樂高培訓(xùn)機構(gòu)招生方案

樂高培訓(xùn)機構(gòu)招生方案1.開業(yè)活動開業(yè)要做活動。開業(yè)活動，一般分單校活動和聯(lián)合活動。單校活動：優(yōu)惠政策、公開課等。聯(lián)合活動：與公立學(xué)校、其他機構(gòu)、社區(qū)和商家一起合作辦活動。全年市場活動全年運營過程中，也要做活動。全年市場活動又可以分為四種：常規(guī)活動、節(jié)日活動、特色活動和雙響炮。常規(guī)活動：年級生日會、家長會、專家講座等。節(jié)日活動：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶、圣誕節(jié)等。特色活動：記憶力比賽、口才比賽、親子課堂、才藝表演、夏令營、涂鴉比賽等。雙響炮：續(xù)班轉(zhuǎn)介紹活動。常規(guī)活動特點是短平快，短時間內(nèi)策劃、組織、結(jié)束，不會占用太多的精力。大多數(shù)的目的就是為了給家長提供增值服務(wù)，提升家長滿意度。節(jié)日活動和特色活動，則可以在提高現(xiàn)有家長熱情的同時，通過活動影響帶來新的目標(biāo)客戶。雙響炮活動，可以是單獨存在，也可以與前面三種活動結(jié)合一起推出。有了活動的分類，活動目的和時間就像劃了框框，接下來就是在框內(nèi)按分類進(jìn)行填充布局，制定全年活動規(guī)劃。有了規(guī)劃，接下來就是策劃具體的活動形式。如何策劃一場活動?什么樣的活動才能成功?一定要走心?；顒硬皇钦f我想招生，發(fā)個通知家長孩子就來了，我們要從傳播角度和家長心理來考慮。1.引起注意一個活動要想有效果，首先要讓更多家長注意到你這里有活動。那怎么讓很多人注意到?我們要做裂變式的傳播。就是說，當(dāng)我們推出一款活動有受眾參與后，他發(fā)現(xiàn)這個活動如果進(jìn)行分享之后可以獲得益處，于是他就會進(jìn)行分享。他朋友圈的朋友看到他的分享進(jìn)來參與了，也覺得還不錯，再次分享到朋友圈或者微信群。周而復(fù)始，一個人變成兩個人，兩個人變成四個人，四個人變成八個人……尋找機構(gòu)代言人活動，就符合這樣的傳播形式。爸媽媽都覺得自己的孩子很優(yōu)秀，都希望自己的孩子出名，。所以，爸爸媽媽就會鼓動身邊的人為自己的孩子投票，別的家長看到了也會讓自己孩子參加，再找人給孩子投票……我們要做規(guī)模傳播，但也并不是傳的越廣越好?？紤]廣度的同時也要考慮精度：傳播要覆蓋你的目標(biāo)受眾群。比如，這個代言人活動就要限定參與的孩子年齡段，如小學(xué)的孩子。如果不限年齡，試圖覆蓋所有年齡段的孩子和家長，則會增加運營成本，也會造成資源的浪費?；顒觽鞑サ绞鼙娒媲傲?，受眾看不看，這就牽扯到活動文案的問題了。無論是線上的H5活動鏈接、還是線下的海報單頁，在活動的傳播啟動階段，活動文案都非常重要。很多校長擔(dān)心自己的活動文案不夠有文采、吸引不到家長。其實，好的文案并不需要多么有文采，找到用戶痛點，正常表達(dá)出你們的共鳴就可以了。簡單來說，就是站在客戶角度，說人話!如果你站在用戶角度來說話，你的文案就順暢多了。例如：最常見的課程宣傳：單詞音標(biāo)課，5節(jié)只要40元!如果改成：一場電影的價格，就可以讓你的孩子學(xué)會所有音標(biāo)!是不是更貼近生活引起共鳴呢?2.產(chǎn)生興趣家長看到了你的活動，想要他要參與，首先他得感興趣。你的活動要能吸引家長的注意力。那什么可以吸引人的注意力呢?獎品的吸引力、玩法的樂趣等等。你參與代言人活動，投票排名靠前送你禮品。成為代言人之后，我們會贈送價值3999的個人寫真集，并送去上海接受總部小明星班的培訓(xùn)。參加機構(gòu)夏季戶外親子會，還可以在天鵝湖邊和孩子一起放飛蝴蝶。這些獎勵和有意思的玩法就是提升家長興趣的關(guān)鍵。進(jìn)行權(quán)衡家長有興趣了，就一定會參與嗎?也不一定。有活動就一定有規(guī)則，有規(guī)則就意味著有參與門檻兒。家長會判斷：我能得到與我所需要付出的代價相比，這個活動是否仍具有吸引力。其實，從家長看到活動，到操作環(huán)節(jié)結(jié)束，每多一步都會有很大的折損。所以，活動操作的步驟要少，規(guī)則盡量簡單，規(guī)則的表述方式也要簡潔。讓用戶不必研究就能明白，一眼就能看出“去做什么，就能得到什么”。有的機構(gòu)為了宣傳機構(gòu)的活動，制定規(guī)則：將此活動鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，集贊，截圖發(fā)給老師，就可以參與兌獎：集齊10個，獎XX;20個，獎XX......整個過程會很復(fù)雜。但是，你會發(fā)現(xiàn)在微博上的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，一些個人提升類的公眾號的邀請3個好友掃碼得課程，這樣的活動非?；?。因為簡單，微博只需要隨手一轉(zhuǎn)、課程只需要轉(zhuǎn)給好友，系統(tǒng)會自動統(tǒng)計，是否有人掃碼，簡單了事。參與活動當(dāng)前面的環(huán)節(jié)都順利通過，接下來就是參與活動了。活動都會有時間設(shè)置。較短的時間，會給參與者緊迫感，而較長的時間，能保證更多的人參與進(jìn)來。活動時間的長短，機構(gòu)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行預(yù)設(shè)。一般來說，更準(zhǔn)確、廣泛、有效的用戶覆蓋，更高的吸引力，更低的門檻，更恰當(dāng)?shù)臅r間安排，就會有更好的活動參與效果。每一個活動在前期的策劃階段，都應(yīng)該從這四個方面對活動有一個初步規(guī)劃和預(yù)估。之后，就是結(jié)合機構(gòu)的成本和風(fēng)險控制，對具體的活動執(zhí)行環(huán)節(jié)