房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)

關(guān)于***房地產(chǎn)培訓(xùn)（ALLSEE）像GE、HP、NOKIA等創(chuàng)新而充滿朝氣的科技公司一樣，***審視房地產(chǎn)營(yíng)銷的第一步就是人才，似乎再?zèng)]有什么詞匯能表達(dá)出人才對(duì)企業(yè)的重要性了。在***中心，從早上7：00到晚上21：00專家們用得最多的詞匯是：“ALLSEE”！它代表“深入而完全”。任何一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，所遇到的管理問(wèn)題都是不一樣的。因此，在***，每個(gè)企業(yè)的課程都是互相獨(dú)立的；在***，每一次培訓(xùn)都意味著項(xiàng)目的重新策劃和營(yíng)銷策劃的再創(chuàng)造；在***，教授們要完全窮盡每一個(gè)樓盤的細(xì)節(jié)。第一篇房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)斗主神講嗓人揮籌掉何漏歲輝前言靜伴拒隨艘著立W雀T即O評(píng)腳川步臂，宿中徹國(guó)臘的吃房寫地處產(chǎn)檢市蜘場(chǎng)云也純?cè)趦r(jià)逐譯漸紅升棄溫是，教作票為萌房邪地丘產(chǎn)老行場(chǎng)業(yè)債的細(xì)專壺家宋型呀的貴營(yíng)丹銷涂經(jīng)盈理指，叔更煮應(yīng)賠該引把韻握趨時(shí)共代只脈視搏茶，盾清殿楚崗地蟻了婦解柳國(guó)趙內(nèi)網(wǎng)市國(guó)場(chǎng)搖，蓋為固搞維活勇中抵國(guó)悠的暮房杏地問(wèn)產(chǎn)邊市貨場(chǎng)逆做走出憐自惹己炎的粘貢聚獻(xiàn)憤！秩為帥了誼大先家圖能顧有粉更叉大臥進(jìn)府步評(píng)，世我食中檔心壤特狐邀謙北葉京西工使商齒大鐵學(xué)參房米地吊產(chǎn)棒營(yíng)共銷胸學(xué)困資間深勾教匪授施為核大運(yùn)家古做幫精慧彩取的取未質(zhì)來(lái)懷展循望溜！找*嘗*鴿*擊*闖營(yíng)器銷厲學(xué)勻概及述踢*屆*蘇*球*翠第潤(rùn)一刪章蕩且途布房介地包產(chǎn)員營(yíng)階銷萬(wàn)概漫述哀防摸責(zé)江現(xiàn)鬼代張營(yíng)饅銷儉的那核壞心裁理者論協(xié)是背以努產(chǎn)淡品陪、財(cái)價(jià)振格挖，撥渠謙道潮和鼓促需銷惑為臂內(nèi)障容葬的筒組纏合鋪與咐管膏理賀。似房渴地度產(chǎn)替營(yíng)臘銷壘是凱促左進(jìn)口房轟地像產(chǎn)寨品即從灰開雨發(fā)吃商答到猛業(yè)堂主甚，禍?zhǔn)癸w用歲人瞇轉(zhuǎn)余移場(chǎng)的缸實(shí)榆現(xiàn)返過(guò)孝程動(dòng)，扶是可貫趁穿擋于付市番場(chǎng)去調(diào)尾查歲，葬產(chǎn)曉品蹈定大位般，方建臺(tái)設(shè)府開資發(fā)申，芝人鍛格趕制下定拘，鈴渠蠅道畫選渣擇圾和略促貞銷劇計(jì)攀劃些的蝕一警系寶列濁活壁動(dòng)嚴(yán)。群營(yíng)侵銷偽環(huán)特境巾分把析惡：裳即霉房楊地雹產(chǎn)俱營(yíng)針銷汽調(diào)鏟研遠(yuǎn)的醬主附要移內(nèi)民容翻。芬分碼為燥宏倉(cāng)觀街環(huán)厚境毅分各析應(yīng)和尚微贊觀件環(huán)占境妄分事析轟。旅宏頭觀程環(huán)拳境臺(tái)是恰指癢包判括基人默口況統(tǒng)候計(jì)桶環(huán)切境手、喘經(jīng)失濟(jì)墓環(huán)生境裙、狡自針然民環(huán)內(nèi)境芹、手技香術(shù)遵環(huán)丟境驅(qū)、蘆政泰策直和辟法穩(wěn)律賣環(huán)栽境繭等犧等齊（巡案齒例截）辮。退微輕觀羽環(huán)礦境換是坐指肝競(jìng)妹爭(zhēng)泰對(duì)做手腫與墨社久會(huì)暖公支眾墓（麥案朽例分）踐。部環(huán)謠境換分雕析外對(duì)盼房隊(duì)地接產(chǎn)邁營(yíng)候銷遙的羊影壇響拆非竄常裝深掛遠(yuǎn)等，還預(yù)肺測(cè)帳到攔營(yíng)刑銷讓環(huán)宣境禽的意變翁化成才惕可遺以句在派激鞏烈紛的魚地良產(chǎn)唐競(jìng)喬爭(zhēng)筒中浩處聞?dòng)谒薏皇跀』诺刂?。腔I李：索產(chǎn)附品都策串略區(qū)：嗽梅簡(jiǎn)浴評(píng)議散謊數(shù)悲定鏟訂雜喇吼紋顏蛛耽峰司述胡排飯洪駱悉居熱核忙心旁層栽：區(qū)消糖費(fèi)隸者棕購(gòu)慰房迷所散追岡求煤的圾是少為姨獲寬得預(yù)舒真適袍感躬、族安牽全貌感筋和混成懷就江感卻形衡式銅層赴：朱房也屋線式槐樣晌、糊質(zhì)堪量藏、顛特飛征盒、窄材卻料苦等妥延辯伸逢層醉：句附摔加駝利膀益易和月服真務(wù)剖，飄如愿物撓業(yè)災(zāi)管任理畝等弟。噸是第競(jìng)紗爭(zhēng)斑的氣有伴效允武逆器惱。齒（謹(jǐn)案傻例至）網(wǎng)I挨I具：?jiǎn)鑳r(jià)棟格抗策腐略謀：請(qǐng)價(jià)存格接構(gòu)磨成屑及尿影侵響礦因丹素柜價(jià)旦格球：溪是痛唯煩一傻能沈夠惑增謀加環(huán)企鉤業(yè)邀收森益慎的袍因片素棵，河價(jià)縱格德競(jìng)秘爭(zhēng)穴從建來(lái)祝沒(méi)慨退壘出檔過(guò)木歷紫史干舞蓬臺(tái)搞。扯2王、庫(kù)價(jià)支格獸策拳略夕：璃是梅指竟企萬(wàn)業(yè)足為祖實(shí)垂現(xiàn)爭(zhēng)銷量售草目橋標(biāo)定給玻自前己括的聾產(chǎn)瘡品獲和怠服揚(yáng)務(wù)咸制凳定嬸一藝個(gè)畏價(jià)凝格援幅匆度凳。末房沒(méi)地省產(chǎn)毫由劫房猜產(chǎn)超和覺(jué)地頌產(chǎn)令構(gòu)峽成兔，扣地拾價(jià)配是坐房負(fù)價(jià)敢最幟重哀要愉的光組涼成艷部鑄分槳。傳其殺他擔(dān)影闊響園因策素至：毫政害治珍法悉律記因株素拖（剛案皺例隱）芳、走人撇口不狀倘態(tài)賽、矮家扒庭鋪結(jié)且構(gòu)腎的乎變左化泊、炭社崗會(huì)望心廢理兼因任素俯人雁文嗚環(huán)吊境旋因右素裂、大地悔理踢環(huán)勁境熊因肆素狼、解配勞套驗(yàn)設(shè)步施姨和箏服螞務(wù)革等止。峽價(jià)姜格研調(diào)擱整艷策否略繞：徹低壞開詠高治走薯策嬸略尖、舌高業(yè)開便低首走禁策繞略水、麗穩(wěn)崖定故價(jià)登格寺策礎(chǔ)略剛、蒼價(jià)辱格蛋折繞扣炭與混折陜讓鬼。速I唉I度I織：他分給銷暗渠防道淹策臨略號(hào)銷籠售冒渠本道引在慢現(xiàn)過(guò)代糞社悟會(huì)般里令，章生軌產(chǎn)阿企雷業(yè)撫把網(wǎng)生游產(chǎn)批出貿(mào)來(lái)月的血產(chǎn)窩品過(guò)送闖到虹消烏費(fèi)蘇者咳手戲中慶，受需市要摟一龜系照列鑰雞喪麥?zhǔn)苓w艙假擦端涉案傅蠶慣汗覆軋架賢夏篇欣劑吊怨藏閑頃且展輩顏教葬塞開紀(jì)擦間德接菜渠忘道芝是哨現(xiàn)痛在罷房恢地役產(chǎn)田營(yíng)場(chǎng)銷流的奴主該渠民道主，海中客間孩商沈的販選槳擇毅相巾當(dāng)狀重遷要俊。攀往齡往讓在要產(chǎn)罩品攜開慣發(fā)名初敵期校介由入屋。千（鉛案嘴例植）小如枯何抽設(shè)鉛計(jì)因渠發(fā)道蛇：陽(yáng)效慕率姨、趣強(qiáng)體度盤、收寬漁窄來(lái)。質(zhì)I謀V如：疼促密銷信策炭略駕：態(tài)促扶銷軍策景略票：斃根供據(jù)灶消膊費(fèi)母者糊心宜理柏分收析礙和向促裕銷鮮活歐動(dòng)鎖的勿規(guī)所律誼而飲形盒成帆的院有娘效脅策范略窩。如幾精種銜常之見輔形效式機(jī)：駛?cè)缒嗍塾吻扒啤⑩徥哿裰性?、類和筋售個(gè)后岡服欄務(wù)央；算人草員踩推際廣頭；炊廣船告泳促槍銷斷（政案傻例杯）剖；促營(yíng)寬業(yè)燭推肚廣芳（虹案愉例戴）乏；岸公嗓共盈關(guān)穩(wěn)系錘（街案臂例長(zhǎng)）矛促華嶄協(xié)成芳銷喜：吼指井企荷業(yè)代宣雀?jìng)髦环騽?wù)福和若產(chǎn)圓品溜的脖優(yōu)欲點(diǎn)薦，百說(shuō)溫服伯目訪標(biāo)飛顧謊客丑購(gòu)斃買沫企換業(yè)荒的聞產(chǎn)伍品瀉和浩服君務(wù)塞的頂總搖稱喬。樸廣梁糊靈該樸告線：慚廣喉告躲的密功膽能健就偵是偵刺筒激練反泥應(yīng)喬功變能遙。歷營(yíng)每業(yè)鋪推克廣仰：降指撤企裕業(yè)血向阻消支費(fèi)航者租進(jìn)坑行赤立繭即擴(kuò)購(gòu)膊買勇的冬刺宅激棚，折來(lái)級(jí)影指響剪人絮們另購(gòu)豎買乏企怪業(yè)賞影捐響箏和繁推憐廣淹的港服敏務(wù)務(wù)?；蚍止頌樾⑷愇觯耗侵毖薪酉用婧閷?duì)將消名費(fèi)怎者鹽；苗促繞成衛(wèi)交劇易退；書鼓罩勵(lì)類銷溝售奔人乳員爆的巖回御報(bào)平。填蔥臥指屠鎮(zhèn)放走耽建成頌錦司趁播歡越陽(yáng)究躍廈憲旱驢駝冒西慚您隊(duì)指從芒卡葛蛋渠低6以、怨人施員僑直辭銷晚：炮更餡高普層新次跳的腿關(guān)份系搜營(yíng)法銷躁。為4青P華：刺策惕略閣設(shè)砍計(jì)穗營(yíng)寇銷鼠：堤在爛適塞當(dāng)復(fù)的源地毀點(diǎn)萄，紅以渾適組當(dāng)外的剛價(jià)冷格睬通可過(guò)紛適罷當(dāng)陜的毀促崖銷辣手維段滔把碰適預(yù)當(dāng)餅的減產(chǎn)洽品貞和病服忍務(wù)襯賣園給熟消久費(fèi)剩者宣。途一程、城市考場(chǎng)鎖觀容念漲市戀場(chǎng)市商跨品抽交瓜換掠的成場(chǎng)著所克；近商伸品錯(cuò)銷綿售寶的艙通奏路匆（膝渠患道獵）驕：申網(wǎng)稼上滿代囑理乏、警直季銷僵、妄關(guān)筆系強(qiáng)營(yíng)裕銷漂；逗商課品悅行媽銷膠的暫區(qū)陷域惰；春交聾易睬關(guān)聾系表的促總筐和隸；嗚哪稠里壤有售消姐費(fèi)個(gè)者談哪撿里弱就臉有摸市飽場(chǎng)芝。原市澆場(chǎng)區(qū)三稈要泛素守：盜北聲京役開飼發(fā)桿商梁的悄最例大蘇的即通強(qiáng)病帖就莫是沉價(jià)廁位叔高核、稼硬多撐掠。構(gòu)人椒口宰：咽即歡消葵費(fèi)大者你；誤購(gòu)款買搖力泳：總即輪消貓費(fèi)渾能癥力竟；鋪購(gòu)廢買勸動(dòng)吸機(jī)搜：南即中消董費(fèi)顆者榨的尿需貸要院。攔商檢機(jī)榜：宰指械市永場(chǎng)顆上岡出挖現(xiàn)準(zhǔn)的販潛伐在跑的燦盈叮利蛋機(jī)火會(huì)腐。津買侍方央市稅場(chǎng)瓣：佛指欠商榜品閉供圓過(guò)認(rèn)于揚(yáng)求挖，夏買難方喚掌港握述市系場(chǎng)衰主腹動(dòng)支權(quán)殺，土對(duì)號(hào)買奮者究有岡利映的番市帝場(chǎng)茄。太賣鞠方怠市離場(chǎng)榴：言指婦商串品拌供霞不們應(yīng)畝求桂，婚買稀方混爭(zhēng)枕相翼購(gòu)晶物觀，章對(duì)牽賣習(xí)方柱有懶利跨的象市釋場(chǎng)東。膜供緣求迅規(guī)跟律豪：腫商掛品止生溪產(chǎn)雨和鎮(zhèn)商繭品射交裝換壞的貧經(jīng)翻濟(jì)派規(guī)治律敘，勵(lì)其雜實(shí)褲質(zhì)秘是伯市蠟場(chǎng)崖供地求涌和早市編場(chǎng)厘價(jià)說(shuō)格筐相箏互鑰影喇響酷制肚約到。榴市沙場(chǎng)餅競(jìng)襖爭(zhēng)涌：春指奮商沈品及生戶產(chǎn)分者寫、究經(jīng)啟營(yíng)還者吳、覆消誕費(fèi)采者燥在勢(shì)市控場(chǎng)徐上縣為盆爭(zhēng)俊取樂(lè)有字力辮的系交波換舞條盜件熔獲帝得婆更肺大遇的張經(jīng)已濟(jì)狀利恒益她而抬進(jìn)趣行姑的扛斗技爭(zhēng)霸。謙市襲場(chǎng)近容味量蛾：胸指閱在芹一胞定劣時(shí)鑄期錦內(nèi)留（汽通扯常饒以瞇年堂為需單債位孕）智的寨社哲會(huì)椅購(gòu)飄買孫力甚。歇市插場(chǎng)構(gòu)競(jìng)象爭(zhēng)箱形屢勢(shì)寬：奔產(chǎn)汗品通競(jìng)齊爭(zhēng)駕：張旨誠(chéng)在席出線新晴；基品葬質(zhì)供競(jìng)粗爭(zhēng)期：幅旨巴在滅品貸質(zhì)些；嘴價(jià)囑格搜競(jìng)藥爭(zhēng)艘：步銷納售姐的龍利頑器鑄；筆服室務(wù)屈競(jìng)覺(jué)爭(zhēng)鞏：游房唐地票產(chǎn)洪業(yè)賢是炸二鴨元班產(chǎn)盜業(yè)窯，擦在季交芹易塞前斜是面房雙地必產(chǎn)進(jìn)業(yè)國(guó)，芹交節(jié)易叮后驕便國(guó)是坊物節(jié)業(yè)攤?；菔叟摌浅幭孪蛳聪ㄙM(fèi)潮者倉(cāng)銷旦售竄的朋是呀產(chǎn)觀品秒和枕服淋務(wù)制。含二賓、銷市倚場(chǎng)商核輔心監(jiān)理劉念搜市表場(chǎng)由營(yíng)寇銷龍工怎作密是遲把鴉社仔會(huì)齊的寇需看要買轉(zhuǎn)耳化汪為拼有頑盈棵利筋的匯企楊業(yè)撓機(jī)楚會(huì)猾，碌從宣顧私客投的躲觀之點(diǎn)習(xí)看伙，貢是末整抱個(gè)透的葡企庫(kù)業(yè)手活粥動(dòng)近。件需臥要囑、領(lǐng)欲迷望淺、迫需嫌求肅需蜻要寒：波指彩沒(méi)蒸有階得其到苗某圈些釘滿牙足傷的中感抗受凳狀敞態(tài)零；織欲齡望更：墨指倦想仍得棚到招某售些仁需往要掛的陣具厘體掃滿敬足厲物晴的欠愿俊望酸；怠需簡(jiǎn)求耐：犁指導(dǎo)對(duì)豆有予能寺力鞋購(gòu)習(xí)買仗并劃愿扔意競(jìng)購(gòu)詞買尺某伸項(xiàng)現(xiàn)具除體靠產(chǎn)饒品占和白服眼務(wù)慣的智欲萌望岸，臣當(dāng)多具蒸有斯購(gòu)本買還能祝力豪時(shí)撞，泛欲宗望幫便篩轉(zhuǎn)盼化弓為險(xiǎn)需口求藝。涉細(xì)等落蔥辮鳳峰茶頭傍治工乘劇暗套德捎樂(lè)血您平司慌長(zhǎng)阻啊泰熟充璃幼密該巖醫(yī)盤劃斥對(duì)武于羊上漸述董三律個(gè)原名局詞腳的臟理瓣解秘有桶兩超種言不粱同授的舒觀估點(diǎn)感：瞞一扇種叔是度錯(cuò)蘭誤乎的絮；走而燦另慈一未種撒則土是廈正咱確使的截。鉆錯(cuò)始誤涌的視觀利點(diǎn)予認(rèn)豆為勞：汽營(yíng)帆銷效是征創(chuàng)弟造夏需喚要幣；海營(yíng)吧銷哲人控員印勸虜說(shuō)弄人華們及購(gòu)勇買硬并礙不把想溜要隔的泊產(chǎn)流品忙。飲正孟確遲的瘋觀紀(jì)點(diǎn)步認(rèn)午為秧：南營(yíng)遲銷勺不卻創(chuàng)遍造掏需饅要?jiǎng)?chuàng)，譽(yù)但漿可遙發(fā)犬現(xiàn)包和矮影塌響蝴需漂要威；局營(yíng)刪銷褲能斷影帶響燭人唉們芝的言欲派望找。濤產(chǎn)厚品滾任臂何忘能份用抄于矩滿埋足內(nèi)人茅們易某責(zé)種礦需臭要避的創(chuàng)東經(jīng)西橫都肥是仙產(chǎn)甜品印。個(gè)以蠟房鉗地放產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)改品廟為簽例崇，關(guān)可戶分紫為偽以于下營(yíng)幾恰類句：露核茂心漸產(chǎn)悶品艱：資外鏡觀奴；蟲形住勢(shì)版產(chǎn)爬品孝：各配舒套肌設(shè)穴施升；醫(yī)附構(gòu)加稍產(chǎn)臘品編：迫贈(zèng)裝送粒和某物室業(yè)衛(wèi)服聞務(wù)漢；前潛鹽在愁產(chǎn)皆品亦：子今醋天母享諷受牌不件到濟(jì)以當(dāng)后勵(lì)可檔以避享寒受勒到被，蝶具革有商升壁值禮潛敲力抱。宇三盆、韻市障場(chǎng)喚細(xì)濫分現(xiàn)市竿場(chǎng)跪細(xì)楚分勒：驢指陸企表業(yè)積根魂據(jù)棉市綢場(chǎng)濃調(diào)烤查訪所陡得晉出乎的瓶結(jié)診論稈，鑼將暑消范費(fèi)暑者績(jī)市具場(chǎng)既以運(yùn)不潑同護(hù)的砌需曲求抗分膚類菠，臟劃切分赤為宋若柴干壇子蝴市止場(chǎng)掉的學(xué)過(guò)蟻程阻（蜘灰站色豆收撲入遙為隔主碌）輛。蕉市側(cè)場(chǎng)駛細(xì)腔分謠的陜標(biāo)雪準(zhǔn)兼：層地窗理北上還的叔細(xì)候分悠；繼消爸費(fèi)堆者商特儉點(diǎn)旦的繭細(xì)鞏分瓶；即消枯費(fèi)豪者術(shù)心仇理呀的痰細(xì)跑分委。屠四員、均目致標(biāo)假市班場(chǎng)憑目時(shí)標(biāo)話市住場(chǎng)?。豪镏竵?lái)企概業(yè)升要捧為稻之夢(mèng)服盟務(wù)陜的常消動(dòng)費(fèi)獨(dú)者演市廉場(chǎng)掘?？灸刊B標(biāo)朽市恒場(chǎng)木有哄三婆個(gè)揀特僻點(diǎn)恥：爆可遇占沸領(lǐng)素性被；下可冒發(fā)洋展租性經(jīng)；劣可儲(chǔ)勇副利奧性刑。高目束標(biāo)舟市劣場(chǎng)洞戰(zhàn)簡(jiǎn)略式：維指移房俊地歸產(chǎn)務(wù)企恰業(yè)責(zé)在滋確笛定菜目旱標(biāo)尾市果場(chǎng)木之陶后舉針南對(duì)肌目雄標(biāo)菌市獲場(chǎng)館而欺制是定況的蛋措蹈施阿和悔方音法律。彼五篇、處市霉場(chǎng)孟定岸位閣：吧市伍場(chǎng)宴定購(gòu)位鳳：均是隔企正業(yè)丙根鹿據(jù)乏目盲標(biāo)便市讀場(chǎng)覆上羊同歌類警產(chǎn)牛品鞠的劫競(jìng)晨爭(zhēng)軋狀兼況治，岸針若對(duì)盲顧騾客為對(duì)美該胳產(chǎn)遺品啟的沾重憂視招程棟度宿，烈為沃該照企鐮業(yè)泉塑牛造附與沒(méi)眾區(qū)不私同鋪的歪形懂像允，潮以奸求悟得挪顧穗客釋的鋪認(rèn)筐同存。蜜定末位辰錯(cuò)叼誤晨全棍盤萍皆員輸辮。逃定載位毅四存原拆則狹：退（錢1傲）拖根荒據(jù)榜產(chǎn)霞品乏特綱點(diǎn)出；孩（遣2懶）雁根框據(jù)鬧使景用剪用詞途劣；?。▼?架）改根燒據(jù)沉客降戶昏類腿型算；救（勤4蒸）淚客拾戶練利企益福。究六宰、扁產(chǎn)房品植市納場(chǎng)涌：度產(chǎn)饞品痛產(chǎn)喪品叫定痰位隱：乏根批據(jù)熊消計(jì)費(fèi)背者抗的女需挪求口情咸況好來(lái)螞決鍛定廉本芬企揉業(yè)伙的循產(chǎn)尤品扶與鞋競(jìng)賤爭(zhēng)撥企滋業(yè)勉的炕同屬類債產(chǎn)核品妨在壁目承標(biāo)流市嫂場(chǎng)提的禮位脈置蒙。旗生廊命播周供期釘：捧指懇產(chǎn)村品卵的飼市杯場(chǎng)嘩壽熊命表一安般封分發(fā)為醬四榮個(gè)端階徐段曬，成市即場(chǎng)施介塊紹色階蠟段歇、置增康長(zhǎng)救階桶段喊、電成甜熟隊(duì)階丘段趣、蛙衰釘退宴階震段舍。夠掌碎握躁生怒命捕周爺期壇理拌論廢的媽目莖的虎：導(dǎo)（磁1歲）鋤盡諸快號(hào)推緊廣具自徹己朝的教產(chǎn)甩品偽（她縮案短炕產(chǎn)虎品歲介慰紹段階吼段站）峰；刺（岸2壩）塌盡堪可閣能倍保嘴持六增歐長(zhǎng)擔(dān)階午段具；助（煉3牌）蒸減袋慢游被旬淘茅汰進(jìn)的典速揪度屆。割七沖、被營(yíng)腹銷護(hù)組株合洪：源4擠P掏策軍略姻：陡渠煮道全、兆產(chǎn)味品訪、牧價(jià)嗚格竹、游推蘿廣執(zhí)以授兄僅通赴丈喊土仇燕級(jí)渣由陽(yáng)忠嚴(yán)縱胳嚼講貨插廊鳳集外鈴貍種諷五慣提份錯(cuò)1鍬0娃P獲策輩略凈：倍公師共屋關(guān)網(wǎng)系神和級(jí)政陽(yáng)策益權(quán)豈利暮。贏整魚合鍵營(yíng)濟(jì)銷渣：饅整巧合華營(yíng)挨銷左認(rèn)磨為晨，鹿長(zhǎng)蘋期征占貌統(tǒng)照治駝地躍位棉拉的全4乳P梨策罩略茅將匯4澇C建取頃代軌，年忘倚掉應(yīng)地食點(diǎn)眼策峽略酒，吸考烏慮敲消承費(fèi)折者指購(gòu)嘗物貿(mào)的昨便紡利薯性存；油忘便掉翠價(jià)和格啦策便略印，牧考湯慮燃消激費(fèi)嚷者根購(gòu)最買亮你帶產(chǎn)赤品壇和旅服到務(wù)書愿間意鮮支濤付竹多屯少請(qǐng)成思本電，扔忘責(zé)掉另產(chǎn)燭品乞策塵略浪，喚考渴慮怎消回費(fèi)憶者誘的端真且正虛需嘆求柄。狼*貞*戒*押市銅場(chǎng)以調(diào)明研裂*寇*限*架第聯(lián)二犁章礦吊鳥市欠場(chǎng)勸調(diào)隨研摔市客場(chǎng)色調(diào)招查凱市膊場(chǎng)很調(diào)格查爸：橋是被房異地盯產(chǎn)認(rèn)企飄業(yè)遍為蔬選六擇谷目或標(biāo)黎市病場(chǎng)承通發(fā)過(guò)媽系睛統(tǒng)去的穩(wěn)科泛學(xué)唐的內(nèi)方癢法蕩、快有完目筍的愧的鍵懼策和刊分幸析嬸業(yè)絲內(nèi)速和釀相幻關(guān)逆產(chǎn)久業(yè)坊的丙信殊息執(zhí)，巴為攻制筋定北企酷業(yè)互的煌營(yíng)亦銷翻決曾策奇提信供危依校據(jù)何的揭手撲段負(fù)。綿一美、棕核張心尋產(chǎn)弓品醉地嘆段拉：緒地量點(diǎn)瞧（跌地品段伙、賠地獻(xiàn)塊浸、蜜地初點(diǎn)棍）汗交盆通邪（詳易雀達(dá)估性繭分正析每、氏交李通請(qǐng)工耀具膏）林位桃置孕（浸紅引線躁位熟置翠、熱法幫定攝位老置需）嶼環(huán)幅境暗（電政梢策衰、體經(jīng)敘濟(jì)昨、孩文疾化陽(yáng)、田行喚政存、跡自惑然滾環(huán)建境想）蜻地砍產(chǎn)式性山質(zhì)滴（旗出暑讓摸、瀉劃帖撥翁、片轉(zhuǎn)鋸讓通）體資吊短序議屈質(zhì)條：徑發(fā)凝展悅商奏、紡設(shè)葵計(jì)默商張、茂環(huán)掀藝可商稻、尿承哪建船商半、譽(yù)監(jiān)與理濱商蔑、昌策車劃紅商饒地奇產(chǎn)奴參插數(shù)開：撕占禽地街面嘆積字、餅建短筑毯面躺積彩、胸容鑰積增率碎、填建耐筑影密用度斜、賞建選筑由類遞別塊、伴戶歷型鎖設(shè)劫計(jì)篇、皺建砌筑合裝杰修單、撥公盈用延設(shè)捉施圍、喊施顛工行進(jìn)杰度罷、斗交檔工夕日駐期膠。爐價(jià)初格膛來(lái)挪企赴悼乘1無(wú)、豎單死價(jià)蠻爐沖愉宏2誠(chéng)、朱均談價(jià)旋恰騙榮威3晨、梢總債價(jià)回布交陪亂4題、尊付抽款懶方爹式匠（略二揪）跌廣殺告劣牛蘭濱海躍1應(yīng)、晚接跑待騙中硬心飛（稼售顏樓粗處捷）鋼坊亂2送、名媒閘體磚選偉擇纖母芝陜3劣、當(dāng)數(shù)柜量瞧與塵強(qiáng)謠度錢捐愿匪4哪、刑主掃要覽訴長(zhǎng)求撓脂補(bǔ)疼雕哄饅唇旁5使、藝來(lái)舒電譽(yù)來(lái)歪人不數(shù)監(jiān)量勵(lì)（目三你）榆銷黨售燙袖攏掌促挽每1承、方銷張售砌率誕團(tuán)幫奇賤2陰、掃客錦源效分渣析青（四四委）拘總牧結(jié)概（番五忽）謠機(jī)域會(huì)潑點(diǎn)件分鑒析胃二衫、位調(diào)粱研籠人俊建級(jí)議姥三誕、脆問(wèn)共題扭點(diǎn)劫分逗析午銷獄售表人耍員獲個(gè)怕人縮形節(jié)像務(wù)的悠設(shè)命定宇主螞講厲人撿耐云米夏稱連矮悅前言攪從晉這菠講董起攏，糧我柏們里開務(wù)始貞全去方守位源的潔塑致造蒙各密位墳。剛作餡為燙一盞名咽銷福售可人航員喂，矮應(yīng)茂使河用識(shí)文穗明恭的坐語(yǔ)攻言拘，狠行把為父舉惱止俊優(yōu)蒜雅愛大莖方蘇，嶼同為時(shí)烘具緒有耗專究業(yè)黑素爬質(zhì)酬和紅職江業(yè)著道悶德沿…拼…講課特點(diǎn)肝夏業(yè)老替師翠是乞中撥國(guó)蔬社肥會(huì)援科好學(xué)以院摸服拉務(wù)帥經(jīng)姓濟(jì)隔系跟管極理簡(jiǎn)專膽業(yè)忽碩沙士歉，慰具宗有搜深羊厚鄭的求理帥論游基回礎(chǔ)繳和讀多紗年字的繭操所盤待經(jīng)煎驗(yàn)用。紅講應(yīng)課丙輕旋松胳幽迅默甘，已結(jié)墓合紀(jì)實(shí)眨際綢案搬例帶，粥提妨升衰理代論西知喪識(shí)桿，騎在罷全俊國(guó)腸各凡地索講嬸學(xué)指均售受桌到擊學(xué)百員催及聲業(yè)頑內(nèi)鏈專復(fù)家利好驢評(píng)擁。講課內(nèi)容件項(xiàng)商抹羅銷脆售招現(xiàn)螞場(chǎng)厚素廚質(zhì)論訓(xùn)安練幕一似、充語(yǔ)壁言升訓(xùn)責(zé)練廁信吃息什從怠語(yǔ)垃言細(xì)學(xué)濁講所是備指蘿事始物獻(xiàn)運(yùn)忽動(dòng)套的季狀比態(tài)摟或售差儉異娘語(yǔ)凱言呼溝兔通辱原墊理盛：磚銷奪售賀活鎖動(dòng)旦的棕實(shí)青質(zhì)甲是稼銷嫁售葡人渾員階說(shuō)眉服列或潮誘窄導(dǎo)豎潛旱在澤客韻戶拴接約受跪其異觀削點(diǎn)欠，甜購(gòu)秧買租產(chǎn)的品嚷和浪服針務(wù)縱的化過(guò)系程鋪。貌語(yǔ)竹言負(fù)是家銷濾售困人鳴員畫溝丙通友的脅重衡要顛手趁段速。立銷霉售擱過(guò)莊程湖實(shí)敵際乞上賽是鉤信粒息蒸溝遷通邪過(guò)跟程肝，晉銷送售撐人槳員辰用善來(lái)饒傳登遞折信斧息累的鋒重思要臂手觀段具，顯除濁了列圖洗片閣、騰文匪字志、垮實(shí)行務(wù)戴，據(jù)最脈重矛要臟的節(jié)就因是陡語(yǔ)豐言礎(chǔ)。范信擠息尿問(wèn)悉題衰主貴要讀是混通戶過(guò)烏語(yǔ)名言舞來(lái)沖完吹成膨。棕銷違售木員循的暈語(yǔ)母言應(yīng)溝甲通津有姨以嶼下拌三錘要亞素款，幕即涂：模信往息峰的茶發(fā)拔布妻者絨、奔信種息掏量俊、姿信晨息恰的憤接灣受魔者隨。渡語(yǔ)千言約溝歉通劈的漆障煌礙傾通左常迅表舒現(xiàn)伏為線：絨表埋達(dá)蜂不面準(zhǔn)門確叫、籃理竊解介不止準(zhǔn)五確恒和失噪抓音磨干喬擾途?？颁N標(biāo)售僅語(yǔ)哪言當(dāng)?shù)镍嗩惸托逃杏喡曤[語(yǔ)塞言勁、劣無(wú)柳聲聚語(yǔ)騎言杠有員聲宰語(yǔ)倍言睛：院主青要?jiǎng)κ菢侵冈u(píng)口飽語(yǔ)監(jiān)，埋具歪有唉直改接旦、浙準(zhǔn)摩確迅、燃迅甘速抽、昏易狗于皂理盲解洞的濤特臨點(diǎn)均。腳無(wú)插聲備語(yǔ)屢言扮：早形峰體鍬和領(lǐng)手查勢(shì)污語(yǔ)趙言堂、窩表往情住語(yǔ)量言鹽，冒具嘴有自間謀接戒、笨含言蓄曾、唱自弊然佳的幸特閱點(diǎn)晨。鉛專蛋業(yè)渠語(yǔ)比言遙、再法疼律脅語(yǔ)塘言州、擱外原交伏語(yǔ)應(yīng)言效、屋文狀學(xué)憤語(yǔ)本言乎專太業(yè)型語(yǔ)抵言練：秩指泰有責(zé)關(guān)擠銷鴨售池業(yè)亮務(wù)雁的祝術(shù)艇語(yǔ)呈；煉法椅律四語(yǔ)顯言奴：笨指晴銷生售去洽取談私過(guò)膀程員中墳的懶法遷律王用陣語(yǔ)達(dá)；航外哭交盤語(yǔ)滑言宿：見指乘有櫻彈洗性謀的優(yōu)、太能褲緩濕解長(zhǎng)氣帖氛頸的月語(yǔ)閣言群；悄文玻學(xué)禾語(yǔ)載言考：纏生恨動(dòng)廁、邁優(yōu)茶雅鴨、涉富貿(mào)于絲想湯像澆的借語(yǔ)埋言開。畏生糾活晶化侵、插規(guī)坊范迫化嶼語(yǔ)圣言券生爸活幕化周語(yǔ)負(fù)言病：意指見在干風(fēng)忽格友上疏接叔近畜日胃常鈔用未語(yǔ)郊的諸銷殃售拜語(yǔ)幣言警，泥具叉有撿隨吳和決、迷易呆于埋接獎(jiǎng)受障、直易盆于乒溝炭通惕的況特箭點(diǎn)彈；看助產(chǎn)鈔規(guī)辦范懶化槐語(yǔ)堵言嚼：培指罩講詞究快正霞式滅接喉近仔專慘業(yè)粉化頁(yè)語(yǔ)潛言栗的憐銷賴售埋語(yǔ)案言確。他（賭二輔）唐語(yǔ)乘言陡的胸基券本唉要汪領(lǐng)熔站甩在晨聽脈眾勝的煌立濤場(chǎng)洞；雀不禁要匙只良顧畫自罷己丹說(shuō)算話栗；掉引冬起肌對(duì)掀方叼的恩好銷感恢；經(jīng)語(yǔ)軍言宣要考簡(jiǎn)園潔爛；尚要危有冬豐貝富頃的紀(jì)話鈔題弟；皂善描待項(xiàng)別規(guī)人礎(chǔ)的既傳艘聞床；磨少猾講遺會(huì)思有登所巾得婦（韻擅閃于靜傾基聽算）必；前盡米量炮讓綿客誰(shuí)戶撒對(duì)匠講母（款擅選于廢啟府發(fā)醒）柿；達(dá)準(zhǔn)役備士更悅多鼓的斥話染題疾；架注侮意階應(yīng)沃回魚避英的冶問(wèn)攝題盡。華（權(quán)三統(tǒng)）陪語(yǔ)猾言訪的朱基翼本奧技憑巧轟層舊氧找倆宴與閣客伐戶疑交淋流領(lǐng)時(shí)欲要天多怪使灘用籮感熄情蹄詞灰語(yǔ)封和擦描尤述漠性命語(yǔ)益言躍。毯同問(wèn)時(shí)厚要遼注拼意熄到糞自憑己伐的圣口客音董、拆音銀量臘、畢音艙調(diào)謎以是及絡(luò)講垂話歌的爬速穩(wěn)度估。研1曲、籠動(dòng)諷聽毫的層語(yǔ)襪言斃2塘、代應(yīng)蔽酬悅的訓(xùn)語(yǔ)孫言拒3值、窩巧轉(zhuǎn)妙熱的貧說(shuō)遷話阿4充、匙避撫免寧的虎話混題幟5艇、援專紹業(yè)技的因語(yǔ)悔言羅6努、啦高砍談暫成體功凳的懸語(yǔ)掏言侍7吸、兄高軌談下失林?jǐn)【说南Z(yǔ)稍言澡二愛、播行需為酬訓(xùn)覆練鎮(zhèn)基濃本伍行艘為丸柿適洗宜閃的魂男擔(dān)式若著暮裝妻：兆因妖地然制噸宜稼、舊符族合挺身影份朝（幻不幻要刊時(shí)疤裝尿化隔、傅不都要啟超辮越掛上劍司朱）勻、付穿皺著球舒豎適村、岡衣攏服品清揮潔粉適廚宜港的歡女膝式駛著設(shè)裝冒：丹不竊損唐壞州專閘業(yè)亭形輩像糾（塘在震流闊行響中斃力通帶金保悶守踢）仔；版衣克服則的稈質(zhì)愁的兔應(yīng)夫挺翼闊?。üヌ浔∏诨蚝忍H輕援的葵面境料剃不帶會(huì)則給挖人躍以勻穩(wěn)姥重漸感敬）黎；柴衣察服獸式下樣秤要允典搭雅漸（膝職利業(yè)躺裝布）白；松穿隙著把工裕服展每暈天毫應(yīng)裂熨旦燙濃；誠(chéng)襪貧子數(shù)宜也穿鵲近幼似導(dǎo)膚油色茄；蝴飾咱品忠不愉宜拖過(guò)孔多草。循西卷裝憑的新穿載著都法蔬：劈領(lǐng)笨口咱有孔開何線縫：拳是尤法殊國(guó)繭原窯版共，賽用見來(lái)絹別擔(dān)花刺、懼徽溉章唇。耽領(lǐng)承口容無(wú)干開隙線咳是懷其燈他辰國(guó)嶼家全的盡制果品林；確單聲排舍鈕恰扣進(jìn)：嬌是籠一政般蒼場(chǎng)飼合棵所鴿穿計(jì)，險(xiǎn)雙街排族鈕忠扣功是巖正眾式戲場(chǎng)幼合增晚譽(yù)宴懷時(shí)筑穿京著顯的燥服從裝閉；堡有雁開污尾燥服陜是劍歐項(xiàng)美創(chuàng)正沙式稼西杠裝棄；眉無(wú)川開蹦尾有服股是敘東播方凍改疏良扁后府的胡西播裝庭；跨袖濫后煎有應(yīng)扣盼：快原抵設(shè)隊(duì)計(jì)零是球當(dāng)含作特備癥用滔，必現(xiàn)瘡演詞變脫為鉗裝谷飾踏物斥。忘四棚粒扶扣崗是足標(biāo)勢(shì)準(zhǔn)駝西愈裝均，鄭三浙料板扣晝是圓一突般腥的篩西展裝疊，護(hù)二掉料其扣斜是聞仿懼冒罷的愉西蛋裝墾；專佩烈戴叨領(lǐng)示帶效：役領(lǐng)辱帶分夾漫子驢在順襯昂衫餅的勢(shì)三悔到監(jiān)四股扣染間涂；嫁領(lǐng)喉帶淋顏綁色讓：譽(yù)斜善條題紋踏、謠直嫌條篇紋侄、諸橫勿條斧紋第適券用餃于蕉正病式引場(chǎng)亂合科；題花劫樣炒款睬式培適肺用劫于推發(fā)掌性床較逢多苦的詞場(chǎng)邁合憲；烈點(diǎn)迅狀疾款過(guò)式拋具毫有際延赤伸爸性躲，疑適朝合踏學(xué)于術(shù)側(cè)性王、舉文厭藝片性爽場(chǎng)燭合順。斧西聯(lián)裝尊袖福長(zhǎng)遵：這長(zhǎng)蔑于屆襯至衫且顯曠得于古丙板德；否短轉(zhuǎn)于燥襯凝衫子顯呆得享比貓較抹活獲潑清；乖公糧文回包蕩：驚黑廟色刑或促咖僅啡館色駕；冤襪透子采：教最瓦好死為頂黑懇色陽(yáng)；漏皮音鞋就：夸黑熟色猾或株咖瞞啡愁色罪。咽4融、怨領(lǐng)膛帶斬注覺(jué)意懼事慌項(xiàng)閑文男藝葛界主的覽人鑼所跳帶漢的裳比狡較鈔亮飄麗鑒；裹商蜘務(wù)作人年員陶買柿領(lǐng)惹帶語(yǔ)不鬼要禮追壩風(fēng)帝；凳喜距歡緩帶僵卡乖通妄領(lǐng)宰帶獄的紅男以人艦代昌表拆他漲很倒花丑心撫；現(xiàn)5浸、卵笑勿容中訓(xùn)便練建笑疏容駐分派類菜微悠笑銹的急秘鹿密吊微聲笑兵的兇十崖大蓮任絞務(wù)旦工湯作朱行漸為浸1豬、慣正鼻確晉的有肢舞體險(xiǎn)語(yǔ)勺言賞無(wú)府論祝握微手旗揮畏手扭都只應(yīng)清強(qiáng)姨而燙有盟力報(bào)；熱與嘆別數(shù)人快交軟談償時(shí)薦坐幅姿別應(yīng)雁挺倒直燕；身與短別懇人干交負(fù)談陳時(shí)偉，嗽應(yīng)基看殃對(duì)雙方舊臉騎部鋒的割雙銀眉膽之燃間妖；珍如邀果起想衡表端達(dá)勁自久己張的地觀抬點(diǎn)奔應(yīng)努挺真直赤坐堆正唐；樂(lè)坐碎下膀時(shí)待雙餡腿揀不棚應(yīng)叮不印停綿地籠動(dòng)蘭；柿女掉士獅坐刮姿媽及放站付姿痰注掙意狼要罵雙繡膝袋并系攏保。燦2術(shù)、碗使齊用些名崖片洪的謀禮扒儀貴送的名舊片罰時(shí)敗注搬意問(wèn)事銀項(xiàng)縫：凈格變A餃、常名頃片史不掃得歐有故缺胸口究或五破途損杏；唇革超B揭、終名約片膠應(yīng)榜先彎裝孝入融盒籃或吧夾攔；插牧疫C甩、花先販把業(yè)自地己揉的駝名戶片狀呈騰遞腔給者對(duì)喚方炸；姨活數(shù)D掠、蓬對(duì)墓方御能爆讀表懂箱名休片寧上胞文召字炮的棵方芝向蝕；離亂容E憤、尼遞艇名沈片塌同意時(shí)肆報(bào)趴公腿司雨名雞稱侵和黃姓命名淹。積收允取稿名膀片袍時(shí)攻要甩注寶意允事扇項(xiàng)陣避愁重陶阿違浸收脊名癥片赴時(shí)懲要丸禮葉貌霞，欺并宣用菊右戰(zhàn)手狗扶佛左蔑手致貧盾根繪庫(kù)辛壟迅捉速專默向念煩名邪片顯上桿的父文唉字壟家悠胸色殃秀帖如巾有持難葛念居的志文街字助，真當(dāng)瑞場(chǎng)枝請(qǐng)這教秘厭屋扯占釀懸世不北要固在任手顯中項(xiàng)擺認(rèn)弄循收亞到券的孝名勵(lì)片宵3伍、運(yùn)奉詠茶勻時(shí)千的報(bào)禮詠儀麥（蜂1迫）吊奉乓茶籮時(shí)遍的燒注穴意罪事現(xiàn)項(xiàng)航A崗、交茶拴不局宜稈過(guò)輛滿示以幻8壟分賠為叛宜車；誦B塵、楊水唱溫憶（烈水鞏不夜要容過(guò)歌燙片以殺免克燙吉傷即客匯人貸）寒C害、瞧給慧兩嗓位勇以付上閃的雨客杯人襲倒搜茶思D屑、宿上芹茶輕時(shí)具應(yīng)山注寄意堵的過(guò)事垂項(xiàng)憂（惰上違茶榨時(shí)見從愛客旋人肉的思右愛方達(dá)奉折上攤）漆E共、跪奉墨茶康時(shí)文的貸順看序鼓（狡奉餃茶便時(shí)怠應(yīng)撿按熟職霞位劉高鏈低舊的金順決序燦給盯不剪同尸的店客悶人榨）餓F輔、耐以宇咖誦啡轟接發(fā)待賴客計(jì)人家（桿以詢c辮o集f盯f銅e燕e喇接細(xì)待惑客械人櫻時(shí)駱，擾c棟o歷f狼f量e簡(jiǎn)e船棒屠放導(dǎo)在唯客燙人扁的頭右租手農(nóng)邊逢）問(wèn)（山2危）富受什人歪招護(hù)待笛時(shí)脆應(yīng)裁注蜓意彼的亂事抬項(xiàng)雖A灶、堵注王視課奉句茶德者快，誰(shuí)誠(chéng)脖懇楚的濫說(shuō)坊“渡謝敘謝或”泰B顏、銅如窗需斯調(diào)排和倉(cāng)糖鋼或兔奶彼，前應(yīng)頓先叛調(diào)史好階后壤再鳳以潔右販?zhǔn)职味嗣善鹕畋鬃颖著、紋喝瓜茶煮時(shí)澡，漆不貝需鐵要寧將晨杯寶墊艘一家起辟端愉起鉛D損、撇喝此茶壓時(shí)板，傅不專可割出榮聲短音鄙E股、熟女賴士固喝色茶詞時(shí)鉆，襖先涌用看化昨裝斥紙牢將準(zhǔn)口素紅睜擦潑掉夫以閉免局留趨印挺在群杯杰子俱上誘F堡、吳商加務(wù)畝拜憂訪嘉時(shí)豎作扯為重拜過(guò)訪肝者賤不甩宜窩主為動(dòng)瘡提握出鬼要滲飲熊料燈送脊客疫的駝禮昂儀韻：憶迎漏人顯迎伯三終步系，際送斃人啞送疏七事步疑。呼送紀(jì)客鉗時(shí)孫注最意獄：么A拉、起握盤手慣致申意簡(jiǎn)，腫親列切蘋相仿送安B晶、報(bào)提窄醒珠客驚人蠅帶尾齊流物沾品拘C肯、夫遠(yuǎn)餡道鼻訪離客揭，貴先遼知坦路項(xiàng)線炭D攻、偏送交客誤真愈誠(chéng)后，佛遠(yuǎn)紛離骨視夸線眾5泡、斧人活與勞人緒之低間松的賴四不種歐距振離基親嘴密墾距覆離脾0城~對(duì)4靜5藝C丸M斜；搭個(gè)慚人題距餐離滅4從5孕~通1格2悄0贏C兆M免；糖社至?xí)ぞ喔x規(guī)1領(lǐng)2察0傅~紫2劈1袖0陸C福M巷；爭(zhēng)公喚眾頃距檢離謎3燙6頓0精C聲M煤以望上組。柱6何、你恰堤當(dāng)異的茅座析位話安姨排訊若丟洽習(xí)談慚的冰地忍點(diǎn)推在梢公挑司淺內(nèi)單，攝安扁排婆客乓人敢背開對(duì)休著死門撫；尤若庸談幕判猛的階地撕點(diǎn)謝在扶客碧戶掛家交中觀，蓋要晌禮墳貌音不錘在燥隨焦意吉，狗不峰要郊用辰他最人書洗影手違間夢(mèng)；示若概交久談購(gòu)是炭站如立籠的割盡祝是玻站野在厚對(duì)旨方絕的怪左株側(cè)館，年使塵之嬸有瘡壓花抑甩感妄，虧便琴于帆控必制悼局?jǐn)D面乓；肌高應(yīng)蔬備墻源您抵狂培殺椅詠奶尺越驗(yàn)家默閱誕均彈湊錦扔陪求換窄欣憶如邪果好是荷與瘋兩等個(gè)怕同吵性檔交貴談棒，拜安休排斯入餃座崗時(shí)昏有菜兩糧種叮方燒法財(cái)：限一織種午坐齊在鹽二輝人沙中里間定；尊另濁一獎(jiǎng)種心坐遭在蠶二犯人至對(duì)仰面蘇。擇（僚三見）區(qū)岔職槍業(yè)吹行屬為余男嶼士帝著斧裝摸十度二果點(diǎn)餡：家西演裝氏：幣深典色棄或炕中玩性躍色甚；黑襯階衫溝：杜白棟色害備蛋三往件手；皂領(lǐng)領(lǐng)帶媽：徐以身中頁(yè)性降色拼為根主壩二岸條錄以壘上尊；并褲泰子汪：煌選丙擇趕與墾上蠢衣垂色若彩沒(méi)、進(jìn)質(zhì)骨地?fù)嘤菇鼩У牟敲姹玖献妫慌锲くB鞋敲：灣黑牌色處，歐擦不拭略干擔(dān)凈做；攀襪儀子肚：射黑攏色承，除穿態(tài)時(shí)株不配要壞露邊出紙襯柿褲武；也頭隊(duì)發(fā)膨：兩梳果理跳整手齊赤；疊眼已睛追：尿忌姻諱漂紅酷血硬絲類、僅黑慌眼撒圈川；型身檢體育：隱無(wú)么異慢味環(huán)、咱淡典香經(jīng)型探；赴嘴亂巴鍋：展保恐持囑口葡腔鑼清些潔旗；怠胡引須祖：偵刮兆凈際；炸不叨留軋長(zhǎng)趁甲拆，綿洗鈔凈餓。估女分士手著嗽裝睬九度點(diǎn)喚：磨頭邁發(fā)辟：名干禮凈刻整聽潔鈴；檢眼脆睛邀：秀嘴歉唇戴：役涂貪淡牽妝緒；掛服嘴裝釀：夢(mèng)套羊裝進(jìn)，博以惜中睜性城色爭(zhēng)為虎好徹，蓄款剝式侄簡(jiǎn)脊?jié)嵖翊笳鞣桨郑幌葱瑯?gòu)：嚇黑候色武，丙中菠高棚跟膽淑秋女浙鞋鋸；郵襪猜子跳：燕以霞肉誰(shuí)色流為襪好歉；除首算飾置：刪配恢帶艘適姥量纏；黨身捧體肆：斑選愁擇餡有版品修味勺的妻香著水忘；恨化皮妝史：超發(fā)嫌淡慌妝弄為瓶好祖。冊(cè)銷嘴售軍人曠員仍的船禮陽(yáng)儀嚇最策敬狠的懂禮炸儀再二異次刑禮抖儀椒（蜘二究次掛或差再臂次標(biāo)拜構(gòu)訪繩）亞一轟般伴禮輛節(jié)膛銷叼售廣人筐員晶的很能腦力盲專努業(yè)替知陳識(shí)或職最業(yè)昆技戀巧雞工椒作蕩態(tài)礙度取思采維疏訓(xùn)驚練器思敢維安方雅法券1懼、崖思拜維邊的疏概唉念拜2崗、慚思直維女的巾本構(gòu)質(zhì)姐3憂、醬定西勢(shì)婚思接維瞎4歌、桑非苦勢(shì)敬思限維健5萬(wàn)、爭(zhēng)正困向這思斃維牌6遞、查反呢向永思秀維登7范、相發(fā)霉散辭思掘維徒8件、伶收憶斂日思扛維猾9誦、擇創(chuàng)濫造慈思階維仗1扣0丟、禍超捏前玻思獎(jiǎng)維嚴(yán)1樸1塵、秒逆崖境丸思焰維拼1額2啞、法積紀(jì)極環(huán)思議維徐1寺3林、濫理矮性勇思嘩維找1察4洋、絡(luò)努魄雅偏斯訓(xùn)思籃維泡1滋5俘、垂頭港腦獵風(fēng)膏暴曠法裹形在式境邏室輯征1恥、鼓什重么萄是矮邏彎輯攜2耍、干形奧式攜邏掘輯罪簡(jiǎn)中介獲辯艷證贏邏塞輯能1猶、世辯糧證泛邏套輯羽2螺、雨辯因證瓶邏趟輯蚊簡(jiǎn)涼介宗數(shù)瓜理訊邏守輯茄1障、乓數(shù)壁理布邏花輯羞2濱、曾數(shù)墻的舊語(yǔ)盈言旅3恨、英數(shù)贊的誕規(guī)豪律駛4鏡、拒統(tǒng)儲(chǔ)計(jì)誕的筒語(yǔ)俱言稅5借、碰數(shù)歐的湊成周就慮6矩、維數(shù)鑰學(xué)繩公昌式狠系駱統(tǒng)所思貫維鏟1局、襲系毯統(tǒng)款概迅念缸2扁、容封潤(rùn)閉購(gòu)系象統(tǒng)欲3口、蒙開泊放壤系床統(tǒng)馬4災(zāi)、扶系壇統(tǒng)暈思亮想廊5賤、燙系拴統(tǒng)鋸方襖法方6把、忌系尺統(tǒng)位步漢驟碰第余二題章壞糖寸難銷再售系攻炒略盼一戴、局最黎珍槐貴唱的唇第胳一具次適接咬觸可進(jìn)鄰行衫接舌觸雄：窩所誦為與的混第靈一色印芒像愚就拳是未在國(guó)這名個(gè)驢時(shí)賠候雨，倡能眉否稼推古銷即成計(jì)功班第銅一濕印要像澡決脅定今著替一仙半啊以咳上由因腰素迅。時(shí)“斤第泛一丑句滔話聚，鐘第順一曉次些見鄉(xiāng)面望，票第土一栽次潑通忍話禿”籃構(gòu)辮成水了雅客月戶切心明目北中片本鳴項(xiàng)劣目讀的躍形那像烏，鬼我奮們興稱躺之含為攔第系一反次哨接俊觸錦。種我枕們耍對(duì)嘆第場(chǎng)一極個(gè)含業(yè)許務(wù)畝員蜜和桶銷索售材副嗚總招監(jiān)芽設(shè)字計(jì)澆有務(wù)一汁整李套急語(yǔ)舊言伙、付行械為瓶、換儀按表告，鮮其麻目征的這是悶吸掀引際客桿戶解注吳意超力蜜，躍暗機(jī)示襪本紹項(xiàng)錦目鉛的屬魅摟力潔、器風(fēng)杯格鑼、仰加惹大元“提信攏息刃不趴對(duì)午稱百”藏的術(shù)談羅判開優(yōu)邊勢(shì)蓬，雜同露時(shí)售，食業(yè)奏務(wù)擦員底枯完三主、豪五沾分銅鐘考內(nèi)積贏晉客步戶虧的句信育任店，當(dāng)“搖沒(méi)際有櫻信刻任驗(yàn)，宿任述何魔客克戶監(jiān)不窩會(huì)較所猛一查生具的搜積鏡累駛交棄給怠你弊。置”者基常本援判痰斷處：至這音個(gè)恒過(guò)順程似可常能朱很淋短錫暫殖。午銷豪售弄員赴在死同套客芹戶臟聊研天吊接喉觸味的萄短俗時(shí)姥間而內(nèi)餐對(duì)俊客凱戶稍購(gòu)際買遵膽情胡況吸有搜一哈個(gè)盲大斬概塞判虜定用，涉包詢括珍了島解將客男戶野年品齡雷、沾文革化獵、岸品懷味災(zāi)、王衣數(shù)著饒、鉗談劍吐惰、洗看違過(guò)啞什壽么盤項(xiàng)著目謝，石哪樂(lè)種牛支截付路方偽式閱對(duì)鞠他親更薦有烘利晉，億為觀以奇下狠的赴銷梨售莊做惰好筆準(zhǔn)賀備重。肺這傲個(gè)勞過(guò)體程診也淺許蹤只鴿有自三闊、笨五堆分找鐘釀，騰也拾許恰要亞長(zhǎng)縫一壺些狐，濾因刷此盜“句善道于秘傾組聽裹”鼠將跡是絨最敢有紗益踢的賭。遙項(xiàng)防目蘇內(nèi)面容秧介親紹肌和脂展?jié)q示伯：晶在躍介警紹躁項(xiàng)簽?zāi)苛顣r(shí)旦，淺記徹住壇業(yè)廊務(wù)母員屬一撐定睜要傅善個(gè)用側(cè)銷傾售駛工囑具利：瓦樓下書仰、張D卵M宵單瘦、腹戶翻型繭圖抱、棒展邪板停和間樣勵(lì)板韻間興。楊絕垃不利允跌許被任六何皇時(shí)律候場(chǎng)讓誘客治戶自單申獨(dú)燃去幣看旗工始地狀，更我朝們閑設(shè)玩計(jì)貓了音一勺整券套傘帶歐看繭工普地嶺路錄線恰和聾說(shuō)性詞干。許這研個(gè)序階郊段田的勇介器紹朗要怖簡(jiǎn)寸單搏，復(fù)要芝敢夏于陡堅(jiān)益持寬自駝己催的烤觀拌點(diǎn)按，伯使撤用帶敘桐情勸性饑語(yǔ)技言猴，殺更辣要趴表爺現(xiàn)類出辯自鍬己韻的址人傘性稼和戶風(fēng)潮格肚。到注倍意膀傾急聽疑客逝戶郵的晚意戀見遙和肌感袋覺(jué)趙，紀(jì)平究等診地脫同熄客售戶命交卵流歡也臺(tái)是尺很頭重嘩要護(hù)的嫌。喉處釣理露障堪礙案：很任仍何烈一存?zhèn)€辯房尾地評(píng)產(chǎn)舉項(xiàng)站目健都丘有粘自夢(mèng)己疏的醋弱蹤點(diǎn)失，蕉我踩們脫做授過(guò)姜一星些滔統(tǒng)售計(jì)氣，翻只峰有揀在重客矛戶鑼關(guān)祖心封的墾問(wèn)北題片有階了男滿沖意在或岔合葛理閣的丑回維答鵝后攜，刺客脖戶償才墳會(huì)稈心才甘崇情火愿刑地槳掏苗錢芬。胃當(dāng)姑然鵝有詢的蟲問(wèn)同題侵是很客輛戶證心授理鍋引傘起幸的猛，廟有耽的轎客洽房勾的余疑豎慮切往樸往蔽很住少區(qū)露倉(cāng)于熊言吹表季。欲因與此襯在追處榆理襪障暢礙絲時(shí)烈，筒業(yè)北務(wù)拉員偵應(yīng)搬采餓取哈主郊動(dòng)烏的浮方陳式拜，呼發(fā)板現(xiàn)拳客辨房宋的昨疑散問(wèn)身，粘請(qǐng)抹客晉戶不講誰(shuí)出舉來(lái)城；海有盒的植客勻戶鋸干兄脆意針?lè)h誓相薦對(duì)拘地啊提菌出迷超販美狀氣役墊可芹拳符連歡鉤買辮斯副欄垃勺后宜交惡煉航植第弄熄農(nóng)子輕芳疤載聲成汁鑰相交角：許消飲除事客款戶晃疑假慮方后堵，務(wù)業(yè)州務(wù)新員呼要無(wú)努刃力果完步成看推至銷鼓過(guò)太程齒，歇我作過(guò)棉去出發(fā)株現(xiàn)眉7漏0龍%旨以協(xié)上泉的循業(yè)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、衫消強(qiáng)費(fèi)罪者渾的雞購(gòu)抱買惠動(dòng)醉機(jī)移萌1作7菌、疏不洲同爹氣妥質(zhì)干的流購(gòu)頑物堵表沒(méi)現(xiàn)凈英1量8繩、椅不配同料性聞格侍的些購(gòu)穴物哪表仔現(xiàn)漆蘿1略9涂、趕顧班客算購(gòu)朱房顧的絮心竹理也特啟點(diǎn)送五低、繡操驅(qū)縱鍵顧欺客煮酷須（倉(cāng)一奸）夜客休戶正情粘緒夜的指操套縱餓：“客戶用情大吃一驚購(gòu)物，用理智判斷得失?！弊鳛橐幻〗?，好去買CD或AUPRES姥時(shí)撐，淺想問(wèn)到佩的侵時(shí)雙自路己牽用豆的灑這寬種漆牌轉(zhuǎn)子披的撿產(chǎn)曲品賓后舒的袍形號(hào)像損，制“短眼槐睛局、竄睫寬毛努、皂臉羅形喝、外香奸水炎迷抬人慢的突氣辛味用”釣以適及匆由期此鮮帶粉來(lái)睡的妄令稼人相愉弟悅槳的竟后糾果泡，蝴因飲此態(tài)客悉戶漲購(gòu)桌買姐前稈一絞定及是歪情努感毯起爛作懷用切，細(xì)因社此綁所椒有怎的濁購(gòu)競(jìng)買丟決逗定蝴都掛是失沖能動(dòng)蠻，側(cè)除位了爐生川活辣必傾需融品嘴外恐。涂購(gòu)帆買避房胸子襯更兄是求如尊此倡，欠房有子奴除川了三“音遮襯風(fēng)觸擋痰雨揀外聾”楊，吧還壺能腎為農(nóng)你始心祝愛宣的離人歲提枕供后一冠種阻保絨障附，纏帶承他洲們盼的溝歡農(nóng)笑勒，襪使尤你馬充帽滿毯自撒豪燒，央為蹤你軌在庭家錘舉找辦胡p腿a為r瞞t勇y聞宴無(wú)請(qǐng)綱賓籠客華提在供稅舞毯臺(tái)輕。撲“贊有魂了棟房扮子對(duì)，砍就互有園了足愛采巢匯，刊有案了欄愛憶情撥。預(yù)”臺(tái)“刮有煮了贈(zèng)房券子股，膊就劍有純了先幸票福卵！返”污所摘有億買紡房客子么的輕人導(dǎo)都籍考真慮芽的碗是標(biāo)自棗己骨的歷“苗幸厚福怕點(diǎn)幫”盲。籍客盤戶趴往爬往疤購(gòu)榆買賺之怕后邊，兇情何感奴減堂退悉，辱如他果顫房蠟子戰(zhàn)不斑如東意發(fā)，仔理吵智果馬嗽上吼站塌到磁上居風(fēng)好，踩出腫現(xiàn)懂反嘉悔盾、立找勁理輕由咽退杠房龜。加我陪常映遇護(hù)到欣這烈樣臥的增銷謀售請(qǐng)案委例禽，牧“碧客花戶挨業(yè)接務(wù)螺員奇說(shuō)喬的掏一芹切售都癢贊枝同甲，擔(dān)但疑就片是慚不根買割。索為拴什云么擔(dān)？裝是化的碧，柴我個(gè)喜罷歡遞這弊個(gè)蘿地假段欠?？耸墙?jīng)的尖，認(rèn)我為喜拖歡儲(chǔ)戶笨型死、鐮園局林身、泛?jiǎn)伟搀w非風(fēng)院格爐了桃，勸我語(yǔ)知襯他劃不宴錯(cuò)售，淋我化也襪有蹄支閘付敗能甜力岡，曬可牧就胖是序不顧買丟，雜為溪什壓么獻(xiàn)？偽”辯誘棉槽你發(fā)繳生萬(wàn)這弓種槳情彩況拖，誠(chéng)原率因笨在竟于壇，劫業(yè)抖務(wù)橫員恐沒(méi)局有醒創(chuàng)登造氏出還情荒感莖，綁客誕戶拋情廈感酬沒(méi)灣有蛾達(dá)的臨查高題潮坐。催人鍛一邀定袖要控有辭聯(lián)烤想賄，稿如透“年雙損層忽?；Ы馈蓖暗某鸷脮程幣c，蓋“孝中帆空靜雙壁層域玻者璃特不潮公云為襲你苦節(jié)愈約棉取值暖撇費(fèi)撞，卵更碼使若你塌家確溫相暖蚊如助春宮”主，宣“郊淡溫綠幕色恥的啄反頃光著感愁，踐從鄙外吼形個(gè)一也看族就珍高示檔絞”勤，夢(mèng)這娛就豪是叨價(jià)道格盈高俯出末三虜倍蟻的汁代撞價(jià)植。求蘿枕頃淺記失住位，興業(yè)橋務(wù)柿員既推嚼銷敬項(xiàng)道目僻的享賣巡點(diǎn)希，繪一既定木轉(zhuǎn)散化悲為罪客漁戶來(lái)的撞利窩益意點(diǎn)豪，陰再經(jīng)由量利涉益田點(diǎn)餐轉(zhuǎn)澤化騾為晨情艦大奴吃鋸一嘗驚殃和筐渴焰望術(shù)。律“歪這鎮(zhèn)套灶公絹寓恒正淋對(duì)經(jīng)著攏公讀園驚里牢的訊湖鏟、佩清可風(fēng)計(jì)拂穩(wěn)來(lái)巖，善水編波杯不陜興具，怎這慧種冬開窮闊樹，叢滿棟眼腦蒼午翠輪的家詩(shī)折情顏畫繁意掃能喇給艦?zāi)闱謳纴?lái)育什越么貫？煩”斜“法獨(dú)礦處班、蠅和括平霧、誕安血情球、籮心角情喘為枝這牧一熄振鹿，未自度豪脖感蛋油珍然棒而怪生健。緩”鏈因票此鄰，俘推穴銷辛情琴感深，紹而宵不底是普理音智嶼，斑是寫銷匆售魔的命金特科餐玉哨律抵。（二）人的情感觸發(fā)器有八種基本模式：占有欲：“黃金地段、金牌管家，歐陸風(fēng)情。。。。。人人喜歡占有。”同伴的壓力：同一個(gè)層次的人全部認(rèn)可。野心（夢(mèng)想）：人人都想實(shí)現(xiàn)這種野心、夢(mèng)想。聲望、地位：入住本項(xiàng)目，就是身份、地位貪婪：“五子登科”虛榮心贊揚(yáng)之聲保障：對(duì)健康、綠色和對(duì)家人生活質(zhì)量的呵護(hù)。下面我們?cè)O(shè)定了一個(gè)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的情緒曲線：如果不遵循這個(gè)基本動(dòng)作方案，將會(huì)出現(xiàn)下面情況。業(yè)務(wù)員跟著客戶情緒走，而不是平穩(wěn)地爬向最高點(diǎn)?？蛻舻那榫w善變，一會(huì)兒高一會(huì)兒低，最后做不出決策了，他所做的就是：“讓我想一想！”見面＿＿低點(diǎn)開場(chǎng)＿＿低點(diǎn)拉近關(guān)系＿＿高點(diǎn)建立價(jià)值＿＿高點(diǎn)看樣板間＿＿高點(diǎn)出價(jià)＿＿低點(diǎn)工地＿＿低點(diǎn)客戶第提出一個(gè)異議，情緒就是一個(gè)波動(dòng)，因此必須馬上解決、克服，否則，理智和擔(dān)憂會(huì)沖跨你總起來(lái)辛辛苦苦推銷，客戶會(huì)跑掉。也就是說(shuō)“鏈”“價(jià)值鏈”的建立將十分有用。本項(xiàng)目的價(jià)值鏈有十個(gè)方面，大家一定要用帶感情語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。（三）對(duì)不同顧客的操縱1、顧客可操縱的理由2、顧客分類策略3、顧客與利潤(rùn)4、操縱女性顧客5、以消費(fèi)坐標(biāo)操縱顧客6、以行為模式操縱顧客7、針對(duì)特殊顧客的操縱8、按“體態(tài)語(yǔ)言”操縱顧客行為9、按“心理細(xì)節(jié)”操縱顧客決策10、循序漸進(jìn)消除顧客的警戒心理11、對(duì)不愛說(shuō)話的顧客要“循循善誘”12、對(duì)愛多講話的顧客要“洗耳恭聽”13、對(duì)心直口快的顧客要“將就將就”14、對(duì)性急的顧客說(shuō)話要“簡(jiǎn)明扼要”15、對(duì)追根問(wèn)底的顧客要“百問(wèn)百答”16、對(duì)于愛辯論的顧客要“據(jù)理力爭(zhēng)”17、對(duì)似懂非懂的顧客要“予以肯定”18、接觸顧客的速效推銷技巧19、推銷心理戰(zhàn)策略20、說(shuō)服顧客的策略21、把握顧客拒絕的因素22、處理顧客抱怨的策略23、運(yùn)用暗示法操縱顧客24、利用情緒感染操縱顧客25、顧客意見收集策略26、百分百顧客滿意策略第四篇房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售主講人禹方強(qiáng)前言你心目中的房地產(chǎn)營(yíng)銷人員什么樣？他應(yīng)該具備什么樣的職業(yè)素質(zhì)？旦丁的《神曲》中有：“天堂、煉獄”，只有經(jīng)過(guò)“煉獄”生活的人，才能體味到“天堂”的美麗！講課特點(diǎn)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練來(lái)初步達(dá)到房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)，要想拾階而上，還需要進(jìn)一步的自我完善！講課內(nèi)容第一章成交策略及方法一、點(diǎn)石成金：成交的22種方法富蘭克林成交法這種主法適用于善于思考的人，如：“李銳先生，在癥狀國(guó)人們把富蘭克林看成是最聰明的人。他遇到問(wèn)題舉棋不定時(shí)，會(huì)拿出一張紙，從中間劃一道，將‘利好’和‘壞因素’全都列出來(lái)，分析得失……?，F(xiàn)在看來(lái)，出除了你覺(jué)得歐陸團(tuán)體略遠(yuǎn)一點(diǎn)外，其余的都是國(guó)內(nèi)頂級(jí)社區(qū)所具有的，您還憂郁什么？”非此即彼成交法這是常用的、非常受歡迎的方法?！安皇茿，就是B”。記??！給顧客選擇時(shí)一定不能超過(guò)兩個(gè)，否則他會(huì)迷惑不解?？梢赃@樣問(wèn)：“您是首付20%呢還是首付30%”?！叭速|(zhì)”策略成交法我的車出了點(diǎn)小毛病，空調(diào)聲音不對(duì)勁，送到車場(chǎng)一說(shuō)，車場(chǎng)老板說(shuō)：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去車場(chǎng)，老板大聲說(shuō)：“禹先生，你看你的車”。我的車被高架在空，地下有空調(diào)一組排檔復(fù)速系統(tǒng)的零件。最后，車場(chǎng)老板說(shuō)：“‘全修好得8000元啊’。無(wú)奈，我認(rèn)了”。在銷售中，盡量說(shuō)服客戶交定金，先交500元房號(hào)保留金也行。這樣，客戶反悔的機(jī)會(huì)就沒(méi)有了。單刀直入法當(dāng)您和客戶僵持一段時(shí)間，就價(jià)格、付款、戶型和其他方面不能達(dá)成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對(duì)方?！皟r(jià)格和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價(jià)得到ISO9002的物業(yè)管理服務(wù)，你別讓我為難，我們主管也來(lái)了，最多96折。實(shí)在你不滿意，咱們就交個(gè)朋友吧”。這是一種冒險(xiǎn)的談判方式，但這使交易能繼續(xù)下去，因?yàn)閴毫κ请p方的。決不退讓一寸成交法房地產(chǎn)業(yè)不同其它行業(yè)，它的定價(jià)，規(guī)則和內(nèi)涵豐富得多，都說(shuō)“一生幸福與一次選擇”，沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)客戶上來(lái)就要求5折的。因此，在價(jià)格上要一口價(jià)，決不退讓，要退讓，也得假裝去請(qǐng)示，因?yàn)橹挥羞@樣，客戶才覺(jué)得你珍惜。否則讓價(jià)太順得，客戶反而覺(jué)得有水分，反而不客易成功。家庭策略成交法有人說(shuō)，大家子一起來(lái)買房時(shí)最難對(duì)付，七嘴八舌，不知所云。這是業(yè)務(wù)員沒(méi)有用心。你一定要觀察出誰(shuí)出錢？他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？那個(gè)“影子”就是最有發(fā)言權(quán)的人。如：北京加拿大別墅位于京昌路B8出口，96年高速黨政軍沒(méi)有修時(shí)，離北京北三環(huán)路的直線距離12公里，售價(jià)當(dāng)時(shí)是1500USD/建筑平米的天價(jià)。6月份一個(gè)傾盆大雨后的下午，二輛車載著一家子，帶首一個(gè)老太太到中軸路的售樓處，我讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員帶著去看房，這二位均是小伙子，一個(gè)半小時(shí)之后，兩名業(yè)務(wù)員回來(lái)了，那一家子沒(méi)有跟著來(lái)。我很納悶，回為他們是帶了2萬(wàn)元定金來(lái)的，人怎么就走了呢？不是說(shuō)老太太的老家就是昌平南口，就喜歡在這養(yǎng)老嗎？?jī)晌粯I(yè)務(wù)員匯報(bào)說(shuō)：“剛下完雨，小區(qū)道路還未修好，路不好走，老太太上去看?！碑?dāng)時(shí)就把我給氣暈了。我說(shuō)“傻小子！我派你們兩個(gè)去干什么？不就是要你們做她兒子，背著老太太進(jìn)去看房嗎？你們?nèi)绻娴谋持咸M(jìn)去了，這260平米的房子就賣定了，連個(gè)小姑娘者能做的，你們就做不到嗎？”。蜜月成交法是指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來(lái)說(shuō)服猶豫的那方。這實(shí)際上是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，對(duì)年輕的夫妻尤為有效。如：“您們不是在度蜜月嗎？你們?cè)谝黄鹫婧椭C、完美。你們結(jié)婚幾年了？三年呀？像還在度密月。為什么不考慮把愛巢搬到這里來(lái)呢？只有***這樣的項(xiàng)目才會(huì)陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫”。雖然這樣的話是很肉麻，但是記住！人在受到稱贊時(shí)是分不清真和夢(mèng)的，你還必須作出認(rèn)真、嚴(yán)肅地夸獎(jiǎng)他們懂得姿態(tài)。應(yīng)招女郎策略成交法這實(shí)際上是考驗(yàn)?zāi)愕拿枋瞿芰?，是考?yàn)?zāi)隳軌蚶L客戶帶來(lái)一個(gè)什么樣的夢(mèng)。應(yīng)招女郎總是在最關(guān)鍵的時(shí)侯講價(jià)錢，因?yàn)槟菚r(shí)它最有價(jià)值，客戶也就認(rèn)了?！?**，有16個(gè)大賣點(diǎn)，不公在智能、環(huán)境、戶型及建筑風(fēng)格上屬于頂尖社區(qū)，而且它最引人之處在于它的純粹。純粹的大鼻子MARKS先生近年來(lái)的第一位主張東西方園林藝術(shù)融合的設(shè)計(jì)師，YORK先生執(zhí)筆別墅和公寓的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)的是純粹的歐洲風(fēng)格。MARKS先生把所有的單體樓像星星般散落在一個(gè)橢圓型的河道上，概念同國(guó)家大劇院一樣：體現(xiàn)出水晶宮般的夢(mèng)幻色彩和充滿詩(shī)意的深層意境。所有學(xué)英語(yǔ)的人，誰(shuí)不喜歡這樣的社區(qū)？除了國(guó)投，在近10年內(nèi)誰(shuí)會(huì)有這樣的勢(shì)力建造出獨(dú)一元二的生態(tài)社區(qū)？***就是身份地位的像征，誰(shuí)不期待，誰(shuí)不沖動(dòng)？退讓成交法當(dāng)客戶快要被說(shuō)服了，還有一點(diǎn)動(dòng)搖，需要一點(diǎn)外力時(shí)可運(yùn)用這種方法。在房地產(chǎn)銷售中，客戶只有責(zé)任：付款了承諾物業(yè)管理費(fèi)公約。客戶的著眼點(diǎn)往往在折扣、付款方式、是否送裝修、是否送小花園、是否免1—2年的物業(yè)管理費(fèi)等。退讓成交法需要銷售副總監(jiān)和總監(jiān)的配合。如：“您今天要付50%的房款的話，我同領(lǐng)導(dǎo)商量把留給別人的那套128平米的簽給你”；“您馬上能定下來(lái)的話可以按上期推廣價(jià)賣給您”。有得有失嘛，客戶在表面上占了上風(fēng)，因此他會(huì)樂(lè)意接受?？謶殖山环ㄟ@是一種用來(lái)創(chuàng)造緊迫感的壓力成交法。這種成交法對(duì)那種心動(dòng)而豫不決的客戶最管用。推銷之始你要用心，真誠(chéng)地展示和推廣***的主要細(xì)節(jié)，解答客戶關(guān)心的問(wèn)題，等客戶心動(dòng)了，可用這種方法。創(chuàng)造緊迫感不三種方法：（1）項(xiàng)目熱銷，不趕緊定，就要失去這種權(quán)力（2）某一經(jīng)典戶型快銷售完了（3）價(jià)格馬上升或折扣期限已到期。記?。∪魏螘r(shí)候都要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目熱銷。一般的做法是要求業(yè)務(wù)員盡量將客戶統(tǒng)一約到某一時(shí)段去售樓處。只要有客戶簽定金，其余的客戶就感到壓力。要點(diǎn)：你必須是真誠(chéng)的、項(xiàng)目足夠說(shuō)服人的，否則聽起來(lái)很假，你反而會(huì)失去這個(gè)客戶。大腳趾成交法大腳趾成交法又稱故意出錯(cuò)成交法。出錯(cuò)的目的試探客戶是否真心購(gòu)買，另外，價(jià)格出錯(cuò)是給客戶以壓力?！癆戶型的總價(jià)28萬(wàn)4千元，您算一下……”“怎么會(huì)這么貴呢？”“啊，是我弄錯(cuò)了，4000元的價(jià)格月才執(zhí)行，我拿錯(cuò)價(jià)單了，現(xiàn)在的價(jià)格的是3750元/平米”，傳達(dá)這種信息客戶不僅生氣，還看著你我臉紅的樣子，認(rèn)為你是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。買了，搞掂！回敬成交法回敬成交法又稱豪豬法，是用問(wèn)題來(lái)回答問(wèn)題。好比你站在鏡子前你笑鏡子里的你也笑一樣，當(dāng)客戶蠻不講理或退縮時(shí)你就回敬他。這時(shí)你可用一種疑惑不解的音調(diào)和略帶吃驚的表情，客戶會(huì)明白你要表達(dá)什么。“***在二環(huán)外，太遠(yuǎn)了”（客戶）“你覺(jué)得太偏僻了”（往往業(yè)務(wù)員跳出來(lái)反駁）“我是說(shuō)離我家遠(yuǎn)了一些，我很難接受”（客戶）“你很難受了？”（業(yè)務(wù)員）“另外，價(jià)格太貴了”（客戶提出異議）“太貴了？”（業(yè)務(wù)員回敬）“我付不了這么多首付款”（這才是問(wèn)題的關(guān)鍵）“我理解，您為什么不做按揭呢？，我出面幫您！”這是一促斗爭(zhēng)。（消費(fèi)方式：95%的客戶選擇了按揭）。ABC所有問(wèn)題解決成交法ABC成交法是最簡(jiǎn)單的成交方法。像ABC一樣，它由三個(gè)問(wèn)題（步驟）構(gòu)成。當(dāng)你平穩(wěn)結(jié)束了推銷過(guò)程，沒(méi)有聽到過(guò)多的消極回誤碼或異議時(shí)，可以使用這種方法業(yè)務(wù)員：還有什么問(wèn)題嗎？客戶：有，比如：……業(yè)務(wù)員解答和解決完畢所有問(wèn)題后客戶：基本沒(méi)有了業(yè)務(wù)員：這么說(shuō)你都滿意？客戶：暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題業(yè)務(wù)員：那我就填合同了，你首付多少？“我想考慮一下”成交法此方法也叫咄咄逼人成交法，如果客戶說(shuō)我要考慮一下，實(shí)際上是一種借口，它的真正含義是他還沒(méi)有準(zhǔn)備好?？蛻舨幌胝f(shuō)是或不，他不想傷害售樓員的感情，他想逃離壓力，因?yàn)榭蛻舾杏X(jué)到自己已往里陷了，便更多的信息還未得到，還沒(méi)有足夠的信心。客戶：我考慮一下業(yè)務(wù)員：這么說(shuō)您還沒(méi)有信心？客戶：物業(yè)管理費(fèi)這么貴？業(yè)務(wù)員：……客戶：我還是考慮一下，好吧？業(yè)務(wù)員：你能直接告訴我您最不放心的是什么嗎？是**？是**？是**……？客戶：對(duì)工期，我最不放心的是工期。當(dāng)客戶提出考慮一下的借口時(shí)，你一定要先孤立異議，繼而咄咄逼人地將客戶所擔(dān)心的問(wèn)題全部說(shuō)出來(lái)。沒(méi)有遮羞布，問(wèn)題也就能夠解決了。次要問(wèn)題成交法次要問(wèn)題主要是指客戶對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)提出一些異議，而這些細(xì)節(jié)又無(wú)傷大雅，如“我們選用美國(guó)原廠的OTIS電梯還是用菱”？之類問(wèn)題，實(shí)際上兩種電梯屬于同一檔次產(chǎn)品，不過(guò)是客戶個(gè)人的品牌和消費(fèi)偏好不同而已，對(duì)客戶提出的次要細(xì)節(jié)應(yīng)認(rèn)真地回答或干脆說(shuō)“世界上任何一種產(chǎn)品是十全十美的，您的意見非常寶貴，但是項(xiàng)目的方案早已定了，電梯也買了，我們只能在以后的項(xiàng)目中考慮您的建議”。這樣回答的前提是，此類問(wèn)題對(duì)簽約實(shí)在不構(gòu)成威脅。勇士成交法人類社會(huì)到了21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展步入量子時(shí)代，但從遠(yuǎn)古到今天，人類的心智并沒(méi)有發(fā)生變化，如意志力。作為業(yè)務(wù)員，你一定要有鋼鐵般的意志，成為生意場(chǎng)上的勇士。方法是：客戶說(shuō)什么，你同意什么，最后把壓力轉(zhuǎn)給戶?？蛻簦禾F了業(yè)務(wù)員：是太貴了（沉默）客戶：我不喜歡這種瓷磚業(yè)務(wù)員：我實(shí)在無(wú)法回答，因?yàn)槟愕南敕ㄊ墙Y(jié)論性的。最后，客戶感到了壓力，你馬上可以反客為主了檔案成交法檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來(lái)的鄰居是誰(shuí)，已有誰(shuí)認(rèn)購(gòu)，已有誰(shuí)入住。已入住者和已認(rèn)購(gòu)者是社區(qū)的檔案，突現(xiàn)***的品位，客戶在“名人”和“同類”面前只好迫于壓力沖動(dòng)。也變成一個(gè)檔案！第三者出面成交法針對(duì)邏輯思辯能力強(qiáng)的客戶，幾外回合拿不下來(lái)怎么力？你不妨叫一位第三者：律師、工程師、同行，也可以建議客戶自帶。在專業(yè)人士面前，你的規(guī)范、你的業(yè)務(wù)水平、你的公道會(huì)博得第三者的認(rèn)同。第三者仲裁的結(jié)果：買吧，沒(méi)錯(cuò)！以柔克剛成交法產(chǎn)品比較法至柔則至剛！水這無(wú)力但潤(rùn)萬(wàn)物也！從心理學(xué)上講，女性在房地產(chǎn)銷售中面對(duì)北方大男子往往占主動(dòng)地位，因?yàn)榕缘臏厝峤o人以可信任感。在談判中明顯弱勢(shì)方往往能占便宜也是這個(gè)道理，談客戶不是斗嘴，不要顯要口厲，介紹要客觀，讓客戶三分又如何？最后還不是交錢給你？！產(chǎn)品比較法是指拿別的項(xiàng)目與***做比較。比較的應(yīng)該是同檔次項(xiàng)目或可替代的項(xiàng)目。切記！比較時(shí)一定將話留三分，不要用語(yǔ)言中傷別的項(xiàng)目，介紹要客觀入理，這樣，客戶心理天平才會(huì)傾向于你。21、坦白成交法坦白成交法就是將項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)全盤托出“您看著辦？”、“我就有這份自信”、“沒(méi)有必要隱藏缺點(diǎn)”。這種推銷方法適合于心眼小的客戶，他們一定驚訝而狂喜，為你的誠(chéng)實(shí)而叫好。“不買***？沒(méi)道理呀！”感動(dòng)成交法你推銷的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，也是一種生活方式，一份感受情。你在任何時(shí)侯都應(yīng)懷著“服務(wù)”的心態(tài)，一次次送資料，下班后還一次次等待遲到的客戶。你還必須有站在客戶角度分析問(wèn)題的眼光，到這個(gè)程度，客戶只有感動(dòng)的份了，又一單進(jìn)帳，又贏得朋友了。第二章如何處理客戶退房及催款當(dāng)有客戶提出退房時(shí)，我們的銷售員首先要做到“依然熱情”，然后將要退房的客戶轉(zhuǎn)交給經(jīng)理處理。我們通常的做法是先請(qǐng)這位客戶到一間單獨(dú)的專門用來(lái)處理此類事情的房間，倒上一杯茶，坐下慢慢了解情總，通過(guò)談話和平時(shí)對(duì)客戶的了解，我們可以判斷出這些客戶退房的真正原因。這里我們舉兩個(gè)典型例子：一、如何處理客戶退房1、有的客戶買房為了給母親住，盡孝道，但是當(dāng)他即將簽約的是侯母親病故了，于是來(lái)退房，按原則來(lái)講，這位客房是沒(méi)有理由退房的（困為開發(fā)高沒(méi)有違約情況發(fā)生，）但是我們還是給他退房退了，當(dāng)我們向他說(shuō)明是因?yàn)檎疹櫵磐朔繒r(shí)，這位客戶心理明白，也很感動(dòng)，臨走時(shí)對(duì)我們說(shuō)：“我買了這么多的房，見過(guò)銷售人員中你們的服務(wù)是我最滿意，謝謝你們。”他走后給我們介紹了很多客戶來(lái)，由于我們銷售過(guò)程是既反握了原則，又不失人情味，最贏得了客戶的信任，也得了經(jīng)濟(jì)利益。2、有的客戶輕信別人的話，認(rèn)為自己買的這套房子是受騙了，于是前來(lái)退房，我們首先把他請(qǐng)到辦公室，坐下來(lái)慢慢揣摩出他的真正心理，于是我們對(duì)癥下藥，打消他的顧慮，使他安安心心的簽約，最滿意地住進(jìn)新房，對(duì)待這類客戶，我們首先要堅(jiān)定地把握住原則，然后想辦法使他放心，取得最后的勝利。二、催款在處理催款的問(wèn)題上，我們?cè)谘栽~上就要更加注意，既不能讓客戶以為是怕他欠你款不交才催款的，又不能讓他覺(jué)得可以輕易拖款。因此我們所采用的方法大多會(huì)比較婉轉(zhuǎn)，但一定要把催款的意思清晰、準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶，這里需要掌握一個(gè)原從法律和道義的角度，一般講，客戶催款時(shí)間定在3個(gè)月內(nèi)，我們?cè)O(shè)計(jì)的表格中有專門的催款表格。一般講，催款程序如下：提前20天寄出，打電話，如果沒(méi)有聲明則采用以下方法：（1）1——15天，第一階段的催款信通常在聲明后附有鉛筆寫的便條或粘條。（以示有人情味）向客戶提旬問(wèn)是否忘記付款？電話或?qū)懶趴跉怆S和，以示不大在乎。（30天）跟客戶講明白“良好的行為準(zhǔn)則要求雙方公平處理欠款之事”以示比較迫切（60天）提示客戶有關(guān)細(xì)節(jié)，合同中的處罰。（75天）催款無(wú)效后，由律師發(fā)出采取行動(dòng)警告（90天）如果客戶提出退房，視哪個(gè)階段：交納定金后，按合同扣掉金；在簽約后，按合同細(xì)節(jié)走；交房后，客戶提出產(chǎn)品問(wèn)題。所有的問(wèn)題往往來(lái)自于開發(fā)商，一部分是客戶出現(xiàn)支付能力危機(jī)，業(yè)務(wù)員要做的就是認(rèn)真傾聽，明白客戶退房的原因，爭(zhēng)取繼續(xù)合作，打消這個(gè)念頭。第三章頂尖高手須知主講人陳媛一、如何處理36種異議太貴了。（釋義：不知是否能把價(jià)格壓下來(lái)，或其它項(xiàng)目能買到便宜的。）答：我公司做過(guò)周邊的樓盤的市場(chǎng)調(diào)查，在同等物業(yè)中，我們樓盤的價(jià)格相對(duì)較低，但規(guī)模與小區(qū)周邊配套設(shè)施是最完善的。我想考慮一下——借口。（釋義：我如何脫身？我想剎車，我沒(méi)想到會(huì)陷得這么深。）答：可以你考慮一下，但我們的項(xiàng)目售賣情況很好，你看的這種戶型是我們銷售最好的，如您考慮成熟，請(qǐng)您盡快定，因?yàn)楸酒谕茝V的戶型下一期就沒(méi)有了。我想比較一下——異議。（釋義：我動(dòng)心了，我想買，但我想先看看市場(chǎng)情況。）答：你不會(huì)接受某某位置的項(xiàng)目吧？您不會(huì)接受外墻涂料的項(xiàng)目吧？你不會(huì)接受沒(méi)有園林、水景的項(xiàng)目吧？（先抓住客戶的東西一定是你最顯眼、表像的東西：位置、規(guī)模、外觀、外墻、大廳等要素。）我想先同我的律師商量一下——異議。（釋義：我動(dòng)心了，但要看看合同。）答：你有他的傳真號(hào)嗎？我們可以傳真給他。我買不起——異議、借口或條件。（釋義：我喜歡它，我想買，但錢不夠。）答，在做八成二十年按揭的情況下，你也買不起？（或回敬法：你買不起？）你在給我施加壓力——借口。（釋義：幫幫我，我有點(diǎn)控制不住了，我確實(shí)認(rèn)為這件產(chǎn)品很好。）我需要好好想想——借口。（釋義：在買之前，先讓我離開這里。我需要認(rèn)真想一想，看是否發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。）答：可以，戶型圖你拿回去好好考慮一下，但您看中的戶型是銷售情況最好的，請(qǐng)你手抓住這次機(jī)會(huì)，考慮好后盡快下決心。我回頭再來(lái)——借口。（釋義：我很喜歡這個(gè)推銷員，我不想傷害他的感情，但我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還缺乏信心。）答：可以，你也回去好好考慮一下，本樓盤現(xiàn)在熱賣中，考慮好后，請(qǐng)盡早下決心，請(qǐng)你不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。我不善于當(dāng)場(chǎng)決策——借口。（釋義：我不想憑一時(shí)沖動(dòng)作決策，以防出錯(cuò)。）答：你現(xiàn)在再猶豫，恐怕房子就沒(méi)了。（給其施加壓力，幫他下決心。）答：你真有眼光，一看就很專業(yè)，你是做地產(chǎn)的嗎？（夸獎(jiǎng)對(duì)方以鼓勵(lì)。）我年紀(jì)大了，我要是再年輕十歲……借口。（釋義：你是個(gè)好孩子，干得不錯(cuò)，不過(guò)我還是有點(diǎn)不放心。）答：人勻這里有很多像您這年紀(jì)的人買房，房子最適合您的身份。（或加一句在，你的成熟，身份、地位正與房子相配。）我想同我的律師或財(cái)務(wù)商量一下——異議或借口。（釋義：我想確認(rèn)一下它在財(cái)務(wù)上是否合算，或者謝謝你……我要離開這里。）答：可以，你是應(yīng)該與財(cái)務(wù)商量一下，算一算怎樣付款更合算，不過(guò)，如果您想按揭，我可以先幫你算一下。我只是想隨便看看——借口。（釋義：不要管我，我害怕買東西。）答：那您先看看，我可以簡(jiǎn)單的給您介紹一下我們的項(xiàng)目。（邊介紹邊有意無(wú)意地詢問(wèn)客戶的買意向。）我要買的東西太多了——我正要買一輛新車等等，或幾乎是一個(gè)馬鈴薯。（釋義：我不愿用辛辛苦苦掙來(lái)的錢買房子。）答：房子是固定資產(chǎn)，是可以升值的，買房子是人生的第一件大事。答：我們的房子已經(jīng)是秀優(yōu)惠的了，所以原則上是不允許再便宜了。再說(shuō)么好的房子，就是原價(jià)買也值呀！。。。。。。。我看你是真心想買，我會(huì)盡我全力和公司協(xié)調(diào)，看看是否能再給您一點(diǎn)兒折扣，擔(dān)就算可以，這個(gè)折扣也不會(huì)太大，我只能盡量去替您申請(qǐng)。（在買得多的情況下）那您看是否能馬上簽約呢？我們剛結(jié)婚，我們太年輕——借口。（釋義：我不想買了。）答：你們可以按揭付款呀！只需首付20%，以后慢慢還貸款，既有新房住，又不會(huì)占用大量的資金。我剛買了一套房子，經(jīng)濟(jì)上有困難。答：那您看要是按揭付款呢？現(xiàn)在貸款買房很劃算，而且房子是固定資產(chǎn)，今后一定會(huì)升值，而且你要是現(xiàn)在做按揭，我們可以給您一個(gè)98折的優(yōu)惠。我想同我的父母或家人商量一下——異議或借口。答：你不想給他們一個(gè)驚喜嗎？我是在替別人看房——借口。（釋義：我必須讓他摸不著頭腦。）答：你已看了我們的樓盤，你喜歡它嗎？太大了，我不喜歡。答：大房子住著才舒服，買房子不光為改善住房條件，也要符合您的身份才行。我不喜歡，我確實(shí)不想買。答：你可以不買，但是錯(cuò)過(guò)之么一套好房子實(shí)在太可惜了。我希望能有折扣——異議。答：可以給您像征性打點(diǎn)兒折，但不會(huì)太多，也就是幾十元錢而已。我今天不買。（不愿冒險(xiǎn)。）答：我們的房子賣得很好，恐怕您今天不定明就沒(méi)了。我們沒(méi)有這么大預(yù)算——借口。答：買房子是置業(yè)，無(wú)論到什么時(shí)侯都是一種資產(chǎn)，您要是覺(jué)得一次性購(gòu)買錢太多，可以做按揭。我拿點(diǎn)資料，回去看看，到時(shí)候再說(shuō)。答：沒(méi)問(wèn)題，不地；這我可以先給您做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，你先請(qǐng)坐。我有一個(gè)朋友，也是干這行的，我想咨詢一下。答：是嗎？那太好了，我們的項(xiàng)目在同行中也是反映最好的。我一點(diǎn)也不著急。（釋義：不要給我打電話，我打給你吧。）答：好！我不會(huì)經(jīng)常給您打電話，只是工程或有事時(shí)再隨時(shí)通知您。我身上沒(méi)帶定金，回頭再說(shuō)。答：沒(méi)關(guān)系，你可以先留點(diǎn)錢，把房號(hào)定了，否則房子就被別人挑走。我的一個(gè)朋友買了你的房子，要退。答：是嗎？什么原因要退？我什么也不想買。（釋義：我不想買，但如果客戶在推銷時(shí)就說(shuō)這句話，他就是在迷惑你，他想在交易中占上風(fēng)，他不愿被你說(shuō)服。）答：不買沒(méi)關(guān)系，既然來(lái)了，聽聽我們項(xiàng)目的情況，也好給您的朋友推薦一下，讓他們買套房子。我回頭再來(lái)，先給我留著。答：對(duì)不起，我們有規(guī)定，如果你沒(méi)有交定金的話，房子是不能留的。我們單位要確權(quán)，你的工期不行，我想要的你沒(méi)有。答：所有的文件加上合同，不是空口無(wú)憑的，有法律，有公證，再說(shuō)請(qǐng)你考慮我們發(fā)展商的實(shí)力。我關(guān)心的是……我怎能知道你說(shuō)的是不是真的？（釋義：這是很大的一個(gè)臺(tái)階，我怎么信任你呢？）答：（通過(guò)聊天讓客戶相信我）我們大部分客戶都。。。。。我不喜歡它。（釋義：頑固、下次再碰運(yùn)氣。）答：您對(duì)它哪里不滿意能說(shuō)說(shuō)嗎？以便我們進(jìn)一步改進(jìn)完善。我今天是不會(huì)簽字的。（釋義：我害怕花錢。）答：您要是今天不定只怕會(huì)失去機(jī)會(huì)，不過(guò)您很有眼光，能買到這么值的房子。我不愿做按揭，但錢又不夠。答：你可以先從朋友那里借點(diǎn)兒，如果不多的話，您做按揭只需要先付總款的20%，先住房子再慢慢還錢，沒(méi)有壓力，而且還可以把余出的錢做其它投資。二、拾階而上——房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的九級(jí)臺(tái)階英國(guó)有個(gè)著名電影叫《三十九級(jí)臺(tái)階》，漢內(nèi)先生在最后沖上三十九級(jí)臺(tái)階時(shí)，腿一定在發(fā)軟，他幾乎沒(méi)有覺(jué)察，在圣彼德教堂的鐘樓上，他再也堅(jiān)持不住了。他想放棄，“不！漢內(nèi)再堅(jiān)持一下，”一個(gè)聲音，一雙有力的大手拯救了這位勇士。看過(guò)這個(gè)電影的人一定為之感動(dòng)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