湖南省長沙市岳麓山飛特健身俱樂部2019年九月三周年店慶活動策劃案

IV引言當(dāng)今社會，伴隨著人們對個人的身體健康狀況的關(guān)注度越來越高，體育產(chǎn)業(yè)逐漸步入了人們的視野之中，閑暇時光參與體育健身活動已經(jīng)開始成為了人們生活中密不可分的一部分。全國各地也紛紛開展了富有地方特色的各項體育健身活動。體育健身休閑產(chǎn)業(yè)也在我國逐漸得到快速的發(fā)展，逐步成為了新興并且紅紅火火的驕陽產(chǎn)業(yè)，同時通過相關(guān)部門的統(tǒng)計，我們國家近年來健身俱樂部的建設(shè)規(guī)模都是平均每年以500家以上的發(fā)展速度進(jìn)行增長，每過一天都會有1家新的健身俱樂部誕生。健身俱樂部開始紅紅火火得在全國開始遍地開花。正是此時，2010年國務(wù)院辦公廳適時頒布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，并在其中提出和規(guī)劃了我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo):我國到2020年以前，將著重培養(yǎng)和建設(shè)出大批具有國際競爭力的、具有相當(dāng)強(qiáng)核心競爭力的體育健身休閑產(chǎn)業(yè)企業(yè)。在這其中重點的任務(wù)之一就是大力發(fā)展城市和鄉(xiāng)村各類別的體育健身休閑產(chǎn)業(yè)的市場，在積極培育體育健身休閑市場發(fā)展和開拓的同時還將不斷加大對于城鄉(xiāng)居民體育休閑服務(wù)基本設(shè)施的建設(shè)投入。此外，《指導(dǎo)意見》還明確提出了要加快健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家首先將會從宏觀上對體育健身休閑產(chǎn)業(yè)予以支持。本文主要目的是將通過對岳麓山飛特健身俱樂部三周年店慶活動策劃案達(dá)到樹立岳麓山飛特健身新形象，提高岳麓山飛特健身的社會知名度，并借機(jī)促銷；主要的方法是采用策劃方法表的形式來進(jìn)行籌備；原理是迎合消費者的需求，引導(dǎo)他們消費，為岳麓山飛特健身俱樂部創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收益。

第一章店慶概述2019年9月，岳麓山飛特健身俱樂部3周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動，以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點，制定周密的前期準(zhǔn)備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎(chǔ)。圍繞銷售計劃，將通過媒體，活動、等系列方案展開主題活動。好的開端是成功的一半。同時希望通過有效、完善地策劃，使我們的建店3周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為岳麓山飛特健身2019年高潮銷售的聚集點。1.1活動目的樹立岳麓山飛特健身新形象，提高岳麓山飛特健身的社會知名度，并借機(jī)促銷；通過成功的市場推廣及活動達(dá)到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過系列的促銷、及活動使周邊市民關(guān)注、空前達(dá)到對岳麓山飛特健身俱樂部3周年慶典活動宣傳的目的，完成銷售目標(biāo)。1.2活動對象市民主要范圍老會員、大學(xué)生、白領(lǐng)、商人、初高中生、企事業(yè)單位工作人員、有一定經(jīng)濟(jì)能力的人群。1.3活動地點長沙市岳麓山飛特健身俱樂部

第二章籌備方案與主題2.1籌備工作飛特健身店慶前期籌備工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話完成時間1店慶DM單的重新設(shè)計張XX9月15日2噴繪、海報、X展架9月15日3邀請函信封、(數(shù)量:暫定500份)9月15日4店內(nèi)布置(店內(nèi)裝飾)氣球、紗縵的購買9月15日5活動禮品的分類確定、購買張XX9月15日6酒會地點的準(zhǔn)備9月15日7大獎獎品的準(zhǔn)備(贊助\購買)10月5日8文字部分廣播、電視文案的撰寫張XX報紙文字張XX海報、展架、DM文字張XX店慶期間廣播稿張XX短信稿張XX活動策劃方案張XX

2.2活動主題此次店慶推出以下主題：岳麓山飛特健身絢彩3周年金秋九月全城綻放盛艷滿花城

第三章策劃思路3.1飛特健身記憶通過媒體傳播來體現(xiàn)岳麓山飛特健身親和力，引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。（飛特健身發(fā)展紀(jì)實）3.2飛特健身性格通過媒體傳播來體現(xiàn)岳麓山飛特健身留給群眾們的感受。3.3飛特健身風(fēng)尚通過會員活動來喚起對健康、時尚健身理念的認(rèn)同。對會員及潛在會員傳、達(dá)店慶信息。增加到店量。（快樂體驗）3.4飛特健身脈搏飛特健身的持久發(fā)展是與會員連在一起的，無論是現(xiàn)有會員，還是潛在會員，我們需要拉進(jìn)與他們的距離，達(dá)到對飛特健身企業(yè)文化的認(rèn)同。通過“周年酒會”的形式來回饋會員。使老會員能夠忠誠我們的品牌，潛在會員看到飛特健身跳動的脈搏。

第四章活動安排4.1十佳會員評選活動活動時間：9月5日9月20日活動形式：由飛特健身全體成員店在9月20日前選出十佳會員評選標(biāo)準(zhǔn)：入會時間的長短、活動的參與次數(shù)、每月健身次數(shù)十佳會員活動目的：通過評選活動，使會員能更積極的參與到周年慶中來，增強(qiáng)會員對飛特健身的品牌忠誠度?；顒恿鞒蹋?月15日前店內(nèi)張貼海報發(fā)布信息9月31日店內(nèi)張貼海報發(fā)布入闈會員10月5日周年酒會進(jìn)行發(fā)獎（通過電話提前告知）獎品設(shè)置：（1）蘋果平板電腦（2）小米電視機(jī)......費用預(yù)算：6500元4.2會員快樂體驗好的主題活動不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素，而且對于活動所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題活動的選擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動。通過系列主題活動，加強(qiáng)會員及潛在會員對飛特健身的認(rèn)同。同時增加潛在會員進(jìn)店量?？鞓敷w驗主題活動：9月2010月20日每周六下午四點運動風(fēng)暴：勇者無敵（會員及家屬，朋友臥推比賽）仰臥起坐9月2010月20日每周日下午四點親情風(fēng)暴：“快樂一家親”歡樂家庭活動多變呼拉圈”“歡樂之家之激情自行車”（會員一家參加）10月30日休閑風(fēng)暴：“向快樂出發(fā)”會員快樂自駕游（選擇店慶月中一個星期日）以上活動報名時間：以店內(nèi)海報，短信方式加以告知?；顒訉⒅贫ㄔ敿?xì)個案將為會員及朋友準(zhǔn)備比賽獎品活動將邀請：寶石花車友俱樂部會員野駱駝戶外俱樂部會員中國電信員工牡丹茶座會員費用預(yù)算：500元4.3激情開放日尋找健友（2019年9月1日—7日）（2019年10月15日—22日）活動內(nèi)容：活動期間，飛特健身會員可尋覓自己的健身伙伴。（每位會員只可尋找一個健友）對方可獲得小禮品一份通過發(fā)邀請函的方式，邀請會員家庭，及朋友參觀體驗，以上時間會員可帶一位朋友體驗免費健身。4.4周年慶酒會時間：10月20日地點：待定活動內(nèi)容：待活動確定后，于9月5日制定詳細(xì)酒會方案

第五章店慶營銷方案5.1“慶典3周年，層層驚喜送好禮”活動入門有禮：進(jìn)店參觀（待定）入會有禮：現(xiàn)場抽獎（小禮品）周周有禮：每周一抽取一名贈送半年卡一張介紹有禮：會員轉(zhuǎn)介紹雙倍積分續(xù)會有禮：續(xù)會會員贈送高價值禮品月終大禮：月終抽取2名入會及續(xù)會會員，返現(xiàn)100%浪漫大禮：俱樂部月終抽取一名浪漫雙人游【階段促銷活動】階段一：11.3.20-11.3.31階段二：11.4.1-11.4.10階段三：11.4.11-11.4.20【促銷活動目標(biāo)】三個階段結(jié)束后銷售15--20萬5.1.1老會員續(xù)會階段卡型價格參加活動備注第二階段12月卡999送一個月會籍+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎半年及季卡會員續(xù)卡1399送兩個月會籍+20次+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎半年及季卡會員續(xù)卡商務(wù)卡一年2099送三個月會籍+80次+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎半年及季卡會員續(xù)卡情侶卡一年2499送三個月會籍+10次卡+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎半年及季卡會員續(xù)卡陽光50次1200送30次+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月中返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎第三階段12月卡999抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎半年及季卡會員續(xù)卡1399送一個月會籍+10次+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游大獎+旅游抽獎半年及月卡季卡、續(xù)卡商務(wù)卡一年2099送一個月會籍+60次+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎半年及月卡季卡、續(xù)卡情侶卡一年2499送兩個月會籍+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎半年及月卡季卡續(xù)卡陽光50次1200送10次+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月中返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎?wù)f明：將根據(jù)實際銷售情況，在第三階段中推出一天續(xù)會特購價，附贈為月卡。5.1.2新會員入會階段卡型價格參加活動備注第一二階段半年卡799加1元送一個月會籍+運動背包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎年卡1399加2元送兩個月會籍+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎商務(wù)卡一年2099加3元送三個月會籍+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎情侶卡一年2499加3元送三個月會籍+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎三人卡一年3599加2元送兩個月會籍+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎（超過四人，送半年卡一張）+旅游抽獎陽光50次卡1200加2元送20次+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎第三階段半年卡799贈送月卡1張+運動背包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎年卡1399贈送一個月+月卡一張+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎商務(wù)卡一年2099贈送兩個月+月卡一張+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎情侶卡一年2499贈送兩個月+月卡一張+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎+旅游抽獎三人卡一年3599贈送三個月+運動禮包+抽獎+每周返現(xiàn)抽獎+月終返現(xiàn)抽獎（超過四人，送半年卡一張）+旅游抽獎一二三階段半年卡799每介紹一人贈送兩個月，或1個月+旅游抽獎年卡1399每介紹一人贈送兩個月，或1個月+月卡一張商務(wù)卡一年2099每介紹一人贈送兩個月，或1個月+月卡一張+旅游抽獎情侶卡一年2499每介紹一對贈送四個月，或2個月+兩張月卡+旅游抽獎三人卡一年3599每介紹三人卡贈送6個月，3個月+三張月卡+旅游抽獎（超過四個人可選擇贈送半年卡一張）陽光50次卡1200會員轉(zhuǎn)介紹：（雙倍積分）會員轉(zhuǎn)介紹必須為會員親自帶過來。否則雙倍積分無效。5.2活動獎品及預(yù)算以上活動內(nèi)容只限店慶月。禮品設(shè)置：抽獎禮品：1、自購禮品，（玩具、小物件）2、聯(lián)盟商戶贊助禮品3、俱樂部現(xiàn)有物品（月卡、儲物柜）旅游獎品：獎聯(lián)系旅行社，會員單獨與旅行社簽署協(xié)議，俱樂部不承擔(dān)任何責(zé)任。贈送會員禮品：包、運動水壺，將另行購買。注：將于9月15日確定獎品數(shù)量及明細(xì)宣傳用品：海報、展架抽獎箱一個費用預(yù)算：5000元

第六章市場推廣6.1商家聯(lián)盟互動（9月20日前完成）1、張貼海報2、DM單的發(fā)放3、獎品4、注：（1）確定合作聯(lián)盟商家數(shù)量（2）確定互動形式.（3）確定獎品類型6.2外展、路演區(qū)域：蘇寧電器目的：店慶促銷信息的傳達(dá)，現(xiàn)場售卡主題：岳麓山飛特健身店慶活動系列之金秋健身總動員時間：待定準(zhǔn)備物品：（展架，DM、）禮儀公司舞臺燈光等教練部節(jié)目抽獎禮品等6.3費用預(yù)算費用預(yù)算:4500元影響附近區(qū)域，促進(jìn)銷售。將與車行聯(lián)盟商戶協(xié)商，共同舉行活動，降低成本。6.4銀座外展在銀座內(nèi)設(shè)置展臺、放置展架，會籍人員現(xiàn)場咨詢。

第七章媒體期限與計劃安排一個活動成功失敗與否，除活動本身的吸引力外，廣告宣傳與廣告策略起決定作用。好的推廣策略，吸引人的平面廣告是活動推廣的關(guān)鍵。所以，要有針對性對周年慶做一定的廣告宣傳，這樣保證活動效果。廣告宣傳以塑造企業(yè)形象、傳遞周年慶信息、促進(jìn)銷售為目標(biāo)，我們將主要采用、報紙、戶外、夾報、短信、DM宣傳單頁、條幅、等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳周年慶。7.1媒體預(yù)熱期預(yù)熱期：1、《長沙電視報》、時間：9月20日前版面：二分之一2、聯(lián)盟商戶X展架宣傳，時間：9月20日前7.2媒體強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期：3、《長沙電視報》、時間：10月6日前版面：二分之一4、夾報時間：10月5日內(nèi)容：DM單頁7.3收尾期收尾期：5、報紙軟文健康俱樂部招募時間：10月30日內(nèi)容：根據(jù)當(dāng)日情況寫7.4媒體計劃安排（以下媒體已進(jìn)行溝通，如確定投放，可具體商議抵值卡數(shù)量）時間媒體形式內(nèi)容金額備注9月16報紙長沙電視報店慶信息的傳達(dá)，

店慶活動、岳麓山飛特健身的整體概況半年卡抵值二分之一10月10日岳麓山晚報夾報促銷信息、DM單10月10日報紙長沙電視報店慶促銷、活動信息半年卡抵值（大商步行街）9月16日聯(lián)盟商家X展架飛特健身概況及店慶信息9月20日—10月20日長沙交通廣播電臺店慶信息的傳達(dá)媒體執(zhí)行計劃:部門具體工作完成時間負(fù)責(zé)人市場部版面的確定3.10日張XX報版軟文的撰寫3.12張XX報紙版面設(shè)計3.204.5設(shè)計公司其他文案3.20張XXDM單設(shè)計3.10金蘋果設(shè)計公司

第八章印刷及獎品8.1X展架所有X展架統(tǒng)一內(nèi)容布置：市場部內(nèi)容：店慶促銷信息設(shè)計：張XX8.2DM單形式：單頁大小:正16內(nèi)容：店慶活動紙張:157銅板設(shè)計：廣告公司提供：市場部8.3海報（活動海報、教練促銷海報、快樂體驗海報）設(shè)計：張XX張貼：市場部大?。?開提供：張XX8.4獎券形式：單頁大小：13.5X7紙張：105銅板設(shè)計：張XX提供：市場部8.5噴繪為店內(nèi)布置具體數(shù)量、尺寸根據(jù)店內(nèi)整體布置方案確定類型數(shù)量價格用途完成時間負(fù)責(zé)人DM20000份，1600元會籍派單，聯(lián)盟商戶夾報9月10日張XX海報展架10-20800元聯(lián)盟商戶店內(nèi)10月18日孫XX獎券400200元酒會抽獎10月15日張XX獎品:（酒會大獎、活動獎品）贊助:意向:待定自備獎品:預(yù)算:氣氛布置店內(nèi)布置：布置所需物品：氣球、紗縵、盆花布置區(qū)域：一樓入口、吧臺二樓前臺、走廊（為防止破壞墻面、以燈為布置載體）樓梯扶手，柱體之間、會員休息區(qū)、有氧操房費用預(yù)算：500元活動預(yù)算酒會:（待定）DM:1600海報:200獎券：50展架：600獎品：2000活動：1500運動禮包:3000（包和水壺）店內(nèi)布置：500夾報:500抵值卡:3000禮品：包、和水壺：各200抽獎禮品：毛絨玩具、微波爐，MP4、月卡、租柜、洗衣粉等岳麓山飛特健身

第九章總結(jié)在體育產(chǎn)業(yè)即將繁榮發(fā)展，健身行業(yè)發(fā)展契機(jī)來臨之際，以會員制為主導(dǎo)的我國健身俱樂部行業(yè)，要想長期保持良好發(fā)展，俱樂部會員的滿意度是非常重要的。俱樂部會員對俱樂部的管理、教練員能力以及俱樂部環(huán)境等的滿意度即決定了會員對俱樂部的忠誠度，也是俱樂部自身發(fā)展的重要動力與指標(biāo)。本次長沙市岳麓山飛特健身俱樂部2019年九月三周年店慶活動策劃案主要從項目方案與主題、策劃思路、活動安排、營銷方案等為主體框架全方位籌備了一個高端特色周年慶活動。本次策劃得出健身運動更受男性消費者和年輕人喜愛，消費人群呈年輕化，消費水平存在差異，中等消費水平為主，消費者文化水平整體較高。消費者獲知俱樂部的途徑較為單一，消費者健身動機(jī)多樣化，重視自身的身體素質(zhì)和健康狀態(tài)。健身時段差異明顯，高低峰期人數(shù)差別較大，消費者健身次數(shù)具有不確定性，消費者性別與健身項目有較高的匹配度。而在器材方面健身俱樂部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大體分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三種，核心產(chǎn)品是健身服務(wù)，健身俱樂部注重產(chǎn)品營銷中附加產(chǎn)品，可以短期內(nèi)獲得盈利。健身器械種類較齊全，側(cè)重于力量器械。作為將進(jìn)行實體化實踐的策劃項目，本次策劃主要為整體俱樂部順利運行提供了一塊藍(lán)圖同時進(jìn)行理論上的指導(dǎo)。筆者認(rèn)為在風(fēng)險與機(jī)遇并存的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，通過不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)和調(diào)整，健身俱樂部也將不斷的完善，擁有廣大的發(fā)展前景。

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