商場活動策劃方案參考模板（五篇）

第29頁共29頁商場活動策?劃方案參考?模板促銷?，4P營銷?理論的重要?內(nèi)容，中國?廣大營銷人?每天都再思?考的問題。?在我入行前?，在網(wǎng)上下?載最多的資?料。廣義上?的促銷基本?是銷售總監(jiān)?以下級別營?銷人的一半?工作內(nèi)容，?包括傳播、?人員促銷、?降價促銷、?現(xiàn)場促銷、?贈品促銷等?。現(xiàn)在，我?與大家探討?的是現(xiàn)場促?銷。因為我?是做家電的?，而且是做?冰箱的。家?電的“決勝?終端”時代?，比以往更?加喧囂，現(xiàn)?場促銷是重?要且必修的?課題。商?業(yè)大廈現(xiàn)場?促銷方案?活動目的：?1、迎接?五.一旺季?，品牌宣傳?造勢2、?提高銷量給?客戶信心，?為____?月壓貨創(chuàng)造?條件3搞?好客情關(guān)系?(本人__?__月份調(diào)?到該市場)?活動主題?：迎五一，?容聲冰箱大?優(yōu)惠活動?時間：__?__.4.?24—25?(實際操作?效果好，延?長到4.2?7)前期?工作：1?、與商場領(lǐng)?導(dǎo)溝通具體?的操作細(xì)節(jié)?，主要是價?格、場地、?人員、物料?的支持。?2、___?_日在欽州?市場做宣傳?：貼海報和?包裝三輪車?，____?日在商場前?貼海報。?3、___?_日檢查庫?存和現(xiàn)場物?料4、活?動統(tǒng)一說辭?的提煉：科?龍廠家“五?.一”提前?做促銷活動?，特價銷售?且贈送精美?禮品。現(xiàn)?場操作：?1、一個拱?門、兩個帳?篷、兩個產(chǎn)?品氣模、一?個“聯(lián)合國?節(jié)能金獎”?易拉保、兩?個海報牌。?2、__?__款樣機?輸出：__?__款特價?機163G?、____?款上量機1?08A、1?38A、_?___款新?品171D?、186S?M、___?_款電腦表?現(xiàn)162A?Y、活動主?銷機型20?9S(聯(lián)合?國節(jié)能金獎?)、___?_款形象機?226AY?3活動費?用：包裝三?輪車(__?__輛)_?___元、?運輸費用_?___元、?臨時促銷_?___元/?天____?2=___?_元，共_?___元(?場地有商場?申請)。?活動總結(jié)：?1、期間?共銷售__?__臺，占?當(dāng)月銷售_?___臺的?____%?。主要競爭?對手當(dāng)月銷?量是___?_臺。2?、為“五.?一”旺季做?了充分的宣?傳，就“五?..一”七?天銷量為_?___臺?3、客戶當(dāng)?月提貨__?__臺，為?歷史記錄。?但由于估計?不知和其他?因素，導(dǎo)致?在____?月____?日暢銷型號?(290S?、163G?等)就開始?斷貨影響了?五一的銷量?。(該地區(qū)?沒有設(shè)代理?商，由南寧?代理商輻射?過來的。)?4、使欽?州市場的冰?箱銷售有了?更清晰的主?題：節(jié)能，?而且使容聲?的209S?。(意外收?獲)5、?取得了客戶?的信任。?可能許多同?行在瀏覽到?這里時，并?沒有找到自?己所想要的?東西，當(dāng)然?，上面所寫?的都是一般?的、大方向?的東西。本?人認(rèn)為這場?活動成功的?主要之處在?于：1、?活動的時間?選擇恰當(dāng)，?五一前一個?星期的周末?。2、客?戶支持，1?63G在進?價的基礎(chǔ)上?加幾十元銷?售。另外在?場地、人員?等方面都給?了支持。這?是溝通方面?的工作，需?要做好，但?不要認(rèn)為客?戶的目的不?是為了賺錢?，所有的讓?利在其他機?型我已保證?了其滿意的?利潤。3?、統(tǒng)一說辭?的提煉，在?活動期間購?買的顧客，?很多是打算?等到五一再?買的，但我?們宣傳這就?是科龍公司?的五一的促?銷活動，特?價又禮品。?突出廠家活?動在活動中?的地位，廠?家為了做宣?傳而做促銷?活動，沒有?理由不比平?時優(yōu)惠，_?___喜歡?“促銷消費?”。這時我?們要做的就?是：職業(yè)裝?+普通話+?名片=廠家?經(jīng)理。4?、樣機的節(jié)?日化輸出，?立牌、PO?P、特價標(biāo)?簽、贈品、?魚缸等把樣?機打扮得“?美麗動人”?。案例升?華看過《?大腕》嗎??做現(xiàn)場促銷?就要想葛優(yōu)?籌備那個葬?禮一樣，開?始時不要去?考慮結(jié)果。?有多大就做?多大，資源?允許就做到?你自己害怕?為止。商?場活動策劃?方案參考模?板（二）?一、[前言?]兵和百貨?商都是重慶?市兵和商業(yè)?經(jīng)營管理有?限公司傾力?打造的在宣?漢縣境內(nèi)第?一個商業(yè)項?目。一期項?目面積達_?___萬平?米，共四層?，匯集綜合?百貨、特色?美食、兒童?游樂等為一?體的綜合體?商城。公司?秉承:“以?人為本，誠?信務(wù)實，創(chuàng)?新進取，合?作共贏”的?企業(yè)宗旨，?打造“人無?我有，人有?我優(yōu)，人優(yōu)?我特，人特?我精”的商?業(yè)經(jīng)營理念?，所以，如?何針對性地?吸引大眾中?端消費者，?如何將活動?形勢和活動?內(nèi)容同商場?的中端定位?及中端消費?人群的消費?形態(tài)相契合?，就成了本?次活動的關(guān)?鍵。在策劃?過程中，我?們著重考慮?將開業(yè)慶典?、促銷活動?和樹立商場?中端形象有?機結(jié)合;活?動主題盡可?能藝術(shù)化地?“扯虎皮做?大旗”，淡?化促銷的商?業(yè)目的，使?活動更接近?于目標(biāo)消費?者，更能打?動目標(biāo)消費?者。從前期?的廣告宣傳?和活動中的?主題風(fēng)格，?我們都從特?定的消費人?群定位進行?了全方位考?慮。在活動?過程中，時?間不宜過長?，隆重、大?氣即可。?二、[活動?主題]開?業(yè)慶典三?、[活動風(fēng)?格]隆重?大氣四、?[活動目的?](1)?面向社會各?界展示兵和?百貨商都品?牌形象，提?高重慶市兵?和公司的知?名度和影響?力;(2?)塑造宣漢?縣第一中檔?商場的嶄新?形象;塑造?兵和百貨商?都時尚氛圍?;(3)?開業(yè)慶典活?動，開拓多?種橫向、縱?向促銷渠道?，掀起“五?一”長假期?間促銷__?__奠定良?好的促銷基?礎(chǔ)和良好的?社會基礎(chǔ)。?五、[廣?告宣傳]?.前期宣傳?1.開業(yè)?前____?天起，分別?在達州日報?、____?晚報、__?__廣告、?____電?視、___?_電臺各傳?媒等展開宣?傳攻勢;有?效針對中端?目標(biāo)消費人?群。2.?后期廣告?開業(yè)后__?__日內(nèi)，?分別在達州?日報、__?__晚報、?____廣?告、___?_電視、_?___電臺?傳媒等媒體?進一步展開?宣傳攻勢，?吸引目標(biāo)消?費者的眼球?，激起目標(biāo)?消費者的購?買欲和認(rèn)知?度。六、?[活動程序?]___?_年___?_月___?_日上午_?___:_?___典禮?正式開始?:____?播放迎賓曲?。:__?__軍樂隊?、威風(fēng)鑼鼓?開始交替演?奏，主持人?介紹兵和百?貨商都打造?“人無我有?，人有我優(yōu)?，人優(yōu)我特?，人特我精?”的商業(yè)經(jīng)?營理念，和?開業(yè)促銷活?動內(nèi)容，調(diào)?動現(xiàn)場氣氛?，吸引來賓?和顧客的目?光，聚集人?氣。:_?___宣布?開業(yè)正式開?始，禮炮、?放飛小氣球?、彩屑繽紛?、典禮推向?____主?持人宣布正?式營業(yè).消?費者可進場?購物。:?____活?動進入表演?及相關(guān)互動?活動:_?___整個?活動結(jié)束?七、[會場?布置]現(xiàn)?場布置與開?業(yè)慶典的主?題結(jié)合，力?爭做到“細(xì)?心、精心、?認(rèn)真、全面?”，開業(yè)慶?典現(xiàn)場:民?歌廣場現(xiàn)?場布置所需?物料[賀?幅]l、?數(shù)量:X條?;2、規(guī)?格:3、?內(nèi)容:各商?家及合作單?位祝賀4?、布置:廣?場樓體(燈?籠、刀旗、?花籃)[?禮炮]8門?每門6響共?48響[?禮花]88?發(fā)x100?響[鞭炮?]____?萬響布置?:開幕時鳴?炮使整個?會場顯得隆?重祥和，更?能增加開業(yè)?慶典儀式現(xiàn)?場氣氛。?[高空氣球?]l、數(shù)?量:___?_個2、?規(guī)格:氣球?直徑___?_米。3?、內(nèi)容:祝?賀及慶祝語?4、布置?:現(xiàn)場及主?會場上空。?[充氣華?表拱門]?1、數(shù)量:?____座?2、材料?:PVC?3、布置:?主會場東、?西各___?_座[充?氣跨街龍拱?門]1、?數(shù)量:__?__座第?3/5頁?2、布置:?3、[?T形臺]?1、數(shù)量:?l座:2?、材料:鋼?管、木板、?紅地毯[?紅色地毯]?數(shù)量:_?___平方?米，突出主?會場，增添?喜慶氣氛。?氣氛營造?[軍樂隊?]人數(shù):?____人?在迎賓時?和儀式進行?過程中，演?奏各種迎賓?曲和熱烈的?慶典樂曲，?使典禮顯得?隆重大氣。?[威風(fēng)鑼?鼓隊]人?數(shù):___?_人在慶?典進行過程?中，進行各?種熱烈、振?奮、喜慶的?鑼鼓表演，?體現(xiàn)地方特?色。[男?主持]__?__人1?、介紹重慶?市兵和公司?的發(fā)展及兵?和百貨商都?的規(guī)模及經(jīng)?營理念及?開業(yè)優(yōu)惠酬?賓的活動規(guī)?則。2、?調(diào)動現(xiàn)場氣?氛[音響?]1、數(shù)?量:l套?2、說明:?專業(yè)3、?位置:主會?場4、媒?體配合(略?)第4/?5頁八、?[后記]?____本?草案中各項?活動內(nèi)容均?為暫定，方?案所略之處?及其它未盡?事宜或因時?間問題，或?需同主辦方?進行更深入?的溝通和研?討才能決定?，所以在本?案中未能體?現(xiàn)，敬請諒?解。2.?一般情況下?，開業(yè)日期?應(yīng)選在法定?休息日，以?便于嘉賓和?消費者出席?，而主辦方?現(xiàn)定的時間?____月?____日?剛好是周四?，建議再做?決定。3?.我們十分?重視本次活?動的策劃及?承辦，希望?能與主辦方?在深度的溝?通和合作中?使本次慶典?活動取得圓?滿成功—取?得良好的促?銷效益和廣?泛持久的社?會效益及新?聞效益。?商場活動策?劃方案參考?模板（三）?第一部分?：各店促銷?活動內(nèi)容：?一、百貨?區(qū)買200?送200?超市區(qū)好禮?大贈送感恩?2+1卡免?費辦理1?、百貨區(qū)活?動：活動期?間，凡在百?貨區(qū)參與本?次活動的專?柜購物滿_?___元即?送____?元禮券一張?(部分專柜?買200送?100)，?多買多送，?零頭不計當(dāng)?日電腦小票?可累計，顧?客可持禮券?在參與本次?活動的專柜?直接消費(?____元?禮券可在送?____元?禮券的專柜?進行消費，?____元?禮券不可在?送____?元禮券的專?柜進行消費?);不足部?分補足現(xiàn)金?，多出部分?不找贖;參?加不同買送?級別活動的?電腦小票只?可按照最低?級別累加送?券;2、?超市區(qū)活動?：凡在超市?區(qū)購物滿一?定金額的顧?客憑購物小?票可獲贈好?禮一份，小?票不能累加?，贈品不能?兼得，數(shù)量?有限，送完?即止：單?張購物小票?超市區(qū)滿_?___元，?送雕牌洗衣?粉一袋(限?清溪店/大?朗店)單?張購物小票?超市區(qū)滿_?___元，?送百事可樂?2.5L一?瓶(清溪店?/大朗店/?樟木頭店/?黃江店/大?嶺山店)?單張購物小?票超市區(qū)滿?____元?，送康元早?餐餅___?_克一盒(?清溪店/大?朗店/樟木?頭店/黃江?店/大嶺山?店)單張?購物小票超?市區(qū)滿__?__元，送?花庭卷紙_?___克一?提(清溪店?/大朗店/?樟木頭店/?黃江店/大?嶺山店)?單張購物小?票超市區(qū)滿?____元?，送稼賈福?絲苗米__?__公斤一?袋(限樟木?頭店/黃江?店/大嶺山?店/大朗店?)3、活?動期間，凡?購物不限金?額，即可憑?小票到服務(wù)?中心免費辦?理2+1感?恩卡二、?百貨區(qū)買2?00送20?0商鋪區(qū)靚?裝四折起感?恩2+1卡?免費辦1?、百貨區(qū)活?動：活動期?間，凡在百?貨區(qū)參與本?次活動的專?柜購物滿_?___元即?送____?元禮券一張?(部分專柜?買200送?100)，?多買多送，?零頭不計。?當(dāng)日電腦小?票可累計，?顧客可持禮?券在參與本?次活動的專?柜直接消費?(____?元禮券可在?送____?元禮券的專?柜進行消費?，____?元禮券不可?在送___?_元禮券的?專柜進行消?費);不足?部分補足現(xiàn)?金，多出部?分不找贖;?參加不同買?送級別活動?的電腦小票?只可按照最?低級別累加?送券;(圣?伽步、爵根?仕、歐萊雅?、美寶蓮、?ESPRI?T促銷活動?期間接受禮?券)2、?全場精品商?鋪靚裝四折?起。3、?活動期間，?凡在購物不?限金額，即?可憑小票到?服務(wù)中心免?費辦理天和?百貨2+1?感恩卡三?、百貨區(qū)買?200送2?00二樓2?500M2?運動城新張?有驚喜感恩?2+1卡免?費辦1、?活動期間，?凡在百貨區(qū)?參與本次活?動的專柜購?物滿___?_元即送_?___元禮?券一張(部?分專柜買2?00送10?0)，多買?多送，零頭?不計當(dāng)日電?腦小票可累?計，顧客可?持禮券在參?與本次活動?的專柜直接?消費;不足?部分補足現(xiàn)?金，多出部?分不找贖;?參加不同買?送級別活動?的電腦小票?只可按照最?低級別累加?送券(兌券?地點設(shè)在二?樓運動城)?;2、二?樓2500?M2專業(yè)運?動城___?_月___?_日驚喜登?場，當(dāng)日多?家化妝品品?牌、運動品?牌接受禮券?，一天，絕?對驚喜……?(歐萊雅、?美寶蓮、耐?克、阿迪、?KAPPA?____月?____日?當(dāng)天接受禮?券)4、?活動期間，?凡在西城店?購物不限金?額，即可憑?小票到服務(wù)?中心免費辦?理2+1感?恩卡四、?超市區(qū)、百?貨區(qū)好禮大?贈送感恩2?+1卡免費?辦凡在超?市區(qū)和百貨?區(qū)購物滿一?定金額的顧?客憑購物小?票可獲贈好?禮一份，小?票不能累加?，贈品不能?兼得，數(shù)量?有限，送完?即止：單?張購物小票?超市區(qū)滿_?___元，?送雕牌洗衣?粉一袋單?張購物小票?超市區(qū)滿_?___元，?送百事可樂?2.5L一?瓶單張購?物小票超市?區(qū)滿___?_元，康元?早餐餅__?__克一盒?單張購物?小票超市區(qū)?滿____?元，送花庭?卷紙___?_克一提?百貨區(qū)可享?受以下實惠?好禮贈送，?數(shù)量有限，?送完即止：?單張購物?小票滿__?__元，康?元早餐餅_?___克一?盒單張購?物小票滿_?___元，?送花庭卷紙?____克?一提單張?購物小票滿?____元?，送稼賈福?絲苗米__?__公斤一?袋活動期?間，凡購物?不限金額，?即可憑小票?到服務(wù)中心?免費辦理2?+1感恩卡?第二部分?：活動操作?細(xì)則1、?百貨區(qū)活動?細(xì)則：1?、活動期間?：____?.____?周六—__?__周三，?凡在各店百?貨區(qū)參與本?次活動的專?柜購物滿_?___元即?送____?元禮券一張?(部分專柜?買200送?100)，?多買多送，?零頭不計。?當(dāng)日電腦小?票可累計，?顧客可持禮?券在參與本?次活動的專?柜直接消費?。2、買?送活動禮券?的使用方法?為：各店百?貨區(qū)的禮券?只可在店百?貨區(qū)使用，?不可在超市?區(qū)使用。該?券在本次促?銷活動期間?有效，禮券?消費不能再?享受其他優(yōu)?惠。___?_元的禮券?可以在參加?活動的任何?專柜使用，?____元?的禮券只能?在參加送_?___元的?專柜使用，?參加不同買?送級別活動?的電腦小票?只可按照最?低級別累加?送券。3?、用禮券、?現(xiàn)金或消費?卡混合購物?時，以現(xiàn)金?或消費卡金?額部分兌換?禮券，禮券?金額購物部?分不再兌換?禮券。使用?禮券消費時?，金額不夠?用現(xiàn)金或消?費卡補足，?多余部分不?找贖。禮券?必須在活動?期間內(nèi)使用?，過期作廢?。4、本?次活動期間?天和百貨感?恩2+1卡?只積分不打?折，其他與?我司有合作?協(xié)議的優(yōu)惠?卡在本次活?動期間也暫?停使用，不?參加活動的?專柜現(xiàn)場注?明溫馨提示?。2、超?市區(qū)活動細(xì)?則：1、?活動期間：?____.?____周?六—___?_周三，凡?在超市區(qū)購?物滿一定金?額的顧客憑?購物小票可?獲贈好禮一?份，小票不?能累加，贈?品不能兼得?;感恩2+?1卡在本活?動優(yōu)惠不再?與其它優(yōu)惠?同時使用，?感恩2+1?卡只積分不?打折;超市?區(qū)禮品可少?換但不可多?換(如購物?小票價格為?____元?可以換兩件?____元?的同樣商品?或____?元的商品一?件，而不能?換兩件不同?的商品)，?小票不可以?累加，單張?只能兌獎一?次。數(shù)量有?限，送完即?止：A.?單張購物小?票超市區(qū)滿?____元?，送雕牌洗?衣粉一袋(?限清溪店/?大朗店)?B.單張購?物小票超市?區(qū)滿___?_元，送百?事可樂2.?5L一瓶(?清溪店/大?朗店/樟木?頭店/黃江?店/大嶺山?店)C.?單張購物小?票超市區(qū)滿?____元?，康元早餐?餅____?克一盒(清?溪店/大朗?店/樟木頭?店/黃江店?/大嶺山店?)D.單?張購物小票?超市區(qū)滿_?___元，?送花庭卷紙?____克?一提(清溪?店/大朗店?/樟木頭店?/黃江店/?大嶺山店)?E.單張?購物小票超?市區(qū)滿__?__元，送?稼賈福絲苗?米____?公斤一袋(?限大朗店/?樟木頭店/?黃江店/大?嶺山店)?2、活動期?間，凡購物?不限金額，?即可憑小票?到服務(wù)中心?免費辦理天?和百貨2+?1感恩卡?提前對個專?柜貨品價格?進行摸底，?并做好記錄?，活動期間?檢查是否有?私抬售價再?參加活動的?情況。對貨?源進行跟進?，提前要求?銷售較好的?專柜補充貨?源;檢查是?否有專柜故?意不將新品?上柜或謊稱?斷碼不進行?銷售?；?動期間監(jiān)督?各專柜的P?OP是否明?顯，保障清?晰明確的提?示顧客。不?參加活動的?專柜現(xiàn)場要?以POP寫?明溫馨提示?：“本專柜?不參加買2?00送20?0活動或買?200送1?00活動，?優(yōu)惠也精彩?”。必須?將活動細(xì)則?在晨、晚會?上做好宣傳?，做到每個?導(dǎo)購員、收?銀員、清潔?工、防損員?清楚和熟悉?本次活動方?案。導(dǎo)購與?收銀在給顧?客推介商品?時，應(yīng)詳細(xì)?介紹公司促?銷方案。不?得誤導(dǎo)顧客?，以免引起?不必要之糾?紛。導(dǎo)購?在開具銷售?小票時，必?須按公司規(guī)?定注明本專?柜或商品“?參加”或“?不參加”字?樣，私自注?明參加或不?參加一律無?效，促銷費?用照扣。參?加的專柜在?銷售單上必?須要寫明“?買200送?200”或?“買200?送100”?的字樣。?導(dǎo)購員在開?具銷售小票?時，必須使?用正價條碼?，特價條碼?暫停使用。?活動期間?，服務(wù)中心?每小時不少?于三遍促銷?信息廣播;?開收市時間?視客流情況?自定。促?銷期間，若?有專柜經(jīng)公?司批準(zhǔn)參加?或不參加，?一律以財務(wù)?部通知為準(zhǔn)?，經(jīng)批準(zhǔn)參?加促銷活動?的專柜，執(zhí)?行時間為批?準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)?時;經(jīng)批準(zhǔn)?不參加促銷?活動的專柜?，執(zhí)行時間?為批準(zhǔn)次日?。安排電?腦部負(fù)責(zé)對?各店兌券人?員進行系統(tǒng)?發(fā)券培訓(xùn)。?每店設(shè)__?__名系統(tǒng)?維護員進行?現(xiàn)場指導(dǎo)、?維護工作(?如沒有編制?，要提前安?排發(fā)券負(fù)責(zé)?人跟進)。?禮券/禮品?兌換人員需?保留顧客的?電腦小票進?行存底，不?可私自向顧?客贈送禮券?/禮品。?安排兌券組?人員的辦公?桌椅及相應(yīng)?印章文具(?____月?____日?下午21：?____點?前必須到位?)。安排?兌券人員。?兌券處一組?____人?，即___?_人兌券、?____人?審核。每班?指定一位負(fù)?責(zé)人，對贈?券的作廢、?重新發(fā)放、?審核負(fù)責(zé)。?安排禮品?堆頭的擺放?位置和擺放?形式。商?場活動策劃?方案參考模?板（四）?____月?____日?婦女節(jié)活?動主題：三?八婦女節(jié)，?浪漫不浪漫?活動時間?：即日起-?__?__月__?__日結(jié)束?活動內(nèi)容?：三月，?春意濃濃的?日子，三月?，屬于女人?的日子。乍?暖還寒中陽?光一天天明?媚起來，忙?碌辛勞中，?女人也一天?天成熟明媚?起來。緊緊?跟隨著時代?的步伐，現(xiàn)?代女性與舊?時代女性有?了許多不同?之處：思想?的解放，觀?念的更新，?視野的開闊?，給在生活?注入了新主?張新概念。?在這個屬于?世界婦女的?節(jié)日里，我?們要不要讓?自己放松一?下，嫵媚一?下，野蠻一?下，奢侈一?下….浪漫?不浪漫全由?你自己!請?姐妹們拿起?手中的筆，?在我們的節(jié)?日里，抒發(fā)?自己的心緒?和情懷吧。?1、活動?要求：內(nèi)?容不限，題?目自擬。文?字類不少于?____字?;圖片類，?圖片不少于?____張?，文字說明?不少于百字?;詩歌類不?少于14行?;參與活?動的稿件發(fā)?送于郵箱內(nèi)?;請在題目?前注明[浪?漫不浪漫]?。如發(fā)現(xiàn)違?反要求將取?消其活動資?格;所有?參與活動的?文章都將加?精收藏，視?文章質(zhì)量給?與推薦;所?有的網(wǎng)友為?評委，以投?票的方式選?出最優(yōu)秀的?文章。2?、活動獎品?設(shè)置：一?等獎一名：?獎勵禮物香?水一瓶濃情?玫瑰一朵;?二等獎三?名：各獎勵?禮物抱枕一?個濃情玫瑰?一朵;三?等獎五名：?各獎勵環(huán)保?購物袋一個?濃情玫瑰一?朵;鼓勵?獎若干名：?各獎勵禮物?濃情玫瑰一?朵;費用?預(yù)算與效益?提供獎品?：____?元通過活?動，不僅可?以給商場帶?來收益，還?可以為婦女?們打廣告，?讓三八節(jié)一?直歡慶下去?。商場活?動策劃書2?活動目的?：吸引目標(biāo)?顧客，尤其?是女性顧客?的目光，激?發(fā)顧客的購?買力，促銷?賣場銷售的?增長，并吸?引新顧客群?的注意力，?培養(yǎng)顧客的?忠誠度。?活動時間：?____月?____日?—____?日8：__?__—18?：____?活動期內(nèi)，?凡在本商場?超市購物的?女性顧客(?無論金額多?少)和在本?商場購物滿?____元?的男性顧客?，即可參加?大轉(zhuǎn)盤一次?，如果你轉(zhuǎn)?中的時間正?是你購物的?時間段，我?商場將贈送?您相應(yīng)的三?八節(jié)禮品，?獎品多多，?幸運多多，?一票限轉(zhuǎn)一?次。時間?設(shè)定(每_?___分鐘?為一單元)?：8：_?___—9?：____?贈蒙牛牛奶?____盒?9：__?__—9：?____贈?蒙牛牛奶_?___盒?9：___?_—10：?____強?生嬰兒滋潤?沐浴露__?__ml?10：__?__—10?：____?贈蒙牛牛奶?____盒?10：_?___—1?1：___?_美加凈柔?潤護手霜_?___g?11：__?__—11?：____?贈萬基女人?緣美顏口服?液____?盒(___?_ml__?__4)?11：__?__—12?：____?美加凈柔潤?護手霜__?__g1?2：___?_—12：?____天?成當(dāng)歸阿膠?烏雞精__?__盒(_?___ml?____1?0)12?：____?—13：_?___贈蒙?牛牛奶__?__盒1?3：___?_—13：?____廈?士蓮洗發(fā)露?____瓶?____?13：__?__—14?：____?贈蒙牛牛奶?____盒?14：_?___—1?4：___?_強生嬰兒?滋潤沐浴露?____m?l14：?____—?15：__?__贈蒙牛?牛奶___?_盒15?：____?—15：_?___血爾?口服液(_?___ml?)15：?____—?16：__?__贈蒙牛?牛奶___?_盒16?：____?—16：_?___贈沙?宣加強造型?啫哩___?_ml1?6：___?_—17：?____贈?蒙牛牛奶_?___盒?17：__?__—17?：____?贈夏士蓮洗?發(fā)露___?_瓶___?_17：?____—?18：__?__贈蒙牛?牛奶___?_盒18?：____?—18：_?___強生?嬰兒滋潤沐?浴露___?_ml1?8：___?_—17：?____贈?蒙牛牛奶_?___盒?19：__?__—19?：____?美加凈柔潤?護手霜__?__g1?9：___?_—20：?____贈?蒙牛牛奶_?___盒?20：__?__—20?：____?贈萬基女人?緣美顏口服?液____?盒(___?_ml__?__4)?預(yù)計每天每?個時間單元?送出的贈品?____盒?，機動費用?____元?備注：企?劃部須根據(jù)?客流等情況?，將贈品贈?送數(shù)量盡量?控制在預(yù)示?之內(nèi)，(如?控制好時間?、參與人數(shù)?等)，若有?贈品贈送數(shù)?量高于預(yù)計?數(shù)量，必須?使超出費用?在機動費用?____元?以內(nèi)。活動?時間以購物?小票上的時?間為標(biāo)準(zhǔn)，?商場保留活?動的一切解?釋權(quán)。商?場活動策劃?書3一、?活動宗旨?以“促消費?、擴內(nèi)需、?調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)?增長”為目?標(biāo)，以“惠?購全城、樂?享生活”為?主題，按照?“政府搭臺?、企業(yè)唱戲?”的原則，?依托梧州品?牌和服務(wù)優(yōu)?勢，通過開?展會展活動?和各類促銷?活動，增強?消費對經(jīng)濟?增長的拉動?力。積極開?展宣傳造勢?，把各類活?動信息傳達?到廣大消費?者，營造良?好的活動氛?圍，激發(fā)廣?大消費者的?消費熱情，?確保會展和?促銷活動收?到切實成果?。二、宣?傳時間_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?三、活動?內(nèi)容(一?)寶石節(jié)系?列活動第?十屆梧州國?際寶石節(jié)是?我市寶石文?化閃耀、企?業(yè)風(fēng)采展現(xiàn)?、經(jīng)貿(mào)合作?交流的盛會?，是我市搞?活會展經(jīng)濟?，拉動城鄉(xiāng)?消費、服務(wù)?企業(yè)發(fā)展的?重要載體，?按照寶石節(jié)?組委會的要?求，積極開?展好寶石節(jié)?系列活動，?包括珠寶展?、風(fēng)箏大賽?、寶巾花展?暨盆景展、?名特優(yōu)產(chǎn)品?展銷會、房?展會、汽車?展等活動。?(二)商?場、超市促?銷活動在?我市各大型?百貨商場、?超市開展生?活必需品等?形式多樣的?促銷活動。?(三)各?行業(yè)協(xié)會團?購活動組?織各汽車4?S店開展團?購促銷活動?;組織市區(qū)?各大家電、?數(shù)碼專賣企?業(yè)開展時尚?優(yōu)質(zhì)生活電?器優(yōu)惠促銷?和特賣活動?;以時尚生?活、實惠消?費為主題，?組織裝飾城?、家具市場?、陶瓷市場?、燈海城等?各大市場開?展團購促銷?活動;健康?養(yǎng)生用品、?婚慶用品團?購;組織市?區(qū)各大賓館?、酒店、餐?飲企業(yè)推出?展示和優(yōu)惠?酬賓活動，?系統(tǒng)展示市?區(qū)餐飲和美?食文化。?四、宣傳方?式(一)?LED顯示?屏滾動宣傳?。具備L?ED滾動屏?的各商家、?企業(yè)務(wù)必充?分利用LE?D顯示屏滾?動播放相關(guān)?促銷內(nèi)容;?有廣播器材?的利用現(xiàn)場?廣播形式，?以引起消費?者的關(guān)注。?(二)橫?幅、海報、?宣傳單宣傳?。制作活?動橫幅或海?報張掛(貼?)在促銷現(xiàn)?場顯眼位置?，如超市、?商場的進出?口通道，收?銀臺旁等，?餐飲企業(yè)的?張貼在餐廳?;印制和發(fā)?放宣傳單，?擴大宣傳面?。(三)?媒體、短信?宣傳。在?梧州日報、?西江都市報?上刊登各大?商家促銷信?息，借助電?臺、電視、?廣播進行活?動宣傳;有?條件的，通?過與移動、?電信公司合?作，利用短?信的形式，?將活動時間?、地點及內(nèi)?容發(fā)到廣大?群眾的手機?，不斷提高?宣傳覆蓋率?。(四)?宣傳車宣傳?。組織宣?傳車?yán)萌?流量比較集?中的時段在?各街道流動?宣傳，或利?用自身送貨?車在車體上?用噴繪貼上?促銷活動內(nèi)?容進行宣傳?。五、活?動要求(?一)統(tǒng)一思?想、提高認(rèn)?識。舉辦?年末促銷活?動是拉動內(nèi)?需、擴大消?費的重要舉?措之一，是?樹立形象、?擴大影響、?實現(xiàn)消費預(yù)?期的重要抓?手，是塑造?商貿(mào)品牌、?提高生活品?質(zhì)、提升城?市品位的重?要內(nèi)容。要?求參加促銷?活動的各商?家企業(yè)要切?實統(tǒng)一思想?、提高認(rèn)識?、落實舉措?，把年末促?銷活動辦成?促銷力度大?、輻射面廣?、內(nèi)容豐富?的活動，全?力以赴保證?活動的圓滿?成功。(?二)精心組?織，認(rèn)真實?施。各商?貿(mào)服務(wù)企業(yè)?原則上采用?就地參與的?方法，推出?打折、降價?、特賣、滿?送、抽獎、?刷銀行卡、?品牌展示演?出等形式多?樣、切實可?行的促銷活?動。(三?)把握規(guī)律?，引導(dǎo)消費?。深入消?費群體，了?解當(dāng)前消費?層次結(jié)構(gòu)，?找準(zhǔn)結(jié)合點?，選好切入?點。把群眾?的消費需求?和促銷宣傳?的行業(yè)特點?有機結(jié)合起?來，把握輿?論引導(dǎo)消費?的時機，增?強促銷宣傳?工作的針對?性、實效性?和吸引力、?感染力。?(四)營造?氛圍，安全?有序。各?縣(市、區(qū)?)商務(wù)部門?要統(tǒng)籌各促?銷企業(yè)上下?，協(xié)調(diào)各相?關(guān)部門和新?聞媒體各方?，綜合考慮?促銷內(nèi)容和?宣傳方式，?努力構(gòu)建定?位明確、內(nèi)?容鮮明、覆?蓋廣泛的宣?傳格局。注?重發(fā)揮地方?主流媒體的?作用，積極?搞好與主流?媒體的合作?，切實發(fā)揮?主流媒體覆?蓋廣、受眾?多、公信力?強的優(yōu)勢，?有力引導(dǎo)社?會輿論。要?整合各促銷?企業(yè)內(nèi)媒資?源，發(fā)揮各?促銷企業(yè)公?報、簡報、?報紙、期刊?、電視、網(wǎng)?站、圖書、?音像、展覽?等多種媒介?作用，形成?報道強勢，?增強整體效?應(yīng)，提升宣?傳效果。加?強活動現(xiàn)場?管理，做到?熱烈、高效?、安全、有?序的“四統(tǒng)?一”。商?場活動策劃?書4商場?圣誕節(jié)活動?主題：__?__圣誕購?物狂歡節(jié)_?___小時?不夜城商?場圣誕節(jié)活?動內(nèi)容：?商場圣誕節(jié)?活動一：_?___小時?不夜城得_?___6大?實惠實惠?1：滿10?0送100?再送10早?市卡__?__月__?__日;;?____月?____日?凡在___?_累計購物?滿____?元，可獲得?____元?圣誕現(xiàn)金卡?，同時還可?獲得___?_元圣誕早?市卡，多買?多送。超市?、餐飲、娛?樂及特殊部?位、特價商?品除外。(?早市卡使用?時間：__?__月24?、____?日早6:0?0，12;?9：00)?實惠2：?____日?狂歡日早來?有理;1、?開門6大禮?狂送___?_份__?__月__?__日狂歡?日早9：_?___起，?顧客憑購物?小票累計滿?____元?，即可到共?享大廳領(lǐng)取?開門大禮，?600箱牛?奶、___?_瓶葡萄酒?、600箱?果汁、60?0箱啤酒、?600桶豆?油、___?_袋大米，?____種?禮品任你選?!____?份送完為止?。(采取摸?球的形式，?單張小票最?多摸___?_次，來確?定顧客所得?的開門大禮?)2、_?___日狂?歡日開門瘋?狂搶!(?____日?早9：30?;;12：?00全場商?品超低價，?限量大搶購?!)實惠?3：早市購?物更瘋狂?1、___?_月___?_日平安日?、____?日圣誕日早?6：00;?9：00持?早市卡購物?更瘋狂!?2、___?_月___?_日平安日?早6:00?以后購物滿?____元?+____?元即可到鐘?表商場天?王表專柜領(lǐng)?取價值__?__元的天?王表一只，?____只?發(fā)完為止!?實惠4：?超值品類歷?史最大力度?全場通收卡?(1)_?___日狂?歡夜(__?__日22?：00;;?____日?6：00)?____?日22：0?0;;24?：00，金?恒久、歐羅?普K金全場?3折MP?3全場品牌?重拳出擊全?額收卡_?___日0?：00;;?2：00，?翡翠全場3?折數(shù)碼相?機全場品牌?滿1000?收400圣?誕卡__?__日2：?00;;4?：00名?表全場全額?收卡歐珀?萊、歐萊雅?、玉蘭油、?美寶蓮化妝?品全額收卡?____?手機世界首?次強力出擊?，CDMA?手機僅售_?___元僅?限____?臺全場手?機滿100?0收300?圣誕卡小?家電滿20?0收200?(2)_?___日平?安夜(__?__日24?：00;;?____日?6：00)?____?日1：00?;;3：0?0冰箱、?彩電、冰洗?全場滿10?00收40?0圣誕卡?3：00;?;5：00?鐘表所有品?牌全額收卡?歐珀萊、?歐萊雅、玉?蘭油、美寶?蓮化妝品全?額收卡小?家電滿20?0收200?(3)_?___日、?____日?0：00;?;6：00?全場名品限?時超低折扣?滾動熱賣?實惠5：_?___小時?特賣會千余?品牌狂歡價?活動期間?____各?商場在參加?買送活動的?基礎(chǔ)上還將?在名店廣場?推出大型特?賣會，各大?知名品牌全?場超低價熱?賣，活動精?彩紛呈，必?將掀起新一?輪購物高峰?。實惠6?：____?次循環(huán)大搖?獎____?個圣誕大禮?狂歡送_?___月_?___日;?;____?月____?日期間，累?計購物滿_?___元即?得搖獎卡一?張，滿__?__元得兩?張，以此類?推，多買多?得。___?_張搖獎卡?____次?中獎機會!?(第一次至?第五次搖獎?的中獎?wù)咝?在下一次開?獎前領(lǐng)取有?效，第六次?搖獎的中獎?者限在__?__日22?：00閉店?前領(lǐng)取有效?，逾期不領(lǐng)?視為棄獎)?第一次搖?獎：___?_日13：?00___?_條萊美羽?絨被(價值?____元?)第二次搖?獎：___?_日22：?00___?_臺亞都加?濕器(價值?____元?)第三次搖?獎：___?_日03：?00___?_臺小天鵝?迷你洗衣機?(價值__?__元)第?四次搖獎：?____日?22：00?____臺?九陽豆?jié){機?(價值__?__元)第?五次搖獎：?____日?03：00?____個?安特麗高檔?旅行箱(價?值____?元)第六次?搖獎：__?__日18?：00__?__個純金?元寶(價值?____元?)活動二：?____小?時不夜城看?____6?大風(fēng)景1?、____?日狂歡日將?進行第二期?超級男聲終?極PK5進?1總決賽。?(本次超?級男聲終極?PK賽由天?王表業(yè)友情?贊助)2?、____?日平安日將?進行第二屆?;路伴;杯?CS反恐精?英爭霸賽決?賽3、_?___日圣?誕日將進行?;二人轉(zhuǎn);?超級PK?此外，共享?大廳還將上?演中國功夫?超級PK、?模特大賽海?選PK等。?風(fēng)景4：?____日?校園魔幻狂?歡夜__?__日24?：00;;?____日?6：00，?____隆?重推出校園?魔幻篇，針?對學(xué)生朋友?推出五大特?色活動，讓?學(xué)生在狂歡?夜享受到最?大的實惠!?：1、學(xué)?生持學(xué)生證?室內(nèi)公園全?場免費;?2、學(xué)生特?供商品大折?讓;3、?風(fēng)味小吃城?瘋狂夜總會?;;憑學(xué)生?證省___?_元;4?、綠色港灣?圣誕避風(fēng)港?;;憑學(xué)生?證省___?_元;5?、校園樂隊?精彩演出?風(fēng)景5：_?___日平?安夜___?_位圣誕小?天使齊唱圣?詩___?_日晚23?：55，_?___位圣?誕小天使將?齊聚___?_共享大廳?，為現(xiàn)場的?顧客朋友，?送去最純真?的圣誕祝福?!風(fēng)景6?：____?日圣誕日早?____點?;;___?_位圣誕老?人驚現(xiàn)__?__圣誕?大禮狂歡送?____?位圣誕老人?駕著滿載禮?物的馬車已?經(jīng)向___?_出發(fā)了!?憑____?日圣誕日早?____點?以后購物滿?____元?的小票，即?可到所購物?的樓層領(lǐng)取?圣誕老人親?自派發(fā)的小?禮物，精美?飾品、玩具?、手套、襪?子、化妝品?……應(yīng)有盡?有，先到先?得，發(fā)完為?止!活動?三：圣誕直?通車開進_?___為?方便廣大顧?客在圣誕節(jié)?期間來__?__購物，?____與?新民、遼陽?、本溪、撫?順的長途客?運公司合作?，推出直達?____的?;圣誕直通?車;，讓顧?客到___?_，更加方?便快。商?場活動策劃?方案參考模?板（五）?“促銷”是?指短期的宣?傳行為，目?的是鼓勵購?買的積極性?，或宣傳一?種產(chǎn)品，提?供一種服務(wù)?。在零售業(yè)?中促銷活動?是購物中心?、廣場、百?貨商場策劃?出的主動自?我推銷的一?種方式，除?用以吸引人?流，還可以?塑造企業(yè)、?商場的形象?。一、工?作職責(zé)1?、企劃部經(jīng)?理：本著擴?大公司銷售?額的目的，?負(fù)責(zé)協(xié)助和?指導(dǎo)所有對?于達成公司?預(yù)期銷售和?毛利有幫助?的促銷工作?。2、宣?傳主管：負(fù)?責(zé)本公司各?種對外、對?內(nèi)宣傳廣告?工作及種展?覽活動的計?劃和執(zhí)行。?3、裝飾?主管：負(fù)責(zé)?商場內(nèi)外各?櫥窗和促銷?場地的裝飾?，制作SI?GN和PO?P。4、?特別活動員?：按照公司?的促銷策略?、組織、計?劃、實施各?種特別活動?。二、促?銷的時間及?主題一月?份：元旦迎?新活動、新?春大優(yōu)惠、?春節(jié)禮品展?、除舊迎新?活動、結(jié)婚?用品、禮品?展、年終獎?金優(yōu)惠購物?計劃、旅游?商品展銷。?二月份：?年貨展銷、?情人節(jié)活動?、元宵節(jié)活?動、歡樂寒?假、寒假電?腦產(chǎn)品展銷?、開學(xué)用品?展銷、玩具?商品展銷、?家電產(chǎn)品展?銷。三月?份：春季服?裝展、春游?燒烤商品展?、春游用品?展、換季商?品清倉特價?周、“三八?婦女節(jié)”婦?女商品展銷?。四月份?：清明節(jié)學(xué)?生效游食品?節(jié)、化妝品?展銷會、禮?品展。五?月份：勞動?節(jié)(5/1?)活動、夏?裝上市、清?涼夏季家電?產(chǎn)品節(jié)、母?親節(jié)商品展?銷及活動、?端午節(jié)商品?展銷及活動?。六月份?：兒童節(jié)(?6/1)服?裝、玩具、?食品展銷及?活動、考前?補品展銷、?考前用品展?銷、飲料類?商品展銷、?夏季服裝節(jié)?、護膚防曬?用品聯(lián)展、?熱帶水果節(jié)?。七月份?：歡樂署假?趣味競賽、?商品展銷、?暑假自助旅?游用品展、?父親節(jié)禮品?展銷、CO?OL在七月?冰激凌聯(lián)合?促銷、暑假?電腦促銷活?動。八月?份：夏末服?飾清貨降價?、升學(xué)用品?展銷。九?月份：中秋?節(jié)禮品展銷?、教師節(jié)、?敬老禮品展?銷、秋裝上?市、夏裝清?貨。十月?份：運動服?裝、用品聯(lián)?合熱賣、秋?季美食街、?大閘蟹促銷?活動、金秋?水果禮品展?、國慶節(jié)旅?游產(chǎn)品展、?重陽節(jié)登山?商品展、入?冬家庭用品?展、羊絨制?品展。十?一月份：冬?季服裝展、?火鍋節(jié)、護?膚品促銷活?動、烤肉節(jié)?。十二月?份：保暖御?寒用品展銷?、冬令進補?火鍋節(jié)、圣?誕節(jié)禮品飾?品展銷、歲?末迎春商品?展。三、?如何策劃購?物中心、百?貨商場、超?級市場的形?象促銷(?一)主題活?動：主題活?動的目的主?要是提升整?個店鋪的形?象和氣氛，?或提高某種?商品的短期?銷量。(?二)公益活?動：公益活?動一般在商?場所在的社?區(qū)參與社區(qū)?的建設(shè)或其?它活動。此?活動一般是?非盈利性的?，但可增強?商場的親和?力，保持商?場在社區(qū)居?民中良好的?社會形象。?四、如何?成功策劃購?物中心、百?貨商場內(nèi)的?商業(yè)促銷活?動1、新?品上架。?2、特價銷?售。3、?派送贈品。?4、贈送?包裝。5?、加量包裝?。6、抽?獎活動。?7、積分卡?或積點兌換?。8、返?還和優(yōu)惠券?。9、系?列商品展銷?。10、?以舊換新。?11、公?司內(nèi)部銷售?競賽。五?、把握時機?商場、購物?中心做促銷?活動，策劃?為先，最重?要的是宣傳?與推廣促?銷的基本目?的是要提升?業(yè)績，樹立?商場的價格?形象，鞏固?老顧客對商?場的忠誠度?，開發(fā)新的?顧客，增加?市場的占有?率。有效的?宣傳媒體通?常有以下幾?種。1、?電視優(yōu)點?：直接、快?速、范圍廣?、動態(tài)畫面?且色彩清楚?。缺點：?廣告制作耗?時，顧客可?選擇的電視?臺較多，被?顧客觀看的?概率較低。?廣告費用高?，出現(xiàn)的頻?率較少而且?時間短。電?視廣告有一?定的時段差?異，除黃金?時段外，其?它時段效果?差。注意?事項：區(qū)域?性促銷不宜?做全國廣告?，可嘗試在?地方臺做廣?告。若不是?大型活動，?不必做電視?廣告。2?、廣播電臺?優(yōu)點：收?聽廣播不受?地點限制，?廣告到達率?高。廣告費?用較低。廣?告內(nèi)容更改?容易，只須?更改錄音既?可。制作主?題明確，對?象易掌握。?廣播電臺大?部分為地區(qū)?性的，可以?根據(jù)地區(qū)性?顧客的實際?情況作促銷?宣傳。缺?點：廣播電?臺廣告被收?聽的幾率相?對較低。沒?有影像，無?法把產(chǎn)品的?包裝或外觀?傳給顧客。?有區(qū)域性不?能小滿足大?型活動的需?要。注意?事項：事先?了解節(jié)目收?聽的對象，?找到合適的?顧客群廣告?才有效果。?可利用電臺?不同的區(qū)域?功能，做不?同的促銷廣?告。3、?報紙優(yōu)點?：包裝版面?可調(diào)整控制?，可根據(jù)廣?告費用預(yù)算?來選擇報紙?的種類及版?面。廣告內(nèi)?容、設(shè)計更?改容易，機?動性大、報?紙普及率高?而且報紙廣?告較為經(jīng)濟?、文字的表?達、描述彈?性大有足夠?的空間。?缺點：報紙?紙質(zhì)較差，?且彩色排版?效果不佳，?影響到刊登?的品質(zhì)