市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)應(yīng)用中醫(yī)美容療方，將各種具有不同功效的新鮮水果和蔬菜榨取汁水，再加上具有特殊功效的各種中藥搗成的美容粉等，適當(dāng)搭配成具有排毒、減肥、祛痘、美膚養(yǎng)顏等功效的各種果蔬汁。各類(lèi)產(chǎn)品將根據(jù)市場(chǎng)合理定價(jià)，采取買(mǎi)三送一、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)手段。目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者尤其針對(duì)愛(ài)誘惑無(wú)法抵擋，頻繁的熬夜，電腦辦公帶來(lái)的卻是學(xué)生們失衡的新陳代謝，青春痘、肥胖逐漸成為年輕人普遍的困擾，食療越來(lái)越成為我們的話(huà)選威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。(單位：萬(wàn)元)分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-提供的市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)計(jì)劃日期及本策劃適用時(shí)間段。生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差四)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目五)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分七)、方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。(二)策劃正文(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與定位。大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。(2)銷(xiāo)售目標(biāo)所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)(3)推廣計(jì)劃的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣。推廣計(jì)劃的策略項(xiàng)。標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外比率廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本) (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 (5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。