家電促銷活動(dòng)方案策劃（8篇）

家電促銷活動(dòng)方案策劃（8篇）一、宣柃周期2022年一月一彐一彐作前期宣傳，通過高空媒介如電幌等進(jìn)展市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起顧客對此商品的劇烈奇怪心。通過p等低空方式進(jìn)展懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽"畢竟是什么東西。 2022年一月一彐 一三活動(dòng)開幕。2C22年的曰后進(jìn)展產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。`宣傳地域掩蓋面以活動(dòng)推廣地為中心，掩蓋全省及全國范圍。第五局部：本錢預(yù)算工程所需資金單位：萬元媒體宣傳費(fèi)用5場地賽用0．1一5；0．5員工津貼12一0．01一5十4即．005一．5一0．7條幅伍0053一0．0巧．一宣傳單0．1元一10000一0．1免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0．5演出人員工資2音響器材租用5其他費(fèi)用02現(xiàn)場布置費(fèi)用骺小計(jì)7嚇65效勞支持、增殖效勞推出適合手機(jī)特色的增殖效勞，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無哏量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)展）。提升售后效勞質(zhì)量急躁講解手機(jī)功能，供應(yīng)掩蓋面廣的手機(jī)修理保養(yǎng)美化店鋪。`苤莖優(yōu)待團(tuán)購就是顧客購置多臺手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合置多臺手機(jī)的時(shí)候，賜予肯定優(yōu)待的促銷活動(dòng)。苤莖的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種'買嘁"的心理，團(tuán)的的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過I一5的讓利到達(dá)產(chǎn)品的。終端銷量的大量提升，而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)晶降價(jià)過時(shí)的感覺。促銷評估、社會影響此次促銷是刺激顧客的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提升認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最根本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起顧客的留《，通過介紹手機(jī)，作嬉戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)顧客一的興趣，增加顧客的記憶，良．好的效勞態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客一能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)，生本次活動(dòng)是一個(gè)過傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影拘力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用，家電促銷活動(dòng)方案二、促钅肖時(shí)間2C22年一月一日一2022年一月一日`促钅肖背景元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做一為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺李，為搶奪市場，各品牌都紛．紛有所了動(dòng)；河時(shí)豆?jié){機(jī)`榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及顧客不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在顧客遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺李和處在遲疑俳徊的顧客，我司特籌劃了本次活動(dòng)。`促銷0的]一利用“元旦”黃今周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；厶通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)迅疑徘徊顧客的購置欲望；3，有效的打擊竟?fàn)帉κ郑瑸閷?shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍促銷對象：終端顧客范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新禮大酬賓宣傳口號：299，到豆?jié){機(jī)抱回家；366，到多功能燉盅提回家；]29，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿"回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧〔橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題〕`促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓后動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型，88折優(yōu)待和贈(zèng)晶]一促钅肖機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；電嵫爐：3018fb，促銷價(jià)四9元豆?jié){機(jī)：—b,促銷價(jià)299元；燉盅：9121，促銷價(jià)365元；榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；其它機(jī)型8．8折優(yōu)待贈(zèng)晶形式全部的置過產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精致新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)一b，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門0演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感螞「司可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米．饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰一豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺約顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，哭出易清洗，5002h演示榨奶汁過程時(shí)，原料為杳蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給碩客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生0吉凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以方品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮`吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且默幽默，吸引顧客前來觀看，詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)一展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分廾堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)的員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。七、促钅肖作業(yè)務(wù)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促紅銷商提貨（特殊是促耥機(jī)型要備足庫存只網(wǎng)點(diǎn)提貨。厶促钅肖物料預(yù)備市場部在20曰前發(fā)放演示臺、一展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25El前自行印景促銷信息的黑自單頁和促銷主題`宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料．，3，人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人一一李部方案的撰寫`下發(fā)，檢核一一市場部物料發(fā)放一一客月艮部4，導(dǎo)培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人員，業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促鞘活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客的置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)！用到全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢，一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更．為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自已做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自已做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；的時(shí)做，隨時(shí)喝，新奇沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相土給顧客講解）榨汁桃家里的胡蘿卜，青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣特殊是家里來了親戚0友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅，隔水蒸燉的最大好處是；一密封性能好，能保住燉晶特殊是是補(bǔ)昷的原氣不被揮發(fā)二是熱力勻稱平衡，能使燉晶的養(yǎng)分構(gòu)造不被破三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清`鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5，活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人`經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波八、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“yl終端促活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！九、促銷點(diǎn)評1、促銷時(shí)間．今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰（0州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運(yùn)頂峰，往往提前回家），打工族一年打工七頭，總想帶些東西回家，的著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首迄還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚一1刂友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。厶促銷機(jī)型．考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小`功能簡潔的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)消失。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；四9元的電磁爐體和也很小。促銷機(jī)型的恰中選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作0。3，宣傳口號：采納“抱回家、帶回家、提回家，撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱監(jiān)“帶”，“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)司感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作簡單而遲疑，邇過終端活生生的演示，就能消除顧客的這些念頭，產(chǎn)生馬上貼置的欲望。有些顧客說自己任憑看看還沒準(zhǔn)備購置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都廾單了。因此，顧客說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促钅肖活動(dòng)的現(xiàn)場演示預(yù)備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){為做的好處`榨汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易承受。家電促銷活動(dòng)方案三、活動(dòng)背景分析假如說若-F一年前的手機(jī)市場是勝利多失敗少，而且還造就了很多“奇過'的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是扌國目前競爭度最高的行業(yè)之一．，不包括黑手機(jī)，正常渠道中钅肖售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參加者（包括，「一商`渠道商，零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃今河突出重圍，搶占單場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的進(jìn)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃進(jìn)展十幾年的營銷培育了廣闊顧客對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。、活動(dòng)時(shí)間3，3，5月1日一、活動(dòng)地點(diǎn)終端钅肖售店鋪及門前搭臺演出。活動(dòng)方式實(shí)行柜臺手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購優(yōu)待、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式?；顒?dòng)主題愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她／他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?；顒?dòng)分析及策略`手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問還，]一0前手機(jī)晶牌糸列進(jìn)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟，假宣傳屯點(diǎn)不準(zhǔn)時(shí)盤，將面臨了告信崽老化，單調(diào)重復(fù)，受眾留意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會轉(zhuǎn)變的逆境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成了告費(fèi)的鋪張。2，目前的營銷方式根本上停留在戰(zhàn)術(shù)層而，例如廣告戰(zhàn)，促戰(zhàn)`產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的竟?fàn)幰呀?jīng)“的驢技窮”。因此，手機(jī)營必需從戰(zhàn)術(shù)上的簡潔粗暴的竟?fàn)幓貧w到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，實(shí)行發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引顧客。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)1、采納以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購優(yōu)待、答名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)展了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的溝通。2，通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評比最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的、本次活動(dòng)約主要優(yōu)勢1、活動(dòng)開展時(shí)逢5吲黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。厶機(jī)型獨(dú)特而另類的形狀設(shè)計(jì)特點(diǎn)協(xié)作新奇好玩的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，依據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)糸列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考底現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性，系統(tǒng)性，建立不連續(xù)滾動(dòng)宣傳模式。、本次活動(dòng)主要策珞]一鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：]8一40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士休閑人士等。厶通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)群眾參加熱忱，以本次活動(dòng)“關(guān)愛？親情？和諧”的主題提倡人與人之間的溝通的手段把慣有產(chǎn)品竟?fàn)幪嵘狡放菩蜗?、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的飽滿，外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會，，的情感因素，突出《晶牌背后是文化”以及人性化設(shè)置，活動(dòng)設(shè)置、室外展臺布置]一街道布置在終端商鋪臨街街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條福的標(biāo)語都不一樣），一共三個(gè)條幅。分另刂為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你”，自己”，“喜愛她/他就要讓她/他聽見，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒2、舞臺布置；1米高，長為4．5米，寬為2．5米的臺子，用紅地毯鋪上。背景長上5米，寬2米。上行寫；愛聽手機(jī)五、一熾熱上市（的聽手機(jī)西個(gè)字用別的顏色熾熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出撼效果）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體〕舞臺左右各放兩個(gè)音晌。舞臺前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。舞臺前在擺個(gè)氣模。柜臺設(shè)置：柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形。柜臺里放個(gè)木制三腳架高2．5米，用來貼海報(bào)。真機(jī)放在柜臺里。柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和顧客）。每個(gè)柜臺有兩位銷售員。`人員選擇上舞臺人員選擇：舞臺的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場慟、作一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光'，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能表達(dá)手機(jī)對目標(biāo)顧客的適應(yīng)，能更好的留住顧客。主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)展審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的力量，還要配一個(gè)電工（止消失電力方而的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的〕。2，柜臺銷售人員選擇《首先這些人員要有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對效勞態(tài)度也要有一個(gè)也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群敏捷運(yùn)用手機(jī)展現(xiàn)手機(jī)的不司功能，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提升柜臺銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績）。、服裝的選擇1、舞臺人員可以苤便，服裝顫色的選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。厶柜臺人員（女）的服裴為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。四、舞臺表演首先進(jìn)展歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。2`嬉戲可選擇孩子參加（孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引顧客的留意），可依據(jù)舞臺的大小選擇參．加者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿態(tài)最多最美麗獲喜愛她／他就要讠上她7他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者生友打去老話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參與活動(dòng)，盼望把我的歡樂與你共享，然后說出祝：愿的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參加投票的觀眾也將獲得的聽手機(jī)一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈唱歌表演等穿插進(jìn)展可以重復(fù)進(jìn)展屢次竟賽設(shè)置不同級別的獎(jiǎng)品若于。主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)展介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)問太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)展介紹，介紹時(shí)要幽默，能使顧客聽進(jìn)去，從而在顧客的置時(shí)能起到肯定的增加銷量的效果4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)展發(fā)揮，刺激顧客的置。五、發(fā)放傳羊在活動(dòng)舞臺旁聘請2一4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)展產(chǎn)品單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩峡稀６ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若顧客答復(fù)正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購置愛聽手機(jī)一部或者購置限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于本錢在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一科一表達(dá)時(shí)尚和晶嘗的產(chǎn)晶，更有著巨大的吸引力）。最新家電促銷活動(dòng)方案籌劃篇四活動(dòng)分析；依據(jù)腳一一年五一活動(dòng)，結(jié)合今年一李度促銷活動(dòng)分析，20一一年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，5月4E是青年節(jié)，在促銷時(shí)閆上考慮到，五一鋤間，是各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節(jié)，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者集中在五一間進(jìn)展消費(fèi)。想策朝想點(diǎn)子引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要在五一間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)1以奧運(yùn)營銷為切入點(diǎn)，支持奧運(yùn)，借此提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文化營钅肖，概念營钅肖的特點(diǎn)，讓促銷與文化有機(jī)結(jié)合起來，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)待購物及多元化效勞。樹立高層次的。文化消費(fèi)，吸引消費(fèi)者，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“迎奧運(yùn)中國心五一真情大奉送購物旅游樂天”系列活動(dòng)。、活動(dòng)時(shí)間：4月30日@三）一一5月4日綢日）抽獎(jiǎng)時(shí)問：4月30日（周三）一一5月3日0六）旅游時(shí)問：5月4日（周日）`活動(dòng)主體：迎奧運(yùn)中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻云I,迎奧運(yùn)·中國心購物旅游歡快無限2．迎奧運(yùn)·中國慶五一會員有禮金牌會員大旅游3．迎奧運(yùn)·中國新世紀(jì)樂翻云4迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)購物廣場迎奧運(yùn)中國心歡躍奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！`活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：奧運(yùn)中國心的物旅游歡快無限（旅游時(shí)間：5月4日）五一期閆特推出“迎奧運(yùn)中國心，的物旅游歡快無限”活動(dòng)，穿著類，百貨類滿1傭贈(zèng)20元購物券，家電類滿2傭贈(zèng)20元的物券，化裝品滿100贈(zèng)10元胸物券。贍券后穿著類、百貨類，化裝品單票滿100元，家電類羊票滿200元，超市不贈(zèng)券尊票滿50元即可參與抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：10名獲得五一金家泰山旅游標(biāo)準(zhǔn)套票一張（限三人）30人二等獎(jiǎng)：30名獲得五一全家泰山旅游標(biāo)準(zhǔn)套票一張（限二人）60人三等獎(jiǎng)：50名獲得五一泰山旅游單人票一張（限一人〕50人四等獎(jiǎng)．1000名匯源果汁1瓶五等獎(jiǎng)：10開0名餅干一包注明：1、明示商品不參與2．購物券哏活動(dòng)期問使用，過期作廢3、旅游票不退不換，不兌換現(xiàn)金及商品。活動(dòng)二：迎奧運(yùn)中國心慶五一會員有禮金牌會員大旅游（旅游時(shí)斗5月4引為感謝廣闊會員消費(fèi)者多年來對新世紀(jì)的支持，20一一一年5月]彐至20一一一年4月月30曰，會員卡累計(jì)購物積分排名前20名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于20一一年4月30彐至5月3三期問，領(lǐng)取泰山旅游單人票一張。2]至100名獎(jiǎng)精致禮品一份。（過不候，排名狀況于4月30在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）活動(dòng)三：迎奧運(yùn)，扌國心新世紀(jì)樂翻云活動(dòng)鐳，新世紀(jì)聯(lián)合廠家推出糸列促銷活動(dòng)，局部羊乇衫買一件，贈(zèng)一件，超市推出超今晨牙刷原價(jià)150元，現(xiàn)價(jià)0．5元，妙潔木地板拖把原價(jià)69、90元，現(xiàn)價(jià)3990元，玲瓏壺驚爆價(jià)]．8元/個(gè)，蔬果每天推出種商品過低價(jià)熱賣]．新郎歡快送五一共精彩購新郎西服、休閑服、茄克、羊毛衫贈(zèng)襯衣一件（指定);購新郎襯衣，領(lǐng)帶，西褲贈(zèng)面巾紙一盒；T恤類全場6折優(yōu)待。五一特殊推出“以舊換新”業(yè)務(wù)《一套舊西服折價(jià)150元，單件上衣折價(jià)1C0元。（注！貴賓卡、提貨單不參與活動(dòng)。）一一“七點(diǎn)回家，享受生活”2“輝煌愛丑達(dá)巧周年”和諧鎬4月26日至5月4日期間，凡吶置愛仕達(dá)系列產(chǎn)品滿59元，贈(zèng)送環(huán)保購物袋一個(gè)，滿12H元，送圍裙一件。另有多種贈(zèng)品滾動(dòng)送出。3、讓每一抹綠色“袋袋”相傳為加強(qiáng)環(huán)保意識，削減白色污染，4月25日至5月25日期「司，購置啥爾斯杯送環(huán)保無紡布購物袋一個(gè)。為回饋新老顧客，哈爾斯杯廠家特推出全國性有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，特設(shè)]一等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)價(jià)值]288元的多功能烤爐一臺。二等獎(jiǎng)：20名獎(jiǎng)價(jià)值598元0哈爾斯錫繆一個(gè)。三等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)價(jià)值]68元的哈爾斯多功能水壺一個(gè)。4蘇泊爾舊钅呂壓力鍋以舊換新4的25日至5月任何牌，任何型號舊鋁壓力鍋均可折價(jià)60兀，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產(chǎn)品。（待價(jià)品除外〕5清潔五一干杯204月26日至5月25曰，吶妙潔產(chǎn)品滿巧元，贈(zèng)送妙潔20款運(yùn)動(dòng)紙杯一包，滿25元贈(zèng)送環(huán)保購找袋一個(gè)。6．?dāng)y手奧運(yùn)共贏精彩奧運(yùn)彩票鋪售站落戶新世紀(jì)物廣場，多種玩法，屢次中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，大獎(jiǎng)3．一25萬元，心動(dòng)不如行動(dòng)送，活動(dòng)迎奧運(yùn)中國心新世紀(jì)的物廣場迎奧運(yùn)．中國心歡躍奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！喜迎奧運(yùn)歡樂五一，歡躍五四，讓我們?yōu)橹袊佑?，為奧運(yùn)助威，5月1日一2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀(jì)樓前推出精彩文藝演出活動(dòng)。5月1日至5月4日，特推出迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)購物廣場迎奧運(yùn)．中國心歡躍奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！讓我們行動(dòng)起來，支持北京奧運(yùn)！四`促钅肖宣傳：燉000份5600元（掩蓋曰照日報(bào)、齊魯晚報(bào)用戶）2．晨鴻信息燉000份巧00元（掩蓋群眾E報(bào)用戶〕3．電視臺]分鐘廣告（綜合頻道，掩蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場4電幌臺飛字廣告（8個(gè)頻道同時(shí)播放，掩蓋城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場）5．氣象局版面廣告〔生活頻道、綜合頻道，掩鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場〕6．氣象局廣告門貼`地點(diǎn)樓前撐放5個(gè)福娃氣?？缏凡屎玳T2個(gè)（新世紀(jì)、新郎店）新世紀(jì)迎奧運(yùn)慶五一購物送券送旅游（滿100送20）世5月1日、5月4日萬人簽名持奧運(yùn)大行動(dòng)簽名噴繪布（樓體南N)11“抽獎(jiǎng)卡制作，購物券設(shè)計(jì)印思怯店內(nèi)pop海報(bào)等企劃部2022年4月18日活動(dòng)評估．20一一年的五一促銷活動(dòng)，企劃部4月15日書面通知各部報(bào)DM商品，1月18日作出促銷方案上報(bào)，王店長4月22日召開營運(yùn)部門爭論會并初步確定，4月24日公司馮總趙總盧總等高層最終修正后并定稿。由于時(shí)問緣由，之前的工作我們企劃部已提前進(jìn)展，包括一些賣場的吊掛看板、地貼，冂貼、郵報(bào)商晶的拍照`摳圖、版而設(shè)計(jì)等等，確保了郵報(bào)4月27三定稿印刷29El發(fā)行，相關(guān)的宣傳按時(shí)到位。但是，在促銷時(shí)問上，我們還是咒竟?fàn)帉κ致浜?天，萬德韜是4月26曰開頭活動(dòng)，（時(shí)閆4月26曰i一5月3的，做方案時(shí)肯定要考慮時(shí)0時(shí)效性。五一節(jié)活動(dòng)4月就曰5月45天共銷售246萬元，（4月30三銷售50．20萬元；5下IE]銷售58．30萬元；5月2日銷售5&50萬元；5月3曰下雨銷售45萬元；5月4日銷售3390萬元；）。20一一年度5月1曰至5曰銷售巧0．90萬元，同比增長63‰。泰山旅游方面是文心旅行社主持，參與旅游的是幸運(yùn)顧客和金牌會員1舊人，內(nèi)部員工銷售能手巧人，企劃部張國強(qiáng)跟蹤拍照1人，共120人左右，全票每人210元。促銷的活動(dòng)內(nèi)容及信息不能很好的連續(xù)，促钅肖檔期太短，信息資源及投入本錢不對稱，信息不能很好的無限連續(xù)發(fā)揮，促銷跑邏，有奧運(yùn)營銷主體，但無奧運(yùn)關(guān)聯(lián)商品。促銷活動(dòng)主體商品最少不能少于51％。例以家電為主的促，家電的DM商品要占到整個(gè)DM海報(bào)商品的5，否則，就是偏離主題，在促銷主題確實(shí)定上要結(jié)合選購部、一線部門經(jīng)理上報(bào)的促銷商品再做促銷主題。假如沒有選購部及一線部門經(jīng)理供應(yīng)商品信息，那促銷規(guī)劃方．niubb.net案就不能做。此次活動(dòng)費(fèi)用投入方面：郵報(bào)」0000份=5600元晨鴻信總]00傭張司500元購物券000張=2傭元10元面值×5000張=5萬元20元面值×5000}k=10萬元，共巧萬元0舌動(dòng)期間共贈(zèng)出85310元，剩余54690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同樣的活動(dòng)時(shí)要參考印鄺M)奧運(yùn)簽名噴繪20米高2．50米：50平方7元：350元。賣場吊掛看板約300元電視臺飛字廣告，風(fēng)采、]．分鐘廣告每天493．巧元×5天：2465．757匚氣象局廣告每天49．3]．><5天=246元跨路彩虹0300元/天×4天=1200元，制彩虹門條幅用準(zhǔn)時(shí)貼4卷=76元（直接為公司節(jié)約1200元）抽獎(jiǎng)卡2箱×300元/箱：600元店內(nèi)p。p海報(bào)約80元費(fèi)，甲合計(jì)．11141.75最新家電促銷活動(dòng)方案籌劃篇五、活動(dòng)背景“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售季節(jié)，特殊是冰箱、空調(diào)等夏李需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)《每天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大約疒告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度`促進(jìn)雙方產(chǎn)晶的銷售。同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)晶的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購置欲．，聯(lián)合造勢既可削減廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙之舉。、活動(dòng)的]一與消費(fèi)者零距離溝醞擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力；厶以優(yōu)待的指施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；、活動(dòng)對象I.活動(dòng)區(qū)域固定居民觀光旅游人士各自的目標(biāo)消費(fèi)群四、活動(dòng)時(shí)間4月28日一一5月3日（可依據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)翊五、活動(dòng)地點(diǎn)以人口較為集中，有肯定購置力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：每天潤、、活動(dòng)內(nèi)容歌舞演出2、有獎(jiǎng)問答土發(fā)放宣傳單樓盤／產(chǎn)品詢問七`促顯巖施（一〕樓促銷]一多層單位的特價(jià)房先到先得。厶多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購置，除享受二千、三千的優(yōu)待一額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)待。3，活動(dòng)期間吶置商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一厶；但不再享受任何金額優(yōu)待。4，來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。5，工程已購老晷戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。（二〕家電促銷當(dāng)天認(rèn)貼家電額外優(yōu)待肯定金額〔未定）現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答，獲贈(zèng)小禮品八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場、共兩場輪番演出）9：00主持人開場白厶9：05節(jié)目9，5樓盤工程/家電產(chǎn)品介紹山25節(jié)目山45有獎(jiǎng)問答6、10:00節(jié)過7、1上巧發(fā)放宣傳單及詢問九`現(xiàn)場布置]一展板2塊，規(guī)格2、4一1.2，鐵架焊制可折疊收放厶易拉寶一個(gè)3，音響一對含無線話簡4，拱01一一2個(gè)〖雙方各供應(yīng)一個(gè)）紅地毯5，詢問臺02張，椅子6張6，宣傳折頁、資料袋若于o禮品傘200支冰葙、空調(diào)若干臺（經(jīng)耥商供應(yīng)）家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排燉、帳篷4頂（經(jīng)銷商供應(yīng)）十、廣告宣傳活動(dòng)短信：5萬條厶電視流字1周3，宣傳單頁（各自制作、公布〕4一0外廣告牌（常年效應(yīng)）十一、活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)短信；5萬條一X元／條：X元（各出5〕2、電視流字1RI_X元／天：X元（各出5）3，演員費(fèi)，和約x元，／天．人一x人一5天：x元（經(jīng)銷商）4、場地費(fèi)，和x元/天·地一5天：x元（開發(fā)商〕5，拱0審批；x元/天一5天：x元@銷商）6，綬帶：4條一30元/條：x元（經(jīng)的7，地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）8，展捩：x元/個(gè)一2個(gè)：x元（開發(fā)商，含噴繪）9，汽車租賃：250元5天：1250亓（各出50％）燉、戶外廣告噴繪約X元（開發(fā)商）Il、其他費(fèi)用共計(jì)x元經(jīng)銷商家電贈(zèng)品協(xié)．議報(bào)價(jià)：大家電！冰箱x元/臺(x牌）、空調(diào)1.5匹x元/臺(x牌〕小家飲水機(jī)：x元/臺（x脾）、電飯煲x元/臺（x牌）十二：合作條件]一家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系，負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場包括活動(dòng)手續(xù)的審批；2，家電經(jīng)銷商派2一一3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸，廣告費(fèi)，甲雙方各出50％、廣告內(nèi)容雙方共商定，演員費(fèi)用由開發(fā)商負(fù)責(zé)；雙方各派車輛一部或共同使用，費(fèi)用各擔(dān)當(dāng)50％；經(jīng)銷商以特價(jià)供給開發(fā)商所贈(zèng)送之家電，包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電；7，雙方的銷售道具在活動(dòng)過程中相互照顧使用，如帳、音響`拱門、地毯等；8，沽動(dòng)過程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。十三：廣告文案（一〕短信，游字文案商訊：小金口金寶山0/創(chuàng)業(yè)家園／一工程攜手外鄉(xiāng)實(shí)力家電經(jīng)銷商一/一家電起市4月28日一一5月3日在每天潤、一等地巡叵展現(xiàn)促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外代待與贈(zèng)品，敬請關(guān)注！詢問電話： X（二〕展板文案展板一一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境地翠海華庭：88位勝利人士選擇的花園洋房！5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代規(guī)模超大：配套一流．環(huán)境美麗：昆質(zhì)超凡專業(yè)物管：5．1超值房：買房送家電在5月13活動(dòng)間，除享受原有購房優(yōu)待外，另贈(zèng)爍冰箱或空調(diào)一臺。展板二經(jīng)典x一xm'三房與xm*—xm四房正在熱耥全城復(fù)式洋房：多付x萬元，享受一輩子！首批多層3680元/亓起，正在熱銷中51超值購房：買房送家電在5月13日活動(dòng)河，除享受原有購房優(yōu)待外，另贈(zèng)送冰箱或空調(diào)一臺。家電促銷活動(dòng)方案善六、活動(dòng)物料．條保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可焱品牌家廚義務(wù)修理效勞點(diǎn)；品牌制造舒適安康新生活；新生活，新家廚一一品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為一一一品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。海報(bào)張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣傳的目的。一一一展架；內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象L。go和促銷活動(dòng)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。0[川宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門0，人流量大的過道穿插路0主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向氵肖費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳晶·DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后0之怵。樓層貼．制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，噸色為牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主．如一一品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；品牌集團(tuán)祝您身體安康，步步高升等。@帳篷：帳篷統(tǒng)一印，刷企業(yè)Cl形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)廾頭前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌彤象。售后效勞聯(lián)絡(luò)卡！增加廠家與氵肖費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。、小區(qū)選擇：首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)展分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)展信息收集，確定合作伙伴。了解吩望合作小區(qū)的冶理制度并與物業(yè)人員溝，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避開不必要的麻煩?！吃谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作0議，以開發(fā)商品和一一品牌共同活動(dòng)的方式迸展，以提高各自銷量。如：“湘銀` 晶牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！?、直銷活動(dòng)宣傳方式。．在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到一一品牌的宣傳單頁。@在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。@在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可咐加奉送一系列小礻L晶擴(kuò)大宣傳的影的力。在小區(qū)現(xiàn)場售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對一一品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售，利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置一一品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。@借助售樓小姐進(jìn)展推介，如購房一套，贈(zèng)送一一品牌優(yōu)待券一元或憑一一品牌約DM宣傳單頁可享受一折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。四導(dǎo)莖員培訓(xùn)。導(dǎo)貼員必需要全面熟識產(chǎn)品構(gòu)造和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動(dòng)，有．針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以墻訓(xùn)讓他們了解各零部件的作0和功能，使導(dǎo)的員真正對產(chǎn)全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)晶時(shí)更有說服力?；顒?dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善，熱忱`微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，急躁細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，到處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者的置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上、也加以培訓(xùn)：]一活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購置飲望，也襯托消失場的熱氣氛。產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。導(dǎo)購員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增加成交率。4，導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5、司時(shí)在活動(dòng)期問，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)罪量壯況，并準(zhǔn)時(shí)將信息反應(yīng)給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。直銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場演示活動(dòng)。現(xiàn)場演示是一個(gè)特別簡潔且效果明顯的方法，土導(dǎo)吶員口頭介紹效果要強(qiáng)，'耳聽為虛，哏見為實(shí)”這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購置欲望，更增加了消費(fèi)者的購置信念“現(xiàn)場的演示從產(chǎn)晶的特點(diǎn)功能動(dòng)身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。同時(shí)為加大直耥活動(dòng)力度，必需附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸《消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，E臺式灶抵現(xiàn)金xx元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金一元；購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)合xx元?；顒?dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：的臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧一塊的熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品，活動(dòng)方式三：免費(fèi)修理活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今日，售后效勞尢為重要，售后效勞不僅要準(zhǔn)時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)修理活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。五`活動(dòng)中應(yīng)留意的問題。留意云氣變化，避開下雨`狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系?！潮荛_不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，每殊是售后效勞萬面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永久是對的'@如逢竟?fàn)帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與竟?fàn)帉κ职l(fā)生爭吵。做好貨物，贈(zèng)品的保管和量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失?；顒?dòng)總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，河時(shí)也可避開與竟?fàn)帉κ种泵嫦嘟樱葥屨剂讼葯C(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，鞘量也得到提升，另外對小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)展存檔備案。家電促銷活動(dòng)方案七、前言人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3，15國際消費(fèi)者權(quán)益日”馬上到來，消費(fèi)者又將成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特別的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場注意消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促钅肖活動(dòng)，直達(dá)￡標(biāo)客戶。`媒介介紹“3·巧”商是以“3·巧”為主題，以商業(yè)信蕕為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為根底，由工商局搭臺為商家與消蜚者構(gòu)建直接渠道，讓商家公布促钅六優(yōu)待等了告信息，快速拓展節(jié)日消費(fèi)市場。`信函的優(yōu)勢]一一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)三消費(fèi)人群，有效開展?fàn)I銷。厶輻射面廣、信息量大`鬩讀率高。3，公布節(jié)日促信息，搶占市場先機(jī)。4，針對會員供應(yīng)貼心效勞，形成有效互動(dòng)反應(yīng)。公布對象針對集中消費(fèi)類市新房人群，新婚家庭、白領(lǐng)女性，私家車主、公務(wù)精英。活動(dòng)廾展活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局。活動(dòng)承辦