公司企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

——#三、價(jià)格策略—33四、渠道策略—35五、廣告促銷決策—35六、營(yíng)業(yè)推廣—37七、公共關(guān)系—38八、政策法規(guī)—39九、方案調(diào)整—39十、展望—39第六部分財(cái)務(wù)分析一、資金需求及運(yùn)用—40二、資金的使用計(jì)劃及分析—41三、投資回報(bào)—42四、成本一數(shù)量一禾U潤(rùn)分析—42五、結(jié)論—43第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)投資的退出一、企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)—44二、企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)—45三、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出—45第八部分附錄一、附錄1—46二、附錄2—47三、附錄3—48四、附錄4商業(yè)計(jì)劃書概要“Bee&Tiger”（BT網(wǎng)關(guān)/防火墻）是北京魔奇麗（Mercury）科技發(fā)展有限責(zé)任公司的主打產(chǎn)品，我公司的宗旨是通過不斷創(chuàng)新的技術(shù)和不斷積累的財(cái)富為客戶創(chuàng)造出更多的價(jià)值。我公司是一家創(chuàng)業(yè)初期的公司，以北京城市學(xué)院計(jì)算機(jī)研究中心的強(qiáng)大技術(shù)背景為依托，為廣大電腦愛好者、中小型企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)等提供了一個(gè)快捷、安全、無障礙的BT防火墻網(wǎng)關(guān)。伴隨著中國(guó)加入WTO和2008年奧運(yùn)會(huì)的到來，中國(guó)的企業(yè)也將逐步的走向國(guó)際市場(chǎng)。這也要求我們網(wǎng)絡(luò)的信息化發(fā)展得更加強(qiáng)大。而我們的“Bee&Tiger”正符合這一社會(huì)發(fā)展的需要，彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)下載的缺陷，并為廣大需求者開創(chuàng)了一個(gè)全新的下載理念。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，本公司每年的銷售增長(zhǎng)率都保持在50%以上，第五年的銷售收入可達(dá)到據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年第二季度中國(guó)寬帶用戶達(dá)到1773.1萬戶，同比增長(zhǎng)148.44%。因此，我們公司的產(chǎn)品將會(huì)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外寬帶應(yīng)用的最大共性就是下載。通過“人人為我，我為人人”（“Allforone，Oneforall.”）的共享理念，下載的人越多，下載的速度越快。另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)并不成熟同時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)法的滯后，網(wǎng)絡(luò)安全也成了困擾中國(guó)網(wǎng)民的最大問題。面對(duì)鋪天蓋地蔓延的無形的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，針對(duì)以上的種種問題。我公司的“Bee&Tiger”將網(wǎng)民的需求和困擾一應(yīng)解決，填補(bǔ)了同類產(chǎn)品的空白，滿足了市場(chǎng)的需求。我公司研制生產(chǎn)的“Bee&Tiger”（BT網(wǎng)關(guān)）可以將BT下載從計(jì)算機(jī)主機(jī)中分離出來，在節(jié)省系統(tǒng)資源的同時(shí)，盡可能多并且快的進(jìn)行BT下載。同時(shí)，我們的產(chǎn)品還將BT下載功能融入到硬件防火墻中。既保護(hù)了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全，有可以在不影響主機(jī)正常工作的情況下進(jìn)行BT下載。是中小型企業(yè)及個(gè)人用戶的信息安全和網(wǎng)絡(luò)下載的完美解決之道?！癇ee&Tiger”具有快速安裝的特性?？梢詫?shí)現(xiàn)從上架安裝、連接網(wǎng)線、上電參數(shù)設(shè)置完成，整個(gè)過程不超過15分鐘。支持簡(jiǎn)單易用的Web界面。BT下載操作和BT軟件下載操作幾乎一致，使用過BT軟件下載的用戶會(huì)輕松上手，并且可以在無人管理的情況下，智能高效地進(jìn)行BT下載。本產(chǎn)品還具有靈活完善的網(wǎng)絡(luò)訪問控制，在有效的保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的前提下，又能保證各種網(wǎng)絡(luò)之間的暢通無阻。它所具有的MAC地址綁定功能可以很好的解決內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)在地址資源上的分配問題。綜上所述，我們的“Bee&Tiger”可以說是眾多功能集于一身的網(wǎng)絡(luò)下載精華之品。目前我們正在尋求500萬元的資金支持，這筆資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、完善產(chǎn)品等。我們采用利潤(rùn)分紅、回購股份的方法實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)分析。我業(yè)計(jì)^計(jì)開劃亍#投資退出。Bee&Tiger（BT網(wǎng)關(guān)）一個(gè)有可能革新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的新產(chǎn)品第一部分：公司描述一、公司名稱：魔奇麗（Mercury）科技有限責(zé)任公司二、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司三、公司的組織結(jié)構(gòu)：公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理責(zé)任制。公司設(shè)立董事會(huì)，由股東選舉組成，其中設(shè)董事長(zhǎng)1人。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定和審議公司重大決策及決議，聘任公司總經(jīng)理，根據(jù)工作需要由總經(jīng)理提名聘任副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)等重要職位?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決策，主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，組織并實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。組織機(jī)構(gòu)如下：技術(shù)研發(fā)部：主要負(fù)責(zé)公司電子產(chǎn)品一些技術(shù)上專業(yè)知識(shí)的問題，以及研究開發(fā)新產(chǎn)品。測(cè)試調(diào)研部：對(duì)于面市或即將上市的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試、調(diào)查、研究是否合理以及產(chǎn)品回饋的相關(guān)事宜。?執(zhí)行拓展部：直接執(zhí)行公司下達(dá)的相關(guān)事宜，以及拓展其他城市和海外市場(chǎng)的直接載體。?市場(chǎng)營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷及市場(chǎng)收效等相關(guān)產(chǎn)品的問題，更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的最佳助手。?人力資源部：公司的人事聘用、調(diào)度以及行政方面的總“管家”。企劃宣傳部：公司的企業(yè)形象宣傳、媒體宣傳以及策劃。?財(cái)務(wù)管理部：公司的財(cái)務(wù)狀況管理。?客戶服務(wù)部：主要針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品及公司本身提出的相關(guān)問題進(jìn)行解答以及正確的指引。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶滿意；以豐厚的業(yè)績(jī)和較高的效益爭(zhēng)取行業(yè)領(lǐng)先；以完美的形象和優(yōu)質(zhì)的品牌取得員工的欽賴。讓“我”和“你”連接在一起，同心協(xié)力，以昂揚(yáng)的斗志，迎接最閃亮的未來。以產(chǎn)品的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)在未來的10年以內(nèi)發(fā)展成為高新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。（一）企業(yè)使命推出高新技術(shù)產(chǎn)品，推動(dòng)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，走在科技時(shí)代的前沿，強(qiáng)調(diào)迎合客戶的心理需求，最大限度的滿足顧客需要。我們有信心以時(shí)尚、個(gè)性、先進(jìn)、便捷的服務(wù)及產(chǎn)品帶到大眾的生活、工作中去，并致力于培養(yǎng)我公司強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，讓我們的忠實(shí)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者及目標(biāo)消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品視為高新時(shí)代又一代表性事務(wù)。（二）企業(yè)宗旨通過現(xiàn)有的科技和財(cái)富為客戶創(chuàng)造出更多的價(jià)值。（三）企業(yè)理念1、“四贏”一創(chuàng)造價(jià)值“四”分別為：顧客一因?yàn)槲覀円猾@得更多的價(jià)值股東一因?yàn)槲覀円坏玫礁嗟幕貓?bào)員工一因?yàn)槲覀円粚?shí)現(xiàn)自己的價(jià)值公司一因?yàn)槲覀円怀晒Σ⒉粩喟l(fā)展

2、產(chǎn)品、服務(wù)理念：美麗“心”主張專心用心開心信心（我們將用最專業(yè)的精神和態(tài)度以及過硬的知識(shí)為客戶提供最盡善盡美的產(chǎn)品，并用最真誠(chéng)和投入的心為客戶打造每一款適合自己的產(chǎn)品，當(dāng)然，我們?nèi)娜獾南Ｍ恳晃豢蛻舳家驗(yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品而感到開心、舒心、貼心，那么我們將有莫大的信心繼續(xù)從“零”開始，腳踏實(shí)地地為客戶創(chuàng)造出更多屬于我們的精彩和美麗。）3、宣傳口號(hào):為“您”創(chuàng)造公司經(jīng)營(yíng)就是我們最大的“價(jià)值”為“您”創(chuàng)造公司經(jīng)營(yíng)就是我們最大的“價(jià)值”總體戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)目標(biāo)）公司在3—5年內(nèi)成為高新產(chǎn)業(yè)又一標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)，10年之內(nèi)成為高新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。發(fā)展戰(zhàn)略■初期（1—2年）第一年：產(chǎn)品市場(chǎng)，提咼產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象，打造品牌意識(shí)；逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，并將市場(chǎng)“做大”，完成銷售“璉”狀到“面”狀的過度；徹底打開并占領(lǐng)關(guān)于某產(chǎn)品的服務(wù)市場(chǎng)；第二年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；擴(kuò)大生產(chǎn)、銷售、服務(wù)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，并及時(shí)更新、升級(jí)；開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新的產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)?！鲋衅冢?—5年）進(jìn)一步完善和健全網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；拓展海外市場(chǎng)，增加產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋度，提升產(chǎn)品及服務(wù)的影響力；鞏固、擴(kuò)展新產(chǎn)品的市場(chǎng)?！鲩L(zhǎng)期（6—10年）利用已有的知名度和影響力。開發(fā)研究新產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)多元化。進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終成為高新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。第二部分：者。第二部分：BT防火墻產(chǎn)品說明13]前言隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益廣泛，各種企業(yè)、單位或個(gè)人都將通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流，提供各種網(wǎng)上的信息服務(wù)。但這些網(wǎng)絡(luò)用戶中，不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和惡意破壞者，這些人可能會(huì)不斷地尋找互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的漏洞，企圖入侵他人內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)或個(gè)人系統(tǒng)。一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被人攻破，個(gè)人或企業(yè)的機(jī)密數(shù)據(jù)、資料可能會(huì)被盜取、網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)被破壞，給系統(tǒng)帶來難以預(yù)測(cè)的損失。網(wǎng)絡(luò)安全的解決之道就是防火墻。它在系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與外部網(wǎng)絡(luò)用戶之間建起了一道安全的屏障，從而有效地抵御外來攻擊，防止不法分子的入侵。下載對(duì)于每一位互聯(lián)網(wǎng)用戶來說都是必不可少的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，原有服務(wù)器與用戶之間點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的數(shù)據(jù)路由模式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，因此提出了一種新的數(shù)據(jù)路由模式P2P即用戶與用戶之間多對(duì)多的數(shù)據(jù)路由模式。這種模式的宗旨就是：“人人為我，我為人人"(“Allforone，Oneforall."——引自法國(guó)作家大仲馬)。但高負(fù)荷的BT下載嚴(yán)重消耗系統(tǒng)資源，以至在BT下載過程中，很難在運(yùn)行其他大型應(yīng)用程序。針對(duì)以上問題，我們?cè)O(shè)想有沒有一種產(chǎn)品可以把BT下載和主機(jī)分離開，在節(jié)省系統(tǒng)資源的同時(shí)盡可能多而快的進(jìn)行BT下載。正是基于上面的想法，魔奇麗(Mercury)科技有限責(zé)任公司研制生產(chǎn)了將BT下載功能融入到硬件防火墻中的BT防火墻(Bee&Tiger)。既保護(hù)了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息安全，又將高負(fù)荷的BT下載獨(dú)立出來，是中小型企業(yè)及個(gè)人用戶的信息安全及網(wǎng)絡(luò)下載的完美解決之道。一、產(chǎn)品功能特性產(chǎn)品概述產(chǎn)品外觀：本產(chǎn)品是將BT下載功能融入到硬件防火，該產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：1、軟硬件一體化的結(jié)構(gòu)防火墻對(duì)于用戶來說，只是一個(gè)類似路由器的硬件設(shè)備，整體系統(tǒng)采用黑盒設(shè)計(jì)，防火墻系統(tǒng)與硬件緊密結(jié)合，發(fā)揮硬件最高效能，減少由于操作系統(tǒng)問題而產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)漏洞的可能，提高系統(tǒng)自身安全性。下載功能完全獨(dú)立，充分發(fā)揮防火墻自身性能。2、快速安裝功能傳統(tǒng)的防火墻在安裝時(shí)極為麻煩，首先需要安裝操作系統(tǒng)，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)參數(shù)，安裝防火墻軟件，然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)參數(shù)設(shè)置，系統(tǒng)管理員如果沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)裝好防火墻幾乎是不可能的事情。BT防火墻(Bee&Tiger)具有快速安裝特性，可以實(shí)現(xiàn)從上架安裝、連接網(wǎng)線、上電、參數(shù)設(shè)置完畢整個(gè)過程不超過15分鐘。3、基于瀏覽器的Web管理界面通常一個(gè)小型企業(yè)并沒有一個(gè)防火墻專家來專門負(fù)責(zé)防火墻方面的工作，BT防火墻(Bee&Tiger)具有支持簡(jiǎn)單易用的Web設(shè)置界面，令管理員熟練地掌握系統(tǒng)的時(shí)間大大減少，操作簡(jiǎn)單、管理方便，只要具有一定網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)的人即可勝任。BT下載操作和BT軟件下載操作幾乎一致，用過BT下載軟件的人會(huì)輕松上手。4、完善的訪問控制功能BT防火墻(Bee&Tiger)靈活完善的網(wǎng)絡(luò)訪問控制，不僅包括現(xiàn)有的所有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，同時(shí)可以兼顧將來各種新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在有效地保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的前提下又能保證各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的暢通無阻。5、MAC地址綁定BT防火墻(BeeTiger)所具有的MAC地址綁定功能可以很好地解決內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)在地址資源的分配問題。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶被分配或自行設(shè)定一個(gè)IP地址以后，防火墻系統(tǒng)就能接收到相應(yīng)的地址廣播，在防火墻系統(tǒng)上列出相應(yīng)的IP地址與MAC地址，并可以選擇是否把這個(gè)IP地址與相應(yīng)的MAC地址綁定，這樣可限定IP地址只能在一臺(tái)指定的工作站上使用，既可以防止IP地址冒用，又大大方便了日常網(wǎng)絡(luò)的IP地址管理。6、簡(jiǎn)單易用的BT下載BT防火墻（Bee&Tiger）的BT下載功能與BT軟件（BT精靈）極為相似，操作簡(jiǎn)便。具有下載完成自動(dòng)斷線，定時(shí)做種等高級(jí)設(shè)置?？梢栽跓o人管理的情況下，智能高效地進(jìn)行BT下載。（二）?產(chǎn)品的性能指標(biāo)性能指標(biāo)可用下表指出：序號(hào)指標(biāo)項(xiàng)指標(biāo)值備注1內(nèi)置系統(tǒng)UNIX2支持帶寬90MB3最大并發(fā)連接數(shù)3萬個(gè)連接4支持協(xié)議SMTP/POP3/HTTP/MQ/NFS/FTP等所有標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用協(xié)議5不間斷運(yùn)行時(shí)間70,000小時(shí)6支持用戶數(shù)最多30007工作溫度—40°C—85°C；8存儲(chǔ)溫度—55°C—125°C9工作濕度20—80%10存儲(chǔ)濕度10—95%11電源220V冗余電源12網(wǎng)絡(luò)接口13USB接口--_6個(gè)可擴(kuò)充二、產(chǎn)品技術(shù)原（一）、內(nèi)置BT下載原理BT軟件的特點(diǎn)：在下載download的同時(shí)，也在為其他用戶提供上傳upload，所以不會(huì)隨著用戶數(shù)的增加而降低下載速度。使用非常方便，很適合新發(fā)布的熱門下載。其特點(diǎn)簡(jiǎn)單的說就是：下載的人越多，速度越快。具體原理請(qǐng)看：一般來講，下載是把文件由服務(wù)器端傳送到客戶端，例如FTP，HTTP，PUB等等。工作原理如下圖：但是，這樣就出現(xiàn)了一個(gè)問題，隨著用戶的增多，對(duì)帶寬的要求也隨之增多，用戶過多就會(huì)造成瓶頸，而且搞不好還會(huì)把服務(wù)器掛掉，所以很多的服務(wù)器都會(huì)有用戶人數(shù)的限制，下載速度的限制，這樣就給用戶造成了諸多的不便。但BT就不同，用BT下載反而是用戶越多，下載速度越快，這是為什么呢？因?yàn)锽T用的是一種傳銷的方式來達(dá)到共享的，工作原理如下圖：服務(wù)器隨機(jī)下載了第M個(gè)部分，這樣甲的BT就會(huì)根據(jù)情況到乙的電腦上去拿乙已經(jīng)下載好的M部分，乙的BT就會(huì)根據(jù)情況去到甲的電腦上去拿甲已經(jīng)下載好的N部分，這樣就不但減輕了服務(wù)器端得負(fù)荷，也加快了用戶方（甲乙）的下載速度，效率也提高了，也同樣減少了地域之間的限制。比如說丙要連到服務(wù)器去下載的話可能才幾K,但是要是到甲和乙的電腦上去拿就快得多了。所以說用的人越多，下載的人越

多，大家也就越快，BT的優(yōu)越性就在這里。而且，在你下載的同時(shí)，你也在上傳（別人從你的電腦上拿那個(gè)文件的某個(gè)部分），所以說在享受別人提供的下載的同時(shí)，你也在貢獻(xiàn)。（二）內(nèi)置防火墻原理應(yīng)用網(wǎng)關(guān)防火墻檢查所有應(yīng)用層的信息包，并將檢查的內(nèi)容信息放入決策過程，從而提高網(wǎng)絡(luò)的安全性。應(yīng)用網(wǎng)關(guān)防火墻是通過打破客戶機(jī)/服務(wù)器模式實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)客戶機(jī)/服務(wù)器通信需要兩個(gè)連接：一個(gè)是從客戶端到防火墻，另一個(gè)是從防火墻到服務(wù)器。另外，每個(gè)代理需要一個(gè)不同的應(yīng)用進(jìn)程，或一個(gè)后臺(tái)運(yùn)行的服務(wù)程序，對(duì)每個(gè)新的應(yīng)用必須添加針對(duì)此應(yīng)用的服務(wù)程序，否則不能使用該服務(wù)。應(yīng)用網(wǎng)關(guān)防火墻是在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層上建立協(xié)議過濾和轉(zhuǎn)發(fā)功能。它針對(duì)特定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)協(xié)議使用指定的數(shù)據(jù)過濾邏輯，并在過濾的同時(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)包進(jìn)行必要的分析、登記和統(tǒng)計(jì)，形成報(bào)告。實(shí)際中的應(yīng)用網(wǎng)關(guān)通常安裝在專用工作站系統(tǒng)上。（三）產(chǎn)品的界面及工作流程通過IP地址登錄到該產(chǎn)品，顯示如下界面：本產(chǎn)品有以下7個(gè)功能模塊：BT的ADSL撥號(hào)、BT的網(wǎng)絡(luò)配置、BT的路由配置、BT安全防火墻系統(tǒng)、BT系統(tǒng)管理、BT系統(tǒng)配置備份、BT用戶管理1、BT的ADSL撥號(hào)BT的ADSL撥號(hào)是用于在系統(tǒng)上啟動(dòng)所有新的ADSL連接。L址皿:hllpj//EEJ￡2J.J&匪Jiwl"."iQStFIfr聲UT?爭(zhēng)Ml團(tuán)IB田l時(shí)白迪厲由電ZETfiOR&lffiB2El曲血駅L址皿:hllpj//EEJ￡2J.J&匪Jiwl"."iQStFIfr聲UT?爭(zhēng)Ml團(tuán)IB田l時(shí)白迪厲由電ZETfiOR&lffiB2El曲血駅IEH.EEE注沖加■爭(zhēng)磋5FT31濁理￡母T熹疑配■番旳■jiir^F-ft-ffso?凰兀甘⑴4wa（￡i菱就也9町自*勺判電EZW^KMISL<!LTCE*":if乍也；3S-召B孕ADSL客戶端1"1_盂■股星.占13時(shí)時(shí)：1"1_盂■股星.占13時(shí)時(shí)：否++++i-i-?!+■■垢口MtilCilSfft!創(chuàng)判何.亢4■訂UK和＜十喬否丁It的i：■乓*用-遼圧期E丄日壟朋耳lApyammflC..tL：+'!3?i5?i?.-!"TJTe^jMMF■嚴(yán)=再鼻I*逗用rffd5!t>.：--J?=生Si.|呂祁憶beII■斤的|翻n■竝咗U莖?IO的LfiJS肋"氏?址思221.221aIf.aSdft此拶咚孫翳幵咗??0硒冉2、BT的網(wǎng)絡(luò)配置網(wǎng)絡(luò)配置下面又包含三項(xiàng)配置：網(wǎng)絡(luò)地址配置、路由和網(wǎng)關(guān)、DNS解析其中網(wǎng)絡(luò)地址配置如下：路由和網(wǎng)關(guān)：DNS解析：3、BT的路由配置4、BT安全放火墻系統(tǒng)5、BT系統(tǒng)管理設(shè)置拒絕外網(wǎng)訪問BT機(jī)可以加強(qiáng)BT機(jī)的安全性。由于該產(chǎn)品是基于UNIX系統(tǒng)之上所以在插入和拔下硬盤時(shí)要點(diǎn)擊重新加載/卸載U盤。6、BT系統(tǒng)配置備份7、BT用戶管理在這里可以添加BT機(jī)的管理者并設(shè)置訪問權(quán)限，還可以靈活的選擇用戶可設(shè)置的模塊。以上七點(diǎn)都為該產(chǎn)品的配置過程。8、BT下載界面該界面是BT下載的主界面，下載文件時(shí)只要點(diǎn)擊前面的文件即可。下載完成后，可直接取下與該產(chǎn)品相連的移動(dòng)硬盤插入個(gè)人電腦，也可用FTP等方式登錄到這塊硬盤下載相關(guān)文件。三、產(chǎn)品典型應(yīng)用（一）家用BT下載、放火墻（以ADSL為例）（二）將BT網(wǎng)關(guān)托管到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（三）BT網(wǎng)站做種子服務(wù)器第三部分：市場(chǎng)分析Bee&Tiger硬件所要服務(wù)的市場(chǎng)屬于IT業(yè)。我國(guó)有人口約為129988萬人，男性66976萬人，女性63012萬人，而通過我們的調(diào)查應(yīng)用BT軟件的男性比例占到70%,是女性的2倍之多。而占男性人數(shù)三分之一的為本科生。中國(guó)現(xiàn)在有6830萬網(wǎng)絡(luò)用戶，其中4400萬人經(jīng)常從網(wǎng)上下載各種軟件、圖片等。而防火墻和BT軟件幾乎是每一位網(wǎng)絡(luò)用戶必備軟件。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我公司開發(fā)的BandT硬件，服務(wù)于各種網(wǎng)絡(luò)用戶以及公司用戶，市場(chǎng)發(fā)展空間潛大。而市場(chǎng)上能同時(shí)擁有防火墻和BT軟件的卻寥寥無幾，據(jù)我們調(diào)查，市場(chǎng)上還未有相關(guān)硬件的銷售。我們公司發(fā)明的Bee&Tiger硬件服務(wù)市場(chǎng)的顯著特征是：呈現(xiàn)為防火墻和BT軟件合二為一的特殊性。我們將以中小型企業(yè)的需求為主打，大型企業(yè)和網(wǎng)吧的需求為輔，并將結(jié)合電腦愛好者以及個(gè)人需求，向需求者提供產(chǎn)品和服務(wù)。二、市場(chǎng)描述（一）宏觀環(huán)境Bee&Tiger是本公司根據(jù)當(dāng)代信息高速發(fā)展的社會(huì)需要，自主研發(fā)的新產(chǎn)品。IT（信息技術(shù)）是當(dāng)代高技術(shù)的核心。換句話說，當(dāng)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)步很大程度上取決于IT的發(fā)展?從需求方面看，IT產(chǎn)品具有較高的收入彈性。作為IT產(chǎn)品來說，（例如對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、通信產(chǎn)品的消費(fèi)），一般在滿足了生活必需品之后進(jìn)行消費(fèi)，其收入彈性比生活必需品和一般低檔消費(fèi)品要來得高。顯然，IT產(chǎn)品比較需求增長(zhǎng)率是比較高的。中國(guó)加入WTO，奧運(yùn)會(huì)的到來，中國(guó)的企業(yè)也將不斷走向國(guó)際市場(chǎng)，這也要求我們企業(yè)的信息化越來越強(qiáng)，在信息化的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中，同其它任何社會(huì)一樣，Internet也受到某些無聊之人的困擾，這些人喜愛在網(wǎng)上做這類的事，像在現(xiàn)實(shí)中向其他人的墻上噴染涂鴉、將他人的郵箱推倒或者坐在大街上按汽車?yán)纫粯印＿@些“不速之客”侵襲我們的電腦，輕則丟失數(shù)據(jù)，重則電腦癱瘓，無論是哪一種結(jié)果都會(huì)對(duì)我們的企業(yè)構(gòu)成不同程度的危害。所以說防火墻是一家企業(yè)安全策略的具體體現(xiàn)。如果你的公司是一家大企業(yè)，連接到Internet上的最難做的工作經(jīng)常不是費(fèi)用或所需做的工作，而是讓管理層信服上網(wǎng)是安全的。防火墻不僅提供了真正的安全性，而且還起到了為管理層蓋上一條安全的毯子的重要作用。因此，我們的硬件防火墻的發(fā)明非常符合社會(huì)發(fā)展的需要，彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)的缺陷。（二）市場(chǎng)需求1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)Bee&Tiger市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在巨大潛力.首先，防火墻是一個(gè)位于計(jì)算機(jī)和它所連接的網(wǎng)絡(luò)之間的軟件。該計(jì)算機(jī)流入流出的所有網(wǎng)絡(luò)通信均要經(jīng)過此防火墻。另外，BT下載的發(fā)明充分地體現(xiàn)了自由、互助的互聯(lián)網(wǎng)精神；它不但好用，可以下載電影、甚至是電視連續(xù)劇方便、快捷；它更是—種網(wǎng)絡(luò)共享方式，下載文件的人同時(shí)也是文件提供者，下載的人越多，速度就越快；而且，它讓絕大多數(shù)普通網(wǎng)民欣喜異常。無論是用過還是沒用過它的人，聽過一次之后，肯定會(huì)對(duì)它印象深刻。而用過一次之后，很可能就會(huì)愛上它了。針對(duì)以上特點(diǎn)，我們對(duì)北京市做了以下調(diào)查：截止到2005年9月底，北京市共有約為212033家中小型企業(yè)（注：中小型企業(yè)的定義：雇員人數(shù)等于或少于250人為中型，等于或少于10人為小型，最低年?duì)I業(yè)額為200000人民幣）。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中，中小型企業(yè)占有十分重要的地位，中小型企業(yè)數(shù)占全部企業(yè)數(shù)的99%。目前我國(guó)中小型企業(yè)IT應(yīng)用主要有三個(gè)層次：第一，單機(jī)商務(wù)應(yīng)用。第二，局域網(wǎng)應(yīng)用第二，企業(yè)個(gè)性化應(yīng)用和電子商務(wù)以上說明，在北京市的中小型企業(yè)中，IT應(yīng)用已經(jīng)起到不可忽視的作用了，各種企業(yè)已經(jīng)普及了局域網(wǎng)的應(yīng)用，并有一部分企業(yè)已經(jīng)擁有了個(gè)性化應(yīng)用和電子商務(wù)。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求不斷增大，這使我們的市場(chǎng)有巨大的潛力，針對(duì)這一點(diǎn)，在以上的企業(yè)中，我們把從事IT業(yè)的企業(yè)作為我們的重點(diǎn)銷售對(duì)象。當(dāng)代科技速度發(fā)展不斷加快，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的步伐越來越要求中小企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)PC服務(wù)器、工作站、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件產(chǎn)品被中小型企業(yè)慢慢接受，防火墻已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中不可缺少的一部分了，而我公司開發(fā)的硬件防火墻在市場(chǎng)上還未曾有過，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，市場(chǎng)潛力巨大。舉例說明：按每家中小型企業(yè)買一臺(tái)我們的硬件防火墻，售價(jià)約為4998元人民幣，粗略計(jì)算，北京市市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到10億元左右。我們將占領(lǐng)如此大的銷售市場(chǎng)。我相信，隨著科技不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的需要也越來越重視，企業(yè)對(duì)保護(hù)自身安全的方式不斷的更新，這個(gè)市場(chǎng)和容量會(huì)越來越大。（三）發(fā)展預(yù)測(cè).北京的企業(yè)不斷增多，需求不斷增大，網(wǎng)絡(luò)給各大企業(yè)帶來的幫助與危害也隨之增多，所以，我們認(rèn)為，各中小型企業(yè)的需求將不斷增多，我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中小型企業(yè)銷售市場(chǎng)的推廣。因此，我公司的產(chǎn)品主要目標(biāo)客戶是中小型企業(yè)。1、目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)不同子市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品服務(wù)，并有針對(duì)性的滿足顧客的需求。我們把目標(biāo)市場(chǎng)定義為：中小型企業(yè)銷售市場(chǎng)。大型企業(yè)和網(wǎng)吧銷售市場(chǎng)。電腦愛好者和個(gè)人需求銷售市場(chǎng)。三在三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，由于市場(chǎng)上并沒有該種硬件的生產(chǎn)，所以我公司沒有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而，BT技術(shù)和防火墻技術(shù)在市場(chǎng)上已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，鑒于防火墻廣闊的市場(chǎng)空間和防火墻產(chǎn)品的高利潤(rùn)率，各類IT和非IT場(chǎng)上紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域。（一）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的公司，大致可以分為一下四類：1、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商該類場(chǎng)上的典型代表是思科，諾基亞。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商擁有強(qiáng)大的資金支持用以研發(fā)防火墻或收購擁有防火墻技術(shù)的中小企業(yè)，加上該類廠商本身擁有的廣泛的銷售渠道，在防火墻市場(chǎng)導(dǎo)入期和增長(zhǎng)期占有很高的市場(chǎng)份額，隨著中小企業(yè)市場(chǎng)的成熟，防火墻產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，該類場(chǎng)上份額逐步下降。2、防殺毒軟件廠商該類廠商典型代表是賽門鐵客，趨勢(shì)科技。該類廠商一般在防殺毒軟件領(lǐng)域卓有建樹，開發(fā)防火墻產(chǎn)品的目的是一方面拓展自己的產(chǎn)品線，另一方面向全面網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商過渡。3、新興防火墻廠商該類廠商的典型代表是checkpoint,Netscreen.該類廠商在第一輪網(wǎng)絡(luò)熱潮中興起，因?yàn)閷Ｗ⒂诜阑饓π袠I(yè)在用戶中知名度較高，部分企業(yè)有較高的市場(chǎng)占有率。4、其他防火墻廠商該類廠商的典型代表是IBM,Intel.該類廠商看到網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)前景，便把防火墻產(chǎn)品作為進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的突破口。因此，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)生產(chǎn)防火墻的企業(yè)共有126家，它們主要分布在北京、上海、廣州、深圳等地。在這些廠商中大部分是新興的防火墻廠商，如天融信、清華得實(shí)等，一部分是國(guó)內(nèi)知名IT企業(yè)嘗試進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的，如聯(lián)想、方正、清華紫光、東軟集團(tuán)等，還有一部分是防殺毒軟件廠商，如北信源等。（二）未來發(fā)展趨勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)防火墻市場(chǎng)從2001年到2006年均有可觀的增長(zhǎng)率，但硬軟件防火墻增長(zhǎng)卻有顯著不同，軟件防火墻從2001年到2006年僅有19.9%的年均增長(zhǎng)率，到2006年市場(chǎng)規(guī)模也僅有2.65億元。而硬件防火墻同期的年均增長(zhǎng)率達(dá)到61.3%，其市場(chǎng)規(guī)模從2000年的1.56億元增長(zhǎng)到2006年的45.52億元。硬軟件防火墻之比（銷售額）由2000年的1.8:1增長(zhǎng)到2006年的17.2:1,遠(yuǎn)高于世界市場(chǎng)2005年的2.6：1。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)硬件防火墻無疑更受市場(chǎng)的歡迎。四、競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）目標(biāo)消費(fèi)群體？根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群是：我們將以中小型企業(yè)的需求為主打，大型企業(yè)和網(wǎng)吧的需求為輔，并將結(jié)合電腦愛好者以及個(gè)人需求，向需求者提供產(chǎn)品和服務(wù)。（二）目標(biāo)群體的購買力因素？我們公司的產(chǎn)品把下載和防火墻結(jié)合在一起，方便了各種用戶，而且硬件防火墻的優(yōu)點(diǎn)更適合于中小型企業(yè)使用，從長(zhǎng)期的角度看，硬件防火墻還可以節(jié)省公司的開支等。（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里？1、硬件防火墻和軟件防火墻優(yōu)缺點(diǎn)比較:硬件放火墻軟件防火墻成本高低效率速度快速度慢升級(jí)等改變彈性低高安裝難易度安裝容易，可快速上網(wǎng)費(fèi)時(shí)并且問題多系統(tǒng)集成度高低人員要求不需要專業(yè)人員需資深專業(yè)人員和其他系統(tǒng)的銜接低高應(yīng)用市場(chǎng)中小型企業(yè)大型企業(yè)硬件防火墻在成本、和其它系統(tǒng)銜接方面較軟件防火墻差，其它效率方面均比軟件防火墻要好，早期防火墻市場(chǎng)以軟件防火墻為主，目前已逐漸轉(zhuǎn)向硬件防火墻。2、硬件防火墻的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：一是使用“傻瓜化”，兩種功能固化在硬件中，不需要用戶另行配置。二是節(jié)省成本，因?yàn)檐浖阑饓Υ蠖夹枰邫n服務(wù)器支撐，這需要額外投資。三是更可靠，硬件防火墻獨(dú)立于應(yīng)用操作系統(tǒng)，減少了漏洞的存在。因此，產(chǎn)品符合目標(biāo)消費(fèi)群的需要一一中小企業(yè)防火墻市場(chǎng)潛力巨大。有資料顯示，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)寬帶網(wǎng)用戶目前接近100萬，而且還在逐步增加。寬帶網(wǎng)的24小時(shí)在線給中小企業(yè)帶來巨大安全隱患。中小企業(yè)因?yàn)樽陨硪?guī)模受限，一般沒有自己專門的網(wǎng)絡(luò)管理人員，更不必說網(wǎng)絡(luò)安全管理人員。所以中小企業(yè)對(duì)防火墻產(chǎn)品的要求與大企業(yè)、電信等用戶有很大不同。中小企業(yè)需要價(jià)格便宜、簡(jiǎn)單配置甚至即插即用的產(chǎn)品，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)鸞四部必分可少競(jìng)爭(zhēng)者分析因?yàn)锽ee&Tiger產(chǎn)品（BT網(wǎng)關(guān)）是我公司自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品，所以在目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品上市。但是，本產(chǎn)品的開發(fā)初衷是為了迎合廣大網(wǎng)絡(luò)用戶在應(yīng)用BT技術(shù)帶來的方便的同時(shí)，想盡可能的減少對(duì)自身計(jì)算機(jī)的損害的市場(chǎng)需要，因此在產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)和服務(wù)上還是存在著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睘榱耸笲ee&Tiger產(chǎn)品在一問世就能迅速的占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，我公司做了深入的分析，在找到了自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。一、同類防火墻產(chǎn)品的分類及競(jìng)爭(zhēng)分析彼：（一）市場(chǎng)上常見的硬件防火墻1、NetScreen208FirewallNetScreen科技公司推出的NetScreen防火墻產(chǎn)品是一種新型的網(wǎng)絡(luò)安全硬件產(chǎn)品。NetScreen采用內(nèi)置的ASIC技術(shù)，其安全設(shè)備具有低延時(shí)、高效的IPSec加密和防火墻功能，可以無縫地部署到任何網(wǎng)絡(luò)。設(shè)備安裝和操控也是非常容易，可以通過多種管理界面包括內(nèi)置的WebUI界面、命令行界面或NetScreen中央管理方案進(jìn)行管理。NetScreen將所有功能集成于單一硬件產(chǎn)品中，它不僅易于安裝和管理，而且能夠提供更高可靠性和安全性。由于NetScreen設(shè)備沒有其它品牌產(chǎn)品對(duì)硬盤驅(qū)動(dòng)器所存在的穩(wěn)定性問題，所以它是對(duì)在線時(shí)間要求極高的用戶的最佳方案。采用NetScreen設(shè)備，只需要對(duì)防火墻、VPN和流量管理功能進(jìn)行配置和管理，減省了配置另外的硬件和復(fù)雜性操作系統(tǒng)的需要。這個(gè)做法縮短了安裝和管理的時(shí)間，并在防范安全漏洞的工作上，省略設(shè)置的步驟。NetScreen-100Firewall比適合中型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全需求。2、CiscoSecurePIX515-EFirewallCiscoSecurePIX防火墻是Cisco防火墻家族中的專用防火墻設(shè)施。CiscoSecurePIX515-E防火墻系通過端到端安全服務(wù)的有機(jī)組合，提供了很高的安全性。適合那些僅需要與自己企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行雙向通信的遠(yuǎn)程站點(diǎn)，或由企業(yè)網(wǎng)在自己的企業(yè)防火墻上提供所有的Web服務(wù)的情況。CiscoSecurePIX515-E與普通的CPU密集型專用代理服務(wù)器（對(duì)應(yīng)用級(jí)的每一個(gè)數(shù)據(jù)包都要進(jìn)行大量處理）不同，CiscoSecurePIX515-E防火墻采用非UNIX、安全、實(shí)時(shí)的內(nèi)置系統(tǒng)?？商峁U(kuò)展和重新配置IP網(wǎng)絡(luò)的特性，同時(shí)不會(huì)引起IP地址短缺問題。NAT既可利用現(xiàn)有IP地址，也可利用Internet指定號(hào)碼機(jī)構(gòu)［IANA］預(yù)留池［RFC.1918］規(guī)定的地址來實(shí)現(xiàn)這一特性。CiscoSecurePIX515-E還可根據(jù)需要有選擇性地允許地址是否進(jìn)行轉(zhuǎn)化。CISCO保證NAT將同所有其它的PIX防火墻特性（如多媒體應(yīng)用支持）共同工作。CiscoSecurePIX515-EFirewall比適合中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全需求。3、天融信網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻北京天融信公司的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士是我國(guó)第一套自主版權(quán)的防火墻系統(tǒng)，目前在我國(guó)電信、電子、教育、科研等單位廣泛使用。它由防火墻和管理器組成。網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻是我國(guó)首創(chuàng)的核檢測(cè)防火墻，更加安全更加穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻系統(tǒng)集中了包過濾防火墻、應(yīng)用代理、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換（NAT）、用戶身份鑒別、虛擬專用網(wǎng)、Web頁面保護(hù)、用戶權(quán)限控制、安全審計(jì)、攻擊檢測(cè)、流量控制與計(jì)費(fèi)等功能，可以為不同類型的Internet接入網(wǎng)絡(luò)提供全方位的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士防火墻系統(tǒng)是中國(guó)人自己設(shè)計(jì)的，因此管理界面完全是中文化的，使管理工作更加方便，網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻的管理界面是所有防火墻中最直觀的。網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士NGFW4000-S防火墻比適合中型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全需求。4、東軟NetEye4032防火墻NetEye4032防火墻是NetEye防火墻系列中的最新版本，該系統(tǒng)在性能，可靠性，管理性等方面大大提高。其基于狀態(tài)包過濾的流過濾體系結(jié)構(gòu)，保證從數(shù)據(jù)鏈路層到應(yīng)用層的完全高性能過濾，可以進(jìn)行應(yīng)用級(jí)插件的及時(shí)升級(jí)，攻擊方式的及時(shí)響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的保障網(wǎng)絡(luò)安全。NetEye防火墻4032對(duì)流過濾引擎進(jìn)行了優(yōu)化，進(jìn)一步提高了性能和穩(wěn)定性，同時(shí)豐富了應(yīng)用級(jí)插件、安全防御插件，并且提升了開發(fā)相應(yīng)插件的速度。網(wǎng)絡(luò)安全本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，其變化非常迅速，每天都有可能有新的攻擊方式產(chǎn)生。安全策略必須能夠隨著攻擊方式的產(chǎn)生而進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，這樣才能夠動(dòng)態(tài)的保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的安全。

基于狀態(tài)包過濾的流過濾體系結(jié)構(gòu)，具有動(dòng)態(tài)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的特性，使NetEye防火墻能夠有效的抵御各種新的攻擊，動(dòng)態(tài)保障網(wǎng)絡(luò)安全。東軟NetEye4032防火墻比適合中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全需求。防火墻對(duì)比在了解了防火墻的工作原理及基本配置之后，下面給大家介紹一下NetScreen208、CiscoPIX515E、NGFW4000-S、NetEye4032這四款市場(chǎng)上最常見的硬件防火墻在基本性能、操作管理與市場(chǎng)價(jià)格上的比較。防火墻NetScreen208CiscoPIX515ENGFW4000-SNetEye4032核心技術(shù)狀態(tài)檢測(cè)狀態(tài)檢測(cè)核檢測(cè)狀態(tài)檢測(cè)產(chǎn)品類型ASIC硬件硬件設(shè)備硬件設(shè)備硬件設(shè)備工作模式(路由模式、橋模式、混合模式)路由模式、橋模式、路由模式、橋模式、路由模式、橋模式、混合模式路由模式、橋模式、并發(fā)連接數(shù)130000130000600000300000網(wǎng)絡(luò)吞吐量550M170M100M200M最大支持網(wǎng)絡(luò)接口8個(gè)6個(gè)12個(gè)8個(gè)操作系統(tǒng)ScreenOS專用操作系統(tǒng)專用操作系統(tǒng)專用操作系統(tǒng)管理方式串口、CLI、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、Web、GUI串口、Telnet、GUI市場(chǎng)報(bào)價(jià)142,000RMB80,000RMB138,000RMB148,000RMB己：(二)我們產(chǎn)品的防火墻功能和以上防火墻相比，我們的防火墻具有以下幾種特色功能，以體現(xiàn)我們的先進(jìn)技術(shù)理念。第一，我們的防火墻整體系統(tǒng)采用黑盒設(shè)計(jì)，防火墻系統(tǒng)與硬件緊密結(jié)合，發(fā)揮硬件最高效能，減少由于操作系統(tǒng)問題而產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)漏洞的可能，提高系統(tǒng)自身安全性。下載功能完全獨(dú)立，充分發(fā)揮防火墻自身性能。第二，傳統(tǒng)的防火墻在安裝時(shí)極為麻煩，首先需要安裝操作系統(tǒng)，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)參數(shù)，安裝防火墻軟件，然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)參數(shù)設(shè)置，系統(tǒng)管理員如果沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)裝好防火墻幾乎是不可能的事情。而我們的BT防火墻(Bee&Tiger)具有快速安裝特性，可以實(shí)現(xiàn)從上架安裝、連接網(wǎng)線、上電、參數(shù)設(shè)置完畢整個(gè)過程不超過15分鐘。第三，通常一個(gè)小型企業(yè)并沒有一個(gè)防火墻專家來專門負(fù)責(zé)防火墻方面的工作，BT防火墻(Bee&Tiger)具有支持簡(jiǎn)單易用的Web設(shè)置界面，令管理員熟練地掌握系統(tǒng)的時(shí)間大大減少，操作簡(jiǎn)單、管理方便，只要具有一定網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)的人即可勝任。BT下載操作和BT軟件下載操作幾乎一致，用過BT下載軟件的人會(huì)輕松上手。第四，BT防火墻(Bee&Tiger)靈活完善的網(wǎng)絡(luò)訪問控制，不僅包括現(xiàn)有的所有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，同時(shí)可以兼顧將來各種新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在有效地保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的前提下又能保證各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的暢通無阻。第五，BT防火墻(Bee&Tiger)所具有的MAC地址綁定功能可以很好地解決內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)在地址資源的分配問題。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶被分配或自行設(shè)定一個(gè)IP地址以后，防火墻系統(tǒng)就能接收到相應(yīng)的地址廣播，在防火墻系統(tǒng)上列出相應(yīng)的IP地址與MAC地址，并可以選擇是否把這個(gè)IP地址與相應(yīng)的MAC地址綁定，這樣可限定IP地址只能在一臺(tái)指定的工作站上使用，既可以防止IP地址冒用，又大大方便了日常網(wǎng)絡(luò)的IP地址管理。第六，在價(jià)格方面，我們有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與上述四種防火墻相比，我們定的價(jià)格：2698、4998、和9998絕對(duì)令人心動(dòng)。二、同類BT下載產(chǎn)品的分類及競(jìng)爭(zhēng)分析我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是BitComet，比特精靈和電驢。下面來分別介紹它們各自的特征。彼:(一)市場(chǎng)上常見的BT下載產(chǎn)品1、BitComet什么是Biomet?BitComet是基于BitTorrent協(xié)議的高效p2p文件分享免費(fèi)軟件(俗稱BT下載客戶端)，支持多任務(wù)下載，文件有選擇的下載；磁盤緩存，減小對(duì)硬盤的損傷；只需一個(gè)監(jiān)聽端口，方便手工防火墻和NAT/Router配置；在WindowsXP下能自動(dòng)配置支持Upnp的NAT和XP防火墻，續(xù)傳做種免掃描，速度限制等多項(xiàng)實(shí)用功能，以及自然方便的使用界面。主要功能全新咼效的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)核，快速穩(wěn)定，咼速下載時(shí)依然保持很少的CPU占用。無限制多任務(wù)同時(shí)下載，并支持對(duì)一個(gè)Torrent中的文件有選擇的下載，文件下載優(yōu)先級(jí)設(shè)定?？梢韵拗粕蟼魉俣?、下載速度，避免影響其他網(wǎng)絡(luò)程序。(ADSL和上傳受ISP限制用戶建議設(shè)定最大上傳以提高性能)支持視頻文件在下載過程中預(yù)覽播放。支持通過公用DHT網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)Torrent文件下載。支持連入公用DHT網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無Tracker下載。智能連接優(yōu)化(IntelligentConnectionOptimize)技術(shù)，自動(dòng)為不同的網(wǎng)絡(luò)連接進(jìn)行優(yōu)化，默認(rèn)配置即可獲得良好性能。智能速度控制(IntelligentRateControl)技術(shù)，自動(dòng)優(yōu)化上傳分配以獲得最佳下載速度。智能磁盤緩存(IntelligentDiskCache)技術(shù)，犧牲內(nèi)存占用為代價(jià)有效減小高速下載上傳對(duì)硬盤的損傷。智能磁盤分配(IntelligentDiskAllocating)技術(shù)，有效減少磁盤碎片產(chǎn)生。智能文件掃描(IntelligentHashScan)技術(shù)，續(xù)傳作種均無需再次掃描文件。（11）特有的內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)（NATTraversal）技術(shù)，突破網(wǎng)關(guān)，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同內(nèi)網(wǎng)間的互聯(lián)傳輸。（12）自動(dòng)防火墻配置，全自動(dòng)配置XP網(wǎng)絡(luò)連接防火墻（ICF）和網(wǎng)絡(luò)連接共享（ICS）。（13）自動(dòng)配置路由器端口映射，采用UPnP技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)免配置（要求路由器支持UPnP，操作系統(tǒng)XP）。（14）兼容WindowsXPSP2的TCP/IP限制，并對(duì)tcpip.sys補(bǔ)丁有調(diào)整選項(xiàng)。（15）聊天系統(tǒng)允許用戶與其他下載者聊天，支持群聊、私聊。（v0.53的新功能，默認(rèn)關(guān)閉）（16）支持臨時(shí)和永久封IP，兼容eMule的IP規(guī)則配置文件：ipfilter.dat。（17）支持多Tracker協(xié)議，UTF-8擴(kuò)展，UDPTrackerv2協(xié)議。支持有條件的自動(dòng)關(guān)機(jī)。（18）只需一個(gè)TCP監(jiān)聽端口即可滿足所有下載上傳需要。提供ZIP包不用安裝直接運(yùn)行。2、比特精靈1）什么是比特精靈？比特精靈是一款完全免費(fèi)的基于C++內(nèi)核的BT下載軟件。自誕生以來，高速，強(qiáng)大，使用人性化的特點(diǎn)，日益受到廣大用戶的青睞。最主要的特點(diǎn)有：高速穩(wěn)定；極低的CPU占用和很少的內(nèi)存占用；磁盤緩存機(jī)制，更好地保護(hù)硬盤；即時(shí)通訊、選擇下載、種子市場(chǎng)、文件分類管理等特色功能；快速準(zhǔn)確的BT資源搜索功能；在所有Windows平臺(tái)下支持UPnP自動(dòng)端口映射；獨(dú)特的內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)功能等等。2）功能（1）清爽明了，簡(jiǎn)單易用的用戶界面（2）高速穩(wěn)定的下載體驗(yàn)和極低的系統(tǒng)占用（3）優(yōu)秀的磁盤緩存技術(shù)，更好地保護(hù)硬盤（4）無碎片磁盤空間分配（5）支持多任務(wù)同時(shí)運(yùn)行，支持任務(wù)優(yōu)先級(jí)（6）支持文件選擇下載（7）強(qiáng)大的文件分類管理功能（8）支持下載隊(duì)列和計(jì)劃下載（9）快速種子檢測(cè)，支持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳（10）支持多Tracker協(xié)議（11）多任務(wù)同時(shí)運(yùn)行時(shí)只需一個(gè)TCP監(jiān)聽端口（12）支持HTTP/S0CK4/S0CK5代理（13）支持超級(jí)種子模式,CompactTracker模式（14）能靈活對(duì)單個(gè)任務(wù)以及全局連接速度進(jìn)行控制（15）對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)類型和上網(wǎng)方式實(shí)行不同的連接策略，更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，首創(chuàng)在全部Windows平臺(tái)下支持UPnP自動(dòng)端口映射，自動(dòng)設(shè)置XP的網(wǎng)絡(luò)連接防火墻（16）程序最小化或窗體不在前臺(tái)時(shí)自動(dòng)打開迷你欄，讓你隨時(shí)看到任務(wù)狀態(tài)（17）即時(shí)通訊功能，能和下載同一任務(wù)的網(wǎng)友進(jìn)行安全可靠的即時(shí)溝通（18）種子市場(chǎng)功能，第一時(shí)間和網(wǎng)友分享種子文件（19）數(shù)據(jù)壓縮傳輸，更加有效地利用帶寬（20）在下載者之間共享可用連接信息,提咼下載效率，降低服務(wù)器負(fù)擔(dān)IE集成，并且支持拖放，更加方便地添加任務(wù)強(qiáng)大的資源搜索功能，讓你方面快捷地找到BT資源革命性的內(nèi)網(wǎng)穿透功能，幫助內(nèi)網(wǎng)用戶相互建立連接3、電驢什么是電驢？eMule(電驢)是一個(gè)基于eDonkey開發(fā)的P2P軟件，它是世界上最大的并且最可靠的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)檔案共享客戶端。通過它，我們不但可以與全世界的eMule用戶們共享文件，更可以使用P2P的下載方式急速下載自己需要的文件。eMule的版本很多，多數(shù)設(shè)置不適合國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣和要求，其操作方式也十分復(fù)雜，令人望而生畏。主要功能“VeryCD簡(jiǎn)體中文版eMule”符合中國(guó)網(wǎng)民使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上漢化eMule，只要你啟動(dòng)了“VeryCD簡(jiǎn)體中文版eMule”，它就會(huì)自動(dòng)連接到VeryCD服務(wù)器，按工具欄的“主頁”按鈕，就進(jìn)入VeryCD的主頁，在上面你可以發(fā)現(xiàn)上面提供了大量的電影、電視劇、音樂、軟件。值得一提的是99%的影視都帶有中文字幕，方便了不懂英文、聽不懂粵語的用戶欣賞影視。P2P軟件、BT軟件等都要求人多、源多，人多力量大，下載的人越多，下載的速度就越快！“VeryCD簡(jiǎn)體中文版eMule”可以說是全國(guó)最普遍使用的eMule軟件，每月下載量超過300萬次，同時(shí)在線超過400萬用戶。每逢熱門資源“VeryCD簡(jiǎn)體中文版eMule”用戶都能第一時(shí)間以最快的速度下載?！癡eryCD簡(jiǎn)體中文版eMule”用多個(gè)途徑搜索下載的資料源，ED2K、來源交

換、Kad共同組成一個(gè)可靠的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。想找什么東西，音樂、電影、圖片、游戲、書籍、軟件等，只要按工具欄上的“搜索”按鈕，在上面鍵入要搜索的關(guān)鍵詞，然后直接在搜索到的文件上按鼠標(biāo)右鍵選擇“下載”即可。己：(二)我們產(chǎn)品的BT下載功能我們的BT防火墻(Bee&Tiger)將BT下載功能融入到硬件防火墻中，既保護(hù)了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息安全，又將高負(fù)荷的BT下載獨(dú)立出來，是中小型企業(yè)及個(gè)人用戶的信息安全及網(wǎng)絡(luò)下載的完美解決之道。而且，下載簡(jiǎn)單易用，與BT軟件(BT精靈)極為相似，操作簡(jiǎn)便。具有下載完成自動(dòng)斷線，定時(shí)做種等高級(jí)設(shè)置?？梢栽跓o人管理的情況下，智能高效地進(jìn)行BT下載。我們的BT軟件的特點(diǎn)：在下載download的同時(shí)，也在為其他用戶提供上傳upload，所以不會(huì)隨著用戶數(shù)的增加而降低下載速度。使用非方便，很適合新發(fā)布的熱門下載。其特點(diǎn)簡(jiǎn)單的說就是:下載第五部分快營(yíng)銷策略及銷售一、銷售環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年底我國(guó)已有3.4億臺(tái)電腦，并每年以21%的速度增長(zhǎng)，目前我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已突破1.2億人；2004年第二季度中國(guó)寬帶用戶達(dá)到1773.1萬戶，同比增長(zhǎng)148.44%。國(guó)內(nèi)外寬帶應(yīng)用的最大共性就是下載，透過“我為人人，人人為我”的共享理念，下載的人越多，速度越快，因?yàn)槊考尤胂螺d的人同時(shí)都在提供文件某部分的上傳。另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的不成熟和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)法的滯后，網(wǎng)絡(luò)安全也成了困擾中國(guó)網(wǎng)民的最大問題。因此，面對(duì)鋪天蓋地蔓延的無形的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)的實(shí)際問題，我們開發(fā)了具有超強(qiáng)BT(BitTorrent)功能的網(wǎng)關(guān)——“Bee&Tiger”產(chǎn)品。將網(wǎng)民的需求和困擾一應(yīng)解決，填補(bǔ)同類產(chǎn)品的空白，滿足市場(chǎng)的需要。產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與宏觀微觀環(huán)境分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的6P組合，達(dá)到最佳效果。小學(xué)初中高中大學(xué)大學(xué)以上總數(shù)感興趣人數(shù)4818321375百分比5%10.6%24%42%17.3%100%百分比52.38%38.09%百分比52.38%38.09%14.28%100%我們針對(duì)各渠道進(jìn)行了一次調(diào)查，反饋給我們的結(jié)果如下：哪個(gè)群體對(duì)Bee&Tiger最感興趣？總單位數(shù)感興趣單位數(shù)占總數(shù)百分比最關(guān)心的產(chǎn)品問題不感興趣的原因?qū)W生1007575%產(chǎn)品價(jià)位和可操作性企業(yè)302170%產(chǎn)品的網(wǎng)關(guān)功能學(xué)校6233.3%對(duì)學(xué)生的影響未知網(wǎng)吧151280%是否兼有路由器功能機(jī)關(guān)5120%有能力支付更昂貴的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品電信局1沒有明確表態(tài)，表示已能托管此類產(chǎn)品網(wǎng)站300%已有自己的安全措施總數(shù)16011169.94%針對(duì)上結(jié)果，我們對(duì)感興趣對(duì)t象進(jìn)行了具體分析如下：感興趣人數(shù)小型企業(yè)11小型企業(yè)中型企業(yè)21‘I丄nu初口：jiij切041旦丁,w(u/uhj于工八jddd&Tiger產(chǎn)生了最濃厚的興趣，他們最關(guān)心的問題是產(chǎn)品價(jià)位和可馭型企業(yè)作性，70%的企業(yè)認(rèn)為有Bee&Tiger的需要，他們最關(guān)心的問題是產(chǎn)品的網(wǎng)關(guān)功能，的網(wǎng)吧愿意嘗試Bee&總Tiger，他們最關(guān)心產(chǎn)品是否會(huì)影響網(wǎng)速。另外，我們還針對(duì)我們產(chǎn)品最感興趣的兩個(gè)對(duì)象進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在學(xué)生中，24%的高中42%的大學(xué)生最喜歡本產(chǎn)品，占總數(shù)的。而在企業(yè)中，中小企業(yè)需要Bee&Tiger的比重相對(duì)比較大，占63%。其中像外企、報(bào)社等信息流動(dòng)強(qiáng)的公司更需要一個(gè)有BT功能的網(wǎng)關(guān)。因此，高中、大學(xué)的學(xué)生，中小型企業(yè)、網(wǎng)吧為我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)。21產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，這樣就能夠使產(chǎn)品很快的進(jìn)入市場(chǎng)。根據(jù)權(quán)威的調(diào)查數(shù)據(jù)和我們自己的前期調(diào)查，本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為在校高中、大學(xué)學(xué)生，中小型企業(yè)，網(wǎng)吧。目標(biāo)市場(chǎng)為在校高中、大學(xué)學(xué)生，中小型企業(yè)，網(wǎng)吧提供BT網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品功能方案Bee&Tiger是受BitTorrent軟件啟發(fā)，根據(jù)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需求和內(nèi)在特點(diǎn)，在本土化研究的基礎(chǔ)上，按照嚴(yán)格的科學(xué)程序自主研發(fā)而成的網(wǎng)關(guān)。支持多任務(wù)下載，文件有選擇的下載；帶有移動(dòng)硬盤和獨(dú)立CPU,避免了電腦硬盤的損壞，更加快了網(wǎng)絡(luò)下載的速度。同時(shí)，只需將網(wǎng)關(guān)插入機(jī)盒內(nèi)，就能自動(dòng)生成防火墻，續(xù)傳做種免掃描，速度限制等多項(xiàng)實(shí)用功能，以及自然方便的使用界面。語言種類中文/英文產(chǎn)品版本2005版產(chǎn)品類別外置語言種類中文/英文產(chǎn)品版本2005版產(chǎn)品類別外置產(chǎn)品性質(zhì)擁有BT功能的網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)平臺(tái)Windows98/2000/XP移動(dòng)硬盤大小機(jī)內(nèi)置一塊CF卡，64MB；另可外置硬盤網(wǎng)關(guān)功能有防火墻級(jí)別強(qiáng)遠(yuǎn)程控制可以軟件公司北京城市學(xué)院自主研發(fā)軟件估評(píng)★★★★☆簡(jiǎn)約新穎、形象生動(dòng)的品牌設(shè)計(jì)品名：我公司將產(chǎn)品命名為“Bee&Tiger”（BT網(wǎng)關(guān)）商標(biāo)：（已經(jīng)有小樣，確定后到時(shí)候掃上去）（四）產(chǎn)品包裝大多數(shù)消費(fèi)者都是在購物的那一刻才決定要購買哪一個(gè)品牌的商品，所以，品牌包裝扮演著重要的角色。經(jīng)過前期調(diào)查，我們了解到將擁有本產(chǎn)品的群體年齡一般在18~44歲，基本屬于青年人。所以在產(chǎn)品包裝上我們?cè)诒局烙^大方原則的同時(shí)加入些時(shí)尚跳躍的元素，讓產(chǎn)品更加迎合受重群體的心理，從而達(dá)到令他們滿意的包裝策略。以下是我公司根據(jù)在校高中、大學(xué)學(xué)生，中小型企業(yè)三個(gè)目標(biāo)客戶的不同偏好，設(shè)計(jì)了三款不同的外觀。1、青春精靈2?商務(wù)白領(lǐng)3?網(wǎng)吧快線（五）產(chǎn)品服務(wù)在產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量上我公司奉行以質(zhì)取勝、以誠(chéng)取勝。雖然在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)威脅，但隨著產(chǎn)品的技術(shù)更新的加速，我公司預(yù)見到將遇到的競(jìng)爭(zhēng)必然是激烈的，所以我們必須從自身出發(fā)，先強(qiáng)占市場(chǎng)，樹立公司良好的品牌信譽(yù)。要達(dá)到預(yù)期的品牌效果就必須做好產(chǎn)品服務(wù)這一重要環(huán)節(jié)。Bee&Tiger實(shí)行一年免費(fèi)上門維修服務(wù)。包修期過后，將Bee&Tiger送到公司指定的維修網(wǎng)點(diǎn)我們將誠(chéng)摯的為客戶排憂解難，合理收取費(fèi)用。我公司將建立完善的Bee&Tiger網(wǎng)站，內(nèi)容包括新產(chǎn)品的介紹，購買參考，公司活動(dòng)動(dòng)態(tài)，Bee&Tiger論壇，網(wǎng)上維修，意見反饋等等。方便各用戶對(duì)產(chǎn)品和公司動(dòng)態(tài)的了解，同時(shí)為客戶建立發(fā)表意見的平臺(tái)和互相交流的平臺(tái)。因?yàn)楦鞣N原因不便將產(chǎn)品送到指定網(wǎng)點(diǎn)修理及維護(hù)的客戶，我公司維修人員可

經(jīng)過聯(lián)機(jī)檢查調(diào)試后給您可行性的解決方案。詳情請(qǐng)登陸本產(chǎn)品網(wǎng)站查詢。更多相關(guān)未盡事宜，請(qǐng)參考產(chǎn)品購買時(shí)候的相關(guān)協(xié)議，并且請(qǐng)您關(guān)注我們的網(wǎng)站上提供的后續(xù)服務(wù)。（六）工作基本原理圖（請(qǐng)參見前產(chǎn)品/服務(wù)介紹部分）價(jià)格策略價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷的主要決策之一，靈活的制定和運(yùn)用好價(jià)格策略是適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求，更是企業(yè)擴(kuò)大銷售、增加利潤(rùn)的重要手段。根據(jù)產(chǎn)品周期理論，我們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格策略做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，具體分為三個(gè)階段：（一）第一階段即新產(chǎn)品階段一一目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法因?yàn)锽ee&Tiger為新產(chǎn)品，所以我公司將采取撇脂定價(jià)的策略，憑借新產(chǎn)品的獨(dú)占地位而指定較高的價(jià)格以便短期內(nèi)收回投資。而上調(diào)的幅度也應(yīng)該是合理的，經(jīng)過我們調(diào)查的，能使我們的目標(biāo)客戶接受的價(jià)位。產(chǎn)品單價(jià)二（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額）/預(yù)計(jì)銷售（二）第二階段即成熟產(chǎn)品階段一一競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨著其他公司也開始掌握Bee&Tiger技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)者增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，替代產(chǎn)品增加，為了攝取更多利潤(rùn)，更多的企業(yè)開始重視產(chǎn)品成本的下降，較低的成本開始處于越來越有利的位置，為了保持市場(chǎng)占有率，我公司會(huì)以市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格作為公司定價(jià)的基準(zhǔn)，結(jié)合公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品特色，制訂具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。（一）第三階段，即標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段一一成本導(dǎo)向定價(jià)由于Bee&Tiger產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品本身已經(jīng)完全成熟，趨于標(biāo)準(zhǔn)化，這時(shí)對(duì)生產(chǎn)者技能要求不高，加入越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，原Bee&Tiger產(chǎn)品的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失，成本、價(jià)格成為決定性的因素。產(chǎn)品單價(jià)二單位產(chǎn)品總成本X（l+成本加成率）/（1-稅率）同—（一）尾數(shù)定價(jià)和整數(shù)定價(jià)策略這樣可以使消費(fèi)者產(chǎn)生定價(jià)精確、價(jià)位便宜的感覺，同時(shí)又貼近中國(guó)人心理上認(rèn)為的吉利數(shù)字。由于消費(fèi)者常根據(jù)價(jià)格來辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于消費(fèi)者不了解的產(chǎn)品，實(shí)行整數(shù)定價(jià)反而會(huì)抬高產(chǎn)品的身價(jià)，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（二）折扣定價(jià)策略對(duì)大量訂購Bee&Tiger的客戶采取適量的現(xiàn)金折扣或數(shù)量折扣階段折扣，在銷售量下降的時(shí)候搞一些新鮮的促銷活動(dòng)來刺激顧客消費(fèi)，隨時(shí)為產(chǎn)品銷售注入新的活力。項(xiàng)目階段青春精靈商務(wù)白領(lǐng)網(wǎng)吧快線備注第一階段260049988698Bee&Tiger的實(shí)際成本在1500兀左右，其已經(jīng)在中關(guān)村以定貨的方式試銷了幾個(gè)月，根據(jù)產(chǎn)品的自身成本，試銷期間的定價(jià)是2500兀人民幣。第二階段2300—25004668—36687585--6666第三階段20003500--30006000--4500價(jià)差原因BT娛樂為主，網(wǎng)關(guān)功能中級(jí)可托管到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（如網(wǎng)通），高級(jí)網(wǎng)關(guān)功能BT網(wǎng)站做種子服務(wù)器，超強(qiáng)網(wǎng)關(guān)功能因此，根據(jù)多方面的權(quán)衡，我公司對(duì)Bee&Tiger的定價(jià)方案如下:四.渠道策略（一）采取OEM方式通過游戲宣傳：因?yàn)楸井a(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是18—44歲的青年人，所以我們擬與現(xiàn)在最暢銷的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸》網(wǎng)站和影響面最廣的聯(lián)眾網(wǎng)站合作，宣傳Bee&Tiger產(chǎn)品的功能，并且由其網(wǎng)站可直接網(wǎng)上訂購本產(chǎn)品。讓玩家了解到我們產(chǎn)品的同時(shí)，能第一時(shí)間買到它。在《電腦迷》等精選的電腦雜志上做廣告，做有獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，得到消費(fèi)者直接反饋的信息，而后針對(duì)有意向購買的對(duì)象，將產(chǎn)品以回訪的形式推銷給最終用戶。（二）在本產(chǎn)品得到充分宣傳后，進(jìn)行分區(qū)推廣根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的原則，再提供相同質(zhì)量和功能的Bee&Tiger產(chǎn)品的同時(shí)，還要考慮到不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求。尤其針對(duì)顧客不同的文化環(huán)境制定不同的推廣計(jì)劃。我們擬在華北地區(qū)、華中地區(qū)、華南地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)各區(qū)域設(shè)立分銷體系。（三）通過各地區(qū)分銷商與零售商進(jìn)行全國(guó)推廣（四）推進(jìn)式渠道：一個(gè)顧客能間接影響8名顧客的商品選擇性，并使25名顧客產(chǎn)生購買興趣?？诒畬?duì)一個(gè)新產(chǎn)品的銷售不容小視。所以要保證Bee&Tiger產(chǎn)品本身的質(zhì)量，搞好其服務(wù)，使顧客從認(rèn)知到購買再到向親朋好友推薦Bee&Tiger產(chǎn)品，真正做到從根本的渠道良性循環(huán)。五、廣告促銷決策（一）原則：根據(jù)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一一逐漸注重樹立公司的形象和宣傳產(chǎn)品文化，我公司需要制定一套整體的營(yíng)銷宣傳策略。標(biāo)準(zhǔn)化策略：尋找各地區(qū)市場(chǎng)的共性，把同樣的廣告信息和宣傳主題傳遞給每個(gè)目標(biāo)客戶，這樣有利于樹立企業(yè)各地區(qū)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。如：語言平和，信息清楚的廣告語等。長(zhǎng)期化策略：既要使新的客戶對(duì)Bee&Tiger有基本認(rèn)知，也要使老顧客在認(rèn)同的基礎(chǔ)上感到其權(quán)威性。所以，在一定時(shí)段內(nèi)應(yīng)推出有力度的廣告宣傳。結(jié)合折扣定價(jià)策略，定期開展階段性活動(dòng)。密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，穩(wěn)定Bee&Tiger在市場(chǎng)中的地位。如Bee&Tiger進(jìn)校園活動(dòng)，讓企業(yè)免費(fèi)使用產(chǎn)品等活動(dòng)。不錯(cuò)過每個(gè)宣傳的商機(jī)，靈活運(yùn)用。（二）實(shí)施步驟我公司把Bee&Tiger的廣告宣傳策略總結(jié)成為啟、承、轉(zhuǎn)、合四個(gè)階段。每個(gè)階段都在公司的整體營(yíng)銷宣傳策略中起著重要作用。啟：在產(chǎn)品宣傳的初期，主要的任務(wù)就是讓目標(biāo)市場(chǎng)客戶在第一時(shí)間記住Bee&Tiger產(chǎn)品的名字，從而有興趣去了解并產(chǎn)生購買的欲望。通過鋪天蓋地的多種宣傳渠道，對(duì)大眾進(jìn)行轟炸試的宣傳，讓我們的新產(chǎn)品成為一個(gè)一時(shí)的話題。但應(yīng)該注意一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊念櫩椭饕嗄甑木W(wǎng)民，所以我們宣傳媒體應(yīng)該是有選擇性的網(wǎng)站、節(jié)目或報(bào)紙等。承：在樹立了鮮明健康的產(chǎn)品形象后，一定吸引了目標(biāo)市場(chǎng)客戶的眼球，再引導(dǎo)他們認(rèn)知我們企業(yè)的良好形象。企業(yè)形象廣告：宣傳公司理念一一“讓BT更安全，讓網(wǎng)絡(luò)更美好”轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品宣傳的中期，應(yīng)該使我們已有的產(chǎn)品和企業(yè)形象更深入人心。開展Bee&Tiger進(jìn)校園的活動(dòng)，深入校園讓Bee&Tiger近距離接觸高中、大學(xué)的學(xué)生。進(jìn)行電話回訪和質(zhì)量跟蹤等活動(dòng)。以口碑贏得產(chǎn)品信譽(yù)。贊助某知名節(jié)目或活動(dòng)，借助其高人氣來提升品牌知名度。把握時(shí)機(jī)，充分利用新聞媒介來提高企業(yè)產(chǎn)品的形象的廣度和深度。合：在產(chǎn)品宣傳的成熟期，主要以公益廣告為主，在消費(fèi)者心中保持良好的形象。（三）具體行動(dòng)方案基本方案：把能體現(xiàn)Bee&Tiger產(chǎn)品的載體覆蓋全公司員工名片、信頭、辦公室標(biāo)志、宣傳冊(cè)感謝卡、邀請(qǐng)函等。其無所不在的視覺沖擊將使公司員工和來訪的顧客隨時(shí)隨地感受到本產(chǎn)品的專業(yè)性和權(quán)威性。與媒體建立良好的關(guān)系。利用媒體定期的網(wǎng)絡(luò)安全教育等焦點(diǎn)問題，借助傳媒展開宣傳，最好用Bee&Tiger作為模板教孩子如何正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)工具。同時(shí)，利用BT下載道德討論的日益白熱化，利用權(quán)威網(wǎng)站或雜志，將討論的核心從原來的BT軟件轉(zhuǎn)為Bee&Tiger產(chǎn)品。促銷方案：開展公開征集電視廣告文案的活動(dòng)，在電視上打出一個(gè)20秒廣告，內(nèi)容10秒黑屏并且只有一行字“一個(gè)由你來創(chuàng)造的廣告”，然后10秒鐘是一個(gè)我公司的網(wǎng)站地址和活動(dòng)詳情。選出最優(yōu)秀的一個(gè)廣告文案兌現(xiàn)給參賽者的獎(jiǎng)金承諾，并作為長(zhǎng)期電視廣告，播出前在網(wǎng)站和娛樂新聞中公布播出消息。宣傳Bee&Tiger產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)公司良好的信譽(yù)，樹立公司形象。在手機(jī)網(wǎng)站上買到一個(gè)顯要的標(biāo)題位置，以短信的形式告訴GPRS用戶Bee&Tiger產(chǎn)品的問世消息，打出“Bee&Tiger"讓你的電腦自立起來"的標(biāo)語吸引眼球，使他們登陸手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)一步認(rèn)知本產(chǎn)品。擬在《魔獸》網(wǎng)站的選區(qū)欄上標(biāo)上“一個(gè)你們自己的區(qū)域”的標(biāo)語，玩家電擊后就會(huì)看到Bee&Tiger產(chǎn)品的介紹，和直接定購的對(duì)話欄。買“騰訊”“搜狐”“新浪”新聞重要新聞區(qū)域15天的位置，買斷“百度”“Google”“3721”三大搜索引擎的關(guān)于“最新網(wǎng)絡(luò)下載產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名前三名排名位置。讓Bee&Tiger深入校園，可以通過校園廣播及問卷調(diào)查的方式，開展正面的宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育樹立正確的BT道德等活動(dòng)。給校方留下健康的形象，從而建立良好的關(guān)系，達(dá)成長(zhǎng)期的合作。6?在《北京青年報(bào)》上開設(shè)冠名的網(wǎng)絡(luò)安全討論專題版塊。7.Bee&Tiger產(chǎn)品有些知名度后，拍些公益類的廣告。六、營(yíng)業(yè)推產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣是終端市場(chǎng)常用的促銷方式，在"決勝在終端"的市場(chǎng)理念指導(dǎo)下，營(yíng)業(yè)推廣更應(yīng)該被廣泛地應(yīng)用在“Bee&Tiger”產(chǎn)品中。對(duì)推銷員1、對(duì)新招募的人員為了進(jìn)行管理推廣,在終端市場(chǎng)直接與消費(fèi)者接觸的臨時(shí)性和階段性的工作人員。可以從企業(yè)中抽調(diào)人員也可以是臨時(shí)招募的工作人員。招募人員要求：.宣傳本次營(yíng)業(yè)推廣的產(chǎn)品..維護(hù)活動(dòng)秩序，使活動(dòng)順利進(jìn)行..現(xiàn)場(chǎng)布置,公司促銷品推廣用品安全..樹立企業(yè)形象..完成最低的營(yíng)業(yè)推廣產(chǎn)品的銷量..收集意見，反饋信息..整理信息，填寫報(bào)表.2、對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人員通過對(duì)營(yíng)銷人員的教育培訓(xùn)，舉行定期抽查或競(jìng)賽，定期再教育的等方式，加強(qiáng)銷售人員對(duì)Bee&Tiger產(chǎn)品的認(rèn)知度和業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而更好地向社會(huì)進(jìn)行推廣。對(duì)中間環(huán)節(jié)(以電信局為主)充分的與電信局合作，使其做好產(chǎn)品的紐帶作用。（三）對(duì)消費(fèi)者根據(jù)購買本產(chǎn)品的人群，可以將其分為學(xué)生人群，企業(yè)和網(wǎng)吧。針對(duì)不同的消費(fèi)者，采取不同的策略，使其能在相信我們產(chǎn)品的同時(shí)，向他們親友介紹我們的產(chǎn)品。對(duì)學(xué)生定期開展他們感興趣的活動(dòng)，讓他們?cè)谟帽井a(chǎn)品的同時(shí)學(xué)到一些網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和電腦知識(shí)，這樣可以通過孩子的來增加家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品和公司的好感，從而增加其單位購買的可能性。對(duì)中小型企業(yè)我們采取定期電話回訪的形式解決他們一些產(chǎn)品在使用中的小毛病和疑惑，在力行的情況下我們還可以派人員進(jìn)行回訪。這樣可以增加了用戶對(duì)公司的信任程度和滿意度，同時(shí)，考慮到現(xiàn)在很多中小型企業(yè)一般都是在同一棟寫字樓中，本公司的回訪行動(dòng)同時(shí)被會(huì)對(duì)沒有購買Bee&Tiger的企業(yè)員工看到，起到很好的產(chǎn)品宣傳作用。對(duì)網(wǎng)吧用戶，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行讓度優(yōu)惠，條件是讓其在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所張貼Bee&Tiger的產(chǎn)品海報(bào)。這樣既能招攬學(xué)生對(duì)本產(chǎn)品的注意同時(shí)能引起其他網(wǎng)吧老板的注意，起到宣傳的作用。七、公共關(guān)系首先是要協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系，將企業(yè)的形象和員工的利益結(jié)合起來，讓員工對(duì)公司形象產(chǎn)生責(zé)任感。其次，公關(guān)和廣告的關(guān)系是左手和右手的關(guān)系，社會(huì)對(duì)Bee&Tiger產(chǎn)品的技術(shù)，產(chǎn)品的功能，新聞的發(fā)布會(huì)，以及各宣傳后的反饋評(píng)價(jià)是一種重要的銷售工具，可以增進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可度，縮短銷售周期。因此我們公司要與媒體、新聞單位、權(quán)威雜志保持密切的聯(lián)系。與《北京青年報(bào)》、《電腦迷》等報(bào)刊雜志開展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，頻繁在其主題版面上曝光。在大學(xué)校園樹立良好的企業(yè)形象，經(jīng)常開展進(jìn)校園活動(dòng)。與“搜狐”“新浪”“千龍”建立良好的關(guān)系，以便及時(shí)的發(fā)布公司的消息。最后，，協(xié)調(diào)業(yè)內(nèi)各方面的關(guān)系，得到同行的認(rèn)可，取得權(quán)威人士的肯定。八、政策法規(guī)BT下載的安全問題由來已久，利用BT下載來傳播病毒、間諜軟件或是制造垃圾廣告等行為已經(jīng)出現(xiàn)苗頭，對(duì)BT使用者的電腦安全形成重大威脅。從而占用用戶大量的系統(tǒng)資源，導(dǎo)致電腦頻頻死機(jī)。其中，間諜軟件的危害更大，它會(huì)把用戶的隱私數(shù)據(jù)和重要信息通過“后門程序”泄露給商業(yè)網(wǎng)站或是黑客機(jī)構(gòu)，造成用戶的電腦很容易受到攻擊。我們公司可以積極的宣傳健康的BT下載道德，同時(shí)Bee&Tiger產(chǎn)品的獨(dú)立網(wǎng)關(guān)和存儲(chǔ)功能可以把BT下載的風(fēng)險(xiǎn)降到最小。目前，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全法還比較滯后，我們公司應(yīng)該努力與政府有關(guān)部門搞好關(guān)系，以產(chǎn)品良好的性能為依托，盡力得到政府的支持，用政府的權(quán)威性保持公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。九、方案調(diào)整這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不合適的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)飛速的發(fā)展，每年都有幾千萬戶人加入到上網(wǎng)的大軍中來，這對(duì)我們的產(chǎn)品銷售大有好處。再有，隨著網(wǎng)絡(luò)安全問題全球化和嚴(yán)重化趨勢(shì)，每年都會(huì)爆發(fā)不同程度的大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)病毒侵害，我公司應(yīng)針對(duì)這一問題做好心理準(zhǔn)備，及時(shí)作好預(yù)防措施和調(diào)整方案。十.展望（一）嵌入式我們的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)客戶的需要做到盡可能的小之再小，最后實(shí)現(xiàn)嵌入式Bee&Tiger。（二）電信局隨著BT軟件和Bee&Tiger等同類產(chǎn)品的研發(fā)，就中國(guó)目前的寬帶發(fā)展而言，寬帶依然是相對(duì)緊缺的資源，而BT下載更普遍被認(rèn)為是吞噬寬帶的重量級(jí)殺手。市場(chǎng)需求的變化，通信技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)信息化程度的提高給傳統(tǒng)電信業(yè)以極大的沖擊，逼迫電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。企業(yè)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)商要做的工作很多，其中最關(guān)鍵的是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在不久的將來，希望Bee&Tiger將有幸作為工具，幫助電信局展開更新的BT業(yè)務(wù)，開創(chuàng)電信服務(wù)的新第六部分：財(cái)務(wù)報(bào)告一、資金需求及運(yùn)用1、公司初期需要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資495萬，占權(quán)益資金的99%。2、公司創(chuàng)始人投資5萬元，占權(quán)益資金的1%。初期投入將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買電腦等設(shè)備，流動(dòng)資金的投入等。資金使用明晰如下：前期需要開發(fā)產(chǎn)品，期限約為一年，總費(fèi)用為247.5萬元。明晰如下；開發(fā)人員8人，工資人均為5000元/月/人，一年總共為48萬元。管理人員12人，工資一年總共96萬元。銷售人員20人，工資人均為3000元/月/人，一年總共為72萬元。開發(fā)期間咨詢及查詢相關(guān)資料的費(fèi)用為2萬元。房屋租金10萬。低值易耗品19.5萬兀。剩余252.5萬元作運(yùn)營(yíng)資金。二、資金的使用計(jì)劃及分析企業(yè)初期需要租賃房屋作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，自購電腦等必要設(shè)備。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年投入資金2525000銷售收入減：成本費(fèi)用7542400稅前利潤(rùn)0減:稅金00稅后利潤(rùn)0力口:折舊240000240000240000240000240000力口:無形資產(chǎn)攤銷400000400000400000400000400000凈現(xiàn)金流量-2525000注:稅收優(yōu)惠，根據(jù)稅法規(guī)定，對(duì)新辦的獨(dú)立核算的從事咨詢業(yè)，信息業(yè),技術(shù)服務(wù)的企業(yè)或營(yíng)業(yè)單位，自開業(yè)起第一，第二年免征企業(yè)所得稅。?流動(dòng)比率流動(dòng)比率二流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債公司五年的流動(dòng)比率分別為：1.8；1.8；1.9；1.9；2.0分析：流動(dòng)比率是反映企業(yè)短期償債能力的指標(biāo)，一般來講合理的流動(dòng)比率是2,從數(shù)據(jù)中我們可看出五年的流動(dòng)比率近似為2,說明企業(yè)的短期償債能力較高。（由于行業(yè)的不同，還不能成為一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)）?投資凈現(xiàn)值（NPV）假設(shè)預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流入在年末肯定可以實(shí)現(xiàn)并把原始投入看承是按預(yù)定貼現(xiàn)率借入。當(dāng)NPV>0時(shí)，說明在計(jì)算期內(nèi)贏利能力很好，投資方案可行?？紤]到資金成本，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，I取10%據(jù)此計(jì)算得出NPV=0。?投資回收期這是投資者最關(guān)心的問題。據(jù)我們的預(yù)算：在第一年內(nèi)即可收回初期的投入。通過凈現(xiàn)金流量，投資額等數(shù)據(jù)計(jì)算投資回收期為3.4個(gè)月?內(nèi)涵報(bào)酬率根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計(jì)算得出，IRR=43.2%資金成本率為10%，而內(nèi)涵報(bào)酬率為43.2%遠(yuǎn)大于10%。這說明本產(chǎn)品的收益能力強(qiáng)，獲利水平很高（銷售利潤(rùn)高）。而且，在近幾年內(nèi)，市場(chǎng)的增長(zhǎng)性很好。三、投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能夠保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)（利潤(rùn)增長(zhǎng)率在50%左右），擬從凈利潤(rùn)中提取合理的比例作為對(duì)股東的回報(bào)。為了不影響公司的初期的迅速發(fā)展，公司第一年不分紅，第二年以后按凈利潤(rùn)的20%分給投資者。四、成本一數(shù)量一利潤(rùn)分析1?敏感性分析產(chǎn)品的單價(jià)，銷售數(shù)量，單位變動(dòng)成本，及固定成本諸多因素中的一項(xiàng)或多項(xiàng)同時(shí)變動(dòng)都會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。我們對(duì)以上四項(xiàng)提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析，公司的利潤(rùn)仍然很高。由于各因素的變動(dòng)使得利潤(rùn)下降，我們可以采取一些促使予以彌補(bǔ)：比如：A.采取更有效的廣告方式，從而銷售數(shù)量增加，利潤(rùn)也隨之增加。實(shí)施一項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，以提高工作效率，使單位變動(dòng)成本下降，利潤(rùn)也隨之增加。2?盈虧平衡分析盈虧臨界點(diǎn)銷售量二成本/產(chǎn)品銷售價(jià)格根據(jù)數(shù)據(jù)，計(jì)算出盈虧臨界點(diǎn)銷售量為52204臺(tái)/年，也就是說，當(dāng)銷售數(shù)量為52204臺(tái)時(shí)，公司處于收入與支出相等的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。銷售量超過的部分為利潤(rùn)，低于的部分即虧損。利潤(rùn)分析五年的銷售收入：第一年元；第二年元；第三年元；第四年元；第五年元。五年的凈利潤(rùn)：第一年元；第二年元；第三年第四年元；第五年元。從上述數(shù)據(jù)上不難看出，銷售收入增長(zhǎng)迅速，因此銷售利潤(rùn)上漲速度迅速。五、結(jié)論fey在財(cái)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算顯示，這是一個(gè)有很高回報(bào)，回收期短，市場(chǎng)前景好的投資項(xiàng)目。為此第七部分年風(fēng)險(xiǎn)分析汲鳳險(xiǎn)的退fey在本公司運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析一、企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strength)我公司作為一個(gè)提供產(chǎn)品的企業(yè)，為廣大電腦愛好者、中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)等提供了一個(gè)快捷、安全、無障礙下載的“Bee&Tiger”工具。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅速發(fā)展的今天，我公司的產(chǎn)品定位非常準(zhǔn)確，為廣大需求者開創(chuàng)了一個(gè)全新的下載理念，所以將會(huì)占據(jù)更多的市場(chǎng)。我公司產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)目前處于領(lǐng)先地位，因此也就避開了現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)較激烈的網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù)。另外，我公司發(fā)展注重多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)，以新鮮的面貌在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中找到了新的盈利點(diǎn)，這樣能保證較高的利潤(rùn)，避免面臨產(chǎn)品雷同。由于存在著大量的下載群體，也同時(shí)避免了市場(chǎng)份額萎縮的局面。我們會(huì)塑造品牌形象，爭(zhēng)取盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，并不斷強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)而更新?lián)Q代，提供更加領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品。企業(yè)劣勢(shì)(weakness)我公司產(chǎn)品的劣勢(shì)在于，市場(chǎng)上擁有“比特精靈”“貪婪ABC”等下載軟件，還有網(wǎng)上免費(fèi)的BT下載工具，對(duì)于我們公司這一新產(chǎn)品，消費(fèi)者是否能夠在最快的時(shí)間內(nèi)接受其技術(shù)，并對(duì)其感興趣是一大難點(diǎn)。由于我公司產(chǎn)品是一項(xiàng)新興下載工具，經(jīng)過一段時(shí)期發(fā)展，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為此類產(chǎn)品有利可圖，會(huì)有大量的同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)。因此，我公司需要盡快建立起一支完善的隊(duì)伍，盡快對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，接受新的下載方式，通過擴(kuò)大規(guī)模降低成本從而吸引更廣泛的消費(fèi)群，建立及時(shí)有效的信息反饋網(wǎng)，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)覺市場(chǎng)需求的變化，以便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。「二、企業(yè)的外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)與威脅分析（opportunityandthreats）（一）文化角度在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，下載技術(shù)已被人們廣泛的運(yùn)用，當(dāng)今雖然下載的資源種類繁多，但很多下載對(duì)硬盤有很大的損壞，像“鐵齒銅牙”般的“咬”硬盤，并且占用著較多的內(nèi)存。這樣讓很多人們使用此類軟件進(jìn)行下載的同時(shí)，再運(yùn)行其它軟件時(shí)感到力不從心，安全也存在著很大隱患。經(jīng)調(diào)查，63%以上經(jīng)常使用電腦的人士表明，對(duì)當(dāng)前的下載軟件不太滿意。這就造成我國(guó)“有效需求不足，潛在需求很大”的矛盾現(xiàn)狀。這表明，從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)下載工具中尋求出一個(gè)突破口將會(huì)成為一項(xiàng)新的技術(shù)改革。（二）政治角度隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)迅速擴(kuò)大，已經(jīng)形成了近億人的龐大的網(wǎng)民群體，其中以青少年為主。網(wǎng)絡(luò)下載為網(wǎng)民傳播什么樣的精神文化產(chǎn)品，用什么樣的價(jià)值觀引導(dǎo)青年成長(zhǎng)，成為政府必須面臨的一個(gè)重大問題。在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，一些反動(dòng)腐朽、淫穢色情、虛擬欺詐等有害信息源在網(wǎng)上不斷出現(xiàn)，被很多人下載觀看，極大危害網(wǎng)絡(luò)與信息安全，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)風(fēng)氣，不利于未成年人的健康成長(zhǎng)。政府在“營(yíng)造健康向上的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”的前提下，才能建立完善的行業(yè)體系。因此應(yīng)提前規(guī)范自己的產(chǎn)品，自覺履行肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，興利除弊，真正把網(wǎng)絡(luò)下載建設(shè)成為提供先進(jìn)文化的重要陣地。三、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。我們認(rèn)為公司的撤出方式可以采取股份購回的方式解決風(fēng)險(xiǎn)投資退出