下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
慢向內地擴散。而像資生堂的慢向內地擴散。而像資生堂的“泊美”那樣先在內地小城鎮(zhèn)提高知名度,然后在XX等大城而同期的海外銷售額則從而同期的海外銷售額則從15.48%上升到37.96%,8年后還將上升到一半以上。國化妝品市場的部署最為引人注目。國化妝品市場的部署最為引人注目。氏等為代表的個人護理與化妝用品連鎖店;四是進駐藥妝店,開辟新的化妝品銷售市場。氏等為代表的個人護理與化妝用品連鎖店;四是進駐藥妝店,開辟新的化妝品銷售市場。是放下高端日化用品的身段,大力發(fā)展簽約專賣店,向市場潛力十分巨大的中國農村滲透;是放下高端日化用品的身段,大力發(fā)展簽約專賣店,向市場潛力十分巨大的中國農村滲透;戶曉,全面鋪開。戶曉,全面鋪開。無名小鎮(zhèn)亦見簽約專賣店無名小鎮(zhèn)亦見簽約專賣店來說并不陌生。來說并不陌生。個化妝品店是資生堂的簽約專賣店。所謂簽約專賣店,不同于業(yè)界熟悉的雅芳專賣店模式,個化妝品店是資生堂的簽約專賣店。所謂簽約專賣店,不同于業(yè)界熟悉的雅芳專賣店模式,它是由資生堂公司選擇既有的化妝品專營店進行合作,在該店內設立資生堂專柜銷售資生堂它是由資生堂公司選擇既有的化妝品專營店進行合作,在該店內設立資生堂專柜銷售資生堂品店一般都會開設在當地較繁華的商業(yè)街或步行街上,具有良好的地理位置和人流量,也具品店一般都會開設在當地較繁華的商業(yè)街或步行街上,具有良好的地理位置和人流量,也具握握期,其銷售額曾經占到資生堂在日本市場總銷售額的七成左右,成為公司銷售的主渠道。期,其銷售額曾經占到資生堂在日本市場總銷售額的七成左右,成為公司銷售的主渠道。資生堂以簽約專賣店的形式大力發(fā)展二、三線市場,是出于以下幾方面的原因。首先,資生堂以簽約專賣店的形式大力發(fā)展二、三線市場,是出于以下幾方面的原因。首先,一線市場增長放緩,需要尋找新的增長點。中國化妝品市場隨著其他跨國企業(yè)的不斷加入,一線市場增長放緩,需要尋找新的增長點。中國化妝品市場隨著其他跨國企業(yè)的不斷加入,資生堂自身擁有豐富的簽約專賣店運作的經驗,將這一模式移植到中國市場具有很大的把資生堂自身擁有豐富的簽約專賣店運作的經驗,將這一模式移植到中國市場具有很大的把。。戰(zhàn)略鋪平道路。戰(zhàn)略鋪平道路。創(chuàng)造專用品牌迎合創(chuàng)造專用品牌迎合“中國特色”“泊美”是資生堂在中國的專用品牌,日本市場是沒有老板說。老板說?!皩τ谥袊鴭D女來說,皮膚干燥是最大的煩惱,所以有保濕成分的化妝水非常受歡我這里每月還是能保持我這里每月還是能保持10%的增長率?!辩娎习逍呛堑卣f。資生堂在中國市場鋪開銷售店的做法借鑒了在日本國內的成功經驗,但也有所不同,那資生堂在中國市場鋪開銷售店的做法借鑒了在日本國內的成功經驗,但也有所不同,那堂則采取了創(chuàng)造中國專用品牌來涉足中低價產品領域的策略。資生堂在中國市場的主要品堂則采取了創(chuàng)造中國專用品牌來涉足中低價產品領域的策略。資生堂在中國市場的主要品還有專門為年輕人打造的還有專門為年輕人打造的Za,這些都是僅在中國市場可見的品牌。.大的產品陣容。以保濕化妝水來比較,最便宜的大的產品陣容。以保濕化妝水來比較,最便宜的“泊美”是58元;而價格最貴的日本原產“‘“‘泊美’進入市場,產品上不打SHISEIDO的Logo。‘泊美’是合適價格商品,必須與高價的海外品牌與高價的海外品牌SHISEIDO劃清界線。”鐮田總經理說。在百貨店銷售的“歐珀萊”也與從日本進口的品牌產品分柜銷售,產品上不打從日本進口的品牌產品分柜銷售,產品上不打SHISEIDO的logo。至于像從日本進口的護發(fā)為簽約專賣店提供各種支持為簽約專賣店提供各種支持優(yōu)秀經銷店優(yōu)秀經銷店”,從而得到了資生堂公司更多的支持。除了在店內懸掛“優(yōu)秀經銷店”的牌子美美”專柜等條件。銷售提供咨詢建議。資生堂在日本取得成功的這一制造商和銷售店聯動推進銷售的模式現在銷售提供咨詢建議。資生堂在日本取得成功的這一制造商和銷售店聯動推進銷售的模式現在剛開始的時候,能得到資生堂這樣的超值服務的簽約專賣店僅限于價格處于中檔的剛開始的時候,能得到資生堂這樣的超值服務的簽約專賣店僅限于價格處于中檔的“U設置了設置了POS終端,并提供店鋪經營技巧和待客之道的指導。但資生堂在以20XX為最終年度一個舉措。如今被認定的店家已達到一個舉措。如今被認定的店家已達到600家?,F在,以前在地方城市為中心銷售的“泊美”系列產品也開始在現在,以前在地方城市為中心銷售的“泊美”系列產品也開始在XX等大城市的百貨店和超市賣場露面了,因為從內地來大城市打工的外來妹中有很多人希望在這里也能買到自己熟悉市賣場露面了,因為從內地來大城市打工的外來妹中有很多人希望在這里也能買到自己熟悉知名度,然后在知名度,然后在XX等大城市里推出“農村包圍城市”的策略是個比較罕見的個案,這也說明資生堂的產品正在中國的大地扎下根來。明資生堂的產品正在中國的大地扎下根來。資生堂在中國市場的銷售額,從資生堂在中國市場的銷售額,從20XX起一直保持2040%的年增長率,去年雖受金僅次于日本本土市場。僅次于日本本土市場。產品研發(fā)強化產品研發(fā)強化“中國規(guī)格”在產品的開發(fā)上,資生堂也強化在產品的開發(fā)上,資生堂也強化“中國規(guī)格”。像“歐珀萊”、URAR樣的中國專用品牌的產品都是由設在的研發(fā)中心開發(fā)的。這個研發(fā)中心是品牌的產品都是由設在的研發(fā)中心開發(fā)的。這個研發(fā)中心是20XX4月與日本研發(fā)部門合作建立的,現在資生堂在中國生產、銷售的產品幾乎都是他們開發(fā)出來的。立的,現在資生堂在中國生產、銷售的產品幾乎都是他們開發(fā)出來的。““準確把握本地的顧客需求特點十分重要?!辟Y生堂(中國)研究開發(fā)中心XX總經理立專門研制面向中國消費者的各種化妝品,建立了從收集顧客意見到研制試用品全部由中國立專門研制面向中國消費者的各種化妝品,建立了從收集顧客意見到研制試用品全部由中國員工。前些年,他們開發(fā)的員工。前些年,他們開發(fā)的“歐珀萊”被作為參加20XX雅典奧運會的中國代表團的指定化妝品,這也證明了資生堂這一為中國消費者妝品,這也證明了資生堂這一為中國消費者“度身定制”的化妝品得到了認可。在銷售第一線,本土化也在持續(xù)推進。在銷售第一線,本土化也在持續(xù)推進。20XX4月,資生堂在XX建立了公司的第二個研修中心,也是目前唯一一個設在國外的員工進修機構。資生堂(修中心,也是目前唯一一個設在國外的員工進修機構。資生堂(中國)投資XX負責員工進修的大西敦博說,在修的大西敦博說,在XX建立常態(tài)性的進修學校,不單單是為了中國市場,更是著眼于整個亞洲市場,亞洲市場,實現前田新造社長提出的“源自日本、代表亞洲的全球化企業(yè)”的目標。20XX8月,資生堂將它的月,資生堂將它的“觸角”伸到了老撾市場,在那里建立了全球第72個據點,實現了在所在日本反復錘煉且行之有效的店鋪運作模式、總結本土經驗適應中國特點的市場策略、在日本反復錘
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五版辦公區(qū)域智能化安防系統(tǒng)合同3篇
- 二零二五年高校學生營養(yǎng)餐供應合同3篇
- 二零二五年度農產品加工貨物質押融資合同樣本3篇
- 二零二五年精裝公寓裝修工程承包合同2篇
- 二零二五年餐廳委托經營與顧客滿意度提升合同3篇
- 2024版建筑施工勞動合同模板
- 2024年版北京勞動合同解析3篇
- 2025年度幼兒園二零二五年度學生營養(yǎng)餐供應合同協(xié)議3篇
- 個人法律咨詢服務合同(2024版)3篇
- 二零二五版吊車銷售與租賃一體化服務合同3篇
- 2025年湖北武漢工程大學招聘6人歷年高頻重點提升(共500題)附帶答案詳解
- 【數 學】2024-2025學年北師大版數學七年級上冊期末能力提升卷
- GB/T 26846-2024電動自行車用電動機和控制器的引出線及接插件
- 遼寧省沈陽市皇姑區(qū)2024-2025學年九年級上學期期末考試語文試題(含答案)
- 妊娠咳嗽的臨床特征
- 2024年金融理財-擔保公司考試近5年真題附答案
- 三創(chuàng)賽獲獎-非遺文化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書
- 封條模板A4直接打印版
- 眼內炎患者護理查房
- 電工維修培訓資料 維修電工技術學習 維修電工常識 電工培訓ppt課件
- 撲克牌24點練習題大全
評論
0/150
提交評論