創(chuàng)業(yè)故事：李嘉誠與年廣九兩草根的不同命運(yùn)

創(chuàng)業(yè)故事：李嘉誠與年廣九兩草根的不同命運(yùn)超人李嘉誠與徽商年廣九有著相似的起點(diǎn)，白手起家、困難創(chuàng)業(yè)，然而兩個(gè)人卻也經(jīng)歷著不同的命運(yùn)，一個(gè)伴隨著共和國成長，最終成為亞洲首富，而另一個(gè)作為瓜子大王名噪一時(shí)，卻無法跟上時(shí)代的步伐而最終寂靜。超人李嘉誠60年奮斗史：依靠祖國內(nèi)地成為亞洲首富他，長期雄踞世界華人首富寶座;他，赤手空拳起家，制造了一個(gè)商業(yè)神話;他，教子有方，成為美談;他，年過八旬卻依舊一心撲在工作上。那個(gè)被人們敬假設(shè)神明的人正是有著“香港超人〞之稱的李嘉誠?！叭藷o我有〞思想開啟挖金機(jī)遇“天將落大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，因此動(dòng)心忍性，增益其所不能。〞古代圣賢孟子的箴言既是李嘉誠一生的寫照，又是他歷經(jīng)艱辛不敗不餒的精神支柱。1928年7月29日，李嘉誠出生于廣東省潮安縣府城北門街面線巷一座古宅里的書香世家。1940年初，11歲的李嘉誠隨家人為了隱躲日軍侵略，輾轉(zhuǎn)遷徙香港。李嘉誠來到香港的第一件事，便是苦功廣州話和英語。同時(shí)他14歲開始便擔(dān)當(dāng)養(yǎng)家重任，年少時(shí)期李嘉誠做過茶館的跑堂、舅舅鐘表店的伙計(jì)、五金廠的推銷員。然而基于對時(shí)勢的正確判定，李嘉誠果斷地選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。1950年夏，22歲的李嘉誠創(chuàng)立了長江塑膠廠即長江實(shí)業(yè)，而1950年正是中華人民共和國成立之初。20世紀(jì)40年代后期，大批的人們從陸路、水路涌向香港，使香港人口從40年代上半葉日軍侵占時(shí)代的五六十萬已下載激增到1950年的近200萬人。這批內(nèi)地人給香港帶來了大量資金、技術(shù)和勞力，也使香港本地市場的容量擴(kuò)大了許多。一切都顯示出香港經(jīng)濟(jì)起飛的跡象。創(chuàng)業(yè)初期的一天，李嘉誠閱讀一份外國雜志，他注重到一部制造塑料瓶的機(jī)器，能夠造出較為優(yōu)質(zhì)而又適合香港市場的產(chǎn)品。李嘉誠趕忙進(jìn)行市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)全香港都還沒有這種機(jī)器。人無我有的意識趕忙占據(jù)了李嘉誠的大腦，他以最快的速度與外國廠家聯(lián)系購置。但他發(fā)現(xiàn)，這種機(jī)器需要訂購，且價(jià)格寶貴。然而這種機(jī)器的潛在效益確實(shí)誘人。因此創(chuàng)業(yè)之初資金緊張的李嘉誠果斷決定自己往鉆研、自己制造那個(gè)機(jī)器。通過一段時(shí)刻努力，李嘉誠終于造出了這種機(jī)器?！翱窟@部機(jī)器，在最短時(shí)刻，令我至少賺了幾萬元。〞李嘉誠日后回憶講。而李嘉誠當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)資本僅為5萬港元。意大利“偷師學(xué)藝〞成就塑膠花大王人們都稱李嘉誠為“塑膠花大王〞。李嘉誠的成功與他敏銳的洞察力密不可分。作為塑膠廠老總，李嘉誠每日都在尋求著塑膠業(yè)的動(dòng)向信息。而李嘉誠扎實(shí)的“英語童子功〞再次幫了他。一天，在翻閱英文版?塑膠?時(shí)，李嘉誠讀到了如此一那么簡短的消息：意大利一家公司已開發(fā)出利用塑膠原料制成的塑膠花，并立即投進(jìn)批量生產(chǎn)，推向歐美市場。李嘉誠立即判定，塑膠花的面市將會(huì)引起塑膠市場的一場革命。機(jī)不可失，1957年春天，李嘉誠揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)往考察。他在一間小旅社安下身，就迫不及待地往尋訪那家在世界上開風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，通過兩天的奔波，李嘉誠風(fēng)塵仆仆來到該公司門口，但卻戛然卻步。他素知廠家對新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應(yīng)該名正言順購置技術(shù)專利，然而，一來，長江廠小本經(jīng)營，盡應(yīng)付不起寶貴的專利費(fèi);二來，廠家盡可不能輕易出賣專利。情急之中，李嘉誠想到一個(gè)盡妙的方法。這家公司的塑膠廠聘請工人，他往報(bào)了名，被派往車間做打雜的工人。李嘉誠負(fù)責(zé)往除廢品廢料，他能夠推著小車在廠區(qū)各個(gè)工段往返走動(dòng)，眼睛卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下往。李嘉誠收工后，急忙趕回旅店，把瞧瞧到的一切記錄在筆記本上。整個(gè)生產(chǎn)流程都熟悉了。然而，屬于保密的技術(shù)環(huán)節(jié)依舊不得而知。假日，李嘉誠邀請數(shù)位新結(jié)識的朋友，到城里的中國餐館吃飯，這些朋友根基上某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠用英語向他們請教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠通過眼瞧耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。最終，李嘉誠滿載而回?；氐较愀?，李嘉誠快人一步研制出了塑膠花，填補(bǔ)了香港市場的空白。同時(shí)，李嘉誠掀起了香港消費(fèi)新潮流，長江塑膠廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。1958年，長江公司的營業(yè)額到達(dá)了一千多萬港元，純利一百多萬港元。而這一年，李嘉誠剛好30歲，真正的三十而立。平心而論，以今天的商業(yè)準(zhǔn)那么衡量李嘉誠當(dāng)年的行為，值得商榷。但在那個(gè)年代，偷師和模擬是特別普遍的現(xiàn)象，無可厚非。李嘉誠創(chuàng)大業(yè)的勇氣和他隨機(jī)應(yīng)變的精明都能給我們啟迪。地產(chǎn)界舉足輕重的“擎天一指〞塑膠花為李嘉誠掘得第一桶金，這不僅使他贏得了“塑膠花〞大王稱號，也使他賺的盆滿缽滿。然而，早在李嘉誠開發(fā)塑膠花之前，他就預(yù)見到塑膠花迎合社會(huì)開展的快節(jié)奏，只能風(fēng)行一段時(shí)刻。人類崇尚自然，而塑膠花不管如何都不能取代有生命的植物花。香港也出現(xiàn)了幾次塑膠花積壓的情況。對此，李嘉誠早有心理預(yù)備。識時(shí)務(wù)者為俊杰。他開始將要緊精力和心血投注于締造以地產(chǎn)為龍頭的商業(yè)帝國。李嘉誠挺進(jìn)地產(chǎn)的原那么是慎重進(jìn)市，穩(wěn)健開展。具體做法確實(shí)是根基不賣樓花，不貸款，不按揭，只租不售。有效地避開銀行擠提和地產(chǎn)危機(jī)。所謂賣樓花，確實(shí)是根基一反原來地產(chǎn)商整棟售房或據(jù)以出租的做法，在樓宇尚未興建之前，就將其分層分單位預(yù)售，得到預(yù)付款就開工興建。20世紀(jì)60年代后半葉，香港地產(chǎn)有價(jià)無市，到處賤價(jià)拋售物業(yè)。李嘉誠審時(shí)度勢，趁低吸納。這一招奠定了李嘉誠成為香港首富的基石。面對地產(chǎn)界的主流新風(fēng)潮，李嘉誠平復(fù)地分析了銀行按揭。他得出結(jié)論，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直截了當(dāng)?shù)K事銀行。正所謂唇亡齒冷，一損俱損。因此，過多依靠銀行未必確實(shí)是根基好事。依據(jù)高利潤與高風(fēng)險(xiǎn)同在的道理，李嘉誠制定了方略：資金再緊，寧可少建或不建，也不賣樓花;盡量不向銀行抵押貸款，或和銀行向用戶提供按揭。不牟暴利，物業(yè)只租不售。事實(shí)上，賣樓花的做法在今天的地產(chǎn)界依舊大有其市，賣樓花的始作俑者霍英東今天依舊是地產(chǎn)巨頭。李嘉誠初進(jìn)地產(chǎn)行業(yè)，羽翼未豐，他輸不起也賠不起，因此只租不售的穩(wěn)健策略在當(dāng)時(shí)也是特別符合他一貫性格的。1977年之前，李嘉誠只是不太知名的一般成功商人，1977年是他日后成為香港首富的分水嶺，1977年之后，李嘉誠成為了一個(gè)大名人。在拍賣場上，李嘉誠舉手應(yīng)價(jià)，被譽(yù)為“擎天一指〞，在地產(chǎn)界舉足輕重。“蛇吞象〞操縱和記黃埔1972年，李嘉誠一手創(chuàng)辦的長江實(shí)業(yè)在香港聯(lián)合交易所上市。而那些頗具成長性的公司也進(jìn)進(jìn)了李嘉誠敏銳的視野范圍內(nèi)。其中，李嘉誠以市值6.93億港元的長實(shí)操縱市值62億港元的和記黃埔，被譽(yù)為“蛇吞象〞的案例也成為香港收購戰(zhàn)的頭號經(jīng)典。和黃集團(tuán)由兩大局部組成：一是和記洋行，二是黃埔船塢。和黃當(dāng)時(shí)是香港第二大洋行，又是香港十大財(cái)閥所操縱的最大上市公司。和記洋行成立于1860年，黃埔船塢那么可追溯到1843年。然而和記黃埔在1973年受到股市大災(zāi)和世界性石油危機(jī)的嚴(yán)重礙事，加上和黃主人祈德尊家族經(jīng)營不善，陷進(jìn)了財(cái)政泥潭。接連兩個(gè)財(cái)政年度虧損近2億港元。因此，1975年8月，匯豐銀行1.5億港元挽救，條件是和記出讓33.65%的股權(quán)。匯豐成為和記集團(tuán)最大股東。1977年9月，和記黃埔合并改組為“和記黃埔集團(tuán)〞。而李嘉誠一直在關(guān)注和黃的開展，他認(rèn)為這是一家極具開展?jié)摿χ皇悄壳敖?jīng)營不善的集團(tuán)公司。另外，他洞悉到匯豐可不能長期持有和黃股，因?yàn)閰R豐銀行身為香港金融至尊，可不能長期背上“銀行操縱企業(yè)〞的黑鍋，因此匯豐出售和黃股權(quán)勢在必定。李嘉誠頻頻與當(dāng)時(shí)的匯豐大班沈弼接觸，二人交情日深。沈弼也十分觀賞李嘉誠精明老實(shí)的作風(fēng)，對他情有獨(dú)鐘。他認(rèn)定李嘉誠能夠重振和黃。匯豐出售和黃股權(quán)，不是單純地賣出股票套利，而是盼瞧和黃得遇明主，重振昔日雄風(fēng)。因此，在1979年9月，匯豐以每股7.1港元的價(jià)格將其手中持有的占22.4%的9000萬和黃一般股售予長江實(shí)業(yè)。當(dāng)時(shí)，對匯豐和黃股垂涎者甚多，但沈弼及匯豐銀行全然沒有考慮讓被人角逐和競爭。匯豐賣給李嘉誠的和黃一般股價(jià)格只有市價(jià)的一半，同時(shí)同意其暫付20%的現(xiàn)金，對李嘉誠優(yōu)惠至極。接下來，李嘉誠集中火力乘勝追擊接著在股市大量吸納和黃股票。1981年1月1日，李嘉誠被選為和記黃埔董事局主席，和黃集團(tuán)也正式成為長江集團(tuán)旗下的子公司。當(dāng)時(shí)，長江實(shí)業(yè)實(shí)際資產(chǎn)是6.93億港元，而和記黃埔的市價(jià)總值是62億港元。李嘉誠以小搏大，以弱勝強(qiáng)，成功操縱巨型集團(tuán)和黃，難怪被稱為“蛇吞象〞。兼并和黃，既是長實(shí)擴(kuò)張開展的里程碑，又是英資財(cái)團(tuán)地位開始下落，華資財(cái)團(tuán)迅速崛起的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。收購成功后，他可不能像許多新進(jìn)老總一樣進(jìn)行一鍋端式的人事改組和拆骨式的資產(chǎn)調(diào)整。他盡可能挽留被收購企業(yè)的高層，招股中小股東利益。在此收購中，也能夠瞧出李嘉誠富有心計(jì)，又極有耐心，擅長以柔克剛，以靜制動(dòng)?，F(xiàn)在，81歲高齡的李嘉誠仍然精神奕奕地參加公司大大小小的活動(dòng)。被譽(yù)為“李超人〞的他表示：“我依舊沒有考慮退休?，F(xiàn)在我60%的時(shí)刻是花在集團(tuán)公務(wù)上，40%的時(shí)刻在私人基金的工作上，并沒有淡出的打算。〞徽商年廣九，一部由“傻子瓜子〞書寫的沉浮啟發(fā)錄“酒債平常行處有，人一輩子七十古來稀。〞杜甫的?曲曲折折曲曲折折折折江?如此寫道。關(guān)于大局部的老人來講，七十多歲是個(gè)頤養(yǎng)天年的年紀(jì)。而1937年出生的年廣九卻還像當(dāng)年那樣，在蕪湖自家的瓜子專賣店里忙碌著天天的生意。他白手起家，在國人還在談?wù)撊f元戶的時(shí)代就已賺取百萬利潤。他經(jīng)歷坎坷，三進(jìn)牢房，又三度離婚，更因鄧公三次提及那個(gè)安徽“傻子〞而化險(xiǎn)為夷，接著名聲大振。他是中國經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)化過程中一個(gè)具有象征性“符號〞的人物。他的經(jīng)歷反映出了我國個(gè)體和民營經(jīng)濟(jì)在當(dāng)代中國社會(huì)的開展歷程，“傻子瓜子〞也被瞧成非國有經(jīng)濟(jì)開展的消息樹和風(fēng)向標(biāo)。盡管現(xiàn)在的年廣九失往了往昔的那種輝煌。但不管如何樣，他和他的“傻子瓜子〞都差不多在新中國60年的開展史上留下了屬于自己的一頁。而“傻子瓜子〞開展的歷程，無疑給人們提供了一個(gè)瞧瞧和反思當(dāng)代中國第一代民營企業(yè)家的樣本。從水果小販到瓜子大王1937年1月，年廣九出生在安徽省懷遠(yuǎn)縣年家村的一戶滿族人家。5歲的時(shí)候，年廣九隨父親逃荒到了黃山足下，靠討飯為生。后來父子倆輾轉(zhuǎn)到了蕪湖，為了生計(jì)，開始了沿街喊賣的生活，從那時(shí)起，年廣九第一次做起了生意，販魚、賣水果，也讓他積存了最初的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)經(jīng)濟(jì)困難，囤積居奇、買空賣空的活動(dòng)逐漸增多。1963年和1966年，國家嚴(yán)厲打擊“投機(jī)倒把〞行為。年廣九也因此兩次進(jìn)獄。從監(jiān)獄走出來的年廣九并沒有放棄做生意的念頭。1972年以后他就開始專門賣起了瓜子。為了做好瓜子生意，他請教過好幾個(gè)師父，認(rèn)真研究了瓜子的炒法?？恐@份勤奮，他炒出來瓜子風(fēng)味獨(dú)特，特別受大伙兒送不，生意也就越來越好。他在賣瓜子的時(shí)候，人家買它一包，他就再給人家抓一把，人家不要，他就硬往人家身上塞。好多人瞧到后，就講這不是傻子才能的事嗎。因此就有了“小傻子〞的名頭，后來，他就索性拿“傻子瓜子〞當(dāng)了招牌。到1976年，年廣九差不多賺取了一百多萬元。因?yàn)槟菚r(shí)候最大的鈔票確實(shí)是根基5塊、10塊，因此他家的鈔票根基上用麻袋裝著的。而最能表達(dá)年廣九精明生意頭腦應(yīng)該實(shí)是根基1978年，他在瓜子供不應(yīng)求的時(shí)候卻大幅度落價(jià)。那個(gè)只會(huì)寫自己名字外加同意倆字的商販，卻明白得在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)市場的規(guī)律。他的親小孩特別不理解，年廣九講，這喊薄利多銷，自己差不多算過賬了，多賣出往的瓜子確信能補(bǔ)上落價(jià)損失的利潤。果然，年廣九將自己的瓜子從兩塊四毛鈔票一斤落到了一塊七毛六。硬是從國營企業(yè)口中得到了更多的市場份額。引發(fā)了傻子瓜子的銷售狂潮。不但多賺取了利潤，更是打響了自己名頭。中國最初的民營企業(yè)家們。也根基上靠著這種自身機(jī)制的靈活和敏銳的市場嗅覺，在當(dāng)時(shí)獲得了相當(dāng)?shù)某晒?。被時(shí)代選擇的“傻子〞年廣九的長子年金寶曾如此評價(jià)父親：他之因此知名，是靠媒體炒作出來的。十一屆三中全會(huì)以后，全國都典型，碰巧讓他撞上了。當(dāng)時(shí)，剛剛改革開放的中國面臨一個(gè)特別大的理論咨詢題，確實(shí)是根基私營經(jīng)濟(jì)的雇工數(shù)量到底要不要限制。要是不限制，顯然是違反相關(guān)的。然而限制了，剛剛開展起來的私營經(jīng)濟(jì)特別可能就會(huì)被一棒子打死。而且上面也需要一個(gè)典型，以傳達(dá)政府對私營經(jīng)濟(jì)的態(tài)度。70年代末，腦子靈光，敢想敢干的年廣九，生意越來越興盛，一天的瓜子能夠賣出兩三千斤，他便請來一些無業(yè)青年當(dāng)幫手，這些人一個(gè)個(gè)多起來，等到不人幫他一數(shù)，難道有了12個(gè)。放到現(xiàn)在，確信是沒有任何咨詢題的，但在那個(gè)年代，能夠講“傻子〞給政府出了個(gè)大難題。當(dāng)時(shí)，國家，個(gè)體戶雇工數(shù)量最多不能超過8個(gè)。8個(gè)以下，依舊“姓社〞的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，8個(gè)以上，確實(shí)是根基“姓資〞的資本主義了。因此年廣九是剝削資本家的流言頓時(shí)傳遍安徽。“傻子〞出的那個(gè)難題，讓全中國的理論家們爭辯得面紅耳赤。這場大辯論一直持續(xù)了幾年。這時(shí)，年廣九的瓜子場差不多雇工105人，日產(chǎn)瓜子9000公斤，而關(guān)于雇工人數(shù)的爭論還在接著。1984年，鄧小平在中顧委第三次全體會(huì)議上明確表態(tài)：“前些時(shí)候那個(gè)雇工咨詢題，相當(dāng)震動(dòng)啊，大伙兒擔(dān)憂的不得了，我的意思是放兩年再瞧，那個(gè)能夠礙事到我們的大局嗎?讓傻子瓜子經(jīng)營一段，怕什么?損害了社會(huì)主義了嗎?“鄧公短短的幾十個(gè)字，改變了年廣九一生的命運(yùn)。同時(shí)，通過年廣九那個(gè)“個(gè)例〞，還將民營經(jīng)濟(jì)開展中的雇工咨詢題順利解決。而年廣九的名字也成為了個(gè)體經(jīng)營者的符號。在隨后的十多年里，每逢改革風(fēng)云變幻，他的際遇便會(huì)隨著跌宕起伏。改革的符號也許是受了小平同志講話精神的鼓舞，也許是年廣九的內(nèi)心還不夠踏實(shí)，這時(shí)的年廣九為自己尋了一頂“紅帽子〞。他決定申請搞聯(lián)營，1985年4月，年廣九個(gè)人與蕪湖市新蕪區(qū)勞動(dòng)效勞公司、蕪湖縣清水鎮(zhèn)工業(yè)公司3家開始掛牌聯(lián)營。為了盡快讓剛成立的“傻子瓜子〞公司上馬并盡早見到效益，在全國20多個(gè)大中都市大張旗鼓地展開有獎(jiǎng)銷售，有獎(jiǎng)銷售紅紅火火地開了頭，第一天蕪湖就銷售了31萬公斤，在此后的兩周內(nèi)，全國各地共銷售230萬公斤。因此，許多人開始議論講：“傻子〞真行，不管干什么都能碰上好運(yùn)氣。令人遺憾的是，這只是曇花一現(xiàn)的短命輝煌。鑒于當(dāng)時(shí)許多人借著“有獎(jiǎng)銷售熱〞的時(shí)機(jī)，以次充好，以偽亂真，搞亂了市場，上面陡然來了一道禁令，禁止一切單位搞有獎(jiǎng)銷售。這道禁令造成年廣九的公司瓜子大量積壓，資金無法回籠，損失63萬元，對注冊資金缺乏30萬元的公司來講，等于兩次傾家蕩產(chǎn)。盡管年廣九的這次舉動(dòng)因?yàn)檎叩木壒识?，但他在?jīng)營策略上的大膽，依舊表達(dá)了第一代民營企業(yè)家不拘一格的經(jīng)營方式。然而，尤其是像年廣九如此，缺少先進(jìn)文化知識的第一代企業(yè)家一樣，一旦自己的事業(yè)開展到一定程度的時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量就特別難保證。由于年廣九一直習(xí)慣于家庭作坊式的瓜子生產(chǎn)，因此當(dāng)市場一大，他就忙只是來了，瓜子不夠賣時(shí)，他就到其他作坊收購，裝進(jìn)自己的包裝袋，結(jié)果因?yàn)橘|(zhì)量參差不齊而品牌大損。這也是許多第一代民營企業(yè)家們最終走向沒落的一個(gè)緣故。經(jīng)歷了有獎(jiǎng)銷售的教訓(xùn)后，他決定將個(gè)體小船駛進(jìn)無風(fēng)的港灣，再次重新與蕪湖市新蕪區(qū)聯(lián)營，又建成一家集體性質(zhì)瓜子廠，仍由他出任總經(jīng)理。新蕪區(qū)原只是想用“傻子〞的招牌，而生產(chǎn)由區(qū)里管，年廣九仍像辦個(gè)體瓜子廠時(shí)的小業(yè)主一樣，一切由自己講了算。區(qū)里派來的幾位副經(jīng)理瞧不慣他在工作上的獨(dú)斷專行，便向檢察院舉報(bào)他有經(jīng)濟(jì)咨詢題。終于在1989年9月的一天，年廣九被關(guān)進(jìn)瞧管所受審，罪名是貪污和挪用公款，特別快全國許多報(bào)紙又紛紛披露。后經(jīng)調(diào)查，他在經(jīng)濟(jì)上并無咨詢題，只是查到他再婚超生和婚外戀的私人一輩子活咨詢題。結(jié)果，中級法院以流氓罪判處年廣九有期徒刑3年，緩期3年執(zhí)行。1992年，改革開放再次站在十字路口上。90歲高齡的鄧小平南巡講話，再次提到了傻子瓜子：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’咨詢題。當(dāng)時(shí)許多人不舒適，講他賺了一百萬，主張動(dòng)他。我講不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)講政策變了，得不償失。〞鄧小平再次動(dòng)用年廣九這一“符號〞，又一次救了年廣九。家族企業(yè)的困局1997年，一直和二個(gè)親小孩分開經(jīng)營的年廣