招商常見名詞解釋

醫(yī)藥招商常見專用名詞解釋知己知彼百戰(zhàn)百勝藥品零差率所謂“零差率”藥品就是選擇在社區(qū)衛(wèi)生服務機構中，對常見病、多發(fā)病使用的基本藥品，實行按藥品進價銷售，不再加價產(chǎn)生利潤，讓利給社區(qū)居民，利潤部分由政府給予補貼。過去，藥品從生產(chǎn)廠商到銷售終端要經(jīng)過眾多中間環(huán)節(jié)層層加價，進入銷售終端醫(yī)院之后，國家允許醫(yī)療機構可以再加價15%銷售給患者。而取消加價的藥品“零差率”政策，則是探索“醫(yī)藥分家”、化解藥價貴的一種積極嘗試。藥品招標藥品招標人（買方）發(fā)出藥品招標通知，說明采購的藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請藥品投標人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的一種交易行為。招標的藥品一定要先按照國家有關規(guī)定履行項目審批手續(xù)，取得批準招標，在一定范圍內公開采購藥品的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象。藥品掛網(wǎng)/藥品中標藥品招標辦對所有生產(chǎn)廠家和經(jīng)營企業(yè)藥品進行統(tǒng)一采購，這些廠家或公司進行投標報價，最后同類產(chǎn)品同規(guī)格價格低的，將被選入圍，也就是中標，最終將在網(wǎng)上公示，即是掛網(wǎng)。藥品掛網(wǎng)實現(xiàn)了網(wǎng)上限價競價的陽光采購。網(wǎng)上藥品采購采購人通過各省醫(yī)藥集中招標采購平臺發(fā)布采購清單、藥品配送企業(yè)確認采購清單、組織配送、采購人網(wǎng)上確認入庫等對中標藥品進行采購的活動，方案中簡稱“網(wǎng)上采購”。藥品集中招標采購專家評標委員會由省藥學、醫(yī)學、管理等方面專家組成的評標委員會。采購人、投標人、中標人采購人：參加藥品集中招標采購活動的醫(yī)療機構。投標人：指參加藥品集中招標采購活動的藥品生產(chǎn)企業(yè)（進口藥品國內總代理商視同生產(chǎn)企業(yè)）。中標人：指在藥品集中招標采購活動中，通過競價或議價最終形成供采購人選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)。藥品采購目錄、中標品種目錄藥品采購目錄：《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療機構配備使用部分）2009版》。中標品種目錄：指通過競價或議價最終形成可供采購人選擇的藥品品種目錄。專利藥品專利藥品：指由國家知識產(chǎn)權局授予的發(fā)明專利藥品。

專利藥品包括新化合物專利、天然物提取物專利、微生物及其代謝物專利。藥品專利分類化合物專利：新化合物的發(fā)明專利，在其專利文件中應當有化合物的名稱、結構或分子式等關鍵表征，保護的對象是化合物本身。藥物組合物專利：對兩種或兩種以上的藥物成分組成的保護專利，在其專利文件中應當有組分或者含量等組成特點的關鍵表征，并在專利名稱、摘要、權利要求等內容中明確表述其為組合物專利。天然物提取物專利：首次從自然界分離或提取出來的物質的保護專利，該物質結構、形態(tài)或者其它物理化學參數(shù)等應在其專利文件中被確切地表征。微生物及其代謝物專利：對細菌、放線菌、真菌、病毒、原生動物、藻類等微生物種經(jīng)過篩選、突變、重組等方法得到并分離的純培養(yǎng)物和其代謝物質的保護專利。國家一類新藥、歐美認證藥品歐美認證藥品：獲得美國FDA認證或歐盟CE、CGMP認證的藥品。國家一類新藥：保護期（監(jiān)測期）內的國家一類新藥。以國家食品藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的《國家新藥證書》和《藥品注冊批件》為準。底價、差比價、競價組底價：指在充分進行醫(yī)藥市場調查并掌握市場信息的基礎上，按照一定原則、程序確定的擬招藥品價格，是投標人參與競價或議價的“門檻價”。差比價：指同種藥品因劑型、規(guī)格或包裝材料的不同而形成的價格之間的差額或比值。競價組：指競價時，按照藥品的通用名、劑型、規(guī)格等劃分的組別。掛靠、藥品招商掛靠：企業(yè)和個人（以下簡稱掛靠方）掛靠有資質的企業(yè)（以下簡稱被掛靠方），承接經(jīng)營業(yè)務，被掛靠方提供資質、技術、管理等方面的服務，掛靠方向掛靠企業(yè)上交管理費的行為，是掛靠行為。醫(yī)藥行業(yè)中多為自然人掛靠醫(yī)藥公司為方便過票。藥品招商：藥品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建稱為招商。藥品招商渠道：

臨床品種、炒作品種、會銷品種、OTC品種臨床品種：臨床一般指醫(yī)院銷售產(chǎn)品。炒作品種：炒作的產(chǎn)品都是短期行為大多數(shù)的都是通過廣告的帶動會出現(xiàn)短期的獲利。會銷品種：通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。保健品行業(yè)的最主要銷售方式就是會銷。終端一般指藥店銷售產(chǎn)品，就是OTC品種直接在藥店銷售。藥品招商按供貨商不同分為

廠家直接招商、全國總代理招商、市場調撥產(chǎn)品招商廠家直接招商：廠家直