康師傅新產(chǎn)品推廣方案

中心播送電視大學(xué)開放教育?？飘厴I(yè)作業(yè)康師傅產(chǎn)品推廣方案作者:汪麗琴院系:南昌播送電視大學(xué)專業(yè):工商治理本科年級(jí):學(xué)號(hào):指導(dǎo)教師:辯論日期:目 錄\l“_TOC_250001“一、產(chǎn)品市場(chǎng)背景環(huán)境及分析 11、閱歷與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象 12、容器面市場(chǎng)空間分析 1\l“_TOC_250000“二、產(chǎn)品推廣方案 11康師傅產(chǎn)品推廣方案廣告活動(dòng)籌劃是籌劃人員依據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不行任憑變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)籌劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)展廣告活動(dòng)籌劃時(shí)，必需進(jìn)展深入細(xì)致的調(diào)查爭(zhēng)論，把籌劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的根底上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)南昌公司企劃部的籌劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕技，廣州頂益打算向市場(chǎng)要答案！一、產(chǎn)品市場(chǎng)背景環(huán)境及分析1、閱歷與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏每天氣炎熱而開發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷售走勢(shì)來(lái)看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷量走勢(shì)也是在5——9月處于銷售頂峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢?jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？2、容器面市場(chǎng)空間分析%%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看，202311.2%20234月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的進(jìn)展?jié)摿土馐歉裢饷匀说模写覀兗泳o步伐！二、產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品上市前期應(yīng)承受全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下：〔一、活動(dòng)目的：1〔兩個(gè)月不變〕2、讓目標(biāo)消費(fèi)群生疏、了解、試用、體驗(yàn)產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群?！捕⒒顒?dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送〔三、活動(dòng)時(shí)間：產(chǎn)品導(dǎo)入期〔四、活動(dòng)內(nèi)容第一、商場(chǎng)內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品〔待定。禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色4940張問(wèn)題卡片〔100張。規(guī)章：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。4DM。5POP廣告。原則：簡(jiǎn)潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。SP：1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)始終商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。第三、城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來(lái)進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：最好在專柜四周范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1〕在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群效勞的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2〕當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動(dòng)，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3〕讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容社區(qū)活動(dòng)：A.主題：時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。DN(N依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N”為次宣傳點(diǎn)。E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去呈現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中生疏、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)置行為。F活動(dòng)內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，呈現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處〔便于集聚人群公司統(tǒng)一的宣傳大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)呈現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)〔見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)展一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)溝通。次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配?；顒?dòng)反響;活動(dòng)反響指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反響狀況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)展效果評(píng)估并進(jìn)展活動(dòng)調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。宣傳內(nèi)容：呈現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反響、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)治理支持合作宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)展活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)展的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在呈現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程中告知填表并答復(fù)以下問(wèn)題后送小禮品或有時(shí)機(jī)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供給依據(jù)。試用者座談會(huì)〔在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)展〕地點(diǎn)：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。參與人：把握在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)力氣的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品承受程度；促銷治理者說(shuō)明產(chǎn)品、工程來(lái)源；表達(dá)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品會(huì)談方式;互動(dòng)溝通、說(shuō)明拉動(dòng)社區(qū)訂購(gòu)：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)置的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送?；I建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)東西，人們?cè)诔惺軙r(shí)還是有一個(gè)漸漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，明顯要和他們進(jìn)展持續(xù)的接觸、溝通；而且產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)消滅各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的埋怨準(zhǔn)時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避開負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？時(shí)機(jī)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖烁咨蠑U(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活開工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)展宣傳而且可以進(jìn)展產(chǎn)品呈現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷