區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范本（六篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范本1?、主要負(fù)?責(zé)華東、?華南兩大?區(qū)域高端?商業(yè)照明?產(chǎn)品銷售?管理工作?，規(guī)劃管?理并達(dá)成?區(qū)域銷售?業(yè)績指標(biāo)?。2、?執(zhí)行集團(tuán)?銷售副總?對(duì)所負(fù)責(zé)?市場區(qū)域?的銷售策?略。3?、維護(hù)和?開發(fā)匹配?NEKO?品牌定位?的代理商?，管理推?進(jìn)代理商?的銷售工?作落實(shí)。?4、開?發(fā)和維護(hù)?大型地產(chǎn)?開發(fā)商及?酒店投資?單位的集?采品牌入?庫。5?、協(xié)助辦?事處經(jīng)理?開發(fā)、維?護(hù)照明設(shè)?計(jì)師、燈?光顧問公?司及建筑?設(shè)計(jì)院的?照明設(shè)計(jì)?資源，在?公司要求?的情況下?持續(xù)擴(kuò)大?品牌推廣?和產(chǎn)品定?標(biāo)選型。?6、連?同市場部?合作開展?各種市場?推廣宣傳?工作，做?好公司品?牌建設(shè)工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?本（二）?1、熟?悉火電廠?的基本原?理和工作?流程，有?火電行業(yè)?從業(yè)經(jīng)歷?者優(yōu)先，?有煙氣余?熱回收或?煙氣脫硫?脫硝工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先；2?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點(diǎn)，制?定軟件產(chǎn)?品銷售策?略及業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?；負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開發(fā)?與維護(hù)，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行銷售?策略，實(shí)?現(xiàn)本區(qū)域?的市場占?有率和銷?售目標(biāo)；?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系；?4、確?保銷售業(yè)?績的達(dá)成?與銷售費(fèi)?用的合理?分配與控?制；區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?本（三）?1、制?定銷售戰(zhàn)?略和銷售?計(jì)劃，帶?領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)完成所?在區(qū)域的?銷售目標(biāo)?；2、?招募、培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核、?以及協(xié)助?銷售團(tuán)隊(duì)?成員完成?公司下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)；3?、控制銷?售預(yù)算、?銷售費(fèi)用?、銷售范?圍與銷售?目標(biāo)的平?衡發(fā)展；?4、協(xié)?助制定企?業(yè)產(chǎn)品和?企業(yè)品牌?推廣方案?，樹立良?好品牌形?象，并監(jiān)?督執(zhí)行。?5、提?供銷售數(shù)?據(jù)、報(bào)表?及分析報(bào)?告，妥當(dāng)?處理客戶?投訴事件?，以及接?待客戶的?來訪。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范本（四?）1、?目標(biāo)管理?：根據(jù)事?業(yè)部目標(biāo)?，分解省?級(jí)年度、?季度、月?度目標(biāo)，?并制定年?度、季度?、月度的?銷售、回?款和市場?開拓計(jì)劃?，確保省?級(jí)目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)；?2、市場?拓展：負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?行業(yè)、市?場和競爭?對(duì)手相關(guān)?信息的分?析并制定?出競爭戰(zhàn)?略，樹立?公司品牌?，擴(kuò)大市?場占有率?；3、?客戶關(guān)系?：負(fù)責(zé)良?好地維護(hù)?固有客戶?關(guān)系，并?積極建立?新的客戶?關(guān)系，提?升客戶滿?意度；?4、商務(wù)?事宜：參?與銷售價(jià)?格決策，?審核投標(biāo)?文件、技?術(shù)方案等?重要商務(wù)?文件；組?織完成重?大項(xiàng)目投?標(biāo)、合同?簽訂并促?進(jìn)合同結(jié)?算、應(yīng)收?賬款回收?；5、?售后維護(hù)?：負(fù)責(zé)計(jì)?劃并監(jiān)督?完成各項(xiàng)?項(xiàng)目工程?、協(xié)助工?程管理部?完成工程?交付，為?客戶提供?及時(shí)、高?效、高質(zhì)?的服務(wù)?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范本（五?）1.?負(fù)責(zé)江蘇?省醫(yī)療設(shè)?備的市場?推廣工作?并對(duì)經(jīng)銷?商進(jìn)行管?理及考核?，以完成?各項(xiàng)銷售?目標(biāo);?2.負(fù)責(zé)?完成訂單?并跟進(jìn)，?確保產(chǎn)品?能夠及時(shí)?安裝，提?高客戶滿?意度;?3.參與?招投標(biāo)工?作，協(xié)調(diào)?市場、產(chǎn)?品、銷售?、物流和?服務(wù)部門?參與項(xiàng)目?后期工作?;4.?參與區(qū)域?市場營銷?活動(dòng),了?解參與此?類活動(dòng)的?客戶信息?和動(dòng)態(tài);?5.定?期拜訪客?戶，收集?客戶需求?信息并形?成拜訪報(bào)?告,協(xié)調(diào)?相關(guān)部門?解決客戶?提出的問?題;6?.參加銷?售培訓(xùn)，?完成市場?信息的收?集和分析?，周期性?向總經(jīng)理?匯報(bào)總結(jié)?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（六）?1、業(yè)績?管理：業(yè)?績預(yù)估規(guī)?劃及達(dá)成?進(jìn)度追蹤?、客戶打?款進(jìn)度追?蹤、報(bào)廢?、退換貨?管理、日?常戰(zhàn)情會(huì)?議追蹤檢?討；2?、產(chǎn)品推?廣及管理?：新品銷?售及推廣?、產(chǎn)品促?銷規(guī)劃及?執(zhí)行、產(chǎn)?品售后及?服務(wù)；?3、客戶?管理：客?戶資源儲(chǔ)?備及開發(fā)?建檔、客?戶維護(hù)服?務(wù)及管理?、庫存管?理、客戶?入金、轉(zhuǎn)?款、退款?等共享作?業(yè)、客戶?資質(zhì)信息?更新及維?護(hù)；4?、市場管?理：市場?布建、市?場精耕、?市場秩序?、市場資?源；5?、人員管?理及戰(zhàn)力?