立體車庫推廣招商會方案

產(chǎn)品推廣招商會方案招商目的：通過會議經(jīng)享呈現(xiàn)公司的科技成果，來幫助經(jīng)銷商完成對經(jīng)銷商的經(jīng)銷任務(wù)，來到達公司回款的任務(wù)要求。活動主題：立體車庫科技推廣，共享人生財寶之路！破解城市停車難題，推廣空間立體科技！推廣產(chǎn)品：招商對象：招商區(qū)域內(nèi)的意向經(jīng)銷商和個人事起重設(shè)備銷售的公司和個人。招商場地：鄭州或者長垣縣區(qū)域內(nèi)交通便利，價格適中，環(huán)境適宜的大型100人左右?；顒恿鞒蹋旱谝徊剑航⒔?jīng)銷商數(shù)據(jù)庫〔負責(zé)人：〕1、查找經(jīng)銷商從業(yè)務(wù)人員訪問，機械行業(yè)展覽會、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、相關(guān)書刊、行業(yè)詢問、朋友介紹、當(dāng)?shù)孛襟w、廣告等多種渠道查找經(jīng)銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司產(chǎn)品銷售打下良好的根底。2、建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫公司要全面了解經(jīng)銷商以便于公司能把握最重要的經(jīng)銷商銷商的姓名、聯(lián)系、地址、實力、業(yè)務(wù)內(nèi)容〔代理產(chǎn)品〕及信譽問題等相關(guān)內(nèi)容。3、確定招商會的人數(shù)開招商會之前要通知公司所把握的全部經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有時間預(yù)備作。其次步：定下時間、地點 〔負責(zé)人： 〕1、依據(jù)以上人數(shù)的統(tǒng)計確定用多大的賓館〔酒店〕及具體時間；2、通知經(jīng)銷商〔我公司已經(jīng)確定了時間、地點〕；第三步：組織招商小組〔銷售人員〕〔負責(zé)人： 〕1、招商小組人員要求及人數(shù)招商小組人員身高要在170cm以上，身材均稱，一般話流利、性格外向、說話要有幽默、能侃侃而談，有溝通力氣、組織力氣。小組15020〔1：8——1：10〕。2、公司招商人員統(tǒng)一形象〔或者胸牌〕，最好招商人員用的筆、紙等都具有公司的VI，要讓公司的VI無處不在地消滅在經(jīng)銷商面前。3、招商小組培訓(xùn)〔重點〕招商人員須了解公司的進展史及將來戰(zhàn)略企業(yè)理念及文化產(chǎn)品功能及價格等相關(guān)學(xué)問、溝通及談判技巧、招商說明協(xié)議及合同解讀留意事項等等有利于招商小組能在談判中不消滅任何的過失。第四步：設(shè)計招商手冊〔重點〕 〔負責(zé)人： 〕招商手冊的目的就是吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商看過之后能自愿地〔重點〔粗略介紹，另做文件〕第五步：會議邀請 〔負責(zé)人： 〕1、派發(fā)邀請函〔由負責(zé)各地營銷的區(qū)域經(jīng)理安排派發(fā)〕；2、在開招商會前一天再一次通知經(jīng)銷商具體開會的時間、地點等內(nèi)冊、會議流程表、禮品、合同書每人一份。第六步：召開招商會議〔負責(zé)人： 〕1、布置會場：背板、主席臺臺卡、產(chǎn)品呈現(xiàn)臺、橫幅、宣傳單、易拉寶、茶水2、接待經(jīng)銷商：把公司CEO的名片遞給經(jīng)銷商并留下經(jīng)銷商的名片3、發(fā)放資料把經(jīng)銷商手冊、會議流程表等相關(guān)資料發(fā)給經(jīng)銷商；4、安排會議根本上一個招商人員負責(zé)8——10個經(jīng)銷商；5、會議主持介紹嘉賓、對經(jīng)銷商到來表示感謝，會議的背景、意圖；6、會議主要發(fā)言公司的董事長、總經(jīng)理、銷售副總、技術(shù)專家、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體、講解、現(xiàn)場演示、成果呈現(xiàn)等；7、經(jīng)銷商提問相互溝通、加強感情；8、小節(jié)目合在一起，增加氣氛。第七步：簽訂協(xié)議〔重點〕〔營業(yè)位置、當(dāng)?shù)刈≈?、?lián)系〕等作具體記錄，并與各個有所顧慮的經(jīng)銷商達成全都協(xié)議，在銷售的過程中，公司將派出專員跟進，回訪、幫助銷售、并記錄銷售狀況。在整個銷售順當(dāng)之后，與各個經(jīng)銷商簽定現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售政策來進展長期合作的認可和信念！第八步：會后跟蹤〔重點〕 〔負責(zé)人： 〕1、同等待遇無論經(jīng)銷商是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇公司招商小組要逐步訪問。2、次