市場調查分析

移動電源調查匯報摘要

本次調查是為了理解目前市場移動電源市場行情，而在武漢市內采用網(wǎng)絡調查和問卷調查以及搜集二手資料的措施進行調查。調查成果為目前移動電源市場廣闊，不具有行業(yè)領導者，具有良好的發(fā)展前景，提議企業(yè)可以發(fā)展移動電源業(yè)務。一、引言如今智能手機已經(jīng)成為主流，超大觸屏、豐富的多媒體、軟件應用以及GPS導航等某些高配硬件，和軟件功能已成為必備，在為手機增添更多操作樂趣的同步，他們也耗掉了大部分電量。手機電池的升級相對于手機功能的進步相對滯后，成為制約智能手機功能的一種障礙。從理論上來，一款智能手機功能越多，它的待機時間就越短，尤其是對于智能一體機而言，手機電池更是需要過硬的續(xù)航能力但目前的電池技術局限性以支撐手機的長時間使用。因此，移動電源的使用越來越普及化和平常化，移動電源的市場前景廣闊。二、調查目的：通過對科技市場移動電源銷售狀況的理解，初步分析移動電源的目前市場及市場前景。通過對其他品牌的價格比較分析，確定自身品牌的優(yōu)勢，為進入市場做好定位。通過本次調查為企業(yè)的產(chǎn)品和市場拓展提供指導，以便更快的拓展業(yè)務，防止在發(fā)展期間碰到過多的困難和錯誤選擇，調查出武漢市場的大體環(huán)境，為企業(yè)的所有戰(zhàn)略選擇提供參照。調查移動電源在消費者心中的地位，為企業(yè)的選擇提供戰(zhàn)略參照，在劇烈的市場競爭環(huán)境中，占據(jù)主導地位。更好地開發(fā)企業(yè)的市場，確立產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，計劃對市場進行一次較系統(tǒng)的市場調查本次市場調查的目的包括：1，明確市場的品牌認知與競爭狀況；2，理解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；3，掌握移動電源市場的詳細需求狀況；4，理解消費者對移動電源的認知以及消費者對產(chǎn)品的提議；三、調查背景“移動充電寶”此類的備用電源類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢：一是外觀追求小型化，二是功能追求多樣化。外觀小型化必然要減小電池體積；功能多樣化，尤其是使用彩色LCD顯示屏時，會加速電池能量的消耗，大幅度縮短移動設備的工作時間在未來相稱長的時間內，要大幅度提高電池容量幾乎是不也許的。記錄數(shù)據(jù)表明，電池容量每10年才提高20%。因此，怎樣隨時隨地為移動數(shù)碼產(chǎn)品充電、供電，延長移動數(shù)碼產(chǎn)品的使用時間，是目前和未來移動數(shù)碼產(chǎn)品顧客所面臨的最大問題。充電寶可作為數(shù)碼產(chǎn)品的充電電源或外接電源使用，即可對數(shù)碼產(chǎn)品進行多次充電、也可對數(shù)碼產(chǎn)品進行長時間持續(xù)供電，可處理產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品在戶外條件下無法充電和不能長時間工作的問題。移動充電寶產(chǎn)品未來的市場潛量很大，但尚處在進入市場的初期——導入期。一旦市場被啟動，成長速度會很快，立即會進入高速成長期，只有先行進入、并且做好充足準備的企業(yè)才會搶奪到第一桶金。市場是殘酷的也是仁慈的，假如您看準時機和目的，準備充足，就一定能獲得回報調查對象：天貓移動電源熱賣排行榜調查措施：網(wǎng)絡調查，通過網(wǎng)路理解產(chǎn)品的報價及銷售狀況，理解消費者的購置需求、調查問卷。目前便攜式的數(shù)碼產(chǎn)品非常普遍，不過用過這些數(shù)碼產(chǎn)品的朋友都懂得，這些產(chǎn)品的電池一直是個問題，由于會發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品耗電非常快，快則半天就沒電了，假如這樣的話出差在外就非常麻煩了，成為諸多朋友困擾的問題。伴隨市場的需求充電寶應需而生，充電寶在這一兩年的發(fā)展非常之快，充電寶多種品牌均有，質量不一，讓諸多消費者非常困擾。NO1、羅馬仕羅馬仕這個品牌充電寶無論是在天貓還是在京東商城銷量上都是一直處在領先的，采用精工高效升壓及電池保護IC，可自動識別多種數(shù)碼產(chǎn)品電壓與電源，真正有效充電，全面杜絕虛充，不像某些劣質產(chǎn)品的充電大多屬于虛電的狀態(tài)。優(yōu)勢是合用范圍廣，使用壽命長，性價比高，幾乎市面上的數(shù)碼產(chǎn)品都可以進行充電。NO2、臺電選用高品質電芯，配置多種轉接口，兼容市面幾乎所有手機及移動設備(蘋果iphone、ipad，三星等數(shù)碼產(chǎn)品都可以使用)，內置大容量可充電電池，具有優(yōu)勢是：合用范圍廣，使用壽命長，性價比高。NO3、海陸通，是東莞市海陸通實業(yè)有限企業(yè)榮譽出品的，以給iPhone、HTC、MP3、MP4、PSP、iPad等3C產(chǎn)品隨時隨地進行充電。充電寶的選購技巧第一，最佳是選購著名品牌。充電寶選擇著名品牌是享有保障的第一步。第二，充電寶容量問題。諸多朋友只會關懷價格問題，而忽視了充電寶容量的問題。大家在選購時還是要根據(jù)自己的需求，目前市面上所標到達幾W的容量，諸多是夸張，并且是充的容量實際達不到的。第三，考慮充電寶電源轉化率，充電寶是不也許100%轉化電源到手機上的，不過假如可以到達90%以上的電源轉化就很好了。第四，要選購通用型產(chǎn)品，通用型充電寶合用任何機型充電。這個消費者在購置前一定要問清晰。近來網(wǎng)上爆出某些充電寶出現(xiàn)安全問題，諸多人就緊張網(wǎng)上購置的產(chǎn)品質量有沒保障的。其實這個確實是個問題充電寶市場雜亂，就會導致某些不法商家為了獲得最大的利益，而忽視了產(chǎn)品安全問題。以上幾款是天貓上熱賣的充電寶排行榜大學生移動電源市場調研匯報人員：地點：時間：從以上數(shù)據(jù)得知，部分人會由于手機電腦等沒電而煩惱。容量：根據(jù)以上數(shù)據(jù)表明，大部分學生使用5000-8000mAh容量的充電寶。根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學生喜歡在專賣店購置，小部分人喜歡網(wǎng)購。考慮原因：根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，大部分學生買移動電源時，重要考慮價格和容量。本次調研人數(shù)為100人，均為女生，采用分層抽樣措施，發(fā)放調研問卷100份，有效收回98份。四、調查成果分析調查成果可知12%的人在移動設備沒電時不會感到焦急，88%的使用者感覺會。由此可見移動電市場前景良好，市場可挖掘程度還是很高，可以充足挖掘人群的使用潛力，擴大移動電源的使用程度。在調查人群中有78%的手機使用者理解和擁有移動電源，而使用移動電源頻繁的人群占36%，一使用的占16%，由此可見在人群中使用移動電源者較多。因此可以做移動電源市場。在調查的人群有54%的人價格范圍在50至100元之間，36%的人價格范圍在100至200元之間，10%的人價格范圍在200至300元之間。由此可見手機外殼的價格應當控制在50至100元之間，在這個價格區(qū)間的購置人群較多。在調查人群中有30%的人選擇電池容量為為重要考慮原因，20%的人選擇移動電源的量，25%的人選擇移動電源的價格范圍，20%的人選擇移動電源的外觀設計，其他5%的人選擇品原因和其他如重量大小等選項。由此可以看出大部分的人會重視移動電源的電池容量，另一方面就是價格范圍，因此可以將移動電源的關重視點投放在電池容量和價格范圍上。在調查人群中選擇8000-10000的占26%，選擇5000-8000的占68%，選擇5000如下的占2%，選擇10000以上的占2%。由此可見人們喜歡的容量范圍在5000-8000mah范圍和8000-10000mah，因此應重視這兩個階段產(chǎn)品，有助于更好的銷售。1、目的市場需求特色：根據(jù)目的市場分析，我們的目的是在手機、數(shù)碼播放器、攝像機、復讀機、PMP、MP3/4/5、筆記本電腦等移動數(shù)碼電子產(chǎn)品作為移動電源的首選供應產(chǎn)品，我們重要瞄準如下目的市場：（1）手機市場：擁有手機的顧客是國內市場的消費主力，由手機的電池持續(xù)供電有限性，越來越多的PDA多功能手機耗電量加大等等，移動電源最終將成為手機時尚一族的必備品；（2）旅游市場：戶外自助游、商務人士外出，對通訊、攝像、音樂、娛樂等應用功能隨隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸；（3）配套市場：新型的大功率手機、移動電視等終端多功能移動數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售；（4）促銷市場：移動、聯(lián)通、電信等全國各地區(qū)的促銷活動，以及多種大型會議、網(wǎng)絡會員市場；（5）禮品市場：送以便、送時尚是當今禮品市場的重要賣點，移動電源不管在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念；（6）港口酒店：飛機場、火車站、各類酒店和綜合的各類休閑場所，以及對移動電源需求最突顯的幾種場所，這幾類地方時有移動數(shù)碼電子產(chǎn)品顧客出現(xiàn)沒電狀況，而自動充電站匱乏、危險性高，移動電源需求量比較可觀。五、優(yōu)勢及機會（Strength&Opportunity）據(jù)便攜式電源行業(yè)市場調查顯示，國內移動電源市場已經(jīng)到達了一種很高的銷售點，闡明移動電源已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢了。而這樣的銷售額吸引了諸多家企業(yè)，因此世面上出現(xiàn)了多種品牌的手機移動電源。移動電源的發(fā)展態(tài)勢離不開手機等一系列電子數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展，也正是由于有了這些電子數(shù)碼產(chǎn)品的存在，移動電源才能受到如此多消費者的愛慕。移動電源發(fā)展的這種態(tài)勢，在未來的幾年里，全國電源投資規(guī)模還將增大，這無疑又為手機移動電源提供了很大的一種平臺和一次機會。我司致力于為中國消費者提供真正高品質的產(chǎn)品，從當?shù)毓┴浭袌鲆M高質量移動電源，真正做到為消費者著想。這樣使得深圳天晨有限責任企業(yè)的移動電源在同行業(yè)的競爭中有著很大的優(yōu)勢，也能為大多數(shù)消費者所接受。不僅如此，我們可認為消費者提供有效期長達5年的質保，從這一點可以看出，我企業(yè)移動電源自身的優(yōu)勢，不僅是提供質保，更闡明了自身產(chǎn)品的質量有保障，并且還體我們對寶華通產(chǎn)品的信任。移動電源尚有多種型號、不一樣電池容量的移動電源供消費者選擇，這樣就做到了真正的多選擇，為消費者提供了更多的選擇空間。每個型號的產(chǎn)品均有著自身不一樣的特點，大小也是不一樣的，這樣就可以根據(jù)自己使用手機的狀況來選擇移動電源了。六、劣勢和威脅（Weakness&Threat）：移動電源這個愿望已經(jīng)在無數(shù)人的努力下早已實現(xiàn)，多種宣稱是高科技研發(fā)移動電源的入市已經(jīng)引來了諸多人的追捧。不過這個被稱為“手機戀人”，在研發(fā)商們眼中的香餑餑，卻正面臨不利的局面，大部分產(chǎn)品由于過早催生，質量已經(jīng)很難上得了臺面。次貨、山寨品的充斥，大量虛假信息的轟炸讓那些真正有實力的商家有苦說不出。同步，各式各樣的小電子廠家洶涌云起，不停地在充斥著國內市場。七、潛在對手：在惡劣的市場競爭中，多種運作措施層出不窮。使得一線品牌地位搖動，二三線品牌找不到銷路。目前手機市場賣家在推出手機及電子產(chǎn)品時均采用大容量電池或者附帶兩塊電池，使消費者對于移動電源的需求量不大。再加上多種山寨移動電源出目前市場上，憑借著低廉的價格使正品失去了市場。銷售戰(zhàn)略發(fā)展近期計劃：1、在企業(yè)原有基礎上繼續(xù)招聘優(yōu)秀的電子及計算機領域的高科技人才，對企業(yè)人員進行專業(yè)培訓，并在既有市場資源基礎上進行科研，吸取目前市場上比較暢銷的移動電源的優(yōu)缺陷，對從當?shù)毓┴浭袌鲞M口來的移動電源進行加工改造，開發(fā)具有自身品牌特色的移動電源?；绢A算：估計企業(yè)進行科研投入人民幣100萬元。2、企業(yè)發(fā)展遠期目的：將移動電源投入市場，憑借自身優(yōu)勢，迅速占據(jù)市場份額，擁有屬于自己的一批消費群體。引領移動電源產(chǎn)業(yè)的市場3、定價方略：產(chǎn)品功率大小，是直接影響移動電源價格高下的重要原因；此外。產(chǎn)品所在市場環(huán)境也對產(chǎn)品價格產(chǎn)生重要影響。因此我們對企業(yè)移動電源采用積極競爭定價法，根據(jù)零售店商品的實際狀況及與競爭對手的商品差異狀況來確定價格。4、將新品投放到大型電子市場、旗下手機銷售單位、運行商營業(yè)廳、產(chǎn)品旗艦店等主力銷售區(qū)域。同步新品不易被采納，在國內一般作為電子產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品銷售。首先是為了讓消費者有一種初步的認識以及需求，另首先為移動電源的銷售打開門路。因此我們制定了分段實行計劃。5、運行商服務初期：渠道拓展期暫定為2-3個月，基本完善國內移動電源多渠道銷售的基本框架，為銷售旺季的到來，人物目的的實現(xiàn)打下堅實的基礎。6、宣傳促銷期：時間周期暫定為3個月，到達渠道的穩(wěn)固，銷售業(yè)績的持續(xù)增長。以到達品牌扎根，增長品牌深厚基礎的目的。最終實現(xiàn)銷售量暫定為1.5W臺/月。7、促銷高潮期：根據(jù)國內季節(jié)變化，節(jié)假日等老式節(jié)日，消費人群的消費特點等，不停地推出多種營銷方略，