珠寶銷售月底工作總結(jié)范文（3篇）

第7頁共7頁珠寶銷售?月底工作?總結(jié)范文?時間過?的真快，?轉(zhuǎn)眼又過?了一個月??，F(xiàn)結(jié)?合中環(huán)店?____?月份實際?工作開展?過程中取?得的成果?經(jīng)驗教訓(xùn)?以及__?__月以?來工作進?展情況兩?大方面對?本月的工?作進行總?結(jié)如下?一、__?__月份?實際工作?開展中取?得的成果?、經(jīng)驗、?教訓(xùn)一人?員管理方?面1.?不論從每?位店員平?時工作的?積極踴躍?性、維護?集體榮譽?感的表現(xiàn)?都能讓我?感覺到大?家已經(jīng)有?了‘店?就是自己?的家，所?做工作就?是自己的?事業(yè)’的?思想認識?。__?__月份?以來工作?任務(wù)量比?較大，要?完成秋冬?產(chǎn)品和春?夏產(chǎn)品進?行換季上?下架工作?。一連七?八天大家?經(jīng)常加班?加點圍繞?著新貨品?數(shù)量的審?核清點、?秋冬產(chǎn)品?上架的陳?列布置、?春夏產(chǎn)品?退貨數(shù)量?的清點三?個主要任?務(wù)進行攻?克，所有?幾乎員工?都有犧牲?自己的休?息時間來?店里加班?幫忙而且?沒有一個?人有過怨?言。這種?對待工作?的態(tài)度也?剛剛驗證?了大家的?凝聚力表?現(xiàn)和我們?‘以店為?家，愛店?視家，建?店勝家’?的愛店思?想。我相?信只要有?了好的精?神思想作?為動力，?店里所有?同事就會?擁有更多?的工作激?情來完成?好公司交?給的各項?任務(wù)。?2.導(dǎo)購?專業(yè)技能?的掌握_?___月?份進行的?《體驗式?營銷6步?法則》的?專題學(xué)習(xí)?，在提升?我們導(dǎo)購?技巧能力?方面取得?了很好的?效果，通?過利用每?日晨會和?經(jīng)營空閑?時間統(tǒng)一?組織討論?學(xué)習(xí)營銷?理論，并?運用實踐?到現(xiàn)時接?待顧客中?去，在晚?會上交流?自己總結(jié)?出的導(dǎo)購?‘小技巧?，小心得?’共大家?一起分享?，從而使?我們整體?的導(dǎo)購技?巧能力提?高很大。?堅持利?用每周一?、三店堂?經(jīng)營較空?閑的時間?組織復(fù)習(xí)?在培訓(xùn)時?掌握的面?料理論知?識，并且?組織一些?〈識別面?料認識其?特性，爭?做“面料?知識小能?手”的小?評比〉小?競賽活動?，也取得?了很好的?成效。店?里所有員?工都能夠?熟練的掌?握現(xiàn)有產(chǎn)?品的面料?、特性。?人員管?理方面的?不足①?在組織店?員執(zhí)行一?項細小的?任務(wù)中，?有時只做?了些安排?但沒有具?體的監(jiān)管?整個實施?過程。?店里現(xiàn)有?貨品的數(shù)?量、顏色?、尺碼都?已登記造?冊，并建?立《貨品?銷售庫存?流水臺帳?》能夠隨?時根據(jù)本?店實際銷?售數(shù)據(jù)來?制定訂貨?計劃。?2.店內(nèi)?盤點工作?實行初盤?和復(fù)盤的?制度，效?果也很明?顯。盤?點中我們?成立的三?個小組(?清點組、?記錄組、?審核組)?以“一對?一幫帶制?度”中兩?人為一組?，并明確?提出出現(xiàn)?盤點誤差?的嚴重性?和懲罰力?度。現(xiàn)?在盤點工?作的效率?、準確性?都有很大?的提高3?.強調(diào)在?收銀服務(wù)?的態(tài)度和?質(zhì)量上很?抓管理，?得到了很?多新老顧?客的好評?和認可。?在提高收?銀員操作?的速度和?準確度上?也有很大?進步。?貨品管理?的不足?①在清點?貨品數(shù)量?的準確度?上還不夠?更精確。?②監(jiān)督?收銀結(jié)算?工作時，?仔細程度?不夠高導(dǎo)?致出現(xiàn)不?應(yīng)該的錯?誤。二?、___?_月份工?作的進展?情況本月?工作量較?大，圍繞?春夏季產(chǎn)?品退貨、?秋冬新品?上市進行?換季上下?架工作。?現(xiàn)將本月?重點工作?進展情況?做簡單總?結(jié)一貨?品管理方?面1.?春夏季產(chǎn)?品的退貨?工作春夏?季產(chǎn)退貨?工作“采?取點面”?結(jié)合的方?法，以秋?冬新品的?到店的種?類、數(shù)量?情況為參?考，組織?人員對相?應(yīng)的春夏?季產(chǎn)品及?位置進行?下架調(diào)整?。在不?影響店堂?整體陳列?效果的基?礎(chǔ)上對秋?冬新品進?行陳列上?架銷售。?至此春夏?季產(chǎn)品退?貨工作已?經(jīng)完成結(jié)?束。2?.秋冬產(chǎn)?品的驗收?和陳列秋?冬產(chǎn)品的?種類、系?列、數(shù)量?多，在進?貨驗收時?再三強調(diào)?清點數(shù)量?的準確度?和重要性?，發(fā)現(xiàn)誤?差問題及?時和倉庫?人員溝通?處理。?秋冬新品?的陳列出?樣按運?動家居休?閑區(qū)、嬰?幼童裝區(qū)?、男女精?品系列內(nèi)?衣區(qū)、男?女基礎(chǔ)內(nèi)?衣區(qū)進行?明確劃分?，在不同?區(qū)域采取?不同陳列?方法，運?用“兩個?統(tǒng)一”(?統(tǒng)一店堂?陳列服裝?的疊放方?法，統(tǒng)一?店堂掛衣?架的間距?)，來給?顧客一種?整體的整?潔、層次?感，最終?尋求整體?店堂的陳?列出樣效?果。店?內(nèi)現(xiàn)有秋?冬產(chǎn)品陳?列工作基?本完成。?二掌握?秋冬產(chǎn)品?知識方面?1.熟悉?掌握秋冬?產(chǎn)品的價?格、面料?、特性、?工藝方法?。結(jié)合?所學(xué)面料?知識及產(chǎn)?品簡介牌?對今年秋?冬新品的?價格、面?料、特性?優(yōu)點進行?共同交流?學(xué)習(xí)。?并討論出?最能明確?介紹每款?秋冬新品?優(yōu)點的語?言模塊，?把我們的?產(chǎn)品的優(yōu)?勢清清楚?楚的介紹?給我們的?顧客。?珠寶銷售?月底工作?總結(jié)范文?（二）?本人來到?公司就職?已經(jīng)近一?年了，在?這一年里?，我從一?個珠寶行?業(yè)的門外?漢，在同?事和公司?的幫助下?慢慢跨進?了珠寶行?業(yè)的大門?。珠寶在?我以前的?印象中是?高貴的，?神秘的，?隨著在公?司工作時?間的推移?，慢慢的?我開始熟?悉這些珠?寶，把它?們真正作?為職業(yè)生?涯中的一?部分看待?。在個?人的職業(yè)?素養(yǎng)上來?講，這一?年我確實?學(xué)到了很?多東西，?了解的東?西越多，?就越覺得?自己還需?要加深學(xué)?習(xí)。在進?入行業(yè)的?初期，以?為知道了?鉆石是什?么，鉑金?是什么就?很了不起?了。但是?隨著對行?業(yè)了解的?加深，現(xiàn)?在我深深?的感覺到?，要了解?更多的專?業(yè)知識，?比如時下?最熱門的?翡翠，銷?量很大的?黃金，還?有其他的?彩色寶石?等等。?在個人業(yè)?績上，負?責(zé)的說，?我對于這?一年的銷?售狀況我?并不滿意?，銷量不?夠理想，?顧客臨柜?時間短。?在賣場這?個賣場中?，我們雖?然占據(jù)的?位置相對?還比較理?想，但是?卻沒有產(chǎn)?生很好的?業(yè)績，對?于這一點?，我一直?都有如巨?石壓背，?一方面壓?力很大，?另外也覺?得辜負了?公司對于?我們的期?望?？?觀的分析?業(yè)績不佳?這件事，?我總結(jié)了?三方面：?第一方?面，我們?的職業(yè)素?養(yǎng)還有待?提高，這?里說的職?業(yè)素養(yǎng)主?要指的是?專業(yè)知識?和銷售能?力以及工?作積極性?上。不得?不承認在?這方面我?做的都不?夠好，對?于銷售我?很有熱情?，但是專?業(yè)知識和?珠寶的職?業(yè)銷售能?力上，必?須要提高?。在這里?，真心的?希望公司?能在新的?一年里給?我們更多?的提高學(xué)?習(xí)的機會?，一方面?可以增加?我們的銷?售能力和?熱情，另?外也可以?增加我們?對公司的?歸屬感。?第二方?面，商品?的陳列上?，對于主?力商品和?輔助商品?的陳列沒?有做到絕?對的完美?配合，我?覺得在商?品道具上?我們的道?具情況還?不錯，主?要是在布?局上要再?考究，對?于顧客容?易看到的?位置，和?站在柜臺?外的效果?要更多的?配合我們?的主力商?品來做陳?列，也希?望公司能?給予我們?專業(yè)上的?幫助，幫?助我們完?善我們的?柜臺陳列?。第三?方面，商?品結(jié)構(gòu)，?本品牌珠?寶專柜上?的商品數(shù)?量還不夠?，另外就?是不夠精?致，商品?結(jié)構(gòu)上有?很多漏洞?，這就會?造成兩個?嚴重問題?，一個是?絕大多數(shù)?時候顧客?不能在專?柜上挑選?到他們直?接需要的?商品，那?么我們就?需要花費?更多的口?舌來向其?他方向引?導(dǎo)顧客，?但是這樣?顯然是繞?彎子的，?效果也不?好。另一?個問題就?是，柜臺?和背后展?柜的陳列?就會顯得?很稀疏，?那么我們?的柜臺看?相就會很?差。所以?我希望公?司能在商?品上給予?一定的調(diào)?整和豐富?。當(dāng)然不?是說要把?貨上的很?齊全，我?覺得只需?要針對這?個市場的?主流商品?做出正確?的調(diào)整，?就可以事?半功倍了?。以上?三方面是?我總結(jié)的?今年業(yè)績?不佳的主?要原因。?總的一句?話，銷售?是要圍繞?著顧客發(fā)?生的，畢?竟賣場及?周圍環(huán)境?的競爭激?烈，我們?要盡可能?的服務(wù)好?顧客，才?能建立一?個我們自?己的客戶?圈子，才?會有良性?的、持久?的業(yè)績產(chǎn)?生。我?們要看到?，賣場這?個賣場的?潛力是巨?大的，我?們的位置?也是不差?的，占據(jù)?兩條邊，?和一個轉(zhuǎn)?角，如果?在主要層?面上我們?能有很好?的調(diào)整，?那么我還?是對我們?新年的業(yè)?績有很大?信心的。?新的一?年，我一?定會把更?大的熱情?都投入到?銷售中去?，我也會?把信息及?時反饋給?公司，希?望我的不?足之處，?公司能及?時的指出?，并給我?幫助和提?高的過程?。希望?新年里，?公司的業(yè)?績會更好?，賣場本?品牌珠寶?專柜的生?意會有一?個質(zhì)的突?破。珠?寶銷售月?底工作總?結(jié)范文（?三）一?、總結(jié)要?點：一?份有質(zhì)量?的總結(jié)應(yīng)?該言之有?物，因此?至少要包?含以下幾?點：1?.這段時?間來的銷?售狀況和?體會;?____?個人銷售?中發(fā)現(xiàn)的?問題;?3.下階?段的目標?和計劃。?當(dāng)然，?最好還要?有對公司?未來發(fā)展?的意見和?建議。無?論你是基?層業(yè)務(wù)員?還是銷售?管理人員?，要站到?公司的角?度去看問?題，那么?你的考核?和評價才?會比較高?。1.?用事實和?數(shù)據(jù)說話?，客觀總?結(jié);切忌?空話大話?，夸夸其?談;2?.既有成?績也有問?題，問題?要分析其?根本原因?;4.?提出意見?要結(jié)合建?議，不要?一味抱怨?和找茬，?目的是改?善。銷?售數(shù)據(jù)分?析。運用?科學(xué)、準?確數(shù)據(jù)說?話，做到?有理有據(jù)?，簡潔、?真實、有?效，體現(xiàn)?“運用科?學(xué)數(shù)據(jù),?把握市場?機遇”的?能力。?1)區(qū)域?總體數(shù)據(jù)?分析：作?為大區(qū)經(jīng)?理應(yīng)該通?過這個數(shù)?據(jù)分析，?體現(xiàn)你的?“大區(qū)”?全局思維?與管理(?有與競爭?品牌銷售?對比數(shù)據(jù)?)。2?)管轄省?級數(shù)據(jù)分?析：具體?到每個省?、地市數(shù)?據(jù)分析，?能夠反映?你了解掌?握各區(qū)域?，市場的?市場與銷?售情況(?有與競爭