格力家用中央空調培訓資料課件

格力家用中央空調

資料分享格力家用中央空調

資料分享1客戶越來越專業(yè)，

我們也要不斷學習，提升！客戶越來越專業(yè)，

我們也要不斷學習，提升！2目錄2020年上海格力零售政策格力渠道銷售套路格力渠道培訓資料分享（只有產(chǎn)品）目錄2020年上海格力零售政策3格力家用中央空調培訓資料課件4格力是自主研發(fā)，民族企業(yè)（講一講董明珠的故事）格力是最好的國產(chǎn)品牌格力制熱好合資的產(chǎn)品都是國產(chǎn)的，不如買格力格力的性價比更高，一拖五star價格30000-32500.格力渠道銷售套路格力是自主研發(fā)，民族企業(yè)（講一講董明珠的故事）格力是最好的國5格力KA渠道、家用機專賣店數(shù)量380家，依托家用機門店做中央空調的銷售格力廣告打的響，客戶認知度高格力產(chǎn)品質量在國產(chǎn)品牌內算好的，價格比日立低15個點日立與格力對比的劣勢格力KA渠道、家用機專賣店數(shù)量380家，依托家用機門店做中央6多聯(lián)機上：日立走裝飾公司渠道格力中央空調專賣店數(shù)量20家不到，人員銷售能力差單元機上：日立走KA渠道，爭奪格力柜掛機市場雖然價格有差距，但日立價格高有道理有價值（日立品牌優(yōu)勢、制熱無電輔技術、內機特點等等）日立與格力對比的優(yōu)勢多聯(lián)機上：日立走裝飾公司渠道日立與格力對比的優(yōu)勢7特點：只講產(chǎn)品無技巧課程格力培訓資料分享特點：只講產(chǎn)品格力培訓資料分享8格力家用中央空調示意圖格力家用中央空調示意圖9自主研發(fā)之路2012第五代變頻多聯(lián)機組“直流變頻多聯(lián)熱水機組”獲批2010年國家重點新產(chǎn)品計劃項目2007第一臺低溫熱泵機組，被鑒定為多“國際領先水平”2005GMV數(shù)碼多聯(lián)、直流變頻多聯(lián)式機組，打破日系品牌壟斷2002第一代智能多聯(lián)機1999進軍多聯(lián)機高端技術領域1998自主研發(fā)之路2012第五代變頻多聯(lián)機組“直流變頻多聯(lián)熱水機組10格力家用中央空調產(chǎn)品陣容多聯(lián)機一拖一風管機新風分類別

Tops

大冷量墅高舒睿全屋全效

三管制端旗

Star

主推艦通雅居單風扇用C1系列風管機D系列風管機凈享全熱交換新風除霾機除霾+新風全熱交換清享新風除霾機單向流格力家用中央空調產(chǎn)品陣容多聯(lián)機一拖一風管機新風分別凈享全熱11風管機推介風管機推介12風管機銷售渠道：工裝+家用機專賣店代銷風管機銷售渠道：13風管機系列型號型號制冷劑制冷量Kw特點C1系列靜音風管機FGR__/C1NaR410A2.6,3.55,6.57.5定頻直流變頻風管機FGR__Pd/C1(S)NaR410A2.6,3.55,7.2變頻+可帶水泵D系列風管機FGR__/DR222.6-14定頻大冷量高靜壓CF系列廚房空調FG__/CFR222.6，3.5廚房專用風管機系列型號型號制冷劑制冷量Kw特點C1系列靜音風管機FG14室內機內部結構圖冷媒進冷媒出室內回風(熱風)通過蒸發(fā)器之后被冷卻的風吹回室內(冷風)通過風機的轉動風管機簡介室內機內部結構圖冷媒進冷媒出室內回風(熱風)通過蒸發(fā)器之后被15極致寧靜，無上“靜”界

小巧外形，完美融入家裝清新空氣，健康呼吸舒適冷暖，享受生活每一刻23451

安裝靈活，節(jié)省空間風管機核心賣點：極致寧靜，無上“靜”界小巧外形，完美融入家裝清新空氣，健康161.安裝靈活，節(jié)省空間

布局協(xié)調，靈活搭配出風靜壓小，用戶可根據(jù)理想的空間布局靈活地選擇不同的送風方式，可直接連接出風面板或連接短距離風管（建議風管長度≤1m），實現(xiàn)精準控溫，使送風無死角，舒適無處不在。安裝形式靈活多樣風機安裝板獨特設計，不僅提高了風機安裝板的強度，使振動減弱、噪音減小，而且可實現(xiàn)下回風和后回風兩種安裝方式，使工程安裝更加靈活多變，滿足不同用戶需求。1.安裝靈活，節(jié)省空間布局協(xié)調，靈活搭配安裝形式靈活多樣172.極致寧靜，無上“靜”界低至22分貝（26機組），靜享舒心格力獨創(chuàng)，行業(yè)領先靜音技術，通過Fluent對整機風道、風葉進行模擬仿真，機組送風柔和，最大限度降低噪音，使噪音值低至22分貝，相當于人體正常呼吸聲音，還原家居一個自然寧靜的世界。行業(yè)領先，更“靜”一步格力精工打造，使用高效蝸殼，采用弧片型風葉設計，精確計算最優(yōu)的葉片入角、出角度數(shù)以及葉輪內外圓直徑，有效減少內機噪音，出風輕快通暢，風速柔和輕緩更靜音，在相同風量情況下，噪音值要低2-4分貝。2.極致寧靜，無上“靜”界低至22分貝（26機組），靜183.小巧外形，完美融入家裝格力C系列靜音風管機采用獨特的瘦身設計，小巧機身，深度只有450mm，絕對能夠滿足你的家居裝飾要求，使整體裝修格局更和諧，而普通風管機深度遠遠大于該深度尺寸，容易破壞家裝格局。3.小巧外形，完美融入家裝格力C系列靜音風管機采用獨特的19多聯(lián)機推介多聯(lián)機推介20單管制單管制21家裝多聯(lián)機可搭配內機示意圖室內機系列GMVStar雅居GMVTops別墅型GMV舒睿多效型HC系列靜音型風管式室內機●×●●HDC系列靜音型風管式室內機●×●●HF系列翼之戀隱形●×●●HG系列壁掛式室內機●×●●HDTD系列單面天井式室內機●×●●廚享風管式室內機●●●●浴享風管式室內機×××●舒享風管式室內機×××●HFC系列靜音型風管式室內機×●××家裝多聯(lián)機可搭配內機示意圖室內機系列GMVStar雅居GM221主推款-GMV

Star家用多聯(lián)機1主推款-GMVStar家用多聯(lián)機23HG掛壁式內機型號GMV-NH22G/AGMV-NH28G/AGMV-NH36G/AGMV-NH45G/A制冷量2.22.83.64.5外形尺寸843180275843180275940200298940200298型號GMV-NH50G/AGMV-NH56G/AGMV-NH63G/AGMV-NH71G/A制冷量55.66.37.1外形尺寸940200298100822131910082213191008221319HG掛壁式內機型號GMV-NH22G/AGMV24HF隱形翼之戀內機燈槽專用機型號制冷量機組尺寸面板尺寸噪音GMV-NH(R)22PL/B2.287033019598258182進風30/18GMV-NH(R)25PL/B2.587033019530/18GMV-NH(R)28PL/B2.887033019530/1898014077出風GMV-NH(R)32PL/B3.287033019532/21GMV-NH(R)36PL/B3.687033019532/21HF隱形翼之戀內機型號制冷量機組尺寸面板尺寸噪音GMV-N25HDTD單面天井式內機型號制冷量尺寸噪音GMV-NHD(R)28TD/A2.8987385178主體36/28GMV-NHD(R)36TD/A3.636/28GMV-NHD(R)45TD/A4.5120046055面板40/30GMV-NHD(R)50TD/A540/30輔熱可控排水泵HDTD單面天井式內機型號制冷量尺寸噪音GMV-NHD(26star產(chǎn)品特點整機全直流，能效大大提高，IPLV(C)最高達到6.6遠超過國家一級能效標準（IPLV3.6）（國標號GB21454-2008）業(yè)界領先高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大措施1：外機采用直流電機，真正的實現(xiàn)全直流，能效更高。措施2：內機采用高效直流無刷電機，相對普通電機效率提高30%以上措施3：通過系統(tǒng)仿真軟件設計小型V型蒸發(fā)器的流路，獲得國家專利。結構合理，換熱效果更好傳統(tǒng)蒸發(fā)器形式V型蒸發(fā)器star產(chǎn)品特點整機全直流，能效大大提高，IPLV(C)最高27高效節(jié)能，最高能效比達到6.6以IPLV為6.6的120主機計算，若內機開機冷量總和12KW，則其全年平均的單位耗電功率為：12KW/6.6=1.82KW/小時若只開一臺內機，以內機6.3KW為例，則其全年平均的單位耗電功率為：6.3KW/6.6=0.95KW/小時6.6的意義高效節(jié)能，最高能效比達到6.6以IPLV為6.6的120主機28高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大70dB60dB50dB40dB市區(qū)的道路交通工業(yè)制造業(yè)商業(yè)街、辦公區(qū)賓館、居民小區(qū)普通模式下，室外機噪音值達

54dB(A)強制靜音模式下：

室外機可低至45dB(A)！室內機噪音最低至18dB(A)！star產(chǎn)品特點高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大70dB60d29高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大

制冷：

-5~48℃制熱：-20~27℃264VGMVStar直流變頻側出風多聯(lián)機165V公司現(xiàn)有多聯(lián)機185V242V國家標準194V242V超寬電壓適應范圍寬廣的運行工況star產(chǎn)品特點高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大264V30高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大

超長配管，內外機在更長的連接管條件下可靠運行。最大配管總長150m300m

最遠配管長70m150m

star產(chǎn)品特點高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大超長配管31高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大1.機組采用CAN通訊協(xié)議，抗干擾能力強，無需使用專門的屏蔽線通訊，使用普通通訊線即可，工程安裝靈活。2.內機地址碼自動識別，工程安裝無需二次撥碼，減少工程安裝工作量。3.室內外機結構緊湊，安裝方便。200mm450mm980mm360mm790mm900mm340mm1345mm710mmstar產(chǎn)品特點高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大1.機組采用32高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大4.內機電子膨脹閥內置。風機安裝板獨特設計，可實現(xiàn)下回風、后回風兩種方式。專利號：201320030582.9star產(chǎn)品特點高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大4.專利號：233高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大star產(chǎn)品特點5.智能排水功能可將冷凝水提升到機組底部上方1.1m的高度（提升水泵選配）。低靜壓型6.電器盒采用完全外掛方式可以整體拆卸。風機、電機安裝維修非常方便。7.內機靜壓可設置

高效節(jié)能靜音舒適運行可靠安裝方便功能強大star產(chǎn)品特34高效節(jié)能靜音舒適運行可靠功能強大star產(chǎn)品特點安裝方便除濕再熱功能強力制熱功能舒適睡眠功能隨身感功能一機多控和多機一控GMVStar格力智能云控高效節(jié)能靜音舒適運行可靠功能強大star產(chǎn)品特點安裝方35內機尺寸小巧、多檔可調采用獨特的瘦身設計，小巧機身，機身厚度僅為200mm，深度僅為450mm,所需吊頂高度小，普通層高房間也一樣可以舒適享用，無壓抑感。內機采用多檔調節(jié)，可以設置多達7個風擋，滿足不同用戶的風擋噪音要求。超薄液晶線控器安裝后僅有11mm厚，功能強大可實現(xiàn)：1.切換自動、制冷、除濕、送風和制熱等運行模式；2.設置睡眠、換氣、靜音（自動靜音）、燈光、外出、節(jié)能、清洗、輔熱、干燥、記憶等功能；3.可預約24小時開關機（倒計時、時刻定時功能）等。內機尺寸小巧、多檔可調采用獨特的瘦身設計，小巧機身，機身厚度362GMV

Tops家用多聯(lián)機機組型號外形尺寸可搭配內機數(shù)量制冷量制熱量

噪聲APFIPLV圖片（mm）（KW）（KW）（dB）GMV-H250W/B930×765×1605152528584.856.4

GMV-H300W/B18

3033604.76.3GMV-H350W/B1340×765×160521

3539614.656.2GMV-H400W/B24

4045614.66.1GMV-H450W/B27

4550614.562GMVTops家用多聯(lián)機機組型號外形尺寸可搭配內機數(shù)37460mm940mm820mm200mm450mm710mm3GMV雅居家用多聯(lián)機HFC系列雅居專用內機460mm940mm820mm200mm450mm710mm38機組型號外形尺寸可搭配內機數(shù)量制冷量制熱量

噪聲APFIPLV圖片（mm）（KW）（KW）（dB）GMV-H80WL/F980×360×790

2～489564.05.7

GMV-H100WL/F2～4

1011564.05.5GMV-H120WL/F2～5

1213.5564.05.5GMV-H140WL/F940×460×8202～6

1416574.05.8GMV-H160WL/F2～6

1617574.05.5GMV雅居—外機機組型號外形尺寸可搭配內機數(shù)量制冷量制熱量噪聲APF39外形精巧--全系列單風機設計，滿足飄窗安裝高度：1345mm高度：820mm高度直減

40%GMV雅居核心賣點1外形精巧--全系列單風機設計，滿足飄窗安裝高度：1345mm40超薄靜音內機核心賣點2

GMV雅居超薄靜音內機核心賣點241安裝便捷維修方便核心賣點3

GMV雅居安裝便捷核心賣點3GM42浴享內機#舒睿專屬#（浴室專用）舒享內機#舒睿專屬#（客廳、餐廳、書房、臥室等）4GMV舒睿多效型家用多聯(lián)機浴享內機#舒睿專屬#（浴室專用）43名稱型號制冷量（KW）制熱量（KW）噪聲（dB）電源凈重（kg）IPLVGMV

舒睿

多效型

GMV-HZ140WL/A1416.554220V～50Hz1136.4GMV-HZ160WL/A1618.5566.2GMV-HZ180WL/A1820566

產(chǎn)品概述名稱型號制冷量制熱量噪聲電源凈重IPLVGMV舒睿多44核心賣點1全屋空調--舒睿搭配了專用于廚房、浴室、衣帽間的內機，把空調使用范圍由傳統(tǒng)的客廳臥室延伸到全屋空間。GMV舒睿-運行可靠核心賣點1全屋空調--舒睿搭配了專用于廚房、浴室、衣帽間的內45恒溫除濕--通過三管制雙系統(tǒng)設計，春季除濕時室內溫度不會下降，讓室內干爽而不陰冷。核心賣點2

GMV舒睿-運行可靠恒溫除濕--通過三管制雙系統(tǒng)設計，春季除濕時室內溫度不會下降46GMV舒睿-運行可靠精準控制溫濕度--溫度控制精度0.5℃，濕度控制精度5%；傳統(tǒng)多聯(lián)機溫度控制精度為1℃，無法控制濕度。5%核心賣點30.5℃GMV舒睿-運行可靠精準控制47

超長配管--內外機在更長的連接管條件下可靠運行。連管總長150m

300m

內機連管長度70m

120m

核心賣點4GMV舒睿-運行可靠超長配管--內外機在更長的連接管條件下可靠運行。48制冷：

-5~48℃制熱：-20~27℃清爽：13~35℃外出：-20~48℃干衣：-20~48℃自動除濕：濕度默認75%制冷：

-5~48℃制熱：-20~27℃以前產(chǎn)品GMV舒睿多效型運行范圍廣--機組采用再熱除濕技術，模式更多，適用范圍更廣，控制更精準，有效解決了梅雨季節(jié)等環(huán)境控制問題，機組運行范圍更寬。核心賣點5GMV舒睿-運行可靠制冷：-5~48℃制冷：-5~48℃以前產(chǎn)品GMV49舒適睡眠--睡眠前可選擇睡眠模式，機組將根據(jù)人體對睡眠舒適度的要求自動調節(jié)風速和能力輸出，為您提供最佳的睡眠環(huán)境；智能干燥--制冷、除濕、停機后將蒸發(fā)器上的冷凝水吹干，防止翅片上滋生細菌和發(fā)霉；一機多控、多機一控—單臺室內機機組可以連接多個線控器，滿足不同控制點控制同一臺室內機；多個室內機可連接同一個線控器，實現(xiàn)集中統(tǒng)一控制（最多同時可控制16臺室內機）。更多賣點GMV舒睿-操作優(yōu)越舒適睡眠--睡眠前可選擇睡眠模式，機組將根據(jù)人體對睡眠舒適度50舒享風管式室內機普通空調除濕原理：出風溫度低，用戶按絕空氣過冷，空氣舒適度降低恒溫除濕原理：利用除濕產(chǎn)生熱量進行室內送風的再熱處理，實現(xiàn)除濕不降溫技術支撐：平衡第三管/高低壓管舒享風管式室內機普通空調除濕原理：技術支撐：51最大除濕5.05Kg/h,相當于5臺普通除濕機機組默認除濕濕度為75%最大除濕52換風聯(lián)動模式除濕時出風溫度22℃2.5h除濕6Kg換風聯(lián)動模式除濕時出風溫度22℃2.5h除濕6Kg53廚享系列5針對中國廚房設計，耐腐蝕，耐油煙、耐濕氣，不懼大濕度、高酸性、高鹽性的廚房環(huán)境，經(jīng)久耐用；為家庭提供舒適清爽的烹飪環(huán)境。廚享系列5針對中國廚房設計，耐腐蝕，耐油煙、54產(chǎn)品型號送風保溫軟管風口部件（FKMA01A）回風濾網(wǎng)GMV-NHDR36PLS/C2*1.5m23GMV-NHDR25PLS/C

廚享—外形產(chǎn)品型號送風保溫軟管回風濾GMV-NHDR36PLS/C2*55隱藏式設計美觀省空間

廚享—設計隱藏式設計美觀省空間廚享—設計56廚房油煙重、濕度大炒菜時油煙籠罩，嗆鼻嗆眼十分難受熱

熱熱！夏日，廚房溫度高達50℃油煙重！氣溫高！環(huán)境濕！

廚享—使用環(huán)境廚房油煙重、濕度大炒菜時油煙籠罩，嗆鼻嗆眼十分難受熱熱熱57抗油煙?。。南到y(tǒng)結構設計、材質選擇方面進行了四重保護第一重：7層回風過濾網(wǎng)；第二重：出風口關閉時全閉合設計；第三重：換熱器大片距平片設計；第四重：獨特的“清洗”報警功能。

廚享-運行可靠核心賣點1抗油煙！??！從系統(tǒng)結構設計、材質選擇方面進行了四重保護58出風口--隱形設計，無縫閉合，防塵美觀回風濾網(wǎng)--放心設計，濾盡油煙

廚享-運行可靠核心賣點2出風口--隱形設計，無縫閉合，防塵美觀回風濾網(wǎng)--放心設計，59情侶專用出風口

廚享-運行可靠核心賣點3情侶專用出風口廚享-60出風口優(yōu)化設計--3D送風、定點送風并存

廚享-運行可靠核心賣點4出風口優(yōu)化設計--3D送風、定點送風并存61系列名稱外觀冷量范圍連管管制備注雅居8-16KW單管制高性價比

Star

8-33.5KW單管制旗艦明星Tops

25-45KW單管制別墅客戶舒睿14/16/18KW

三管制（可做兩管用）高端客戶

系列名稱外觀冷量范圍連管管制備注雅居8-16KW單管制Sta62客廳臥室廚房衣帽間地下室HC系列浴室廚享作為廚房專供機型舒享作為衣帽間專供機型浴享作為浴室專供機型HF系列翼之戀隱形室內機超薄機身靜音舒適全閉合風口耐油煙抗?jié)駳?重過濾雙風口防腐翅片溫濕雙控恒溫除濕自動除濕時尚外觀靜音舒適安裝便利客廳臥室廚房衣帽間HC系列浴室廚享作為廚房專供機型舒享63新風產(chǎn)品推介新風產(chǎn)品推介64“清享”新風除霾機“凈享”全熱交換新風除霾機FHG-D1.5DA，F(xiàn)HG-D2.5DA，F(xiàn)HG-D3.5DA，F(xiàn)HG-D5DAFHBQGL-D1.5DAFHBQGL-D2.5DAFHBQGL-D3.5DAFHBQGL-D5DA“清享”新風除霾機“凈享”全熱交換新風除霾機FHG-65正壓送風設計室外風口（選配件）清享室內風口（選配件）

正壓送風設計室外風口（選配件）清享室內風口（選配件）66安裝在衛(wèi)生間或走廊基本原理：改款全熱交換除霾新風機，冬季，換熱芯吸收室內排除的熱空氣的熱量，并對送入室內的空氣進行預熱，減少了寒冷季節(jié)室內空氣中的熱量流失。夏季，則正好相反，室內外空氣能量交換過程中，換熱芯很好的保留了室內空氣中的冷量。此功能減少室內外空氣交換時能量損失，降低空調負荷。產(chǎn)品特點：除霾+新風+全熱回收高舒適性適用于高級公寓及別墅等大戶型適用于室內外溫差大環(huán)境一臺新風機滿足整套房間需求管路完全隱藏安裝，不影響家庭裝修效果凈享安裝在衛(wèi)生間基本原理：改款全熱交換除霾新風機，冬季，換熱芯吸67恒風量控制多種控制方式采用無刷直流電機有效余熱回收新風凈化+能量回收新風進新風出排風進排風出凈享恒風量控制新風凈化+能量回收新風進新風出排風進排風出凈享68家裝新風機系列—凈享系列家裝新風機系列—凈享系列69

高效過濾室內/外PM2.5濃度關聯(lián)圖室內PM2.5濃度變化圖凈享高效過濾室內/外PM2.5濃度關聯(lián)圖室內PM2.5濃度變化70高效節(jié)能項目夏季（6-9月）冬季（11-3月）室內工況27℃（RH50%）21℃（RH40%）室外工況35℃（RH60%）-5℃（RH50%）新風量150m3/h運行時間2928h2880h無熱回收時，新風增加的負荷1700W1924W有熱回收時，新風增加的負荷590W641W無熱回收時空調增加的電費933元1039元有熱回收時空調增加的電費324元346元凈享高效節(jié)能項目夏季（6-9月）冬季（11-3月）室內工況27℃71智能控制手動人工控制運行聯(lián)動與多聯(lián)機聯(lián)動自動根據(jù)空氣質量反饋調節(jié)運行控制模式凈享智能控制手動人工控制運行聯(lián)動與多聯(lián)機聯(lián)動自動根據(jù)空氣質量反饋72凈享新風機機組亮點：1、四層過濾，預過濾網(wǎng)、粗效過濾網(wǎng)、活性炭過濾網(wǎng)、高效過濾網(wǎng)，PM2.5的一次過濾凈化效率達99%以上；2、恒風量控制功能，保證在一定風壓范圍內情況下風量恒定；3、全熱回收，高效回收室內排風的能量，節(jié)能效果明顯；4、根據(jù)室外氣候條件自動切換運行模式，無需人為干預；5、控制功能方面：有手動控制、與多聯(lián)機系統(tǒng)聯(lián)動控制；配套空氣檢測盒子實現(xiàn)自動控制；6、過濾網(wǎng)清洗自動提醒功能，更換自動提醒功能，根據(jù)過濾網(wǎng)實際臟堵情況反饋，更精確；家裝新風機系列—凈享系列凈享新風機機組亮點：1、四層過濾，預過濾網(wǎng)、粗效過濾網(wǎng)、活性73設計選型設計選型74

客戶接待流程:了解客戶需求，介紹格力家裝產(chǎn)品根據(jù)客戶房型圖紙確定各房間面積選型及基礎報價登記信息，預約上門看現(xiàn)場，確定施工方案，多次溝通跟進。Yes

根據(jù)客戶預算調整報價方案

客戶接待流程:了解客戶需求，介紹格力家裝產(chǎn)品根據(jù)客戶房型圖75方案選型設計確定房間類型計算房間面積參考選擇單位計算負荷指標計算空調房間總負荷單位面積負荷估算法：Q=Q1*SQ1：單位面積冷負荷指標(W/㎡)S：功能間面積(㎡)方案選型設計確定房間