商業(yè)計劃書介紹(附范例)

----商業(yè)打算書介紹〔〕〔一〕商業(yè)打算書的定義商業(yè)打算書是一份全方位描述企業(yè)進(jìn)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素養(yǎng)的表達(dá)，是企業(yè)擁有良好融資力氣、實現(xiàn)跨式進(jìn)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)打算書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)進(jìn)展的核心治理工具。商業(yè)打算書是企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它進(jìn)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對工程調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的根底上，依據(jù)確定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面呈現(xiàn)企業(yè)/工程目前狀況及將來進(jìn)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)打算書是包括工程籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)打算書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運作狀況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等將來進(jìn)展前景和融資要求的書面材料商業(yè)打算書首先是把打算中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)打算書還能幫助把打算中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)打算書的主要目的之一就是為了籌集資金。商業(yè)打算書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一?！捕成虡I(yè)打算書的用途1、溝通工具商業(yè)打算書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)打算書不但能夠能描述出你公司的成長歷史， 呈現(xiàn)出將來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利力氣。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對全部存在的問題都有所思考，出行之有效的工作打算。2、治理工具

對可能存在的隱患做好預(yù)案， 并能夠提商業(yè)打算書首先是一個打算工具，它能引導(dǎo)你走過公司進(jìn)展的不同階段。一份有想法的打算書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員共享商業(yè)打算書，以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)打算，通過年度周期性的反復(fù)爭論和認(rèn)真推敲，最終確定組織將來的行動綱要和當(dāng)年的行動打算，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)打算書也能幫助你跟蹤、監(jiān)視、反響和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)打算書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊學(xué)問與閱歷的不斷增加，它也會隨之成長。當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開頭的打算有什么不同了。越來越多的公司都在開頭利用年度周期性的打算工作，總結(jié)上一周期的成功與缺乏，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，鼓舞團(tuán)隊的成長。3、承諾工具最簡潔被人無視的是，商業(yè)打算書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)打算書執(zhí)行融資工作的時候表達(dá)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)打算書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)打算書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)治理人完成或沒有完成商業(yè)打算書中所商定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重安排。在關(guān)心執(zhí)行公司內(nèi)部治理時，商業(yè)打算書也是一個有效的承諾工具。在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成全都以后，他們合作完成的商業(yè)打算書就記錄下了對目標(biāo)的商定。這樣的商定，將成為各類鼓舞工具得以實施的重要根底。商業(yè)打算書也表達(dá)了上級對下級的承諾。公司戰(zhàn)略的得以開放，必定意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒由于具體環(huán)境的變化、學(xué)問的增長而帶來行動打算乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人情愿和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考力氣的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作?！踩成虡I(yè)打算書的內(nèi)容1、打算摘要打算摘要列在商業(yè)打算書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)打算書的精華。打算摘要涵蓋了打算的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審打算并做出推斷。打算摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售打算;生產(chǎn)治理打算;治理者及其組織;財務(wù)打算;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦企業(yè)的思路， 思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和進(jìn)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的狀況做客觀的評述，更能贏得信任，從而使人簡潔認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)打算書。

不回避失誤。中肯的分析往往最終，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)受、閱歷和特長等。企業(yè)家的素養(yǎng)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己猛烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。在打算摘要中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍 ;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求 ;企業(yè)的合伙人、投資人是誰 ;企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的進(jìn)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要具體說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獵取成功的市場因素。假設(shè)企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2做什么，摘要就可能要寫20“把麥粒從谷殼中挑出來”2、產(chǎn)品(效勞)介紹在進(jìn)展投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的爭論和開發(fā)過程;進(jìn)展產(chǎn)品的打算和本錢分析;產(chǎn)品的市場前景推想;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出具體的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問題：顧客期望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)為自己的產(chǎn)品實行了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ?為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品?企業(yè)承受何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對進(jìn)展產(chǎn)品有哪些打算等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對簡潔。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)當(dāng)留意，企業(yè)所做的每一項承諾都是 “一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。 空口許諾，只能得意于一時。假設(shè)企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽必定要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3、人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者其次步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊伍。企業(yè)治理的好壞，直接打算了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織構(gòu)造則是治理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別留意對治理隊伍的評估。企業(yè)的治理人員應(yīng)當(dāng)是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)治理、企業(yè)理財?shù)确矫娴奶氐厝瞬?。在商業(yè)打算書書中，必需要對主要治理人員加以說明，介紹他們所具有的力氣，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任， 他們過去的具體經(jīng)受及背景。此外，在這局部商業(yè)打算書書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖 ;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的酬勞體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。4、市場推想當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種產(chǎn)品或向的市場擴展時，首先就要進(jìn)展市場推想。假設(shè)推想的結(jié)果并不樂觀，或者推想的可信度讓人疑心，那么投資者就要擔(dān)當(dāng)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不行承受的。市場推想首先要對需求進(jìn)展推想：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?的市場規(guī)模有多大?需求進(jìn)展的將來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場推想還要包括對市場競爭的狀況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)展分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)估量的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)打算書書中，市場推想應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。企業(yè)對市場的推想應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。企業(yè)所面對的市場，原來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的推想和承受科學(xué)的推想手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場推想不是憑空想象出來，對市場錯誤的生疏是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要緣由之一。5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷本錢和營銷效益因素。在商業(yè)打算書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇 ;(2)營銷隊伍和治理;(3)促銷打算和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不臨時實行高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對進(jìn)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展。6、制造打算商業(yè)打算書中的生產(chǎn)制造打算應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 ;產(chǎn)品投產(chǎn)打算;技術(shù)提升和設(shè)備更的要求 ;質(zhì)量把握和質(zhì)量改進(jìn)打算。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值， 企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造打算更加具體、牢靠。一般地，生產(chǎn)制造打算應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備狀況如何 ;怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和牢靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝狀況，誰是供給商 ;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣需求打算及其保證措施;質(zhì)量把握的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流淌資金需要有預(yù)先周詳?shù)拇蛩愫瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格把握;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)打算書的條件假設(shè);估量的資產(chǎn)負(fù)債表;估量的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。一份商業(yè)打算書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情， 而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)打算書的支持和說明。 因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是格外關(guān)鍵的。假設(shè)財務(wù)規(guī)劃預(yù)備的不好，會給投資者以企業(yè)治理人員缺乏閱歷的印象，會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢

降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個市場制造一個產(chǎn)品， 還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項技術(shù)或創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不行能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己推想所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、治理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而預(yù)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很簡潔地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)展規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)打算書的假設(shè)相全都。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)打算、人力資源打算、營銷打算等都是密不行分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必需要明確以下問題：產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 ?什么時候開頭產(chǎn)品線擴張 ?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 ?每件產(chǎn)品的定價是多少 ?使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少 ?需要雇傭那幾種類型的人 ?雇傭何時開頭，工資預(yù)算是多少 ?等等?！菜摹成虡I(yè)打算書的格式框架第一局部 摘要(整個打算的概括)(文字在2頁～3頁以內(nèi))一、公司簡潔描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：緣由、數(shù)量、方式、用途、歸還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財務(wù)分析1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長 )23～53、資產(chǎn)負(fù)債狀況其次局部 綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司治理1、董事會2、經(jīng)營團(tuán)隊3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)其次章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品名目(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等 )2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)打算準(zhǔn)時間表5、學(xué)問產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/學(xué)問產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供給2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)力氣3、擴建設(shè)施、要求及本錢，擴建后生產(chǎn)力氣4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢把握6、包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場進(jìn)展階段 (空白/開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢推想和市場時機六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手狀況：公司實力、產(chǎn)品狀況 (種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手狀況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷打算(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 )二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/打算)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策五、銷售隊伍狀況及銷售福利安排政策六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格構(gòu)造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) (近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用打算及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本構(gòu)造五、回報/歸還打算六、資本原負(fù)債構(gòu)造說明 (每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司治理之程度說明十二、報告(定期向投資者供給的報告和資金支出預(yù)算 )十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章投資酬勞與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源(原材料/供給商)風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、本錢把握風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)九、治理風(fēng)險(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠)十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章治理一、公司組織構(gòu)造二、治理制度及勞動合同三、人事打算(配備/聘請/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)安排和認(rèn)股打算第十章經(jīng)營推想增資后3～5及計算依據(jù)第十一章 財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)推想1、銷售收入明細(xì)表2、本錢費用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤及安排明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財務(wù)盈利力氣的指標(biāo)A、財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映工程清償力氣的指標(biāo)A、資產(chǎn)負(fù)債率B、流淌比率C、流淌比率D、固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部 附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷4、專業(yè)術(shù)語說明5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6、注冊商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等 )8、簡報及報道9、場地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場成長推想圖二、附表1、主要產(chǎn)品名目2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設(shè)備清單5、主場調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表〔五〕范例一：網(wǎng)站商業(yè)打算書范本隨著技術(shù)業(yè)務(wù)的不斷進(jìn)展和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)連續(xù)保持快速進(jìn)展，并不斷消滅的效勞形式。隨著 web2.0的提出與進(jìn)展，各種的網(wǎng)站應(yīng)用更是不斷涌現(xiàn)，那么網(wǎng)站類的商業(yè)打算書該怎樣編制?下面我們來看一下網(wǎng)站商業(yè)打算書范本，以供參考。第一局部 網(wǎng)站商業(yè)打算書范本摘要(文字在2-3其次局部 網(wǎng)站商業(yè)打算書范本綜述第一章工程背景其次章工程介紹一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨二.定位與總體目標(biāo)三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

(整個打算的概括)五.網(wǎng)站構(gòu)造/欄目板塊六.主要欄目介紹七.商業(yè)模式八.技術(shù)功能九.信息/資源來源十.工程運作方式十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)十二.無形資產(chǎn)十三.策略聯(lián)盟十四.網(wǎng)站版權(quán)十五.收益來源概述十六.工程經(jīng)濟(jì)壽命第三章市場分析第四章競爭分析第五章商業(yè)實施方案第六章技術(shù)可行性分析一.平臺開發(fā)二.數(shù)據(jù)庫三.系統(tǒng)開發(fā)四.網(wǎng)頁設(shè)計五.安全技術(shù)六.內(nèi)容設(shè)計七.技術(shù)人員八.學(xué)問產(chǎn)權(quán)第七章工程實施第八章投資說明第九章投資酬勞與退出第十章風(fēng)險分析與躲避第十一章治理第十二章 經(jīng)營推想一.網(wǎng)站經(jīng)營二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資酬勞率預(yù)估及計算依據(jù)第十三章財務(wù)可行性分析第三局部網(wǎng)站商業(yè)打算書范本附錄一.附件主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等 )二.網(wǎng)站商業(yè)打算書范本附表市場受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表主要設(shè)備清單互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表預(yù)估分析表各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表〔六〕范例二：商業(yè)投資打算書范文商業(yè)投資打算書既商業(yè)打算書(businessplan)，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。一份成熟的商業(yè)投資打算書不但能夠能描述出公司的成長歷史，呈現(xiàn)出將來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利力氣。下面是商業(yè)投資打算書范文，以供參考商業(yè)投資打算書范文封面內(nèi)容：工程名稱工程單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄商業(yè)投資打算書范文概要說明：執(zhí)行概要盡量把握在商業(yè)投資打算書范文內(nèi)容

頁紙內(nèi)完成。1、公司根本狀況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯(lián)系人。)2、主要治理者狀況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷 /學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)受和經(jīng)營業(yè)績。 )3、產(chǎn)品/效勞描述 (產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 )4、爭論與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入打算，對研發(fā)人員的鼓舞機制。)5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來36、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實行的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓舞機制。 )7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢把握。 )8、治理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理，人事打算。 )9、融資說明退出方式。)10、財務(wù)推想11、風(fēng)險把握

(資金需求量、用途、使用打算，擬出讓股份，投資者權(quán)利，(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 )(工程實施可能消滅的風(fēng)險及擬實行的把握措施 )優(yōu)秀的商業(yè)投資打算書范文將是一份有生命的文檔，不斷增加，它也會隨之成長。

隨著團(tuán)隊學(xué)問與閱歷的〔七〕范例三：旅游行業(yè)商業(yè)打算書要素隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民收入水平的進(jìn)一步提高，人民對旅游消費的需求將進(jìn)一步上升，國內(nèi)旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來越重要，旅游行業(yè)商業(yè)打算書也越來越受到重視，那么撰寫旅游行業(yè)商業(yè)打算書要把握哪些要素呢 ?問題的定義。每一份商業(yè)打算書必需首先解釋清楚該行業(yè)旨在解決的問題——而并非是公司及其產(chǎn)品的描述。時間量化本錢。避開空洞的斷言。

使用通俗易懂的語言進(jìn)展解釋， 并用金錢或解決方案和好處。商業(yè)打算要解釋旅游工程如何運作、為什么運作，包括量化以消費者為中心的好處。同樣的，避開生硬的口號和言過其實。行業(yè)和市場規(guī)模。不要撰寫大部頭巨著，要抓住整個行業(yè)、市場分部、市場節(jié)奏和客戶狀況的進(jìn)展變革。配有官方來源數(shù)據(jù)的相關(guān)圖表往往能有效地令人信服。商業(yè)模型釋義。這局部應(yīng)解釋 (同樣地，需要清楚地解釋 )你如何賺錢：誰付給你錢，而除去本錢花銷外還剩多少資金。解釋公司的增長潛能。

即使是這樣的寥寥數(shù)語也能較好地競爭和可持續(xù)優(yōu)勢。列出并描述你全部的競爭對手，包括可替代產(chǎn)品或效勞。然后詳述你的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，并指出訪你領(lǐng)先于競爭對手的門檻所在。市場推廣及銷售策略。在旅游行業(yè)商業(yè)打算書這個局部，你應(yīng)當(dāng)總結(jié)如何進(jìn)入市場，包括定價和渠道安排 (可包括戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系 )。在這個局部中，也應(yīng)適合勾畫出各主要階段的時間節(jié)點。治理團(tuán)隊。投資者最終看重的還是人，而不是點子。讓投資者確信，你的團(tuán)隊擁有創(chuàng)立公司的魄力和決心， 并呈現(xiàn)團(tuán)隊對公司所在領(lǐng)域的透徹理解。 把參謀委員會和公司相關(guān)的主要行業(yè)先驅(qū)納入到這個過程之中。融資要求。解釋清楚你如何籌得你所尋求的資金，并深入描述你將如何使用這筆資金。列清創(chuàng)立者和股權(quán)全部人在公司所擁有的財政份額， 包括血汗產(chǎn)權(quán)(對立于現(xiàn)金工資，為獲得公司股權(quán)而被剝削的時間9.財政展望。列明最近三年的收入和支出

)。(如相關(guān))，并對將來5估算。清楚地列出——并證明——任何增長假設(shè)。突出扭虧為盈的節(jié)點。10.退出機制。在打動渴望知曉其何時和怎樣取出自己的資金、企盼怎樣回報的外部投資者時，旅游行業(yè)商業(yè)打算書這個局部格外必要 (現(xiàn)在首次公開上市——適用于多數(shù)投資者的退出選擇的時機較為稀有、時間較長)。打算家族式治理企業(yè)，那就無視這一局部。陷阱：很多企業(yè)家創(chuàng)立公司的目的是為了賣掉它。對很多人而言，這是一條鋪滿鮮花卻通向消滅的道路。應(yīng)當(dāng)把精力放在建設(shè)一家真正可持續(xù)進(jìn)展的企業(yè)上。金錢、名聲和股票將隨之而來。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，旅游不再被認(rèn)為是一種奢華的生活享受，旅游行業(yè)前景普遍看好，寫好旅游行業(yè)商業(yè)打算書是工程融資過程中必備的技能?！舶恕撤独模很浖a(chǎn)品開發(fā)商業(yè)打算提綱網(wǎng)絡(luò)計算日益普及，根底硬件水平快速提升，應(yīng)用需求持續(xù)深化，商業(yè)模式不斷革，推動著全球軟件和信息技術(shù)效勞業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期。工程越來越多，那么制定一份軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)打算是必不行少的，看一下軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)打算提綱、

軟件產(chǎn)品開發(fā)下面我們來商業(yè)打算摘要編寫目的背景定義參考資料標(biāo)準(zhǔn)、條約和商定工程概述工程目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)與范圍假設(shè)與約束工程工作范圍應(yīng)交付成果需完成的軟件需提交用戶的文檔須提交內(nèi)部的文檔應(yīng)當(dāng)供給的效勞工程開發(fā)環(huán)境工程驗收方式與依據(jù)工程團(tuán)隊組織組織構(gòu)造人員分工協(xié)作與溝通內(nèi)部協(xié)作外部溝通實施打算風(fēng)險評估及對策工作流程總體進(jìn)度打算工程監(jiān)控質(zhì)量把握打算進(jìn)度監(jiān)控打算預(yù)算監(jiān)控打算配置治理打算支持條件內(nèi)部支持(可選)客戶支持(對工程而言)外包(可選)預(yù)算(可選)人員本錢設(shè)備本錢其它經(jīng)費預(yù)算工程合計經(jīng)費預(yù)算關(guān)鍵問題專題打算要點〔九〕范例五：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)打算書整體構(gòu)架我國農(nóng)牧業(yè)經(jīng)過改革開放30年的快速進(jìn)展，已經(jīng)逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、一體化、安全化和全球化。農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)打算書在農(nóng)牧產(chǎn)品工程中有極其重要的地位，下面我們就來看一下農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)打算書整體構(gòu)架。第一章：商業(yè)打算書摘要其次章：農(nóng)牧公司介紹一、宗旨(任務(wù))二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略四、技術(shù)五、價值評估六、公司治理七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系八、學(xué)問產(chǎn)權(quán)策略九、場地與設(shè)施十、風(fēng)險第三章：農(nóng)牧業(yè)市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場三、顧客的購置準(zhǔn)則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章：競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消退壁壘第五章：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、爭論與開發(fā)三、將來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運五、包裝六、實施階段七、效勞與支持第六章：市場與銷售一、市場打算二、銷售策略三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價策略六、市場聯(lián)絡(luò)七、社會認(rèn)證第七章：財務(wù)打算一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求四、估量收入報表五、資產(chǎn)負(fù)債估量表六、現(xiàn)金流量表第八章：附錄一、工程的背景與機構(gòu)設(shè)置二、市場背景三、治理層人員簡歷五、行業(yè)關(guān)系六、競爭對手的文件資料七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、聞剪報與發(fā)行物十、市場營銷十一、特地術(shù)語十二、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)打算書附件〔十〕范例六：礦業(yè)開采商業(yè)打算書的構(gòu)造礦業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的根底產(chǎn)業(yè)，隨著我國經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，我國礦業(yè)開采工程也始終增加，在礦業(yè)開采工程初期，一份優(yōu)秀的商業(yè)打算書是格外重要的，以下是礦業(yè)開采商業(yè)打算書的構(gòu)造，以供參考。第一章礦業(yè)開采商業(yè)打算書概況第一節(jié)工程融資背景分析一、企業(yè)工程簡介二、工程開發(fā)主體介紹其次節(jié)工程概況一、工程所在地區(qū)概況二、工程建設(shè)條件其次章工程產(chǎn)品狀況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品及其技術(shù)行業(yè)標(biāo)其次節(jié)產(chǎn)品主要用途和適用范圍第三節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲運一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲運與物流四、衍生經(jīng)濟(jì)工程介紹第三章工程所處行業(yè)及市場分析第一節(jié)國內(nèi)行業(yè)概述一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r三、行業(yè)進(jìn)展?jié)摿λ?、市場消費構(gòu)造分析五、市場進(jìn)展趨勢推想其次節(jié)市場分析一、行業(yè)市場概況二、替代品競爭狀況三、行業(yè)盈利狀況分析四、市場時機分析第四章xx礦業(yè)開采公司工程一、優(yōu)勢二、劣勢三、時機四、威逼第五章xx礦業(yè)開采公司一、政治因素二、經(jīng)濟(jì)因素三、社會因素四、技術(shù)因素

swot分析工程產(chǎn)品pest分析第六章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施打算第一節(jié)企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀一、產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應(yīng)性分析二、企業(yè)主要銷售渠道策略三、產(chǎn)品銷售打算第七章工程資金需求和退出策略第一節(jié)融資打算一、融資目的二、資金安排其次節(jié)資金進(jìn)入與治理一、資金進(jìn)入二、資金治理第八章財務(wù)打算分析第一節(jié)工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)其次節(jié)財務(wù)推想第三節(jié)不確定因素分析第九章工程風(fēng)險把握(風(fēng)險因素及其對策)一、政策風(fēng)險二、市場風(fēng)險三、生產(chǎn)風(fēng)險四、外部競爭環(huán)境風(fēng)險五、籌資風(fēng)險第十章礦業(yè)開采商業(yè)打算書附件、附表循環(huán)經(jīng)濟(jì)是實現(xiàn)我國礦業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的重要途徑，礦業(yè)開采商業(yè)打算書中要突出工程大力進(jìn)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，可以提高資源利用效率，真正實現(xiàn)速度和構(gòu)造、質(zhì)量與效益的統(tǒng)一?！彩弧撤独撸鹤o(hù)膚品商業(yè)打算書構(gòu)架我國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場進(jìn)展?jié)摿薮蟆Ｄ敲醋o(hù)膚品商業(yè)打算書是怎樣編制的?下面我們來看一下護(hù)膚品商業(yè)打算書構(gòu)架。第一章商業(yè)打算書概況第一節(jié)護(hù)膚品工程融資背景分析其次節(jié)護(hù)膚品工程融資概況其次章企業(yè)根本狀況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品其次節(jié)主要護(hù)膚品產(chǎn)品特性第三節(jié)護(hù)膚品工程所處行業(yè)描述第四節(jié)企業(yè)在行業(yè)中的地位第五節(jié)企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)第三章護(hù)膚品工程產(chǎn)品和效勞第一節(jié)企業(yè)主營產(chǎn)品其次節(jié)主要原材料及其供給第三節(jié)將來產(chǎn)品和效勞的規(guī)劃第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲運第四章護(hù)膚品工程產(chǎn)品的爭論與開發(fā)第一節(jié)護(hù)膚品產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)其次節(jié)國內(nèi)外護(hù)膚品產(chǎn)品競爭狀況第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)狀況第五章護(hù)膚品工程所處行業(yè)及市場分析第一節(jié)國內(nèi)護(hù)膚品德業(yè)概述其次節(jié)護(hù)膚品市場分析第六章護(hù)膚品工程swot分析第一節(jié)企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析其次節(jié)護(hù)膚品市場時機與威逼分析第七章護(hù)膚品工程產(chǎn)品營銷環(huán)境分析第八章企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施打算第一節(jié)企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀其次節(jié)護(hù)膚品產(chǎn)品銷售策略

(sw)(ot)(pest)第九章護(hù)膚品工程資金需求和退出策略第一節(jié)融資打算其次節(jié)投資回報第三節(jié)退出安排第十章財務(wù)打算分析第一節(jié)護(hù)膚品工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)其次節(jié)財務(wù)推想第三節(jié)不確定因素分析第十一章 護(hù)膚品工程風(fēng)險把握(風(fēng)險因素及其對策)第一節(jié)護(hù)膚品工程的主要風(fēng)險因素其次節(jié)防范和降低風(fēng)險的對策第十二章 護(hù)膚品商業(yè)打算書附件、附表附件1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件2、法人身份證復(fù)印件及簡歷3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷4、專利證書生產(chǎn)