網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

深圳市科奈信科技3C深圳市科奈信科技3C3Gcannice:我們用真心開創(chuàng)產(chǎn)品……我們用執(zhí)著積存品牌……我們用文化進(jìn)展企業(yè)……我們用才智轉(zhuǎn)變世界……我們用真心開創(chuàng)產(chǎn)品……我們用執(zhí)著積存品牌……我們用文化進(jìn)展企業(yè)……我們用才智轉(zhuǎn)變世界……科奈信網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書電子商務(wù)部名目前言其次章:網(wǎng)絡(luò)品牌推廣打算第三章:網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷方案第五章:價(jià)格體系第七章:廣告投入前言科奈信作為一家事業(yè)型的創(chuàng)業(yè)公司,力爭(zhēng)通過渠道扁平化建設(shè),將傳、數(shù)碼賣場(chǎng)渠道、連鎖賣場(chǎng)渠道進(jìn)展有效整合,打造成系統(tǒng)化的品牌分銷鏈;通過不斷的產(chǎn)品升級(jí)和戰(zhàn)略性產(chǎn)品線延長(zhǎng),將品牌價(jià)值傳遞到終端消費(fèi)者,并逐3C讓更多的智能手機(jī)用戶了解科奈信的品牌,并引起他們的購置興趣網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)與公司原有部門及傳統(tǒng)渠道進(jìn)展有效鏈接,增加公司銷售量傳統(tǒng)銷售模式),壓縮銷售環(huán)節(jié),提升利潤(rùn)空間品質(zhì)量,提升品牌層次,標(biāo)準(zhǔn)分銷渠道,完善售前售中售后效勞第一條:科奈信自我分析與定位2023產(chǎn)品線的附帶品.公司已開拓的傳統(tǒng)渠道以省代為主,二三級(jí)市場(chǎng)的滲透及零售終端的掩蓋率均較低,賣場(chǎng)渠道幾乎空白,網(wǎng)絡(luò)渠道之前由一局部代理商及其下線先期進(jìn)展過無規(guī)劃性的網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)更精彩,品牌理念更貼近于終端消費(fèi)者定的渠道批發(fā)商客戶其次條:目標(biāo)客戶群體定位及市場(chǎng)細(xì)分科奈信的目標(biāo)客戶群體定位為:智能手機(jī)用戶A主要人群為青年時(shí)尚人群(年輕白領(lǐng)及青年學(xué)生),年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,收入豐厚有購置需求和購置力氣;青年學(xué)生特別是大學(xué)生,追求時(shí)尚,依托家里消費(fèi),也是有購置需求和購置力氣的群體B再細(xì)分為:引導(dǎo)型—跟隨型—群眾型(實(shí)際營銷時(shí)爭(zhēng)取先影響到引導(dǎo)型客戶群體)C這類客戶關(guān)注產(chǎn)品的外觀,產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的影響力,關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,但對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感,初步具備品牌忠誠度D這類客戶目前以18-32這年齡段為主,后期90后的比例會(huì)越來越高,網(wǎng)購比例也越來越高目標(biāo)客戶群體定位與市場(chǎng)的關(guān)系A(chǔ)網(wǎng)購渠道:通過淘寶高鋪市率及官方旗艦店來效勞客戶B傳統(tǒng)渠道:在原有根底上,對(duì)代理商進(jìn)展網(wǎng)銷理念灌輸,幫助其在當(dāng)?shù)乩门l(fā)市場(chǎng)平臺(tái),招募當(dāng)?shù)氐奶詫毜晟谭咒N科奈信產(chǎn)品,效勞該省目標(biāo)客戶群體C通過有針對(duì)性,有目的性的網(wǎng)絡(luò)廣告或?qū)Ｅ蓸I(yè)務(wù)員,招募二三級(jí)市場(chǎng)智能手機(jī)銷售終端成為實(shí)體店分銷商,效勞當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶D通過有針對(duì)性,有目的性的官方廣告或?qū)Ｅ蓸I(yè)務(wù)員,招募區(qū)域性小型連鎖賣場(chǎng)和數(shù)碼賣場(chǎng)成為實(shí)體店分銷商,,效勞當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶,并適當(dāng)進(jìn)展品牌推廣第三條:市場(chǎng)定位策略產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和效勞；以創(chuàng)的意識(shí)不斷為客戶制造價(jià)值我’由于消費(fèi)者在遲疑是否購置時(shí),此定位可提升感官感受,有很強(qiáng)的傾向性是將流量引入到官方網(wǎng)站及品牌推廣(SEO)中的反向鏈接原理,在外站做反向鏈接指向官網(wǎng),為官網(wǎng)導(dǎo)入流量及幫助官網(wǎng)做關(guān)鍵詞優(yōu)化集合的手機(jī)論壇(對(duì)目標(biāo)群體感興趣的信息進(jìn)展匯總并加上自己的網(wǎng)站鏈接,同“://cannice.hk/“cannice.hk查詢)QQ將商品提交到京東,卓越,當(dāng)當(dāng),易購等大量數(shù)碼類B2C平臺(tái)網(wǎng)站(7)購置郵件列表后電子郵件推廣單品,重點(diǎn)在于優(yōu)待卷或打折信息和郵件簽名位置(9)話題營銷(10)團(tuán)購網(wǎng)站的合作推廣其次條:官方網(wǎng)站推廣,目標(biāo)是品牌推廣及將由購置需求的掃瞄者引入淘寶旗艦店官網(wǎng)SEO建設(shè),專人專項(xiàng)打理效流量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞修改網(wǎng)站內(nèi)容,使其更貼近掃瞄群體的思維模式3(5)通過自助鏈接網(wǎng)站增加友情鏈接JAVA(8)有獎(jiǎng)的免費(fèi)參與活動(dòng),提升網(wǎng)站的互動(dòng)性(9)在各大視頻共享網(wǎng)站進(jìn)展視頻營銷第三條:淘寶旗艦店推廣,目標(biāo)是將引入有購置意向的客戶后分流到網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上的其他經(jīng)銷商或分銷商旗艦店進(jìn)展小范圍的重裝修及價(jià)格體系調(diào)整/聚劃算/淘寶錢莊/限時(shí)打折/秒殺等的應(yīng)用數(shù)據(jù)包的定期更和加強(qiáng)(圖片,視頻)專人周期性與商城或C店高信譽(yù)度賣家溝通,推銷我們的經(jīng)銷商方案(6)每天刷銷售額,評(píng)價(jià)時(shí)共享到淘江湖,同時(shí)分單品刷保藏量(7VIP第一條:單品營銷方案每個(gè)月份只主推一個(gè)單品單品必需錄制視頻,必需爭(zhēng)取上團(tuán)購類推廣平臺(tái)商必需上于店面顯著位置上海報(bào)推廣協(xié)作旗艦店的直通車和刷銷售量的工作SEO其次條:視頻營銷方案推廣,增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知程度,從而到達(dá)擴(kuò)大銷售量頻放進(jìn)淘寶產(chǎn)品數(shù)據(jù)包,供網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商使用將視頻同步發(fā)給渠道代理商,供其在QQ空間等位置呈現(xiàn)/套),錄入視頻后供局部核心代理商于店面呈現(xiàn),有賣場(chǎng)的也可嘗試操作2-5第一條:深圳市場(chǎng)的渠道根本交給洛豪,這邊供給數(shù)據(jù)包/海報(bào)等方面的幫助,并在控價(jià)/主推方式/數(shù)據(jù)包等方面進(jìn)展溝通,后期對(duì)其進(jìn)展有效監(jiān)視并定期保存/更他在操作期間的一些客戶及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析其次條:先期對(duì)各大沿海城市的淘寶商城進(jìn)展招商工作,利用資源的稀缺性和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),逐步開發(fā)市場(chǎng),同時(shí)對(duì)授權(quán)商城執(zhí)行嚴(yán)格的控價(jià)體制第三條:自己的淘寶C第四條:給原傳統(tǒng)渠道的代理商發(fā)統(tǒng)一的公告函,幫助其搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),供給分銷思維/流程引導(dǎo)/數(shù)據(jù)包/店面海報(bào)等幫助第五條:通過官網(wǎng)和淘寶旗艦店的首頁廣告招募,吸引一些渠道/賣場(chǎng)/B2C/C2C1拜耳1拜耳2磨潮3無雙4牛爵5智卡套6IBLUE1保護(hù)類類類類類藍(lán)牙28354078138307IBLUE2藍(lán)牙52706098158548P3010藍(lán)牙19.523224578219BH33I藍(lán)牙20.8242239682310P101藍(lán)牙39424262884111P105藍(lán)牙45504768984612T6040I藍(lán)牙38404060883913T6010藍(lán)牙42.548466998441415B藍(lán)牙525856781285415大衛(wèi)手機(jī)電池14.81722456816序型號(hào)類別圖片代理最低淘寶淘寶控官網(wǎng)核心分號(hào)價(jià)格批發(fā)經(jīng)銷價(jià)/分銷價(jià)格銷價(jià)格121615225814131817286815152019297817202827398822223534489825深圳市科奈信科技3C深圳市科奈信科技3C3Gcannice:我們用真心開創(chuàng)產(chǎn)品……我們用執(zhí)著積存品牌……我們用文化進(jìn)展企業(yè)……我們用才智轉(zhuǎn)變世界……我們用真心開創(chuàng)產(chǎn)品……我們用執(zhí)著積存品牌……我們用文化進(jìn)展企業(yè)……我們用才智轉(zhuǎn)變世界……1616紳銀180°手機(jī)電池器15.8182550781717121514203813181920第一條:經(jīng)銷商由主管進(jìn)展跟進(jìn)和保持聯(lián)系,每個(gè)月至少一次通話其次條:與籌劃部對(duì)接,制定特地的產(chǎn)品售前方案,讓客戶在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上,生疏到真實(shí)的產(chǎn)品和具體的產(chǎn)品特征第三條:有一整套針對(duì)經(jīng)銷商的合作方案和流程,包括專人負(fù)責(zé)與其溝通,并針對(duì)大型客戶和B2C第四條:設(shè)立特地的客服與聯(lián)絡(luò)專員,保持銷售環(huán)節(jié)的接待工作統(tǒng)一化/可監(jiān)視化第五條:針對(duì)產(chǎn)品的售后問題,直接對(duì)接到公司客服部第一條:在IPHONE5IPHONE5深圳市科奈信科技3C深圳市科奈信科技3C3Gcannice:我們用真心開創(chuàng)產(chǎn)品……我們用執(zhí)著積存品牌……我們用文化進(jìn)展企業(yè)……我們用才智轉(zhuǎn)變世界……我們用真心開創(chuàng)產(chǎn)品……我們用執(zhí)著積存品牌……我們用文化進(jìn)展企業(yè)……我們用才智轉(zhuǎn)變世界……的配件產(chǎn)品推廣其次條:在淘寶網(wǎng)周期性的進(jìn)展直通車廣告投入,直接宣傳到目標(biāo)客戶群體第三條:在局部熱門手機(jī)論壇投放廣告,利用廣告的關(guān)系或帶動(dòng),可以在論壇里開展?fàn)I銷工作第一條:人員配置:淘寶專員,推廣專員,聯(lián)絡(luò)專員其次條:淘寶專員職能描述(1)淘寶旗艦店客服,同時(shí)負(fù)責(zé)同跟單交接下單,驗(yàn)貨,發(fā)貨,打單(3/聚劃算/淘寶錢莊/限時(shí)打折/秒殺等(4)淘寶數(shù)據(jù)包制作與更,淘寶