新年?duì)I銷活動主題

年?duì)I銷活動主題(一)一、活動背景分析：11287房，三是2個(gè)包房和宴會大廳，四層為觀景平臺，可滿足人同時(shí)用餐。本店在經(jīng)營經(jīng)營風(fēng)格、效勞特色、菜品質(zhì)量、江上餐飲品牌已經(jīng)得到局部顧客的認(rèn)可。C：市場因素：由于所處的地理位置緣由，本店的客源目標(biāo)市場還沒有形為中高端客源市場。D：客戶因素：依據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前本店共有客戶60多家，其中固定客戶少、客戶不穩(wěn)定性差、回頭率低、客戶增長較慢。二、活動主題：三、活動目的：開展此次春節(jié)營銷活動的目的有：回頭率。活動奠定根底。三是通過此次營銷活動，推動本店的客戶開發(fā)力度，以此提高客戶增長率。四是通過此次營銷活動，為09年本店開展商務(wù)宴、生日宴和壽宴的預(yù)訂供給根底。五是通過此次營銷活動，提高本店在江北區(qū)的知名度。四、活動內(nèi)容：(一)老客戶維護(hù)1老客戶即固定客戶，目前本店擁有固定客戶60多家，其中平均月回頭率2、維護(hù)方法：年齡段、生日、喜好、聯(lián)系方式等內(nèi)容。二是定期對客戶檔案進(jìn)展分析爭論，了解客戶的需求轉(zhuǎn)變。戶進(jìn)展回訪，加強(qiáng)感情聯(lián)系。3、20231120分級，分為一、二、三級。1128候。進(jìn)展回訪，并贈送拜年劵，拜年劵分為：300200100針對一、二、三級客戶進(jìn)展贈送。12526短信或拜年。(二)客戶開發(fā)1月平均客戶增長率為%。2、客戶開發(fā)方法：。力爭把流淌客戶開發(fā)成固定客戶資源。為，目前，本店潛在的目標(biāo)客戶群是江北和渝中兩區(qū)的中高檔消費(fèi)者，即有車一族。三是加強(qiáng)市場宣傳營銷。轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營銷模式“待客上門”為“出門招客”。3、20231128客戶給我們拉客戶。121施。121(三)推出商務(wù)團(tuán)拜宴會”，適時(shí)推出商務(wù)團(tuán)拜宴。具體操作程序如下：A：11月30日前，由后廚編寫制訂商務(wù)團(tuán)拜宴席菜單。(建議分688元/888/桌、118/桌三個(gè)價(jià)位)B：12月1日開頭宴席營銷，制作x展架、宣傳單等，通過在老客戶維護(hù)、客戶開發(fā)、短信和口頭方式進(jìn)展促銷。27)——2023210(四)推出家庭美滿團(tuán)聚宴庭美滿團(tuán)聚宴。具體操作程序如下：A：12263/桌、5/桌、812/桌)B：12月27日開頭宴席營銷，制作x展架、宣傳單等，通過短信和口頭方式進(jìn)展促銷。)——202322)20231225party(供參考)party(供參考)五、活動治理：12、活動籌劃、組織、治理、實(shí)施機(jī)構(gòu)總籌劃人： 總負(fù)責(zé)人： 總監(jiān)視人： 負(fù)責(zé)人： 成員：3、活動任務(wù)劃分：總監(jiān)視人：監(jiān)視此次營銷活動的全部工作，適時(shí)提出修改意見。總籌劃人：負(fù)責(zé)此次活動方案的編寫、培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)。前廳：負(fù)責(zé)此次活動的客戶檔案的收集、整理、分析，老客戶的維護(hù)和負(fù)責(zé)人安排的其它事項(xiàng)。和質(zhì)量保證;負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé)人安排的其它事項(xiàng)。性工作。責(zé)此次活動中的安全保障工作;負(fù)責(zé)交接的其它協(xié)作性工作。六、活動宣傳營銷：1、氣氛營造：圣誕節(jié)前，制造安裝圣誕樹及彩燈裝飾;在農(nóng)歷臘月二十七，掛喜慶紅燈籠和彩旗;2、廣告宣傳：制作精巧的宣傳序幕在接待臺進(jìn)展發(fā)放;在碼頭入口處和一樓接待處制作活動宣傳牌;菜品。一是放在迎賓臺，供來用餐的客人賞識;二是供營銷人員開發(fā)客戶的時(shí)候，向客人呈現(xiàn)。3、短信促銷：4、口頭促銷：二是建立良好的口碑，借客人之口進(jìn)展宣傳。5、上門推銷：七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、廣告宣傳制作費(fèi)：元。其中短信費(fèi)：元;條幅、X展架費(fèi)：元;宣傳單和宣傳圖冊印刷費(fèi)：元;彩燈費(fèi)：元;2其中：3002001003、其它費(fèi)用：元。此次活動估量總費(fèi)用為元。年?duì)I銷活動主題(二)一、主題：慶元旦，迎年——“留住溫順，留住愛”2023元旦晚會釋：為什么我把“溫順”定位今年元旦晚會的主基調(diào)?轉(zhuǎn)瞬，大三上學(xué)了，寒冬伊始，萬物歸靜，天氣一天比一天冷，起床也一天比一天晚?；蛟S中的很多已經(jīng)習(xí)慣了懶散，習(xí)慣了過自己的生活，而不知道他們現(xiàn)在是否過;或許我們很多人之間一學(xué)期也見不到幾次面，說不上幾次話了;或許我們各懷夢想，各自勞碌，但沒有時(shí)機(jī)能把久違的心聲向大伙傾訴;或許一些人離開了XX工商，一些人也馬上離開 。時(shí)間讓我們長大，但是卻帶不走我們共同的我們見面時(shí)也能樸實(shí)地說一聲“我的老同學(xué)，你還好嗎”，這就足夠了!他人作一次真實(shí)的表白，也讓我們的激情去感染他人，讓這個(gè)冬天變得溫順，讓XX2023三、主題擴(kuò)展(創(chuàng)意闡釋)：間隙有感情談?wù)劙嗉壍臉s譽(yù)，一些同學(xué)也可以談?wù)勛约哼@一年的奮斗和成功的事例，激揚(yáng)斗志，鼓舞同學(xué))。心里話對大家講，讓大家一起分擔(dān)這份心情，讓大家的溫順照亮這份孤寂)。出的話在晚會中對想說的人說。4、繼承和發(fā)揚(yáng)班級一些好的作風(fēng)、好的氣氛，總結(jié)閱歷，攜起手來為2023四、晚會流程：1、晚會地點(diǎn)：二報(bào)2、晚會時(shí)間：1225(1223、2426、27、283、節(jié)目和玩耍：晚會開頭：在《兔子舞》的歡快愉悅的音樂節(jié)奏下，大家齊在中間手拉會再覺得嚴(yán)寒了。晚會完畢：由幾位男女嘉賓在前面領(lǐng)唱《明天會更好》(或是其他有代表下面略微學(xué)下這首歌，到時(shí)候多媒體上也會有歌詞)，在歡快的歌聲中迎來年。在唱歌的同時(shí)，在多媒體上也會播放班委制作的08工商這兩年的經(jīng)典照片(籃排球競賽、春秋游、各類活動……)。KA、相互從多媒體上的歌曲中選歌要求對方試唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求對方接上一句。規(guī)章：依據(jù)每一輪狀況記得分，一輪為一分嘉獎：得分多的一方中的樂觀應(yīng)唱的同學(xué)獲得比得分少的一方更多的糖或水果。30其他玩耍(從中選擇兩三個(gè))：擊鼓傳花：圍成一圈傳花，鼓聲隨時(shí)停頓，最終花在誰手里懲罰誰;個(gè)人猜，懲罰幾組猜的最少的;分好少咯...加分連續(xù)給更好的...連續(xù)...的最少的承受懲罰....品，最終兩名則要承受懲罰?？梢詫土P措施寫成一堆紙條，讓受罰者抓鬮。high還有很多搞笑的廣告，自己找吧。2。表演例如讓他選擇“裝白癡，裝純情，裝gay”，不管裝哪個(gè)，都很好看，呵呵。3。朗讀預(yù)備好一段很搞笑的文字，讓他大聲讀出來，里面還可以要求動作。5，出來的照片確定很精彩已經(jīng)固定的個(gè)人節(jié)目：XXxxxxx,xxxxxxxXXxxxxxx、蔣xxXXppt)王xxxxxx劇(假設(shè)有些男生能夠主動獻(xiàn)身并協(xié)作固然最好)…………還未上報(bào)的節(jié)目：五、晚會主持：六、晚會選購：彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。xxxxxxxx晚pptxx、劉xxxx、xx員盡量能抽出時(shí)間則好，不能的話就后作變動)八、其余事項(xiàng)：1xx2、由男生留下來清潔動作用。4、未盡事宜一律向組長和副組長匯報(bào)。多提意見了,哈哈……說了這么多，最重要的還是看大家能否行動起來了，假設(shè)大家都能夠行動起來，我信任，元旦晚會定能再創(chuàng)輝煌!年?duì)I銷活動主題(三)一、20232023前沖刺，回憶2023年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出象。屆時(shí)!的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有的感覺，的實(shí)惠、的收獲!1)春節(jié)賀歲禮送春元宵節(jié)情緣元宵節(jié)情人節(jié)感受溫馨浪漫xx—2023xx四、20231.場外布置：1010外包柱按門店的實(shí)際狀況統(tǒng)一進(jìn)展包裝。門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。108各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。(由營銷科統(tǒng)一制作).場內(nèi)布置：pop滿春節(jié)廣告布。促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動內(nèi)容等。KT通道布置：掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).年貨陳設(shè)專區(qū)：把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。POP，統(tǒng)KTPOP以閃耀為主要表現(xiàn)形式。樓道口：可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)展裝扮.員工布置及效勞用語統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。春節(jié)期間員工效勞用語：你好!年歡快!歡送光臨!收銀臺的收銀員穿戴唐裝。1)特價(jià)商品促銷做為一條街來陳設(shè)。2)贈品促銷酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。1)廠商大型文藝促銷活動.廠商做大型的文藝活動，進(jìn)展輪回演出，提高客流量和銷售。六、2023晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、播送宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。年?duì)I銷活動主題(四)一.活動時(shí)間：20231225——2023213二.活動地點(diǎn)：/柜三.活動主題：四.活動背景及目的：任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長期的緣由在于雙方不夠信任和寬容。帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“恒寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。五.活動形式：的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。假設(shè)顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下);/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。牽手十年：寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。造勢宣傳：(1)2023112023115202325-1/45(2)2023122320231120231152023129202325珠寶恒久鉆石保障婚姻”形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及的具體廣告。年?duì)I銷活動主題(五)一、促銷背景旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;三、促銷時(shí)間四、促銷主題促銷主題：YL;366，YL129，YL99，YLYL(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費(fèi)者六、促銷方式8.81、促銷機(jī)型99電磁爐：3018FB1998.82、贈品形式全部購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精巧年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明513、現(xiàn)場演示2023B，5002B、5000D;(這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加)演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，5002B的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。5002B示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。1、產(chǎn)品/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料預(yù)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出穎濃香的熟豆隨時(shí)做，隨時(shí)喝，穎沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解)榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人/區(qū)域經(jīng)理、朱波等20159121260045010502023B103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它6202318003800合計(jì)48145001125025850九、促銷費(fèi)用除垢劑10000X10000*X臺歷2023X2023*XX70X70*X海報(bào)70//商場供給橫70/////其它//Y/合計(jì)說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不行推想的機(jī)動費(fèi)用;2、以上本錢價(jià)為選購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;32015場)。十、活動要求嚴(yán)格按“YL中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)十一、促銷點(diǎn)評1族回家的頂峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)頂峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使景而籌劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2用了體積小、功能簡潔的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)消滅。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：承受“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的心情，而且還要確定帶個(gè)什么回家的感產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3一遍并給她一杯香噴噴的穎豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說任憑看者更易承受。年?duì)I銷活動主題(六)一、創(chuàng)圖變，給顧客更多的意和驚喜。顯著特征。列的互動玩?；顒?，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人，集中搞一次別開生面的聯(lián)誼活動，廣交朋友，同時(shí)推舉酒店對旅行團(tuán)隊(duì)的效勞舉措;聯(lián)合與酒店定4S促銷，對他們的客源供給特別的優(yōu)待，以拓寬客源，擴(kuò)大影響力;等等。二、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換。不是屬于領(lǐng)先方陣的。有步驟地推動實(shí)施。有一點(diǎn)格外關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。奪取最大的銷量，獵取最大的收益;取勢，則是獵取制高點(diǎn)，爭取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這獲利頗豐，這就是水到渠成。淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1、老客戶的維護(hù);2、客源、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷本錢是必不行少重視上座率和顧客的滿足度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。三、未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開頭。人氣，提前開展淡季的營銷促進(jìn)工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功難度也大一些。四、認(rèn)清市場變化，冷靜應(yīng)對。目標(biāo)市場。對于中、高檔酒店來說，春節(jié)旺季的時(shí)候