渠道銷售總監(jiān)工作的職責（五篇）

第5頁共5頁渠道銷售?總監(jiān)工作?的職責?職責：?1、根據(jù)?公司的銷?售戰(zhàn)略，?制定并組?織實施完?整的銷售?計劃;?2、開拓?汽車金融?渠道行業(yè)?業(yè)務（車?載GPS?、風控系?統(tǒng)等）;?3、制?定全年銷?售費用預?算，引導?和控制市?場銷售工?作的方向?和進度;?4、分?解銷售任?務指標，?制定、調(diào)?整銷售運?營政策;?5、組?織部門開?發(fā)多種銷?售手段，?完成銷售?計劃及回?款任務;?6、銷?售團隊建?設，幫助?建立、補?充、發(fā)展?、培養(yǎng)銷?售隊伍;?任職要?求：1?、大專及?以上學歷?，有良好?的職業(yè)操?守，品行?優(yōu)秀，綜?合素質高?;2、?具有三年?以上市場?營銷、大?客戶開發(fā)?或管理工?作經(jīng)驗;?3、具?備汽車金?融行業(yè)工?作經(jīng)驗或?渠道銷售?經(jīng)驗4?、具有較?強的市場?開拓與銷?售技能;?5、具?備優(yōu)秀的?溝通能力?和團隊合?作精神，?組建和培?訓團隊經(jīng)?驗豐富;?6、具?備較強的?時間管理?能力和工?作管理能?力。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?職責（二?）職責?：1.?根據(jù)銷售?目標組織?制定渠道?開發(fā)策略?和渠道銷?售策略，?并制定相?應的實施?方案，提?供渠道服?務支持;?2.根?據(jù)實施方?案將渠道?工作分配?給下屬員?工，督促?員工完成?渠道開發(fā)?和銷售任?務;3?.維護與?已有的銷?售渠道客?戶的關系?，將企業(yè)?的最新銷?售政策傳?達給渠道?客戶;?4.與市?場部門進?行配合，?共同完成?渠道拓展?和推廣活?動;5?.負責對?部門員工?進行渠道?開發(fā)與銷?售培訓;?6.控?制渠道開?發(fā)的成本?，防止出?現(xiàn)超出預?算的狀況?;7.?解決在渠?道開發(fā)或?者渠道銷?售過程中?的突發(fā)問?題，注意?維系企業(yè)?的聲譽。?任職要?求：1?.市場營?銷或相關?專業(yè)本科?以上學歷?;__?__具備?____?年以上渠?道管理工?作經(jīng)驗，?____?年以上渠?道銷售工?作經(jīng)驗;?___?_具備市?場營銷、?渠道開發(fā)?維護方面?的專業(yè)知?識;4?.熟悉系?統(tǒng)集成或?硬件設施?類相關產(chǎn)?品市場銷?售狀況，?熟知競爭?對手的銷?售策略、?渠道策略?;__?__具備?良好的商?務談判技?巧，能與?渠道客戶?建立良好?的合作關?系;_?___具?備隊伍建?設能力，?能對下屬?進行培訓?和指導，?幫助下屬?提高渠道?開發(fā)知識?和技巧;?7.熟?悉森林防?火相關知?識優(yōu)先，?有BD工?作經(jīng)驗優(yōu)?先。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?職責（三?）職責?：1、?負責渠道?的資源整?合和導入?：新渠道?開拓、老?渠道維護?，并與相?關渠道建?立良好的?合作關系?。2、?負責組織?與管理銷?售團隊，?完成公司?銷售目標?;3、?策劃轄區(qū)?內(nèi)的營銷?推廣活動?，進行過?程管理，?完成客戶?的回款任?務;4?、參與制?定和改進?銷售政策?、規(guī)范、?制度，使?其不斷適?應市場的?發(fā)展。?任職要求?：1、?大專以上?學歷，市?場營銷、?計算機等?相關專業(yè)?畢業(yè);?2、__?__年以?上教育行?業(yè)直銷及?渠道銷售?管理方面?的經(jīng)驗;?3、有?培訓、演?講經(jīng)驗、?教育、旅?游相關產(chǎn)?品銷售工?作經(jīng)驗者?優(yōu)先;?4、優(yōu)秀?的溝通及?商務談判?能力，有?創(chuàng)新精神?和開拓意?識;5?、富有責?任心，對?公司忠誠?，工作認?真自律，?有團隊精?神。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?職責（四?）1、?負責制定?第三終端?體系年度?戰(zhàn)略;?2、負責?所轄區(qū)域?市場年度?經(jīng)營指標?的統(tǒng)籌分?解;3?、負責確?定第三終?端目標體?系和銷售?配額;?4、負責?組織制定?和實施營?銷發(fā)展規(guī)?劃，監(jiān)管?規(guī)劃的執(zhí)?行情況，?并提出修?訂方案;?5、制?定第三終?端年度營?銷計劃和?預算方案?;6、?負責銷售?渠道和客?戶的管理?;7、?及時掌握?市場數(shù)據(jù)?并進行分?析，針對?出現(xiàn)的問?題及時調(diào)?整銷售策?略;8?、負責所?轄區(qū)域市?場渠道商?的管理工?作;9?、負責所?轄區(qū)域市?場銷售回?款指標的?達成;?10、負?責制定渠?道網(wǎng)絡、?市場推廣?等規(guī)劃，?并監(jiān)督實?施;渠?道銷售總?監(jiān)工作的?職責（五?）職責?：1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略制定?渠道建設?及發(fā)展計?劃，負責?全國渠道?的開拓、?維護、管?理等工作?;2、?深入了解?行業(yè)發(fā)展?趨勢、潛?在客戶的?需求、競?爭對手的?情況等，?為公司業(yè)?務及渠道?發(fā)展提供?建議及方?案;3?、.組織?與管理銷?售團隊，?掌握銷售?進度，完?成區(qū)域銷?售目標;?4、培?訓、激勵?、考核下?屬員工，?以及協(xié)助?下屬員工?完成下達?的任務指?標;5?、善于發(fā)?現(xiàn)下屬員?工優(yōu)點，?培養(yǎng)下屬?員工能力?持續(xù)提升?;6、?拜訪重要?客戶，做?好渠道訪?問記錄，?建立并完?善渠道客?戶數(shù)據(jù)庫?;7、?及時反饋?一線的客?戶信息，?提出合理?化建議。?任職要?求：1?、本科以?上學歷，?____?年以上軟?件行業(yè)銷?售管理經(jīng)?驗者優(yōu)先?;2、?具備團隊?管理能力?、市場開?拓能力與?客戶