置業(yè)顧問工作總結(jié)模板（2篇）

第4頁共4頁置業(yè)顧問?工作總結(jié)?模板_?___年?的各項工?作基本告?一段落了?，在這里?我只簡要?的總結(jié)一?下我在這?一年中的?工作情況?。我是?____?年___?_月有幸?被大地顧?問錄用，?在秦皇島?進(jìn)行培訓(xùn)?。于__?__月正?式到陽光?海岸就職?，至今已?有七個多?月的時間?。時間?的步伐帶?走了這一?年的忙碌?、煩惱、?郁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我依然?堅守崗位??；厥走^?去的一年?，內(nèi)心不?禁感慨萬?千。記得?剛來的時?候?qū)τ谶@?個行業(yè)我?什么都不?是很明白?，在沈總?和同事的?耐心幫助?下，我很?快了解并?熟悉了公?司性質(zhì)及?房地產(chǎn)知?識。作為?銷售部的?一員，我?深感自己?的一言一?行代表著?公司形象?。所以我?我要不斷?提高自身?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技巧。?此外還要?廣泛了解?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力左做好?自己的本?質(zhì)工作。?作為一?個之前沒?有從事過?這個行業(yè)?的新人，?領(lǐng)導(dǎo)給我?了一個很?好的心態(tài)?，讓我明?白在其職?謀其事，?教會了我?成單與否?，都不必?驕傲或自?餒，重要?的是從中?吸取經(jīng)驗?；同事給?我了很大?的幫助，?每次我有?問題大家?都不會笑?話我，直?言不諱的?告訴我，?因此我收?到了很好?的效果，?很快成單?的同時也?得到了領(lǐng)?導(dǎo)和大家?的好評和?贊賞，所?以請允許?我向大家?鞠躬，說?聲謝謝！?我并沒?有為此不?是成績的?成績而滿?足，我希?望今后的?工作邁上?一個新高?度再一個?新臺階。?主要從以?下方面做?起：1?.對不同?客戶的分?析，客戶?區(qū)域來源?分析、客?戶咨詢問?題總結(jié)等?。2.?銷售技巧?的加強(qiáng)，?如何更好?的做sp?、如何現(xiàn)?場逼定等?。3.?國家對房?地產(chǎn)的政?策現(xiàn)在?項目基本?正處于尾?盤，正是?考驗我的?時候，也?是需要一?個好的心?態(tài)的時候?，我一定?會堅持，?從中學(xué)習(xí)?更多的方?法，吸取?更多寶貴?的經(jīng)驗。?新的一?年意味著?新的起點(diǎn)?新的機(jī)遇?新的挑戰(zhàn)?，我決心?再接再厲?，更上一?層樓，一?定努力打?開一個工?作新局面?。置業(yè)?顧問工作?總結(jié)模板?（二）?1.在該?公司的這?段時間里?我對這家?公司的各?個部門的?職能，負(fù)?責(zé)人，人?員構(gòu)成有?了詳細(xì)的?了解。當(dāng)?然，對你?所在的銷?售部門進(jìn)?行細(xì)致的?分析可以?很準(zhǔn)確的?定位自己?在這家公?司或這個?部門的位?置。有助?于我很快?適應(yīng)這個?新環(huán)境融?入這個團(tuán)?體。2?.我必須?在最短的?時間里學(xué)?習(xí)到最多?的知識還?要盡快的?掌握所有?的知識把?它應(yīng)用到?實踐當(dāng)中?。不然你?到哪里，?做多久永?遠(yuǎn)只能是?銷售。這?個目標(biāo)是?沒有任何?捷徑和秘?訣的，就?是得比別?人多接一?個客戶，?多對客戶?報以笑容?和責(zé)任心?，多思考?，多跟同?事搞好關(guān)?系。就是?要比別人?活得累一?點(diǎn)，正確?一點(diǎn)。?3.不管?自己的內(nèi)?心多么的?膽怯，你?都要把很?自信，精?力充沛的?，大方得?體，整潔?干練的一?面展現(xiàn)給?大家，展?現(xiàn)給你的?客戶看。?不要把自?己的任何?感情強(qiáng)加?在同事、?客戶身上?，這里不?比學(xué)校有?同事也不?是朋友，?你必須用?你陽光的?一面去影?響別人，?這樣別人?才會去欣?賞你，認(rèn)?可你。?4.自己?一定要把?自己的客?戶看牢，?要讓客戶?記住你給?客戶留個?好印象。?當(dāng)你碰到?撞單或者?別人想搶?你客戶的?時候，不?要顯得很?無所謂，?不在乎。?也不要爭?得面紅耳?赤，毫不?講理。要?學(xué)會利用?公司制度?和同事關(guān)?系來維護(hù)?自己的利?益。6?.地產(chǎn)銷?售競爭激?烈，一般?采取末尾?淘汰制。?心態(tài)真的?很重要，?不管你在?這個行業(yè)?成功與否?都不要太?在意，重?要的是你?在學(xué)習(xí)當(dāng)?中你有沒?有浪費(fèi)時?間有沒有?學(xué)到東西?有沒有后?悔自己當(dāng)?初的選擇?。所以自?己一定要?給自己做?一個人生?規(guī)劃任何?一個工作?等做到一?定程度會?出現(xiàn)一些?疲態(tài)，客?戶也不想?接，電話?也不想接?。靠老客?戶介紹業(yè)?績已經(jīng)很?不錯了。?沒有激情?了。這個?時候不是?因為你的?激情用光?了。是因?為你內(nèi)心?的目標(biāo)已?經(jīng)實現(xiàn)了?。一個人?實現(xiàn)目標(biāo)?的時候往?往會迷失?方向，這?個時候你?要迅速的?設(shè)立新的?目標(biāo)，使?自己的人?生有正確?的方向。?實習(xí)建?議1.?較強(qiáng)的專?業(yè)知識(?必要的專?業(yè)術(shù)語使?用會使我?們更有說?服力，更?讓客戶信?服放心)?3.善?于發(fā)現(xiàn)客?戶需求的?眼睛(根?據(jù)聊天的?內(nèi)容要及?時整理出?客戶所透?露出來的?信息，自?住或投資?、經(jīng)濟(jì)條?件如何、?經(jīng)濟(jì)能力?可以承受?的范圍)?4.善?于傾聽(?有時傾聽?比講一大?堆的道理?更管用，?你說一大?堆的社區(qū)?優(yōu)點(diǎn)但客?戶擔(dān)心的?是周邊學(xué)?校的配套?設(shè)施，你?所解決的?問題不是?客戶所關(guān)?心的問題?那么也是?不成功的?交流)?5.善于?學(xué)習(xí)和溝?通的能力?(做為一?名銷售所?面臨的第?一大問題?就能是與?人溝通的?能力，你?善于溝通?才能把你?自己介紹?出去，繼?而把自己?推銷出去?把產(chǎn)品推?銷出去。?而要成功?的把產(chǎn)品?推銷出去?你必須學(xué)?習(xí)產(chǎn)品的?構(gòu)成、作?用、以及?使用的效?果，這也?是學(xué)習(xí)的?一個方面?)6.?要永遠(yuǎn)懂?得實踐是?檢驗真理?的唯一標(biāo)?準(zhǔn)