A公司供應商選擇分析正文

-.z.---.可修編.本科學位論文題目A公司供應商選擇分析SubjectStudyonApanySupplierSelection****所在學院年級專業(yè)）指導教師職稱完成時間年月日綜合評定成績：指導教師評語（可另附A4紙）：評定成績：指導教師簽名：日期：答辯小組意見（可另附A4紙）：評定成績：答辯小組長簽名：日期：-.z.A公司供應商選擇分析***自考本科國際貿易專業(yè)（準號證號:**********)摘要：20世紀90年代以來，隨著經濟全球化和以信息技術為中心的高新技術快速發(fā)展，市場競爭開始日益加劇，企業(yè)所處的外部環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。企業(yè)的管理思想由“縱向一體化”轉化為“橫向一體化”。供應鏈在企業(yè)的作用越來越重要。供應商是供應鏈的源頭。優(yōu)秀的企業(yè)將供應商的管理提高到戰(zhàn)略高度，強調與供應商的長期合作。因此，科學、有效地選擇供應商是企業(yè)的一項重要任務。供應商選擇的合適與否直接影響著企業(yè)的采購成功與否。作為采購決策的一項重要容，供應商選擇受到國外學者和企業(yè)界的廣泛研究與關注。本文分析了A公司在中國供應商選擇的現狀和存在問題。本文以A公司供應商選擇為具體研究對象，結合A公司供應商選擇實際情況，構建A公司供應商選擇流程，將A公司供應商按產品采購金額和重要性進行分類，建立A公司供應商全面的評價指標，使得A公司供應商選擇體系更加科學和完整。本文提出的A公司供應商選擇體系，不但能有助于解決A公司目前供應商選擇中存在的問題與不足，使得A公司在中國的供應商選擇更加有效，而且對其他農藥跨國企業(yè)在中國進行供應商選擇有一定的參考和借鑒意義。關鍵詞：A公司；供應商選擇；評價StudyonApanySupplierSelectionAbstract:Since1990,witheconomicglobalizationandfastdevelopmentofhigh-techcenteredoninformationtechnology,marketpetitionisgrowingfiercelyande*teriorenvironmentforenterpriseshasundergonesignificantchange.Managementthoughtofenterpriseshaschangedfrom"VerticalIntegration"to"HorizontalIntegration".Supplychainisbeingmoreimportanttoenterprises.Supplieristhesourceofsupplychain.Goodenterprisesbringsuppliermanagementtostrategicaltitudeandemphasizelongtermrelationshipwithsuppliers.Scientificandeffectivesupplierselectionisanimportanttaskforenterprises.Purchasingsuccessisdependentonsupplierselectionsuccess.Asthekeyfactorinpurchasingdecisionsupplierselectionisstudiede*tensivelybyresearchersandenterprisesfromhomeandabroad.FirstthedissertationanalyzesA'ssupplierselectionprocessonChinesesuppliersande*istingproblems.ThedissertationusesA'ssupplierselectionasstudysubject.BasedonactualconditionforA'ssuppliersectionthedissertationestablishessupplierselectionprocessforA,makeclassificationforAsuppliersaccordingtoproductpurchasingvolumeandproductimportance.InthisdissertationthesupplierselectionsystemforApanynotonlycanhelpsolveproblemse*istinginA'ssupplierselectionprocessandmakeA'ssupplierselecitionmoreeffectiveinChinabutalsogivesreferencetootheragrochemicalpaniesfortheirsupplierselection.Keywords:Apany;Supplierselection;Valuation目錄TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc16457一、緒論refPAGEREF_Toc164571HYPERLINK\l_Toc30305（一）研究背景refPAGEREF_Toc303051HYPERLINK\l_Toc12179（二）研究目的和意義refPAGEREF_Toc121791HYPERLINK\l_Toc30273二、A公司供應商選擇現狀分析refPAGEREF_Toc302732HYPERLINK\l_Toc32091（一）A公司介紹refPAGEREF_Toc320912HYPERLINK\l_Toc205（二）A公司供應商選擇流程現狀refPAGEREF_Toc2052HYPERLINK\l_Toc28067三、A公司現有供應商選擇問題分析refPAGEREF_Toc280673HYPERLINK\l_Toc15695（一）供應商選擇指標不健全refPAGEREF_Toc156953HYPERLINK\l_Toc22705（二）供應商選擇方法不科學refPAGEREF_Toc227053HYPERLINK\l_Toc16524（三）A公司部門間合作有待加強refPAGEREF_Toc165244HYPERLINK\l_Toc3941（四）產品供應市場分析缺乏refPAGEREF_Toc39414HYPERLINK\l_Toc12880（五）供應商分類不明確refPAGEREF_Toc128804HYPERLINK\l_Toc29469四、A公司供應商選擇體系設計refPAGEREF_Toc294694HYPERLINK\l_Toc27701（一）公司供應商選擇流程建立refPAGEREF_Toc277014HYPERLINK\l_Toc26081（二）A公司供應商分類refPAGEREF_Toc260816HYPERLINK\l_Toc17332（三）A公司供應商選擇指標的建立refPAGEREF_Toc173327HYPERLINK\l_Toc7332五、結論refPAGEREF_Toc73329HYPERLINK\l_Toc459參考文獻refPAGEREF_Toc45910-.z.一、緒論（一）研究背景20世紀90年代以來，隨著經濟全球化和以信息技術為中心的高新技術快速發(fā)展，市場競爭開始日益加劇，企業(yè)所處的外部環(huán)境發(fā)生了顯著的變化。企業(yè)需要面對客戶需求多樣化、產品質量提高、產品生命周期縮短、產品價格下降和服務要求多樣化等壓力。要滿足客戶的這些要求，企業(yè)單憑自身的力量是遠遠不夠的，必須以協同方式，整合企業(yè)部和外部資源，于是企業(yè)開始越來越重視供應鏈管理。企業(yè)的管理思維開始從“縱向一體化”轉變?yōu)椤皺M向一體化”?！翱v向一體化”指企業(yè)將原料供應、生產與產品銷售聯合在一起的形式。它的目的是企業(yè)為了對原材料供應、產品制造、分銷和銷售全過程的控制。“橫向一體化，，指企業(yè)為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固市場地位、提高競爭優(yōu)勢、增強實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯合的一種戰(zhàn)略。它的目的是企業(yè)可以迅速獲得互補性資源或能力，避免企業(yè)自己投資，贏得產品在低成本、高質量、早上市等方面的競爭優(yōu)勢。從最終的產品角度來看，“橫向一體化”形成了一條從供應商到生產商再到銷售商的貫穿所有企業(yè)的鏈。由于相鄰企業(yè)節(jié)點間表現出的一種供應與需求的關系，這便形成了所稱的“供應鏈”。英國供應鏈管理專家馬丁·克里斯多夫指出：市場上只有供應鏈而沒有企業(yè)，21世紀競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。采購已經成為企業(yè)價值鏈的關鍵一環(huán)，是供應鏈的一個重要組成部分。從整個供應鏈來看，供應商是整個供應鏈的源頭，任何一個最終用戶的需求信息最后都可以分解為采購信息，而需求的滿足程度則需要追溯到供應商對訂單的實現程度。供應商的產品質量、價格、交貨期等決定著企業(yè)的采購是否成功，供應商的技術能力、成本控制和環(huán)保意識將進一步影響著企業(yè)采購戰(zhàn)略的實施。采購績效領先的企業(yè)認識到優(yōu)秀的供應商最終會給企業(yè)帶來低成本、高質量的產品和服務，從而維持企業(yè)長期的競爭力。優(yōu)秀的企業(yè)將供應商的管理提高到戰(zhàn)略高度，強調與供應商的長期合作。因此對供應商選擇進行研究是十分必要的。（二）研究目的和意義A公司在中國的采購額從2001開始的1000萬美元增加到2014年的超過5個億美元，采購額增速迅猛，但是A公司卻至今沒有一套系統(tǒng)科學的供應商選擇體系；中國的經濟環(huán)境近幾年發(fā)生了很大的變化，中國的采購成本開始變得越來越高，如人民幣對美元匯率已經從2005年的USD/RMB=8.3上升到如今的USD/RMB=6.3，中國政府開始對環(huán)保的要求越來越嚴格，企業(yè)的環(huán)保壓力成本逐步上升，各種原材料價格也大幅攀升等；A公司推出市場的新產品數量增多，采購的產品數量也隨著增加，需要選擇更多新的供應商；為了應對采購業(yè)務量的增加，A公司近幾年也招聘了許多新的采購經理，其中不乏屬于農化行業(yè)采購的新人。在這樣的部和外部環(huán)境下，A公司僅靠現有的著重安全（Safety）、環(huán)保（Environment）、健康（Health）和質量（Quality）的HSEQ評價體系和A公司采購經理的自身判斷對供應商的選擇是不夠全面的。為了確保A公司供應商選擇的針對性，供應商選擇指標的全面性和選擇方法的科學性，有效應對A公司產品采購的增長需求和中購成本的持續(xù)上升情況下選擇長期穩(wěn)定的供應商，設計一套系統(tǒng)全面的供應商選擇指標和選擇方法對A公司有著重要意義，它可以確保A公司供應商選擇的科學性和高效率，從而有效降低成本，保持A公司的持久競爭力，使得A公司繼續(xù)引領全球農藥行業(yè)龍頭位置，同時為其他農藥企業(yè)在中國的供應商選擇提供一定的借鑒作用。二、A公司供應商選擇現狀分析（一）A公司介紹A公司成立于2000年，是ZENGA與NOVATIS的作物保護合并組建全球最具實力的專注于農業(yè)科技的企業(yè)，公司股票在紐約證交所和瑞士證交所上市交易。公司擁有農藥和種子兩大業(yè)務，農藥產品包括作物生長所需要的除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、生長調節(jié)劑。2014年A公司全球農藥產品銷售額為102億美金。A公司種子業(yè)務主要有玉米、土豆、大豆等，2014年全球種子產品銷售額為32億美金。A公司農藥銷售額目前是全球排名第一的公司。A公司2014年擁有員工約26000人，分布于全球90個國家和地區(qū)。A公司的農藥產品（原藥和制劑）主要在全球的5個生產基地瑞士、英國、美國、印度和中國生產。作為一家跨國企業(yè)，A公司執(zhí)行全球采購戰(zhàn)略，在全球圍采購中間體、特殊化工品和農藥原藥。2014年A公司采購額占其銷售額的36%。（二）A公司供應商選擇流程現狀A公司現有的供應商評價與選擇流程如下：圖2.1A公司現有供應商選擇流程具體解釋如下：1.備選供應商匯總通過專業(yè)httpal.chemnet.等將所有生產A公司需要產品的供應商進行匯總。2.供應商信息調查根據供應商匯總列表，通過方式對供應商進行調查，調查容主要包括：產品質量、價格、生產能力、出口經驗、合作意愿和污水治理3.選擇潛在供應商2-3家根據供應商調查信息，確定潛在的供應商2-3家。4.供應商實地考察對潛在供應商進行實地考察，主要考察生產車間、實驗室、倉庫、污水處理和企業(yè)的合作意愿。供應商產品質量確認化工產品質量項目指標多，供應商產品需要送至A公司質量部門進行分析做最終的確認。6.HSEQ審計對供應商樣品合格的供應商，A公司安排HSEQ審計。HSEQ審計是A公司評價供應商的一個系統(tǒng)全面過程，下面會具體介紹。只有供應商達到A公司最低的評分標準5分（10分制），A才會考慮與供應商合作。7.供應商選擇確定在樣品質量合格，HSEQ達到A公司最低要求，A公司采購經理最終確定供應商。三、A公司現有供應商選擇問題分析（一）供應商選擇指標不健全A公司現行供應商選擇指標數量不夠全面。現有的指標主要圍繞質量、價格、供貨能力、工廠一合作意愿和HSEQ方面，這主要還是圍繞傳統(tǒng)的供需管理模式進行供應商的選擇。供應商的技術研發(fā)能力、供應商的成長等體現供應商未來發(fā)展的指標沒有在A公司的供應商選擇指標中涉及到，這使A公司對供應商的評價不夠全面，導致SG丁公司選擇的供應商從長期考慮是最優(yōu)秀的。（二）供應商選擇方法不科學公司在做最終供應商選擇時沒有一套科學的決策方法。目前采購經理只在產品質量和審計基礎上綜合自己的判斷選擇供應商。這種決策過程中有很大的主觀性和經驗性。即使采購經理資歷豐富，對供應商的選擇影響或許不大，但是這種建立在經驗上的供應商選擇從長遠來講是有潛在風險的，另外，在公司發(fā)展迅速，新招聘的采購經理對農化不熟悉的情況下，有一套系統(tǒng)科學的供應商選擇體系無疑是非常有必要的。如前所述，供應商是采購的源頭，如果供應商選擇錯誤，就會造成一步錯，步步錯的情況，給整個采購造成很被動的局面。（三）A公司部門間合作有待加強供應商的選擇牽涉到商務、技術、質量控制和部門。因為沒有系統(tǒng)的供應商選擇體系，在供應商選擇評價時，商務部門與其他各部門之間信息分享不夠，影響各部門對供應商的選擇評價，且造成公司供應商選擇決策周期漫長，影響公司的產品采購工作效率。（四）產品供應市場分析缺乏公司目前在供應商選擇時沒有對產品和供應商進行系統(tǒng)全面的分析，對產品的市場供應狀況、產品的市場應用、供應商市場份額、產品發(fā)展趨勢缺乏等缺乏了解，公司沒有結合自身需求定位制定確定供應商選擇目標。在沒有明確目標的情況下，對產品的所有供應商進行調查，必然會導致有的供應商明顯不符合公司要求，從而浪費時間，造成工作效率低下；產品目標不明確將導致供應商的分類不準確，影響與潛在的供應商的正確溝通。（五）供應商分類不明確目前公司在供應商選擇前沒有根據產品的重要性對供應商進行明確分類。這使公司的資源得不到有效利用，或者是資源不必要的浪費，出現選擇供應商的質量欠佳，影響公司與供應商的長期合作和公司采購活動的進一步操作。四、A公司供應商選擇體系設計（一）公司供應商選擇流程建立針對A公司供應商選擇實際問題，結合相關理論建立公司供應商選擇流程如下圖：圖4.1A公司供應商選擇新流程上述公司供應商選擇流程解釋如下：1.產品采購需求分析公司采購人員首先需要對采購產品進行需求定位分析，明確產品在中國釆購的目標是什么。采購目標包括產品的釆購期限要求，屬于短期采購（還是長期采購（是給現有產品選擇第二供應商還是建立全新的供應商，是公司即將準備上市新產品的原料采購，還是現有上市產品原材料的釆購等。產品的要求，如質量、價格、數量等；供應商的要求，如規(guī)模、產能等；包裝要求，如罐裝、桶裝等。對釆購目標的清晰將有助于在供應商選擇中做到有的放矢，有助于供應商選擇效率和準確性。2.市場分析公司在中國的采購是運輸到其全球各地的銷售市場。公司釆購人員一方面了解中國產品在需求目的地的情況。如目的地國家對中國產品有沒有反傾銷等限制要求。一方面需要了解該產品在中國的市場情況，包括行業(yè)生產能力，行業(yè)特征（競爭、寡頭、壟斷，行業(yè)技術水平。產品的市場行情分析可以使公司了解需求的產品在中國的供應情況和供應商狀態(tài)，從而有助于在供應商選擇中與供應商的正確交流。3.供應商初選通過現有供應商介紹，，展會等資源對供應商進行蹄選。建立備選供應商數據庫，這個階段主要是針對一些主要指標如質量是否合適，生產規(guī)模是否合適，環(huán)保設施是否合適等。備選供應商的數量一般控制在家。供應商蹄選有助于公司集中精力對備選供應商進行評價與選擇。4.供應商分類根據公司采購產品的重要性和采購產品的金額，將公司釆購產品供應商分為戰(zhàn)略供應商、關鍵供應商和一般供應商。本論文的公司供應商選擇體系主要針對戰(zhàn)略供應商和關鍵供應商。5.建立專家小組為了更加有效率的選擇供應商，公司對需求產品成立產品專家小組，小組成員有商務、技術、質量和審計部門人員組成。產品專家小組的建立可以系統(tǒng)專業(yè)地對供應商進行評價，為公司是否選擇供應商提供全面專業(yè)依據。6.建立供應商選擇標準針對公司戰(zhàn)略供應商和關鍵供應商，建立詳細的評價標準，從而使供應商的評價不僅包括質量、價格等傳統(tǒng)的選擇標準，同時也包括技術、企業(yè)文化等標準使得供應商的評價更加全面。7.供應商實地考察供應商實地考察是供應商選擇中一個必不可少的環(huán)節(jié)。供應商的有些選擇標準需要供應商的實際考察才能做出評價，有的標準需要在供應商處核對確保評價的真實性。供應商選擇綜合供應商選擇標準的全部信息，根據模糊分析法對供應商做出最終的排序與選擇。8.樣品與試訂單選擇最優(yōu)供應商進行樣品和試訂單的最終確認。在此過程中保持與供應商的跟進與溝通，確保供應商的狀態(tài)與評價結果一致。9.建立供應關系樣品與試訂單合格后，根據實際需求建立與供應商常規(guī)的供應關系。（二）A公司供應商分類供應商分類是A公司供應商選擇體系中一個重要環(huán)節(jié)，即使A公司是跨國公司，具有豐富的人力、物力資源，但是在市場競爭日益激烈的當下，A公司必須根據供應商重要性的不同進行合理的資源分配，從而使產品采購快速有效，提高A公司的競爭力。因此為了合理分配資源，A公司應該對需求產品的供應商進行分類。根據供應商分類理論，結合A公司自身產品采購特點，本文依據采購產品金額和采購產品的重要性將供應商分為戰(zhàn)略供應商、關鍵供應商和一般供應商。采購產品金額按年采購額計算，采購產品的重要性主要指是A公司的專利產品或者是A公司專利產品的重要原料。1.戰(zhàn)略供應商戰(zhàn)略供應商提供的產品對A公司極端重要。一種是戰(zhàn)略供應商提供的產品，A公司自己并不生產。A公司完全依靠供應商生產，且A公司采購金額巨大，年采購金額超過5000萬美金以上。一種是戰(zhàn)略供應商提供的產品是A公司的專利產品，這些產品主要是A公司新開發(fā)的并且是A公司預計要產生重要銷售收入的產品，A公司在新開發(fā)的產品上投資巨大，花費可能超過數億美元，而且開發(fā)周期長，開發(fā)周期可能近10年。因此A公司專利產品異常重視，對供應商選擇也極端慎重，從而保障A公司專利產品的穩(wěn)定推向市場，形成對其他農化企業(yè)有效的差異化競爭。2.關鍵供應商關鍵供應商提供的產品對A公司非常重要。一種是關鍵供應商提供的產品，盡管A公司自己并不生產，但是A公司采購金額超過1000萬美元。一種是供應商采購的產品是A公司專利產品的重要生產原料，且這種生產原料屬于定制性質。3.一般供應商一般供應商供應的產品對A公司重要性不高，數量小，金額不大，且市場上有供應商數量較多，超過2家以上。（三）A公司供應商選擇指標的建立本文的理論綜述總結了國外的供應商選擇評價指標，包括質量、價格、交貨期、社會責任（CSR）等眾多選擇指標。但根據Salty的AHP方法，一般同一層的指標數不應超過7個，本文應用FAHP法對A公司供應商進行分析，因此本文選擇對A公司在中國選擇供應商的最重要指標和子指標。供應商的評估與具體的采購要求相關，針對A公司的戰(zhàn)略供應商和關鍵供應商，選擇指標既要反映目前的產品表現和供應商狀態(tài)，也要反映供應商未來發(fā)展的能力，同時作為跨國企業(yè)，也需體現A公司的社會責任。因此綜合前文描述的供應商選擇指標體系，結合A公司目前在中國供應商選擇指標操作經驗和問題，本文針對A公司戰(zhàn)略供應商和關鍵供應商選擇質量、供貨能力、技術能力、商務、HSEQ審計5個最重要指標和相應的重要子指標。具體指標體系和詳細解釋如下：表4.1A公司供應商選擇指標目標層準則層指標層性質質量產品質量產品主含量定量分析水平分析人員定量儀器設備定性實驗室環(huán)境定性質量體系質量體系認證定性供貨能力生產系統(tǒng)產量優(yōu)勢定量產能優(yōu)勢定量包裝與倉儲能力包裝選擇定性倉儲能力定量基礎設施基礎設施硬件定性基礎設施軟件定性柔性評估產量柔性定量交貨柔性定量組合柔性定量技術能力技術開發(fā)人員技術開發(fā)人員比例定量研發(fā)能力研發(fā)費用率定量新產品/新工藝開發(fā)成功率定量新產品銷售率定量特殊工藝能力特殊工藝能力定性商務價格成本主要原料單耗定量（一）綜合成本定量（一）財務資產負債率定量（一）總資產周轉率定量凈資產收益率定量人力資源學歷構成定量人均培訓費用定量人均培訓時間定量市場影響市場占有率定量銷售增長率定量合作性合作意愿定性企業(yè)地位定量外貿經驗定性企業(yè)文化企業(yè)戰(zhàn)略定性企業(yè)價值觀定性HSEQHSEQHSEQ分數定量結論隨著社會經濟飛速發(fā)展