合格的公司區(qū)域經(jīng)理職責(zé)（五篇）

第5頁共5頁合格的公?司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)?1.配合?市場部門?組織實(shí)施?本區(qū)域市?場開發(fā)計(jì)?劃及具體?的實(shí)施方?案，促進(jìn)?公司級產(chǎn)?品品牌的?提升;?2.區(qū)域?銷售計(jì)劃?的制定與?執(zhí)行;?3.了解?客戶需求?動態(tài)，指?導(dǎo)下屬挖?掘潛在客?戶，并對?客戶開發(fā)?情況進(jìn)行?跟蹤，以?實(shí)現(xiàn)不斷?的提高公?司市場占?有率的目?標(biāo)。_?___組?織下屬嚴(yán)?格按照費(fèi)?用預(yù)算指?標(biāo)完成銷?售任務(wù)，?并審核銷?售費(fèi)用支?出情況;?___?_組織做?好貨款回?收工作;?6.負(fù)?責(zé)拜訪本?區(qū)域的重?要客戶，?監(jiān)督、檢?查銷售人?員對客戶?的定期訪?問情況;?7.及?時處理客?戶異議和?投訴，以?提高客戶?滿意度，?建立良好?的客戶關(guān)?系;8?.根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點(diǎn)，組?織下屬收?集本區(qū)域?的產(chǎn)品市?場行情變?化及重點(diǎn)?競爭對手?的銷售策?略、市場?策略等信?息，對所?收集的信?息進(jìn)行分?析、預(yù)測?并制定對?策，及時?向有關(guān)部?門提供建?議;_?___對?客戶檔案?、交易記?錄等進(jìn)行?分析，為?銷售、采?購、生產(chǎn)?等決策的?制定提供?支持;?10.負(fù)?責(zé)對部門?員工進(jìn)行?銷售技能?及產(chǎn)品知?識培訓(xùn)，?提高員工?工作技能?;11?.制定下?屬的考核?目標(biāo)并定?期與其溝?通績效評?估結(jié)果、?提出改進(jìn)?意見，幫?助下屬員?工提高工?作業(yè)績。?合格的?公司區(qū)域?經(jīng)理職責(zé)?（二）?1、熟悉?掌握公司?品種的全?面情況，?各地表現(xiàn)?、品種賣?點(diǎn)、適宜?區(qū)域、可?替代的競?爭品種等?;2、?熟悉掌握?公司的銷?售規(guī)劃、?營銷政策?以及實(shí)施?的辦法;?3、收?集、利用?市場信息?;4、?熟悉掌握?品種的栽?培方法并?傳授農(nóng)村?示范戶;?5、準(zhǔn)?確評價(jià)品?種的表現(xiàn)?，掌握基?本的病蟲?害及防治?方法。?6、決策?力：作決?策時需借?助他人的?力量，通?過協(xié)調(diào)決?定。7?、溝通力?：溝通時?有較強(qiáng)的?個人魅力?，影響力?極強(qiáng)，有?很強(qiáng)的感?召力。?8、理解?力：對簡?單事物本?身有較客?觀的認(rèn)識?，能夠抓?住問題的?主要方面?。9、?勝任力：?能進(jìn)行預(yù)?測分析，?事先發(fā)現(xiàn)?問題，制?定多個解?決方案，?并從中尋?求較系統(tǒng)?的解決方?法。執(zhí)行?力：結(jié)果?第一;永?不言敗;?信守承諾?。合格?的公司區(qū)?域經(jīng)理職?責(zé)（三）?1、執(zhí)?行公司各?項(xiàng)政策，?完成公司?下達(dá)的銷?售目標(biāo)。?按計(jì)劃有?效地、并?有效率地?完成公司?長期和短?期目標(biāo)。?2、負(fù)?責(zé)灤南、?唐海人員?招聘、培?訓(xùn)、指導(dǎo)?、提升、?管理和監(jiān)?控。3?、組建一?支有戰(zhàn)斗?力的銷售?隊(duì)伍。具?體職責(zé)如?下：（?1）根據(jù)?市場發(fā)展?和公司的?規(guī)劃，協(xié)?助總經(jīng)理?制定總體?銷售戰(zhàn)略?、銷售計(jì)?劃及量化?銷售目標(biāo)?;做好市?場開拓和?經(jīng)營工作?。（制定?每周、每?月及全年?的銷售計(jì)?劃）（?2）擬定?公司有關(guān)?規(guī)章制度?，以及執(zhí)?行落實(shí)公?司規(guī)章制?度，并監(jiān)?督各部門?執(zhí)行情況?。（3?）負(fù)責(zé)培?訓(xùn)員工的?各項(xiàng)銷售?技巧和服?務(wù)技能。?（4）?管理和分?配各區(qū)域?店長和主?管正常工?作，做好?對員工技?能考核和?工作考評?。（5?）制定全?年銷售計(jì)?劃，費(fèi)用?預(yù)算，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)。?（6）制?定策劃每?個節(jié)假日?的活動方?案，確定?銷售政策?，設(shè)計(jì)銷?售模式。?（7）?組織召開?公司的各?項(xiàng)會議，?并做好會?后的反饋?工作。?（8）負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)公?司和品牌?公司之間?的業(yè)務(wù)往?來和溝通?工作。?銷售經(jīng)理?應(yīng)在總經(jīng)?理的領(lǐng)導(dǎo)?下，和各?部門密切?配合，認(rèn)?真做好自?己的本職?工作，本?著對自己?負(fù)責(zé)，為?公司牟利?的原則，?督促和加?強(qiáng)對員工?的管理，?正確合理?的行使公?司賦予的?權(quán)利。?合格的公?司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)（?四）1?、根據(jù)銷?售部經(jīng)理?制定的銷?售計(jì)劃，?全面具體?地負(fù)責(zé)管?理指定地?區(qū)的銷售?工作;?2、掌握?所轄地區(qū)?的市場動?態(tài)和發(fā)展?趨勢，并?根據(jù)市場?變化情況?，提出具?體的區(qū)域?營銷計(jì)劃?方案，以?及具體營?銷工作流?程和細(xì)則?;3、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域經(jīng)銷?商的管理?，與該地?區(qū)主要經(jīng)?銷商建立?長期、穩(wěn)?定的合作?關(guān)系，并?負(fù)責(zé)該地?區(qū)空白市?場的開發(fā)?工作;?4、重點(diǎn)?負(fù)責(zé)所轄?地區(qū)的市?場調(diào)研與?分析預(yù)測?工作;?5、負(fù)責(zé)?對所轄區(qū)?域業(yè)務(wù)員?的管理，?負(fù)責(zé)對業(yè)?務(wù)代表的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?、績效考?核和監(jiān)督?、檢查，?并根據(jù)對?業(yè)代和其?他營銷資?源進(jìn)行動?態(tài)優(yōu)化分?配;6?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域各?種突發(fā)性?事件的協(xié)?調(diào)、處理?;7、?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?公司整體?銷售策略?與所轄地?區(qū)營銷特?點(diǎn)的矛盾?沖突，靈?活運(yùn)用公?司營銷和?價(jià)格政策?;8、?完成銷售?部經(jīng)理交?辦的其它?臨時性任?務(wù)。合?格的公司?區(qū)域經(jīng)理?職責(zé)（五?）1、?在銷售總?部領(lǐng)導(dǎo)下?，和各部?門密切配?合完成工?作。2?、嚴(yán)格遵?守公司各?項(xiàng)規(guī)章制?度，處處?起到表率?作用。?3、制訂?銷售計(jì)劃?。4、?確定銷售?政策。?5、設(shè)計(jì)?銷售模式?。6、?