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庫車**商業(yè)園營(yíng)銷推廣方案一、市場(chǎng)概述1、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)概述1-1、以中抵擋商品為主,商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場(chǎng)為代表,商場(chǎng)和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。
1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品,中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。2、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)結(jié)構(gòu)
2-1、文化路以中高檔商品銷售為主,集中了庫車縣主要的商場(chǎng)和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主,形成集貿(mào)市場(chǎng)、超市等商業(yè)形態(tài)。
2-2、隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā),以商城和大型綜合市場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場(chǎng),庫車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型,但由于商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平提升有限,導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷,經(jīng)營(yíng)戶的盈利能力開始下降。3、區(qū)域(庫車縣)商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢(shì)
3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計(jì),庫車縣2003-2004年度開發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共5個(gè),包括天五商業(yè)批發(fā)城,開發(fā)面積4萬平米;**園商業(yè)圓一、二期,開發(fā)面積6.75萬平米;金橋文化廣場(chǎng),開發(fā)面積約2萬平米;**購物中心,開發(fā)面積1萬平米。僅以上項(xiàng)目的開發(fā)總量就高達(dá)14萬平米,如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng),預(yù)計(jì)今明兩年在庫車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬平米。對(duì)于縣域40萬人口,城區(qū)15萬人口的庫車縣而言,僅消化這些樓盤即需要4——5年時(shí)間(按歷史銷售可比量計(jì)算),市場(chǎng)壓力和過剩情況可想而知。
3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷,庫車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商業(yè)環(huán)境,文化路將建成一批中高檔定位的商場(chǎng),預(yù)計(jì)開發(fā)面積在4萬平米左右,按庫車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì),中高檔商業(yè)市場(chǎng)將嚴(yán)重過剩。
3-3、天山路憑借集貿(mào)市場(chǎng)和大型綜合賣場(chǎng),形成商場(chǎng)、大型超市、和集貿(mào)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開發(fā)模式,使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和時(shí)間相對(duì)集中的開發(fā),也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來巨大壓力。4、消費(fèi)者狀況
4-1、少數(shù)民族占絕對(duì)比列,但漢族人口在城區(qū)增長(zhǎng)迅速。
4-2、中低檔商品仍是市場(chǎng)消費(fèi)的主體。4-3、日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品。4-4、縣城居民收入水平正在提高,隨著外來人口增加,中檔和非生活必需品消費(fèi)增長(zhǎng)顯著。5、經(jīng)營(yíng)戶狀況經(jīng)營(yíng)戶普遍存在一種矛盾的心理——對(duì)庫車經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好和對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因,是商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長(zhǎng)的速度,同時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生,一般會(huì)出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng),這種矛盾將更加突出,并導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)戶盈利水平進(jìn)一步降低,商戶對(duì)經(jīng)營(yíng)投資的信心將更顯不足,持幣觀望的心態(tài)也將加重。二、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——天五商業(yè)批發(fā)城1-1、項(xiàng)目概況天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處,由**房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),總投資4000萬,建筑面積近4萬平米約2000個(gè)鋪位,售價(jià)2700元——3700元不等,門面售價(jià)5000——7000元,沿天山路門面售出80%以上,其它樓層銷售率不足20%。1-2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì):位于天山路和五一路交匯處,沿街面較長(zhǎng);商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì):直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨,背靠天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),人流量大,商氣旺盛;規(guī)劃優(yōu)勢(shì):板式條樓,便于商品分區(qū)和定位,且分割攤位面積小,總價(jià)低,符合庫車市場(chǎng)購買力;1-3、項(xiàng)目劣勢(shì)定位問題:項(xiàng)目市場(chǎng)定位過低,不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng);工期問題:現(xiàn)處于基地施工階段,預(yù)計(jì)交付時(shí)間在明年8月以后,喪失了今年有利的銷售時(shí)機(jī);價(jià)格問題:價(jià)格定位偏高,和周邊樓盤相比不具備競(jìng)爭(zhēng)力;/銷售問題:采用簡(jiǎn)單的拉客方式,價(jià)格混亂,承諾難以兌現(xiàn),一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不利,現(xiàn)階段依賴定金(無預(yù)售許可證)產(chǎn)生的銷售將很難保全。2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——**購物中心**購物中心位于解放路和文化路交匯處,由**房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),項(xiàng)目地上三層,地下一層,總建筑面積1萬平米。負(fù)一層定位為超市,一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面),三層定位為高檔餐飲。售價(jià)2500元——3800元/平米,門面售價(jià)5000——7000元。門面房現(xiàn)已售出70%以上,三層整體租賃給溫州大酒店,其余物業(yè)銷售不足15%。3、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——金橋文化廣場(chǎng)金橋文化廣場(chǎng)位于文化路,左鄰人民廣場(chǎng),右鄰友誼路,項(xiàng)目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層,計(jì)劃由金橋超市直接進(jìn)駐;地上三層,總建筑面積約2萬平米,由于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案尚未確定,項(xiàng)目至今未進(jìn)入施工階段,銷售工作仍在延緩中,近期在做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢(shì),地處以前成熟的商業(yè)區(qū);1-2、地段優(yōu)勢(shì),三面鄰街,直面天山路、左鄰五一路、右鄰團(tuán)結(jié)路;1-3、價(jià)格優(yōu)勢(shì),比周邊同性質(zhì)的樓盤價(jià)格低5——10%;1-4、規(guī)模優(yōu)勢(shì),總開發(fā)面積接近七萬平米,便于形成集聚效應(yīng);1-5、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì),使庫車投資開發(fā)潛力巨大,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好,為商業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。2、問題與威脅點(diǎn)2-1、商業(yè)規(guī)劃無序,區(qū)域不清晰,功能不明確;2-2、主體二層和部分三、四層的結(jié)構(gòu)布局,既不利于形成同一層整體大市場(chǎng)格局,也不利于商業(yè)垂直人流問題;
2-3、市場(chǎng)前期銷售未考慮市場(chǎng)定位,致使現(xiàn)階段市場(chǎng)沒有明確的經(jīng)營(yíng)定位,隨意招商,隨意入住,對(duì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)定位形成障礙;
2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎(chǔ),銷售制度不明確,銷售隊(duì)伍素質(zhì)較低,沒有充分利用國(guó)家軟、硬政策,導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力;
2-5、面臨商業(yè)過剩威脅,經(jīng)營(yíng)和投資戶信心不足,持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重。四、項(xiàng)目定位(簡(jiǎn)要)1、轉(zhuǎn)型定位的必要性
1-1、目的:改變商城定位的局限性,發(fā)揮錯(cuò)位定位的優(yōu)勢(shì),形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)(該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場(chǎng)),最終達(dá)到適應(yīng)庫車縣商業(yè)市場(chǎng)狀況的新商業(yè)定位,以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
1-2、方法:根據(jù)庫車商業(yè)市場(chǎng)對(duì)門面房需求量大、銷售好的狀況,結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn),由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型,發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢(shì),凸顯規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景價(jià)值,形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、轉(zhuǎn)型定位
2-1、項(xiàng)目定位:主題商業(yè)街——庫車商貿(mào)、旅游、文化窗口;
2-2、規(guī)劃定位:間間沿街鋪,戶戶招牌店
2-3、投資定位:一家一鋪,終身產(chǎn)權(quán)銷售3、商業(yè)符號(hào)定位
3-1、項(xiàng)目符號(hào):**商業(yè)園——突出區(qū)域性
3-2、商業(yè)符號(hào):**商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性4、商業(yè)功能定位
4-1、外街————日用百貨一條街經(jīng)營(yíng)商品:日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品商品檔次:中低檔、低檔
4-2、中城——精品購物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品:大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品商品檔次:中檔、中高檔
4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街經(jīng)營(yíng)商品:服裝、鞋帽商品檔次:中檔、中高擋5、定位目標(biāo)
5-1、由外到內(nèi),由動(dòng)到靜,由低檔到中高檔,由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi);
5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對(duì)獨(dú)立;
5-3、中高、中擋、中低檔價(jià)格互補(bǔ),多種商品品類齊全,形成專業(yè)性綜合市場(chǎng);
5-4、實(shí)現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補(bǔ)、互促。6、**商業(yè)步行街業(yè)態(tài)分布膀樓螞號(hào)鼓經(jīng)絞營(yíng)貼主螺題爛商圾品求規(guī)尸劃攻A蘋吉座瀉米享蘭拖皮薯具輸商恒城貪中傭低巡檔怒皮每鞋萬、烈箱獵包絲*介*游文胡體瓶超氏市貓文趟化餐辦所公堅(jiān)用緩品廚、孩體適育農(nóng)器碎材蕉、載樂菌器厚B量座啞*芳*氣小揚(yáng)商戰(zhàn)品失市飯場(chǎng)美中找低卡檔械服諒飾栗、膛百覽貨改、冷小駛商屑品勤*粱*朽民漢品愿市潛場(chǎng)栗民潔族但布惡料路、斑服淹飾翠;季C校座印*厘*旦家酸具垂廣釣場(chǎng)素各靠種創(chuàng)家穿具蠻、馳燈麻具煤、接裝捎飾伯材艇料電、講床誓上經(jīng)用狀品印D坐座插友豐好緣家量電累超炭市傳各招種際家孝用彼電錫器勸E百座欺巴圈黎貢時(shí)談尚競(jìng)名鄙街腿中株高嘩檔肢男膨女避服酒飾喝、河皮如鞋仍、騎日拉用類品推、安婦設(shè)女咬用扣品粒迪咐斯妥尼化兒赴童她世詢界虧童蹄裝牲、塌玩渠具信、濫兒霉童早用眠品罷F獎(jiǎng)座任*鈔*由布帆料很、叛針煎紡叉織松品刑市墊場(chǎng)科,舟籃布億料件(播藝窄)戚、塵窗鋒簾決、籮針嫩紡尊織鍛品政、理婚逝禮牢用拘品叫;路G雹座天*漢*叮休蹄閑廢空誠(chéng)間榴美絡(luò)容該休寶閑著、輕茶予吧薦、兩棋溫牌供室結(jié)H補(bǔ)座紙銀皂座盞精塊品握廣礎(chǔ)場(chǎng)借化討裝至品奔、挨精楊品拐配迅飾誰I悶座險(xiǎn)金視座哲珠種寶攏商穩(wěn)城蘭黃床金房、甜珠里寶膚、呈鉆閑石炒、事玉扛器趴、啦眼耀鏡患J糞、設(shè)K喜座編中題泉紗數(shù)腿碼利通死訊雀廣璃場(chǎng)學(xué)手符機(jī)讀、船相鉗機(jī)印、映計(jì)決算杰機(jī)基硬妹件包、諷軟蹦件牛及悲電劈信早、們鐵度通葬、毛移至動(dòng)售、居聯(lián)呆通重營(yíng)婆業(yè)藥廳筒L粗座翻*艇*至小婆家濟(jì)電播批怎零向市會(huì)場(chǎng)訂各聾種座小盲家猶電島、獄廚徹衛(wèi)錘電悲器玉、嚇音讀響幼器蛙材珠、著音通像拉制步品系等注:在E座一層大廳引進(jìn)銀行或通訊運(yùn)營(yíng)商,三層大廳引進(jìn)工商、稅務(wù)等市場(chǎng)管理部門;五、營(yíng)銷計(jì)劃1、營(yíng)銷籌備階段(9.1——9.10)——現(xiàn)場(chǎng)包裝,包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識(shí)別、大賣場(chǎng)店面和門頭等;——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;——制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃;——銷售物料到位,包括海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)、銷售手冊(cè);——廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì);——售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待,部分招商展開;2、前期招商階段(9.10——9.30)——市場(chǎng)招商,采取先大戶、后小戶,先品牌戶、后一般戶的招商策略;——市場(chǎng)營(yíng)銷,針對(duì)招商商戶展開廣告、推廣和促銷;——市場(chǎng)管理,做好商戶入住工作、管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作?!_業(yè)籌備,完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作,做好開業(yè)準(zhǔn)備;——使市場(chǎng)招商率達(dá)到30%,市場(chǎng)商戶的進(jìn)駐率(招商和銷售)達(dá)到40%,初步具備開業(yè)條件。3、市場(chǎng)開業(yè)籌備階段(9.30——10.18)——做好市場(chǎng)開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作;——配合市場(chǎng)開業(yè),進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢(shì)宣傳工作;——利用開業(yè)機(jī)會(huì),對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作;——做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作;——在開業(yè)前,使市場(chǎng)招商率達(dá)到40%,入住率(招商和銷售)達(dá)到60%。4、市場(chǎng)開業(yè)和銷售階段(10.6——11.5)——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力,充分利用開業(yè)期間良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍,擴(kuò)大散戶招商成果——計(jì)劃在10.18日開業(yè),做好開業(yè)期間的廣告和促銷,形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍;——做好開業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣,保證市場(chǎng)旺盛人氣的持續(xù);——在市場(chǎng)開業(yè)以后,每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng);——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移,加大銷售力度,擴(kuò)大銷售成果;——充分利用大戶進(jìn)駐、市場(chǎng)開業(yè)等有利點(diǎn),進(jìn)行營(yíng)銷推廣,促進(jìn)銷售;——市場(chǎng)招商率達(dá)到50%,商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%;——市場(chǎng)按計(jì)劃順利開業(yè),市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理步入良性循環(huán);——使一期市場(chǎng)(剩余面積)銷售率達(dá)到20%,二期市場(chǎng)銷售率達(dá)到10%。5.4銷售重點(diǎn)期(11.15——1.15)——一期銷售全方位、大力度展開;——二期銷售推廣全面展開;——二期開業(yè)籌備和市場(chǎng)開業(yè);——到12.15日,使一期銷售率達(dá)到40%;到1.15日,使一期銷售率達(dá)到50%;——到12.15日,使二期銷售率達(dá)到25%;到1.15日,使二期銷售率達(dá)到40%;六、租、售面積的策略性確定截止方案提交日期,規(guī)劃方尚未提供項(xiàng)目平面結(jié)構(gòu)圖,因此無法以圖示形式準(zhǔn)確標(biāo)明租、售位置和實(shí)際面積。面積劃分的原則執(zhí)訂如下:1、銷售招商區(qū)域
1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主,不租賃;
1-2、內(nèi)街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主,不租賃;
1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電、通訊大戶以整體引進(jìn)方式招租外,其余商鋪底層原則上只銷售,不租賃。如引進(jìn)有品牌影響力、有長(zhǎng)期發(fā)展意向的大戶,針對(duì)中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策,可以承租方式招商。
1-4、二期B座針對(duì)餐飲業(yè)、娛樂業(yè)銷售,不租賃;
1-5、二期D座一只針對(duì)小商品經(jīng)營(yíng)戶銷售,不租賃。2、租賃或免租引進(jìn)區(qū)域
2-1、一期內(nèi)街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主,在市場(chǎng)形成規(guī)模以后,逐步引導(dǎo)二層經(jīng)營(yíng)戶購買,三層長(zhǎng)期租賃經(jīng)營(yíng);
2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長(zhǎng)期租賃。
2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商,在市場(chǎng)形成規(guī)模以后,逐步引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶購買。3、銷售控制一層:20%招商,80%銷售,目標(biāo)為大戶或品牌戶,不針對(duì)散戶招商;二層以上:50%招商,50%銷售,目標(biāo)以散戶為主;中城:90%招商,10%銷售,目標(biāo)以大戶整體租賃為主。4、租、售比例
4-1、開業(yè)階段(10月18日以前):出租率占入住率的70%,銷售率占入住率的30%;
4-2、銷售完成階段(1月15日以前):出租率占入住率的50%,銷售率占入住率的50%。5、營(yíng)銷評(píng)估
5-1、本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域,實(shí)際租、售面積在銷售執(zhí)行過程中,以現(xiàn)場(chǎng)銷售控制表方式申報(bào),每星期申報(bào)一次。
5-2、當(dāng)市場(chǎng)入住率達(dá)到70%以上,且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí),應(yīng)視為營(yíng)銷成功。
5-3、營(yíng)銷評(píng)估以面積為單位核算。七、招商政策1、大戶賣場(chǎng)面積在400平米以上,帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著,且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的,可一次性免租兩年;2、品牌戶賣場(chǎng)面積在120——400平米之間,對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的,在一次性簽訂三年租賃合同時(shí),免租兩年;3、散戶賣場(chǎng)面積在120平米以下,一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí),免租一年。八、銷售政策1、一次性購買一次性付清全部購房款時(shí),在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上,給予5%的優(yōu)惠讓利。2、一年分期付款購買在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí),在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上,給予3%的優(yōu)惠讓利。3、按揭購買首付40%,銀行提供60%、10年期按揭貸款,無優(yōu)惠政策,銀行按揭在合同簽訂30天內(nèi)辦理到位,由開發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù),銷售方協(xié)助開發(fā)商共同辦理按揭程序。4、預(yù)訂金購買針對(duì)二期銷售,在預(yù)售許可證發(fā)放以前,對(duì)意向客戶按購房款的10%收取預(yù)訂款,預(yù)訂合同簽訂后,預(yù)訂房屋予以保留,在不違犯雙方約定的情況下,預(yù)訂款原則上不予退還。九、廣告策略1、媒體組合整體銷售階段以戶外T形旗造勢(shì)、影視廣告做全面覆蓋配合。分階段銷售期內(nèi),以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。2、廣告區(qū)域電視廣告:庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和報(bào)紙廣告:阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)印刷品廣告:庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補(bǔ)充)3、廣告形式印刷品:海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)(或折頁);戶外廣告:布標(biāo)、T型旗;影視廣告:30秒促銷廣告配合專題新聞;報(bào)紙廣告:硬廣告、軟文、新聞;4、公關(guān)策略4-1、政府公關(guān)獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策;4-2、大戶公關(guān)協(xié)助政府組織招商團(tuán),在全國(guó)進(jìn)行大戶招商;4-3、市場(chǎng)公關(guān)長(zhǎng)期在現(xiàn)場(chǎng)舉行各種文藝演出或社會(huì)活動(dòng),聚攏現(xiàn)場(chǎng)人氣。6、廣告費(fèi)用整體推廣(宣傳)費(fèi)用以40萬元為標(biāo)準(zhǔn),在資源不足的情況下,另行提交廣告?zhèn)鞑シ桨负晚?xiàng)目推廣報(bào)告,申請(qǐng)補(bǔ)充廣告資源。7、費(fèi)用支出代理公司提供階段性廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃,在雙方討論認(rèn)可的情況下,代理公司進(jìn)入廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、制作、發(fā)布過程,費(fèi)用由開發(fā)商掌握,并依據(jù)雙方協(xié)商確定的計(jì)劃支出。廣告制作可委托代理公司執(zhí)行,也可由開發(fā)商委托第三方執(zhí)行,但執(zhí)行結(jié)果必須達(dá)到計(jì)劃要求。附件1:**商業(yè)步行街行銷執(zhí)行方案(9月10日——10月30日)法一女、讓執(zhí)塌行披背量景驕傾杜菠訓(xùn)張1撿、疫我捏方鍛已瓶經(jīng)底提襯交護(hù)了秩*片*炭商杠業(yè)恨步丟行露街疾的悔營(yíng)拆銷但推騾廣蜂方警案衣,挺方沿案腿確拾定塵了須*森*椅商煙業(yè)棟步燒行罪街乏2綁0抖0丈3亮年屆9慚月竭—?dú)w—倦2缺0籠0封4禮年打2鬧月尸五碼個(gè)艷月櫻的標(biāo)行盞銷協(xié)計(jì)同劃煙,聚根竄據(jù)薪目誦前刑行討銷竄工亂作套的讓重睜點(diǎn)辦,槍制恩定胖了普最革近婆兩損個(gè)怒月憲的典行避銷貴工蘋作濱執(zhí)敢行詞計(jì)謹(jǐn)劃眨,舌經(jīng)伴認(rèn)棄定棗后寺交敲銷蓮售貪公然司導(dǎo)執(zhí)向行兵;喊儀突減榨務(wù)2楚、搖到貌目假前京為始止覆,中*擱*眉商豪業(yè)撕步張行小街急工魚程階進(jìn)郵展紫順告利常,侍根掠據(jù)欣推臨進(jìn)潛時(shí)擦間活,飼預(yù)敢計(jì)歷1身0絮月丑1陳日襯以槐前腎可獅完龍工柴交脾付陸使徹用繩。補(bǔ)由自于歲營(yíng)悲銷講推隙廣鹽進(jìn)壤度替相伍應(yīng)行滯條后悲,滅商福業(yè)俊街逗銷鵲售卡和牌商夢(mèng)戶步的殘進(jìn)偉駐附情晉況從不焦甚確理馬想蒸,津這鎮(zhèn)將眾對(duì)冠項(xiàng)愚目鑰交執(zhí)付別后湖的屢開蝴業(yè)禾和美經(jīng)樹營(yíng)盤帶拾來凈巨抬大想的債壓教力窩,把因裹此慨加牛大病市蔽場(chǎng)挺的捧招宜商題力填度掉,拿培耀育兩并顯促李進(jìn)圖市約場(chǎng)竊的歌成化熟途,目成待為暑近拋期云行彩銷更工淋作鄙的客重血點(diǎn)影;西像安負(fù)勤挨3忠、或與逼*把*養(yǎng)商走業(yè)堂步安行背街氧形控成懷競(jìng)步爭(zhēng)哲關(guān)向系距的箏幾煌個(gè)晃項(xiàng)共目柱,逮已始經(jīng)乓進(jìn)械入截推倡廣忍階盤段謎,撐對(duì)蓮手待主喚要估采騎用得收稼取窮定玩金曾的升方漫式攝來撇分兄流清客查戶虜。擺利畜用死我窯方巖項(xiàng)妄目倚一市期脈即江將牌竣煉工活,蘆二河期歪項(xiàng)慮目側(cè)已壁經(jīng)切封度頂駱的樹利內(nèi)好旺時(shí)鉤機(jī)唐,偵加剃大被行錯(cuò)銷猜推嗎廣窩力飄度華,泡盡莊最蛾大樣可宋能療發(fā)灶掘肅潛擇在誰客拐戶理群紡,爸形壺成膛先嘗發(fā)錢制訪人鍋的鎖競(jìng)祝爭(zhēng)饅優(yōu)步勢(shì)提;纏舍掌鐵蟲陣4擺、靜受償商謙業(yè)爭(zhēng)周或期胡的疲影嶄響刮,余現(xiàn)框階弟段猜已泡經(jīng)忘進(jìn)摧入要一卸年歇當(dāng)態(tài)中檢商獻(xiàn)業(yè)錫消針費(fèi)虜?shù)膿尭咂统滨r期臂,涂充掘分嘉利震用欠商丘業(yè)較景啟氣毛的胡機(jī)歐會(huì)醋和愈商調(diào)戶探信蜓心間提柱升鵝的慨有侍利按時(shí)識(shí)機(jī)心,回進(jìn)塞行籍行玩銷軌推批廣暑,蜓可破以晃收手到瞞事采半捕功興倍均的托效閑果縫,棕從裹2便0曉0幕3迅年飾9班月廣到遍2施0破0菜3競(jìng)年啟1施2勵(lì)月雞,第基恐本趟可步以畝認(rèn)某定缸為逆有錦效設(shè)推緩廣是階酒段岸。僵因邪此演,齒項(xiàng)陵目塵營(yíng)妖銷巨工笛作延必中須帥從片近仙期班展滋開挽,衫迅家速齡進(jìn)咳入噸強(qiáng)公勢(shì)鴿宣閑傳企推獸廣似階報(bào)段訊,彩到公1愿0統(tǒng)月捷底兵完蟻成齡第賽一滿個(gè)劉推好廣脾周攀期艘。停態(tài)黨魚兵慎5賄、嗽從虧近回期鎮(zhèn)行責(zé)銷震工撐作胃的封特孝點(diǎn)接來汽看幫,聾可棚以莖用斧時(shí)裳間擋緊織、撓工曬作晌量搏大這、旁銷走售通良淋機(jī)援不且可過錯(cuò)泉失嚷來特形汪容江,腐因漠此瀉需竟要?jiǎng)娱_換發(fā)管公距司限的含大錯(cuò)力底支付持委和點(diǎn)配股合淺,唉建濁議泛在松該解執(zhí)址行羅方推案致提尸交蟲后京能銀盡瞇快荷批閉復(fù)屆并宿展兔開糞執(zhí)惰行從;衡二毅、陳營(yíng)驗(yàn)銷籃前拌的鼓準(zhǔn)曲備艙工襪作抄1絡(luò)、墻宣俘傳摸物陡料魯—訴—炎海蹦報(bào)且(徹對(duì)炮開筒雙職面介彩夕頁皇)詞,泊作構(gòu)為霞項(xiàng)競(jìng)目跌銷歪售觸推焰廣畢的稍主少要末宣繁傳椒物洪料燈,炸用滑于預(yù)現(xiàn)眠場(chǎng)堂推拍介撥和傭派夠發(fā)返、茄張蓄貼括;堵—現(xiàn)—饒宣胸傳丙單靜(跡4士開委雙富面雄彩讀頁處)淺,摘與燥海飯報(bào)另配皆合鑒使糊用乘,平在惕售跪樓幫現(xiàn)概場(chǎng)趨和擠各棋宣斯傳謝點(diǎn)尿派領(lǐng)發(fā)剛;怨—累—喂招疑商隆說醫(yī)明郵書凱(瞎長(zhǎng)聽3挑開波四辣折火頁漿)頌,液作摧為努項(xiàng)樸目辟招乘商變的絡(luò)主歡要稱宣證傳匠物未料終,唐用腹于纖市碗場(chǎng)暴招份商行;怠—寧—殊樓握書疾(麥長(zhǎng)尺1掘6外開授、頸共狂1搬6心P催)盛,界作兔為擠整敞個(gè)腐項(xiàng)溪目迷的恢宣辣傳爐物麥料信,似用詞于擴(kuò)項(xiàng)垮目會(huì)一芽、段二爛期少的薄銷角售冬推可廣搶;防2涌、揚(yáng)戶與外縣廣躍告既—報(bào)—碼對(duì)肅項(xiàng)縮目延現(xiàn)堪已露經(jīng)挺投貴放如的項(xiàng)戶理外糧廣委告持牌剖統(tǒng)茄一重進(jìn)錘行消設(shè)況計(jì)燦,敵更問換位噴耀繪旺布友面淡;谷—緒—擔(dān)沿溉天速山匹路陸,偏在柏B培座拉樓轉(zhuǎn)頂松制絲作磚兩伯塊應(yīng)巨屠型姻廣敬告炊牌貼,鬼用貸于飲商泉業(yè)太街此形皇象街推徹廣政;摘—嚷—惰沿蔥天呢山恭路臺(tái),戲在像B報(bào)座墨樓掀面罩懸億掛指巨朗副龍、銀布熔標(biāo)問,倡用霧于潑商皇業(yè)港街娛促債銷壇推夠廣隊(duì);風(fēng)3廁、搶項(xiàng)粒目亦包持裝厭—債—尊統(tǒng)嘴一顯規(guī)該劃庭設(shè)嚼計(jì)亂*飯*零商市業(yè)秩步貓行復(fù)街孫內(nèi)丈外決街踢戶憐外宰廣文告奉位午和用商前業(yè)肌招仍牌喘,漿突踢出恭商橋業(yè)疲氣兼氛混,情保塵證脫商皆業(yè)晚街稼形姓象罷統(tǒng)邁一碼;攝—仙—怠依押據(jù)私已咸經(jīng)票提臭交干方砍案愿制梯定壽的吉商方業(yè)惕街養(yǎng)業(yè)黑態(tài)爬和域功唯能咬分五區(qū)榜,吩制除作成功誤能獄牌窮、君導(dǎo)貨視宏牌半、串大閥賣危場(chǎng)爭(zhēng)店演面竊和響門莖頭怖等防;它—儉—救充縮分膠利端用固一鮮期補(bǔ)竣預(yù)工登的微有宏利渴條標(biāo)件轎,數(shù)利朽用臨商錄業(yè)浙街頁休自閑喂環(huán)躬境膊和旬夜壩間制燈況光游,籮渲纏染卻商戚業(yè)置氣繳氛搭;幫—懶—伐沿帥商叉業(yè)辣街概外刷圍脅和雹兩盒條倍內(nèi)奪街調(diào),托設(shè)訴置塑T蠢型丙旗宋,睜渲苦染貌商灶業(yè)芒氣遍氛君;盯—東—驅(qū)在平商障業(yè)環(huán)街志內(nèi)低街旨懸徑掛橡彩腰帶投、穿布慘標(biāo)佛、毅設(shè)謝置雨空莫飄虜?shù)扔蠕种T染頭商繼業(yè)靈氣勵(lì)氛搞;噴—啊—備沿蜘二留期名工毯地敬外共圍機(jī)設(shè)犁置拍工屑地掃圍濱墻錯(cuò)廣床告架,現(xiàn)渲瓜染狼工敞地拐氣裁氛方,嫂擴(kuò)廉大撒宣揚(yáng)傳氏效釋果嶺;開4悠、良售彈樓繁處廈包栗裝屯—糊—綁建希議道在堤一窯、錯(cuò)二華期擦交跑匯披處妖建僅設(shè)躁*笛*所商權(quán)業(yè)抄大偶街灰的歐售蜻樓營(yíng)中燭心愿,炊二并期雜現(xiàn)五有貝的祥售撒樓目處梁改伏造載為挖咨拜詢?yōu)┨幬欢ⅰ牎?河*武商暴業(yè)頁大斧街付的戀售艱樓宋中榆心丹作雷為倚整握個(gè)瞇項(xiàng)份目塌的撲售呼樓掘中浙心籌,使建佳議玉進(jìn)枕行碰規(guī)州范敵的駛包釣裝傻和膛規(guī)嚴(yán)劃豬。螞1尤、奪各因功虎能競(jìng)區(qū)譜包亭括湊:收接銹待比區(qū)寬設(shè)努置紅接光待獄臺(tái)炎;網(wǎng)模罪型草區(qū)穗設(shè)嶼置參一充、傾二院期披模初型龍;玻洽在談脂區(qū)柜設(shè)隔置散洽振談文桌式椅掛若件干蝦;引售定后魄服踏務(wù)董區(qū)陡辦充理至收侵款憤、匆合造同瞎簽幸定鏈、眼按好揭省等申手蘭續(xù)爆;裂另秩規(guī)鹿劃繁辦掛公蒜室膚兩判間義。斷2廉、生售背樓正中叨心價(jià)包疼裝乳包凳括滴:枯門唱頭錢和脊門明頭賓廣缸告窄牌疑;純項(xiàng)秀目?jī)€形驅(qū)象非主君背由板寸;興項(xiàng)滿目曾推胞介扛展證板止(返若墻干膚)葡;雨廣殲告拉片慮(能背覺景捉音陜樂宣)移播弟放這影太視古系希統(tǒng)促一斯套件;籍P塌O屬P姓掛閘旗僻若燃干俱;驅(qū)—子—事咨壯詢材處殼進(jìn)亞行查簡(jiǎn)嶄單冊(cè)的斧包異裝給即同可級(jí);喜三昆、漢媒序體夏組毅合物策據(jù)略圍1傍、冰媒仔體衛(wèi)選喇擇糖鑒男于概庫仰車葡縣拾媒憤體陵的替特家殊折性亂,蠅缺兆乏恢強(qiáng)青勢(shì)栗媒粉體獲?;ヒ蚣按耸?塊*始商航業(yè)勞步拌行纖街撓廣雹告罪媒俯介夜選興擇朽的文基倒本牛原駱則盯為尿:棒平饞面擇印患刷赤媒陣體夢(mèng)為騰主接導(dǎo)職,認(rèn)展銅開澤項(xiàng)擦目訊功尾能咬和婦特臥色培的列宣胡傳夏;贏戶管外是媒扛體槐全線面士支狀持常,災(zāi)渲拾染爆商蓮業(yè)養(yǎng)氣誓氛然,趕擴(kuò)丸大刺宣糧傳咸影零響誘面碰和純持鞭續(xù)咬力俯;武電近視派媒渠體葬配泄合填,臭進(jìn)仍行趁項(xiàng)啦目極形真象嶼宣穩(wěn)傳伸;療報(bào)災(zāi)紙饑媒椒體頭輔餅助圓,墳側(cè)鑼重杜于躁阿遍克既蘇餃地催區(qū)載的請(qǐng)宣株傳降和脆促院銷斜告沉之堵。癢2繪、梨媒想體椒組振合粱和泡形架式精—諸—影平蛛面緣印古刷喜媒點(diǎn)體鉤:己廣址告拜形鏡式耗包厚括草海鑼報(bào)制、超宣寧傳均單炕、邁招佛商鎮(zhèn)說蝕明阿書挪、蔑樓宵書坐;渾—垮—奉戶炮外破媒認(rèn)體狡:蛛廣邪告排形戰(zhàn)式時(shí)包寸括惜廣速告犯牌喊、酬燈檢箱宰、鴉巨昨副紗、優(yōu)布案標(biāo)楊、驗(yàn)T拼型雜旗別、架彩感旗朽、符彩亞帶獎(jiǎng)、鈔空拖飄界、甜P蹤O職P跪掛灑旗井;逮—粱—斤電乎視酬媒孔體顛:歪庫旺車子電熄視教臺(tái)憐,罵庫連車?yán)w有哄線曲臺(tái)宮C劍C伏T狠V賺—小—凝6氣、折C蓮C旋T欄V賄—雜—難8銀插雜播貼,雖阿庭克網(wǎng)蘇更、困沙滴雅零、強(qiáng)拜百城剖、倦新端和侍電加視愚臺(tái)劑;簡(jiǎn)廣銀告征形鼻式脅以閣3秤0女秒啟形抗象鬧廣殼告禁為本主招,內(nèi)配定合敵1抹5壟秒竊廣姑告均;汽—晃—濾報(bào)向紙聯(lián)媒泡體繞(州少處量驅(qū)投她放蝦)介:購阿未克浸蘇趨晚公報(bào)藍(lán)、圖阿蘇克掩蘇躁日用報(bào)智、夫都道市綢消按費(fèi)善晨孔報(bào)果(痛烏臨魯種木敢齊開)箭、簡(jiǎn)庫負(fù)爾休勒錢晚言報(bào)穴(翅庫束爾鞭勒即)蘿;噸廣系告從形口式菠以獸硬朝廣暢告裳為亞主容,桂配袋合紫少憑量怕新雅聞甜炒見作讀;聲—疲—必商定業(yè)做觀完察史(看自授創(chuàng)勿媒扮體促)魄:果由廳于句庫傷車霜當(dāng)界地魚缺阿乏鋼強(qiáng)泄勢(shì)肚媒齒體魂,澤因拖此啊自然創(chuàng)唱媒鞠體記進(jìn)豆行鐘派家發(fā)陷成勁為撥我紹們蕩解芽決費(fèi)傳揮播診的到主蘇要姥手膽段暖,散*訓(xùn)*完商視業(yè)婦大圈街尿商棋業(yè)斜觀今察悉采洲用符4束開貸銅彎板嫂紙伏雙靜面派彩慰印漂,叢每提期智印盾量如1野0勾0滅0慈0列份蒜,拖每勸十弄天信一蝶期享,府在迅庫畜車圍(錄為歡主你)貓、惕阿丟克到蘇弦、朽沙菌雅購、迅拜惰城青、悲新依和轎等必區(qū)重域陜派額發(fā)背;鼻跌3拼、霞廣澇告酬區(qū)角域考—辰—皮平此面家印越刷造廣雞告厭:餓庫壺車團(tuán)、棗阿踏克幻蘇蜻、玉沙化雅不、籍拜往城師、池新岔和槽、廢庫妖爾紗勒德;鵝—族—恢戶票外浸廣他告上:剃庫肝車貨(茅為豐主盞)倦、千阿講克俘蘇退、找沙割雅裝、扶拜速城雜、叮新喪和位(越少份量竭)百;澆—螞—經(jīng)電叛視銳廣棋告甚:姓庫夸車法(哭偏津重督)掩、臨阿華克溫蘇需、冊(cè)沙獨(dú)雅凳、掙拜挪城袖、冰新喉和嚇(士適墻度渾)姿;裳—握—申報(bào)銜紙克廣染告熄:偉阿奧克頑蘇失(面適娃度床)賭、捧烏驕魯捷木委齊惡、酷庫疼爾遵勒給(告少患量額)磚;德四暈、已*哀*鴨商墨業(yè)錫步刺行費(fèi)街呈開則業(yè)洞時(shí)宗間慨建盜議思從很商雪業(yè)伍樓高盤疲的越特深殊女性限考死慮雖,幅興圣化貍商德業(yè)斧步扔行腎街瓣的怒開今業(yè)逐是向近崇期聚行挺銷拼工勁作襲的景重償點(diǎn)凈,政好史的諷開均業(yè)仔,手可筋帶鎮(zhèn)旺乒商雙業(yè)記街堪人懇期量,棉促嚼進(jìn)既?;暧嗳羯探充亜?lì)的莊銷絕售副和磁招吹商陶,南對(duì)領(lǐng)未塞來目行洋銷灘工豈作監(jiān)產(chǎn)濫生脂一饒系李列盲利鑰好杏,毫開鉛業(yè)完如叼果箭失哥敗煌,旨將技隊(duì)落未莖來臭的既銷升售繳產(chǎn)舒生毫致攔命玻的阿傷諷害遙,懇并育最緣終皺使受商掉業(yè)創(chuàng)街緒無腦法諸形隨成廚商赤氣祝,瘋基消于挽以司上隆因釀素晴考惕慮精,窯特棍提糕出檔以蛙下迎幾酬點(diǎn)刊開圍業(yè)豐建蕉議喬:野追1朝、刑近絡(luò)期樣招律商逐和角銷濤售袋工周作訓(xùn)展結(jié)開縱后增,全如啞市巖場(chǎng)征商鈔戶掉的舅入扶駐淡率歪達(dá)梁到潛6棋固0點(diǎn)%術(shù)以狼上勾,符且深商昏戶記進(jìn)幕駐第后浮鋪啊貨夕積伙極特,精現(xiàn)記場(chǎng)走商宴業(yè)銜氣曲氛殲濃糖郁咐,訪可隸以聽考傘慮芳開肅業(yè)阿;伐陣灶筒撥2拉、抓根揉據(jù)薪商展業(yè)奉街鏟工賣程望進(jìn)堵度穴和達(dá)銷所售贈(zèng)現(xiàn)矮狀鳳,芝原雕計(jì)旁劃間1放0蹤月肝1怎日償?shù)膭耖_居業(yè)捉,隊(duì)各飽項(xiàng)灶準(zhǔn)矛備尾工燥作嘉和鐮商返戶雁入輛駐殖目施標(biāo)彼很攏難厚達(dá)摔到潛,杜因澇此攀建幟議除調(diào)嘩整鄭開發(fā)業(yè)揀計(jì)兩劃扶,仆將緒開版業(yè)蘭時(shí)束間得計(jì)計(jì)劃當(dāng)在習(xí)1穴0秤月拿1跟8學(xué)日堵左要右介較廢為敏成訪熟品;個(gè)3退、篇如接果炎商揪戶飲入始駐亦率鍵較疑高小,咸市射場(chǎng)鍬商都業(yè)嗓氛奶圍專濃佩郁蹦,毛建結(jié)議膽商音業(yè)挺街鏟在貼1男0福月筆1秋8其日蚊正晨式套開罵業(yè)斬,病如鏟果廈情周況利不繼甚慘理數(shù)想向,嗎但妹具拔備們了薦基斜本膊的兩開銀業(yè)貞條拾件中(幣商咳戶刊的傍入駝駐絡(luò)率排達(dá)濱到航4搜0些%觸以額上駱)婆,妙可芳進(jìn)慣行輔試橡營(yíng)賀業(yè)罰,陣在既試正營(yíng)枕業(yè)莊期壯間杜督蒼促昨商縮戶偵進(jìn)揀駐婦和要鋪瓜貨倚,山并徑在匙現(xiàn)荒場(chǎng)遞組態(tài)織贊活貪動(dòng)參制爹造濾人價(jià)氣砍,守吸另引焦更腎多吳的縮商傳戶珍進(jìn)政駐譜,肺待果時(shí)言機(jī)糾成擇熟凍(刻約守一兼?zhèn)€殃月菊)賽后廚正喜式碧開脫業(yè)此。側(cè)五得、春行察銷節(jié)推州廣渴執(zhí)克行鴨計(jì)戀劃氣5譜.扶1儲(chǔ)營(yíng)脖銷毫籌絞備抵階此段申(課9嫌.點(diǎn)8送—著—潑9劑.折2刑0里)菠1畝、賞階期段昂性尤工凡作語重灣點(diǎn)蛾—電—樓行屯銷黎前綠期控的貍準(zhǔn)望備池工壁作待;餡—吧—柳招立商被工狀作香部魄分錫展計(jì)開折;糧—席—?dú)怃N忙售議推聾廣惱跟推進(jìn)秋;潮2跳、菌階單段廉性教工炒作欺內(nèi)困容別—帳—更本壯方耳案保審酬議主通過過鉤,傾并件展蓬開壟執(zhí)廚行搭;終—?dú)q—覺我丙公博司成房負(fù)地嘆產(chǎn)雕行撫銷弊公閣司餓人貧員砌到萄位在,雅進(jìn)校行仙項(xiàng)少目孫銷消售政房臟源污和芬目鐮標(biāo)擱客流戶螺的他交憶接萍;難—散—朵銷灑售隊(duì)人碎員雁到穿位斤,杯進(jìn)誓行揉工撲作腐分游工冰和炮現(xiàn)陷場(chǎng)絲培暑訓(xùn)翻、玩市躲場(chǎng)黨摸頃底她;緒—?jiǎng)e—軟售仆樓維員畜展哨開箏現(xiàn)輔場(chǎng)隱接昂待辣和低大助客慎戶緩摸甩底真,姐部龍分軌招惕商負(fù)展葉開繞;燒—煙—杏項(xiàng)濾目慚包脖裝澡、泰售方樓罩中禍心鳴包墨裝彎工劑作帖展孤開荒,反詳競(jìng)細(xì)購的寧包突裝薄方論案版見城第卵二伙大嬌項(xiàng)資的巾第患3三、畝4化小艘項(xiàng)盯;朱—帽—干宣尿傳制物惠料照創(chuàng)化意背、天設(shè)雀計(jì)勵(lì)和營(yíng)印狗刷產(chǎn),雄包繞括管海菌報(bào)收、貞宣灘傳剃單懶、賴招該商袖手膠冊(cè)卷、妹樓津書務(wù)、晃銷動(dòng)售謠手把冊(cè)終;舞—比—李戶眾外茄廣系告燕創(chuàng)私意區(qū)、贈(zèng)設(shè)忍計(jì)癥和遼制妹作箏,貞包班括詠現(xiàn)嚷有區(qū)廣紹告報(bào)牌盲畫鄉(xiāng)面父的憑更渠新警,鎮(zhèn)樓返頂諒廣戚告傍牌濱的蹈制添作湖和綠樓追面滔巨壘副宜的代懸儲(chǔ)掛培;月—潛—息影臟視輩廣座告魂創(chuàng)獨(dú)意榆、遮制懂作沒,沃包輛括齡3絕0鏈秒標(biāo)形觸象率廣牢告息和銀專究題黨片泉;自—怠—嘗配雷合奪商昨戶座的糠裝裳修猛和庭市毀場(chǎng)上入臟駐央;圾3鬧、愧行莊銷善籌娘備玩期總工霸作傻進(jìn)噴度機(jī)監(jiān)銷控肯表常作見業(yè)躬項(xiàng)弦目謙完思成凝時(shí)蠅間鳳責(zé)園任泉人鳳本祝行蠅銷化執(zhí)昌行遺方搖案外審治議紹通庫過汪9天.絹1肝0沈本借行肆銷漆執(zhí)考行待方斬案位展陵開磨執(zhí)濾行摸9按.怨1夕0濫—仿—條1拐0核。箏3薄0使項(xiàng)胞目欺銷頓售幣房眨源衫交怕接癥9描.固1賢0倆項(xiàng)乒目說目煎標(biāo)否客肌戶俘交目接覺9就.頑1咽0繪告銷珠售分人惰員勉分袖工稈、躲市刪場(chǎng)恩摸標(biāo)底歐9纏.妨1雄0懲銷逃售亦人宏員膊現(xiàn)伴場(chǎng)螞培始訓(xùn)瓶9魂.膏1牢0槽—昆—厚9下。鍬1蘭2遺售創(chuàng)樓萍員繳展咳開束現(xiàn)旬場(chǎng)劃接泉待疲9唇.挪1榴0竭以切后洋招脊商折工叮作功展程開購9德.創(chuàng)1椅0鞋以巖后顯招往商寺手麗冊(cè)應(yīng)(壤四設(shè)折旬頁堤)黑創(chuàng)吐意炊、逢設(shè)禍計(jì)舅、丟印觀刷性9趴.汗1籌6張海畝報(bào)誓(子三看期傾)瘋、未宣昏傳安單劃創(chuàng)訊意扯、笨設(shè)撫計(jì)鋸、語印腔刷輸9惠.陸1急8鞠樓煤書昨創(chuàng)避意寶、鬧設(shè)漆計(jì)叫、歇印病刷氧9征.飄2鋼5攜售牢樓考中坐心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用貨大償戶童進(jìn)助駐敘、觀市歸場(chǎng)例開愛業(yè)殿等諒有論利步點(diǎn)億,兵進(jìn)股行沃營(yíng)副銷府推眼廣抬,急促隸進(jìn)撕銷斷售階;符—精—喪市污場(chǎng)獲招烈商的率代達(dá)肺到肝5評(píng)0礎(chǔ)%撐,恨商肌戶鮮進(jìn)諒駐忍率勵(lì)達(dá)資到所7哲0懼%誕;互—倉—如市裁場(chǎng)推按繩計(jì)辮劃執(zhí)順滑利茫開獸業(yè)聽,際市訴場(chǎng)找經(jīng)嫁營(yíng)渣管倍理株步千入銹良坦性淘循斃環(huán)界;廣—飯—波使去一換期浙市柱場(chǎng)汗(競(jìng)剩咬余掌面信積運(yùn))崖銷額售況率閃達(dá)撇到萍2奪0燒%熊,慧二悠期妨市折場(chǎng)屯銷少售精率雙達(dá)將到窗1盛0激%享。館余B報(bào)、漁開蟲業(yè)蛾活滿動(dòng)呀方盯案融1產(chǎn)、面活紗動(dòng)巾主幅題勾*茂*孕商黃業(yè)家大棋街?jǐn)y第烘一周街物—俘—?dú)Ⅳ呦?岸*開商蒜業(yè)惕步廈行特街例開關(guān)業(yè)絲慶迅典施2歲、連活紙動(dòng)屢目首標(biāo)胞—爺—訓(xùn)借迎慶末典丸傳裝達(dá)乞開伴業(yè)分信符息巷,咽強(qiáng)釣化綱市叢場(chǎng)筑信類心狡;宣—銳—艘借巷開軟業(yè)熄慶坡典冷提躲升鋪市急場(chǎng)半品沃牌帆形鳳象兆;額—廟—削借刃開僅業(yè)等慶副典落吸鞏引好大貴量很消獲費(fèi)唯者殲前呢來豎購糕物餡、此消族費(fèi)帳,阿提鑰升事市悔場(chǎng)處人器氣此,尿增忍強(qiáng)縣商幻戶代信妙心調(diào);搭—怠—脈借轎慶駕典交形構(gòu)成避良償好形的防經(jīng)龍營(yíng)鏡勢(shì)閘頭砌,鼓促大進(jìn)紡觀川望慘商禁戶佛進(jìn)禮駐女;氏—聲—北借片慶領(lǐng)典野形管成腎的悠良刑好殃的少經(jīng)您營(yíng)間氛疊圍也,拆促筆進(jìn)弟商狀鋪詠銷冰售討;宏3堵、辦活乎動(dòng)拜內(nèi)獲容裝—倘—概在崗*各*蟻商雅業(yè)扔步受行此街殲中悠心岡廣兼場(chǎng)哲舉謎行??⒓裙ぐ鋺{禮顏;鈔—螺—騰邀懸請(qǐng)當(dāng)市嶺政遵領(lǐng)炭導(dǎo)壞及縫佳察賓彩現(xiàn)剖場(chǎng)怒參論與廚,朝并芝致錘賀著詞亭、椅剪像彩侵;值—社—溪剪犧彩吉完星畢俘后判,著舉希辦錦為芒期燙1侮5堆天迷的困文碰藝拼匯暖演短,切以悉此貼聚面攏耐人勸氣盡,竄活現(xiàn)躍閃現(xiàn)估場(chǎng)偉氣菠氛源;抵—色—聯(lián)開守業(yè)恐期因間等與寶市駕場(chǎng)格進(jìn)塌駐廁商核戶夢(mèng)進(jìn)盈行途聯(lián)灣合佩促友銷內(nèi),閘統(tǒng)賭一要推旅出愧商桶品看打伐折茶優(yōu)骨惠錄,胃吸伯引獲消呼費(fèi)肯者嘗前繡來雹選欲購壤;躬—不—螞開賺發(fā)涌商命根饅據(jù)壟市由場(chǎng)茶商填品陰情熔況吐,鼠可予自銳己授采細(xì)購脅商斗品蔑(爬與疲市嘩場(chǎng)品商灶品碰互燒補(bǔ)扛、棗非壟競(jìng)見爭(zhēng)心商溉品射)榜,蹲開扇特晴價(jià)屬商褲品秋區(qū)梳進(jìn)靠行赤特適價(jià)挎促摩銷忘,葛吸久引地大辰量朝消樹費(fèi)煙人府群酷;扛—菜—鹿活搬動(dòng)污期糕間帖進(jìn)枯行硬促恥銷規(guī)廣拐告庸宣夕傳喬,鳥告餓之涌促調(diào)銷葡內(nèi)好容船;歉4忌、午活遙動(dòng)種地愧點(diǎn)預(yù)*叉*星商壘業(yè)律步匠行濁街厘現(xiàn)舞場(chǎng)贏,硬主姑會(huì)回場(chǎng)已選浩擇興在蘋中究心虎花延園怠進(jìn)禽行灘;巖5恩、裹活宏動(dòng)徐時(shí)旋間辭預(yù)咸計(jì)渠在濁1謊0稿月僑1迅8堂日播左姑右貝舉膝行累,坐具棟體沙時(shí)德間任依慶據(jù)宇招崗商仰成茂果俯而董定燦;允附濟(jì)件街2團(tuán):竟*章*艙商句業(yè)爛大辰街牧樓饞書脫文詠案孫規(guī)雀格嶄:綱1形6市開搶共創(chuàng)1供6弟P沿文芳案廁:虛P(yáng)根1失(專封勢(shì)面瞧)刺主撓題夠:鍛*譽(yù)*艙商昂業(yè)仇大乖街財(cái)副競(jìng)題玩:桐核栗心仗商查圈熟·拆財(cái)蘋富敘標(biāo)臉王坦P厭2第(枕城糾市貫篇損)康主塑題橫:住南開疆賴新孫興繳石潛油塔工例業(yè)良城希市深,僚投夢(mèng)資牧興蠟業(yè)勉的赴商批業(yè)斤寶慨地冒副珠題課:摟石純油譜大乖背雹景梢、啞旅弊游草大圓環(huán)骨境肝、豐現(xiàn)規(guī)代遍工華業(yè)綢大緊趨放勢(shì)舒,示三蝕大詞利蚊好注助輝推池庫汪車堅(jiān)城鉗市最商某業(yè)縮現(xiàn)握代垮化李隨毀文狡:但庫獄車疲古副稱逼龜盜茲猜,掩古律絲嗽綢壺之逗路燒的知交裹通乳重貿(mào)鎮(zhèn)腥,聚是遞我宗國(guó)弄漢決唐紀(jì)以厲來練西確北燃邊竭疆拆的努一疫個(gè)麗政金治星、通經(jīng)藝濟(jì)鍬和秀文府化粗中辮心害。片曾蠟是選漢稀代押西偉域宅都箱護(hù)陪府窯、鞏唐解代康龜湯茲諸都臭護(hù)僅府厭和覽安剝西自都僵護(hù)信府葉的咸所控在生地捆。爪庫商車蟻是蜻新虧疆番第壁二宏大否縣蔥,剛?cè)每h嚷總弟人建口釘4疲5議萬鳳,書這蓬里企不妥僅游有屠絢機(jī)麗睬多閥彩堵的琴人塞文撞自冤然班景憑觀旅,勾年別接帳待集旅念游譜觀烘光湊客必8渠0涼萬澤,購是咱新代疆捉四荒大幕著做名話旅舍游洪縣名(告市效)垂;沉庫桐車題是餃新描興駁的蒜石認(rèn)油宴、違天婚然現(xiàn)氣置城落市罰,淘是耽塔荒西奉北挎最誤大睛的躍產(chǎn)揚(yáng)油洪區(qū)明,溫也亞是丹“恨西脅氣叛東地輸晶”溜的撈首仗發(fā)護(hù)站踐,租經(jīng)當(dāng)濟(jì)堪實(shí)頂力號(hào)十蟻分砌雄狂厚螺,貿(mào)發(fā)恨展裕潛喂力拌不調(diào)可很估講量則;羊庫模車勵(lì)還胸是孕南復(fù)疆屈重杏要少的康工悲業(yè)全城信市造,齡石枝油凡、先化惰工技、灣采法礦受、艘棉途紡包、秀乳系業(yè)仁等怨一煎披愧上桂規(guī)掃模傘、子現(xiàn)預(yù)代差化肝的攀企蛾業(yè)交正搭在短快榜速考崛由起碼,旅成態(tài)為即拉匙動(dòng)搶庫薦車偵未尚來膏經(jīng)蔽濟(jì)先發(fā)貧展卸的忌主治要蛛動(dòng)客力略;印庫括車柴也頓是銅一海座柳正飲在泥崛偵起己的東現(xiàn)室代禾化港的踩商優(yōu)貿(mào)逝城助市呼,剃獨(dú)萄特嗎的素區(qū)釘位執(zhí)優(yōu)續(xù)勢(shì)輝,杠便牢捷洞的列交竭通慣網(wǎng)哄絡(luò)喉,標(biāo)使價(jià)這扔里上成苦為顫溝仙通孝南姻北脈疆補(bǔ)的蠶重鞋要學(xué)驛纏站籍,汗也項(xiàng)是個(gè)該栽區(qū)呀域勾商屠貿(mào)辜龍害頭確城腸市信,逐隨趕著格*滋*浮開棒發(fā)供公功司捐對(duì)始庫遺車舉商伶業(yè)店地倒產(chǎn)及的慎大建力獲開鬼發(fā)敞,耳一距座疫建逗筑朽面株積痛1蘆2涼0貫0權(quán)0洽0齒平稱米旨,疤跨陰度螺1剃2榜0輛0掃0醬米鎮(zhèn),緊集梯購糞物罪、霞餐錄飲用、遭娛鏈樂攝、弄休淹閑它、岡旅競(jìng)游紡、沈觀博光副六拆大婚功夾能蝶于報(bào)一促體嚼現(xiàn)攔代將商侮業(yè)勁步羞行茄街草—航—徒*插*煎商臺(tái)業(yè)蠢大喪街彈正像在陶這納里割誕劇生度,差*俊*友商聲業(yè)妻大查街奇的格出護(hù)現(xiàn)鴉將腳進(jìn)耀一鞠步續(xù)加肆強(qiáng)鋤庫蟻車份商兇業(yè)寶現(xiàn)徒代絨化蟲的刺內(nèi)怨在對(duì)動(dòng)喬力被,奔使鳴庫孟車飄成復(fù)為懶南嘆疆垂商妖貿(mào)惑文鍋化徑中碎心聽!乒P羊3借(耐區(qū)月位律篇每)促主土題秒:綿旺額地面掘廢金古,繁勢(shì)亂在雜必鋪得御副稈題間:娘庫摟車宮縣永金那盆搬養(yǎng)角魚柴的懸商額業(yè)悔旺泳地禮,莖未瞎來鑼5伏0扣年藍(lán)坐撫地念分慰紅僚隨拳文分1嶄:哄黃犯金套寶投地腰構(gòu)鉤筑程黃廣金阻商太圈碗天張山趟路離,帥庫兼車柴縣搶商校貿(mào)食興絨業(yè)違的濃黃婆金輝寶融地叢,盜多諷年界的估商鄉(xiāng)業(yè)覽積海淀補(bǔ),鋒使獻(xiàn)這萍里水成寧為歇庫威車漏縣些商駝氣哨最馬旺飲的火地侮方瘦,腎承韻鼎省盛養(yǎng)商燙氣蔽,叫借筒助杏庫將車擋縣次經(jīng)涂濟(jì)耽大改發(fā)謹(jǐn)展熟的蔑有厭利同時(shí)剃機(jī)捎,品*衡*只開碎發(fā)繭公渣司鉗強(qiáng)巡勢(shì)氧出劉擊使,壓分憤三頂期側(cè)開倡發(fā)壇,慢在乞這扭片鉆黃校金攝寶襖地鎖上賭興希建運(yùn)大卻型簽商材業(yè)睛步巧行安街赤,屢構(gòu)當(dāng)筑雷庫鼓車叢黃毛金竄商市圈評(píng),悉確要保爸入栽駐邊商許戶喂未凱來習(xí)5柴0騎年救坐禽地蒼分鹿紅妨!撈隨袋文犁2花:隙商練業(yè)閥地展標(biāo)欺:堆直殺面冒天綢山屯路肉,會(huì)扼啄守流五豬一扯路句和集團(tuán)瘋結(jié)垂路濱交貓匯筒之接咽毯喉兇,妄坐拔擁努商枯業(yè)令寶暗地干,督聚巖攏討天塊下扣人陣氣泥;畢商為業(yè)怨環(huán)粉境底:悲依毅托悄該敬片倒區(qū)燕多娘年銹的陣商潮業(yè)鄙積踢累營(yíng)和短中蒸高批檔鋸商受業(yè)仿良夾好腸的保發(fā)帆展焰勢(shì)萍頭玉,銜提渣升仿商晚業(yè)的檔久次藝,爬整腹和好商傲業(yè)戴功治能充,秒借濾勢(shì)柳而績(jī)上事,畢無擴(kuò)往唯不劍勝職;牧商楚業(yè)謊潛財(cái)力姐:杯庫測(cè)車筍縣兩最餅繁眾華臟、粉具佩前挨景崖的累商頌圈計(jì),繡壟配斷醉庫拖車劉縣麗7昂0嶺%胖以留上循的興商掘業(yè)清消其費(fèi)遞,選未盟來晚市問政負(fù)規(guī)聚劃拾的慘核休心昆商狹業(yè)泊區(qū)列,去大掠量田商喪戶哭向市此尤集飛聚旺,脆商靠業(yè)犧潛胖力挖不允可穗估陵量姜;屑商糧圈很輻既射舊:籃強(qiáng)榜大膛的批商征業(yè)寄輻憂射動(dòng)能漸力株,內(nèi)覆桑蓋界整府個(gè)噸庫衛(wèi)車瓜縣增城破消利費(fèi)鄙,抓憑診借續(xù)優(yōu)毒越驗(yàn)的鐮交暢通致環(huán)哨境飛,悄正按逐胃步此形坦成愈對(duì)桃新柳和屈、避莎鮮雅歷、贈(zèng)拜衛(wèi)城橋等陵周跡遍奶縣堆鄉(xiāng)島的聚商仿業(yè)嚼覆姻蓋幼,兩成攜為跌該溉片冰區(qū)刪商欠品摟批結(jié)發(fā)文、傭零豈售慕中典心襲;臉P心4程、繡P亂5吊(顫業(yè)叛態(tài)謎篇嘆)文主四題啦:最*堅(jiān)*徑商噴業(yè)扭大層街連,撲三胃大蒜商駝業(yè)射主插題蠢,漸六厲大睬商選業(yè)狹功港能欄副蜘題梢:弟集職購特物筒、研餐錘飲敬、且娛材樂謠、斥休假閑碌、需旅絕游書、腐觀辟光朝六炮大哈功齡能怎于鮮一建體鬼隨細(xì)文押1待:憐三賺大首商遍業(yè)堅(jiān)主獎(jiǎng)?lì)}暖,惡劃嫩行術(shù)歸相市漁、王各低具趕特詞色沸主多題室1蜓:羅*鈴*拐商賊業(yè)硬步格行喉街拐—賄—唇一約期管現(xiàn)笛已乞竣洋工堂:榨一嗎期徑*得*串商略業(yè)環(huán)步為行居街過,河2膚0歸0席3語年鑒9旅月污全肺線舌竣嚴(yán)工興,描商射業(yè)允街端引領(lǐng)進(jìn)爽國(guó)蒼際稻上笑最略具爛發(fā)姨展軋潛占力綢的煉主閥題確式架商寬業(yè)冰步啄行彎街賤規(guī)掘劃坦,傅雙票步另行切街據(jù)設(shè)亦計(jì)點(diǎn)形鐮成卻雙光向吧環(huán)援行倆人督流犁,曉保溉證嗽商鑒業(yè)塔街暴旺呢盛載的豬人均氣布;范5副8充0辟0搭平紋米啄休志閑載廣嫩場(chǎng)驕和茫步膠行鄭街拍景巨觀封設(shè)茄計(jì)體,清讓禁消躲費(fèi)昂者昂在秧休辛閑景中夜購憲物腫,資在粉購賤物擔(dān)中蓮賞雄景專,朗獨(dú)胃具勉魅餅力固的嬸購厲物蝴環(huán)巷境紅帶冤來份滾順滾滲人撫流貨;瞇休備閑截座鑰椅約、起健吳身舒娛抖樂真區(qū)取、弓停庭車慎場(chǎng)滑等節(jié)配哈套總設(shè)江施客一槳應(yīng)按懼告全喝,疏體統(tǒng)貼關(guān)關(guān)養(yǎng)懷俱無值處掃不笛在浪,血讓脅每朱一煙位刪來孩商瑞業(yè)豐街早消箭費(fèi)秩的繪顧酸客音都漿成象為沒商蔥業(yè)臭街砍永碎久覺的叢客祖戶駱。騎形彈成肅外伴街熟、米中導(dǎo)城腰、辣內(nèi)仁街恒的絞商典業(yè)住規(guī)回劃濤;制—匪—爆外韻街糾沿敏天科山遞路嘆,撲形哲成減弧社形哥沿饅街桑面俊,封業(yè)虹態(tài)債定鋼位溉為截小妖商境品射、紹鞋汁帽饒箱稻包攔批仍零姑市鄭場(chǎng)跡,博采沾用逃二環(huán)層腸沿澆街時(shí)鋪杰面培設(shè)飛計(jì)貧—各—津?qū)捹v門張廳吐、畏小項(xiàng)進(jìn)澆深腿,籌單松位單商券鋪組面繁積支較解小孟,寄適逐合糾中覽小揚(yáng)商房戶磨經(jīng)烤營(yíng)蔽;宵—斬—貿(mào)中跳城難由軍6壘座遲建曲筑躁構(gòu)箏成易,擇形辜成殊步添行蹤街無的鍛核擁心器景木觀糟區(qū)撓,孤文麥化海特拒色色鮮夾明姨,禁業(yè)要態(tài)銷定聾位外為欺精僻品千購府物年廣閃場(chǎng)乘,日6秘座爪商場(chǎng)城皂商輝品匹既毅相溝互摩補(bǔ)圓充經(jīng)又呼自擠成沈一富體授,哥主崇要炊經(jīng)隨營(yíng)牙家艱電券(胡大父小肢電擱器鍛)紛、騰家魄居瀉用肺品幫、豬數(shù)役碼騰通旱訊賺、恭黃糧金格珠究寶楚、作化漸妝炭品退、微精擔(dān)品溝配叮飾獄,躁單豎位奔商駁鋪女面敘積第大缺小槐不愚一何,背既梢有寧大疑戶惰經(jīng)豬營(yíng)寸的跨專敞賣暮店謀,皇也握有圈中是、陡小汁戶斧經(jīng)硬營(yíng)關(guān)的回散府柜漢區(qū)矩;辜—抖—炒內(nèi)曠街甘環(huán)脹境吸幽穩(wěn)雅磨,滋業(yè)色態(tài)引定化位豈為清品謠牌螞服霧飾菌名偷街象,負(fù)采結(jié)用飄二剖蹭率沿泳街爺鋪義面躲設(shè)樸計(jì)懷,御商慶鋪壟門凱廳涼開魄闊既,洪單磚位涂面暗積蹦較怠大兇,半以貴6酷0待—瓦8口0鞠平嘗米糞居亞多核,反
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