北部灣建材城整合推廣策略

明道·優(yōu)術(shù)北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城整合推廣傳播執(zhí)行策略方案2007年5月寫(xiě)在前面的話北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一般的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一個(gè)需要4年建設(shè)期，四十年經(jīng)營(yíng)，并形成一定影響力的項(xiàng)目。所以，不只是推廣那么簡(jiǎn)單在現(xiàn)有市場(chǎng)一種沒(méi)有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。這要求對(duì)市場(chǎng)深度的和認(rèn)識(shí)思考對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精確掌握非常規(guī)的角度不一般的思路自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行第一步項(xiàng)目品牌核心價(jià)值的建立品牌核心價(jià)值的意義品牌核心核心廣告語(yǔ)廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝招商手段人員培訓(xùn)公共關(guān)系分品牌促銷(xiāo)方式品牌核心價(jià)值對(duì)客戶的意義你能提供什么？（承諾）與我的直接利益關(guān)系是什么（關(guān)系）如何實(shí)現(xiàn)？（兌現(xiàn)）北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城是什么？北部灣規(guī)模最大的家居建材交易市場(chǎng)、中心和基地成立的理由：完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu)規(guī)模最大、配套最豐富。泛北部灣地區(qū)交易市場(chǎng)定位。……客戶是誰(shuí)?是國(guó)內(nèi)外家居建材生產(chǎn)商\經(jīng)營(yíng)商；是本土及周邊商鋪投資者；是本土及周邊消費(fèi)者和分銷(xiāo)商；可以為客戶提供什么?為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺(tái)是北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城最核心的功能。不只是交易，還有更多交易平臺(tái)傳統(tǒng)交易現(xiàn)代交易實(shí)現(xiàn)需求交換面對(duì)面交易現(xiàn)場(chǎng)交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)信息交流產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，有更多的交易的選擇實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多更有效的交易。客戶不僅完成了交易過(guò)程，更重要是交流到了信息。交易帶動(dòng)交流北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城交易平臺(tái)商品交易信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)交流帶來(lái)發(fā)展信息交流了解最新產(chǎn)品了解最新變化了解客戶多種需求了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向不斷提供客戶需求的產(chǎn)品不斷推出新產(chǎn)品有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)有更多的發(fā)展空間增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力何止這么簡(jiǎn)單北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城不是一座簡(jiǎn)單的專業(yè)市場(chǎng)，還是現(xiàn)代化的社會(huì)形態(tài)（集CEPA貿(mào)易、家居建材、休閑娛樂(lè)、商務(wù)金融、居住生活于一體）。統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。定期的行業(yè)會(huì)展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場(chǎng)做法，建立新時(shí)代家居建材商業(yè)形態(tài)。何止這么簡(jiǎn)單這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于家居建材城，還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：CEPA港澳風(fēng)情步行街、旅游、會(huì)展、餐飲休閑娛樂(lè)、金融服務(wù)、商務(wù)、物流等。項(xiàng)目與客戶的價(jià)值聯(lián)系三層意義：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（學(xué)習(xí)、提高、創(chuàng)新）導(dǎo)向（旗幟、方向、影響、競(jìng)爭(zhēng)力）北部灣國(guó)際家居建材城價(jià)值概括三層意義：北部灣最大家居建材交易中心信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化全新商業(yè)形態(tài)項(xiàng)目品牌傳播核心定位交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖核心、根本商業(yè)價(jià)值行業(yè)地位市場(chǎng)作用發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力針對(duì)不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶而言是——交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖對(duì)投資者而言是——全民創(chuàng)富，富貴傳承對(duì)消費(fèi)者而言是——新城市中心·時(shí)尚生活領(lǐng)地對(duì)欽州而言是——城市驕傲，商業(yè)典范第二步分解目標(biāo)并引導(dǎo)價(jià)值觀招商銷(xiāo)售品牌形象及品牌價(jià)值品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn)品牌形象及價(jià)值的建構(gòu)市場(chǎng)形象的營(yíng)造招商、銷(xiāo)售平臺(tái)的搭建北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城勢(shì)在哪兒？國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展的空前高度重視；廣西4+2城市發(fā)展戰(zhàn)略欽州是核心與主軸；欽州“一江兩岸”城市發(fā)展宏偉戰(zhàn)略與框架；城市發(fā)展導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；廣西-東盟自由貿(mào)易簽約項(xiàng)目；政府重點(diǎn)建設(shè)與支持項(xiàng)目；如何引爆？——借勢(shì)！一句話：政府搭臺(tái)唱大戲！如何造？把政府的政策面與項(xiàng)目的市場(chǎng)面結(jié)合起來(lái)；把項(xiàng)目的價(jià)值與城市發(fā)展巧妙嫁接；務(wù)必把項(xiàng)目的高度與社會(huì)意義闡述透徹；引起政府、行業(yè)、專家學(xué)者的高度關(guān)注；讓媒體自覺(jué)和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾。構(gòu)建品牌形象與價(jià)值，還必須造勢(shì)！新聞炒作樹(shù)立第一品牌新聞推廣第一錘借勢(shì)新聞炒作北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城，點(diǎn)火北部灣商業(yè)變革！北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城要做第一！

——M型發(fā)展戰(zhàn)略下欽州商業(yè)發(fā)展觀產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城奏響時(shí)代最強(qiáng)音！欽州城市驕傲，北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城領(lǐng)航城市商業(yè)升級(jí)！未來(lái)10年看欽江東岸，新城市背景下的多元化樞紐物業(yè)！交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖

——一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨和諧共榮的大商業(yè)夢(mèng)想！市場(chǎng)主義的商業(yè)帝國(guó)！以偉量商機(jī)締造欽州財(cái)富風(fēng)云！以城市運(yùn)營(yíng)的姿態(tài)打造百年精品項(xiàng)目！

——北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城總裁專訪巨“金”浮現(xiàn)，全民創(chuàng)富總動(dòng)員！造勢(shì)新聞炒作不可超越的市場(chǎng)印象——炒市！

注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作，必須一鼓作氣將市場(chǎng)炒熱。

炒不熱怎么辦？

繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站第一談網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘建立項(xiàng)目自身的專門(mén)網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、家居建材網(wǎng)、廣西門(mén)戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時(shí)公布項(xiàng)目信息；招聘1名專職的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，每天發(fā)布2則以上項(xiàng)目信息；在項(xiàng)目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)暴立體包裝國(guó)際視覺(jué)第一錘現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的原則：*提前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來(lái)，提前展示美好未來(lái)刺激消費(fèi)者！*展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立的方式建議：*工地圍墻的包裝設(shè)計(jì)*現(xiàn)場(chǎng)售樓處的包裝設(shè)計(jì)*工地氛圍旗的安置*空中升空氣球的設(shè)定現(xiàn)場(chǎng)氛圍建立概要現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)概圖天空地面升空氣球飛艇地面圍墻工地氛圍旗售樓處包裝氣柱形象展示墻打造獨(dú)一無(wú)二文化風(fēng)情長(zhǎng)廊北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城形象展示長(zhǎng)廊將項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和商業(yè)氛圍提前展示出來(lái)，形成消費(fèi)關(guān)注熱點(diǎn)！銷(xiāo)售中心展示那處神奇而充滿魅力的地方……讓你身不由己、情不自禁地走進(jìn)北部灣國(guó)際建材商貿(mào)城售樓處包裝風(fēng)格A、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強(qiáng)感染力；B、內(nèi)部布置用色一定繽紛，突顯獨(dú)特個(gè)性，暗喻項(xiàng)目的主題和帶來(lái)的新生活狀態(tài)；C、采用金幣、貨幣、證券等與經(jīng)濟(jì)相關(guān)事務(wù)，增強(qiáng)大眾投資的心理熱情；D、售樓處頂部應(yīng)做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發(fā)目標(biāo)人群的認(rèn)同；E、售樓處大門(mén)兩側(cè)，樹(shù)立戶外展板或路旗、高竿旗，用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。全力打造第一傳播動(dòng)線動(dòng)線推廣第一錘路竿旗打造欽州市第一現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)引將金海灣大道、揚(yáng)帆大道項(xiàng)目段、安州大道、用雙面路桿旗全部包裝起來(lái)，增大項(xiàng)目品牌受眾面的同時(shí)，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受項(xiàng)目超遠(yuǎn)距離的引導(dǎo)。戶外廣告牌作為動(dòng)線的一個(gè)有效補(bǔ)充，為欽州市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的整體形象。欽州20萬(wàn)人民視覺(jué)焦點(diǎn)公交車(chē)和三輪車(chē)體讓項(xiàng)目在欽州“跑起來(lái)”！全部獲取欽州公共汽車(chē)車(chē)體和三輪車(chē)體廣告發(fā)布權(quán)。一個(gè)月內(nèi)，讓欽州的每個(gè)角落充斥項(xiàng)目的流動(dòng)形象。開(kāi)天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式第一媒體推廣媒體推廣第一錘30萬(wàn)份DM單張

地毯式轟炸！形成系列，覆蓋周邊縣市。10分鐘聲情并茂的電視廣告雜志制作成5000張光碟走進(jìn)千家萬(wàn)戶！通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）強(qiáng)行滲透！由于欽州平面媒體相對(duì)弱勢(shì)，報(bào)紙還是以新聞和軟文發(fā)布為主，主要節(jié)點(diǎn)的報(bào)廣推廣就必須改變傳統(tǒng)做法。萬(wàn)人空巷，史無(wú)前例第一活動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)推廣第一錘

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點(diǎn)?；顒?dòng)一定要站在社會(huì)的角度，與社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題緊密結(jié)合，才能產(chǎn)生最大的推廣效應(yīng)。1、關(guān)心城市建設(shè)，欽江東岸發(fā)展征文——由項(xiàng)目發(fā)起并冠名贊助，全社會(huì)共同討論2、關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈(zèng)送！——在城市的主要街道全部擺放項(xiàng)目贈(zèng)送的環(huán)保垃圾箱3、關(guān)愛(ài)健康，千萬(wàn)市民大型義診！——在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)知名專家免費(fèi)義診4、關(guān)懷學(xué)生，“紅書(shū)包”校園文化月活動(dòng)——由項(xiàng)目贊助全市學(xué)生征文、書(shū)法、藝術(shù)及捐贈(zèng)活動(dòng)愛(ài)我欽州，真情回饋系列活動(dòng)大型主題活動(dòng)認(rèn)籌前：政府重點(diǎn)招商引資建設(shè)項(xiàng)目授牌儀式及專家投資論壇；黃金周末，現(xiàn)金大派送；認(rèn)籌期：包機(jī)免費(fèi)東南亞7日游；開(kāi)盤(pán)當(dāng)天：CEPA品牌展示及時(shí)裝秀；非常6+1現(xiàn)場(chǎng)版；開(kāi)盤(pán)后：全明星大型演唱會(huì)；形象大使選拔大賽其他輔助活動(dòng)1、“記者聯(lián)宜會(huì)”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)；2、經(jīng)常性的投資說(shuō)明會(huì)；3、周邊縣市項(xiàng)目巡展活動(dòng)；4、參與部分大型的房展會(huì)、招商會(huì)等；第三步

信賴價(jià)值觀并成交

項(xiàng)目一期銷(xiāo)售標(biāo)的是CEPA港澳風(fēng)情步行街，全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富，那么，如何讓投資者對(duì)商鋪價(jià)值產(chǎn)生信賴呢？港澳商業(yè)步行街是這個(gè)城市商業(yè)的窗口，是一個(gè)屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態(tài)度港澳步行街是財(cái)富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營(yíng)者日進(jìn)斗金。港澳步行街是聚斂財(cái)富的大磁場(chǎng)。港澳步行街，是城市化的標(biāo)志，本身就足以讓欽州驕傲。商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段，可以說(shuō)，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。當(dāng)欽江東岸轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為一座新城，必將贏得了整個(gè)欽州市驚嘆！當(dāng)然，對(duì)于商鋪投資者而言，地段尤其重要。必須有看得見(jiàn)的發(fā)展前景和升值空間，成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大。我做夢(mèng)都想賺更多的錢(qián)。欽江東岸土地價(jià)值飆升，預(yù)示港澳步行街增值前景無(wú)限。隨著“一江兩岸”發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，欽江東岸掀起了欽州史無(wú)前例的“造城”運(yùn)動(dòng)，港澳步行街超前的規(guī)劃