上海綠地中心營(yíng)銷案例分享企劃篇32

工程介紹上海綠地中心營(yíng)銷案例分享——企劃篇上海綠地中心坐擁一環(huán)、兩橋、三隧、把守徐匯濱江交通咽喉。雙地鐵上蓋物業(yè)群城市綜合體。一期將由商業(yè)零售地產(chǎn)和辦公樓物業(yè)組成。其中，地上1至3層為商業(yè)綜合體，建筑面積約為3.4萬平方米；寫字樓分2棟，建筑面積約6.6萬平方米；而整個(gè)工程地下共有3層，與兩條地鐵線實(shí)現(xiàn)無縫鏈接。2021年12月工程首次開盤，開盤當(dāng)日熱銷4.5億，成為上海12月銷冠王；2021年3月二次開盤，開盤當(dāng)日熱銷6億。目錄

工程案場(chǎng)包裝工程外場(chǎng)包裝媒體投放渠道工程推廣渠道外場(chǎng)推廣活動(dòng)內(nèi)場(chǎng)推廣活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)分享工程案場(chǎng)包裝科技、綠色——感受未來空間工程案場(chǎng)包裝懸浮影院模型科技工藝創(chuàng)新最流行的IPAD創(chuàng)新形式——表達(dá)“未來〞四通道懸浮多媒體影院，全方位立體展示濱江規(guī)劃炫彩多媒體沙盤展示，真實(shí)復(fù)原5A甲級(jí)寫字樓品質(zhì)以及科技感細(xì)說工程優(yōu)勢(shì)工程外場(chǎng)包裝充分利用售樓處的地段優(yōu)勢(shì)，樓體、圍墻廣告攔截內(nèi)環(huán)人流媒體投放策略基于市中心5A甲級(jí)高端寫字樓產(chǎn)品特性，媒體投放以高端財(cái)經(jīng)、理財(cái)渠道為主，如〞第一財(cái)經(jīng)頻道‘’、?財(cái)富品質(zhì)?、?華人世界?等；主流媒體那么以輔助媒體組合式投放。媒體投放策略推廣渠道策略線下主導(dǎo)：精準(zhǔn)、直接；包括DM直投、高端投資客群短信發(fā)布、登機(jī)牌廣告、高端樓宇廣告、專業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布。DM投遞——以“直送金卡〞形式吸引目標(biāo)客群財(cái)富存折——儲(chǔ)值、保值、安全財(cái)富分享信——以老朋友投資心得分享超級(jí)取款機(jī)——源源不斷的財(cái)富保證針對(duì)高端商務(wù)客群——機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌廣告第一商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)——專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)推廣針對(duì)投資客群集中的上海臻品物業(yè)展、浙江溫州地區(qū)以及鄂爾多斯地區(qū)展開工程宣傳巡展。外場(chǎng)活動(dòng)推廣溫州巡展>>主流媒體宣傳、線下精準(zhǔn)預(yù)熱外場(chǎng)活動(dòng)推廣溫州巡展>>房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)賣卡蓄客外場(chǎng)活動(dòng)推廣溫州巡展>>香格里拉專場(chǎng)產(chǎn)品推薦會(huì)，集中引爆蓄水客戶。外場(chǎng)活動(dòng)推廣高端財(cái)經(jīng)論壇——對(duì)話郎咸平內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)推廣高品質(zhì)小眾圈層活動(dòng)，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升工程關(guān)注度、增強(qiáng)工程口碑傳播。綠地音樂之約活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)綠地茗茶品鑒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享1：強(qiáng)調(diào)投資邏輯，防止就產(chǎn)品說產(chǎn)品寫字樓期房銷售中80％以上客戶以投資為目的1〕把投資型“不動(dòng)產(chǎn)〞和傳統(tǒng)的金融理財(cái)產(chǎn)品做比較，在中國(guó)地產(chǎn)投資的優(yōu)勢(shì)；2〕引導(dǎo)對(duì)寫字樓投資的不了解的客戶，說明寫字樓投資相對(duì)普通住宅投資的優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)投資型“不動(dòng)產(chǎn)〞傳統(tǒng)投資產(chǎn)品：黃金

股票

基金

銀行理財(cái)產(chǎn)品PK“理財(cái)＋置業(yè)〞優(yōu)勢(shì)明顯：以小博大，百萬投資撬動(dòng)千萬資產(chǎn)；雙重收益：物業(yè)升值、租金；可靠保證：實(shí)力品牌、區(qū)域潛力推廣經(jīng)驗(yàn)分享高總價(jià)房源銷售難點(diǎn)暴露，針對(duì)性提出“傳家寶〞概念

傳家寶寫字樓不動(dòng)產(chǎn)傳承財(cái)富價(jià)值巨大保值升值……推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享2：與“樓王地塊〞聯(lián)動(dòng),借助樓王效應(yīng)炒熱板塊價(jià)值推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享3：利用集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，在工程優(yōu)勢(shì)上再加砝碼1〕在運(yùn)用集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)上，凸出綠地在中國(guó)的超高層建筑，直接表達(dá)在寫字樓、城市綜合體上的高水準(zhǔn)。2〕綠地濱江的整體開發(fā)，表達(dá)綠地在上海開發(fā)地位，以及片區(qū)未來規(guī)劃的信心、實(shí)力推廣經(jīng)驗(yàn)分享3〕集團(tuán)開發(fā)理念展示，提升品牌高度，態(tài)度決定品質(zhì)推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享4：打造世界品牌的樣板體驗(yàn)，租售并舉1〕改變傳統(tǒng)樣板家具購置模式，在有限本錢范圍內(nèi)由“買〞轉(zhuǎn)“租〞，成功引進(jìn)國(guó)際一線品牌。租用6大頂級(jí)國(guó)際辦公品牌家具2〕空間的充分理解將不同面積段結(jié)合公司類型，將大、中、小全面展示；將面積空間與企業(yè)角色類型有機(jī)結(jié)合；將優(yōu)勢(shì)江景資源與企業(yè)定位要求相結(jié)合，空間得以充分利用。金融投資公司實(shí)景展示廣告公司實(shí)景展示集團(tuán)總部辦公全景展示推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享5：抓住商業(yè)地產(chǎn)投資關(guān)鍵點(diǎn)，賣的是“未來〞，投資的是“現(xiàn)狀〞1〕區(qū)位價(jià)值的橫向比照浦江世紀(jì)工程，上海未來真正的中心南濱江〔徐匯濱江〕，市中心唯一整體化開發(fā)的濱江富豪區(qū)外灘時(shí)代陸家嘴時(shí)代南濱江時(shí)代南濱江〔徐匯濱江〕，北起盧浦大橋，南至徐浦大橋，與世博場(chǎng)地隔江相望，金融中心陸家嘴與商業(yè)中心徐家匯相擁。8.5公里世界級(jí)濱江岸線，集高端商務(wù)、文化旅游、居住休閑、高科技研發(fā)與生態(tài)為一體。90年代開發(fā)上世紀(jì)20、30年代開發(fā)現(xiàn)在以及未來2〕板塊前景的縱向類比2021寫字樓投資關(guān)鍵詞升值潛力平安保