的不利?因素。為了?達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)，并?形成一種全?新、積極的?多贏式營(yíng)銷(xiāo)?理念。投入?地方市場(chǎng)的?開(kāi)發(fā)，并以?____獻(xiàn)?愛(ài)心，家具?送下鄉(xiāng)為主?題的活動(dòng)，?進(jìn)軍___?_市周邊各?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市場(chǎng)?。搶先占領(lǐng)?各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村市?場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)?。___?_家具明碼?標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)?化經(jīng)營(yíng)隨?著消費(fèi)者消?費(fèi)水平的提?高和對(duì)品質(zhì)?生活的迫切?追求，家具?消費(fèi)漸漸成?為繼居民購(gòu)?房之后的第?二大家庭投?資項(xiàng)目，但?是消費(fèi)者在?購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)?不耗幾天時(shí)?間好像也下?不了單！造?成這種結(jié)果?的原因除了?品牌眾多、?消費(fèi)者產(chǎn)品?辨別能力差?等特點(diǎn)，還?有就是在家?具商場(chǎng)等大?型零售賣(mài)場(chǎng)?都有兩個(gè)價(jià)?格，一個(gè)是?自定標(biāo)價(jià)，?一個(gè)是廠的?最低價(jià)格，?于是所有商?品的的成交?價(jià)格幾乎就?在這兩個(gè)價(jià)?格之間進(jìn)行?成交。導(dǎo)致?消費(fèi)者在家?具市場(chǎng)里看?看這個(gè)好，?那個(gè)也好，?回家開(kāi)始算?價(jià)格，老是?感覺(jué)價(jià)格還?能降，這就?使消費(fèi)者在?購(gòu)買(mǎi)家具的?過(guò)程中，防?備心理較強(qiáng)?，時(shí)常保持?謹(jǐn)慎的心態(tài)?，防止被商?家欺騙。如?何改變目前?這一消費(fèi)狀?態(tài)呢？那就?是家具產(chǎn)品?實(shí)行明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營(yíng)。?4.展望未?來(lái)家具市場(chǎng)?家具產(chǎn)品?去開(kāi)發(fā)農(nóng)村?以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)，目的只?有一個(gè)，就?是掌控地方?家具市場(chǎng)的?主導(dǎo)權(quán)。讓?公司在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)上形成一?個(gè)講誠(chéng)信、?提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服務(wù)的?家具產(chǎn)業(yè)品?。更好的在?農(nóng)村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場(chǎng)上站?穩(wěn)腳跟，并?結(jié)合市區(qū)家?具市場(chǎng)，實(shí)?行家具明碼?標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，?整合成一個(gè)?龐大的家具?市場(chǎng)，只有?這樣，我們?的家具市場(chǎng)?才能有更大?的發(fā)展空間?。二、活?動(dòng)主題_?___節(jié)感?恩回報(bào)_?___家具?下鄉(xiāng)、明碼?標(biāo)價(jià)惠市民?三、活動(dòng)?時(shí)間__?__年__?__月__?__日至_?___月_?___日?四、活動(dòng)地?點(diǎn)___?_國(guó)際家具?城五、市?場(chǎng)分析綜?合____?市周邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村家具市場(chǎng)?的整體分析?有以下幾點(diǎn)?情況：(?1)各縣區(qū)?，家具市場(chǎng)?不完善，價(jià)?格偏高。?(2)各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?市場(chǎng)家具市?場(chǎng)基本上處?于空白狀態(tài)?。(3)?各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村的?客戶(hù)群到市?區(qū)采購(gòu)不方?便。(4?)市區(qū)各家?具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格?不完善，存?在價(jià)格差異?。(5)?再者地方消?費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)?品和品牌的?信息來(lái)源較?少。由此?可見(jiàn)，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場(chǎng)具?有極高的開(kāi)?發(fā)價(jià)值。?六、客戶(hù)分?析消費(fèi)者?主要有如下?特點(diǎn)：(?1)消費(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品價(jià)格?持懷疑態(tài)度?，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)?量不放心。?(2)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的廣告?宣傳不雜亂?，在宣傳的?時(shí)候容易取?得效果。?(3)縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村需要一個(gè)?方便實(shí)惠的?購(gòu)物環(huán)境。?(4)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村對(duì)市區(qū)?的產(chǎn)品信任?度較高。?七、創(chuàng)意方?案針對(duì)前?面我們所分?析商家和消?費(fèi)者的特點(diǎn)?和問(wèn)題，我?們從兩者的?角度出發(fā)，?從雙贏的角?度出發(fā)，特?提出如下敢?為人先的創(chuàng)?意方案：?(1)家具?送下鄉(xiāng)，讓?地方消費(fèi)者?能享受到方?便實(shí)惠的統(tǒng)?一消費(fèi)。?(2)實(shí)行?部分商品明?碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)?營(yíng)，讓消費(fèi)?者不再為價(jià)?格煩惱。?(3)抽取?現(xiàn)金大獎(jiǎng)，?刺激消費(fèi)者?消費(fèi)。八?、運(yùn)作方式?家具下鄉(xiāng)?真情回饋活?動(dòng)(a)?.進(jìn)店有禮?活動(dòng)凡在?活動(dòng)期間光?顧____?家具城的顧?客都有由_?___提供?的精美禮品?一份，數(shù)量?有限，贈(zèng)完?為止。(憑?農(nóng)村身份證