全國2022年4月自考00186《國際商務(wù)談判》真題-1

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1.（單選題,1分）先建立多頭交易地位，再以空頭進行平倉的做法稱為（）

A、賣期保值

B、買期保值

C、期權(quán)交易

D、即期交易

2.（單選題,1分）導(dǎo)致談判者陷入談判誤區(qū)的原因不包括（）

A、只追求單一結(jié)果

B、過早地對談判下結(jié)論

C、認(rèn)為一方所失即另一方所得

D、談判對手的問題可由我方解決

3.（單選題,1分）以下有關(guān)處理談判僵局的最佳時機的說法中，正確的是（）

A、在對方提出反對意見之前提出問題

B、對對方的反對意見一律拖延答復(fù)

C、對對方的“發(fā)泄性”反對意見應(yīng)及時答復(fù)

D、對對方明顯偏離議題的反對意見應(yīng)及時答復(fù)

4.（單選題,1分）以下各項中，屬于談判人員應(yīng)具備的縱向方面的基本知識的是（）

A、知曉國外有關(guān)法律知識

B、熟悉不同談判對手的風(fēng)格

C、熟悉價格水平及其變化趨勢

D、了解國際貿(mào)易和國際慣例知識

5.（單選題,1分）2022年，俄羅斯與美國由于烏克蘭危機而互相實施經(jīng)濟制裁，導(dǎo)致美孚石油公司中止了與俄羅斯共同開采海上石油的談判。這充分說明，影響該談判的因素是（）

A、氣候狀況

B、金融狀況

C、政治狀況

D、商業(yè)習(xí)慣

6.（單選題,1分）以下有關(guān)國際商務(wù)風(fēng)險的說法中，正確的是（）

A、可分為純風(fēng)險和投機風(fēng)險

B、純風(fēng)險和投機風(fēng)險一般不同時存在

C、風(fēng)險規(guī)避意味著完全消滅風(fēng)險

D、預(yù)見和控制人員風(fēng)險的難度較大

7.（單選題,1分）談判者傾聽時不能（）

A、記筆記

B、陷入爭論

C、有鑒別地聽

D、創(chuàng)造良好的談判環(huán)境

8.（單選題,1分）讓步的原則不包括（）

A、不做無謂讓步

B、不做同等幅度讓步

C、使對方感到讓步的艱難

D、讓步一旦做出就不要收回

9.（單選題,1分）銀行在買賣外匯時因本幣與外幣兌換產(chǎn)生的風(fēng)險稱為（）

A、利率風(fēng)險

B、會計風(fēng)險心

C、外匯買賣風(fēng)險

D、交易結(jié)算風(fēng)險

10.（單選題,1分）以下各項中，采用多種時間利用方式的是（）

A、瑞士人

B、德國人

C、北美人

D、拉美人

11.（單選題,1分）下列選項中，不屬于報價解釋時必須遵循的原則是（）

A、不問也答

B、有問必答

C、能言不書

D、避虛就實

12.（單選題,1分）下列各項中，屬于談判隊伍中第一層次的人員的是（）

A、商務(wù)人員

B、技術(shù)人員

C、財務(wù)人員

D、首席代表

13.（單選題,1分）以下各項中，不屬于遲疑的談判對手的心理特征的是（）

A、不信任對方

B、行為表情不一致

C、極端討厭被說服

D、不讓對方看透自己

14.（單選題,1分）向保險公司投保一般僅適用于（）

A、純風(fēng)險

B、投機風(fēng)險

C、匯率風(fēng)險

D、價格風(fēng)險

15.（單選題,1分）在談判中插話間隔時間最長的是（）

A、中國人

B、德國人

C、美國人

D、法國人

16.（單選題,1分）“您說可以如期履約，有什么事實可以說明嗎?”這種談判發(fā)問類型屬于（）

A、澄清式發(fā)問

B、探索式發(fā)問

C、強調(diào)式發(fā)問

D、借助式發(fā)問

17.（單選題,1分）若談判雙方有過業(yè)務(wù)往來但關(guān)系不好，在談判開局階段應(yīng)營造（）

A、熱烈、愉快的氣氛

B、友好、和諧的氣氛

C、嚴(yán)肅、凝重的氣氛

D、真誠、友好的氣氛

18.（單選題,1分）國內(nèi)外商務(wù)談判的經(jīng)驗證實，一個談判小組組長最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為（）

A、2~3人

B、2~4人

C、3~4人

D、3~5人

19.（單選題,1分）以下各國中，屬于成文法體系的是（）

A、法國

B、美國

C、新西蘭

D、澳大利亞

20.（單選題,1分）到2022年底，中國已成為世界貿(mào)易組織正式成員達(dá)（）

A、12年

B、13年

C、14年

D、15年

21.（多選題,2分）

在中國，合同所具有的特征包括（）

A、是合法行為

B、意思表示必須真實

C、是雙方的民事法律行為

D、實質(zhì)是當(dāng)事人所做的許諾

E、是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果

22.（多選題,2分）說服頑固者的技巧包括（）

A、激將法

B、迂回法

C、等待法

D、沉默法

E、下臺階法

23.（多選題,2分）以下情形中，適合己方先報價的有（）

A、預(yù)期談判出現(xiàn)各不相讓的氣氛

B、己方談判實力強于對方

C、對方是外行

D、己方是買方

E、對方是發(fā)起談判的人

24.（多選題,2分）下列有關(guān)模擬談判的說法中，正確的有（）

A、不能提高談判者的談判能力

B、首先要擬定正確的假設(shè)

C、要想象談判全過程

D、可采用沙龍式模擬

E、可采用戲劇式模擬

25.（多選題,2分）

“色拉米”香腸式談判讓步方式的優(yōu)點包括（）

A、談判成本較小

B、談判效率較高

C、對方不易占到便宜

D、易在利益均享情況下達(dá)成協(xié)議

E、遇到性情急躁的談判者時可占上風(fēng)

26.（名稱解釋,3分）匯率風(fēng)險

27.（名稱解釋,3分）市場信息

28.（名稱解釋,3分）群體效能

29.（名稱解釋,3分）讓步型談判

30.（簡答題,6分）

簡述日本商人的談判風(fēng)格。

31.（簡答題,6分）

簡述入題技巧。

32.（簡答題,6分）

簡述談判議程的內(nèi)容。

33.（簡答題,6分）

簡述國際商務(wù)談判的心理禁忌。

34.（簡答題,6分）

簡述國際商務(wù)談判的PRAM模式的構(gòu)成。

35.（論述題,8分）

試述規(guī)避風(fēng)險的手段。

36.（論述題,8分）

試述談判開局階段的策略。

37.（案例分析題,12分）

背景材料：某國商人被稱為“談判的強手”，在商業(yè)款待中能大量飲酒，交換禮物是常見的交往禮節(jié)，既有愛面子、缺乏坦誠的一面，又有獨立性強，講話直率的一面。他們不喜歡高聲大笑和作過分的姿態(tài)，也不喜歡喧鬧的行為。在談判中會一直聽對方講話而不打斷，經(jīng)常在不知不覺之中轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)問題的洽談