1010-營(yíng)業(yè)賣場(chǎng)炒店案例

營(yíng)業(yè)廳“炒店〞思路

——銷售一體化改造

2炒店活動(dòng)籌劃炒店前期準(zhǔn)備活動(dòng)中期操作活動(dòng)后期總結(jié)炒店軟、硬件調(diào)整炒店活動(dòng)籌劃炒店的目的：聚集營(yíng)業(yè)廳人氣，打造賣場(chǎng)的銷售氣氛。考察炒店環(huán)境：做市場(chǎng)分析，據(jù)實(shí)準(zhǔn)備。構(gòu)思活動(dòng)主題：構(gòu)思靚麗噱頭，與客戶產(chǎn)生共鳴。炒店活動(dòng)籌劃活動(dòng)主題設(shè)計(jì)：可以設(shè)計(jì)一個(gè)正主題，一個(gè)或者兩個(gè)副主題。主題推薦：不玩2G玩3G，大屏大網(wǎng)大流量，更多好禮等著您暑期以舊換新暑期總發(fā)動(dòng)，全家翼起用3G進(jìn)店有驚喜，體驗(yàn)送好禮你裝寬帶，我送炒店活動(dòng)籌劃A爆炒

B精炒A.每周六、日B.各類節(jié)假日炒店時(shí)間客戶籌劃活動(dòng)方式炒店方式炒店活動(dòng)籌劃——形式參考7炒店前期準(zhǔn)備活動(dòng)中期操作活動(dòng)后期總結(jié)炒店軟、硬件調(diào)整炒店活動(dòng)籌劃場(chǎng)地物料效果預(yù)估人員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)預(yù)熱費(fèi)用預(yù)算炒店前期準(zhǔn)備炒店前期準(zhǔn)備場(chǎng)地準(zhǔn)備炒店業(yè)務(wù)知識(shí)及受理方式炒店流程及細(xì)項(xiàng)營(yíng)銷話術(shù)廳外攔截炒店前期準(zhǔn)備——員工培訓(xùn)炒店前期準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置——應(yīng)用輔導(dǎo)專區(qū)炒店前期準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置——終端體驗(yàn)推介專區(qū)炒店前期準(zhǔn)備個(gè)性化設(shè)計(jì)：

推薦手繪POP海報(bào)制作要點(diǎn)：引人注目通俗易通歸納核心記憶點(diǎn)凸顯重點(diǎn)炒店前期準(zhǔn)備手繪POP海報(bào)炒店前期準(zhǔn)備禮品推頭的擺放：高度主題區(qū)域的裝飾炒店前期準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)估新客戶入網(wǎng)數(shù)單卡、合約方案受理數(shù)智能機(jī)單機(jī)銷售數(shù)寬帶融合業(yè)務(wù)數(shù)參加互動(dòng)的客戶數(shù)輔導(dǎo)客戶、安裝應(yīng)用數(shù)。記錄的客戶資料數(shù)17活動(dòng)中期操作活動(dòng)后期總結(jié)炒店軟、硬件調(diào)整炒店活動(dòng)籌劃活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)中期操作制作活動(dòng)時(shí)間表〔參考〕7：45晨會(huì),再次發(fā)動(dòng)8：00員工上崗，各區(qū)域組長(zhǎng)檢查所負(fù)責(zé)區(qū)域的各項(xiàng)事宜8：30各活動(dòng)區(qū)域員工到位，再次檢查各個(gè)區(qū)域。9：00-11；30活動(dòng)按照規(guī)劃進(jìn)行。11：30安排炒店人員輪換吃飯和休息活動(dòng)中期操作活動(dòng)管理及監(jiān)控活動(dòng)中期操作物資管理及監(jiān)控人員管理及監(jiān)控廳外區(qū)域廳內(nèi)區(qū)域21活動(dòng)中期操作活動(dòng)后期總結(jié)炒店軟、硬件調(diào)整炒店活動(dòng)籌劃活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)后期總結(jié)各負(fù)責(zé)人總結(jié)各自工作炒店成績(jī)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)上報(bào)

23活動(dòng)中期操作活動(dòng)后期總結(jié)炒店活動(dòng)籌劃活動(dòng)前期準(zhǔn)備炒店軟、硬件調(diào)整銷售一體化改造——區(qū)域調(diào)整銷售賣場(chǎng)銷售一體化改造——區(qū)域調(diào)整銷售賣場(chǎng)銷售一體化改造——區(qū)域調(diào)整真機(jī)體驗(yàn)區(qū)自助效勞區(qū)銷售一體化改造——區(qū)域調(diào)整營(yíng)業(yè)廳銷售一體化改造——人員培訓(xùn)一對(duì)一“磁化〞銷售一體化改造——人員培訓(xùn)銷售一體化改造——流程優(yōu)化

優(yōu)化初步思路：撤銷原業(yè)務(wù)受理臺(tái)席自有、駐店員工統(tǒng)一洽談銷售一體化改造——流程優(yōu)化臺(tái)席設(shè)置參考：銷售一體化改造——流程優(yōu)化參考