行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)市場分析

醫(yī)藥行業(yè)市場分析行業(yè)概況1.1行業(yè)地位醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中有著重要的地位，其年產(chǎn)值近3000億人民幣，它直接關(guān)系著人民的健康，被稱之為健康產(chǎn)業(yè)。伴隨我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，這一產(chǎn)業(yè)已越來越受到公眾和政府的關(guān)注。政府有關(guān)部門正在設(shè)計(jì)一種全力支持科研機(jī)構(gòu)新藥研發(fā)的工程，近年將撥出88億元人民幣做為專題資金投入到中藥研發(fā)領(lǐng)域。由這一行業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的特殊性，決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一種永久的朝陽產(chǎn)業(yè)。1．2行業(yè)分類醫(yī)藥企業(yè)批醫(yī)藥企業(yè)批發(fā)至醫(yī)院批發(fā)至公司連鎖零售物流中心制藥企業(yè)中西藥制劑生物原料藥化學(xué)原料藥中藥原料藥批發(fā)零售制造分銷流通制造從上圖可知，流通行業(yè)重要是指醫(yī)藥企業(yè)，其業(yè)務(wù)就是將成品藥推向市場及消費(fèi)者。其業(yè)務(wù)類型一般為批發(fā)、零售、藥物物流中心。制造行業(yè)的基本職能是將原料加工為成品藥。按其生產(chǎn)類型又可分為原料生產(chǎn)和制劑生產(chǎn)，其類型還可細(xì)分如下圖：精細(xì)化工生精細(xì)化工生物發(fā)酵中草藥提取流程膠囊片劑顆粒丸劑水針粉針大輸液制劑類原料類離散離散在原料生產(chǎn)中又可分為以精細(xì)化工為主的化學(xué)原料藥生產(chǎn)，以生物發(fā)酵為主的生物原料藥，以中草藥提取為主的中藥原料藥，其特性為過程中物質(zhì)發(fā)生了變化，屬流程式生產(chǎn)類型。而在制劑生產(chǎn)中則不一樣，不管將其加工成膠囊、片劑還是針?biāo)湮镔|(zhì)沒有發(fā)生變化，其過程屬于離散式生產(chǎn)?？梢姡t(yī)藥行業(yè)的分類是多樣的，對(duì)于不一樣的類型，有著完全不一樣的經(jīng)營特點(diǎn)和生產(chǎn)特點(diǎn)，而不一樣的特點(diǎn)又確定了不一樣的管理方式。1.3發(fā)展前景我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，總體趨勢是：生物和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長率，增長速度和盈利都將進(jìn)入新的階段；國內(nèi)人民生活水平提高、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距深入縮小，增進(jìn)生物醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)品市場的更大擴(kuò)張；伴隨研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境的改善，新品種的上市將比此前有所加緊；國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使我國面臨接受制造和研究開發(fā)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力發(fā)揮成本和資源優(yōu)勢，我國將有也許成為世界制藥產(chǎn)業(yè)重要的加工制造中心。估計(jì)“十五”期間，我國藥物需求年平均遞增幅度有也許到達(dá)12％，到，全國藥物需求將到達(dá)2180億元，比凈增940億元。未來五至十年，我國醫(yī)藥市場以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局不會(huì)變化。發(fā)展現(xiàn)代生物制藥、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化和發(fā)展優(yōu)勢原料藥將成為“十五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。詳細(xì)內(nèi)容如下：發(fā)展現(xiàn)代生物制藥運(yùn)用重組DNA技術(shù)和原生質(zhì)融合技術(shù)構(gòu)建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產(chǎn)品的生產(chǎn)菌種，提高工藝技術(shù)水平，減少消耗；開發(fā)防止、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴(yán)重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術(shù)藥物；開發(fā)既有的生物技術(shù)產(chǎn)品新劑型；采用基因工程與細(xì)胞工程技術(shù)和老式生產(chǎn)相結(jié)合的措施，生產(chǎn)稀缺中藥材。推進(jìn)中藥現(xiàn)代化一是加強(qiáng)國際性合作，促使我國中藥的藥理基礎(chǔ)、療效功能、品牌信譽(yù)獲得國際的承認(rèn)，并處理中藥生產(chǎn)過程中存在的不規(guī)范和不科學(xué)問題，使我國老式中藥的生產(chǎn)方式與國際上天然藥物的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式接軌。二是要廣泛運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)開發(fā)中藥新產(chǎn)品、新品種，加緊生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備的改造、更新和升級(jí)，加強(qiáng)中藥材和中成藥的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)和原則化生產(chǎn)，提高中藥產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量和規(guī)?；a(chǎn)水平。三是積極推進(jìn)中藥材的生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理原則體系，推廣GAP種植，鼓勵(lì)和支持中藥提取物的原則化、商品化生產(chǎn)。發(fā)展優(yōu)勢原料藥一是分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同步，開發(fā)具有我國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)緊缺的產(chǎn)品，更多地開發(fā)具有高附加值的出口產(chǎn)品。二是重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，如維生素類、大環(huán)內(nèi)酯類、氨基酸類產(chǎn)品及其中間體生產(chǎn)中的發(fā)酵、結(jié)晶及分離、提取等技術(shù)；開發(fā)一批有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)率、節(jié)能降耗、減少成本的共性技術(shù)。三是充足發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，改善工藝，提高競爭力；同步建立浙東南（以浙江省臺(tái)州市為中心）化學(xué)原料藥出口基地，形成規(guī)?；蛧H化的原料藥生產(chǎn)中心。伴隨人民生活水平的不停提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不停增長，醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，1978年至，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值年均遞增16.6％，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完畢2726億元，同比增長18.4％。相比之下，中國目前年人均藥物消費(fèi)不到10美元，而美國人均藥物消費(fèi)已達(dá)300美元，日本400美元，中等發(fā)達(dá)國家人均藥物消費(fèi)也有40－50美元。我國人口已到達(dá)13億，加之城鎮(zhèn)每年新增就業(yè)人員，以及人員逐漸老齡化和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的迅速發(fā)展等方面的原因，使醫(yī)藥商品的社會(huì)需求將呈持續(xù)增長的勢頭。據(jù)分析，中國的醫(yī)藥市場價(jià)值將到達(dá)600億美元，到達(dá)1200億美元，成為全球第一大市場。由此可見，中國的醫(yī)藥行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景。此外，在流通領(lǐng)域，國家將用5年左右的時(shí)間，著力培育5－10個(gè)面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額到達(dá)50億元左右、具有現(xiàn)代營銷領(lǐng)先水平和高度文化內(nèi)涵的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域市場、年銷售額到達(dá)20億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。扶持建立10個(gè)國內(nèi)外著名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每家企業(yè)擁有分店到達(dá)1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店到達(dá)100個(gè)左右。有條件的企業(yè)自然應(yīng)想到要充足爭獲得到國家的扶持。1．4行業(yè)政策中國藥物管理法：針對(duì)所有藥物生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，是藥物生產(chǎn)經(jīng)營的重要法規(guī)。其內(nèi)容如下：概述第一章總則第二章藥物生產(chǎn)企業(yè)管理第三章藥物經(jīng)營企業(yè)管理第四章醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑管理第五章藥物管理第六章藥物包裝的管理第七章藥物價(jià)格和廣告的管理第八章藥物監(jiān)督第九章法律責(zé)任第十章附則《藥物生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》：針對(duì)藥物生產(chǎn)企業(yè)，是保障藥物生產(chǎn)質(zhì)量的一系列硬性規(guī)定?！端幬锝?jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》：針對(duì)藥物流通企業(yè)，是藥物流通經(jīng)營過程中保證質(zhì)量的一系列硬性規(guī)定。以上是藥物生產(chǎn)經(jīng)營中必須遵守的最重要的政策法規(guī)，詳細(xì)內(nèi)容見附件。2、行業(yè)市場2.1SWOT分析2.1.1劣勢企業(yè)數(shù)量多而散：6700多家藥廠，1.6萬家批發(fā)企業(yè)，14萬家零售藥店；規(guī)模擴(kuò)張性發(fā)展，非效益增長性發(fā)展：為擴(kuò)張而擴(kuò)張，并非為效益增長；行業(yè)缺乏關(guān)鍵競爭力和良好平衡性：多種業(yè)態(tài)在同一種企業(yè)中同步存在，缺乏專業(yè)無法突出關(guān)鍵競爭力；管理水平低、不規(guī)范：管理手段落后，無法做到集中統(tǒng)一管理，不能產(chǎn)生規(guī)模效益，客戶服務(wù)水平低下；成本控制力弱：銷售環(huán)節(jié)的信息流、資金流和物流掌控力度弱，成本高居不下，致使獲利能力大大減低；優(yōu)質(zhì)新品種少，缺乏國際競爭力：化學(xué)藥仍然走仿制道路，中藥質(zhì)量難以提高，面臨大規(guī)模技術(shù)改造。2.1.2優(yōu)勢擁有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力和基礎(chǔ)：幾十年的行業(yè)積累，建立了一定的科研能力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的發(fā)展基礎(chǔ)；豐富的中藥資源及相對(duì)低廉的人力成本：具有大力發(fā)展中藥的巨大潛力，具有以低價(jià)生產(chǎn)化學(xué)原料藥的條件；本土是世界上人口最多的醫(yī)藥市場：高速的經(jīng)濟(jì)增長，加緊了生活質(zhì)量的提高，必將增進(jìn)醫(yī)藥市場的成熟和擴(kuò)大，本土企業(yè)最有也許成為最大的受益者；理解本土醫(yī)藥市場狀況，市場運(yùn)作能力強(qiáng)：流通和制造企業(yè)均有自己數(shù)年經(jīng)營的銷售網(wǎng)，積累了數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)；獲得國際資本市場青睞，資金相對(duì)充足：國際同行進(jìn)入市場指日可待，合作合資將是進(jìn)入中國市場的最可行方式；擁有數(shù)年經(jīng)營建立起來的龐大銷售體系：在短期內(nèi)通過管理手段的改造（信息化），最有也許形成關(guān)鍵競爭力。2.1.3機(jī)會(huì)全面進(jìn)入市場化，強(qiáng)制加緊體制改革：國有國營轉(zhuǎn)向股份制，在轉(zhuǎn)型過程中轉(zhuǎn)變管理理念；WTO帶來的廣闊市場：進(jìn)入國際市場競爭和發(fā)展，是化學(xué)原料藥和中成藥發(fā)展的巨大商機(jī)；運(yùn)用信息技術(shù)：對(duì)企業(yè)進(jìn)行集中管理，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，盡快完畢規(guī)模化、專業(yè)化改造；政府的支持與導(dǎo)向：要充足運(yùn)用政府在政策法規(guī)、資金等方面的支持，運(yùn)用社會(huì)力量加速發(fā)展。2.1.4挑戰(zhàn)GMP、GSP規(guī)定：質(zhì)量管理規(guī)范決不是紙上的條文，企業(yè)必須面對(duì)，必須有相稱的人力和資金的投入；本土企業(yè)競爭加?。?700多家藥廠，1.6萬家流通企業(yè)誰主沉浮。誰又可以輕言放棄；國際藥商大舉攻打：面對(duì)如此巨大的市場，國外廠商的進(jìn)入指日可待，國內(nèi)藥商怎樣應(yīng)對(duì)，合作、競爭謀略可曾既定；成本競爭：從供應(yīng)商到內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)再延伸到外部的銷售和客戶管理環(huán)節(jié)，整體化管理的規(guī)定，只有輔之以信息化的手段才能完畢。2.2競爭態(tài)勢2.2.1工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長整年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2464億元，比上年同期增長16.12％；盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤總額219億元，比上年同期增長22.35％。2.2.2市場消費(fèi)需求活躍整年七大類醫(yī)藥商品購進(jìn)總值為1442.55億元，比上年同期增長12.44％。從地辨別布狀況分析，銷售額居前五位的地區(qū)依次為廣東、浙江、江蘇、北京、山東，其銷售合計(jì)占全國銷售總額的47.63％。2.2.4出口形勢好于預(yù)期整年醫(yī)藥行業(yè)完畢進(jìn)出口總額為80.82％，比上年同期增長10.79％，出口不小于進(jìn)口1.58億美元。出口形勢明顯好于預(yù)期。2.2.5商業(yè)銷售利潤下降醫(yī)藥商業(yè)銷售利潤率僅為0.59％，比上年同期有所下降，費(fèi)用卻比上年同期增長6.2％，反應(yīng)出醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營步履維艱。2.2.6連鎖藥業(yè)發(fā)展迅速醫(yī)藥零售市場保持旺銷的發(fā)展勢頭，其增幅穩(wěn)定在10％以上。連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一種業(yè)態(tài)。從中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)獲悉，以上年銷售收入為原則，“中國醫(yī)藥企業(yè)100強(qiáng)”日前排定。在這100強(qiáng)中，位居前10位的企業(yè)及其上年銷售收入依次為：上海醫(yī)藥(集團(tuán))有限企業(yè)(1506788萬元)、上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限企業(yè)(1011695萬元)、中國醫(yī)藥集團(tuán)總企業(yè)(991339萬元)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限企業(yè)(881467萬元)、天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限企業(yè)(838888萬元)、三九企業(yè)集團(tuán)(714694萬元)、哈藥集團(tuán)有限企業(yè)(655860萬元)、華北制藥集團(tuán)有限企業(yè)(629926萬元)、新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任企業(yè)(462558萬元)、廣州醫(yī)藥有限企業(yè)(454866萬元)。據(jù)稱，本次排序是按照國際通行的方式進(jìn)行的，意在增進(jìn)中國醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)，提高競爭力，以適應(yīng)參與國際競爭和改革發(fā)展的需要，并為國內(nèi)外同仁提供中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的有關(guān)數(shù)據(jù)與研究信息。3、行業(yè)發(fā)展趨勢3．1醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢規(guī)?；?、專業(yè)化是我國醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的大趨勢。規(guī)模化、專業(yè)化都將以醫(yī)藥流通物流中心的建立為標(biāo)志，而物流中心必然由目前具有一定規(guī)模的大型醫(yī)藥企業(yè)來建立，并且可以得到國家的支持。實(shí)際上目前國家已經(jīng)同意了8個(gè)物流中心建設(shè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都由國家予以無息貸款。開始，物流中心是這些大型醫(yī)藥企業(yè)的配送機(jī)構(gòu)，不過伴隨運(yùn)行效率的提高，必將為整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)服務(wù)，以第三方物流的服務(wù)方式，成為真正的專業(yè)化的物流企業(yè)。毫無疑問，這種把物流和商流分離的、專業(yè)化分工的運(yùn)行模式，將大大的減少流通成本，為經(jīng)營者和消費(fèi)者都帶來好處。此外，物流中心的建立，又將極大的增進(jìn)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的服務(wù)水平，從而使得連鎖零售得以低成本的迅速擴(kuò)充，成為占主導(dǎo)地位的零售方式。即便沒有加盟連鎖的零售藥店，從其經(jīng)濟(jì)利益考慮，也將樂意接受物流中心提供的配送服務(wù)。目前各地的所謂配送中心及醫(yī)藥超市，應(yīng)當(dāng)只是物流中心連鎖藥店這種模式尚未成熟之前的過渡方式一旦物流中心建立起來，他必然會(huì)被取代。3.2醫(yī)藥制造行業(yè)發(fā)展趨勢醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展同樣是以規(guī)?；?、專業(yè)化為特性。規(guī)?；瘜⒅匾w現(xiàn)為大量的吞并和收購的發(fā)生。按照有關(guān)部門的估計(jì)，未來三年左右將有3000家的制藥企業(yè)會(huì)被淘汰。改革開放以來，制藥企業(yè)如同其他行業(yè)同樣，如雨后春筍般的大量產(chǎn)生出來，在特定的歷史時(shí)期，對(duì)行業(yè)的迅速發(fā)展確實(shí)起到了一定積極的作用。然而由于受經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，又缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)企業(yè)都展現(xiàn)出小而全的特性，品種反復(fù)生產(chǎn)及其嚴(yán)重，導(dǎo)致了目前白熱化的市場競爭態(tài)勢。按照客觀的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，這種態(tài)勢必然要被變化，而變化的方式就是規(guī)模化。伴伴隨規(guī)模化進(jìn)行的，又必將是專業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。按照醫(yī)藥制造業(yè)的分類，中藥、化學(xué)藥、生物藥都將分門別類地進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。甚至不一樣的制劑也將在不一樣的企業(yè)生產(chǎn)，實(shí)際上縱觀社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展過程，無不是專業(yè)化分工為標(biāo)志的，社會(huì)生產(chǎn)力越強(qiáng)，專業(yè)化分工就越細(xì)。4.入世將帶來我國醫(yī)藥行業(yè)新格局加入世界貿(mào)易組織必將對(duì)我國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展帶來深刻的變化。入世后，我國醫(yī)藥將展現(xiàn)新的格局。1.市場競爭的國際化。我國龐大的醫(yī)藥市場將使外國大企業(yè)巨款投入。入世后中國也許會(huì)成為全球的重要醫(yī)藥原料及制劑生產(chǎn)基地，藥物進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長；藥物價(jià)格中外懸殊的現(xiàn)象將消失，本土醫(yī)藥市場競爭更趨劇烈。2.企業(yè)發(fā)展規(guī)?；?。中國醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)伴隨構(gòu)造調(diào)整，5年后一批以上市企業(yè)為主體的大企業(yè)，大集團(tuán)可望脫穎而出，將通過聯(lián)合、購并、重組、實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張，形成足以與外國大企業(yè)同臺(tái)競爭的實(shí)力，并在國內(nèi)外兩個(gè)市場上大顯身手。3.醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營多元化。醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展和鞏固醫(yī)藥業(yè)的同步，向多元化經(jīng)營拓展。將以醫(yī)藥經(jīng)營為主，多種經(jīng)營為輔。4.企業(yè)經(jīng)營者年輕化。一批作風(fēng)正派，觀念新、懂經(jīng)營、會(huì)管理的高文化層次的青年技術(shù)骨干將躋身于企業(yè)管理層。5.政府管理市場化。根據(jù)WTO規(guī)劃，政府的職能重要是在制定經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、市場監(jiān)管和社會(huì)服務(wù)諸方面。未來5年政府職能轉(zhuǎn)變將會(huì)逐漸到位。6.老式與現(xiàn)代相結(jié)合的醫(yī)藥現(xiàn)代化。醫(yī)藥行業(yè)將借助于現(xiàn)代化信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。7.企業(yè)數(shù)量大幅縮減。加入WTO后，中國醫(yī)藥市場版圖將重新劃分，5年后中國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量也許減少1/3左右。8.具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥迅速增長。從中國國情、民族老式及醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況分析，5年后中國最有也許形成具有民族醫(yī)藥自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)域有：中成藥、中西結(jié)合藥、生化藥、生物工程藥、基因芯片、保健滋補(bǔ)品、藥用新材料等。9.藥物價(jià)格向價(jià)值回歸。未來5年，藥物價(jià)格整體虛高的現(xiàn)象將主線扭轉(zhuǎn)，重要是由于同類品種生產(chǎn)相對(duì)集中，并具有相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢，生產(chǎn)成本下降，藥物價(jià)格趨向合理水平。由于新藥審批制度的改革，新藥同類品種會(huì)減少。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥將受到專利保護(hù)。其價(jià)格高于一般一般藥應(yīng)屬正常。10.西部成為醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地。入世后，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面臨生產(chǎn)成本等原因的壓力，不得不把部分醫(yī)藥原料生產(chǎn)遷往西部省份。此外，西部的中草藥資源，生物多樣性資源、勞動(dòng)力資源以及市場等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企業(yè)去開發(fā)運(yùn)用。5、行業(yè)重要的管理問題及需求5．1醫(yī)藥流通企業(yè)重要管理問題及需求醫(yī)藥流通企業(yè)近幾年都體現(xiàn)出迅猛擴(kuò)張的態(tài)勢，這種擴(kuò)張的成果導(dǎo)致了業(yè)務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大和覆蓋密度的增長，導(dǎo)致了藥物流通量的高速增長，引起了物流管理需求的迫切性。由此提出來建設(shè)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需求?？紤]到此后幾年在中國這個(gè)大市場中仍將看好規(guī)模效應(yīng)，繼續(xù)擴(kuò)張仍然是不可變化的發(fā)展方向，因此建設(shè)醫(yī)藥流通企業(yè)的現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)實(shí)際上成了其發(fā)展刻不容緩的急所。更何況現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建立除了滿足自身的藥物流通需求之外，尚有也許進(jìn)入社會(huì)物流服務(wù)體系，成為一種新的利潤增長點(diǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)在擴(kuò)張中所建立起來的眾多經(jīng)營機(jī)構(gòu)（分子企業(yè)），是其物流的重要環(huán)節(jié)，再由這些環(huán)節(jié)到數(shù)百甚至上千個(gè)終端（門店、醫(yī)院、其他企業(yè)），則是其物流的出口。也是各醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)鍵競爭力。只有把出口疏通，才能得到順暢的物流，才能真正發(fā)揮出其關(guān)鍵競爭力的作用。而要疏通這些出口，靠的就是信息化的銷售管理系統(tǒng)，包括銷售、分銷和連鎖經(jīng)營管理。因此建設(shè)現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)，建立信息化的銷售管理系統(tǒng)，即包括分銷、銷售、連鎖經(jīng)營管理的整體化系統(tǒng)。是目前醫(yī)藥流通企業(yè)需要處理的首要問題。當(dāng)然，物流之源是采購，沒有這個(gè)源頭，物流將無從進(jìn)行。因此醫(yī)藥流通企業(yè)在考慮其信息化管理系統(tǒng)時(shí)應(yīng)是一體化的整體系統(tǒng)。此外，對(duì)于一種現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建設(shè)，其目的必然是要提高企業(yè)的物流效率，以此來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。那么怎樣才能評(píng)價(jià)該物流系統(tǒng)的效益呢？顯然只有通過價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)來評(píng)價(jià)，這種職能就是企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。在這個(gè)物流過程中，財(cái)務(wù)管理的職能其實(shí)決不僅僅停留在最終的效益評(píng)價(jià)上，而是貫穿于整個(gè)物流過程中的每一種環(huán)節(jié)。并且通過預(yù)算和核算的手段對(duì)每一種環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)監(jiān)控，不停調(diào)整偏差，使企業(yè)整體效益最大化。這就是業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化的真正意義所在。因此沒有財(cái)務(wù)系統(tǒng)的物流系統(tǒng)也不是一種完整的系統(tǒng)?，F(xiàn)代物流管理系統(tǒng)的建立無疑是適應(yīng)大規(guī)模醫(yī)藥流通集團(tuán)管理規(guī)定的，這種規(guī)定的體現(xiàn)就是集中管理。對(duì)集中管理的理解，決不能僅僅停留在權(quán)力的集中上，尤其是結(jié)合現(xiàn)代管理的理念和中國企業(yè)的實(shí)際狀況來分析更是如此。在現(xiàn)代管理理念中，管理者（非一把手）個(gè)人能力的發(fā)揮越來越顯得重要，一種集團(tuán)企業(yè)假如選擇集權(quán)制，就等同于喪失了活力，這是相稱不利于企業(yè)所處競爭環(huán)境的。對(duì)于中國的企業(yè)來講，尤其是國有企業(yè)，由于歷史形成的原因，是很難做到集權(quán)制的。那么集中管理的含義何在呢？其實(shí)，在企業(yè)實(shí)行信息化管理后，集中管理的真正含義在于信息的集中。而信息的集中就意味管理的透明，也就意味著對(duì)管理的監(jiān)督，對(duì)權(quán)力的監(jiān)督。管理的透明是自上而下的，對(duì)于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)是全透明的，而對(duì)于中層則是半透明的。另有一種十分敏感的問題就是：目前90％以上的醫(yī)藥流通企業(yè)尚未通過國家規(guī)定的GSP認(rèn)證，這已成為該行業(yè)目前最大的問題和需求。5．2制藥企業(yè)重要問題及需求對(duì)于一般的制藥企業(yè)，其管理基本上是停留在老式的管理方式上，雖然也做了許多信息化建設(shè)的工作，但都沒有形成整體化系統(tǒng)，因此一般都存在如下須處理的問題：應(yīng)收帳控制不力、發(fā)貨失控結(jié)算和發(fā)貨總量勾對(duì)不清客戶信用難以控制價(jià)格控制有漏洞終端客戶庫存不清市場信息不及時(shí)、不精確直銷患者的療效跟蹤無法實(shí)現(xiàn)沒有有效的業(yè)務(wù)人員考核措施做不到原材料批次跟蹤缺乏有效的措施控制串貨電子商務(wù)平臺(tái)未建立通過對(duì)制藥企業(yè)管理特點(diǎn)的分析，可清晰地懂得：制藥企業(yè)生產(chǎn)管理的特點(diǎn)體現(xiàn)出生產(chǎn)周期短、設(shè)備能力足，基本沒有在制品和半成品的控制問題，再加之原輔材料易得。使其管理上要處理的問題基本集中在銷售環(huán)節(jié)。歸納起來重要集中在如下方面：5.2.1銷售渠道的管理問題制藥企業(yè)一般在全國范圍內(nèi)均有幾十家辦事處，每家辦事處又要管理若干業(yè)務(wù)員，再由業(yè)務(wù)員到成百上千個(gè)客戶（醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)、連鎖藥店），形成了一種龐大的銷售網(wǎng)。在這個(gè)銷售網(wǎng)中每天均有業(yè)務(wù)在進(jìn)行，怎樣才能將這些業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中發(fā)生的藥物走向記錄清晰，明確其發(fā)貨數(shù)量、品種、批號(hào)、效期、客戶、回款量、開票量、責(zé)任業(yè)務(wù)員等等。這無疑是企業(yè)首先要處理的問題，且這種問題由于波及面廣、及時(shí)性強(qiáng)，只有依托計(jì)算機(jī)這個(gè)高效率的工具才能處理。5.2.2庫存及產(chǎn)品發(fā)貨管理問題制藥企業(yè)生產(chǎn)品種所需的原輔料種類多，再加上規(guī)格和批次，除此之外尚有大量的包裝材料、產(chǎn)成品。都必須嚴(yán)格按照GMP的規(guī)定，分門別類的寄存，且嚴(yán)格記錄其存量、待檢量、批次、供應(yīng)商、規(guī)格、品種，以備隨時(shí)提供生產(chǎn)銷售所需?？梢哉f庫存管理是企業(yè)內(nèi)部物流的源頭和終點(diǎn)，必須對(duì)此加以嚴(yán)格管理和控制。尤其是產(chǎn)成品的發(fā)貨管理直接關(guān)系到銷售的時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)貨不及時(shí)會(huì)使銷售喪失機(jī)會(huì)，發(fā)貨不控制則易產(chǎn)生產(chǎn)品的市場積壓，導(dǎo)致一定的市場風(fēng)險(xiǎn)?？梢娝亲龊娩N售的基礎(chǔ)。5.2.3財(cái)務(wù)管理的提高問題以上兩個(gè)問題是企業(yè)的物流問題，若將這兩個(gè)問題處理，則企業(yè)的物流過程就順暢了，物流的效率提高了。然而高效率的物流能為企業(yè)帶來什么樣的效益，這需要用價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)來評(píng)判，使物流朝著效益最大的方向流轉(zhuǎn)。這就是財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)控，做到這一點(diǎn)就是做到物流與資金流的一體化，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的一體化。因此制藥企業(yè)面臨財(cái)務(wù)管理提高的問題，只有這個(gè)問題得到處理。才真正處理了銷售管理的問題。6、信息化應(yīng)用現(xiàn)實(shí)狀況及需求6．1信息化應(yīng)用現(xiàn)實(shí)狀況目前國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)，不管是制藥企業(yè)還是醫(yī)藥企業(yè)，在信息化建設(shè)中都體現(xiàn)出如下幾種狀況：6.1.1沒有做到一體化集中管理國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)與其他行業(yè)同樣，對(duì)信息化建設(shè)越來越重視。其投入都呈較大的上升勢頭。盡管如此，由于對(duì)信息化建設(shè)中的整體性認(rèn)識(shí)局限性，而軟件市場的競爭又過于劇烈，使得企業(yè)在信息化建設(shè)中的軟件選擇上往往不能固定，常常出現(xiàn)多家共用的狀況，如此，企業(yè)的信息化管理系統(tǒng)很難保證整體性，偏離了信息化建設(shè)的真正目的――整體化集中管理。此外，信息化建設(shè)較早的企業(yè)，其管理系統(tǒng)中都是由不一樣的獨(dú)立開發(fā)的子系統(tǒng)構(gòu)成，最終實(shí)際上是某些信息孤島。這些都是醫(yī)藥企業(yè)信息化應(yīng)用整體性難以實(shí)現(xiàn)的重要原因。這些原因?qū)е铝说侥壳盀橹?，還沒有一家醫(yī)藥企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了信息化的一體化管理系統(tǒng)。6.1.2充足認(rèn)識(shí)到了信息化建設(shè)的重要性假如說在幾年此前，到一種醫(yī)藥企業(yè)推銷管理軟件還要做許多有關(guān)其重要性的說服工作的話，目前這個(gè)工作基本上是不用再做了。企業(yè)已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)到了管理軟件對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理的重要性，將其關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從重要性轉(zhuǎn)移到了其產(chǎn)品的功能和服務(wù)水平上了。這當(dāng)然是一種進(jìn)步，伴隨應(yīng)用的不停深入，其關(guān)注點(diǎn)還將轉(zhuǎn)移到處理方案和整體效果上來，這也是不可防止的應(yīng)用趨勢。6.1.3過度強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來講，除了分為流通行業(yè)和制藥行業(yè)之外。在這兩個(gè)行業(yè)中的各個(gè)企業(yè)實(shí)際上有著非常多的共性。甚至可以認(rèn)為在企業(yè)的內(nèi)部管理模式上是基本一致的，體現(xiàn)為有著共同的管理職能和管理要素。所謂個(gè)性化多數(shù)體目前企業(yè)的市場經(jīng)營活動(dòng)中。而企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)，建立ERP系統(tǒng)重要處理的是企業(yè)內(nèi)部管理的有序化問題，一般并不能處理市場經(jīng)營的問題，過度強(qiáng)調(diào)個(gè)性化將很不利于企業(yè)信息化的基礎(chǔ)建設(shè)工作，有的企業(yè)甚至將常規(guī)的ERP系統(tǒng)也進(jìn)行定制的開發(fā)，成果是極大地延緩了企業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程。6.1.4投資回報(bào)認(rèn)識(shí)模糊信息化建設(shè)能給企業(yè)帶來的回報(bào)基本上是體目前費(fèi)用的節(jié)省上，它的體現(xiàn)形式是間接的，即通過管理流程的簡化和精細(xì)的計(jì)算，使得費(fèi)用減少，資金占用減少。這種來自于內(nèi)部節(jié)省的利益顯然沒有來自于市場份額擴(kuò)大、銷售收入增長那么直接。而基于這樣的認(rèn)識(shí)使得企業(yè)對(duì)信息化的投資不夠，進(jìn)而影響了信息化建設(shè)的工程質(zhì)量，以至于使信息化建設(shè)進(jìn)行的不徹底。6．2信息化建設(shè)需求根據(jù)以上狀況，醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的需求可從如下方面考慮：6.2.1相對(duì)完整的信息化處理方案軟件供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)盡量給企業(yè)提供完整的信息化處理方案，這種完整性包括基本管理職能的完整及應(yīng)用的一體化。其一體化的含義就是：不能僅僅是管理職能的簡樸堆積，管理職能間應(yīng)是一種應(yīng)用上的有機(jī)聯(lián)絡(luò)，應(yīng)是建立在一種共同應(yīng)用平臺(tái)上的無縫連接。6.2.2低風(fēng)險(xiǎn)見成效的實(shí)行方略在企業(yè)信息化實(shí)行方案中，一定要分析企業(yè)